Entrepreneurship مجله تخصصی مشاوره کارآفرینی٬ کسب وکار و مدیریت. فراهانیAFarahani@

🔳منحنی لافر؛ مالیات کمتر، درآمد مالیاتی بیشتر ✏️اگر مالیات‌ها از اندازه خاصی بیشتر شود، درآمد دولت کاهش می‌یابد؛ چرا که با افزایش بیش از حد مالیات، انگیزه برای کار کاهش یافته و تولید نیز کاهش می یابد. آنچه مردم و مسئولین باید راجع به #مالیات بدانند. اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳تورم چیست و چگونه بوجود می آید؟ اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳توضیح اصل مزیت نسبی در اقتصاد 🔹چگونه تجارت وضع همه را بهتر می کند؟ مزیت مطلق و مزیت نسبی از مهمترین اصول اقتصادی اند که به لحاظ نظری مبنای تجارت بین کشورها هستند. 🔹به زبان ساده، مزیت مطلق بیان می کند بهتر است روی کالایی که با هزینه کمتر می توانید تولید کنید را صادر و کالایی که دیگران با هزینه کمتر از شما می توانند تولید کنند را وارد کنید تا هردو منتفع شوید. 🔹مزیت نسبی می گوید اگر هم مزیت مطلق نسبت به دیگران ندارید باز مبنایی برای تجارت هست. اگر ازبین دوکالا a را با کارایی بالاتر و هزینه نسبی کمتر از کالای b می توانید تولید کنید، بهتر است a را صادر و b را وارد کنید، حتی اگر کشور دیگر کالای a را با کارایی بیشتر از شما تولید میکنند. اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳سنگین‌ترین موج تورمی در تمام تاریخ ایران ۱. نمودار اول: تورم نقطه‌ای و متوسط سالانه این نمودار روند تورم نقطه‌ای و تورم متوسط سالانه را از سال ۱۳۸۹ تا ۱۴۰۴ نشان می‌دهد. در حال حاضر، تورم نقطه‌ای روندی صعودی و تند را آغاز کرده و از تورم متوسط سالانه پیشی گرفته است. 🔸این اتفاق معمولاً نشانه آغاز یک موج جدید تورمی است؛ موجی که انتظار می‌رود در ماه‌های آینده اثر خود را با شدت بیشتری در اقتصاد و زندگی مردم نشان دهد. ۲. نمودار دوم: تورم انباشته ۸ ساله نمودار دوم که بر اساس داده‌های بانک مرکزی تهیه شده، تصویری عمیق‌تر و هشداردهنده‌تر از وضعیت اقتصاد ارائه می‌دهد. 🔸این نمودار نشان می‌دهد که در ۸ سال گذشته، تورم انباشته با شتابی بی‌سابقه افزایش یافته و از ۲۰۰۰ درصد عبور کرده. اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳تورم چیست و چگونه بوجود می آید؟ اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳سرمایه داری رفاقتی چیست؟ تعرفه‌های حمایتی، قراردادهای بیمه،حمایت از صنایع، تنظیم بازار، خرید تضمینی کالاهای کشاورزی، انحصارهای دولتی، قراردادهای تسلیحاتی و... تمام موارد بالا نوع خاصی از اقتصاد را به ما یادآوری می‌کند که به آن سرمایه‌داری رفاقتی می‌گوییم. جایی که روابط بر مبادله داوطلبانه نظام بازار مبتنی بر قیمت غلبه کرده و امتیازات و رشوه موجب تعیین‌ این است که کدام محصولات و از چه کسی خریداری شوند. مضرات این ساز و کار چیست؟ چگونه می‌توان از آن جلوگیری کرد؟ آیا راه‌حلی می‌توان برای آن یافت؟ اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

🔳منحنی لافر؛ مالیات کمتر، درآمد مالیاتی بیشتر ✏️اگر مالیات‌ها از اندازه خاصی بیشتر شود، درآمد دولت کاهش می‌یابد؛ چرا که با افزایش بیش از حد مالیات، انگیزه برای کار کاهش یافته و تولید نیز کاهش می یابد. آنچه مردم و مسئولین باید راجع به #مالیات بدانند. اقتصاد به زبان ساده @eghtesaderooz

📊این صحبت‌های «مارگارت تاچر» نخست وزیر فقید انگلستان در چند دهه قبل را چند بار و چند بار ببینید. ✅داشتن منابع طبیعی هرگز ثروت نیست، ثروت داشتن سیستمی است که بتواند این دارایی ها را در جهت خلق ثروت و رفاه به کار گیرد، سیستم سرمایه‌داری مسئولیت پذیر. ✅این همان مسیری است که از اندونزی در شرق‌ترین نقطه جهان تا شیلی در غرب‌ترین نقطه جهان رفته‌اند و پاسخ بسیاری از چرایی های شما در همین دو دقیقه و بیست ثانیه نهفته است. 📊اقتصاد را به زبان ساده در این کانال بیاموزیم👇 @eghtesaderooz

*۳۰ وظیفه مهم مدیر بازاریابی* طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی جزو وظیفه یک #مدیر #بازاریابی می باشد. 1.شناسایی #مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی 2. رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین 3.اندازه گیری رضایت مشتریان و طراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها 4.شناسایی فرصت های افزایش تولید، افزایش #فروش، افزایش سود و تجزیه و تحلیل و طراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری از فرصت‌ها 5. انجام تحقیقات #بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز از مصرف کنندگان، رقبا، عوامل توزیع(عمده فروش‌ها و خرده فروش‌ها ) 6.شناسایی مصرف کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها، اتحادیه ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هتلها، بیمارستان‌ها، مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامه های خاص برای آنان 7.ایجاد رابطه (مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..) با مشتریان، تصمیم گیرندگان اصلی در مورد خرید و تدارکات، مسئولین مالی و مدیران موثر 8. تخمین و پیش بینی فروش انواع #محصولات به تفکیک در ماه ،فصل، شش ماهه بعد و سال بعد به گروههای مشتریان 9. هم فکری و هماهنگی با #مدیر تولید در مورد افزایش تولید، تنوع محصول و ساخت #محصولات جدید 10.طراحی و توسعه محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D 11.شناسایی و آنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد، اندازه، رنگ، قیمت، بسته‌بندی، ویژگی های مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل swot 12. مطالعه سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن (plc) 13. تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc 14.تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت، بسته‌بندی، روشهای توزیع، تبلیغات، بهبود کیفیت و... محصولات 15.همکاری وهماهنگی به #مدیران #فروش، مالی، تولید، تدارکات و...در جهت بهبود کیفیت، رضایت #مشتری، تغییرات در تعداد تولید و قیمت ها و ... 16.شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر #مدیران 17.شناسایی وتجزیه و تحلیل بازارهای جدید (مشتریان جدید) 18. برنامه ریزی برای جذب #مشتریان جدید 19. برنامه‌ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا 20.تعیین بودجه عملیاتی فروش 21.طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و #فروش 22.مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب، همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمده فروش یا خرده فروش) و فروشندگان ثابت و سیار 23.مطالعه و برنامه ریزی برای خلق، توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی (BRAND موجود) و ثبت برند های جدید برای مواقع اضطراری 24.طراحی محصولات سفارشی برای #مشتریان خاص و تنظیم برنامه #بازاریابی ویژه آن محصولات . 25. برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان عمده و نمایندگان،هم چنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات . 26. مطالعه و برنامه‌ریزی در مورد تخفیف ها، جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان 27. برنامه ریزی و کنترل امور شعب، فروشگاه ها و نمایشگاه ها 28. طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی 29. تعیین هدف فروش و هدف سود،هم چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف 30. ایفای نقش مشاور مدیر عامل در کلیه‌ی زمینه های بازرگانی، بازاریابی؛فروش، تدارکات، صادرات، تولید، #سرمایه‌گذاری و... @Sha_af #sha_af با #شعف مشعوف شوید. #با_شعف_مشعوف_شوید.

💢پدیده ماهی مرده 👤دکتر علی محمد مصدق راد ■پدیده «ماهی مرده» Dead Fish Issue در مدیریت به وضعیتی اشاره دارد که در آن یک مشکل شناخته‌شده، مزمن و آزاردهنده در محیط کاری وجود دارد، اما هیچ‌کس حاضر نیست درباره آن صحبت کند یا اقدامی برای حل آن انجام دهد. این مشکل مانند ماهی مرده‌ای است که در اتاق باقی مانده، بوی ناخوشایندش همه را آزار می‌دهد، ولی، هیچ‌کس مسئولیت بیرون بردن آن را نمی‌پذیرد. □پدیده «ماهی مرده» به‌صورت‌های مختلفی در سازمان‌ها ظاهر می‌شود؛ مانند کارمندی با عملکرد ضعیف که کسی جرأت بازخورد دادن به او را ندارد، فرآیندهای ناکارآمدی که همه از آن گلایه دارند، اما تغییری نمی‌کنند، یا مدیری با رفتارهای نامناسب که به‌دلیل نفوذش کسی با او برخورد نمی‌کند. حتی پروژه‌های شکست‌خورده نیز بدون تحلیل رها می‌شوند تا از زیر سؤال رفتن افراد جلوگیری شود. این مصادیق همگی نشان‌دهنده سکوتی هستند که به تداوم مشکلات و فرسایش سازمانی می‌انجامد. ●مفهوم «ماهی مرده» نخستین بار توسط آلاستر درایبرو Alastair Dryburgh، نویسنده حوزه مدیریت، در سال ۲۰۱۶ میلادی مطرح شد. او این استعاره را برای توصیف مشکلات سازمانی به کار برد که منشأ آنها در جای دیگری است، اما، اثراتشان در نقطه‌ای دیگر ظاهر می‌شود. درایبرو با استفاده از مثال رودخانه‌ای پر از ماهی مرده، تأکید می‌کند که منشأ مشکل معمولاً در جایی دورتر از محل بروز آن قرار دارد و برای حل آن باید به سرچشمه‌ها رجوع کرد. ○پدیده «ماهی مرده» در سازمان‌ها معمولاً از ترکیبی از عوامل ساختاری، فرایندی و فرهنگی ناشی می‌شود. ترس از واکنش منفی مدیران یا همکاران، نبود فرهنگ گفت‌وگوی آزاد و ساختارهای سلسله‌مراتبی خشک، مانع از بیان صریح مشکلات می‌شوند. در غیاب سازوکارهای رسمی مانند صندوق‌های بازخورد ناشناس، پنهان‌کاری تشدید می‌شود و بی‌اعتمادی میان کارکنان و مدیران، انگیزه شفاف‌سازی را کاهش می‌دهد. تجربه‌های منفی گذشته در مواجهه با مشکلات، ترس از طرد اجتماعی و فقدان آموزش‌های ارتباطی نیز افراد را به سکوت وادار می‌کند. در کنار این عوامل، فشار کاری، کمبود زمان و انفعال مدیریتی در مواجهه با مسائل، پیام بی‌اهمیتی مشکلات را منتقل کرده و زمینه‌ساز تداوم آن‌ها می‌شود. ■پیامدهای پدیده «ماهی مرده» در سازمان‌ها گسترده و زیان‌بار است و در صورت تداوم، بهره‌وری سازمان را به‌شدت تضعیف می‎کند. سکوت در برابر مشکلات مزمن، نه‌تنها مانع از حل آن‌ها می‌شود، بلکه به مرور زمان موجب تشدید بحران، تضعیف کار تیمی، افزایش تعارضات پنهان، گسترش شایعات و کاهش انگیزه و رضایت شغلی کارکنان می‌شود. این وضعیت با شکل‌گیری فرهنگ سازمانی سمی، بی‌اعتمادی و ترس از بازخورد یا شکست، خلاقیت و نوآوری را سرکوب کرده و به افزایش ترک خدمت کارکنان دامن می‌زند. در نتیجه، کیفیت خدمات یا محصولات کاهش می‌یابد، برند سازمان در بازار کار تضعیف می‌شود، فرصت‌های یادگیری و بهبود مستمر از بین می‌رود و سازمان در چرخه‌ای از رکود، فرسایش و بحران‌های ناگهانی گرفتار می‌شود. □برای مدیریت پدیده «ماهی مرده»، مجموعه‌ای از راهکارها باید بکار گرفته شود تا در هم‌افزایی با یکدیگر فضای سازمان را از سکوت‌های پرهزینه پاک‌سازی کنند. ایجاد فرهنگ گفت‌وگوی باز و امن از طریق جلسات منظم و بدون قضاوت، همراه با تشویق جسارت در بیان مشکلات و پاداش دادن به صداقت، زمینه‌ساز شفافیت و اعتماد در سازمان است. آموزش مهارت‌های ارتباطی و بازخورد به کارکنان و مدیران، طراحی سازوکارهای رسمی مانند صندوق‌های بازخورد ناشناس و الگوسازی مدیران در بیان چالش‌ها، به تقویت این فرهنگ کمک می‌کند. ●همچنین، بازنگری در ساختارهای سلسله‌مراتبی، افزایش مشارکت کارکنان، پایش مستمر فضای سازمانی، بهره‌گیری از مشاوران بیرونی برای تسهیل گفت‌وگوهای حساس، و تبدیل شکست‌ها به فرصت‌های یادگیری، از دیگر اقداماتی است که به اصلاح این پدیده کمک می‌کند. @mba_event

آیا می‌خواهید #پروپوزال‌ #فروش بهتری بنویسید؟ پروپوزال‌های فروش، چه آن‌ها را دوست داشته باشید و چه از آن‌ها متنفر باشید، بخش جدایی ‌ناپذیر از هر معامله‌ی موفق هستند. در واقع پروپوزال‌ها وقتی به درستی نوشته شوند باعث به انجام رسیدن فروش می‌شوند. در این‌جا ۵ مورد برای کمک به نوشتن پروپوزال‌ها آورده شده است. بیشتر فروشندگان کاملا روی چشم‌انداز پروپوزال فروش تمرکز می‌کنند. این سند اغلب شامل ویژگی‌های اساسی و مزایای محصول است. اما چه چیزی در چشم‌انداز مورد نیاز است؟ به جای تمرکز بر روی محصولی که ارائه می‌کنید پروپوزال شما باید روی مشکلات کلیدی که می‌خواهید آن‌ها را حل کنید تمرکز کند. به طور کلی بخش شروع پروپوزال فروش را باید به چالش‌هایی که می‌خواهید بر آن‌ها غلبه کنید اختصاص دهید. برخی از فروشندگان در چشم‌انداز تماما روی چیزی که می‌خواهند ارائه کنند تمرکز می‌کنند، این استراتژی ارزش واقعی فروش را نشان نمی‌دهد. چشم‌انداز به تحویل پرداخت نمی‌کند، از پروپوزال‌تان به عنوان یک پلت‌فرم برای تشریح نتایج و خروجی‌ها استفاده کنید. شما می‌توانید تحویل را در مراحل بعدی توصیف کنید. زیاد به جزئیات نپردازید و بیشتر روی اهداف تمرکز کنید. اکثر پروپوزال‌ها بیش از حد طولانی هستند و در چند صفحه نوشته می‌شوند، افراد معمولا پروپوزال‌های خلاصه را ترجیج می‌دهند. راه‌حل این مشکل ساده است، آن را در یک یا دو صفحه بنویسید و اطلاعات مهم را در آن بگنجانید. پروپوزال‌های کوتاه شده باید مفید و مختصر باشند و فقط قسمت‌هایی از چشم‌انداز که مهم هستند را ذکر کنید. بر مواردی که منجر به انجام شدن فروش می‌شوند تمرکز کنید. بیشتر پروپوزال‌ها فقط یک گزینه یا یک راه‌حل ارائه می‌دهند. به جای ارائه‌ی تنها یک گزینه برای تصمیم‌گیری، گزینه‌های متعددی را در نظر بگیرید. این کار باعث می‌شود که شما به عنوان یک رقیب برای خودتان باشید و خریدار به دنبال گزینه‌های جایگزین از دیگر فروشندگان نباشد. به سادگی با اضافه کردن یک قسمت به پائین پروپوزال آن را تبدیل به قرارداد بکنید. در حالت ایده‌آل پروپوزال‌ها تبدیل به سند قرارداد معامله خواهد شد. با این روش ها شما می‌توانید معاملات بهتر و بیشتری را انجام دهید. نویسنده: نادر قاهری

مقاله شناخت دره سیلیکون (با تشکر از پارک علم و فناوری همدان)

تحقیقات بازار تحقیقات بازار Market Research کمک می‌کند تا فرصت‌های کسب و کار را بررسی کنیم. در حقیقت مدیران کسب و کار برای این‌ که بتوانند اطلاعات دقیق تری از مشتریان یا رقبا بدست آورند، دست به انجام تحقیقات بازار می زنند . تحقیقات بازار ما را در درک شرایط شرکت، نقاط ضعف و نقاط قوت شرکت و عارضه یابی فعالیتهای بازاریابی و فروش کمک می کند. با استفاده از تحقیقات بازار می توانیم فرصت های بازار را شناسایی کرده و یا فرصت های موجود را بهبود بخشیم. منابع اطلاعاتی تحقیقات بازار عبارتند از تجربیات درون سازمانی، تجربیات نیروهای فروش، اطلاعات بازار، مطالعات بازاریابی و ... . اهداف کلی تحقیقات بازار : • توصیفی از بازار به دست آوریم • مراقب تغییر بازار باشیم • اقدامات لازم را تعیین و نتایج را ارزیابی کنیم اطلاعات حاصل از تحقیق در مورد بازار شامل داده های اولیه و ثانویه است. داده های اولیه از بازار و از طریق تحقیقات مستقیم میدانی یا برون سپاری به مشاور کسب می شود. داده های ثانویه مستقیماً از کار میدانی به دست نمی آید، و تحقیق در مورد بازار بر اساس منابع داده های ثانویه در واقع تحقیقی کتابخانه ای است. تحقیق کتابخانه ای مستلزم جمع آوری اطلاعات از منابع در دسترس است نظیر : • آمارهای رسمی • اطلاعات مربوط به شرکت ها از منابع عرضه ی این گونه اطلاعات • کتاب های راهنمای تجاری و بازرگانی • انجمنها

🔵 چرا مبتکران و نوآوران به مدیریت دانش توجه دارند؟ یکی از تعاریف نوآوری، ترکیب یا هم‌افزایی دانش برای دستیابی به یک دانش ترکیبی جدید و یا منحصربفرد است. شرکت‌های موفق از رویکردهای مدیریت دانش برای نوآوری بویژه در حوزه‌های فنی استفاده می‌کنند. مزایای مدیریت دانش در این مسیر عبارتند از: ✅ بکارگیری درس آموخته‌ها ✅ استفاده مجدد از دانش ✅ کاهش حجم کاری و افزایش یادگیری ✅ کاهش ریسک ✅ دستیابی به خروجی‌های بهتر در فرآیندهای نوآوری   🔵 پنج راهی که مدیریت دانش از نوآوری پشتیبانی می‌کند: ✅ کاهش زمان ورود به بازار محصولات / خدمات ✅ ایجاد فرهنگ و محیط حمایت کننده ✅ تسهیل دستیابی به دانش خبرگان ✅ افزایش همکاری درون مرزهای سازمان ✅ افزایش کارایی دانشکاران