Business Management

تا حالا شده استرس داشته باشین ولی ندونین علتش چیه؟ شده یک موقع هایی مضطرب هستین و میگین نمیدونم چرا دلم شور میزنه؟ یک دقیقه وقت بذارید و این مطلبو بخونید. اضطراب کاملا مفهوم مثبتی هست. شاید تعجب کنید از اینکه گفتم مثبت. اما واقعا مثبته. طبق نظریه داروین، اجداد ما برای بقا، دو واکنش اصلی داشتند که ما هم از اونا به ارث بردیم و نسل های بعدی، از ما. ترس و اضطراب. ترس برای مواقعی که با خطر مواجه می شدیم، مثلا زمانی که یک حیوان درنده بهمون حمله میکرد و ما در جنگل فرار میکردیم و اضطراب برای زمانیکه خطر، ناشناخته بود. مثلا صدای خش خش برگ هارو میشنیدیم ولی نمیدونستیم چه موجودی پشت بوته ها هست و قراره با چه خطری مواجه بشیم. خب این دوواکنش طبیعی بدن، برای بقا بود. و انسان اگر ترس و اضطراب را نداشت، شاید امروز آثاری ازش باقی نمونده بود و منقرض شده بود. پس اضطراب اولا از اجداد ما به ارث رسیده و دوما مثبته و لازم. اما چه موقع تبدیل به بیماری میشه. زمانیکه اضطراب در موقعیتی اشتباه یا به میزانی اشتباه منتشر میشه. بذاربد یه مثال بزنم. حتما توی خونتون دتکتور آلارم دهنده دود دارید. که اگه آتش سوزی شد، عمل کنه. خب حالا اگه دودی در کار نباشه ولی عمل کنه، یا اگه مثلا دارید سیگار می کشید و دتکتور عمل کنه، ایراد از شماست یا دتکتور؟ اگه دتکتور به اشتباه روشن بشه، شما نگران میشین؟ زنگ میزنید به آتش نشانی؟ ساعت ها توخونه میگردین و میگین حتما یه جا آتش سوزی شده من خبر ندارم؟ قطعا نه. میگین خراب شده و خاموشش می کنید. برای اضطرابم همینه. زمانیکه دتکتور ما خراب میشه، ممکنه بی دلیل ساعت های زیادی احساس اضطراب داشته باشیم. بدتر اینه که ما فکر می کنیم اضطرابمون درسته و برای اون دنبال دلیل میگردیم. انقدر میگردیم تا یه چیزی اطرافمون پیدا کنیم و بگیم آها بخاطر همین اضطراب داشتم. دیدی الکی دلم شور نمیزد؟ اما واقعا در خیلی از اوقات، ما اضطرابمون بی دلیله و باید خاموشش کنیم. با ورزش، موسیقی، سینما، مهمانی، مطالعه و... #استرس #استرس_و_اضطراب #استرس_ممنوع #اضطراب #ترس #بقا #روانشناسی #نگرانی #نگرش #انسان #ذهن #فکر #امین_موجودی https://www.instagram.com/p/Cal0nFUo1_Y/?igshid=MDJmNzVkMjY=

دیدید به بعضیا کادو میدیم ولی اونا هیچ وقت به ما کادو نمیدن؟ حتما براتون پیش اومده که مثلا برای تولد یا یک مناسبت خاص به دوست، همکار، همکلاسی یا یکی از اقوام هدیه دادین ولی اون بعدا جبران نکرده عکس العمل شما چی بوده؟ مثلا اگه یکی دو بار به کسی تو مناسبت های مختلف هدیه بدیم و جبران نکنه، تا کجا این رفتارو ادامه میدیم؟ دیگه بهش هدیه نمیدیم؟ با خودمون میگیم چون جبران نکرد دیگه هدیه نمیدم بهش؟ قطعا همه ی ما و در بدترین حالت اکثریت قریب به اتفاق ما جوابمون به این سوال مثبته و دیگه هدیه نمیدیم. خب پس دلیل هدیه دادن ما به اقوام، دوستان، همکاران و غیره چیه؟ ابراز علاقه یا انتظار جبران؟ اگه صرفا ابراز علاقه هست و طرف مقابل علاقشو بدون هدیه دادن نشون میده، چرا ناراحت میشیم؟ مگه تنها راه ابراز علاقه هدیه دادن هست؟ رولف دوبلی در کتاب هنر خوب زندگی کردن، میگه تمام تعاملات اجتماعی ما و رفتارهای اجتماعی ما بر پایه ی انتظار جبران شکل میگیره. درواقع ما هدیه میدیم تا بتونیم بعدا هدیه بگیریم. ما کمک میکنیم تا بتونیم بعدا کمک بگیریم. ما قرض میدیم تا بتونیم بعدا قرض بگیریم. حتی ما به افراد فقیر که توان جبران ندارن هم کمک می کنیم با امید اینکه خدا یا کائنات برای ما جبران کنه. بخاطر همین هم هست که دیدید بعضیا وقتی یه مشکلی توی زندگیشون پیش میاد، یکی از جملاتی که میگن اینه که من این همه کار خوب می کنم این همه کمک میکنم به فقرا اینم نتیجش. یعنی انتظار داریم چون کمک کردیم، هیچ اتفاق بدی توی زندگیمون نیفته. رفتارهای اجتماعی ما مبتنی بر انتظار جبران در آینده هستند. به نظر شما این دیدگاه درسته یا غلط؟ #شخصیت #شخصیت_شناسی #رفتار #رفتارشناسی #الگوی_ذهنی #جامعه #کمک_کردن #هدیه #کادو #هدیه_خاص #روانشناسی #روانشناس #امین_موجودی #فرهنگ https://www.instagram.com/p/CdIHbSmICKP/?igshid=MDJmNzVkMjY=

به نظر شما کدوم گروه در طول سال حوادث و آسیب های شغلی بیشتری تجربه می کنه؟ نیروهای پلیس رفتگران شهرداری احتمالا همه گزینه ی نیروهای پلیسو انتخاب می کنن. اما جالبه بدونید که طبق تحقیقی که موسسه ایمنی و سلامت شغلی سال گذشته در آمریکا انجام داد، در بین۲۵شغل خطرناک، رفتگران شهرداری رتبه ی پنجم را با میزان متوسط۳۴حادثه در ازای هر صد هزار رفته گر داشتند و نیروهای پلیس نیز رتبه۲۲را با متوسط۱۴حادثه به ازای هر صدهزار پلیس داشتند. یا مثلا بین کارگران معدن و کشاورزان به نظر شما حوادث شغلی کدوم گروه بیشتر هست؟ بازم احتمالا کار در معدن را انتخاب می کنیم. اما طبق آمار وزارت کار در سال۱۳۹۹در ایران، حوادث شغلی گروه کشاورزان تقریبا دو برابر گروه کارگران معدن بوده است. به این میگن خطای در دسترس بودن اطلاعات. این خطا برای اولین بار در سال۱۹۷۳توسط روانشناسان برندۀ جایزۀ نوبل، آموس تورسکی و دنیل کانمن مطرح شد. خطای در دسترس بودن، یکی از میانبرهای ذهنی ما برای تصمیم گیری است. ما دوست داریم سریع تصمیم بگیریم و کمتر فکر کنیم‌. بنابراین با دم دستی ترین اطلاعات توی ذهنمون تصمیم میگیریم و انتخاب می کنیم‌. در مثال بین پلیس ها و رفتگران شهرداری، چون همه ی ما مرتبا از حوادث شغلی پلیس ها می شنویم و تصویرمون از پلیس، تفنگ و گلوله هست، درنتیجه بدون داشتن اطلاعات، فکر می کنیم قطعا حوادث شغلی این گروه بیشتره و شغل خطرناک تری دارند. باید به این نکته توجه کنیم که فقط به خاطر این‌که چیزی در ذهن ما بزرگ جلوه کرده است لزوماً به این معنی نیست که رایج‌تر از حالت عادی است و درسته. مثلا خیلی اوقات از افراد سیگاری می شنوید که من پدربزرگم شصت سال سیگار کشید و تا نود سالگی هم عمر کرد. پس سیگار باعث مرگ زودرس نمیشه‌. این استدلال دقیقا بخاطر همین خطا هست. رولف دوبلی اعتقاد داره برای فرار از این خطا باید قبل از تصمیم گیری های مهم، با کسانی که متفاوت با ما فکر می کنند و اطلاعات متفاوتی دارن صحبت کنیم و راجع به حرفا و تجاربشون فکر کنیم. از این خطا در اینستاگرام زیاد استفاده میشه. روزانه پیج هایی رو میبینیم که با خرید فالوور و کامنت و لایک و پخش دو سه تا کلیپ تبلیغاتی با ماشین و ویلای اجاره ای و گفتن این جمله که من راه موفقیتو بلدم، سعی در فریب مخاطبان دارن. خیلی ها با دیدن این شواهد چون در ذهن ما اینها نشونه ای از موفقیت و پولداری هستند، فریب میخورن. #روانشناس #روانشناسی #تصمیم_گیری #خطای_شناختی #ذهن #تصمیم #شخصیت #اینستاگرام #امین_موجودی #مدیران #مدیریت #سازمان #availability_heuristic https://www.instagram.com/p/CcXVW48oG4j/?igshid=MDJmNzVkMjY=

شما اشتراک فیلیمو یا نماوا یا فیلم نت دارید؟ اشتراک شش ماهه میخرین یا یک ماهه؟ این تصویرو نگاه کنید. صفحه ی خرید اشتراک یکی از پلتفرم هاست. درصد زیادی از افراد با اینکه خرید اشتراک شش ماهه به صرفه تر هست، اما ترجیح میدن خرید یک ماهه انجام بدن. یا مثلا اگه از ما سوال کنن که بین دریافت یک میلیون تومن پاداش نقدی فوری و یا اینکه دریافت پاداش دومیلیونی اما دو هفته ی دیگه، کدومو انتخاب می کنید؟ قطعا اکثریت گزینه ی اولو انتخاب میکنن. یا اینکه حتما براتون پیش اومده یک روز سخت کاری داشتین اومدین خونه و کلی کار عقب افتاده و درس هم داشتین، گفتین ولش کن امشب یه فیلم خوب میبینم یه شام خوب میخورم و فردا صبح زود بلند میشم کارارو انجام میدم. اینها نمونه هایی از خطای تنزیل هذلولی هستن. #مغز ما لذت فوری و پاداش آنی را به پاداش آتی ترجیح میده. دلیل انتخاب نام هذلولی برای این خطای شناختی اینه که اگه ما ترجیحات کوتاه مدت و بلند مدت خودمونو روی یک نمودار برحسب زمان رسم کنیم، به یک منحنی هذلولی شکل می رسیم. ریشه ی این خطاهم برمیگرده به اجداد ما و نحوه تکامل مغز انسان در طول زمان. غار نشینان در گذشته نمی‌دونستن تا پایان یک روز زنده هستند یا نه. بنابراین دلیلی برای آینده نگری و ذخیره آذوقه برای روزهای سخت خود نمی‌دیدن. این ذخیره کردن و آینده نگری، کم کم در طول زمان تبدیل به الگوی ذهنی شده. در #بازاریابی هم از این خطا استفاده میشه. مثلا فروشگاه هایی که میگن الان بخر، بعدا پرداخت کن، درواقع دارن با #پاداش آنی #مشتری هارو ترغیب به خرید میکنن. بخاطر همینم هست که معمولا در خرید اقساطی و بلندمت، ما حساسیت کمتری به قیمت و سود داریم. چون احساس میکنیم که ما الان و فوری از وسیله میتونیم استفاده کنیم ولی پولشو در آینده پرداخت می کنیم. اما این حساسیت قیمتی موقع خرید نقدی، خیلی پررنگ تر میشه. درواقع مقاومت مشتری در برابر خرید اقساطی، خیلی خیلی کمتر هست. زمانی که شما پرداخت را به تاخیر میندازید، قیمت محصول خیلی به چشم مشتری نمیاد. به محض اینکه مشتری احتمالی شما متوجه میشه که نباید همین حالا پول بپردازه، خود #محصول و خدمات شما بیشتر جلب توجه میکنه و باعث میشه ویژگی‌های محصولات‌ بر مغز مشتری غالب بشه. تو همچین شرایطی به جای اینکه مشتری به خودش بگه “وای چقدر گرون!!!” با خودش فکر میکنه “چقدر خوب! می‌تونم همین حالا ازش استفاده کنم! ” ما مدام در حال انتخاب بین لذت آنی و آینده‌ای بهتر و درخشان‌تر هستیم. #روانشناس #روانشناسی #روانشناسی_شخصیت #امین_موجودی #خطای_ادراکی #شخصیت #hyperbolic_discounting https://www.instagram.com/p/Cbj7rByggc7/?utm_medium=share_sheet

«هفت راهکار بلاگرهای موفق»، «هشت گام طلایی که بلاگرهای موفق هرروز انجام می دهند»، «شش اصل طلایی فروشندگان موفق در اینستاگرام»، «سه تمرین روزانه ی کارآفرینان برتر»... اینستاگرام تقریبا پر شده از این نوع جملات و تبلیغات. و خیلی ها به امید موفقیت، سراغ پکیج های این افراد میرن. و نتیجش روهم که هممون میدونیم. چرا این جملات ماهارو بیشتر ترغیب می کنن؟ این یک خطای ذهنی هست به اسم خطای بقا. این خطای ذهنی میگه که ما آدم ها بیشتر تمایل داریم که روی افراد موفق تمرکز کنیم و فکر می کنیم اگه مثل اونا رفتار کنیم، حتما موفق میشیم. هیچ کس راجع به بازندها صحبت نمیکنه و همه از برنده ها میگن. مثلا شما خیلی به ندرت پکیج دلایل شکست افراد در کارآفرینی رو میبینید. من که خودم ندیدم تا الان. علتش اینه که ذهن ما بیش از حد به موفق ها وزن و اهمیت میده. شما چند بلاگر موفق رو میتونید اسم ببرید یا چند کارآفرین برتر؟ به ازای اونها هزاران و شاید میلیون ها نفر وجود دارن که خیلی هاشون راه های اونارو رفتن ولی شکست خوردن و از مسیر حذف شدن. مشکل اینه که هیچ کس راجع به اون شکست خورده ها حرف نمیزنه و همه میخوان از اون آدم های کم تعداد موفق صحبت کنن. ما به اشتباه، نکات، راهکارها و استراتژی های افراد موفق را بیش از حد اهمیت میدیم و یادمون میره که خیلی ها همین کارو کردن و شکست خوردن. به قول رولف دوبلی در کتاب هنر شفاف اندیشیدن، قبل از شروع هرکاری باید به گورستان آدم های شکست خورده هم سری بزنیم. برای اجتناب ازخطای بقا باید خودت نبش قبر کنی و در این قبرستان قدم بزنی. سخته اما برای شفاف شدن لازمه. #روانشناسی #ذهن #خطای_شناختی #خطای_ادراکی #رفتار #تصمیم_گیری #روانشناس #روانشناسی_شخصیت #تبلیغات #بازرگانی #فروش #تجارت #امین_موجودی #خطای_بقا #موفقیت https://www.instagram.com/p/CbMsc3vAVMy/?utm_medium=share_sheet

اگر شماهم عاشق نوشیدنی‌های کوکاکولا با قهوه که در ژانویه سال ۲۰۲۱ معرفی شدند هستید، بدانید که کوکاکولا تصمیم به گسترش خط تولید نوشیدنی های ``قهوه پایه`` خود دارد و این مجموعه در حال گسترش بیشتری است. کوکاکولا طعم کاملاً جدیدی را به خط قهوه خود اضافه می کند - کوکاکولا با قهوه موکا. کوکاکولا با قهوه موکا ماه آینده وارد قفسه‌ها می‌شود و به ترکیب نوشیدنی های کوکاکولا قهوه دارک، وانیلی، کاراملی و وانیلی بدون شکر که در طبقه ی محصول قهوه های آماده برای نوشیدن موجود هستند، اضافه می گردد. از زمان عرضه این نوع محصولات در ژانویه ۲۰۲۱، این نوآوری ترکیبی با شعار «مثل کوکاکولا آغاز می شود و مانند قهوه تمام می‌شود»، به مصرف‌کنندگان امکان تغییر در عادات نوشیدنی روزانه برای شادابی و نشاط را داده است. https://t.me/joinchat/AAAAADundQry9zXlnCoe5w

دومین آ زمون تعیین صلاحیت سال ۱۴۰۰ انجمن علمی بازاریابی ایران ، تحت نظر وزارت علوم، نه اسفند ماه 1400 بصورت مجازی و بطور هماهنگ برگزار خواهد شد. 📌این آزمون از بین اعضای پیوسته انجمن صورت می­‌گیرد. لذا علاقمندان در ابتدا باید عضو انجمن باشند. (در صورت دارا بودن شرایط عضویت ضمن تماس با دفتر انجمن، نسبت به عضويت خود اقدام نمایند. ) این آزمون در دو مرحله برگزار خواهد شد. آزمون اول بصورت مجازی و تستی است. در صورت پذیرفته شدن در مرحله اول، از عزیزان برای مصاحبه دعوت بعمل خواهد آمد . علاقمندان می توانند جهت ثبت نام با دفتر انجمن تماس حاصل فرمایید : ☎️02188068473 @anjomanbazaryabi روابط عمومی انجمن علمی بازاریابی ایران کانال انجمن: @anjomanbazaryab

دوربین های هوشمند سونی که می تواند بر اساس اسکن محیط، تغییرات جالبی انجام دهد. مثلا زمانیکه کسی جلوی تلویزیون نیست، نور صفحه را کم کند تا انرژی کمتری مصرف شود و یا اینکه وقتی از تلویزیون دور می شوید، صدای صفحه نمایش را کم می کند. یا اینکه زمانیکه فرزند شما بیش از حد به تلویزیون نزدیک می شود به او هشدار می دهد که عقب بنشیند. به نظر شما چقدر این دوربین ها کاربردی هستند؟ کانال مدیریت بازرگانی🔻🔻🔻 https://t.me/joinchat/AAAAADundQry9zXlnCoe5w