Nihao, деньги! | Бизнес и маркетинг в Китае

🍿Дайджест рынка анимации в Китае Мы сейчас совместно с КРДВ разрабатываем платформу для экспорта российских мультимедиа-проектов в Китай. Поэтому я довольно плотно погружаюсь в рынок анимации. И чем больше смотрю, тем очевиднее: в Китае это уже давно не “мультики для детей”, а большая индустрия вокруг IP, платформ, мерча и технологий. Коротко, что важно: 1. Анимация стала большим рынком В 2025 году анимационные фильмы в Китае собрали больше 25 млрд юаней и заняли почти половину кинорынка. Это уже не дополнительный жанр где-то сбоку. Это один из главных драйверов кассы. 2. Нужны не просто хорошие сюжеты, а сильные IP Китайскому рынку нужны персонажи и миры, которые можно развивать дальше. Фильм, сериал, короткие видео, мерч, игра, коллаборации, соцсети — если проект можно разложить на разные форматы, его ценность сразу выше. Один хороший мультфильм — это хорошо. Узнаваемый персонаж, вокруг которого можно строить вселенную, — совсем другая история. 3. Контент живет не в одном канале Кинотеатр важен, но анимация в Китае давно ушла шире: стриминги, OTT, донхуа, маньхуа, короткие видео, платформенные форматы. Если IP сильный, его не держат только в одном формате. Его быстро тестируют везде, где есть аудитория. 4. AI уже пришел в производство Конечно, не речи о том, что “художники завтра исчезнут”. Скорее AI начинает менять скорость производства, визуальные тесты, постпродакшн и короткие серийные форматы. Особенно там, где нужно быстро проверять сюжеты и реакцию аудитории. Отдельно растет история с AI-анимационными драмами. Качество разное, но бизнес-логика очень китайская: быстро произвести, быстро проверить, быстро масштабировать то, что зашло. 5. Главный вывод для российских проектов В Китай нельзя везти просто “хороший мультфильм”. Нужно сразу думать: есть ли у проекта потенциал как у IP? можно ли сделать из него серию? есть ли персонажи, которых захочется запомнить? можно ли продавать мерч? есть ли культурный крючок для китайской аудитории? как этот проект будет жить в китайских соцсетях? Китайский рынок анимации растет не только потому, что зрители стали больше смотреть анимацию. Он растет потому, что вокруг нее построена коммерческая система: IP, платформы, фанатские сообщества, мерч, digital-дистрибуция и теперь еще AI. И именно на это стоит смотреть всем, кто думает о выходе российских анимационных проектов в Китай.

Мы растём и ищем в команду новых людей 🇨🇳 Сейчас в Mates China открыты две вакансии: — менеджер проектов — младший менеджер проектов Что для нас важно: — знание китайского языка; — понимание основ маркетинга или большое желание быстро в нём разобраться; — проактивность, самостоятельность и амбициозность; — готовность много общаться, учиться и брать на себя ответственность. Ищем ребят, которым действительно интересно работать с Китаем, digital и международными проектами и которые хотят быстро расти вместе с нами. Формат работы — гибридный или удаленка Резюме присылайте моей коллеге на anastasia.d@mates-china.com

🐉 Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая и что для этого нужно? Интервью с Анастасией Наседкиной Когда готовился к этой беседе, столкнулся с довольно популярным заблуждением в сети, мол рынок Китая настолько огромен (а это так и есть), что достаточно просто закинуть туда свой товар, и что-нибудь из этого, да прорастёт. А вот не прорастает. Там вообще куча своих приколов, нам неизведанных. 🫣 Короче, давно не радовал вас новыми выпусками «БЕЗ иллюзий». А потому встречайте интервью с Анастасией Наседкиной, основателем агентства Mates China. Восемь лет в китайском диджитале, до этого работала в московском офисе TikTok и вообще с Китаем связана еще со студенческих лет. Поговорили про разворот на Восток, специфику местного маркетинга и как из Китая не «привезти и тут продать», а как ИМ продать нашенское: — Сколько денег надо на самом деле, чтобы зайти на рынок Китая. Минимум, ниже которого можно даже не думать, включая рекламный бюджет и работу агентства — Сколько времени уходит на один только вход и почему за первый год, скорее всего, получится собрать лишь базу — Почему «давайте по-быстрому потестим» на этом рынке не работает и с чего дешевле всего начинать проверку спроса — Зачем нужны юрлицо в Китае, лицензия ICP и сертификация. И почему привычный у нас сайт, скорее всего, не поможет — китайцы на сайтах просто не покупают — Как устроены китайские маркетплейсы и какую комиссию берут — Почему WeChat нужен вместо сайта практически всем и сколько занимает регистрация — Что такое гочао, мода на всё китайское, и почему конкурировать приходится там сразу со всем миром Ну и про нейронки, само собой, тоже поговорили. Что там с AI-аватарами в стримах, почему китайцев обязали их помечать и почему аватара нельзя срисовать с живого человека. 😔 *** 👉 Смотрите туточки: YouTube / VK #безиллюзий

Вышло интервью с моим участием. Очень много говорили об экспорте и о ошибках российских предпринимателей на рынке Китая Рекомендую к просмотру)

❔Один стрим на миллиард — это еще не выход российских брендов в Китай Я сейчас на ВЭФ, и, кажется, один из главных героев форума — даже не российский предприниматель, а китайская стримерша Даньдань. У нее около 100 млн подписчиков на Kuaishou. В прошлом году после шестичасового стрима с российскими товарами заявляли больше 1 млрд рублей продаж. Цифра, конечно, красивая. Ее удобно ставить в презентацию, пресс-релиз и отчет. 🤩И вот здесь у меня начинаются вопросы Сразу скажу: сама идея мне нравится. Привезти большого китайского инфлюенсера, дать российским производителям доступ к его аудитории и быстро протестировать интерес к товарам — хороший инструмент поддержки. Проблема начинается, когда один стрим называют выходом российских брендов на рынок Китая. Потому что это не выход на рынок. Это большая промо-активация. Она может дать всплеск GMV, заказов, просмотров и внимания. Но сама по себе она не создает бренд в Китае. Китайский потребительский рынок — один из самых сложных и конкурентных в мире. Там российский продукт конкурирует не с пустой полкой, а с тысячами локальных и международных брендов, которые годами вкладываются в контент, упаковку, репутацию, маркетплейсы, livestreaming и работу с аудиторией. Топовый стример дает бренду заемное доверие. В момент эфира человек часто покупает не потому, что разобрался в бренде. Он покупает потому, что доверяет Даньдань: ее отбору, ее голосу, ее обещанию “берите сейчас”. Это мощный инструмент. Но это доверие не принадлежит бренду. После эфира начинается самое интересное: запомнил ли покупатель название бренда? Найдет ли он его в китайских соцсетях? Есть ли отзывы, магазин, нормальная карточка товара, понятная упаковка, локальное позиционирование? Есть ли причина купить второй раз? Если всего этого нет, бренд просто на несколько минут оказался в чужом эфире. Нормальный выход на Китай выглядит менее эффектно. Там меньше магии и больше регулярной работы: исследование рынка, адаптация продукта и упаковки, китайские соцсети, поисковая выдача, отзывы, KOL и KOC-матрица, маркетплейсы, собственные эфиры, private traffic и повторные продажи. И уже потом большой KOL может стать усилителем. Но он не должен заменять всю систему. Отдельный вопрос — GMV. Миллиард рублей за несколько часов звучит эффектно. Но GMV эфира и устойчивый экспорт — разные вещи. Гораздо интереснее, сколько заказов реально выкупили после отмен и возвратов, сколько покупателей вернулись, выросли ли органические продажи брендов, кто продолжил работать в Китае через 3, 6 и 12 месяцев. В китайском live-commerce высокая доля возвратов в целом давно обсуждается как проблема рынка. Это не значит, что у Даньдань именно такая ситуация, таких публичных данных я не видела. Но это значит, что GMV любого эфира нельзя автоматически считать финальной выручкой. Еще у меня возник вопрос к самой подборке товаров. Часть брендов и продуктов, которые показывали в эфире, я как российский потребитель вообще не встречала в российской рознице. Это не обвинение. Возможно, они региональные, нишевые или специально ориентированы на экспорт. Но тогда интересно, по каким критериям формировалась эта витрина и насколько она действительно представляет российский потребительский рынок. Стрим может длиться шесть часов. Подготовка бренда к Китаю занимает месяцы, иногда годы. Поэтому да, такие проекты нужны. Они могут дать первый контакт с китайским потребителем, первые продажи и первые сигналы спроса. Но мне не нравится, когда красивую цифру одного эфира воспринимают как доказательство успешного выхода российских брендов в Китай. Для меня реальный экспорт начинается не тогда, когда товар купили на эмоции в эфире. А тогда, когда покупатель возвращается второй раз уже не к Даньдань, а к бренду. Мне было бы гораздо интереснее увидеть отчет не о том, сколько продали за шесть часов, а о том, что стало с этими брендами через полгода. Сколько из них осталось на китайском рынке? Сколько китайцев нашли их самостоятельно? Сколько сделали повторную покупку? Вот эти цифры для меня и будут настоящей статистикой российского экспорта.

⚡️⚡️⚡️Mates China и КРДВ запускают платформу «Шелковый экран» для прямого экспорта креативного контента в Китай Прямо сейчас на ВЭФ произошло важное событие: КРДВ и Mates China официально подписали соглашение о сотрудничестве! Мы запускаем прямой канал экспорта мультимедиа-контента в КНР и берем на себя полный цикл работы с китайским рынком. О чем договорились: 🤩Разработка MVP На первом этапе мы заведем минимум 5 мультимедиа-продуктов дальневосточных авторов на ТВ, в кинопрокат и на топовые стриминги Китая. 🤩Локализация под ключ Обеспечим полный цикл профессионального дубляжа и точечной адаптации смыслов под китайского зрителя. 🤩Функционал платформы Развиваем прозрачный цифровой хаб для эффективного управления правами, аналитики и распределения выручки.

🤩 «Соглашение с компанией «Чайна Диджитал» — важный шаг к формированию экспортной инфраструктуры для дальневосточных креативных индустрий. Мы видим своей задачей не просто поддержку отдельных проектов, а создание устойчивых механизмов коммерциализации интеллектуальной собственности на внешних рынках. Китай — один из самых ёмких и быстрорастущих рынков аудиовизуального контента в мире. В фокусе подписанного соглашения — создание макрорегионального каталога экспортных продуктов. Мы реализуем этот проект вместе с «Чайна Диджитал» и обновим существующий федеральный экспортный каталог», — подчёркивает Валерий Гончаров, руководитель направления Департамента развития территорий АО «Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики».

🤩 «Дальний Восток производит контент, который способен конкурировать на международном рынке, — не хватало только надёжного моста к зрителю. «Шёлковый экран» создаёт такой мост. Прямой экспорт, прозрачное управление правами, честный учёт, реальные деньги правообладателям. Для креативных индустрий региона это переход из категории творческой инициативы в категорию экспортной отрасли», — добавляет Анастасия Наседкина.

Строим прямой мост между креативными индустриями России и Китая. Мы в предвкушении! Дальше — больше! #mates_ивенты 💬 установите мне WeChat | Продвижение в Китае 🤩 Mates China в МАКСе 🤩 mates-china.com

Владивосток, встречай Mates China — мы приехали на ВЭФ! Уже завтра наш генеральный директор Анастасия Наседкина выступит на главном событии года по развитию Дальнего Востока и работе с Азией. 🤩 Тема дискуссии: «Мультипликативный эффект креативного бизнеса и социальных инвестиций: развитие территорий и выход на внешние рынки». 🤩Где: Владивосток, кампус ДВФУ, корпус А, этаж 6 (выставочная экспозиция Минвостокразвития и КРДВ) 🤩Когда: 1 сентября, 13:00 – 14:00 Вместе с коллегами из Минэкономразвития РФ, КРДВ и крупных финансовых институтов обсудим опыт целевых капиталов, инструменты ЦФА и стратегии развития регионов. Будем рады встретиться с вами и познакомиться! #mates_ивенты 💬 установите мне WeChat | Продвижение в Китае 🤩 Mates China в МАКСе 🤩 mates-china.com

💚На форуме «РОСТКИ» прошла сессия: «Как повысить продажи в Китае с помощью цифрового маркетинга» А нам удалось пообщаться с одним из спикеров — блогером, инфлюенсером, артистом «Хора Турецкого» Син Кайчжэном. Его эмоции и впечатления в нашем ролике 📹 ✅После экспертной сессии прошел B2B-нетворкинг от Mates China, где каждый мог пообщаться друг с другом, обменяться контактами и поделиться опытом. Мы в 💬MAX • 💙Вконтакте ☑️@chinarussiaforum

Мы на «РОСТКАХ»🤩 Сегодня держимся на эчпочмаках, в прямом смысле, ничего другого не ела, потому что не успевала перебегать между сессиями и пресс-подходами Я сегодня была модератором сессии «Как повысить продажи в Китае с помощью цифрового маркетинга», после сессии провели B2B нетворкинг У нас без преувеличения были потрясающие спикеры с разнообразным реальным опытом продаж в Китае, а также топовые китайские инфлюенсеры. Огромная благодарность каждому, кто был на сессии, получилось очень полезно! Потом я была членом жюри питч-сессии клуба инвесторов РВФ, каждый стартап был очень интересным и социально значимым, сложно было выбрать, какому отдать предпочтение Такие мероприятия показывают, сколько у нас талантливых людей! Искренне рада быть частью форума💔 Завтра в 10:00 буду на сессии «Агроэкспорта» рассказывать о китайских маркетплейсах. Работаем дальше🤩

🩵🩵🩵🩵 🎙️ Всего несколько лет назад COVID-19 казался главным вызовом мировой экономике, но пандемия оказалась лишь началом масштабной трансформации. 🌐 За это время изменилось практически все: ✅глобальные цепочки поставок уступили место региональным производственным кластерам; ✅компании начали диверсифицировать рынки и искать новых партнеров; ✅санкционная политика стала одним из факторов международной торговли; ✅государства усилили курс на технологический суверенитет и экономическую безопасность; ✅стремительно выросла роль стран Глобального Востока: Китая, Индии, стран АСЕАН, Ближнего Востока и Африки. 🩵 Эксперт бизнес-программы «Восточная переспектива», генеральный директор маркетингового агетства Mates-China.com Анастасия Наседкина отмечает:

Ключевое изменение звучит просто, но почти не отражено в стратегиях российских компаний: мировой рынок сбыта перестал быть западным. По оценке AMRO, регион АСЕАН+3 уже к 2022 году обеспечивал 28% глобального конечного спроса против 26% у США — то есть Азия перестала быть «фабрикой мира, обслуживающей западного потребителя», и стала крупнейшим потребителем сама. За два десятилетия доля экспорта региона, работающего на конечный спрос США, упала примерно с трети до 20%, а внутрирегиональный спрос вырос почти до 30%. Это меняет саму постановку задачи «выход за рубеж». Мир пересобирается в крупные самодостаточные макрорегионы, и торговля внутри геополитических блоков растёт быстрее, чем между ними, начиная с 2018 года. Выйти «на мировой рынок» больше нельзя — можно только стать резидентом конкретного макрорегиона и играть по его внутренним правилам. Второе — и это то, что российский бизнес систематически недооценивает. Разворот в Азию означает не смену покупателя, а смену конкурентной среды. В 2025 году экспорт Китая в США упал примерно на 20%, но совокупный китайский экспорт вырос на 5,5%, до 3,77 трлн долл., а профицит внешней торговли Китая достиг рекордных 1,2 трлн долл. за счёт наращивания поставок на все прочие рынки. Эти объёмы ушли туда же, куда идём мы — в Юго-Восточную Азию, на Ближний Восток, в Африку и Латинскую Америку. Уходя из Европы в Азию, компания меняет рынок, где её товар был нужен, на рынок, где такой же товар уже умеют делать дешевле. Отсюда практический вывод. Азиатское направление перестало быть «направлением роста по умолчанию» — товарооборот России и Китая в 2025 году снизился на 6,9%, впервые за пять лет. Риски здесь нужно считать заранее, до первой отгрузки, а не по ходу: в Азии вы конкурируете не с местными производителями, а со всем миром сразу — там присутствуют все, кому закрыли или сузили другие рынки. Цена перестаёт быть аргументом: важнее, умеете ли вы объяснить свою ценность так, как её видит местный клиент. Этому стоит научиться до входа, а не по итогам неудач.

💻 Действительно, чтобы уверенно работать в новых условиях, уже недостаточно знать классические модели международной экономики. Практика показывает, что руководителю необходимо: 1️⃣понимать особенности ведения бизнеса в странах Глобального Востока; 2️⃣применять новые механизмы международного сотрудничества; 3️⃣учитывать изменения в мировой политике и экономике; 4️⃣уметь находить возможности там, где еще недавно их никто не видел. Именно этим вопросам посвящены программы профессиональной переподготовки Школы международного сотрудничества НИУ ВШЭ: 🔹«Восточная перспектива: стратегии и тактики развития бизнеса на рынках Глобального Востока» для руководителей и специалистов, которые развивают международный бизнес и выходят на рынки Азии, Ближнего Востока и других стран Глобального Востока. 🔹«Международное сотрудничество в эпоху глобальной пересборки» для тех, кто хочет глубже разобраться в новых процессах мировой политики, экономики и международных отношений и применять эти знания в профессиональной деятельности.

Маркетинг по-китайски: поп-ап SK-II × POP MART на набережной в Шанхае Это хороший пример того, как крупные международные бренды работают с китайской аудиторией. Китайцы очень любят живое взаимодействие с брендом. А еще месяц назад на этом месте стояли матрешки😅 Поп-ап состоит из нескольких зон: интерактивы, фотолокации, игры, лимитированный мерч. И на каждую из них стоят очереди! Люди проходят весь маршрут, фотографируются, делятся этим в соцсетях В Китае вообще очень любят взаимодействовать с брендом. Недостаточно просто поставить красивый стенд или открыть магазин. Нужно создать опыт, в котором китайский потребитель становится участником Мне еще понравился этот поп-ам тем, что это коллаборация американского бренда, входящего в группу компаний P&G с нашумевшим POP MART. Даже такие «гиганты» вынуждены играть по местным правилам, и у них это неплохо получается Снова возвращаемся к тому, что нужно продавать не товар, а впечатления и опыт взаимодействия с брендом через интерактив

🤩В WeChat теперь можно добавить карту Россельхозбанка Отличные новости для всех, кто находится в Китае или только планирует поездку. Теперь карту UnionPay от Россельхозбанка можно привязать напрямую к кошельку WeChat Pay. Как это сделать:

🤩Зайдите в WeChat ➔ раздел Me (Я) ➔ Services (Сервисы) ➔ Wallet (Кошелек). 🤩 Выберите раздел Cards (Карты) ➔ нажмите Add a Card (Добавить карту). 🤩 Сфотографируйте карту или введите её данные вручную. 🤩 Придумайте и установите 6-значный пароль для оплаты. 🤩 Получите СМС-код подтверждения на ваш телефон.

Готово — радуемся покупкам в один клик! 🤩 При оплате покупок на сумму до 200 юаней за одну транзакцию комиссия сервиса не взимается. 🤩 До 31 декабря 2026 года действует специальное предложение. В течение 90 дней с момента первой транзакции вы освобождаетесь от комиссии при лимите оплат до 1000 юаней в день. 🤩 Если вы еще не знаете, как пользоваться WeChat, у нас есть подробный гайд. В нем вы найдете все: от регистрации и верификации до подключения карт и оплаты внутри Китая. 🤩Скачать гайд по ссылке #mates_инсайты #mates_гайд 💬 установите мне WeChat | Продвижение в Китае 🤩 Mates China в МАКСе 🤩 mates-china.com

Не могу не поделиться! Прекрасная возможность наконец сделать WeChat Pay

Китайцы больше не хотят просто “вкусный напиток”, им нужен аксессуар, который впишется в образ Рынок готовых напитков в Китае хорошо показывает, как изменился потребитель. Теперь мало просто сделать вкусно и поставить на полку. Китайцы смотрят на состав, сахар, пользу, безопасность и “функцию” продукта. Напиток должен быть не только вкусным, но и понятным: зачем он мне, чем он лучше других, и почему я должен его попробовать? И еще один важный момент: теперь продукт должен хорошо смотреться в контенте) В Китае напитки находят не только в магазине, а в Douyin, Xiaohongshu, обзорах, подборках и коротких видео. То есть продукт должен быть не просто на полке, но еще и в ленте, и выглядеть должен эстетично. Поэтому локальные бренды часто выигрывают: они быстрее ловят тренды, быстрее тестируют вкусы и быстрее понимают, что хочет молодая аудитория. Вывод для иностранных брендов простой: в Китай нельзя заходить с логикой “у нас хороший продукт, значит купят”. Хороший продукт — это только хорошая база. Дальше начинается настоящая работа: контент, адаптация и понимание местного потребителя.

💔Расстались с бывшим и скучаете по нему? Не беда, в Китае появился новый способ не терять коммуникацию с бывшим без его участия Молодые люди создают ИИ-копии своих экс-партнеров и продолжают с ними общаться после расставания. То есть человек уже ушел, отношения закончились, НО можно выгрузить все ваши переписки, голос, фото, манеру общения — и получить цифровую версию бывшего возлюбленного Звучит как очередная серия «Черного зеркала», но на самом деле это очень точное попадание в то, куда движутся технологии. ИИшка уже начинает заходить слишком далеко — в зону чувств и переживания тоски, привязанности, одиночества, и подпитывает незавершенность. С одной стороны, понятно, почему это востребовано: иногда после расставания хочется снова пообщаться с этим человеком как раньше С другой — это опасная зона. Потому что вместо проживания потери человек получает бесконечную симуляцию близости. Стали бы пользоваться сервисом? Название: Ex-partner.skill

📚Китай отменяет бесполезные специальности в вузах, уже закрыто больше 12 тыс. бакалаврских программ. И AI отчасти тому причина Звучит жестко, но в этом есть необходимость Китайские университеты за последние годы закрыли или приостановили больше 12 тысяч бакалаврских программ. Параллельно открыли около 10 тысяч новых. И это не косметический ремонт системы образования. Это большая перенастройка под рынок труда и AI-эпоху. Под сокращение попали направления, которые считаются перегретыми или слабо связанными с трудоустройством: гуманитарные специальности, иностранные языки, менеджмент 😬 А вместо них появляются программы под AI, робототехнику, embodied intelligence (ии встроенный в физические объекты) и другие технологические направления. Китай, как обычно, действует довольно прагматично: Если выпускников много, а работа для них не находится, значит вопрос не только в рынке. Можно спорить, хорошо это или плохо. Мне, например, всегда немного грустно, когда под нож идут языки и гуманитарные направления. Но это моя личная боль, как гуманитария) Но логика Китая понятна: образование должно обслуживать стратегию страны. И обеспечивать актуальное образование: и стране на пользу, и студенты будут трудоустроены. И это, на самом деле, круто и очень грамотно Что думаете на этот счет?