Sellarium | Продажи на Ozon | Ксюша и Гоша

План на сегодня 😀

ТОП-5 ошибок при открытии магазина на МП Извините, но 2024 году они уже не простительны 🫣 70% селлеров делают выручку меньше 1млн.₽ в месяц, а это значит что чистая прибыль у них менее 250 тыс.₽… И дело не в том, что маркетплейсы неприбыльные, а в том, что 70% людей совершают эти фатальные ошибки 💁🏻‍♂️ 1️⃣ «Неправильный» товар Закупают хайповые товары, например, чехол-сумку или Хагги-вагги на садоводе в надежде срубить свой 🍋️️️️ 2️⃣ Карточки товаров Берут фотографии ужасного качества и загружают их на маркетплейсы, не накладывая минимальные текст, не говоря уже про качество картинки 3️⃣ Трафик В 2024 году все еще существуют магазины, которые не предпринимают действий для увеличения продаж и ожидают, что успех придет сам собой, без необходимости оптимизации CEO и рекламных кампаний. 4️⃣ Конкуренты Анализ конкурентов проводят лишь перед запуском магазина. Нет понимания, что анализ должен происходить ежемесячно, чтобы понимать, в каком направлении двигается рынок и исходя из этого принимать стратегические решения, как двигаться дальше. 5️⃣ Unit-экономика Многие пренебрегают этим параметром или не уделяют ему должного внимания. Они просто посчитали его один раз и думают, что этого достаточно. Однако важно анализировать unit-экономику практически каждый день, особенно при любых изменениях: изменении цены, акции или появлении нового СПП. Маркетплейсы — это большая система, которая перестает работать, если в ней отсутствует хоть один элемент! Если 5 лет назад можно было зайти на маркетплейсы без какого-либо элемента, то сейчас так не получится ❌ Сейчас необходимо иметь систему, наставника и полную вовлеченность. Только при наличии всех этих элементов возможно выйти на маркетплейсы быстро и дешево. Согласны? 🔥 - если да

Знакомьтесь, это наша ученица Кристина, фитнес-тренер в декрете. Она начала продажи 22 апреля. И вот уже вчера у нее дошли продажи до 25 тыс.₽, а сегодня к 16:00 уже 19 тыс.₽ Месяц назад мы ходили с Кристиной по Южным Воротам и выбирали ей товар. В итоге остановились сезонном товаре Одну модель купили на рынке, а вторую заказали из Китая 🚚 Почему мы так сделали? 🟣 мы продаем в двух ценовых сегментах 3 тыс.₽ и 1.5 тыс.₽ 🟣 китайской модели нет ни на Wb, ни на Ozon, но она похожа на лидера 🟣 плюс это перестраховка на случай того, что товар у одного из поставщиков закончится Взяли два товара по 100 штук на тест и тот который лучше пойдет - тот и будем дозаказывать ☺️ Вчера Кристина переживала, что продается только дешевый товар. А сегодня уже получили 5 заказов на товар за 3000 ₽. План на ближайшее время: 🔴дождаться, когда товар доедет до покупателей 🔴получить первые отзывы 🔴убедиться в качестве товара и делать второй заказ Как думаете, какой товар продает Кристина?

Спасибо всем, кто был с нами! Провели с вами чудесный эфир, надеюсь вам было полезно 🫶🏻 Разобрали с вами: - последовательность действий селлера при выводе новинки - показали результаты закупки внешнего трафика - нововведения в трафаретах, ПВП и выводе в топ - влияние на продажи распределение по складам - авторские связки для лучших продаж Остались вопросы? Пишите в комментариях 👇🏼 Накидайте 🔥 если понравится такого рода эфир P.S. Скоро выложим запись эфира

Мы в эфире 🚀 Скорее подключайся, чтобы ничего не пропустить! Ждём всех 🙌 Ссылка на эфир https://us06web.zoom.us/j/81717993273?pwd=OG1ScVZrSHZ5UDloblNjU3RadnplUT09н

До эфира 15 минут Самое время поставить дела на паузу, запастись чаем, блокнотом и ручкой 🤓 Ссылка на эфир https://us06web.zoom.us/j/81717993273?pwd=OG1ScVZrSHZ5UDloblNjU3RadnplUT09н

Вчера была на конференции для ecom предпринимателей На этом фото Олег Дорожок - директор по маркетингу и монетизации Ozon. В перерыве успела с ним обсудить самые эффективные инструменты внутренней рекламы Тезисно о конференции: ✔️Каждый третий потраченный рубль будет в онлайн к 2027 году ✔️Более 30% онлайн покупателей ищут товар на Ozon ✔️Ozon - самый узнаваемый e-commerce бренд в России ✔️Аудитория Ozon даже больше аудитории Госуслуг ✔️Пунктов выдачи больше, чем Почты России и Wildberries И еще много другого о рекламе и маркетинге Сегодня в 19:00 у нас как раз пройдет эфир на тему продвижения, где мы с Гошей расскажем: - какие инструменты наиболее эффективны - что нового появилось в трафаретах, ПВП и выводе в топ - что сам Ozon признал самым неэффективным инструментом - какие связки используем именно мы

Друзья, хочу подвести итоги первой недели продаж новых товаров 📍Общая выручка 284 370₽ 📍Выкуплено товаров 270 151₽ 📍Реклама 23 935₽ 📍Себестоимость 81 045₽ 📍Налог 16 209₽ 📍Комиссия Ozon 22 559₽ 📍Доставка 23 713₽ 📍Прочие расходы 9 800₽ Итого: ✅Чистая прибыль 92 890₽ ✅Рентабельность 34.38% ✅Доля рекламы 8.86% ✅Выкуп 95% Кажется неплохо получилось за первую неделю, посмотрим что будет дальше 🤘🏻 Напомню, что у нас 98% проголосовало за проведение эфира по выводу новинок в ТОП Проведем эфир завтра в 19:00, прерву свой отпуск ради этого дела 🫶🏻 Расскажу на эфире, как мне и всем, кто у нас в команде удается так быстро делать результаты 24 апреля в 19:00, пришлем сюда ссылку на Zoom 🙌

Небольшое интервью с Машей 🍵 Какие у тебя были страхи? - Боялась, что выйду на маркетплейс, и не будет продаж - Переживала, что конкуренция будет высокая, и нас не увидят в выдаче - Боялась, что тяжело будет закупать товар в Мск, живя при этом в Челябинске С какой суммы ты начала? - 200к стартовый капитал. Около 3 недель анализировали рынок и приняли решение выходить с сезонным товаром, в небольшой нише со средним чеком около 1 000р. Удалось найти поставщика с низкой себестоимостью в Москве, поэтому закупили сразу 300 единиц товара. Ты с ребятами работаешь с июля. Почему ты раньше не вышла на Ozon? - Когда я пришла к Ксюше у меня вообще не было знаний в области внутренней работы маркетплейсов. После НГ стала задумываться о выходе на площадку самостоятельно. - Я видела успехи ребят, их учеников, но у меня не было стартового капитала. Весной я прошла сам курс и информация уложилась в моей голове по полочкам! - Спланировать выход на маркетплейс по шагам оказалось не так сложно и страшно благодаря накопленным знаниям и обучению ребят. Какие планы дальше? - Наращивать обороты и выводить новый товар, в идеале - товар постоянного спроса Давайте накидаем Маше 🔥 и пожелаем больших успехов!

Сегодня хотим рассказать вам о Маше… Маша - менеджер наших с Гошей магазинов на Ozon. Мы начали с ней работать в июле прошлого года, когда Маша почти ничего не знала об маркетплейсах. А сейчас она вышла на Ozon сама, благодаря нашему курсу 🙌 И вот какие результаты у нее уже: 📌 11 апреля она отгрузила свои первые поставки товара на склады Ozon 📌 Уже через пол часа пошли первые заказы 🤩 📌 Буквально за считаные минуты, БЕЗ РЕКЛАМЫ, она вышла на 5ое место в выдаче, и вошла в первую 10ку по всем регионам!!! 📌 За 9 дней она распродала почти половину всей партии, при том, что сейчас даже еще не сезон! Продажи идут даже в Казахстан 🔥 Бюджет на первую закупку у нее был в 114 тыс.₽ На подходе новая партия в 300ед. И ожидается запуск нового товара 🚀