Предприниматель на 🍋

🔥Автор: Илон Маск Тема: Главные советы для предпринимателей🎙️ Длительность: 08:12 #деньги #предпринимательство

- Все по делу - музычка для мотивации - интересный тезис: "смирись с поражением и просто делай то что должен". Отличается от обычного: "Верь, что все получится" 🤔

​​Как выработать систему в принятии решений? Предпринимателю ежедневно приходится принимать решения. И чтобы они не заняли все время, и при этом были эффективными, важно подойти к вопросу системно. И для начала разделить все решения на 3 категории: мелкие, важные и ключевые. ➡️Мелкие решения Таких минимум 80%. И каждое расходует время и энергию. Чтобы минимизировать затраты, нужно постараться избавиться от их принятия. Не совсем, а автоматизировать и превратить в привычки. Например, «Как одеться в офис?», «Что есть на завтрак?», «Когда тренироваться?». Достаточно принять подобные решения один раз и больше к ним не возвращаться. Я уже приводил пример, что выбрал всего 3 цвета одежды, и все со всем сочетается :) - мне не надо каждый день тратить энергию на выбор. Так же и во всех мелочах. Выберете набор блюд, бренд одежды, список покупок на неделю и не загружайте мозг :) Если же мелкое решение не регулярное, то принимать его нужно быстро. Обдумал, принял решение и тут же забыл о нём. А если решение оказалось неверным — ну и ладно. Оно же мелкое, и особого значения не несет. Быстро переделать и снова забыть. ➡️Важные решения Это более влиятельные решения в денежном эквиваленте и в последствиях на жизнь. Тут важно подумать, даже если ответ кажется очевидным. Несколько часов или дней на обдумывание разных вариантов и получение советов. Это время необходимо и для поиска дополнительных деталей. ➡️Ключевые решения Они появляются редко. Максимум – пару раз в год, а то и реже. От них радикально зависит вектор развития жизни, семьи или работы. Перед принятием таких решений надо замедлиться. Затем определить срок и составить письменный план. Дальше работа уже по плану, в котором все пункты, как и с важными решениями. А когда решение готово – стоит забыть о нем, отключиться на несколько дней. И вернуться уже со свежим взглядом. Часто самые лучшие решения приходят именно после перерыва в форме озарения. Но они не случайны, а являются результатом всей прошлой деятельности. ☝🏻Помните, что чем важнее решение, тем проще нужно к нему относиться, снимать с себя страх ответственности. Потому что страх ошибки и сомнение затуманивают сознание и ограничивают ваши возможности.

​​💸Самостоятельно или с франшизой? Главные «за» и «против» Те, кто только собирается пойти в бизнес, часто рассматривают приобретение франшизы. Это считается более быстрым и легким способом запустить бизнес по уже отработанной схеме с использованием торговой марки, названия, технологий, и фирменного стиля. 🧐Так ли все просто на самом деле? Давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы франшизы: ➕Известный бренд. Вы получите готовую клиентскую базу и узнаваемое имя. ➕Готовая бизнес-модель. Владелец уже придумал бизнес-модель и составил стратегию развития. Вам останется только повторить все согласно готовому плану. ➕Поддержка и сообщество. Вам не придется самостоятельно разгребать все навалившиеся сложности в первое время. Франчайзер будет давать обратную связь и разъяснения по всем возникающим вопросам. А с другими франчайзи можно будет обмениваться опытом. ➕Поставщики. Оно уже отобраны, проверены и готовы сотрудничать. ➕Корпоративная реклама. Вам не придется не только тратиться на продвижение, но и придумывать его. А теперь об обратной стороне: ➖Ограничения. На все процессы уже установлены регламенты. Вы не сможете внедрять что-то новое, даже если это принесет прибыль. ➖Взносы. Их два. Роялти - ежемесячные (или ежеквартальные) отчисления с выручки. И паушальный взнос – это первоначальная оплата при покупке франшизы. Сумма взносов может быть в разы выше, чем при открытии собственного дела. ➖Чужой бренд. После окончания действия договора все права на бизнес переходят обратно к франчайзеру. Вы не можете использовать товарный знак, технологии и название. Для кого-то франшиза - подходящий вариант. Он не требует разработки, постоянного маркетингового анализа. Но имеет свой потолок в развитии. Довериться готовому или рискнуть с нуля - решать только вам. ☝🏻

​​🎞"Кто убил BlackBerry?" Чем выше взлетаешь, тем больнее падать Когда-то они были крупнейшим производителем смартфонов, создавали уникальный продукт. Но в один миг компания, получившая звание самой быстрорастущей в мире, начала терять темпы. В 1984 изобретатель Михалис Лазаридис всместе с другом детства Дугласом Фреджином зарегистрировал инженерную компанию RIM. В 1996 году они представили пейджер Inter@active Pager 950. Он был оснащён QWERTY-клавиатурой, которая стала незаменимой фишкой многих устройств BlackBerry. И позже потянула их ко дну. 📲Компания стремительно набирала обороты. В 2004 выпустила первый смартфон с цветным дисплеем, продала первый миллион девайсов, а спустя ещё несколько месяцев — второй. 📈Продажи BlackBerry увеличивались в 120 странах мира. Общая потребительская аудитория — 9 миллионов человек. Капитализация RIM, занимающей достаточно большой процент рынка, к 2007 году дошла до 42 млрд долларов. На пике популярности компания BlackBerry контролировала 45% рынка мобильных телефонов. 🍏Но именно в это время, в 2007, пришел Стив Джобс со своим первым Айфоном без кнопок. Основатели BlackBerry даже не переживали из-за этого. Они продолжали верить в свои преимущества: удобную клавиатуру, хорошую начинку и отличную автономность. Они почти не стали сражаться. 🎬Вся эта история от быстрого взлета до такого же стремительного падения представлена в легком байопике «Кто убил BlackBerry». Фильм, основанный на реальных событиях, почти документалка. Но не обычная. Это сатира на высокотехнологичных ботаников. В ней объединены попытка вызвать смех и одновременно сочувствие. Как сегодняшний революционер не смог заметить будущее? Не смог поверить в возможные изменения? Увы, все может поменяться очень быстро. Для кого-то эти изменения открывают новые двери, а для кого-то – становятся настоящей трагедией. BlackBerry постиг второй вариант, хотя начиналось все очень даже хорошо. Смотрите и учитесь на чужих ошибках😉

​​🎧 📖 Любишь слушать или читать книги? Получи доступ ценнейшей библиотеке книг-бестселлеров полностью бесплатно: • более 1300 книг в 5 форматах в одном месте • комьюнити читателей почти 10к в чате Наша уникальная фишка в том, что мы работаем под ваш запрос: 1. «Вы запрашиваете книгу, пишите в чате» 2. «Мы добавили книгу в течении до 1 часа» Для кого подойдёт? ✓ предпринимателей ✓ сетевиков ✓ коучей ✓ психологов ✓ продавцов ✓ любителей классики Подключайся! Прокачай себя и свою Life! Доступ 👉 БИБЛИОТЕКА КНИГ-БЕСТСЕЛЛЕРОВ ПОД ВАШИ ЗАПРОСЫ В ОДНОМ МЕСТЕ 👈

​​💰3 финансовых показателя, влияющих на прибыль Ну понятно, что есть Выручка (продажи) и Себестоимость и они напрямую показывают как у вас дела Я приведу еще три показателя, управляя которыми вы поймете, что происходит у вас в бизнесе и как расти дальше. 1️⃣ ROS — рентабельность продаж или норма прибыли Этот показатель расскажет, насколько эффективен ваш бизнес. ROS = Прибыль / выручка (продажи) х 100% Т.е. в принципе есть смысл заниматься этим бизнесом - или "только погреться" ? :) Хороший показатель ROS: "ABC Clothing" выручка за год составляет 1м$, а прибыль - 200k $. ROS будет равен 20%. т.е. 1$ выручки принес компании 0.2$ прибыли. Высокий показатель ROS указывает на эффективное использование ресурсов и хорошую прибыльность компании. Плохой показатель ROS: "XYZ Electronics" выручка составляет 500k$, но прибыль составляет всего 10k$. ROS будет равен 2%. т.е. всего 0.02$ прибыли на каждый доллар выручки. Низкий показатель ROS может указывать на проблемы с управлением расходами, недостаточную эффективность процессов или конкурентные проблемы, которые могут негативно сказаться на прибыльности компании. 2️⃣ Точка безубыточности (в рамках Unit-анализа эту историю считают) В натуральном выражении — это цифра, которая покажет, сколько в штуках нужно продать товаров или услуг, чтобы бизнес окупился «в ноль». На ее основе удобно ставить план продаж. ТБ натуральная = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на 1 изделие В денежном выражении — это сумма денег, на которую нужно «напродавать», чтобы бизнес окупился «в ноль». ТБ денежная = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль * Выручка 3️⃣ ROI - Рентабельность (окупаемость) инвестиций Маркетологи считают рентабельность инвестиций в маркетинг, девелоперы — по девелоперскому проекту, венчурные инвесторы — для понимания срока возврата средств. Зачем этот показатель бизнесменам? Чтобы сравнивать разные варианты инвестиций между собой и выбирать наилучший. ROI = (выручка - расходы) / расходы х 100% Хорошее значение ROI: "ABC Manufacturing" вложила 100k$ в новый проект и получила прибыль в размере 150k$. ROI будет равен 50% ((150,000 - 100,000) / 100,000 100%). Такое высокое значение ROI указывает на то, что инвестиции компании были успешными и приносят значительную прибыль. Плохое значение ROI: "XYZ Technologies" вложила 200k$ в расширение производства и получила прибыль в размере 150k$. В этом случае ROI будет равен -25% ([(150,000 - 200,000) / 200,000] 100%). Отрицательное значение ROI указывает на то, что инвестиции компании не окупились, и она понесла убытки. ☝🏻Иногда можно просто посчитать и не лезть в заведомо невыгодный проект, а положить деньги на депозит или вложив в чужой проект получите меньше головняка и больше прибыли ;)

​​❌ Недостатки: скрыть нельзя упоминать А где в этой фразе поставите "запятую" вы? Очевидно, что нет продукта без изъянов. Но как с ними быть? 👉🏻Замаскировать, чтобы клиенты ничего не заметили? Но ведь после они все равно заметят недоработку. И тогда вернутся к вам с разгромной претензией 👉🏻Сказать прямо? Высока вероятность, что в таком случае покупка вообще не состоится. Как показывает практика, скрывать – не самый лучший вариант. Не следует рассчитывать на глупость покупателей. Да, клиент практически всегда сомневается в качествах товара и ищет подвох. Но чтобы его убедить, лучше всего самому указать на недостатки. Но не прямо в лоб. А преподнести недостаток как преимущество. 🚗Яркий тому пример – выпуск первого VW Beetle. Он был слишком маленьким и маломощным для своей эпохи. Чтобы компенсировать этот факт, «Жук» подавался как очень разумный и дешевый в эксплуатации автомобиль. Но два основных минуса не скрывались. Они упоминались постоянно. Вот только с указанием вытекающего преимущества. ☝🏻Маленький, зато «Он заставляет ваш дом выглядеть больше». И если закончится топливо, его будет легко толкать. ☝🏻Медленный, зато «На вашем Volkswagen вы можете нарушить любое ограничение скорости в стране». Реклама первого VW Beetle вошла в историю как образец удачного манипулирования потенциальными заказчиками, вызывая у них доверие к работе фирмы. Но всегда ли надо упоминать о минусах? И зачем это делать? Говорить надо. Иначе клиенты додумают все за вас и превратят незначительный минус в огромный недостаток. А с таким продать товар будет намного сложнее.

​​А вы знали, что выручка компании Samsung (по итогам 2022 года) составляет 23% ВВП Южной Кореи?🤨 📊Много это или мало? Для сравнения, в Японии на долю Toyota, самую крупную компанию, приходится только 5% ВВП. При этом, тип корпорации Samsung – чеболи, что дословно с корейского означает «богатый клан». Так называют все компании в Корее, находящиеся в собственности у одной семьи. И все руководящие должности в таких корпорациях занимают исключительно родственники директора и его очень близкие друзья. Samsung является самым крупным представителем корпорации чеболи наряду с 45 другими. Самые известные из них: LG, Hyundai, Lotte. Но главное, что даже родственные связи не мешают компании преуспевать и быть лидером на рынке.

​​💰2 "Мой второй мешочек с "золотом" Это компания по денежным переводам в Стамбуле. На волне движухи и перемещения людских масс с места на место, я предположил, что деньги тоже надо как-то перемещать. А так как сильно связан с банковской сферой, то решил зачем искать чем торговать, буду сразу "ПРОДАВАТЬ ДЕНЬГИ" :) Компания CrIstMos - открывались под рождество + Истамбул - Москва - все сложилось - название понравилось. На чем зарабатываем (ну во-первых некоторая диверсификация денежного потока) 1. Туристы - у нас есть системы переводов "Золотая корона", Ria, еще какие-то арабские, но клиентов там не видно. (будет время исследуем) Сейчас еще добавляем Western Union, MoneyGram, UPT 2. Поставщики маркетплейсов - соответственно помогаем оплачивать товары в Турции мерчентам из Москвы. 3. Схемы разные :)) Куда бежим: - Сделали недавно бот для оплаты картами РФ в турецких магазинах - начинаем масштабирование - второй офис открыли (около оптовых магазинов) - налаживаем партнерки с другими обменниками и странами - смотрим на кредитование/ факторинг для магазинов. Планирую отсюда как минимум 30% к своему 🍋 получить :)