Бизнес на WB & Китае | Анна Лахтионова

У любого предпринимателя почти всегда есть режим многозадачности. Самое главное для роста - это выделять из всего списка важные задачи. Именно те, которые влияют на результат и развитие. Потому что чаще всего мы занимаемся срочно-важными и где уже пожар. А за задачи, которые ведут к развитию, беремся в свободное время. 🥷 Только мы в своём бизнесе, как предприниматели, можем отвечать и влиять на развитие. Выстраивать систему, регламенты, предупреждать эти «пожары», привлекать деньги на развитие и создавать стратегию. Ни один сотрудник это не сделает так, как вы. И это основная задача. Иначе бесконечно можно быть сотрудником у самого себя.

Какие вы классные ❤️ Рада, что вы проголосовали 🫶🏻 У меня в личку спросили, чем я сейчас занимаюсь, решила написать тут. Я на самом деле сейчас 80% своего рабочего времени посвящаю новому для себя направлению. Развиваю офлайн бизнес вместе с партнерами, кто в этой теме уже давно. И представляете, он связан не с одеждой/товаркой, а со строительной сферой и услугами. Направление сложное, интересное, клиенты там — это производства, застройщики, B2B. Я отвечаю за маркетинг и продажи. То есть основное, что приносит клиентов. За последний месяц построила отдел продаж офлайн с нуля, обучили ребят, вышли на первые договоры. Плюс выстроила удаленный отдел продаж из 15 человек, который генерирует заявки ежедневно. Короче кайф. Другой масштаб. Команда офлайн, офис в центре. Я это к тому, что знания, которые вы нарабатываете как предприниматель, чаще всего применимы в любом бизнесе, какой бы вы не открывали. Знания в маркетинге, продажах, онлайн-воронках, финансах, найме сотрудников. Когда нарабатываете этот багаж, то с каждым новым проектом или бизнесом результаты получаются всё выше. Вот вы изучили как работает Яндекс директ, например, для ваших товаров на маркетплейсах, так вы потом эту рекламу сможете настроить грамотно для любого своего направления. Когда есть основа — можете запускать всё, что угодно. У вас нет ограничений. И потом обрастать командой, которая будет делать задачи за вас. Освобождать ваше время.

Если честно, было два варианта: - закрыть этот канал полностью - или трансформировать всё-таки его во что-то большее Всё дело в том, что писать только про ВБ и маркетплейсы я больше не хочу. Нет никакого вдохновения, так как, мне кажется, я эту тему за 3 года уже разобрала вдоль и поперек (в инсте и здесь). Мусолить одно и то же по 10 раз - не хочу. Хочу двигаться дальше и расширять аудиторию, темы. Хочу с вами разговаривать про бизнес в целом, про другие площадки, про маркетинг, отделы продаж, про сотрудников. Тем более я сейчас сама задействована в другом бизнесе. Фокус там, а на маркетплейсах всё продается само собой почти без моего внимания. Там система уже отточена. В общем, всё что меня останавливало раньше от расширения - это то, что я думаю, что у меня тут аудитория, которая пришла на тему ВБ и вам интересен именно этот контент 🤷🏻‍♀️ ____ Поэтому хочу спросить у вас, интересен ли Вам контент про бизнес в целом? Смотрите ли для себя в сторону других возможностей в бизнесе, кроме WB?

Друзья, привет. Я много думала/металась/искала что я хочу на самом деле.. Мне кажется, у всех иногда бывает состояние выгорания, творческого кризиса и чувство, что пора что-то менять. Я люблю блог, люблю дарить пользу людям. Но сейчас расскажу что не так с этим каналом (или с моей головой 😂)

Я считаю, что именно рекламой через блогеров можно кратно увеличивать свои продажи. По итогам опроса много кто проголосовал, что пользуется только внутренней рекламой. Рекламой на ВБ вы охватываете только пользователей самой площадки. А рекламой внешней - создаете желание купить, даже если у клиента ранее не было потребности купить. Реклама у блогеров это дополнительный трафик. Больше трафика на карточку (больше людей увидело ваш товар) = больше продаж. Поэтому блогеров 100% подключайте, если у них ещё не рекламируетесь. ❗️Главная цель для успешной рекламы - это подобрать блогера конкретно под Вашу целевую аудиторию. Ставьте 🔥если хотите, чтобы я больше рассказала про рекламные подачи для блогеров.

Ребята, у меня созрел опрос. Так как тут большинство тех, кто уже продает на маркетплейсах. Расскажите, какой рекламой чаще пользуетесь и как распределяете рекламный бюджет?📈💰

Надеюсь, вы уже видели эту новость у Ozon 🔥 13% комиссия за продажу одежды против 24,5% у WB + бесплатное хранение Сказочные условия, у ВБ тоже были такие, когда только раскручивался. Поэтому кто давно хотел выходить на Ozon и ещё этого не сделал - это для Вас знак, что пора 👌🏻✔️

Сегодня выложила reels у себя в ленту, поделюсь и здесь тоже 🤍

Одно осознание, которое может в корне поменять ваш подход к маркетплейсам ⤵️ Есть два, на мой взгляд, самых важных показателей вашего бизнеса, если вы занимаетесь товаркой. И не супер важно: на вб, озоне или у вас розничный магазин. прибыльность VS оборачиваемость Когда готовитесь продавать товар и считаете юнит экономику - важно делать правильные выводы из цифр. 👉🏻 если мы считаем прибыльность товара и получаем 30%, но при этом оборачиваемость товара 60-90 дней, то вся наша прекрасная маржа размазывается и выходит от силы по 10% на каждый месяц 👉🏻А если взять прибыльность даже 10%, а оборачиваемость 10-15 дней, то вот тут то и выходит та самая маржа 30% Помните: важнее продать быстрее. Чем дольше и с размазанной прибылью. Сократив срок продажи - вы получаете в 2 раза больше прибыли, а то и в 3. Это дает возможность быстро обернуть товар и не замораживать в нем свои деньги. Поэтому не только считаем цифры, сводим в табличку и ждём результатов, как в ексель. Но и делаем правильные выводы из цифр + постоянные тесты. Я тут вспомнила, что у меня есть классный урок на 60 минут в записи по аналитике ниши и выбору товаров. Там разбираем как выбирать товары, которые принесут не один миллион. Подарю его всем, кто поставит 🔥 на этот пост и пригласит одного друга в этот канал ❤️ Для получения урока пишите мне в сообщения слово «Стратегия» 👉🏻 @miss_lakhtionova

Продолжение 👇🏻 3. Менеджер WB. Это специалист, который отвечает за аналитику товара, формирование поставок, отсслеживает, чтобы товар не заканчивался на площадке, сводит статистику, создает карточки товаров. 4. Дизайнер. Делает фото и инфографику для карточек. В среднем по рынку, сделать дизайн для одной карточки товара стоит 3-5к. Сколько можно заработать за месяц, считайте сами 😉 5. Байер по доставке товаров из Китая. Вы будете работать с оптовыми площадками Китая, подбирать товар под запрос клиента, организовывать логистику до России и зарабатывать комиссию на сделке. Вы можете работать удаленно в штате компании поставщика, а можете работать сами на себя. Соответственно, сами планировать свой доход. Например, закупщик рекламы в среднем по рынку зарабатывает 15% от рекламного бюджета. Работая с 2-3 клиентами, подбирая блогеров через телефон, общаясь со блогерами, на которых вы сами подписаны, в удовольствии зарабатываете от 100к. Хотите - сделайте это основным доходом, хотите - пробуйте совмещать с работой в найме. Всё в ваших руках ❤️

Топ 5 удаленных профессий, с помощью которых можно зарабатывать на Wildberries от 100к без продажи своего товара 👇🏻 Сохраняй себе 📌 Маркетплейсы сейчас растут, количество поставщиков тоже растет. И именно поэтому поставщикам постоянно требуются специалисты, которые помогали бы им увеличивать выручку и продажи на площадке. 1. Закупщик рекламы. Можно работать удаленно, вести параллельно сразу несколько поставщиков ВБ. Закупщики общаются с блогерами, выбирают их, бронируют даты, составляют рекламные подачи. 2. Менеджер WB по рекламе. Работает с внутренней рекламой площадки, эффективно настраивает, чтобы карточка росла в топ выдачи WB.

Посвящается всем, у кого бизнес и клиенты 24/7 в сердечке. Где та самая тонкая грань между трудоголизмом и любимым делом? Хорошо, когда мужчина понимает, что бизнес у девушки это больше кайф, чем просто работа.

🔹4 шаг - отзывы. Минимум 5 отзывов должно быть на карточке, чтобы реклама товара была эффективной и вы не сливали бюджет в 🚽 🔹5 шаг - внутренняя реклама и блогеры. На успех внутренней рекламы влияет ваше фото + сео, чтобы подтягивались релевантные ключевые фразы. А с блогерами - важна хорошо проработанная рекламная подача под вашу ЦА с преимуществами товара. Сделать 100к на маркетплейсах сейчас не сложно. На Wildberries каждый день заходят миллионы ваших потенциальных клиентов. Ваша задача выбрать классный товар и выделиться среди конкурентов. Я вам помогу. Пиши в комментарии «ТОП ТОВАР» и я пришлю тебе в директ список ТОП 10 товаров для летнего сезона и высоких продаж 🔥

Инструкция как это сделать, если вы новичок, а очень хочется уже начать продавать: 🔹1 шаг - выбрать правильно товары для старта, определиться с нишей. Самый главный шаг! Для каждого варианта товара своя стратегия продвижения, о которой нужно подумать заранее. Хорошие варианты: сезонные товары, одежда женская, товары из Китая. 🔹2 шаг - не сдавать поставку на один склад, а распределить по нескольким складам. Так в поиске WB карточка будет выше, потому что скорость доставки сейчас очень влияет на выдачу. 🔹3 шаг - дизайн карточки. Инфографика наше всё, найдите хорошего дизайнера и не жопьте деньги, чтобы ему заплатить. В идеале на главном фото - товар с близким ракурсом.

Я для себя решила, что то, что касается в моем бизнесе одежды - я переведу в развитие собственного бренда и буду продавать через соцсети с большей наценкой, чем на ВБ и процентом выкупа 90%. Одежду бросить не могу, очень уж мне нравится это направление. Но трезво смотрю на распределение денег и их заморозку, поэтому вложения в одежду - только для собственного шоурума. Потихонечку буду там расти. А на WB и OZON сейчас развиваю товарное направление. Пробую разное: недорогую мелочь, сезонку, товары из Китая. Маркетплейсы классная площадка, там уже находятся миллионы целевой аудитории. Нужно лишь правильно выбрать товар и если умеешь его грамотно продвигать, то высокие обороты обеспечены. Поэтому фокус на товарку сейчас, чтобы как можно быстрее оборачивать деньги и в меньшем объеме вкладываться. Вы как? В каких нишах сейчас торгуете?)

🤷🏻‍♀️Рассказываю почему распродала на ВБ всю одежду. Вы можете подумать, что просто не выгодно продавать одежду на WB, поэтому и распродала всё в ноль. Но нет, у меня есть план 😈 Работать в категории одежды на маркетплейсах - это классно. Классно, потому что высокий спрос, легко сделать большие продажи, интеграции с блогерами, легко выйти на первый лям. С моими учениками выходили как раз на 500к, 1млн+ на продаже одежды. Это быстрый рост. Но: нужны оборотные средства в бОльшем размере, чем в товарке. Так как нужно поддерживать остатки по размерной сетке, цвета, чтобы не было аут оф стока. Учитывать, что процент выкупа 30-35% и пока у тебя товар катается туда и обратно - надо, чтобы в карточке оставалось наличие.

Отпуск от блога закончился. Возвращаюсь 🐈‍⬛ Буду писать сюда чаще. Разобралась со всеми своими большими задачами в этом месяце 👌🏻 Итого: - запустила новые товары на OZON (на ВБ распродала весь зимний сезон одежды, хочу больше в товарку сейчас уходить, позже расскажу об этом) - по шоуруму @touche_store (мой новый проект) протестили кучу разных вариантов трафика, но я не рада от слова совсем. Низкая окупаемость трафика и единственный стоящий варик сейчас - это продвигаться через Reels. Интеграции с блогерами всё равно сейчас эффективнее, когда на ВБ ведешь, а не на инсту или телегу. Поэтому мой шоурум пока остается на уровне хобби, а не бизнеса 🤷🏻‍♀️😔 супер большие рекламные бюджеты туда вкладывать не готова - еще пригласили в проект в строительной сфере делать удаленный отдел продаж, очень мне это нравится, вы знали что я раньше работала РОПом в онлайн-школе?поэтому возможно позже это вырастет в консалтинг, пока смотрю Вообще всё, что у меня происходит в жизни сейчас, это поиск себя. Почему бы и нет?

С вечера в телефоне, читаю новости, узнала, когда сидели с друзьями компанией у нас дома. Мой мозг, если честно, пока не хочет этого осознавать. Ни само событие, ни то, что должно быть в головах у людей, которые это сделали. Проведите эти выходные с близкими 🫶🏻 Всех обнимаю. Наша жизнь у нас одна и пока конкретно наша жизнь продолжается - важно ценить каждый момент. ❤️‍🩹

Ваша училка по ВБ начала снова заниматься творчеством и танцами 💃🏼 Такой это кайф вернуться в эту сферу после своего профессионально-танцевального детства. И перерыва в 9 лет 🙈 Расписание в моём детстве было адовым, возвращалась каждый день после тренировок в 11 вечера. И так каждый день. А потом бальные танцы сменил балет в оперном театре. Быть балериной - это огромный труд и жизнь только в стенах театра. Когда в следующий раз пойдете на спектакль, подумайте именно в этом ключе об артистах. Сколько часов они посвятили тому, чтобы так танцевать. И переложите это на себя. Не требуйте от себя сразу огромные результаты, если вы 1-2 месяца изучаете новый навык/сферу бизнеса/профессию. Кто-то своим результатам посвящает всю жизнь. Будьте трудолюбивы и терпеливы 🫶🏻 Танцы - это кайф, не могу это ни с чем больше пока сравнить. Начинаешь танцевать и голова полностью отключается, у тебя нет никаких лишних мыслей, кроме мыслей о этом моменте.

Ребяточки, я пропала из канала на пару недель, а всё не просто так.. Если честно, то поняла, что слишком много всего на себя взвалила и мои хрупкие плечи этого не выдерживают 🙀 Хотя мне нравится всё это и всё интересно. Но вопрос приоритетов сейчас как никогда остро стоит, иначе я просто выгорю)) Взвалила ведение контента для блога здесь и в инсте, это заведение новых товаров на ВБ и озон, это шоурум со съемками, разборы с учениками и ещё один проект, где выстраиваю отдел продаж. Хочется иногда прийти домой и просто лечь на кроватку не разговаривая и не двигаясь 😂 Поэтому решила, что надо подчистить все свои задачи и освободить побольше времени для отдыха. Итоги сделала такие. Захотела с вами поделиться: — этот канал буду вести просто как свой блог, делиться тем, что получается и нет, делиться своей жизнью — основной акцент и интерес у меня сейчас больше на развитии своего шоурума, чем на маркетплейсах, поэтому полезных постов про ВБ будет меньше — наставничество по Wildberries пока закрываю, никого брать не буду, даже с учетом того, что делаем крутые результаты с ребятами на обучении — всё обучение, которое касается ВБ - это будут только личные консультации в формате zoom, где мы решаем конкретный вопрос. Находим на него ответ и вы быстро растете после внедрения инструментов. По стоимости пишите в сообщения @miss_lakhtionova Есть мой простой принцип. Если я замечаю, что у меня в календаре появляется огромное количество задач, которые не умещаются в один день - значит я что-то делаю не так и надо срочно что-то менять. Посмотрите видео на 3 минуты, потому что оно может поменять всю вашу жизнь.

🇨🇳Китай - это не всегда выгодно, хоть и цена в разы меньше. Почему так? И где лучше закупать: Китай или Россия? Простая математика и стратегия, по которой вы можете построить бизнес и дорасти до большой оборотки. 🎙Подкаст — 8 минут. 💶💵💴 Если Вам нужна консультация по теме работы с поставщиками, Бишкеком и Китаем пишите в сообщения «Консультация» 👉🏻@miss_lakhtionova

На днях, кстати, познакомилась с селлером Владимиром, он продает китайскую товарку на ВБ и Озоне, а его средний ежемесячный оборот составляет 7🍋 ☝🏻Владимир ведет свой канал и вот подборка некоторых его постов: ▪️Отчет для ежедневного учета прибыли и факторов, влияющих на неё ▪️Статья «Как вести бизнес на маркетплейсах в 2024-ом?» ▪️Внешний трафик для маркетплейсов — один из трендов в 2024-ом году ▪️Как улучшить CTR и увеличить кол-во переходов в карточку? 👉🏻 Подписывайтесь тоже, чтобы получать полезные материалы каждую неделю: https://t.me/+SJCGTrSYymg4NDQ6

🔝🔥Как быстро вырасти в выручке на Wildberries? Хочу поделиться с вами историей. Сейчас работаем с Таней на моем наставничестве @ideal_shop_top100 До того, как начали работать вместе, заказов на WB в декабре - было на 40.000 ₽. Пришла с запросом как выбирать новые товары, которые будут хорошо продаваться. Как выбирать модели одежды, как работать с автоматической рекламой. За месяц работы выбрали 3 товара, закупили быстро в Москве, настроили сео и продолжаем оптимизировать рекламу. ⚡️⚡️Итог: это первая неделя полноценных продаж — вышли на первые 350.000₽ в заказах за неделю 🔥🔥 Сегодня к 12:00 дня заказов было уже на 50к. Это я называю системой. Когда отточен каждый этап и каждая маленькая деталь во всей связке: верный товар, карточка, реклама. У нас ещё месяц работы впереди. Будем закупать ещё большую партию товара и увеличивать рекламный бюджет, потому что цена корзины с наше рекламой получилась всего 25₽. При стоимости товара 4-4,5к. Поддержите Таню, поставьте ей огоньки 🔥 А те, у кого тот же самый запрос, как увеличить свои продажи на ВБ и с какими товарами заходить - пишите мне в сообщения @miss_lakhtionova ✉️ Расскажу как зайти на наставничество, когда старт, а также как можем поработать с вами в формате консультаций по вашему магазину.

⚡️ https://t.me/boost/anyaprobiz Приготовила много полезного контента для этого канала. Хочу делиться с вами в сторис. Проголосуйте выше за сторис 🙏👆🏻

🇨🇳💸 Как можно зарабатывать на Китае, кроме Wildberries? 🅰️ Заметили, что делают все богатые люди? Считают деньги. Я замечала за людьми в своём окружении, у кого достаток сильно выше среднего, - они всегда выбирают самые лучшие и выгодные предложения на рынке. Сэкономил с умом = заработал. Поэтому во - первых, умея работать с Китаем, вы в первую очередь с умом экономите. Если делаете ремонт в квартире и покупаете часть мебели, электрики, декора - вы потратите в 3-4 раза меньше денег, чем закупив всё это в Леруа. Это лишь один из примеров. 🅰️ А каким образом зарабатывать?

Самое простое и прибыльное - это зарабатывать как посредник.

Вы можете привозить для частных лиц и для компаний товары. В этом случае вы зарабатываете комиссию 10-20% от суммы закупа. 👉🏻 Вам всегда будут готовы платить комиссию, если вы решаете чью-то проблему: — если знаете, как снизить цену на товар, договорившись с китайским поставщиком — если умеете подобрать товар по запросу или договориться с производством — если знаете через какого посредника возить в Россию без проблем и задержек груза Работая только посредником с 4-5 клиентами в месяц можно зарабатывать 50-100.000 рублей удаленно. Времени это занимает не супер много, когда процесс отлажен, поэтому даже в декрете или совмещая с основной работой, можно всё успевать. Сейчас есть мысли сделать для вас несколько уроков по самостоятельным покупкам в Китае. И с контактами компаний перевозчиков. Чтобы вы могли с помощью них экономить на товарах для себя и начать зарабатывать. Поставьте ⚡️если уроки нужны. Посмотрим, сколько вас 🫶🏻

Чтобы получить план по увеличению продаж на маркетплейсах или правильному старту с нуля от моей команды 👉🏻 пиши в сообщения «Разбор» ✉️@miss_lakhtionova

А дальше у вас будет в карточке 2 кнопки для покупателя. ⭕️Красная - это доставка по городу вашим курьером. В зависимости от интервалов, которые вы настроили у вас будет «сегодня» или «завтра» и клиент сможет выбрать конкретное время курьерской доставки. 🔵 Или синяя - если вы ещё работаете по FBO или по обычному FBS и сдаёте заказы в ПВЗ. Если подвести итог, то преимущества такого способа : — вы в топе по своему региону — у вас повышается оборачиваемость товара, потому что доставка быстрее в разы — обычно, когда люди заказываю курьера, то им нужно срочно и там процент выкупа выше (в случае realFBS вы сами устанавливаете варианты и условия возврата) Накидайте 🔥🔥🔥 если было полезно.

❗️Шаг 3 - естественно включить рекламу. Трафареты или поиск. Посмотреть что у вас будет срабатывать эффективнее. Без рекламы, если карточка нулевая - чуда не произойдет.