Как все запущено…

🚫НЕ РЕКЛАМА, а дружеская рекомендация и нетворкинг для ваc, коллеги! Хочу познакомить вас с человеком, который уже 6 лет занимается аналитикой, разработкой стратегий и продвижением крупнейших брендов. Среди ее клиентов «Дочки-Сыночки», Tmall, Доктис (стартап клиник «Мать и Дитя»), Спортмастер. Сейчас ведёт канал @avitotech (это про IT в Авито). Уровень сложности — 💯  Этот человек не какой-то там инфоцыган, а постоянный практик и эксперт в digital-маркетинге с командой ~20 человек. И этот человек — моя подруга Алина 💜 Её стиль — про данные, адекватность, а ещё достижимые цели. Сейчас у неё в канале мало подписчиков, но я крайне советую его: - Мысли излагаются ясно и последовательно. - Стиль клёвый, текст читается легко. - Присутствует здравый смысл и много пользы. Вот её канал Я знаю, что сейчас для подписчиков она приготовила подарок — гайд «Триггеры: 30 продающих инструментов с примерами» по книге Джо Шугермана (популярный американский копирайтер). Что важно: Нейромаркетинг сегодня актуален как никогда. Не важно, какой рекламной системой вы пользуетесь, где пишите тексты или делаете интеграции. Важно доносить суть и правильно цеплять людей — так что триггеры вам обязательно пригодятся. Короче, рекомендую. Алина оч толковая!

Мы уже познакомились... так может перейдем к делу?) Целую неделю я делилась здесь своим опытом и, надеюсь, тратила свое время не зря. Если кто-то применит хотя бы одну рекомендацию и вырастет в деньгах, я буду счастлива 🥹🫶 Тем не менее, несмотря на очевидную пользу, я прекрасно сознаю, что одних лишь постов — недостаточно. Представьте, что вы решили привести себя в порядок и купили абонемент в фитнес-клуб. К кому вы обратитесь, чтобы получить желаемый результат максимально быстро: к книге или к персональному тренеру? Индивидуальный подход и точечные рекомендации способны резко сократить дистанцию между вами и вашей целью, поэтому... ...я открываю набор на бесплатные диагностики по маркетингу. Вместе мы разберемся: • куда каждый месяц «утекают» ваши деньги • почему вы не можете привлечь столько заявок, сколько хотите • как делать до 50% всей выручки без бюджета и многое другое, но есть важный нюанс — на принятие решения у вас есть 72 часа с момента выхода этого поста. Можете думать, можете не думать — просто оставьте заявку по ссылке: https://forms.gle/py44zTViJqdwR4Qg6

Не вкладываете деньги в рекламу ❌ ...пока не убедитесь в том, что их получится приумножить. Уверена, вы постоянно задаетесь вопросом, как сделать больше продаж. Только вот ответ на него ничего вам не даст. Сейчас объясню, почему. В бизнесе есть такое правило: прежде, чем масштабироваться, убедитесь, что вы масштабируете прибыль, а не убытки. Поэтому прежде, чем думать над увеличением продаж, разберитесь в том, почему их сейчас так мало. Как это сделать? Возьмите лист бумаги или откройте заметки на телефоне и распишите каждый этап своей воронки продаж. Например, реклама в поиске Яндекса → посадочная страница → звонок → презентация → подписание договора. Теперь между этапами поставьте текущие показатели конверсии и станет понятно, где отваливается большинство потенциальных клиентов. Допустим, если у вас много переходов на посадочную, но при этом мало заявок — значит, проблема скорее всего в странице, а не в том, что менеджеры плохо работают. Напротив, если заявок много, а конверсия во встречу низкая, значит, нужно поработать с менеджерами. Проанализируйте таким образом свою воронку продаж, и только после этого принимайте дальнейшие решения. Для тех, кому подобное кажется сложным, у меня будет предложение. Расскажу о нем в следующем посте, а пока ставьте 🔥 и оставляйте комментарии — так я пойму, что стоит продолжать делать публикации.

Почему у вас покупает только 1% потенциальных клиентов? 🤏 Когда Netflix превратился в стриминг-сервис, многие недоумевали: «Что? Платить за фильмы, чтобы смотреть их дома? Я лучше скачаю их с торрента — это бесплатно». Знаете, сколько сейчас у них платных подписчиков? 220 миллионов человек, хотя бизнес-модель, по сути, не изменилась. Дело в том, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к вам, проникнуться доверием, сопоставить с другими предложениями, попробовать демо-версию или дешевый продукт и наконец принять решение о покупке. Но что обычно делаем мы? Правильно, пытаемся продать свой товар или услугу на самых первых этапах воронки: — Подписался на рассылку? Держи оффер и кучу дожимающих писем — Оставил заявку? Будем продавать тебе на первом же звонке Если вы подойдете к случайной девушке на улице и предложите ей заняться сексом, то получите пощечину. Вопрос: почему вас удивляет, когда клиенты реагируют точно так же? Раньше говорили, что нужно совершить минимум 7 касаний, чтобы закрыть сделку. Теперь необходимое количество касаний выросло минимум в 2 раза. Внимательно посмотрите на свою воронку продаж и подумайте, что можно дать клиенту до того, как будет презентовано основное предложение. С помощью одного только этого изменения вы сможете кратно увеличить выручку всего за 1-2 месяца. Ставьте 🔥, если вам зашло и задавайте в комментариях вопросы — как всегда, отвечу каждому 👇

Ошибки, которые стоят вам нового Porsche 💸 Прошлый пост набрал мало реакций, поэтому сегодня обсудим грустную для вас тему — потерю денег и недополучение прибыли из-за ошибок в маркетинге. 😔 Ошибка №1: Ориентироваться на дешевизну Люди говорят, что «скупой платит дважды» — и они чертовски правы. Например, когда вы пытаетесь привлечь клиентов, ориентируясь только на стоимость заявки, получаете много нецелевых лидов, которые постоянно выдвигают возражения и отнимают драгоценное время у менеджеров. В итоге вы закрываете лишь 1 клиента из 30, хотя за каждого отдали деньги. Вопрос: экономите ли вы на самом деле? 😔 Ошибка №2: Быть слишком серьезным Предприниматели очень любят формализм, так как думают, что это показывает статус. Хотите услышать правду? Это показывает только то, как далеко вы находитесь от своих клиентов. Mercedez, на ваш взгляд, серьезный, статусный бренд? Отлично, тогда посмотрите, как он подкалывает BMW в Twtitter. Таких примеров — множество. Запомните одну важную вещь: люди покупают у людей, поэтому будьте человечнее. У каждой компании есть «характер», так прекратите стесняться и покажите его! Клиенты за это будут вас любить, а медиа — следить за тем, что вы делаете. Третью ошибку я решила вынести в отдельный пост, но именно из-за нее компании теряют 97% клиентов. Ну что, наберем 30 реакций или деньги вам не нужны?)

А не пойти бы вам на концерт? 🙂 В начале этого года прошло бизнес-шоу «Fortune 2050», в котором поучаствовало больше 3500 человек. Возможно, вы даже слышали о нем. Слово «бизнес-шоу» не в полной мере передает всю неоднозначность мероприятия, поэтому расскажу о двух интересных моментах: — 1. На ивенте выступал симфонический оркестр. Да, предприниматели слушали музыку, чтобы понять, как зарабатывать больше. — 2. 50 спикеров одновременно вещали о бизнесе в фойе на 20-30 человек в кругу. Это были насыщенные выступления! Когда нам показали концепт ивента, первая мысль была «Как это продать?», но способы все же нашлись. Помните, я говорила, что маркетинг — это выгодный обменник? Так вот, мы обменяли 200к рекламного бюджета на 50+ млн рублей :) Конечно, все немного сложнее. Есть и другие расходы — ФОТ, например, — но маркетинговый бюджет был преступно маленьким. Продолжение в комментариях 👇

«Вы совсем с ума сошли?» 🤬 — думаю, именно такую реакцию от заказчика получил создатель этой рекламы. Взгляните на баннер и скажите: это хорошая реклама или плохая? Я прокомментирую ее чуть позже, а пока отвечу на возражения из предыдущего поста. Мы набрали 15 реакций, спасибо вам за поддержку 🫶🏻 1️⃣ «Вложил деньги в рекламу, ничего не вышло. Маркетинг не работает» В таких случаях мне хочется задать вопрос: если, забивая гвоздь, вы ударите себя по пальцу, будете ли вы винить в своей неудаче молоток? Конечно, нет. Инструмент тут не при чем. Реклама — один из ключевых инструментов маркетинга, и в том, что она не работает виноват специалист, который ее запускал. Нужно менять подрядчика, а не отказываться от того, что может приносить вам деньги. 2️⃣ «Мой продукт невозможно продвинуть» Да, есть продукты, которые никак нельзя продать с помощью маркетинга. Знаете, почему? Потому что они никому не нужны. Если вы взяли идею из головы и что-то создали, это не значит, что найдутся люди, готовые за это платить. Очень хочу, чтобы все это наконец поняли. Если же у вас нормальный продукт, но вы сомневаетесь в том, что его можно эффективно продвигать, посмотрите на рынок: там есть игроки крупнее вас? Да? Отлично, значит, продвигаться можно, просто вы не знаете, как. 🤔 Вернемся к вопросу из начала поста: это хорошая реклама или плохая? Правильный ответ звучит так: хорошая, если дает результат. Андрей Амлинский — автор слогана — в подкасте рассказал, что, несмотря на противоречивость, эта реклама долгое время приносила клиентов, а значит, она хорошая. В следующей публикации расскажу о том, как мы продвигали такое же противоречивое мероприятие и продали билетов на 50+ млн рублей, вложив всего 200 тысяч в рекламу. Оставляйте комментарии и ставьте реакции 🔥 Интересно, сможем ли мы в этот раз набрать 30 штук?

Что такое этот ваш маркетинг? 😐 Если прочесть определение маркетинга в Википедии, можно подумать, что мы имеем дело с какой-то невероятно сложной дисциплиной для гиков. Анализ рынка, исследование потребителей, рекламные кампании — у простого смертного эти слова вызывают замешательство или в лучшем случае интерес. Друзья, маркетинг — это комплекс активностей, направленных на привлечение клиентов и стимулирование продаж 💵 — Вы запустили рассылку со спецпредложением? Это маркетинг. — Крутите рекламу на радио? Это тоже маркетинг. — Добавили имена людей на крышки бутылок? И это маркетинг. Если еще проще, то маркетинг — это обменник, где вам за 10 рублей дают 15-20-30 рублей. Именно поэтому на маркетинге никогда нельзя экономить. Без него бизнес быстро умирает. Конечно, вы можете возразить: «Я уже вкладывал деньги в рекламу, и это не принесло результатов. Не работает ваш маркетинг». Более того, иногда я слышала от клиентов, что их продукт невозможно продвигать с помощью маркетинга. Я отвечу на эти возражения, когда мы наберем 15 реакций под этим постом. Нажимайте 🔥 и делитесь своими мыслями по поводу сегодняшней темы. Есть вопросы? Задавайте, отвечу 👇🏻

Добро пожаловать! 🙌 Меня зовут Реша, и я контент-маркетолог. За 1,5 года работы в X10 Academy я с помощью соцсетей продала много продуктов и мероприятий на общую сумму 70 миллионов рублей. На мой взгляд, эффективность работы в соцсетях, как и эффективность маркетинга в целом, должна измеряться не охватами и количеством подписчиков, а деньгами в кассе — именно это является ключевым показателем 📈 Собственники бизнеса часто плохо разбираются в маркетинге и поэтому натыкаются на недобросовестных специалистов. Эти «спецы» расскажут любые сказки, чтобы получить деньги и после первых же неудач уйти, обвинив вас во всех бедах. К чему это приводит? Предприниматели начинают с недоверием относиться к маркетологам и тем самым блокируют рост выручки, потому что без маркетинга масштабироваться невозможно. Ситуация грустная и, как кажется, патовая, но в этом канале я покажу вам маркетинг с другой стороны и поделюсь опытом, который позволит избежать большинства ошибок и увеличить продажи. Включайте уведомления и внимательно следите за руками постами — вас ждет множество открытий 🤯 В конце хочу озвучить маленькую просьбу: пожалуйста, расскажите о себе. Я уже успела кратко представиться, но знакомство выйдет неполным, если вы не представитесь в ответ. Оставляйте комментарии, отвечу каждому!

я теперь всё поняла! спасибо дорогие, что доносите до меня суть!