Teleres

До 2020 года в Телеграм работали ссылки закрытого типа, которые не позволяли читать содержимое канала без подписки. Многие админы, в том числе и мы, использовали этот инструмент для массивного перелива трафика , за счёт чего цена подписчика выходила копеечной. Летом 2020 лавочку прикрыли. Почему? Что пришло на замену? Как эволюционировали закрытые ссылки? Как это повлияло на рынок телеграм каналов и к чему мы пришли на сегодняшний день? Подробно рассказали в статье, которую вы можете прочитать в нашем блоге. #мысли

Что не так с рекламной платформой от Телеграм? Запуск этого рекламного инструмента навёл шороху и вызывал уйму вопросов у общественности. Вполне закономерно, ибо выкатили сырое MVP, чтобы похайпиться. Логики в том, чтобы на серьезных щах релизить рекламную платформу в таком виде крайне мало. За время, что существуют телеграм-каналы, скопилась их определенная база. Они рассредоточены территориально и в контексте земного шара количество их не только мизерное, но ещё и распределено неравномерно. Вдобавок база пользователей, которая активно интересуются телеграм-каналами и читает их — не только ограничена, но и медленно обновляется. Это люди, которые давно читают каналы и взаимодействуют с прямой рекламой/подписались по рекомендации/пришли с внешних источников трафика и т.д. То есть мощный рост Телеграм за последнее время — это аудитория прежде всего МЕССЕНДЖЕРА, а не аудитория телеграм-каналов. И так будет до тех пор, пока внутри телеги не появится агрегация каналов. И вот парадокс. Телеграм выкатил рекламную платформу, ориентированную на активных подписчиков каналов. И будет продавать показы этой аудитории. При этом мотивировать людей, которые пользуются Телеграм и не читают каналы нечем. Есть недопоиск по ключевикам и не более. А формат «долистай до конца ленты», чтобы увидеть «нативную» и «ненавязчивую» рекламу с огромным количеством ограничений — это как и почему? Разве этот формат ДЕЙСТВИТЕЛЬНО подходит для повышения узнаваемости и работы на крупные охваты? Почему в приоритете только он? Потому что бренды? Потому что им это может быть интересно? Из всего этого вытекает логичный вопрос. Как можно всерьёз воспринимать рекламный инструмент, который имеет всего два преимущества — покупка рекламы где угодно без ведома владельца (привет государственным каналам, чтобы похайпиться уже передали) и фиксированный CPM (пока конкуренции нет)? C учётом ограниченной аудитории и форматов показы будут дублироваться и сливать кровные рекламодателя в дырявое ведро и задалбывать бесценную активную аудиторию, которая что-то читает. Ягодкой на торте стали крутые условия участия в рекламной платформе — ошалевший порог входа с ультиматумом на годовой открут бюджетов. То есть при сочетании всех этих элементов должно получиться отличное коммерческое предложение для компаний и агентств? Любая компания ценит эффективность. Именно поэтому у конкурентов есть вариативность в инструментах, отчеты, возможность формировать пул аудиторий и таргетироваться. Это то, без чего реклама в 2021 году не может давать приемлемый результат. Эта телеграм история похожа на поведение маленького мальчика, который нашёл пистолет и начал стрелять себе по коленным чашечкам. Да, он знал что пистолет стреляет, но руки сами навели его на колени и нажали на курок. Стратегически понятно, для чего строилась эта платформа. Неоднократные сборы денег Дуровым (сначала под TON, потом Бонды) вынуждают совершать поспешные/демонстративные решения. Мол, ребята, мы тут вообще-то уже деньги зарабатываем, посмотрите сами. Всё будет хорошо, не волнуйтесь. Для простых смертных это преподносится как «оплата содержания Телеграм, он же сильно вырос». Но разве рост не был очевиден? Как будто непонятно, что инфоповоды, связанные с мессенджером, привлекают аудиторию. Запуск подобной платформы — это архаичное, поспешное и нелогичное решение, которое произошло, потому что пора показать, что Дуров всё-таки вспоминает об инвесторах. Со старта эта платформа точно делалась не для нас с вами или компаний. Её выкатили, чтобы разбавить свои головняки. И плевать, за чей счёт. Ну а в будущем через бесконечные тесты и слитые чужие бюджеты - может быть получится что-то более вменяемое. Одно ясно точно - сейчас этот инструмент слабо способен конкурировать с прямыми размещениями рекламы и для нас с вами это хорошо. Интересно посмотреть, что же будет дальше. #точкаЗрения

@ADZTN подсказывает что проблема касается только каналов с включённой защитой от копирования. Спасибо ему за наводку.

Последние два дня у ряда пользователей наших закрытых каналов и чатов наблюдаются проблемы с доступом. В ленте подписка на проекты отображена, но при открытии чата/канала всплывает ошибка. Скрин приложен выше. Проблема стала возникать после недавнего обновления Телеграм. Проявляет она себя на разных устройствах. Без привязок к конкретной платформе. Чтобы вновь получить доступ к каналам, переустановите Telegram или попробуйте подписаться на «проблемные» каналы по новым приватным ссылкам. С приватными ссылками вроде всё нормально, по отдаче и подпискам аномалии не замечены. Насколько массовой стала проблема, сказать сложно, но на всякий случай — будьте внимательны. #телеНовости

Рынок телеграм-каналов сегодня: что изменилось, как обстоят дела с развитием проектов и к чему готовиться в будущем По логике. Телеграм растёт, новых пользователей становится больше. А значит и каналам должно легче дышаться. Только этого не происходит, потому что аудитория мессенджера ≠ аудитория телеграм-каналов. Сколько бы ни было пользователей, пока нет вменяемых инструментов для поиска и агрегации телеграм-каналов — толку от новой аудитории не будет. А значит принцип работы самого рынка не изменился. Туда-сюда гоняются одни и те же люди. И они уже устали. Очень. Сколько рекламных постов не пиши, почти ничего не работает. Конверсии становятся только хуже, цена подписчика постоянно растёт. Заливать старые каналы невыгодно, потому что отписки просто топят окупаемость, а ERR ощутимо не растёт. Если вы нашли пост который конвертит хотя бы в 20-25 рублей — это золото, которым можно залить проект и окупить его в лучшем случае за полтора-два месяца. Сейчас куда дешевле переделать смежную тематику, чем заливать проект с нуля. Результат не хуже, канал будет больше, EER +- тот же. А размер канала всё же имеет значение, поэтому переделки теперь так популярны. Как и всегда, у вас может быть по-другому. Ну а мы смотрим на проекты с которыми работаем уже несколько лет, и ситуация удручающая. Дело тут не в том, что мы работаем спустя рукава. Совсем нет. На поиски вменяемых рекламных постов под ОДИН клиентский проект у нас может уходить несколько недель. И из десятков креативов на тестах хорошо себя проявят от силы 1-3, а клиентских проектов у нас десятки. Работы стало больше, а её эффективность постоянно падает. С каждым месяцем заливаться становится дороже. Поэтому любые адекватные проекты по возможности скупаются. Так можно добрать готовую базу рекламодателей и хотя бы прогнозировать окупаемость. Логично, что, следом за этим начинает страдать количество/качество доноров. Проектов с адекватной отдачей мало. Проектов под заливами ещё меньше, а ценники на рекламу только растут, как и спрос у рекламодателей. Правда, только среди КАЧЕСТВЕННЫХ площадок. Как правило, проверенных временем. Порог входа растёт и за последние полгода он ощутимо изменился. Денег для уверенного старта в Телеграм от месяца к месяцу нужно больше. Поэтому сеточники сейчас поглощают любые тематики, в которых появляются деньги. Они обладают для этого достаточным денежным оборотом. И если пару месяцев назад было +- понятно, к чему готовится, то после халтурного запуска рекламной платформы от ТГ - ситуация помрачнела. Даже рекламных заявок от нашумевшей своими исследованиями Телега Ин стало в несколько раз меньше. Очень хочется верить, что, перспективы есть и дальше станет только лучше. Но это будут скорее лукавые фантазии, нежели сухие факты. Одно ясно точно — рынок каналов, каким мы его знали, близится к завершению очередного цикла, и грядут мощные перемены. Какими они будут, даже нам, с нашим многолетним опытом в телеграм - предположить довольно сложно. И от этого только интереснее. Ведь, где начинаются перемены - там появляется уйма новых возможностей и инструментов. #история

Будет жесткая модерация, говорили они. Будет качественная реклама, говорили они. Казалось бы, падать уже некуда. Но телеграм всегда находит куда.

Будет жесткая модерация, говорили они. Будет качественная реклама, говорили они. Казалось бы падать уже некуда, но телеграм всегда находит выход.

Взгляд в прошлое Может показаться, будто смысл подобных кейсов — хвастовство. Дескать глядите, мы тут миллионы тратим и делаем успешные проекты один за другим. Но. Кейсы отображают лишь РЕЗУЛЬТАТ работы системы, которая КАЖДЫЙ ДЕНЬ развивает наши и клиентские проекты. Настоящая работа зарыта не в паре миллионов, которые отливаются за несколько дней, а в ежедневной рутине. О ней обычно не говорят, потому что скучно. Чтобы механизм был по-швейцарски точным и эффективным, нужны стрессы. Чем они сильнее, тем лучше — быстрее находятся слабые места, и тем мощнее проверка модели на жизнеспособность. Она либо выстреливает, либо проваливается. Стрессы становятся точкой роста как для сотрудников, так и для агентства. Благодаря им мы выходим на новые уровни и справляемся с невыполнимыми задачами. Главное в таких моментах — постоянно переосмысливать подходы, пробовать новое и оптимизироваться. Что мы и делали всё лето, пока на канале стояло затишье. Вы не представляете насколько легче дышать, когда устоялась большая и слаженная команда, где КАЖДЫЙ ЗАНЯТ СВОИМ делом и отрабатывает задачи максимально эффективно. Поэтому мы ведём более 15-ти клиентских проектов (без учета собственных), из которых немалая доля с нами уже полгода-год. Но даже этой нагрузки недостаточно. Мы готовы взять больше. И предложить, то что никто не предлагает. Например: — Если вы упёрлись в потолок по аудитории или ваш креатив не работает, мы помогаем его найти. Тестирование не занимает много времени и денег. — Стоимость услуг составляет 10% от рекламного бюджета. Это единственная статья расходов при работе с нами. — Мы получаем РЕАЛЬНЫЕ оптовые скидки, которые покрывают затраты на наши услуги, потому что забираем по 5-10-15 рекламных мест под текущие проекты. — Рекламные посты ВКЛЮЧЕНЫ в стоимость услуг, как и фото/видео креативы. Глупые траты сведены к минимуму. — Напрямую или косвенно мы помогаем в продаже рекламы на ваших проектах. — В закупах мы отрабатываем бюджет до нуля, а не просто его добиваем. Используем многоуровневую систему отбора доноров и уникальные ссылки под каждое размещение. — Мы предоставляем понятную отчётность с огромным пластом информации и обеспечиваем прозрачность всей работы. Пример вы могли видеть тут. А самое важное — вам почти ничего не нужно для того, чтобы начать работать с нами. Будь вы админом с одним каналом, сеточником, инвестором или человеком, который просто хочет получить свой островок в Телеграм. Мы работаем со всеми и стараемся отдать максимум каждому клиенту. Главное, чтобы вы понимали, чего хотите от проекта/ов. Всё остальное мы найдём/придумаем вместе. И если такой подход к работе вам интересен, давайте общаться здесь: @coolgoogle В любом случае вы ничего не теряете. С уважением, команда TELERES

Рынок телеграм-каналов — не самое комфортное место для новичка, потому что работает по волчьим законам. Многие приходят сюда, чтобы зарабатывать деньги. А где деньги, там и сотни способов развода. Если ты часть админ сообщества и давно занимаешься каналами — лучше замечаешь подвохи. Но это не значит, что неуязвимость к кидалову развита до совершенства. За 4,5 года работы в Телеграм кидали и нас. Не раз. На деньги с партнёрских проектов, на каналы при покупке рекламы, при разработке/покупке ботов, на стоимость рекламы, на разработку сайтов. Даже партнёрки поступали недобросовестно. Есть даже истории про исполнителей, которые урвали свой кусочек через отмыв. Мы повидали многое, но когда нам пишут пострадавшие от подобного люди, всё равно становится грустно. Рынок телеграм-каналов небольшой. Админов не так много, как кажется. А тех, кто в публичной плоскости вещает о тележке — единицы. И когда эти единицы занимаются открытым разводом, возникает вопрос — зачем гадить там, где ешь? Мы не будем заниматься публичными нравоучениями. Цель этого поста в том, чтобы напомнить ВСЕМ и особенно тем, кто пришёл в Телеграм не так давно: Здесь разводят все и разводят всех, нельзя на 100% верить даже топовым админам (особенно из ниши инфобиза) Всегда помните о СОБСТВЕННОЙ безопасности. Сверяйте, задавайте вопросы, изучайте вдоль и поперёк условия сделок и следите за исполнителями. Перед тем как отдать кому-то деньги, вы должны понимать каждый этап "от" и "до". И только тогда можно подумать о начале работы. Быть начеку — в ваших интересах. #точкаЗрения

Внешка, внешка, внешечка. Эта категория покупателей рекламы — наиболее желанная для телеграм-админов. Благодаря ей всё же меньше зависимость от внутреннего рынка. К сожалению, о принципах работы внешних рекламодателей известно немного. И если админ-коммьюнити просечёт критерии подбора каналов — все начнут подстраиваться под правила игры, а это не сулит ничего хорошего. Проходили не раз. Чтобы собрать больше информации о внешке, наш сотрудник даже устроился в одну из компаний, которая раньше активно закупалась рекламой в Телеграм. Тогда и стало понятно, что внешние рекламодатели — это другой мир. В нём дела происходят ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ долго. Помимо этого, у таких организаций свои KPI, которые зависят от целей кампании. В основном, это работа на лиды/регистрации или охваты с целью повышения узнаваемости и поддержания бренда. Если сводить к среднему знаменателю KPI по работе с лидами, то они будут следующими: - Конверсия в переход (количество переходов из охвата); - Конверсия в лид с перехода (целевое действие); - Конверсия в продажу (покупка). Примечание: KPI с целями куда больше, но в этом посте не будем заострять на них внимание. Чтобы внешний рекламодатель выполнял KPI, нужна чёткая целевая аудитория. А с этим, как вы знаете, в Телеграм не всё гладко. Поэтому им интересны узкопрофильные проекты, происхождение аудитории которых вроде бы понятно. Под это описание подходят каналы с анонсами вебинаров и курсов, программирование, дизайн, маркетинг, бизнес. Любые тематики, которые намекают на платежеспособность и интеллект аудитории. Такие проекты — не золотая жила, как может показаться. Потому что внешка приходит не сразу. А виновата в этом бюрократия и сложное устройство таких компаний. Чтобы купить рекламу в Телеграм, нужно согласовать её, получить бюджет. При этом в глобальной стратегии кампании должны быть предусмотрены траты на этот источник трафика или на «посевы». Если их нет — внешка не придет. В результате канал может стоять несколько месяцев без монетизации. Пока начнётся сотрудничество, пройдет немало времени. Например, вы вложили в проект 500 000 рублей. Возможно, у вас возьмут ПЕРВУЮ рекламу через месяц, вторую — через два. И если размещение у вас окупится и результаты окажутся хорошими, начнут покупать постоянно. Зная об этом, вы уверены, что хотите ставить х2-х3 цены для внешки? Потому что лучший вариант — продавать как можно дешевле. Особенно, постоянным клиентам. Да, скорее всего, в первый раз купят по оверпрайсу. Но купят ли потом? Станут ли закрывать 30-50% ваших рекламных мест? Есть мнение, что внешка не умеет закупать. Оно справедливо для маленьких и неизвестных компаний. Часто у них даже нет отдела аналитики. А вот Skillbox, Geekbrains, Netology и прочие акулы в рынке разбираются хорошо. Конечно, пока не до конца понятно, по каким принципам они выбирают каналы. Точно ясно — немаловажную роль играет: 1. Brand safety — если рекламировать ставки или скам, например, Яндекс к вам точно не придёт. 2. Внешний вид и качество контента — копипаста не катит, корявые ворованные картиночки не подойдут. Канал должен быть упакован по первому классу. 3. Размер канала — например, Skillbox постоянно покупают рекламу у топов, чтобы «оставаться на виду». Ради поддержания узнаваемости. Из неприятных особенностей — внешка не очень гибкая. У неё есть список проверенных доноров, которые решают их задачи. А посевы в новых проектах откладываются в долгий ящик. Особенно у крупняка. Например, «Интерре» можно предложить пачку проектов, и они возьмут не только из «проверенного» списка. А если предложить ту же пачку каналов Яндексу, то они ответят «рассмотрим» и больше никогда не вернутся к этому вопросу. Это им неинтересно, пока есть рабочие доноры. Делать канал под внешку — совсем не просто и далеко не надёжно. Он должен быть крупным, качественным и требовательным к рекламодателям. Заливать такие проекты недёшево. И если уж делать — то надо продумать всё «от» и «до». Впрочем как и везде, как и всегда. #поСути