现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
Kupets MBA
关闭频道
Учусь в IIB на MBA (03.06.26-03.05.2028)
显示更多未指定国家未指定类别
458
订阅者
+624 小时
+1647 天
+20630 天
吸引订阅者
六月 '26
六月 '26
+467
在9个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 13 六月 | 0 | |||
| 12 六月 | +6 | |||
| 11 六月 | +4 | |||
| 10 六月 | +6 | |||
| 09 六月 | +7 | |||
| 08 六月 | +16 | |||
| 07 六月 | +20 | |||
| 06 六月 | +108 | |||
| 05 六月 | +16 | |||
| 04 六月 | +32 |
频道帖子
| 2 |  视频消息 | 218 |
| 3 |  ну и следующие пары уже в некст месяце.
так что пока до этого времени нужно "обкатать" всю полученую инфу. | 259 |
| 4 |  +3#команда 07.06.2026
DISC, часть 2 - команда, мотивация и совместимость.
Вчера разобрали сами типы.
Сегодня - как из них собрать рабочую команду:
что спросить у людей, чем мотивировать каждый тип и какие типы вообще уживаются.
Два вопроса, которые стоит задать своей команде:
- Какая у нас цель и до какого года? (то есть горизонт)
- Какую ценность приносит каждый конкретный участник?
Звучит банально, но большинство команд не могут внятно ответить ни на первое, ни на второе.
Личный план - и для себя, и для каждого в команде:
Где я хочу быть.
Где я сейчас.
Как прийти к результату (то есть как закрыть разрыв между 1 и 2).
Техника при нововведениях (когда внедряешь изменение):
- Атакуй себя сам - найди все слабые места своей идеи раньше, чем их найдут другие.
- Премортем - представь, что проект уже с треском провалился, и честно ответь: почему? Это вскрывает риски до старта, а не после похорон.
Найм - только по компетенциям.
Сначала компетенции под роль, потом всё остальное.
16 факторов мотивации, разложенные по типам.
Вот это, по мне, золото: каждый тип заводится от своего, и «платить» ему нужно не только деньгами.
- D: власть, свобода действий, деньги, разнообразие задач.
- I: кураж и авантюра, признание, деньги как образ жизни, люди и общение.
- S: безопасность, быть частью команды, признание лояльности, последовательный поток задач.
- C: структура и рабочее пространство, факты, специализация, признание профессионализма.
Если коротко: D мотивируешь вызовом и свободой, I - сценой и признанием, S - стабильностью и принадлежностью, C - экспертизой и порядком. Одна мотивация на всех не работает.
Совместимость типов внутри команды:
- D + I - высокая: оба активные, тянут вперёд.
- I + I - высокая: драйв, но и хаос.
- S + S - высокая: спокойно и слаженно.
- I + S - средняя-высокая: оба про людей.
- S + C - средняя: оба реактивные, дополняют друг друга (люди + задачи).
- D + D - средняя: два лидера делят власть.
- C + C - средняя.
- D + S - низкая: D гонит, S не любит резких движений.
- I + C - низкая: эмоции против фактов.
- D + C - низкая: скорость против точности.
Вообще как я понял - все типы уживаются, но должен быть соответсвующий свод правил и соответсвующая среда.
Но особенно при найме стоит учитывать типологию, и понимать чем ты можешь привлечь до основного собеседования, чем сможешь мотивировать, и как организовать ему рабочую зону ответсвенности.
Так же держим в уме что зачастую у людей сразу от 2ух типофакторов. И при этом всегда один из них доминирующий
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 259 |
| 5 | ✅ Сегодня провели с командой тестирование по системе DISC (от Team Lead и выше).
😎 Получилась интересная картина:
DC / DI
CD
DI
IS
SC
DC
SC
На первый взгляд - просто набор букв 😄
Но на практике это дает понимание:
- как человек принимает решения;
- что его мотивирует;
- что его демотивирует;
- какие у него сильные стороны;
- где находятся точки роста;
- как он ведет себя в кризисных ситуациях;
- от чего может выгорать;
- в каких ролях способен раскрыться лучше всего.
Например, один руководитель отлично строит процессы, другой развивает людей, третий двигает команду вперед за счет энергии, а четвертый превращает бардак в систему и результат.
Самое интересное начинается дальше.
Когда понимаешь сильные и слабые стороны каждого руководителя, стратегическое планирование становится намного точнее.
Ты уже не пытаешься сделать из всех одинаковых людей.
Наоборот - начинаешь усиливать сильные стороны каждого и компенсировать слабые через структуру команды.
В итоге выигрывают все:
- руководители лучше понимают себя;
- команда работает эффективнее;
- компания растет быстрее.
Иногда один час такой диагностики дает больше пользы, чем несколько месяцев наблюдений.
Понятно что данные не супер точные, но пока стараюсь обкатывать то что можно применить на нашей нише.
из внутреннего анализа с ребятами пришли к выводу что данные во многом совпадают с типологией личности.
Чуть позже проведем более глубокий тест🤝
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 211 |
| 6 |  视频消息 | 235 |
| 7 |  视频消息 | 10 |
| 8 |  вот кстати условия для того чтобы поступить на Executive MBA | 252 |
| 9 |  Скорее всего первая практика «в полях» будет выглядеть так 😂🤝 | 88 |
| 10 | на видео видно один отрезок из практической работы. голова кипит на самом деле | 84 |
| 11 | DISC × роли в аффилиатке (по левелам)
ИЗ ЕЖА НЕ СДЕЛАЕШЬ УЖА
Главный принцип: чем ниже грейд и рутиннее задача - тем важнее S и C (дисциплина, детали, доведение до конца).
Чем выше левел и больше про риск и рост - тем больше D.
Где про людей и управление - там I.
Байер
- Junior: S / C. Задача - чётко идти по связке и регламенту, не палить бюджет, набивать насмотренность. D или I тут перегорят от рутины.
- Middle / Senior: D с примесью C. Сам несёт результат, рискует, тестит смело, но решения опирает на стату. Сильный сеньор почти всегда D+C.
- Team Lead / Head: D + I. D - тянуть результат и скейл, I - вести и заряжать команду.
Фармер аккаунтов
- Любой левел: S / C. Чистая дисциплина, терпение, повторяемость, аккуратность по антидетекту. Становой хребет команды.
- Farm Lead: + C, чтобы систематизировать фарм и регламенты.
Аффилиат-менеджер
- Основа - I: связи с ПП, реклой, партнёрами.
- Junior: I + S (надёжно ведёт, не теряет контакты).
- Head of Affiliates: I + D (выбивает ставки и условия, держит отношения на масштабе).
Креативщик / дизайнер / motion
- Junior: C / S - чисто отрабатывает бриф, без самодеятельности.
- Senior / Creative Lead: I (+ D) - идеи, эмоциональные подходы, насмотренность.
Аналитик / data
- C во всех проявлениях: ROI, когорты, разбор тестов, причинно-следственная связь.
- Head of Analytics: C + D — превращает цифры в решения, а не в красивые дашборды.
Tech / трекинг / автоматизация / антифрод
- C. Системы, логика, точность.
Операционка / PM
- S + C. Держит ритм, процессы и координацию.
HR / рекрут
- I (+ S на удержании). Чувствует людей.
Owner / Head of…
- D с прокачанным I.
Видение, риск, результат плюс умение вести за собой.
Ноль I у фаундера - команда разбегается;
ноль C - бизнес без систем.
Короткий чек: если человек стоит не на своём типе по роли/грейду - он либо выгорает (S/C на агрессивном скейле), либо разваливает (D/I на рутинном фарме).
Сначала смотрим тип → потом роль и левел.
Можно делать связки к примеру DI+CI - можно
Могут ли прокачивать эти данные у себя люди? могут, но при супер усилиях и очень не многие.
Возможно вы увидите у себя дырку и поймете почему...
Если бы мог выложить заметки - было бы еще понятнее. Но нельзя их выкладывать
🫂 Подписаться на Kupets MBA
ставь 🔥 | 258 |
| 12 |  #команда 06.06.2026
DISC - как читать людей по поведению.
Сегодня разбирали типологию личности.
Вещь мощная: помогает понять, как с кем говорить - в команде, в продажах, на собесе.
Сначала рамка.
Поведение - это действие или бездействие, верхушка айсберга.
А под водой спрятано то, что им движет:
убеждения, мотивы, ценности, миссия.
Модель делит людей на 4 типа по двум осям:
активный ↔ реактивный
и «мир враждебный» ↔ «мир дружелюбный».
D - Доминирование (активный, мир для него враждебный, заточен на задачу/результат)
Двигает: власть, результат, вызов.
Язык - выгоды, вопрос «Что?».
Страх - провала.
Считает, что правила для других. Человек цели.
I - Влияние (активный, мир дружелюбный, заточен на людей)
Двигает: люди, идеи, общение.
Язык - эмоций, вопрос «Кто?».
Страх - отвержения.
Правила - чтобы их нарушать.
Не любит доводить дела до конца.
S - Стабильность (реактивный, мир дружелюбный, заточен на людей)
Двигает: стабильность, безопасность, статус.
Язык - безопасности, вопрос «Почему?».
Страх - изменений.
Доводит дела до конца, тащит рутину, соблюдает правила.
Ему важно, чтобы за него расставили приоритеты.
C - Соответствие (реактивный, мир враждебный, заточен на задачу/процесс)
Двигает: системы, логика, стандарты, правила.
Язык - фактов, вопрос «Как?».
Страх - ошибки.
Верит только фактам, мир для него построен на правилах.
Склонен к контролю и микроменеджменту, мыслит причинно-следственно.
Главный разрез: D и C - про задачу (D смотрит на результат, C на процесс).
I и S - про людей (I: «люди для меня», S: «я для людей»).
Как распознать тип на лету:
- скорость речи: высокая / средняя / медленная;
- на что смотрит: результат или процесс, люди или задачи;
- язык общения и сколько вообще говорит.
Старый принцип в тему: «заговори - и я тебя увижу».
Тип почти всегда виден в речи.
На собесе каждый выдаёт себя:
D говорит о себе и результате,
I - о своих возможностях и важности,
S - о процессах,
C - уходит в детали.
А чтобы человек раскрылся, вопрос задают проективно:
«Как вы думаете, почему люди уходят с работы?»
или «Опишите идеального руководителя» - он отвечает про себя.
Важно: чистые типы редки.
Обычно человек - это микс двух (D+I, C+S, I+S, D+S, D+C). Иногда добавляется третий, но редко.
Главная мысль: тип не переделать.
Но можно его считать - и говорить с человеком на его языке.
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 235 |
| 13 |  +5#Маркетинг 06.06.2026
Начали с простого:
какая вообще бизнес-цель у маркетинга.
Не лайки и охваты, а деньги - чистая прибыль, капитализация, ROI, дивиденды. И важный нюанс: доля рынка в штуках значит меньше, чем доля рынка в деньгах. А сама прибыль крутится вокруг трёх вещей: продажи, затраты, маржа.
Всегда иди до конечного потребителя.
Даже если у тебя B2B - всё равно ориентируйся на конечного покупателя, того, кто реально пользуется. И держи в голове, что сам потребитель поменялся: сидит онлайн, заказывает дистанционно, живёт в цифре.
Кто такой клиент на самом деле.
Тут было чуть жёстко, но по делу.
Клиент - это человек, который:
эгоист, ленивый, жадный, но при этом считает себя рациональным; мыслит образами и понимает всё буквально; плохо «видит» (не вчитывается); любит халяву; хочет казаться круче, чем есть; уверен, что он эксперт и вообще уникальный; хочет качественно, бесплатно и сразу; хочет, чтобы решение за него приняли; любит простые вещи.
Если коротко - не усложняй ему жизнь и говори картинками.
На что он реагирует.
Рычаги: юмор, страх, деньги и выгода, власть и статус, секс, спрос.
Базовые эмоции, через которые заходим: злость, страх, отказ, счастье, печаль, удивление.
Убирай неопределённость.
Люди готовы ждать - но только когда знают, сколько именно. Поэтому и работают отсчёт этажей в лифте, видимая очередь, таймер «сколько осталось». И пока клиент ждёт - займи его чем-то. Неизвестность бесит сильнее, чем само ожидание.
Стратегия продаж.
Забрать клиента у конкурентов.
Новые клиенты - на них уходит ~20% времени.
Удержание - сюда вкладывай ~80%.
И дели базу на активных и неактивных: работать с ними нужно по-разному.
Главная мысль дня: клиент не тупой, он просто бережёт силы. Хороший маркетинг эту «лень» уважает и ведёт человека за руку.
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 259 |
| 14 | Принимая заявки в канал, вижу сколько людей с-левел подписываются..
Думаю вам особенно полезно будет 🤝 | 240 |
| 15 | Сегодня лекции которые ломают мне мозг 🤯
Ждите выжимку на вечер | 242 |
| 16 |  Начинаем сегодня сразу с практики 🤝 | 265 |
| 17 |  еще одно фото нарыл с коучинга тогда процветавшей бизнесмолодости в 2013ом
Сижу, довольный. Думаю ща как сделаю единорога за год.... 😅😅😅 | 257 |
| 18 |  +1Зачем я вообще пошёл на MBA?
На фото 2012 и моя первая команда
Отвечаю. В маркетинге я с 2010-го. Сначала продажи, там же подтянул базу по менеджменту. Потом дорос с обычного продавана до тимлида, дальше до ассистент-менеджера, это что-то типа хеда. Пока сидел на этой позиции, в 2012-м прошёл внутреннее обучение в корпорации: командостроение, менеджмент, финансы, бухучёт, инвентаризация и ещё несколько предметов, уже даже не вспомню какие.
С конца 2013 - начала 2014 залезли в товарку. И параллельно пробовали кроссом запустить вообще всё, до чего руки доставали. Островки в ТЦ со всякой чепухой, прямая дистрибуция парфюмерии, перепродавал лиды на стройку и ремонт коттеджей, риелторка, видеонаблюдение, делали сайты с SEO (выкупали домен под сегментированный ключ, пилили под него сайт, выводили в топ и продавали как готовый проект), креативы, полиграфия под оптовиков. Вроде всё, но мог что-то и забыть.
И понятно, что по пути было куплено дохера всяких обучений, от бизнес-марафонов до курсов по товарке. По итогу слил на это где-то 22-25к долларов.
Но целостной картинки всё равно не хватало. Постоянно приходилось доучиваться на ходу, в полях.
Потому что хотелось собрать не просто бизнес. Хотелось собрать механизм. Даже не так - механизм механизмов. Организм, который станет минимум топ-3 на рынке. На каком рынке, в какой нише - я тогда ещё сам не знал, поэтому и пробовал всё, что под руку попадалось.
Когда стрельнула товарка, мы сузились до неё одной. В 2019-2021 были первые заходы перетрансформироваться из товарки в чистый онлайн, ближе всего подобрались к дропшиппингу, про запас держали залив на CPA. А с 2021-го так и барахтаемся в аффилиатке.
И вот 2024-й на носу, вроде всё потихоньку складывается: команда есть, свою ПП открыли, ещё несколько тестовых проектов крутится. Но каждый раз, как натыкаюсь на грабли, в голове загорается лампочка: где-то опять не хватает рабочих инструментов.
Решаю учиться ещё жёстче. Не только в полях.
Ищу менторов, беру консультации, общаюсь с фаундерами других команд и бизнесов не из нашей ниши.
И в какой-то момент знакомлюсь с человеком, у которого в Украине компания-единорог (имя называть не буду, но многие его знают)). Он первым и сказал, что нужно получить базу для целостности понимания и мышления рыночной экономики. Через время сближаюсь с чуваком уже из нашей ниши, по моему мнению он в топ-5 медиабаинговых команд. И он мне про то же самое - иди на MBA. После этого вопросов у меня уже не осталось.
В 2025-м начал выбирать, куда поступать, в итоге зашёл в IIB на MBA, по мне так одна из лучших школ. Лекции должны были начаться в конце ноября. А я лёг в больницу на 50 дней. Пришлось переводиться на 2026-й.
Ну и вот я тут. Готов, заряжен, намерен достигать вершин.
«Мне всё равно, кого я потеряю, но у меня есть дела, которые я должен сделать».
(не помню чья фраза) | 254 |
| 19 |  #Маркетинг 05.06.2026
«Маркетинг - это религия управления». И ещё - «гормон роста» компании.
Сегодня разбирали маркетинг через призму собственника: это его функция, а не только отдела.
Собрал суть.
Философия
В центре бизнеса - стейкхолдеры, а цель - прибыль выше рыночных показателей.
Маркетинг бывает двух видов: конверсионный (продажи здесь и сейчас) и имиджевый (восприятие вдолгую). А правильность любого решения проверяется просто - количеством денег в кармане.
И ключевое: задача маркетинга - пробиться сквозь защиту рацио. Человек защищается логикой, а решение о покупке часто идёт мимо неё.
Как растут продажи
Четыре рычага: продать больше, продать дороже, продавать чаще, продавать 24/7.
Сюда же - кросс-сейл, ап-сейл и работа со всем ассортиментом.
И отдельно - строить барьеры входа на свой фокусный рынок, чтобы конкуренту было дорого зайти.
Функционал собственника (по зонам)
Стратегия:
Идеи
Видение
Цели
Базовая стратегия
Люди:
Структура управления
Топы - подбор, функционал, менторство
Системы мотивации
Периодические советы и совещания
Финансы и контроль:
Финансы
Контроль
Безопасность
Коммуникации:
Внешние коммуникации - имидж, репутация, ESG
Что собственник делает, а что нет
Решает, что масштабировать, а что закрывать.
Определяет и тестит гипотезы вместе с командой.
Одобряет стратегические решения.
Не делает работу за сотрудников.
Важная мысль: создавать тяжелее, чем анализировать, что не так.
Ретроспектива всегда проще. Поэтому компании, где правят одни фин-аналитики, медленно себя убивают - они отлично считают прошлое, но не создают будущее.
Куда всё идёт
ИИ становится инфраструктурой маркетинга.
Контент перестаёт быть главным - главным становится личность.
Ценность создаёт автор, а не просто пост.
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 237 |
| 20 |  +7#Стратегия бизнеса
«Стратегия есть всегда - вопрос только в том, осознанная она или нет».
С этого начался сегодняшний блок. Собрал суть.
Сначала про саму стратегию.
Её выбирает владелец, и живёт она не в презентации после стратсессии, а вшита в систему компании.
Пишется один раз - дальше дописывается постоянно.
Если стратегия не очевидна - она слабая.
И главное: её задача - выиграть не битву, а войну.
Долгосрочная стратегия отвечает на вопрос «какими нам нужно быть, чтобы дойти до цели».
Краткосрочная - «что нам нужно делать».
Опираться только на те ресурсы, что есть сейчас, вдолгую не работает.
Стратегическая модель - пирамида из 6 уровней.
Сверху вниз, каждый уровень = вопрос:
Стратегический рычаг - в чём ключевой фактор успеха?
Бизнес-цели - чего хотим достичь?
Продукт - какую ценность и для кого?
Способности - какие компетенции нужны?
Инфраструктура - как производим?
Бизнес-модель - как зарабатываем?
Горизонт видения - минимум 3 года.
Как менялась стратегия за 100 лет - 5 эпох:
→ Экспансия: «можешь отнять - отними». Война и торговля.
→ Производители: дефицит товара → планирование, поиск ниш, операционная эффективность.
→ Потребности: фокус смещается с отрасли на потребителя → продукт под его потребности, иерархия потребностей, экосистемы.
→ Партнёрства: сброс непрофильных активов, платформы, кластеры.
→ Знания: преимущество больше нельзя удержать на продукте. Оно стало динамическим — ценности, компетенции, способность учиться.
Логика простая: чем плотнее заполнялся рынок, тем выше по «пирамиде ценности» уходила конкуренция.
И пара мыслей, которые зацепили:
Конкурентная война идёт всегда - открыто или скрытно.
Не важно, сколько потратил, - важно, сколько заработал.
Мыслить важнее, чем знать. А люди боятся сложно думать.
🫂 Подписаться на Kupets MBA | 5 982 |
