Акулы HR | Агентство по подбору персонала для e-comm

Ребята, всем привет! Несмотря на то что летом в сфере HR обычно наблюдается некая просадка, мы ее пока вообще не видим😅 Повторные клиенты идут так же, как шли весной, а рекрутеры вместо лайтовой работы и отпусков работают в штатном режиме. Собственно, в связи с этим ближайшая дата старта подбора для новых клиентов у нас - 6 июля. Если вы напишете мне сегодня, что вам нужен найм, начнем мы его только через неделю. Все, кто хотел расширять свой штат этим летом, - рекомендую заранее бронировать слоты в нашем агентстве. На нас спрос велик сейчас и будет велик дальше (потому что мы красавчики и даем лучшие результаты на рынке). Мы даже сейчас наняли еще одного рекрутера в штат, когда многие агентства, наоборот, сокращают ФОТ на лето. Кто-то скажет, что так нахваливать себя - не комильфо. А я скажу так: 1) Антон и моя команда рекрутеров - мои бриллианты, которых я готова хвалить каждый день, потому что есть за что. 2) Количество замен подобранных кандидатов в агентстве держится на уровне 8–10%, тогда как средний показатель по рынку - 30%. Я вообще не готова молчать об этом и не орать во весь голос. 3) Сейчас гарантия на подобранного сотрудника - 60 дней, а потом я, возможно, сделаю и все 90, потому что метрика качества у нас просто ракета. 4) Нас постоянно рекомендуют, а сарафанное радио и повторные заявки ежемесячно приносят нам 90% выручки. 5) К нам записываются на подбор и готовы ждать старта 1-2 недели, чтобы подбором занимались именно мы. 6) Мы закрываем уже более 30 видов должностей, очень сильно расширились в этом направлении. Да, я горжусь нами. Много хочешь - много получишь😎 Для бронирования слота на подбор с 6 июля пишите мне сюда: @shkurlova_sharkshr

Напоминаю, что сегодня участвую в конференция, помимо подарков за регистрацию спикеры выдадут бонусы после своих выступлений: 💸 Андрей Яценко → бесплатный расчёт, сколько ваших товаров потерял ВБ 🎯 Мария Кулешова → гайд по рекламе на WB 📦 Ксения Богданова → скидка 20% на первую доставку 👥 Марина Шкурлова → 60 дней гарантии на подобранного сотрудника + промокод на скидку 10% + полезные для найма материалы 🤖 Вадим Подскребаев → готовые скрипты для Claude 📈 Екатерина Трефилова → 30+ вирусных изделий для запуска Эти подарки получают только участники эфира. Не пропусти — сегодня, 17:00 МСК. 👉 ссылка на регистрацию

Виу-виу-виу! Горячий пирожочек!🥐 Имя: Татьяна Опыт: более 25 лет Должность: Главный Бухгалтер Опыт работы с Маркетплейсами: около 3-х лет ✨Последняя компания. Татьяна работала в группе компаний, состоящей из трёх юридических лиц (два ООО и одно ИП), чей бизнес был построен на импорте товаров из Китая с валютным контролем и активной продажей через маркетплейсы — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. В компании имелись собственные склады и обособленные подразделения, а сам бизнес динамично рос: расширялись складские площади, арендовались новые офисы, и компания постепенно переходила на офлайн-формат работы. В этой структуре Татьяна занимала позицию ведущего бухгалтера, подчиняясь напрямую финансовому директору, но при этом сохраняя прямое взаимодействие с собственниками бизнеса, что говорит о высоком уровне доверия. На практике она вела одновременно несколько систем налогообложения — УСН (доходы минус расходы) и общую систему (ОСН), причём именно она инициировала и успешно провела переход самого крупного юридического лица с упрощёнки на общий режим в связи с расширением деятельности, что демонстрирует её стратегический подход. Причина ухода из компании не связана с конфликтами или профессиональными неудачами: работодатель изменил формат работы на полностью офлайн-присутствие с офисом и складом в Московской области, а Татьяна, предпочитающая удалённый или гибридный график, приняла решение не переходить в такой формат, расставшись с компанией на добрых условиях и сохранив лояльность к прежнему месту ✨Добилась успеха за счет следующего: 1.Стратегическое налоговое планирование (Минимизация налогов). 2.Сложный импортный ВЭД (от начала до конца). 3.Полный цикл работы с Маркетплейсами. 4.Восстановление и оптимизация учета. ✨Сильные стороны кандидата: 1.Масштабность и сложность (Интеллектуальный вызов). 2.Глубокая методологическая база (Проводки до мельчайших деталей). 3.Коммуникация с ТОП-менеджментом. 4.Организаторские способности и самодисциплина. 5.Проактивность и управление рисками. 6.Готовность к срочному выходу. Вывод по кандидату: Татьяна — бухгалтер-стратег, который мыслит не проводками, а налоговой оптимизацией и бизнес-эффективностью. Она заранее моделирует ситуацию, перераспределяя доходы между юрлицами, чтобы легально минимизировать налоги без рисков. Умеет объяснять сложные вещи простым языком — гендиректор получит чёткий ответ, а не кипу цифр. Её стихия — группы компаний, ВЭД, маркетплейсы, переходы между режимами и контроль 16 юрлиц в прошлом. Она не ждёт задач, а приходит с готовыми решениями и предупреждает кассовые разрывы. При этом полностью готова приступить к работе в любой момент и открыта к самым сложным вызовам. Такой специалист станет надёжным финансовым тылом для масштабирования без головной боли. ЗП ожидания: • от 150.000 руб. (фикс) Чтобы посмотреть видеособеседование с ним, пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу - стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000₽🤩

В этот четверг я выхожу в эфир — и не одна! Хей-хей, ребята! 🔥 В этот четверг собираемся на онлайн-конференцию для селлеров «Рычаги прибыли». И это не очередной вебинар «ни о чём» - тут каждый спикер берёт один конкретный рычаг вашей прибыли и разбирает его по-честному. Без воды, без продаж. Только то, что можно унести и применить. Поговорим про раскрутку карточек, оптимизацию логистики, работу команды, про то, как отбить потери маркетплейса, как подружиться с ИИ и перестать тонуть в рутине, и как ловить тренды раньше конкурентов. 📅 25 июня, 17:00 МСК 💻 онлайн, в зуме ⏱ 6 экспертов, 2 часа И да - подарки. При регистрации забираете 6 штук от спикеров, и ещё 6 ждут вас на самой конференции. Считайте сами 😏 Кто будет и о чём: 💸 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, Топ-1 по Гугл-таблицам в России. Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы». Для тех, кто не знает, как вернуть то, что маркетплейс «потерял». 🎯 Мария Кулешова - «бабушка маркетинга», 25 лет в профессии, основатель агентства и академии MarketPlaceStep. Тема: «3+ новых идеи для раскрутки ваших карточек на WB. Для тех, кто уперся в потолок и не знает, как продвигать карточки сейчас. 📦 Ксения Богданова - коммерческий директор фулфилмента TOMARKET, 4 года в ECOM Тема: «Как логистика может увеличить прибыль селлера в 2026 году». Для тех, кого съедают возвраты и логистика. 🙋🏽‍♀️ Марина Шкурлова (Я, эт Я😅) - сооснователь и СЕО HR-агентства «Акулы HR», соавтор канала и курсов обучения от школы «Акулы Wildberries». Тема: «Как селлеру увеличить прибыль руками команды». Для тех, кто запутался в управлении или до сих пор тянет всё на себе. 🤖 Вадим Подскребаев - основатель ТГ-канала «Отменили CTR», клуба «План Б» и сервиса Helper, действующий селлер. Тема: «Автоматизация бизнес-процессов ВБ через Claude и агентов». Для тех, кто тонет в рутине и хочет наконец делегировать её нейросетям. 📈 Екатерина Трефилова - тренд-аналитик в женской одежде, автор курса «Тренд-аналитика для WB в сфере Fashion». Тема: «Как увеличить прибыль за счёт внедрения трендов в локомотивы». Для тех, кто хочет ловить тренды раньше конкурентов и зарабатывать на них. Два часа, шесть экспертов, ноль воды. Приходите 🤍 💌Регистрация: ссылка

Виу-виу! Горячий пирожок! 🥐 Имя: Александра Опыт: ~1,5 года на последнем месте (бренд «Кошелева Аквамане»), общий опыт работы с маркетплейсами в нише одежды. Должность: Старший менеджер маркетплейсов (WB) Ниша: Одежда (трикотаж, пальто, платья), сезонный ассортимент. Допускает работу с товаркой Ключевой релевантный опыт: • Управляла ключевыми артикулами бренда, приносящими основную прибыль (в фокусе ~50–60 постоянных SKU, всего ~150 SKU). • За 2025 год вывела общий оборот компании с 200 млн ₽ до 450–460 млн ₽ (рост в 2+ раза), а по своим лидирующим артикулам увеличила количество заказов с 2 до 4 млн. • Сама составляла и согласовывала планы продаж с собственником, несла ответственность за плановую маржинальность (22–25%) и DRR (3% от продаж). ✨ Добилась успеха за счёт следующего: • Управление рекламой и аналитика - Настраивала рекламу индивидуально под каждую карточку в зависимости от её жизненного цикла (новинка — поиск, распродажа — полки). - Тестировала кластеры на разных позициях с помощью бидров (фиксировала позиции, чтобы понять, до какой оптимально показываться). - Ежедневно отслеживала полную воронку (финансы, реклама, трафик) в сводной Dashboard, чтобы сразу видеть «поломки». - Для аналитики использовала MPStats, предпочтение отдавала ему перед другими сервисами. • Работа с конверсией (воронка продаж) - Системно работала над всеми этапами воронки: - Трафик: отрабатывала SEO и релевантность, чтобы показываться по нужным запросам. - Кликабельность (CTR): тестировала визуал, делала обложки, следила за конкурентами (в нише трикотажа все быстро копируют удачные решения). - Конверсия в корзину: отрабатывала возражения через контент карточки, анализировала негативные отзывы (свои и конкурентов), добавляла фотоотзывы, работала с визуалом. - Выкуп и повторы: контролировала соответствие товара описанию, чтобы избежать негатива (проще не допустить брака, чем перекрывать плохие отзывы). • Работа с сезонным ассортиментом - Управляла сезонными товарами (пальто): заводила их к августу, пик продаж — сентябрь–ноябрь, к апрелю всё должно быть распродано. - Часть SKU — постоянные (трикотаж, платья), которые продаются круглый год. • Взаимодействие с командой и автоматизация - Внедрила автоматизацию таблиц через GPT, освободив время ассистента. - Предложила и внедрила практику тестирования новинок до массового запуска. - Отвечала за планирование поставок (совместно с логистом), но не занималась фулфилментом, отзывами и вопросами напрямую (это было делегировано). • Управление неликвидами и ценообразованием - Выводила неудачные модели (не подходящие под стиль бренда) через распродажи. - Могла тестировать цену для увеличения выкупаемости, если товар не шел по плану. - При демпинге конкурентов делала ставку на уникальный визуал и ОТП (отстройку от конкурентов), а не на гонку цен. ✨ Сильные стороны кандидата: - Стратегическое видение воронки. Глубоко понимает все этапы: от SEO до выкупа, знает, как влиять на каждый из них. - Работа с цифрами и планами. Сама участвовала в планировании, контролировала маржинальность и DRR, добилась двукратного роста оборота. - Продуктовый подход. Умеет «продавать через визуал», отрабатывать ценовые возражения конкурентов за счет качества контента и УТП. - Готовность к переезду. Переехала в Смоленск, ищет полную удаленку (гибрид больше не подходит). Вывод по кандидату: Сильный старший менеджер маркетплейсов с опытом управления прибыльными категориями в нише «Одежда». Доказала способность масштабировать оборот в 2 раза за год, сохраняя маржинальность. Глубоко погружена в аналитику, рекламу и контент-стратегию. Ищет полностью удаленный формат, не готова заниматься автозапчастями. ЗП ожидания: Ранее — совокупный доход 140–150 000 ₽. Рассматривает окладную часть + KPI, хотела бы больше работать с процентом. Чтобы посмотреть видеособеседование с ней, пишите в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000 ₽ 😊

Акулы Wildberries 💜 Сегодня день рождения у одного из наставников школы, разумеется на нем присутствуют и другие наставники, и я! Акулы вообще стало большим феноменом, сначала просто кто-то был учеником, потом становился наставником, а позже все становились друзьями. Курсов обучения нет сейчас, а дружба осталась💃🏽

60 дней, чтобы точно понять: ваше или нет! Хей-хей, ребята, всем привет! Напоминаю вам про нашу летнюю акцию: испытательный срок для подобранного нами сотрудника составляет целых 60 дней вместо 30! Как это работает: 1. Вы обращаетесь к нам за подбором необходимого сотрудника; 2. Мы предлагаем вам кандидатов, которые подходят под ваш запрос; 3. Вы выбираете того, кто пришёлся вам по душе и сумел очаровать; 4. Делаете ему оффер; 5. Он выходит к вам на работу; 6. В течение 60 дней вы оцениваете, насколько совпадают ожидания и реальность; 7. Принимаете решение: оставляете ли вы его в своей компании и жизни или его красивые песни и обещания на собеседовании оказались просто розовой пылью; 8. Если сотрудник не оправдал надежд - сообщаете нам об этом, и мы бесплатно запускаем повторный подбор нового идеального кандидата. Раньше у вас было всего 30 дней, чтобы определить судьбу кандидата, а теперь - х2! Только этим летом! Поспешите! 💌Для подбора пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr. Всем кандидатам - успешных «Голодных игр» испытательных сроков, а всем работодателям - сильнейших трибутов! Мяу!🐱

Ищу руководителя отдела продаж в свой бизнес на маркетплейсах — в бренд женского нижнего белья. Работаем полностью в белую: ОСНО, ВЭД, все зарплаты официально. С нами — никакой пороховой бочки, только безопасность. Команда уже собрана — 6 сильнейших специалистов в управлении. Плюс собственный контент-завод, который активно растёт и позволяет масштабировать проект, в том числе за счёт внешнего трафика. Это уникальная возможность для тех, кто засиделся на текущем месте или сейчас в поиске. Шикарная зарплата, работа со мной напрямую — я лично наставничаю и курирую этого человека много часов в неделю. Несколько следующих лет идём бок о бок. Портрет кандидата: — трудоголик с подкрепленными амбициями — опыт работы РОПом от 2 лет — опыт работы на маркетплейсах от 4 лет — большое внимание к деталям и рутине + умение мыслить стратегически и держать нужный курс Для отклика и за подробностями пишите Анне @anna_popova48 (просто перешлите вакансию и приложите резюме) PS: перешлите всем знакомым — если приведёте крутого кандидата, с которым мы заключим договор — с меня 50 000₽.

А у нас в нашу компанию есть вакансия! 😍😍

Виу-виу! Горячий пирожок! 🥐 Имя: Hиколай Опыт: ~6 лет работы с Китаем (с августа будет 6 лет), из них значительный опыт работы с маркетплейсами. Должность: Специалист по работе с Китаем и маркетплейсами / менеджер по поиску новинок Ниша: Электроника, бытовая техника, промышленное оборудование (квадрокоптеры, прикормочные кораблики, коврики, вытяжки, металлоизделия). Ключевой релевантный опыт: • Работал с сеткой из 12 магазинов (~480 SKU), отвечал за полный цикл закупки: от ТЗ до поставки на склад в Китае. • Полностью курировал процесс «под ключ»: поиск производителей, торг, контроль качества, логистика (в т.ч. «серая»), работа с браком (которого не было). • Обеспечивал полную предпродажную подготовку: актуальные характеристики товаров, перевод инструкций, нанесение логотипов, русификация. ✨ Добился успеха за счёт следующего: • Поиск и верификация поставщиков (алгоритм): - Источники: 1688, Alibaba, WeChat, Baidu, Gold Suppliers. - Критерии отбора: компании от 4,5 звезд и >6 лет на платформе, отсутствие судебных споров и штрафов. - Отсекает трейдеров по названию (наличие «Маои»), проверяет бизнес-лицензию на совпадение с юр. лицом. - Запрашивает живые фото/видео производства — отказ = плохой знак. - Для старта выбирает 5 поставщиков, в финале оставляет одного + одного в резерве. • Торг и экономический эффект: - Прямой пример: закупали квадрокоптеры за 350 юаней при рыночной цене 700 юаней (скидка 50%). - На прикормочных корабликах снизил цену на 40% + добился модификации корпуса (новая пресс-форма). - Рыночный ориентир: 5-15% скидка от цены на 1688/Alibaba — норма, 40-50% и доп. опции (бесплатная русификация, упаковка) — результат личных связей и китайского языка. • Работа с пробными партиями и образцами: - Всегда начинает с тестового образца (1 шт.) перед крупной партией. - Практикует заказ бесплатных образцов (оплачивается только доставка по Китаю). - После теста переходит к обсуждению модификаций и минимальных партий. ✨ Сильные стороны кандидата: - Глубокое знание китайского рынка и языка. Использует китайский для общения с поставщиками вне работы, выстраивает связи, добиваясь уникальных условий. - Полный цикл управления закупкой. От поиска по фото/ТЗ до юридической проверки и контроля брака (стабильный результат 0% брака). - Опыт с маркетплейсами. Понимает специфику карточек, характеристик (например, путаница с 2K/4K на камерах), потребности конечного покупателя. ЗП ожидания: От 70 000 – 80 000 рублей (с выходом на 100 000+ к 3-4 месяцу, цель — 140 000 ₽). Чтобы посмотреть видеособеседование с ним, пишите в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000 ₽ 😊

Хорошо, что ты родился! Сегодня знаете какой день? Сегодня день рождения одного из важных людей в моей жизни и жизни агентства «Акулы HR» - Ивана Куриленко. Не стану расписывать здесь, сколько всего происходило за 9 лет совместной работы, сколько было пережито, сколько было удивительных моментов, это будет очень долгое сообщение. Скажу так: 8 лет назад меня спросили «А кто для тебя авторитет из людей, которых ты знаешь лично?», я ответила «Думаю, что это Иван Куриленко». Спустя 8 лет, я изменю свой ответ. Теперь я отвечу так: «Уверена, что это Иван Куриленко!» С днем рождения, легенда! 🥳🥳🥳

Виу-виу-виу! Горячий пирожочек! 🥐 Имя: Александр Опыт: 5+ лет (управление → запуск своего бренда одежды с нуля до 30 млн ₽ выручки) Должность: Руководитель направления / Старший менеджер Wildberries (стратег, а не просто «настройщик рекламы») Александр — редкость на рынке: бывший собственник бренда одежды с опытом управления бюджетами от 1 млн ₽ в месяц в агентстве, который не боится начать «рядовым сотрудником», потому что мыслит как партнер. Он ищет не зарплату, а возможность влиять на прибыль и расти вместе с бизнесом, где собственник готов делиться успехом. Он не жалуется на кризис и демпинг — он знает, как на них зарабатывать за счет контроля ТОП-метрик (чистая прибыль SKU, план продаж, конверсия в корзину), жесткой экономики на логистике (15–17%, а не 30%) и работы с сезоном (завоз в марте → распродажа к июню). Добился успеха за счет следующего: Системное управление и стратегия: Управление маржинальностью и рекламой (DRR): - Сократил рекламные расходы в своем бренде до 5% в среднем по сезону (в пике до 1–2% при маржинальности 15–20%) без демпинга — только за счет оптимизации. - Умеет выбирать товары: завозит только позиции с процентом выкупа от 35–40% — остальные экономически невыгодны при текущей логистике. - Контролирует логистику: распределение по 5–6 недорогим складам позволяет держать расходы на уровне 15–17% (против 30% у конкурентов). Работа с демпингом и конверсией (подход «сверху вниз»): - Не вступает в ценовые войны: если инфографика сильнее, размеров больше, а контент качественнее — конверсия будет выше, даже если сосед дешевле. - Использует нейросети: генерирует до 50 вариантов фото для тестов (сервис Marple), анализирует отзывы конкурентов через ИИ, внедряет потребности в инфографику. Вывод новинок: 1. Подготовка карточки, отзывы, максимально сильный визуал. 2. Запуск двух РК: «Поиск» (оплата за показы, высокая ставка, релевантные запросы) + «Автоматическая» (низкая ставка, показы в полках). 3. Неделя оптимизации по цене заказа (а не по цене клика). 4. Через 5–7 дней — отключение поиска, работа только через полки (самый выгодный инструмент в одежде на сегодня). - ROAS (Рой) в среднем: 80–100% на вложенный рубль. Сильные стороны кандидата (субъективный вывод из диалога): - Идейность и взрослость: не бежит за длинным рублем, говорит: «Я скорее идейный человек, чем материальный». Мотивирован ростом проекта и влиянием на прибыль, а не должностью. - Честность про статус: готов начать с рядовой позиции, потому что «с порога ропом мало где возможно», но планирует за год дорасти до руководителя и получать соразмерное вознаграждение. - Юнит-экономика: считает не выручку, а чистую прибыль, DRR, процент выкупа и логистические издержки. Понимает, что в одежде сейчас выживают не те, кто копирует товар, а те, кто оптимизируется. Что ищет Александр: - Сильный бренд (не с нуля) с адекватным собственником, который готов расти и делиться мотивацией за результат. - Возможность влиять не только на рекламу, но и на стратегию: выбор товара, анализ матрицы, улучшение карточек, логистику. - Зарплата: 150 000 ₽ (вилка) за ведение кабинета + аналитику + стратегические предложения. Допускает процент от чистой прибыли, если это соразмерно вкладу. Вывод по кандидату: Александр — это не «маркетолог по кнопкам» и не бывший селлер, который хочет сидеть в найме до первого кризиса. Это стратегический оператор, который знает, как собрать маржинальность в нише, где другие умирают (одежда). Он умеет выбирать товар до завоза, гнуть рекламу в полках, поднимать цену перед сезоном и сливать остатки в ноль без демпинга. Он ищет бизнес, где собственник не боится отдать часть ответственности и «быть заряженным на рост». Готов вкалывать как на свое, потому что устал от операционки в своем проекте и хочет масштабировать чужой (и свой скилл). Чтобы посмотреть видеособеседование с ним или связаться — пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000 ₽ 🤩

Ребята, всем привет! У меня прекрасная новость! Готовы взять еще 2 клиента на подбор сотрудников в июне! 💃🏽💃🏽 В июне у нас акция, ГАРАНТИЯ НА ПОДОБРАННОГО СОТРУДНИКА 60 ДНЕЙ! Стандартно было 30 дней. 💌Чтобы запустить подбор - пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr

Виу-виу-виу! Горячий пирожочек! 🥐 Имя: Екатерина Опыт: 5+ лет Должность: РОП Достижения: Вывела категорию с 27-го места на 8-е за 6 месяцев. Рост оборота с 7 до 18 млн (+100% без потери маржинальности). Увеличила CTR топовой карточки с 4,2% до 11,7% (тестирование 8–10 дизайнов). Максимальный оборот в рамках одного кабинета — 30 млн/мес, суммарно по нескольким — до 50 млн/мес. Выстроила отдел с нуля: до 8 человек в подчинении (менеджеры, ассистенты, аналитик). Метрики и цифры: Процент выкупа — 96%. CTR — 4,2% → 11,7%. Оборот — 7 → 18 млн (за 6 месяцев), до 30–50 млн/мес на разных проектах. Ниша — декоративные сценовые панели. Количество SKU в проекте — 12. План — рассчитывает на основе исторических данных, сезонности, коэффициента прироста площадки и возможностей компании. Последнее место: фактически выполняла роль заместителя генерального директора по маркетплейсам. Причина ухода — проект завершён, выполнены поставленные задачи. Общий опыт: Выстраивала с нуля все процессы на маркетплейсах: найм, адаптация, обучение, подбор ассортиментной матрицы, отчётность, постановка планов и контроль выполнения. Работала со схемами FBO, FBS, DBS. Умеет работать руками в кабинете. Опыт с маркетплейсами: WB, Ozon, Яндекс Маркет. Глубокий опыт на WB и Ozon. Задачи: Ведение кабинета, подбор ассортимента, инфографика, тестирование дизайнов, реклама, аналитика, анализ конкурентов, ценообразование, план продаж, управление стоком и распределение по складам, работа с отзывами, снижение рекламных расходов за счёт увеличения CTR, обучение сотрудников. Инструменты: ЛК WB/Ozon, трекеры задач (Bitrix, LeaderTask), мессенджеры, собственная дашборд-таблица для аналитики (выгрузка с площадки). Формат и график: Рассматривает полную занятость, удаленный формат. Ожидания: оклад 150 тыс. + KPI, совокупно от 250 тыс. после испытательного срока. На испытательном сроке готова рассмотреть ниже Плюсы: Самостоятельная, запускала процессы с нуля, умеет и управлять командой (до 8 чел.), и работать руками. Сильная аналитическая база. Понимает юнит-экономику, распределение по складам, логистику. Ориентирована на долгосрочную занятость. Чтобы посмотреть видеособеседование с ним или связаться — пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 80 000 ₽ 🤩

Виу-виу-виу! Горячий пирожочек! 🥐 Имя: Вадим Опыт: 4+ года (интенсивный рост с 5 до 50 млн ₽ оборота) Должность: Старший менеджер по работе с маркетплейсами (Wildberries, опыт с Ozon — 4 из 10) Вадим — практик, который за год вывел магазин с оборота 5 млн до пиковых 50 млн ₽ в декабре. Умеет работать с сезонным товаром, быстрыми запусками и высокой конкуренцией. Мыслит не просто как менеджер, а как операционный партнер: понимает маржинальность, DRR, unit-экономику и знает, когда нужно пересобрать матрицу, а когда — терпеть демпинг. Добился успеха за счет следующего: Масштабирование и системное управление: - За год увеличил оборот магазина с 5 до 30–50 млн ₽. - Расширил ассортимент с 50–60 до 130 SKU, работая с ABC-категориями и суперсезонным товаром. - Выстроил систему запуска новинок: чеклист за неделю до прихода товара, подготовка SEO, инфографики, склейка карточек, AZ для фулфилмента. Проактивное управление и ответственность: - Принял решение уйти, когда маржинальная прибыль по Walgreens упала с 30% до 10% из-за роста налогов, экваринга и демпинга — не захотел продавать неликвид, а хочет расти дальше. - Понимает бизнес-интересы собственника (перелив финансов в Ozon), но сохраняет фокус на своем карьерном и финансовом росте. - Готов не строить всё с нуля, а дать «буст» уже работающей структуре. Освоение и внедрение инструментов: - Реклама: поисковая, рекомендательные полки (раскачивали до 100 тыс. просмотров), внешняя реклама через партнеров. - Биддеры и сервисы: EVIRMA, TurboMinimum, MKeeper, Aurum, X-Way, Vailbox. - Работа с конверсией: влиял на просмотры (реклама, ранжирование), клики (CTR, позиция, рейтинг, контент), корзины (видео, рич-контент, блок «Продавец рекомендует»), заказы (цена, доставка), выкупы (качество, упаковка). Яркие кейсы и категории: - Электроника: перкуссионный массажер продали в декабре за 5000 ₽ (в октябре — 2500 ₽). - Детские игрушки под Новый год, секаторы, опрыскиватели — 70–80% ассортимента с ярко выраженной сезонностью. - Круглогодичные товары: подставки для ноутбуков, усилители Wi-Fi, но они «рано или поздно умирают». Сильные стороны кандидата: - Системность и предпринимательское мышление: понимает, когда расширение ассортимента важнее глубины проработки. Средняя DRR по кабинету — 15%, по товарам категории А — ниже 10%. - Честность и зрелость: признает, что его заслуга — не всё, а только правильный ввод новинок и эффективный план-факт продаж. Отдел закупок и финансы селлера тоже сыграли роль. - Управление демпингом: два сценария — 1) игнорировать и работать с контентом/воронкой/другими ключами; 2) снижать цену, если нужно распродать остаток перед концом сезона или при перегреве ниши. - Навык запуска новинок: высокий CPM на старте, бидер, ручная корректировка, накрутка отзывов (выкупы/раздачи), ABO-тесты (минимум 10), гибкое управление ценой в зависимости от план-факта продаж. Вывод по кандидату: Вадим — не «менеджер по кнопкам», а человек, который за год превратил 5 млн в 50 млн на высококонкурентных нишах с падающей маржинальностью. Он умеет запускать сезонные товары, быстро распродавать остатки, не боится жесткой экономики (ставки, налоги, демпинг) и знает, когда нужно уходить, а когда — пересобрать матрицу. Он ищет компанию с выстроенной структурой, амбициями и перспективами роста. Готов на испытательном сроке к 100 тыс. ₽, с выходом на 150+ тыс. ₽ после. Не принципиален в форме занятости (самозанятый, ПНД, ТК, наличные). Зарплатные ожидания: 100 тыс. ₽ на испытательном сроке → от 150 тыс. ₽ после Чтобы посмотреть видеособеседование с ним или связаться — пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr В случае, если кандидат вам понравится и выйдет к вам на работу — стоимость наших услуг за ваш метч составит всего 60 000 ₽ 🤩

А агентству то исполнился год! А я чуть не пропустила этот день рождения😅 Знаете, я, пожалуй, поделюсь с вами своими мыслями сегодняшнего дня. И тут, даже будет не то, что просто воу-воу, нам год. Стату за год я попозже соберу. Здесь будет часть профессиональная, а часть личная. Но мне хочется рассказать об этом, и, возможно, кто-то заберёт отсюда что-то важное для себя. Год назад я увидела фразу: «У всего есть год спустя». И я ждала, когда пройдут 365 дней, чтобы увидеть, как изменится моя реальность. Год назад я ментально и физически была на своём личном дне. Я накрывалась тёмным илом, как одеялом, и становилась частью подболотного мира. Мне не хотелось ничего. Хотелось продолжать разлагаться и страдать. Погружаться в пучину самобичевания, усталости и уныния так, чтобы захлёбываться всем этим. Я не хотела выходить на улицу, ходить по магазинам, общаться с людьми и решила, что больше никогда никому не буду доверять. Разумеется, я улыбалась всем вокруг, и никто, кроме самых близких, не знал, что творится у меня внутри. Единственное, что в то время хоть как-то зажигало меня изнутри, - это построение агентства. Я возилась с ним, как с малышом, выстраивала команду, появлялись первые клиенты. Это меня отвлекало, потому что всё начинало получаться, и я чувствовала, что хоть в чём-то ценна. Потихоньку осознание того, что здесь получается создать что-то с нуля, начало поднимать меня морально. Получается создать с нуля это - значит, получится и себя пересоздать заново. Лучше, чем была. И я прописала себе личный план по созданию Марины Шкурловой версии 2.0. Села и подробно расписала, какой хочу себя видеть и что нужно для этого сделать. Декомпозировала всё на маленькие шаги. Расписала по месяцам. Туда входили и чекапы здоровья, и сессии с психологом, и работа над столпами, на которых держится моя жизнь: работа, здоровье и внешность, семья, друзья, хобби, умственное развитие, отношения. В каждой сфере были пункты, которые я хотела изменить. И я начала это делать. По чуть-чуть. И вот прошёл год. Проект агентства, который подтолкнул меня подняться со дна, поставил свой рекорд. И я сама поставила свой. Я выплыла, и я довольна результатами. Я проработала все сферы своей жизни и продолжаю работать над ними каждый день. Правда, в первоначальном плане у меня был ещё пункт - убрать свою мягкость, доверчивость, наивность и излишнюю доброту. Но в итоге я всё это оставила. Стала внимательнее в оценке людей вокруг, но свои качества сохранила. Так вот, мне нравится получившийся «год спустя». Это работает, если работать. Если захотеть. Вопрос лишь в том, что смотивирует вас выбраться из-под уютного илового одеяла и начать плыть к поверхности. У меня это был проект «Акулы HR». У кого-то это будут близкие люди и их вера в вас. У кого-то - ролевая модель в виде человека, на которого хочется быть похожим. А если со дна нужно поднять бизнес, то такой ролевой моделью может стать предприниматель, чей путь вас вдохновляет. Как бы ни было сложно в моменте, найдите свою мотивацию и всплывайте потихоньку: день за днём, шаг за шагом. У всего есть год спустя. Каким он будет через следующие 365 дней? Каким вы хотите его увидеть - решать только вам ❤️

Ну что, привет лето! И вошли в него мы с новым своим рекордом! За май силами наших прекрасных рекрутеров агентство закрыло 32 вакансии! И это сделали 5 рекрутеров, всего 5! Весь месяц я видела как все они старались, как стремились сделать личные рекорды, как болели своим делом. Они не ходили отдыхать на майские праздники, они двигались к своей цели. Без остановок, без сомнений, слаженно и шаг за шагом. И сегодня я ими горжусь. Они у меня большие молодцы, с которыми работать - одно удовольствие. Огромную роль в успехе сыграл и операционный директор, Антон. Я видела как он контролировал все процессы и вкладывался в результат. Команда, вы прекрасны! Я горда работать с вами! Спасибо, что вы есть! ❤️ Ну, а чтобы попасть к нам на подбор - пишите мне в ЛС @shkurlova_sharkshr 💌! Для всех все лето действует дополнительная крутая скидка!

Сейчас расскажу вам очень печальный опыт одного селлера, с которым, к сожалению, он ничего не может поделать теперь, так как не подписал с сотрудником NDA. Рекомендую всем к прослушиванию, чтобы избежать подобных ситуаций у себя в проектах.