Воздействие | Ирина Антонова

Знаете, что меня реально раздражает? Когда вижу очередной таймер обратного отсчёта и подпись «осталось 2 места» — и понимаю, что это полная ложь 😤 Работаю в маркетинге больше 20 лет. Видела всё. И честно скажу: триггер дефицита — один из самых мощных в продажах. Но большинство использует его так топорно, что клиенты уже смеются, а не покупают. Сейчас покажу, как делать дефицит честно. Да-да, он может быть честным — и работать в разы лучше. ПЕРВЫЙ — дефицит вашего времени, а не мест Не «осталось 3 места», а «я беру в работу 2 человека в месяц, потому что глубоко погружаюсь в каждый проект». Это правда. Это про качество. Люди чувствуют разницу. ВТОРОЙ — дефицит формата «Этот разбор я провожу только в живом формате, записи не будет». Никакого обмана — просто ваши реальные условия. Человек понимает: сейчас или никогда, и это его осознанный выбор. ТРЕТИЙ — дефицит доступа Не ко всему контенту, а к конкретному опыту. «Я открываю это только для тех, кто уже в работе со мной». Это не манипуляция — это выстраивание границ и ценности вашего пространства 🔥 Вот и всё. Три инструмента, которые не требуют вранья, таймеров и фальшивых дедлайнов. Инфоцыгане не любят этот подход, знаете почему? Потому что он требует реальной ценности, а не декорации из «последних мест» 😄 Делитесь этим постом тем, кто сейчас выстраивает продажи — пригодится. А вы как используете дефицит в своём проекте? Интересно послушать.