connect the dots

Спросили эксперта: как бренду трезво оценить ситуацию и работать в сложившихся обстоятельствах? Отвечает Ольга Штейнберг, эксперт в области аналитики fashion-бизнеса, издатель B2B-медиа Fashion Buzz и автор канала «Fashion Прокачка». ⚫️ Как мы здесь оказались? Этот кризис – не просто спад, а результат сочетания множества факторов: рост издержек (логистика, аренда, производство); жёсткая конкуренция с маркетплейсами и их стандартами сервиса; рост стоимости продвижения и кризис соцсетей в России; снижение продаж, непредсказуемый спрос и большие остатки как в силу климатических перепадов, так и экономических причин. Плюс – часто бизнес построен на одном человеке, а не на системе, не хватает финансовой подушки и кадров. ⚫️ Чего ждать дальше? В ближайшие один-два года – продолжение «чистки» рынка. Слабые бренды исчезнут, выживут те, кто не будет ждать, что наступит «как раньше», а перестроятся уже сейчас. Кризис убивает хрупкие модели, сильные перерождаются. Главное – не стоять на месте. ⚫️ Что делать? ✅ Жёсткая оптимизация – резать всё, что не работает. Снижать себестоимость. ✅ Более глубокое изучение своего клиента: кто он, зачем ему ваш бренд, что его двигает. Сегодня удержание старого клиента обходится дешевле, чем привлечение нового. ✅ Уделять внимание клиентскому опыту онлайн и особенно офлайн. Сделать покупку эмоцией, а не транзакцией. ✅ Снижать зависимость от маркетплейсов, строить свой e-commerce и собирать данные клиентов. ✅ Выращивать кадры внутри, а не ждать волшебника, создавать мультифункциональные команды. ✅ Делать креатив смысла: продукт должен быть уникальным, культурно значимым, а не просто «ещё одна рубашка». ✅ Менять коммуникацию – не просто посты, а диалог, доверие, сообщество. #экспертговорит

С какими трудностями сталкиваются локальные бренды? Все говорят и пишут о кризисе в модной индустрии, о закрытии брендов и падении продаж. Мы решили, что лучший способ обсудить ситуацию – дать слово фаундерам брендов, которые расскажут, что происходит в их бизнесе прямо сейчас. Сегодня у нас на связи – Ольга Локшина, основательница бренда украшений Moonswoon с локальным производством и более чем 10-летней историей. Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и рассказать, как себя чувствует ваш бренд, напишите нам сообщение (кнопка в левом нижнем углу) или оставьте комментарий, и мы с вами свяжемся. 

Почему локальные марки впадают в детство? В последнее время мы видим в соцсетях много наивного контента: принты и вышивки с детскими рисунками, мультфильмы вместо привычных рекламных кампаний. Почему инфантильность стала трендом – давайте разберёмся. 🔴 Опять эскапизм Мы уже писали, что в кризисные времена усиливается тренд на ностальгию, уют и безопасность. Многие ищут эмоциональное убежище в детских воспоминаниях, в непрактичных, но забавных вещах. Именно эти настроения сделали популярным бренд Krivokoso, в котором всё, начиная с логотипа, будто нарисованного детской рукой, и заканчивая ассортиментом, выглядит мило и радостно. 🔴 Семейные ценности Бренд SHU SHA предложил своим подписчикам в соцсетях привлечь к творчеству детей и создать эскизы для будущих украшений. В результате получилась коллекция «Детство», адресованная как юным, так и взрослым покупателям. Для бренда это отличная возможность напомнить взрослым о детских увлечениях и создать мостик между поколениями. 🔴 Что-то настоящее Ещё одна причина популярности всего «детского» – стремление брендов уйти от идеальной, но надоевшей картинки и дистанцироваться от контента, выполненного с помощью ИИ. Бренды демонстрируют, что они делают что-то простое и настоящее: к примеру, moonswoon в поддержку своих украшений с незабудками выпустили салфетки для пикника вместе с брендом наивной вышивки «Курочки». Фото и видео: rxbshoes, SHU SHA, moonswoon X «Курочки», Sanchy, A Secret Knowledge, Krivokoso #тренды

Три мысли из подкаста о мужской моде в России   Посмотрели (и вам советуем) круглый стол, на котором Александр Перепелкин, CEO агентства Dot Comms и редакционный директор The Blueprint, беседует с гостями о состоянии рынка мужской моды в России. По традиции, законспектировали несколько мыслей.   🔵 О том, что словосочетание «мужская мода» перестало быть ругательным   По итогам 2024 года рынок мужской одежды в России оценили почти в 800 миллиардов рублей. Прогнозируется, что в течение ближайших трёх лет он вырастет вдвое. И это говорит не только об увеличении потребления мужской одежды (которую активно покупают и женщины), но и об эволюции потребления. «Наконец-то словосочетание “мужская мода” перестало быть ругательным», – резюмирует участник круглого стола, дизайнер Леонид Алексеев.   🔵 О том, что в мужской моде появился образ отца   Ещё совсем недавно мужская мода была про классические костюмы, потом в неё ворвался стрит-стайл. Теперь появляется всё больше разных потребительских групп и легализуется больше разных образов – мужчины учатся выражать себя через одежду. Происходит обмен стилей между поколениями: молодые потребители интересуются Loro Piana, а те, кто постарше, носят Off-White. А одним из самых популярных образов в российской мужской моде становится современный образ отца.   🔵 О том, что для мужчин не важны инфлюенсеры   Как правило, мужчины не покупают вещь потому, что увидели её на знаменитости или блогере. Активное продвижение через лидеров мнений их может даже отпугнуть. Но для них важно, чтобы вещи и бренды, которые они покупают, были одобрены в их собственной социальной группе. Поэтому в мужской моде лучше всего работают не инфлюенсеры, а комьюнити. «Наши инфлюенсеры – это наши клиенты», – подтверждает основатель Tears Of Николай Богданович.  #вампонравится

Собрали для вас дресс-код для мероприятий агентства Dot Comms: всё от локальных брендов с рисунком polka dots. Всё, как говорится, в точку! SABÁ ЛИНИИ Rasario Solove Остров имени Тебя Love Republic* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Что происходит в индустрии? Делимся новостями локальных марок: 🟤 Бренд práv.da прекращает свою работу. Его основательница Мария Мальцева рассказала в соцсетях о трудностях, с которыми ей пришлось столкнуться: срыв производства коллекции, кража лекал, проблемы со здоровьем. Финальная распродажа бренда продлится до конца сентября. 🟢 Avgvst в коллаборации с изданием Setters Media выпустили два артефакта, посвящённые времени: серебряную подвеску-циферблат без стрелок и игру с карточками «Что мы делаем завтра», которая поможет построить планы на будущее. 🟢 Бренд Ushatava представил совместный проект с фондом «Онкологика», который поддерживает людей с онкологическими заболеваниями. Нино Шаматава вошла в попечительский совет фонда и выпустила видео, в котором рассказала о своём опыте борьбы с раком. 🟢 Бренд аксессуаров ARNY PRAHT сделал коллекцию с The Nina Project. Дизайнер Нина Виткова самостоятельно создаёт ткани на ткацком станке – именно этот текстиль послужил основой для изготовления лимитированной серии сумочек. #dotdigest

Тренды индустрии красоты Специально для Dot Days Beauty Яна Головлева, директор по развитию бизнес-направления Care&Kids на Ozon, поделилась экспертизой в категории beauty. Отметили главное: ✅будущее beauty-индустрии – в онлайн: уже 2\3 всех покупок косметики совершаются там; ✅сейчас время российских брендов, а маркетплейсы – главные платформы для их продвижения на всю страну; ✅сегмент товаров выше среднего – новая точка роста beauty-рынка. Больше аналитики – в карточках, а полную версию исследования beauty-рынка от Ozon вы можете скачать здесь.

Нужно ли российскому beauty-бренду быть экологичным? 16 июля мы провели Dot Days Beauty, где вместе с экспертами обсудили массу насущных вопросов, от создания beauty-бренда до эволюции эстетической хирургии, и, конечно, затронули эко-повестку. Делимся с вами инсайтами. 🟢 Экологичность не продаёт? Ксения Голованова, основательница парфюмерного бренда Nos Republic, считает, что для покупателей на российским рынке не очень важна экологичность продукта. Если в Европе как минимум каждый второй покупатель интересуется, кто этот продукт произвёл и в каких условиях, содержатся ли в нём фталаты, тестируются ли компоненты на животных – то в России этими вопросами задаётся только каждый десятый. 🟢 Экологичность может напугать Желание бренда быть ответственным не всегда совпадает с желаниями покупателей. Наташа Ракоч, beauty-эксперт и создатель косметического бренда Russian Beauty Guru, проводила исследование для марки, идея которой заключалась в том, чтобы все продукты были устойчивыми и экологичными. Но фокус-группу напугала идея помады из вторичного сырья: респондентки не захотели «помаду из помойки». 🟢 Важно быть честным Прежде чем заявлять об экологичности, бренду нужно честно взглянуть на состав и производство своих продуктов. «Мы не заявляем, что наш парфюм не тестируется на животных, – говорит Ксения Голованова, – потому что в парфюмерии все ингредиенты изначально тестируются на животных, к сожалению. Парфюмерное производство – любое, что бы вам ни говорил производитель – очень грязное производство. Даже если духи натуральные, не говоря про заводы по производству синтетики с колоссальными выбросами». 🟢 Экологические инициативы могут быть тихими Поскольку эко-инициативы не работают на привлечение покупателей, они перестают быть показными. Теперь это не маркетинговые проекты, в те, в которые команда бренда верит и которые искренне поддерживает. Спикеры рассказали, что перечисляют проценты с продаж в благотворительные фонды и опекают животных в заповедниках – но не афишируют эти инициативы, они больше нужны для климата внутри компании. 🟢 Разумное производство «Самый экологичный продукт – тот, который не был произведён, – считает Оксана Иванова, косметический химик, соосновательница бренда G.Love и совладелица площадки контрактного производства косметики Doka Lab. – А если продукт произведён – он должен быть использован». Можно быть максимально ответственным производителем, но если ваш продукт не понравился потребителю и отправился на свалку, ни о какой экологичности не будет идти речи. Запись всей программы дискуссий и паблик-токов Dot Talks вы можете приобрести здесь.

Коллеги из The Blueprint @theblueprintru выпустили материал «Точка красоты» по итогам минувшего Dot Days Beauty. Редактор Настя Сперанская изучила корнеры участников и рассказала о брендах, которые привлекли её внимание. 🟠 By Kaori в 2019 году основала парфюмер Юлия Вельчева-Лутак, и сложные и многослойные композиции – её фишка. В ассортименте марки можно найти духи с нотами можжевельника, древесной коры, кориандра и мускуса. 🟠 Среди «детей» косметического химика Катерины Карповой Cha U Kao – самый младший (она же основала Pure Love и вместе с Марией Командной Superbanka). Названный в честь клоунессы и танцовщицы Ша-У-Као, бренд выделяется на фоне других разноцветными, почти психоделическими тюбиками. 🟠 Пока уходовые бренды беспокоятся о микрофлоре кожи, Stomatol решили заглянуть поглубже – в рот. У марки есть специальная линейка Microbiome, которая помогает поддерживать естественный защитный барьер полости рта. 🟠 Несколько лет назад химик-технолог Анастасия Нудельман варила зубную пасту у себя на кухне в Петербурге, а теперь управляет собственной лабораторией и выпускает десятки тонн продукции в год. Главный хит Human Being – крем для тела с ароматом русской бани. Вся статья и больше брендов Dot Days Beauty здесь.

Почему локальные бренды увлеклись игрой в теннис и гольф? Urbantiger выпустил теннисную капсулу. У бренда Chaika вышла линейка в ретро-стиле, вдохновлённая пинг-понгом. Belle Frog и Aglaya представили совместную коллекцию для игры в падел. У 12storeez теперь есть одежда для гольфа. О чём нам говорит этот тренд? 🔴 Эпоха теннискора Популярность тенниса возросла во время пандемии, поскольку в него можно было играть, сохраняя дистанцию. На дальнейшее развитие теннискора повлиял выход фильма «Претенденты», а также общий тренд на образ жизни в стиле тихой роскоши: теннис, гольф и другие «эстетские» увлечения в него отлично вписались. 🔴 Дополнительные возможности Выпуская «теннисную» линейку, бренд не только получает медиаохваты на волне актуальной тенденции, но и удерживает лояльных покупателей – предлагая им уже не очередное пополнение гардероба, а поддержку их увлечений. И здесь важно, чтобы ценности и интересы аудитории совпадали с тем, что транслирует бренд. 🔴 Клубы по интересам Покупатели признаются, что теперь, когда хотят порадовать себя, покупают не одежду и не косметику, а, например, индивидуальную тренировку или занятие в клубе. Для брендов это повод не отчаиваться, а сделать так, чтобы их клиенты оставались с ними даже в сложные времена: так, Divno предлагает участницам своего Divno Club собраться вместе и поиграть в теннис. Видео: Urbantiger, Daisyknit, Chaika, Divno, Belle Frog X Aglaya, Ekonika

Можете описать свой бренд тремя словами? Задали этот вопрос участникам Dot Days Beauty – брендам Leosilverhome*, Bronsun, Curl Rock and Roll, Pure Love, Superbanka – и порадовались тому, сколько в их ответах любви и искренности. А вы сможете описать свой бренд в трёх словах? Ждём ваши ответы в комментариях. *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Три мысли из подкаста с Ольгой Малюгой, основательницей бренда ívolga Послушали подкаст «Пино, Арно и домино» X The Blueprint «Российская фэшн-индустрия в кризисе. Кто виноват и что делать?». В гости к подкасту заглянула Ольга Малюга, которая честно рассказала о том, как сейчас себя чувствуют локальные бренды. Рекомендуем взять на заметку несколько мыслей и обязательно послушать выпуск целиком. 🔵 О том, как меняется индустрия Сейчас развиваются те бренды, которые смогли привлечь инвестиции, и это означает, что индустрия интересна, считает Ольга. Ещё одна хорошая новость – потребители начали ориентироваться в том, что предлагает рынок российской моды. На Lamoda выходят бренды, претендующие на дизайнерский продукт, все остальные выходят на другие маркетплейсы. Если бренду не нужен маркетплейс – то у него, скорее всего, есть какое-то уникальное УТП. Это говорит о том, что каждый фаундер понимает, что делает и для кого. Так формируется индустрия. 🔵 О том, как важна гибкость в ассортименте Ольга рассказывает, что её бренд переживает текущий кризис не слишком болезненно благодаря тому, что может быстро вносить изменения в ассортимент. Запуская новую модель, она отшивает сотню единиц, анализирует реакцию покупательниц и дозаказывает партию. Но, к сожалению, такой формат не подходит для сезонных изделий: у осеннего трикотажа и верхней одежды более длительный цикл производства. 🔵 О том, на чём сейчас держится локальный бренд Выживают бренды, которые могут позволить себе комплекс из хорошей аналитики, правильной работы с клиентом, честных коммуникаций и идеального соотношения цены и качества. Отдельно Ольга упоминает о важности комьюнити: в прошлом году бренд запустил ívolga club, в котором сейчас более 1000 человек. Каждый месяц проводится по два-три мероприятия для участниц клуба, это выставки, кино, лекции – всё это проводится бесплатно и помогает доносить до аудитории ценности бренда. #вампонравится

Собрала для вас список локальных бьюти-новинок с Dot Days Beauty. Петербургский бренд органической косметики Human Being - невероятно эстетичная упаковка и впечатляющие ароматы. Забрала с собой. Бренд продуктов для ухода за собой Leosilver Home. Как работающая мать хочу сказать отдельное спасибо за слоган «твои 15 минут тишины наедине с собой». А если серьезно, у бренда впечатляющее количество b2b кейсов на тему корпоративных подарков. Любые вариации на заданную тему - в записную книжку пиарщикам. Superbanka. Наконец-то появился повод познакомиться с брендом, про который много слышала. Крем для красоты рук I want to hold your hand уже заказала. Нишевые ароматы для дома By Kaori. Я люблю дамасскую розу, которая есть в аромате бренда Dubai. Забираю в свою копилку.

Кепка для кудрявых волос? Да, существует у Curl Rock and Roll. Сегодня на Dot Days Beauty увидела вот такое решение для пышных кудрявых волос. Не будет заломов на кудряшках и можно делать любую прическу! #находкадня

Вчера мой канал побывал на втором Dot Days Beauty, где агентство Dot Comms знакомило индустрию с локальными бьюти-марками. Рассказываем, кто особенно понравился: Curl Rock and Roll (1-2) Основательница Катя Василенко, обладательница роскошной кудрявой шевелюры, сама часами может говорить о curly girl method. Все продукты постоянно тестируются на фокус-группах. О прямых волосах тоже не забывают — у бренда есть многообещающее средство для объема (наша редакция взяла на пробу). Bronsun (3-4) Если уже Vogue поощряет читателей на домашний маникюр, то и домашний brow bar теперь не под запретом. Профессиональный бренд больше 10 лет работает с салонами, но с недавних пор запустил линейку для личного пользования. Здесь и классный набор для обесцвечивания (для зумерских бровей и халяльной методики без выщипывания), и мини-воскоплав, который можно использовать даже в самолёте. By Kaori (5) Нишевые ароматы для дома от парфюмера Юли Вельчевой-Лутак. В палитре около 40 вариантов. С помощью базовых нот даже самые сладкие ароматы кажутся сбалансированными и “дорогими”. Марка подбирает запахи для пространства частным клиентам и создает корпоративные подарки. Human Being (6) Уходовая косметика из Петербурга химика-технолога Насти Нудельман. Полностью в “эко” не уходят — хотят сохранить "научность" и рабочие составы. Только при нас крем с милым названием Banya разлетелся в солд-аут. Марка практикует коллаборации — недавно запускали японскую линейку “Сэнто” с брендом “Время перемен”. Cha U Kao (7) Марка названа в честь французской клоунессы и акробатки Ша-У-Као, так что понятно, откуда пришла яркая цирковая упаковка а-ля Davines. Изначально бренд занимался уходовой косметикой с пробиотиками и аминокислотами, но недавно зашли на территорию декоративки. Коллега Лина особенно рекомендует персиковое масло для губ, которое проявляет цвет со временем.

Локальные бренды решили вспомнить детство. Когда беспечно наряжали Барби или рисовали гардероб для бумажной куклы – и процесс создания одежды был не работой, а игрой. Sanchy TOPTOP PLANTA ROSA Kiri Predubezhdai ATELIERMARU* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

Любителям бани, парения с вениками, растирания ледяными кубышками, может быть купели, ну и того блаженного момента, когда после парной вас заворачивают в простынку и укладывают отдыхать — эти два аромата активируют нашу телесную память! Первый — крем для тела «Баня» (650 рублей) петербургского бренда Human Being, с которым я познакомилась сегодня на Dot Days. Второй — аромат Margo у Predubezhdai (5900 рублей). В официальной версии бренда вам расскажут про красную помаду и стакан Кровавой Мэри, но для меня это деревенская баня с берёзовыми вениками из детства. Коллекцию банных ароматов можно продолжить в комментариях:)