КОД СТРАТЕГА

⏰ Июль–август: не рано, а вовремя Ретроспективную сессию часто откладывают до осени: «ещё рано», «рынок изменится», «сейчас отпуска». Но середина года — как раз тот момент, когда уже можно проверить качество планов и ещё можно повлиять на конец года. Есть результаты полугодия. Есть первые отклонения от плана. Есть понимание, какие инициативы действительно движутся, а какие существуют только в презентации. Появляется рыночная аналитика: обычно с лагом после отчётной даты, когда уже видны не только цифры, но и контекст. Аргумент «к планированию рынок ещё изменится» работает в обратную сторону. Если рынок меняется быстро, промежуточный разбор становится ещё важнее. Команде нужно раньше понять, какие предпосылки устарели, где прогноз требует пересмотра, какие решения нельзя переносить на осень. ⚠️Ретроспектива нужна не только после проблем. Успех тоже важно анализировать. Он мог быть результатом точных решений и сильной координации. А мог - следствием удачного рынка, личного героизма команды или обстоятельств, которые больше не повторятся. Есть и другие поводы: изменение состава собственников, новая топ-команда, создание Совета директоров, смена модели управления, подготовка к новому стратегическому циклу. Собственникам, членам СД, СЕО, руководителям такая сессия помогает увидеть не только выполнение плана, а качество управляемости: как команда принимает решения, работает с отклонениями, связывает стратегию с операционными приоритетами. Сезон отпусков - организационное ограничение, но редко достаточная причина откладывать такой разговор. Если отсутствие одного-двух топ-менеджеров полностью блокирует обсуждение, это уже отдельный повод посмотреть на систему управления. Мы проводим такие сессии с опорой на стратегическую практику, а не только на фасилитационные техники. Кому актуально обсудить формат ретроспективной сессии перед следующим стратегическим циклом — ➡️напишите нам в бот обратной связи.

Рубрика 🚀"Капля стратегии" ✨ Вопрос: Какая часть вашей стратегии зависит от людей, которым никто нормально не объяснил, зачем всё это нужно? Не всем нужна большая стратегическая картина. ⚡️ Но если от человека зависит результат, ему важно понимать логику решения: почему задача важна, что изменилось, где теперь приоритет. Иначе он будет выполнять поручение. А вы будете ждать реализации стратегии. #капля_стратегии

Как принимаются стратегические решения на меняющихся рынках 📆 16 июня АНД и Стратигма приглашают на закрытую очную встречу серии «Стратегический диалог». Стратегические ошибки редко начинаются с полного отсутствия информации. Чаще компания уже что-то видит: меняется спрос, клиенты ведут себя иначе, конкуренты перестраивают модель, технологии дают новые возможности, рынок становится менее предсказуемым. Но увидеть изменение — не то же самое, что принять решение. На встрече поговорим о том, как собственники, Совет директоров и менеджмент в таких условиях всё-таки доходят до стратегического выбора: когда полной уверенности нет, факторов много, позиции могут различаться, а слишком долго откладывать решение уже рискованно. Это будет не лекция о трендах, а открытый профессиональный разговор: опыт спикеров, разные управленческие позиции, вопросы участников и обмен практикой в очном формате. Спикеры: 🎙 Михаил Воробьёв — сооснователь компаний «ЭР-Телеком» (бренд Дом.ru) и международного стартап Lifetime Health (платформа медицинских услуг на дому) в Индии. Автор книги «Навигатор предпринимателя» 🎙 Кирилл Варламов — директор фонда ФРИИ, независимый директор VK Tech, сооснователь Naumen 🎙 Виктор Соковнин — основатель AIST.tech, эксперт по стратегии и монетизации, независимый директор 🎙 Татьяна Черникова — управляющий партнёр Стратигма, эксперт по стратегическому управлению, модератор встречи Для собственников, членов Советов директоров, CEO и топ-менеджеров, вовлечённых в стратегическую повестку компаний. 📆 16 июня Сбор гостей — 18:30 Программа — 19:00–21:30 📍 SOK Рыбаков Тауэр, Ленинградский пр-т, 36, стр. 11 Для подписчиков канала действует промокод SPEAKER — скидка 50%. ✔️ Участие платное, регистрация по ссылке: https://independent-directors.timepad.ru/event/4007202/?utm_source=tg&utm_medium=smm&utm_campaign=post2905 📝 Вопросы по участию задавайте Наталье Тумановой: https://t.me/TumaNat

😊 Развивать руководителей дорого. Не развивать - рискованнее Оптимизация расходов на обучение руководителей для кого-то в текущих условиях выглядит логично. Пока не сравнишь её с тем, какие навыки сами управленцы считают дефицитными. СберУниверситет и Ассоциация менеджеров выпустили исследование «Индекс менеджмента»: 400+ респондентов из 16 отраслей, 61% компаний — с численностью 500+ сотрудников. Оценивали 40 практических навыков: не «лидерство вообще», а конкретные действия — как принимаются решения, ставятся цели, анализируются данные, меняются процессы, развивается команда. Это не ассессмент, а оценка управленческой среды глазами самих руководителей. ИИ ожидаемо привлекает внимание. Хорошее владение интеграцией ИИ-агентов в рабочие процессы видят только 26% респондентов, выстраиванием процессов с учётом ИИ и кибербезопасности — 29%. Но разрыв шире. Самая слабая зона в исследовании — «Стратегия и инновации». Сильные компетенции здесь у 4 из 10 респондентов, а востребованность уже примерно в 1,6 раза выше. Это не про красивый стратегический документ. Это про решения в неопределённости, анализ рынка, оценку рисков инициатив, выбор приоритетов, стратегическое планирование и внедрение инноваций в процессы. Удивительно, что до сих пор отмечают нехватку управленческой базы: индивидуальная мотивация сотрудников, встраивание обучения в работу, управление загрузкой команды. Для собственников, CEO и HRD это практический вопрос: какие компетенции руководителей уже критичны для стратегии и конкурентоспособности компании и развиваются ли они системно? Фактура — 😊 из полного отчёта исследования.

Когда среда становится всё менее предсказуемой, соблазнительно списать долгосрочное планирование как формальность. В интервью РБК Алексей Мордашов говорит обратное: стратегия нужна, но план должен оставаться живым - с регулярной проверкой допущений и готовностью менять следующий шаг. Иначе говоря, надо выстраивать стратегическое управление.

🔥10 июня в Москве пройдёт Летний форум выпускников АНД Несмотря на название, это не только встреча выпускников. Форум открыт и для гостей - тех, кто хочет ближе познакомиться с сообществом АНД и провести день в сильной управленческой среде. Почему мы рекомендуем поучаствовать? Здесь собираются собственники, члены советов директоров, генеральные директора, функциональные руководители, инвесторы и эксперты. Это не случайный набор участников, а среда, где можно обменяться опытом, задать прямой вопрос, обсудить профессиональные развилки и найти полезный контакт. Программа тоже построена не только вокруг выступлений. Будут дискуссии, деловая игра в формате заседания совета директоров, практические форматы, открытые микрофоны и возможности для содержательного нетворкинга, в том числе с конкретным запросом: экспертиза, партнёрство, взгляд со стороны. Подробности о форуме: https://nand-edu.ru/forum Регистрация: https://independent-directors.timepad.ru/event/3926987/ Для гостей действует промокод ▶️CHERNIKOVA — скидка 50%.

ПНД КР приглашает вас принять участие в вебинаре «Команда в стратегическом управлении: как вовлекать и работать с сопротивлением» На вебинаре вы узнаете: ✔️ Почему качество стратегии зависит не только от идей и решений, но и от людей, которые участвуют в ее разработке и реализации ✔️ На что Совету директоров важно обращать внимание помимо самого стратегического документа ✔️ Как выявлять ключевых участников стратегического процесса и сохранять вовлеченность сильных членов команды ✔️ Какие формы сопротивления возникают при разработке и реализации стратегии и как их учитывать в работе ✔️ Как распознавать различные типы поведения в стратегических обсуждениях и выстраивать эффективное взаимодействие ✔️ Практический инструмент для оценки готовности команды к стратегическим дискуссиям и реализации принятых решений Спикер: Татьяна Черникова — Управляющий партнер «Стратигма», более 19 лет опыта в стратегическом управлении, включая свыше 10 лет на позициях руководителя по стратегии (Группа «Открытие», ЕАБР, ВТБ24, МТС-Банк), лауреат рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров», опыт работы в России, Беларуси, Азербайджане, Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане, участие в советах директоров трёх компаний, спикер программы «Независимый директор» Академии независимых директоров (Россия), MBA. Мероприятие будет полезно: • членам советов директоров; • собственникам бизнеса; • генеральным директорам; • топ-менеджерам; • руководителям функциональных направлений; • корпоративным секретарям; • кандидатам в независимые директора. Качественная стратегия формируется не только благодаря правильным решениям, но и благодаря способности команды вести конструктивный диалог, работать с разными точками зрения и преодолевать сопротивление изменениям. Эти вопросы напрямую влияют на качество стратегических решений и устойчивость компании. ▪️Дата: 3 июня 2026 года ▪️Время: 12:00–13:00 (UTC+6, Бишкек) ▪️Формат: онлайн ⏳ Крайний срок регистрации: 2 июня 2026 года ⚠️ Количество мест ограничено. Регистрация обязательна. Контакты по всем дополнительным вопросам и регистрации: 📞 +996 555 888 242 ✉️ *info@cid.kg Ссылка для регистрации: https://forms.gle/ykRNn8ifwKpb1jfo8

ПНД КР приглашает вас принять участие в вебинаре «Команда в стратегическом управлении: как вовлекать и работать с сопротивлением» На вебинаре вы узнаете: ✔️ Почему качество стратегии зависит не только от идей и решений, но и от людей, которые участвуют в ее разработке и реализации ✔️ На что Совету директоров важно обращать внимание помимо самого стратегического документа ✔️ Как выявлять ключевых участников стратегического процесса и сохранять вовлеченность сильных членов команды ✔️ Какие формы сопротивления возникают при разработке и реализации стратегии и как их учитывать в работе ✔️ Как распознавать различные типы поведения в стратегических обсуждениях и выстраивать эффективное взаимодействие ✔️ Практический инструмент для оценки готовности команды к стратегическим дискуссиям и реализации принятых решений Спикер: Татьяна Черникова — Управляющий партнер «Стратигма», более 19 лет опыта в стратегическом управлении, включая свыше 10 лет на позициях руководителя по стратегии (Группа «Открытие», ЕАБР, ВТБ24, МТС-Банк), лауреат рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров», опыт работы в России, Беларуси, Азербайджане, Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане, участие в советах директоров трёх компаний, спикер программы «Независимый директор» Академии независимых директоров (Россия), MBA. Мероприятие будет полезно: • членам советов директоров; • собственникам бизнеса; • генеральным директорам; • топ-менеджерам; • руководителям функциональных направлений; • корпоративным секретарям; • кандидатам в независимые директора. Качественная стратегия формируется не только благодаря правильным решениям, но и благодаря способности команды вести конструктивный диалог, работать с разными точками зрения и преодолевать сопротивление изменениям. Эти вопросы напрямую влияют на качество стратегических решений и устойчивость компании. ▪️Дата: 3 июня 2026 года ▪️Время: 12:00–13:00 (UTC+6, Бишкек) ▪️Формат: онлайн ⏳ Крайний срок регистрации: 2 июня 2026 года ⚠️ Количество мест ограничено. Регистрация обязательна. Контакты по всем дополнительным вопросам и регистрации: 📞 +996 555 888 242 ✉️ *info@cid.kg Ссылка для регистрации: https://forms.gle/ykRNn8ifwKpb1jfo8

Как принимаются стратегические решения на меняющихся рынках 📆 16 июня АНД и Стратигма приглашают на закрытую очную встречу серии «Стратегический диалог». Будем обсуждать, как это происходит на практике: 🔹 какие изменения компании чаще всего признают слишком поздно 🔹 почему данные есть, но решение всё равно откладывается 🔹 какой фактуры достаточно, чтобы перейти от наблюдений к выбору 🔹 как договориться о критериях решения между собственниками, СД и менеджментом 🔹 где цифровые и AI-инструменты помогают в стратегическом анализе, а где создают ложную уверенность Ценность встречи — не в лекции о трендах, а в открытом профессиональном разговоре: разные управленческие позиции, опыт спикеров, вопросы участников и обмен опытом в очном формате. Спикеры: 🎙 Михаил Воробьёв — сооснователь компаний «ЭР-Телеком» (бренд Дом.ru) и международного стартап Lifetime Health (платформа медицинских услуг на дому) в Индии. Автор книги «Навигатор предпринимателя» 🎙 Кирилл Варламов — директор фонда ФРИИ, независимый директор VK Tech, сооснователь Naumen 🎙 Виктор Соковнин — основатель AIST.tech, эксперт по стратегии и монетизации, независимый директор 🎙 Татьяна Черникова — управляющий партнёр Стратигма, эксперт по стратегическому управлению, модератор встречи Для собственников, членов Советов директоров, CEO и топ-менеджеров, вовлечённых в стратегическую повестку компаний. 📆 16 июня Сбор гостей — 18:30 Программа — 19:00–21:30 📍 SOK Рыбаков Тауэр, Ленинградский пр-т, 36, стр. 11 ✔️ Участие платное, по предварительной регистрации 📝 Вопросы по участию задавайте Наталье Тумановой

На стратегических сессиях и обучениях этот вопрос возникает почти всегда: как принимать стратегические решения, когда рынок меняется быстрее, чем компания успевает договориться внутри себя? Здесь редко бывают универсальные ответы. У каждой компании — свой контекст, свои ограничения, свои последствия неверного выбора и свой уровень готовности к изменениям. Поэтому 16 июня мы вместе с АНД проводим закрытую очную встречу «Стратегический диалог». Это формат для тех, кому важен не общий разговор «про стратегию», а обмен реальным опытом: как собственники, члены СД и топ-менеджеры видят сигналы рынка, собирают фактуру, договариваются о критериях и принимают решения с долгосрочными последствиями. Будут выступления спикеров, вопросы, обсуждение в малых группах и общий разговор между участниками. Татьяна Черникова, управляющий партнёр Стратигма, будет модерировать встречу и вести групповую часть. Формат камерный, поэтому количество участников ограничено. Детали и регистрация — в посте АНД ниже.

🔖 ИИ и информатика материалов: как ищутся новые материалы или создается новый спрос на уже известные В 2024 году Gartner выделил materials informatics (информатика материалов): использование ИИ, данных и вычислительного моделирования, чтобы быстрее искать, выбирать и разрабатывать новые материалы. Это уже не футурология. Появляются корпоративные программы, стартапы и промышленные пилоты, где ИИ помогает сокращать путь от гипотезы к испытаниям. Показательный кейс — «Норникель» и палладий. Палладий исторически сильно зависит от автопрома: более 80% спроса связано с автокатализаторами. На фоне развития электромобилей и изменения структуры автопарка это стратегический риск для производителя. В 2023 году «Норникель» создал Центр палладиевых технологий, чтобы искать новые области применения палладия за пределами автокатализаторов. Масштаб программы серьёзный: около $100 млн инвестиций, около 30 проектов в портфеле, цель — создать до 1,7 млн унций нового годового спроса к 2030 году. Это примерно 53 тонны палладия. Для ориентира: «Норникель» производит около 2,7 млн унций палладия в год, то есть целевой новый спрос сопоставим примерно с 60%+ годового выпуска компании. И это не только лабораторные планы. По данным Interfax, Центр уже вывел на рынок три проекта: два в стекольной промышленности и один в электрохимии. Почему в кейсе много Китая? Потому что именно там сейчас идёт важная рыночная проверка. Китайские компании уже закупали палладий для проектов в стекловолокне; после промышленных испытаний следующий этап — масштабное тестирование палладиевых решений. Потенциальный спрос со стороны стекольной отрасли Китая оценивается до 0,8 млн унций в год — около 25 тонн. Глобальный потенциал стекольной промышленности — до 2 млн унций, или около 62 тонн. В электрохимии возможный спрос оценивается ещё в 0,2–0,3 млн унций — около 6–9 тонн. Важно не преувеличивать: по открытым данным нельзя утверждать, что уже выведенные решения были созданы именно ИИ. Корректнее другое: лаборатория, база данных и ИИ-платформа должны ускорить поиск составов, свойств и сочетаний материалов, а затем проверить гипотезы физически. Еще примеры. Google DeepMind сообщал, что модель GNoME предсказала 2,2 млн новых кристаллических структур, из них около 380 тыс. потенциально стабильных. Это не означает автоматический выход на рынок: дальше нужны синтез, испытания, себестоимость и промышленная применимость. Стартап Orbital Materials привлёк $16 млн на AI-платформу для разработки материалов, а Amazon планирует пилотировать материал, спроектированный с помощью ИИ, для улавливания CO₂ в дата-центрах. ⁉️ Вопрос для размышления: какие новые материалы, составы или способы применения могут изменить себестоимость, характеристики продукта или правила конкуренции в вашем сегменте, и кто первым начнёт проверять эти гипотезы?

Рубрика 🚀"Капля стратегии" ✨ Миражи успокоительных показателей: Выручка растёт, но прибыльность проседает. Клиентов стало больше, но качество клиентской базы хуже. Проекты запущены, но эффект никто толком не проверял. Команда занята, но стратегически компания почти не продвинулась. Иногда проблема не в плохих показателях, а в хороших показателях, которые успокаивают раньше времени. ⚡️Какой показатель у вас создаёт ощущение, что всё идёт хорошо, хотя это может быть не так? #капля_стратегии

У «Ведомостей» вышло интервью с Максимом Тадевосяном, генеральным директором FabricaONE.AI — российского разработчика ПО и AI-решений, который 20 апреля объявил о выходе на IPO. Интересно, как менеджмент описывает факторы инвестиционной привлекательности, правила роста и требования к управлению. Во-первых, инвесторы, по его словам, уже смотрят не только на темпы роста. Их интересуют бизнес-модель, экономика проектов, денежный поток и логика управленческих решений. Поэтому готовность к IPO здесь понимается не только как вопрос цифр, но и как вопрос управленческой архитектуры: совет директоров с независимыми членами, комитеты по аудиту, вознаграждениям и номинациям, а также комитет по стратегии и искусственному интеллекту. Во-вторых, в интервью много конкретных ориентиров. Доля рекуррентной выручки по итогам 2025 года — 43%. Цель по AI-выручке — 25% в 2026 году и 40% в среднесрочной перспективе. Ориентир по free float — 15%. Дивидендная политика — выплаты 25–50% NIC начиная с 2026 года. Это уже не разговор «про потенциал», а набор параметров, по которым компания собирается быть понятной рынку. В-третьих, интересна логика роста. Основную часть средств IPO компания планирует направить на M&A, но с жёсткими критериями: технологическая синергия, прогнозный рост выручки таргета не ниже 20% и контрольная доля. Параллельно рынок, по оценке компании, смещается от покупки «разработчиков» к покупке результата: единый контракт, единая ответственность, полный цикл цифровизации. В ритейле у таких решений доля рекуррентной выручки уже превышает 90%, под управлением — 35 тыс. точек. Хороший материал для тех, кто думает о стратегии не как о презентации, а как о системе приоритетов: что считать признаком зрелости бизнеса, чем подтверждать конкурентоспособность и как объяснять рынку логику следующего этапа роста.

Главный закон стратегии В нашей рубрике #СпикерыАНД знакомим вас с Татьяной Черниковой — экспертом с опытом 18-ти лет в области стратегического управления в России и СНГ и спикером программы «Независимый директор».

Ниже несколько тезисов из нашей беседы с Татьяной о стратегии ⬇️ ✔️ Стратегию пишут и реализуют люди, поэтому её качество всегда упирается в компетенции команды. ✔️ Чаще всего проваливается не сама идея, а среда её реализации, когда стратегия не встроена в операционную модель и систему мотивации. ✔️ Еще одна неочевидная причина — игнорирование приоритетов собственников. Если личные цели лидеров не учтены, формальная стратегия останется на бумаге, а по факту каждый будет тянуть компанию в свою сторону. ✔️ Важно отличать реальную инициативу от «карты желаний». Если у идеи нет бюджета, сроков, ответственного и понятных метрик, то это не стратегия, а самообман. Стратегия — это последовательность приоритетов, а не список всех возможных хотелок. ✔️ Даже девять женщин не могут родить ребенка за один месяц: быстро реализовать несинхронизированный набор задач не получится, как ни наращивай скорость. ✔️ Уникальная черта нашего управления — адаптивность — часто становится ловушкой, подменяя собой системное видение. Наша задача — научиться сначала договариваться, куда и зачем мы бежим, а уже потом ускоряться.

📍 Сейчас открыт набор на будущий поток программы «Независимый директор» — старт 11 апреля. Подробности о программе здесь. 🔵 Спикеры Школы корпоративного управления АНД – это «директора для директоров»: действующие топ-менеджеры и члены СД крупнейших компаний.