9 703
订阅者
无数据24 小时
-177 天
-4830 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '26
九月 '26
+35
在1个频道中
八月 '26
+80
在2个频道中
Get PRO
七月 '26
+137
在1个频道中
Get PRO
六月 '26
+158
在1个频道中
Get PRO
五月 '26
+38
在1个频道中
Get PRO
四月 '26
+7
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+5
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+132
在2个频道中
Get PRO
一月 '26
+69
在3个频道中
Get PRO
十二月 '25
+233
在2个频道中
Get PRO
十一月 '25
+137
在2个频道中
Get PRO
十月 '25
+246
在2个频道中
Get PRO
九月 '25
+233
在3个频道中
Get PRO
八月 '25
+207
在4个频道中
Get PRO
七月 '25
+262
在5个频道中
Get PRO
六月 '25
+192
在1个频道中
Get PRO
五月 '25
+135
在2个频道中
Get PRO
四月 '25
+226
在5个频道中
Get PRO
三月 '25
+183
在2个频道中
Get PRO
二月 '25
+305
在3个频道中
Get PRO
一月 '25
+372
在3个频道中
Get PRO
十二月 '24
+338
在4个频道中
Get PRO
十一月 '24
+505
在2个频道中
Get PRO
十月 '24
+558
在6个频道中
Get PRO
九月 '24
+422
在2个频道中
Get PRO
八月 '24
+395
在1个频道中
Get PRO
七月 '24
+638
在3个频道中
Get PRO
六月 '24
+493
在1个频道中
Get PRO
五月 '24
+648
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+625
在2个频道中
Get PRO
三月 '24
+500
在3个频道中
Get PRO
二月 '24
+509
在3个频道中
Get PRO
一月 '24
+473
在4个频道中
Get PRO
十二月 '23
+572
在3个频道中
Get PRO
十一月 '23
+534
在5个频道中
Get PRO
十月 '23
+2 070
在1个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 20 九月 | 0 | |||
| 19 九月 | +2 | |||
| 18 九月 | +2 | |||
| 17 九月 | +1 | |||
| 16 九月 | +1 | |||
| 15 九月 | 0 | |||
| 14 九月 | +5 | |||
| 13 九月 | 0 | |||
| 12 九月 | 0 | |||
| 11 九月 | +4 | |||
| 10 九月 | 0 | |||
| 09 九月 | 0 | |||
| 08 九月 | 0 | |||
| 07 九月 | 0 | |||
| 06 九月 | +1 | |||
| 05 九月 | 0 | |||
| 04 九月 | +5 | |||
| 03 九月 | +4 | |||
| 02 九月 | +4 | |||
| 01 九月 | +6 |
频道帖子
برنامه های آموزشی مرکز آموزش اتاق بازرگانی لرستان تابستان ۱۴۰۵ با همکاری اتاق بازرگانی اهواز
وبینار آموزشی رایگان با عنوان: "دیجیتال مارکتینگ برای صادرات"
مدرس:شهرام مهیاری
⏰زمان: دوشنبه ۳۰ شهریور ماه ۱۴۰۵ ساعت ۱۴ الی ۱۸
📎ورود به کلاس از طریق لینک:
https://skyroom.online/ch/iccima/digital-marketing-ahwaz
۱.ظرفیت شرکت کنندگان بسیار محدود و اولویت با کسانی است که زودتر وارد کلاس شوند.
۲.جهت دریافت گواهینامه اطلاعات پوستر مطالعه شوند.
💎 اطلاعات و آموزش درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 کسانیکه واقعا دنبال تجارت هستند همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar
| 2 |  برنامه های آموزشی مرکز آموزش اتاق بازرگانی لرستان تابستان ۱۴۰۵ با همکاری اتاق بازرگانی اهواز
وبینار آموزشی رایگان با عنوان: "تهیه و تنظیم اظهارنامه مالیاتی ویژه اشخاص حقوقی"
مدرس:فرهاد فلاح نژاد
⏰زمان: دوشنبه ۳۰ شهریور ماه ۱۴۰۵ ساعت ۸:۳۰ الی ۱۲:۳۰
📎ورود به کلاس از طریق لینک:
https://skyroom.online/ch/iccima/formal-notice
۱.ظرفیت شرکت کنندگان بسیار محدود و اولویت با کسانی است که زودتر وارد کلاس شوند.
۲.جهت دریافت گواهینامه اطلاعات پوستر مطالعه شوند.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 کسانیکه واقعا دنبال تجارت هستند همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 138 |
| 3 | برنامه های آموزشی مرکز آموزش اتاق بازرگانی لرستان تابستان ۱۴۰۵ با همکاری اتاق بازرگانی اهواز
وبینار آموزشی رایگان با عنوان: "تهیه و تنظیم اظهارنامه مالیاتی ویژه اشخاص حقوقی"
مدرس:فرهاد فلاح نژاد
⏰زمان: دوشنبه ۳۰ شهریور ماه ۱۴۰۵ ساعت ۸:۳۰ الی ۱۲:۳۰
📎ورود به کلاس از طریق لینک:
https://skyroom.online/ch/iccima/formal-notice
۱.ظرفیت شرکت کنندگان بسیار محدود و اولویت با کسانی است که زودتر وارد کلاس شوند.
۲.جهت دریافت گواهینامه اطلاعات پوستر مطالعه شوند.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 1 |
| 4 | آینده مس بیشتر به برق وابسته است
یکی از مهمترین تغییرات ساختاری بازار مس، رشد برقرسانی اقتصاد جهانی است.
خودروهای برقی، شبکههای انتقال برق، انرژی خورشیدی و بادی، ذخیرهسازی انرژی و مراکز داده همگی به زیرساخت الکتریکی نیاز دارند.
ICA
گزارش کرده است که در سناریوهای مورد بررسی، تقاضای جهانی مس از ۲۸.۳ میلیون تن در ۲۰۲۰ به حدود ۴۰.۹ میلیون تن در ۲۰۴۰ میرسد و رشد قابل توجهی از سمت خودروهای برقی، شبکه برق و انرژیهای تجدیدپذیر ایجاد میشود.
IEA
نیز در چشمانداز ۲۰۲۶ اعلام کرده است که با وجود افزایش پروژههای عرضه، همچنان انتظار دارد شکاف عرضه مس در افق ۲۰۳۵ باقی بماند.
بنابراین یک نگاه بلندمدت به تجارت مس باید به جای تمرکز صرف بر «قیمت مس»، به رشد مصرف مس در صنایع مصرفکننده توجه کند.
یک فرصت مهم دیگر: ضایعات و مس بازیافتی
مس برخلاف بسیاری از مواد، قابلیت بازیافت بسیار بالایی دارد.
طبق اطلاعات ICA، مس را میتوان بارها بازیافت کرد بدون اینکه ویژگیهای اساسی آن از بین برود. همچنین سالانه میلیونها تن مس از ضایعات جدید و قدیمی وارد چرخه تولید میشود.
این موضوع یک بازار مستقل ایجاد کرده است:
تجارت قراضه مس و مواد مسی بازیافتی.
البته این بازار کاملاً تخصصی است و قوانین مربوط به ضایعات، طبقهبندی کالا، آلودگی، ترکیب فلزی، گمرک و مقررات زیستمحیطی باید قبل از معامله بررسی شوند.
پس برای یک تاجر ایرانی از کجا باید شروع کرد؟
به جای اینکه بگوییم:
«مس را به فلان کشور صادر کنیم.»
بهتر است مسئله را اینگونه تعریف کنیم:
محصول ← کاربرد ← مشتری ← کشور ← رقیب ← قیمت ← هزینه لجستیک ← حاشیه سود
مثلاً اگر محصول شما کابل مسی باشد، باید مشخص شود:
چه نوع کابلی؟
برای ساختمان؟
برای نیروگاه؟
برای شبکه برق؟
برای انرژی خورشیدی؟
برای صنعت؟
برای مخابرات؟
سپس باید مشخص شود کدام کشور بیشترین واردات همان کد HS را دارد، وارداتش در حال رشد است، چه کشورهایی تأمینکننده آن هستند، متوسط قیمت وارداتی چقدر است، تعرفه واردات چقدر است و آیا ایران مزیت لجستیکی یا قیمتی دارد یا خیر.
این همان تفاوت بین «فروش مس» و «تجارت حرفهای مس» است.
جمعبندی
مس دیگر فقط یک فلز صنعتی معمولی نیست.
برقرسانی، انرژیهای تجدیدپذیر، خودروهای برقی، ساختمان، شبکههای انتقال برق، تجهیزات الکترونیکی و زیرساختهای صنعتی، همگی به آن وابستهاند. USGS نیز کاربردهای الکتریکی، ساختمان، الکترونیک، حملونقل و ماشینآلات را از بازارهای اصلی مس معرفی میکند.
اما برای تجارت، یک نکته از همه مهمتر است:
بیشترین فرصت الزاماً در فروش خود مس نیست؛ ممکن است در تبدیل مس به محصولی باشد که یک صنعت واقعاً به آن نیاز دارد.
از این منظر، محصولاتی مانند کاتد، مفتول، سیم و کابل، لوله، ورق و تسمه، باسبار، اتصالات و قطعات مسی صنعتی هرکدام بازار متفاوتی دارند.
در سطح کشورها نیز چین، هند، کشورهای ASEAN، ترکیه، کشورهای اروپایی، امارات، عمان، عراق و برخی بازارهای آسیای مرکزی و آفریقا ارزش بررسی دارند؛ اما نمیتوان یک کشور را بدون تعیین محصول، استاندارد، قیمت و مدل فروش بهعنوان مقصد قطعی معرفی کرد.
برای ایران، مزیت احتمالی در بسیاری از معاملات میتواند از ترکیب دسترسی به ماده اولیه، توان تولید، نزدیکی جغرافیایی به بازارهای منطقه، هزینه حمل و امکان تولید محصولات سفارشی ایجاد شود.
و شاید مهمترین نکته همین باشد:
بازار آینده مس را باید از پایینترین نقطه زنجیره تا بالاترین نقطه آن دید؛ از کاتد و مفتول گرفته تا کابل، تجهیزات برق و قطعات تخصصی. هرچه از «فلز» به سمت «راهحل صنعتی» حرکت کنیم، نوع رقابت و مدل کسبوکار نیز تغییر میکند.
اگر قرار باشد این موضوع برای فرا تجار به یک تحلیل صادراتی واقعی تبدیل شود، مرحله بعدی بسیار مهمتر از این مقاله است: میتوان برای حدود ۱۵ تا ۲۰ محصول مسی دارای پتانسیل صادرات از ایران، کد HS، بزرگترین واردکنندگان، روند واردات، تأمینکنندگان رقیب، قیمت تقریبی وارداتی، تعرفه، مسیر لجستیکی، ریسک پرداخت و سطح رقابت را استخراج کرد و در نهایت مشخص کرد کدام محصولات برای بازارهای منطقهای ارزش بررسی بیشتری دارند.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 249 |
| 5 | ویتنام، اندونزی، مالزی و تایلند
نیز ارزش بررسی دارند.
دلیل آن توسعه صنایع تولیدی، ساختمان، زیرساخت و زنجیرههای صنعتی در جنوب شرق آسیاست.
مطالعات ICA، منطقه ASEAN را نیز در میان مناطق دارای رشد بالای تقاضای مس قرار دادهاند.
برای یک صادرکننده ایرانی، انتخاب تکتک این کشورها باید با توجه به محصول انجام شود.
مثلاً بازاری که برای لوله مسی مناسب است الزاماً همان بازاری نیست که برای کابل قدرت یا باسبار مناسب است.
ترکیه؛ بازاری نزدیکتر و صنعتی
ترکیه از نظر جغرافیایی برای ایران اهمیت ویژهای دارد.
مزیت اصلی ترکیه برای تجارت مس فقط اندازه بازار نیست.
نزدیکی، دسترسی زمینی، زیرساخت صنعتی و ارتباط با بازار اروپا از عواملی هستند که آن را به یک بازار قابل بررسی تبدیل میکنند.
در این بازار باید بهجای تمرکز صرف بر کاتد، محصولات پاییندستی و نیمهساخته را نیز بررسی کرد؛ بهخصوص محصولاتی که کارخانههای ترکیه بهعنوان ماده اولیه یا قطعه صنعتی مصرف میکنند.
کشورهای اروپایی
اروپا نیز بازار مهمی برای محصولات مسی است.
اما صادرات به اروپا یک تفاوت اساسی دارد:
استاندارد و انطباق محصول اهمیت بسیار بیشتری پیدا میکند.
برای مثال در بازار اروپا ممکن است خریدار علاوه بر قیمت، درباره موارد زیر سؤال کند:
استاندارد محصول
ترکیب شیمیایی
خلوص
قابلیت ردیابی
گواهیهای فنی
استانداردهای ایمنی
بستهبندی
منشأ کالا
الزامات زیستمحیطی
بنابراین صادرات محصول مسی به اروپا بیشتر از یک معامله ساده کالایی است.
امارات؛ بازار تجاری و مرکز بازصادرات
امارات را باید کمی متفاوت دید.
این کشور فقط مقصد مصرف نهایی نیست.
دبی یک مرکز تجارت، توزیع و بازصادرات منطقهای است.
بنابراین برای یک شرکت ایرانی ممکن است بازار امارات نه بهعنوان مقصد نهایی، بلکه بهعنوان بخشی از زنجیره توزیع مورد توجه قرار گیرد.
البته هزینههای واسطه، رقابت، شرایط پرداخت و مقررات مبدأ و مقصد باید محاسبه شود.
عمان؛ بازار کوچکتر اما قابل بررسی
عمان از نظر اندازه بازار با چین یا هند قابل مقایسه نیست.
اما برای محصولات مسی مرتبط با:
ساختمان
برق
تأسیسات
نفت و گاز
تجهیزات صنعتی
میتواند مورد بررسی قرار گیرد.
مزیت دیگر عمان برای تجارت ایران، موقعیت آن در خلیج فارس و ارتباط دریایی با بازارهای منطقه است.
عراق؛ فرصت نزدیک برای محصولات پاییندستی
عراق یکی از بازارهایی است که برای محصولات مسی مرتبط با ساختوساز و برق باید بررسی شود.
بازار عراق به دلیل توسعه ساختمان، شبکه برق و پروژههای زیرساختی میتواند برای محصولاتی مانند:
کابل، سیم، تجهیزات الکتریکی، لوله و برخی قطعات مسی
قابل توجه باشد.
اما در این بازار ریسکهای مربوط به پرداخت، اعتبار خریدار، حمل و قرارداد باید قبل از معامله بررسی شود.
کشورهای آسیای مرکزی
کشورهایی مانند:
قزاقستان، ازبکستان و تاجیکستان
نیز میتوانند برای محصولات مسی صنعتی و ساختمانی بررسی شوند.
البته حجم بازار آنها بسیار کوچکتر از چین و هند است.
در مقابل، رقابت و نوع نیاز بازار میتواند متفاوت باشد.
بهخصوص برای کالاهای صنعتی، تجهیزات برق، قطعات و محصولات نیمهساخته، بررسی پروژههای عمرانی و صنعتی میتواند اطلاعات ارزشمندتری نسبت به نگاه کردن صرف به آمار واردات کل مس بدهد.
آفریقا؛ بازاری که باید محصولمحور بررسی شود
کشورهایی مانند:
مصر، آفریقای جنوبی، کنیا، تانزانیا و برخی کشورهای غرب آفریقا
نیز میتوانند برای برخی محصولات مسی مورد بررسی قرار گیرند.
اما اینجا نیز نباید صرفاً به جمعیت نگاه کرد.
مثلاً یک کشور ممکن است واردکننده مقدار زیادی مس باشد، اما بخش عمده واردات آن مربوط به ماده اولیه صنایع داخلی باشد و بازار مناسبی برای محصول نهایی ایرانی نباشد.
نکته مهم برای ایران: آیا صادرات کاتد بهترین گزینه است؟
لزوماً نه.
این یکی از مهمترین نکاتی است که در تحلیل تجارت مس باید به آن توجه کرد.
اگر یک شرکت ایرانی بتواند کاتد یا مس اولیه را بفروشد، درآمد آن مستقیماً تحت تأثیر قیمت جهانی مس قرار میگیرد.
اما اگر همین ماده اولیه تبدیل شود به:
مفتول → کابل → کابل تخصصی
یا
مس → لوله → مجموعه لوله و اتصالات
یا
مس → باسبار → قطعه سفارشی تابلو برق
بخش بیشتری از قیمت نهایی محصول مربوط به عملیات تولید، طراحی، مهندسی و ارزش افزوده خواهد بود.
به همین دلیل، در بسیاری از موارد تجارت محصولات پاییندستی میتواند از نظر استراتژیک جذابتر از معامله فلز خام باشد؛ البته این به معنی سودآور بودن قطعی آن نیست و باید برای هر محصول قیمت تمامشده، ظرفیت تولید و بازار مقصد محاسبه شود. | 183 |
| 6 | مصارف اصلی عبارتاند از:
سیستمهای آبرسانی
تهویه مطبوع
تبرید
تجهیزات سرمایشی
سیستمهای گرمایشی
صنایع ساختمانی
تجهیزات صنعتی
در اینجا دیگر قیمت مس تنها عامل تعیینکننده نیست.
کیفیت، استاندارد، ابعاد، ضخامت، نوع آلیاژ، بستهبندی و استانداردهای مقصد نیز اهمیت پیدا میکنند.
بنابراین یک تولیدکننده ایرانی که بتواند محصول استاندارد و رقابتی تولید کند، میتواند به جای فروش مس خام، محصولی با ارزش افزوده بیشتر صادر کند.
سطح ششم؛ باسبار و قطعات مسی صنعتی
یکی از حوزههایی که کمتر مورد توجه تجارت عمومی قرار میگیرد، باسبار مسی است.
باسبار در تابلوهای برق، تجهیزات توزیع برق، پستها، سیستمهای صنعتی و تجهیزات الکتریکی کاربرد دارد.
محصولاتی مانند:
Copper Busbar
Copper Strip
Copper Terminal
Copper Connector
Copper Electrical Components
میتوانند بازارهای تخصصیتری ایجاد کنند.
مزیت چنین محصولاتی این است که خریدار دیگر فقط به قیمت هر کیلو مس نگاه نمیکند.
دقت تولید، کیفیت، رسانایی، ابعاد، استاندارد و قابلیت استفاده در تجهیز صنعتی اهمیت پیدا میکند.
این همان جایی است که ارزش افزوده واقعی ایجاد میشود.
سطح هفتم؛ محصولات تخصصی و نهایی
در بالاترین بخش زنجیره میتوان به محصولاتی مانند:
قطعات مسی ماشینآلات
قطعات الکتریکی
اتصالات مسی
قطعات تجهیزات سرمایشی
قطعات مورد استفاده در صنایع برق
قطعات خودروهای برقی
قطعات صنعتی سفارشی
ظروف و محصولات تزئینی مسی
صنایع دستی مسی
زیورآلات و محصولات دکوراتیو
رسید.
البته بازار این محصولات کاملاً با بازار کاتد متفاوت است.
در اینجا دیگر مسئله اصلی «قیمت مس» نیست.
طراحی، کیفیت، برند، بستهبندی، استاندارد و نیاز مشتری اهمیت بیشتری پیدا میکند.
کدام محصولات مسی برای تجارت جذابتر هستند؟
اگر بخواهیم از دید یک فعال تجاری به زنجیره مس نگاه کنیم، میتوان فرصتها را تقریباً اینگونه دستهبندی کرد:
مس خام و کاتد:
حجم بازار بسیار بزرگ، اما رقابت و سرمایه موردنیاز بالا.
مفتول و نیمهساختهها:
بازار صنعتی مناسب و امکان صادرات B2B.
سیم و کابل:
بازار گستردهتر و امکان ایجاد ارزش افزوده بیشتر.
لوله و اتصالات مسی:
وابسته به ساختمان، HVAC، تبرید و صنعت.
باسبار و قطعات الکتریکی:
بازار تخصصیتر و امکان ایجاد مزیت از طریق کیفیت و ساخت سفارشی.
قطعات صنعتی مسی:
حجم بازار ممکن است کوچکتر باشد، اما ارزش افزوده هر واحد میتواند بیشتر باشد.
محصولات تزئینی و صنایعدستی:
بازار متفاوتی دارند و بیشتر بر طراحی، برند و بازاریابی متکی هستند.
حالا سؤال مهمتر: کدام کشورها بازار مناسبی دارند؟
پاسخ این سؤال یک فهرست ساده از «کشورهای خریدار مس» نیست.
برای صادرات باید سه بازار را از هم جدا کنیم:
۱. بازار مصرف بزرگ
کشوری که مقدار زیادی مس مصرف میکند.
۲. بازار تولید صنعتی
کشوری که مس را وارد کرده و در صنایع پاییندستی استفاده میکند.
۳. بازار واردات محصولات نهایی
کشوری که کابل، لوله، اتصالات، قطعات یا سایر محصولات مسی را وارد میکند.
این سه الزاماً یکسان نیستند.
چین؛ غول بازار مس
چین یکی از مهمترین مراکز زنجیره جهانی مس است.
این کشور هم مصرفکننده بسیار بزرگ است و هم ظرفیت عظیمی در ذوب، پالایش و صنایع پاییندستی دارد.
IEA
گزارش کرده که از سال ۲۰۰۵، چین بیش از ۹۰ درصد رشد تولید جهانی مس تصفیهشده را به خود اختصاص داده و سهم چین از ظرفیت ذوب جهانی تا سال ۲۰۲۵ به حدود ۵۰ درصد رسیده است.
بنابراین چین برای تجارت مس بسیار مهم است، اما یک نکته وجود دارد:
بزرگ بودن بازار چین الزاماً به معنی آسان بودن ورود به آن نیست.
رقابت تولیدکنندگان داخلی چین بسیار جدی است.
برای صادرات به چین، داشتن مزیت مشخص در قیمت، کیفیت، مشخصات فنی، عرضه مستمر یا محصول خاص اهمیت زیادی دارد.
هند؛ بازاری که نباید نادیده گرفته شود
هند از بازارهایی است که در سالهای آینده ارزش بررسی جدی دارد.
رشد زیرساخت، ساختمان، تولید صنعتی و توسعه شبکه برق باعث شده تقاضای مس در این کشور اهمیت بیشتری پیدا کند.
مطالعات منتشرشده توسط International Copper Association، هند را از مناطقی میدانند که انتظار میرود رشد تقاضای مس در آنها بالا باشد؛ در این مطالعات برای هند رشد سالانه حدود ۷ درصد در افق مورد بررسی پیشبینی شده است.
برای یک صادرکننده، نکته مهم این است که هند فقط بازار مواد خام نیست.
کابل، سیم، لوله، تجهیزات الکتریکی و محصولات نیمهساخته مسی نیز باید در این بازار بررسی شوند.
کشورهای ASEAN
کشورهایی مانند: | 144 |
| 7 | تجارت مس؛ از فروش فلز خام تا صادرات محصولات با ارزش افزوده
مس از آن دسته کالاهایی است که اگر فقط بهعنوان یک فلز و یک قیمت جهانی به آن نگاه کنیم، بخش مهمی از فرصت تجاری آن را از دست میدهیم. بازار مس در واقع یک زنجیره بزرگ است؛ از سنگ معدن و کنسانتره شروع میشود، به کاتد و مفتول میرسد و در نهایت به کابل، سیم، لوله، باسبار، قطعات الکتریکی، تجهیزات صنعتی و دهها محصول دیگر تبدیل میشود.
اهمیت این موضوع در سالهای اخیر بیشتر شده است. آژانس بینالمللی انرژی در گزارش ۲۰۲۶ خود مس را در میان مواد معدنی راهبردی قرار داده و اعلام کرده که با وجود پیشرفت پروژههای جدید، برای مس همچنان شکاف عرضه و تقاضا تا سال ۲۰۳۵ مطرح است. این گزارش همچنین از افزایش قیمت مس در ۲۰۲۵ و اوایل ۲۰۲۶ و رسیدن قیمت به سطوح بیسابقه خبر میدهد.
بنابراین سؤال یک تاجر فقط نباید این باشد که «مس را به کدام کشور صادر کنیم؟»
سؤال مهمتر این است:
کدام شکل از مس را، با چه میزان ارزش افزوده، به کدام بازار و برای چه مشتریای بفروشیم؟
چرا مس به یک کالای استراتژیک تبدیل شده است؟
مس به دلیل رسانایی الکتریکی و حرارتی بالا، شکلپذیری، دوام و مقاومت در برابر خوردگی، یکی از مواد اساسی صنایع مدرن است.
طبق اطلاعات USGS، بخش بزرگی از مصرف مس در کاربردهای الکتریکی، انتقال و تولید برق، ساختمان، تجهیزات الکترونیکی، حملونقل و ماشینآلات صنعتی انجام میشود.
در واقع توسعه شبکههای برق، انرژیهای تجدیدپذیر، خودروهای برقی، تجهیزات شارژ، مراکز داده، ساختمانها و صنایع الکترونیک همگی بهنوعی به مس وابستهاند.
انجمن بینالمللی مس نیز تأکید میکند که تقریباً ۷۰ درصد مس تولیدشده در کاربردهای مرتبط با برق و رسانایی مورد استفاده قرار میگیرد.
این نکته برای یک صادرکننده بسیار مهم است.
زیرا بازار آینده مس فقط بازار معدن و فلز نیست؛ بلکه بازار برق، انرژی، ساختمان، خودرو، تجهیزات صنعتی و زیرساخت نیز هست.
زنجیره ارزش مس کجاست؟
برای شناخت فرصتهای تجاری مس بهتر است آن را به چند سطح تقسیم کنیم.
سطح اول؛ سنگ معدن و کنسانتره مس
این پایینترین بخش زنجیره صادراتی محسوب میشود.
سنگ معدن پس از استخراج و فرآوری به کنسانتره تبدیل میشود و سپس در واحدهای ذوب و پالایش، مس قابل استفاده صنعتی تولید میشود.
این بخش معمولاً سرمایهبر است و تجارت آن بیشتر در اختیار شرکتهای معدنی و تولیدکنندگان بزرگ قرار دارد.
برای یک تاجر یا شرکت بازرگانی معمولی، ورود به این قسمت معمولاً دشوارتر از تجارت محصولات پاییندستی است.
سطح دوم؛ کاتد مس
کاتد مس یکی از مهمترین محصولات استاندارد تجارت جهانی مس است.
کاتد معمولاً خلوص بسیار بالایی دارد و ماده اولیه تولید مفتول، سیم، کابل، لوله و بسیاری از محصولات مسی محسوب میشود.
مزیت تجارت کاتد این است که:
کالای استانداردی است
بازار جهانی گستردهای دارد
قیمت آن به بازار جهانی مس وابسته است
خریداران صنعتی مشخصی دارد
اما یک مشکل مهم وجود دارد:
رقابت در کاتد شدید است و حاشیه سود معمولاً بیشتر تابع قیمت جهانی، هزینه تأمین، حمل، تأمین مالی و شرایط پرداخت است تا عملیات بازرگانی ساده.
بنابراین اگر هدف ایجاد حاشیه سود بیشتر باشد، حرکت به سمت محصولات پاییندستی اهمیت پیدا میکند.
سطح سوم؛ مفتول و محصولات نیمهساخته
در این مرحله جذابیت تجاری بیشتر میشود.
محصولاتی مانند:
مفتول مسی
سیم مسی
تسمه مسی
ورق مسی
نوار مسی
لوله مسی
میلگرد و مقاطع مسی
باسبار مسی
فویل مسی
در این گروه قرار میگیرند.
این محصولات دیگر صرفاً «فلز» نیستند؛ بلکه محصول صنعتی هستند و خریدار آنها معمولاً یک کارخانه یا مصرفکننده حرفهای است.
سطح چهارم؛ کابل و سیم
به نظر من این قسمت یکی از مهمترین بخشهای زنجیره مس برای بررسی فرصت صادراتی است.
چرا؟
چون مس در اینجا مستقیماً وارد صنعت برق میشود.
بازارهایی مانند:
ساختمانسازی، شبکه برق، نیروگاه، انرژی خورشیدی، صنعت، مخابرات، خودرو، تجهیزات الکتریکی و زیرساخت
همگی مصرفکننده انواع سیم و کابل هستند.
USGS
نیز ساختمان و تجهیزات الکتریکی و الکترونیکی را از بازارهای اصلی مصرف مس معرفی میکند.
از طرف دیگر، رشد شبکه برق و انرژیهای تجدیدپذیر، نیاز به سیم و کابل را افزایش میدهد. پژوهشهای منتشرشده توسط International Copper Association نیز رشد قابلتوجه تقاضای مس در شبکه برق، خودروهای برقی و انرژیهای تجدیدپذیر را نشان میدهند.
سطح پنجم؛ لوله و اتصالات مسی
لوله مسی یکی دیگر از محصولات مهم است. | 143 |
| 8 | 💎 مهمترین اخبار امروز گوهرسنگها، ۲۰ سپتامبر ۲۰۲۶
توقف استاندارد جهانی «گوهرسنگهای پایدار» SCS-007
یک تحول مهم در حوزه تأمین مسئولانه و رهگیری گوهرسنگها اکنون در رسانه تخصصی JCK بازتاب پیدا کرده است: SCS Global Services و SCS Standards استاندارد SCS-007 را بازنشسته کردهاند. این استاندارد از ۱ سپتامبر ۲۰۲۶ دیگر مورد ممیزی و نگهداری قرار نمیگیرد.
SCS-007
برای الماس، زمرد، روبی و سافایر طبیعی و آزمایشگاهی طراحی شده بود و موضوعاتی مانند ردیابی زنجیره تأمین، مسئولیت زیستمحیطی، مسئولیت اجتماعی، اقلیم و حاکمیت را پوشش میداد.
🔎 چرا این خبر برای بازار گوهرسنگ مهم است؟
SCS
علت این تصمیم را این عنوان کرده که شرایط لازم برای پذیرش گسترده این استاندارد داوطلبانه در بازار شکل نگرفته و بخش معدن از آن استقبال کافی نکرده است؛ همچنین مسیر مقرراتی روشنی برای ادعاهای زنجیره مالکیت و رهگیری در سطح محصول وجود نداشته است.
این تحول یک پیام مهم برای صنعت دارد:
تقاضا برای «گوهرسنگ مسئولانه و قابل رهگیری» در حال افزایش است، اما ایجاد یک استاندارد واحد و پذیرفتهشده جهانی هنوز با چالش روبهروست.
نکته جالب اینکه SCS اعلام کرده آماده همکاری با طرحها و استانداردهای موجود در صنعت برای استفاده از چارچوب زنجیره تأمین و رهگیری ایجادشده توسط SCS-007 است.
📌 وضعیت گواهیهای قبلی
شرکتهایی که پیشتر گواهی SCS-007 دریافت کردهاند، میتوانند تا تاریخ انقضای همان گواهی از آن استفاده کنند؛ اما پس از بازنشستگی استاندارد، SCS دیگر ممیزی جدیدی بر اساس آن انجام نمیدهد.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 173 |
| 9 | 📰 مهمترین اخبار تجاری امروز یکشنبه ۲۹شهریور۱۴۰۵ - ۲۰ سپتامبر ۲۰۲۶
۱. 🇨🇳💰 چین نرخهای وام را برای شانزدهمین ماه بدون تغییر نگه داشت
بانک مرکزی چین امروز نرخهای مرجع وام را بدون تغییر حفظ کرد:
LPR یکساله: ۳٪
LPR پنجساله: ۳.۵٪
این تصمیم مطابق انتظار بازار بود و نشان میدهد پکن فعلاً تمایل محدودی به کاهش بیشتر نرخهای بهره دارد. Reuters میگوید رشد وامدهی چین کند شده و تقاضا از بخش مسکن و دولتهای محلی همچنان ضعیف است.
چرا برای تجارت مهم است؟
چین بزرگترین مرکز تولید و یکی از بزرگترین بازارهای مصرف جهان است.
اگر سیاست پولی چین همچنان محتاطانه بماند:
اعتبار ارزانتر کمتر → سرمایهگذاری داخلی محدودتر → تقاضای وارداتی بالقوه ضعیفتر
اما از طرف دیگر، تفاوت سیاست پولی چین و آمریکا میتواند روی یوآن، جریان سرمایه و قیمت کالاها اثر بگذارد.
۲. 🇨🇦🇮🇳 کانادا مذاکرات توافق تجارت آزاد با هند را تا پایان ۲۰۲۶ دنبال میکند
وزیر تجارت کانادا امروز اعلام کرد اتاوا امیدوار است توافق جامع اقتصادی و تجاری با هند (CEPA) را تا پایان سال نهایی کند. مذاکرات بعدی قرار است ماه آینده در کانادا انجام شود.
موضوع فقط تعرفه نیست. مذاکرات شامل:
LNG + انرژی هستهای + مواد معدنی حیاتی + سرمایهگذاری
نیز میشود.
🎯 چرا برای تجارت جهانی مهم است؟
هند به دنبال تنوعبخشی به منابع انرژی و مواد معدنی خود است و شرکتهای هندی نیز در حال بررسی سرمایهگذاری در پروژههای مواد معدنی حیاتی کانادا هستند.
بنابراین این توافق احتمالی میتواند یک زنجیره جدید ایجاد کند:
کانادا → مواد معدنی و انرژی → هند → سرمایهگذاری و بازار مصرف
برای تحلیل بازار هند، این موضوع مهم است چون توافقهای تجاری جدید میتوانند مزیت تعرفهای رقبای صادرکننده ایرانی را تغییر دهند.
۳. 🇺🇸🇨🇳 مذاکرات تجاری آمریکا و چین امروز وارد مرحله حساستری میشود
امروز اسکات بسنت وزیر خزانهداری آمریکا و هه لیفنگ معاون نخستوزیر چین در نیویورک دیدار میکنند.
موضوع مذاکرات شامل:
تجارت + امنیت AI + مسائل اقتصادی گستردهتر
است و این دیدار تنها چند روز پیش از دیدار برنامهریزیشده ترامپ و شی انجام میشود.
این خبر را بهعنوان «ادامه خبرهای قبلی» نمیآورم؛ تحول جدید، آغاز همین دور مذاکرات سطح بالا در امروز است.
چرا برای تجارت مهم است؟
نتیجه مذاکرات میتواند روی موضوعاتی مانند:
تعرفهها → فناوری → مواد معدنی حیاتی → زنجیره تأمین → تجارت کالاهای استراتژیک
اثر بگذارد.
بنابراین بهتر است نتیجه مذاکرات را بهعنوان یکی از رویدادهای تجاری کلیدی این هفته دنبال کنیم.
۴. ⛏️🇮🇳🇨🇦 مواد معدنی حیاتی به محور جدید تجارت کانادا و هند تبدیل شدهاند
در حاشیه مذاکرات تجاری کانادا و هند، شرکتهای هندی از جمله Reliance Industries، Mahindra & Mahindra و JSW Group در حال بررسی سرمایهگذاری در پروژههای مواد معدنی حیاتی کانادا هستند. هدف، تقویت زنجیره تأمین مواد اولیه است.
این تحول از نظر تجارت جهانی مهم است، زیرا رقابت بر سر:
لیتیوم + مس + عناصر نادر + کبالت + مواد موردنیاز باتری و فناوری
در حال تبدیلشدن به یکی از محورهای اصلی توافقهای تجاری است.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 187 |
| 10 | امارات میوه و ترهبار صادراتی ایران را برگشت زد
رئیس اتحادیه ملی محصولات کشاورزی:
بیش از ۲۰۰ کانتینر یخچالی ۴۰ فوت حامل انواع میوه، ترهبار و سبزیجات صادراتی ایران، از سوی دولت امارات متحده عربی برگشت داده شده است.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 219 |
| 11 | .
🔻سامانه جامع تجارت اعلام کرد:
✅ فراهم شدن امکان مصالحه ریالی مانده تعهدات ایفانشده از سال ۱۳۹۷ تا ۱۴۰۰ در سامانه جامع تجارت
📢قابل توجه کاربران محترم؛
✅ به اطلاع میرساند، امکان مصالحه ریالی مانده تعهدات ایفانشده سالهای ۱۳۹۷ تا ۱۴۰۰ در سامانه جامع تجارت فراهم شده است. بدین منظور لازم است کاربران محترم، با مراجعه به بخش عملیات ارزی >> رفع تعهد ارزی >> درگاه مصالحه ریالی، نسبت به پرداخت وجه المصالحه ریالی اقدام نمایند.
✅ مطابق با مصوبه کارگروه بازگشت ارز حاصل از صادرات، نرخ وجه المصالحه بر حسب وضعیت تولیدی / غیرتولیدی بودن صادرکننده به ازای هر یورو به ترتیب برابر با ۵ و ۱۰ درصد نرخ خرید حواله یورو (مطابق با نرخهای تارنمای fxmarketrate.cbi.ir) در روز پرداخت، محاسبه میشود.
✅ لازم به ذکر است کلیه محاسبات مربوط به مبلغ مشمول مصالحه ریالی توسط بانک مرکزی صورت گرفته و سامانه جامع تجارت دخل و تصرفی در آن ندارد و کلیه اطلاعات موجود در سامانه بر اساس استعلام برخط از آن بانک، نمایش داده می شود.
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 373 |
| 12 |  برنامه های آموزشی مرکز آموزش اتاق بازرگانی لرستان تابستان ۱۴۰۵ با همکاری مرکز B2B ایران
وبینار آموزشی با عنوان:"فن بیان و هوش کلامی"
مدرس:مهناز نیرومند
⏰زمان: یکشنبه ۲۹ شهریور ماه ۱۴۰۵ ساعت ۱۷ الی ۱۹
📎ثبت نام در کلاس از طریق لینک:
https://b2bcenter.ir/webinar5
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 1 170 |
| 13 |  عربستان در میان باارزشترین برندهای لبنی جهان
🔹بر اساس گزارش Brand Finance 2026، برند چینی Yili با ارزش ۱۴.۵ میلیارد دلار، باارزشترین برند لبنی جهان است.
🔹پس از آن، Danone فرانسه با ۸.۲ میلیارد دلار و Mengniu چین با ۶ میلیارد دلار قرار دارند. Amul هند و Almarai عربستان سعودی نیز بهترتیب با ارزش ۵ و ۴.۱ میلیارد دلار، در رتبههای بعدی این فهرست قرار گرفتهاند.
منبع: Brand Finance، ۲۰۲۶
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 328 |
| 14 | قابل توجه بازرگانان و واردکنندگان محترم
سقف ارزی گوشت ، شکر، انواع روغن ، ذرت دامی و کنجاله سویا
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 313 |
| 15 |  ویبنار رایگان مهارتهای کارآفرینی و مدیریت کسبوکار
«بیشتر دانستن مزیت نیست؛ سریعتر تبدیل کردن دانسته به نتیجه، مزیت است.»
🎙 مدرس:
دکتر عبدالله قاسمی
مدرس کارآفرینی و کسبوکار | کارشناس رسمی قوه قضائیه | عضو فدراسیون مدیریت کسبوکار اتاق ایران
🗓 یکشنبه ۲۹ شهریور
⏰ ساعت ۹ تا ۱۳
📍 اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی استان سمنان
📌 راههای ارتباطی برای ثبتنام:
☎️ تماس: ۰۲۳۳۱۶۵۱۲۱۶
📱پیام ایتا: ۰۹۱۰۸۳۰۳۳۲۷
🔗 لینک وبینار:
https://B2n.ir/nk5043
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 357 |
| 16 | یاداوری امروز ساعت 16 | 274 |
| 17 |  وبینار رایگان تحلیل کاربردی رویه های اجرایی تجارت خارجی (صادرات و واردات)
تاریخ شروع:1405/06/31
4 ساعت
لینک ثبت نام:
https://edu.zccima.ir/courses/778
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 310 |
| 18 |  وبینار رایگان مذاکره حرفه ای و تجاری
تاریخ شروع: 1405/06/298 ساعت
لینک ثبت نام:
https://edu.zccima.ir/courses/777
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 329 |
| 19 | وبینار رایگان مذاکره حرفه ای و تجاری
تاریخ شروع: 1405/06/298 ساعت
لینک ثبت نام:
https://edu.zccima.ir/courses/777
💎 اطلاعات درست، اولین قدم یک تجارت مطمئن است.
🔆 همین حالا به جمع فراتجار بپیوندید.
🌐 وبسایت:
https://faratojar.com/
📱 تلگرام:
https://t.me/FaraTojar
🌎کانال اوراسیا
https://t.me/iran_eurasia
🎓 آموزش تجارت خارجی:
https://t.me/faratojar_amozesh
📸 اینستاگرام:
https://instagram.com/FaraTojar | 1 |
| 20 | 🇰🇿 فاز اول تحلیل بازار قزاقستان
زبان قزاقستان
زبان قزاقی؛ چرا زبان میتواند روی فروش، اعتماد و رفتار مصرفکننده اثر بگذارد؟
یک اشتباه ساده میتواند باعث شود یک محصول خوب، پیام خوبی به بازار ندهد!
فرض کنید یک شرکت ایرانی محصولی باکیفیت و قیمت رقابتی برای قزاقستان دارد.
محصول استاندارد است، حملونقل قابل انجام است و حتی یک خریدار بالقوه هم پیدا شده است.
اما کاتالوگ فقط به انگلیسی تهیه شده، وبسایت به روسی ترجمه شده و روی بستهبندی هیچ توجهی به زبان قزاقی نشده است.
آیا این موضوع بهتنهایی باعث شکست صادرات میشود؟
نه.
اما آیا میتواند فاصله شرکت با بخشی از بازار را بیشتر کند؟
بله، و همین موضوع است که زبان را از یک مسئله فرهنگی به یک متغیر تجاری تبدیل میکند.
در فاز اول تحلیل بازار قزاقستان، بعد از جمعیت، باید به یکی از مهمترین ویژگیهای جامعه این کشور یعنی زبان توجه کنیم.
🇰🇿 قزاقستان فقط یک بازار روسیزبان نیست
اولین نکتهای که یک تاجر ایرانی باید بداند این است که:
زبان دولتی قزاقستان «قزاقی» است.
قانون «درباره زبانها در جمهوری قزاقستان» قزاقی را زبان دولتی تعیین کرده و روسی نیز در سازمانهای دولتی و نهادهای خودگردان محلی در کنار قزاقی بهصورت رسمی استفاده میشود. قانون همچنین استفاده آزاد شهروندان از زبانهای خود را به رسمیت میشناسد.
بنابراین وقتی از بازار قزاقستان صحبت میکنیم، با یک محیط زبانی ساده مواجه نیستیم.
در عمل، برای یک شرکت خارجی باید حداقل سه لایه را در نظر گرفت:
قزاقی → زبان دولتی و بخش مهمی از هویت ملی
روسی → زبان بسیار مهم ارتباطات اجتماعی، تجاری و بینقومیتی
انگلیسی → زبان مهمتر در برخی حوزههای بینالمللی، علمی، فناوری و تجارت خارجی
این به آن معنا نیست که هر مشتری قزاقستانی هر سه زبان را به یک اندازه بداند.
بلکه نشان میدهد بازار از نظر زبانی چندلایه است.
🗣️ زبان قزاقی چه نوع زبانی است؟
قزاقی از خانواده زبانهای ترکیک است و از نظر زبانی با زبانهایی مانند قرقیزی، ازبکی و قرهقالپاقی خویشاوندی دارد.
این موضوع برای تحلیل بازار اوراسیا نیز جالب است.
چون اگر یک تاجر بخواهد از قزاقستان به سمت بازارهای دیگر آسیای مرکزی حرکت کند، شناخت ساختار زبانی و فرهنگی این منطقه میتواند درک بهتری از تفاوتها و شباهتهای بازارها ایجاد کند.
البته نباید تصور کرد که:
«چون زبانها ترکیک هستند، پس مصرفکنندگان این کشورها رفتار یکسانی دارند.»
زبان فقط یکی از متغیرهای بازار است و باید در کنار درآمد، سن، شهر، فرهنگ، مذهب، سبک زندگی و رقابت بررسی شود.
🔎 زبان قزاقی چقدر در جامعه حضور دارد؟
اینجا آمار رسمی اهمیت پیدا میکند.
در سرشماری ملی ۲۰۲۱، اداره ملی آمار قزاقستان توانایی زبانی جمعیت را در سطوح مختلف بررسی کرده است.
بر اساس دادههای سرشماری، از جمعیت مورد بررسی:
حدود ۱۳.۸ میلیون نفر توانایی درک گفتار شفاهی قزاقی را داشتهاند؛
حدود ۱۳.۷۵ میلیون نفر توانایی خواندن قزاقی را گزارش کردهاند؛
حدود ۱۲.۶۷ میلیون نفر گفتهاند که قزاقی را روان صحبت میکنند؛
و حدود ۷.۳۸ میلیون نفر توانایی نوشتن آزادانه به قزاقی را داشتهاند.
این اعداد یک نکته بسیار مهم را نشان میدهند:
توانایی «فهمیدن زبان» با توانایی «خواندن، صحبت کردن و نوشتن» یکسان نیست.
برای بازاریاب یا صادرکننده، این تفاوت اهمیت زیادی دارد.
زیرا ممکن است مشتری یک پیام تبلیغاتی را به قزاقی بفهمد، اما برای جستوجو، مقایسه محصول یا ارتباط تجاری از روسی استفاده کند.
بنابراین نمیتوان فقط با یک عدد گفت:
«X درصد مردم قزاقی میدانند.»
باید پرسید:
«برای چه کاری و در چه سطحی؟»
🇷🇺 روسی را در تحلیل بازار قزاقستان نادیده نگیرید
یک اشتباه دیگر میتواند از طرف مقابل رخ دهد:
«چون قزاقی زبان دولتی است، پس برای تجارت فقط قزاقی کافی است.»
این برداشت نیز درست نیست.
بر اساس سرشماری ۲۰۲۱، حدود ۱۴.۴ میلیون نفر از جمعیت مورد بررسی توانایی درک گفتار شفاهی روسی را داشتهاند، حدود ۱۴.۳۶ میلیون نفر روسی را روان میخواندهاند و حدود ۱۲.۳۱ میلیون نفر توانایی صحبتکردن روان به روسی را گزارش کردهاند.
از طرف دیگر، قانون قزاقستان جایگاه رسمی استفاده از روسی را در سازمانهای دولتی و نهادهای خودگردان در کنار قزاقی مشخص کرده است.
پس برای بسیاری از فعالیتهای تجاری:
قزاقی + روسی
ترکیب بسیار مهمی است.
🧠 اما سؤال اصلی برای تاجر چیست؟
سؤال اصلی این نیست که:
«قزاقی بهتر است یا روسی؟»
سؤال حرفهایتر این است:
«مخاطب محصول من با چه زبانی بهتر ارتباط برقرار میکند؟»
ادامه مطلب در پستهای بعدی
https://t.me/iran_eurasia | 314 |
