Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

“Я просто включилась и всё поехало” Настя Катаева — дизайнер из Новороссийска, мама двоих детей, работает директором мебельного салона. До недавнего времени совмещала это с частной практикой. Зарабатывала около 100 тысяч, в основном за счёт сарафана и Авито. Последние 3 месяца — тишина. ⠀ Была классическая история: вроде бы и проекты есть, и руки на месте, и желание большое. Но стабильности ноль. Ни в доходе, ни в клиентах. А хочется понять: можно ли вообще уйти с найма и жить на дизайн? Мы начали с базового: — Переделали упаковку под Настю: без шаблонных «уютов», зато с понятными тарифами и сильной презентацией — Переписали объявления на Авито. Заявки пошли снова — Подключили Профи.ру, Telegram, LuxDesign, сарафан, чаты ЖК. Потекло сразу из нескольких мест — Делегировали чертежи и визуализации — Настя занялась управлением и продажами — Отстроили фильтрацию: теперь она спокойно отказывает тем, кто не подходит Через 2 месяца: 📍573 000 ₽ по договорам 📍170 000 ₽ на комплектации 📍Очередь на 3 месяца вперёд 📍Заявка прилетает — она решает, брать или нет Цены не снижала. Проекты по 2500–3400 ₽/м². Клиенты идут сами: Авито, Профи, сарафан, риелторы, соседи. 💬 Настя говорит:

«Я написала заявление на увольнение. Но меня уговорили остаться — повысили зп на 30%. Теперь беру отпуск на лето и работаю в кайф. Потому что могу. Потому что знаю, что делать». ⠀ «Самое главное — я больше не “жду”, а управляю. Это не магия. Это система».

P.S. Если читаете и думаете: «Вот бы мне так», то можно устроить 😏 Настя просто включилась, сделала шаг и начала менять систему. Хотите так же? Заполните анкету на стратегический разбор. Разложим по полочкам, что у вас сейчас есть, что не работает и куда копать. 🎯 [ссылка на анкету] — тут. Бесплатно, по-человечески, без воды.

Почему ты никогда не берешь деньги за комплектацию? Хотя в дизайн-проектах у тебя всё чётко. Но как только доходит до комплектации — тишина. 😬 Клиент говорит: «Ой, я сам куплю». Или вообще не понимает, за что ты берёшь деньги, а он должен переплачивать. Потом становится не удобно за то, что нет чёткого объяснения клиенту. Или нет уверенности, как её вести. А всё, что не оформлено как система — воспринимается как “помощь за спасибо”. 📌 но это можно исправить. В статье «Как зарабатывать с комплектации прозрачно, законно и с кайфом» вы узнаете: — типовые ошибки при продаже комплектации, на которых перестанете спотыкаться — что сказать клиенту, чтобы он сам захотел делегировать тебе закупки, а ты получал ПРОДАЖИ — и как выстроить нормальную, понятную систему — без додумок и выгорания ‼️ Рекомендую прочитать каждому дизайнеру, уставшему «тащить всё сам». ЧИТАТЬ СТАТЬЮ в этом закрепе👇 https://t.me/+8ACg0_pir_JiODhi Erid 2VtzquX6SEs Реклама. ИП Малюгина Ю.В. ИНН 463307651310

Заходи на ПОВТОР эфира Повтор эфира вот-вот начнется. Наливай чай или кофе, готовь блокнот с ручкой и вперёд! Точно будет что записать. Вот ссылка для подключения к эфиру ⏩ https://clck.ru/3MuPUa

Почему у дизайнеров неравномерный поток клиентов? «То густо, то пусто» Потому что нет системы продвижения. И это не что-то сложное, это простые постоянные действия, которые будут приносить вам клиентов постоянно. Заходи на эфир, чтобы не попадать в просадок по клиентам ⏩ https://clck.ru/3MuPUa

Что нужно учесть, чтобы ваше портфолио ПРОДАВАЛО вас? Рассказываю 5 простых правил при оформлении портфолио ⏩ https://clck.ru/3MuPUa

УПАКОВКА – это как вы выглядите для клиента: портфолио, презентация, соц.сети и так далее. Без грамотной упаковки вы будете проигрывать своим конкурентам На эфире рассказываю, что обязательно нужно учитывать дизайнеру, чтобы не упускать клиентов ⏩ https://clck.ru/3MuPUa

Начинаем через 10 минут Занимайте места сейчас ⏩ https://clck.ru/3MuPUa

удалил(-а) Вас из группы ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ Пора удалять блог? На прошлой неделе объявил, что провожу 2 июля урок по маркетингу и продвижению для дизайнеров: 1. материал уже подготовил 2. это бесплатно 3. нужно просто зарегаться тут 📌 Через 24 часа я закрываю регистрации на этот эфир. Собираюсь на реальных примерах рассказать, как сейчас найти клиентов. Выдать самые актуальные инструменты. Да не просто так, а в системе, по которой мы сами находим клиентов! Более того, там сразу после регистрации ещё выдаётся бонусный урок по партизанскому маркетингу. 🤦‍♂️Но зарегается 5-6% из всех подписчиков, а посмотрит - 2-3% (реальная статистика). 🤯И после этого читаю: «рынок плохой, клиентов нет, ничего не работает». Ждёте секрет успеха? А он все тот же: дисциплина, интерес к новому, способность анализировать, практика и пр. Я других способов добиться результата не знаю, а вы?

🛑 «Я подумаю» — это не “почти купил”. Это вежливое “нет” Многие дизайнеры теряют клиентов не потому что дорого. А потому что не умеют продавать. Диалог начинается бодро: 💬 «Здравствуйте! Хотим дизайн-проект. Расскажите, как работаете?» Дальше вроде бы рассказываете, показываете, объясняете… А потом глухая тишина. Или фраза: «Спасибо, мы подумаем» Почему так? 👇 Вот 5 фраз, которые реально сливают сделку: 1. «Это всё индивидуально, надо считать» Клиенту хочется ясности, а получает туман. В таких случаях проще найти специалиста, который разложит все по полочкам и нгормально объяснит, даст выбор. 2. «Я делаю красиво и удобно/под ваши потребности/индивидуальный проект» Без конкретики. Клиент не понимает, чем вы отличаетесь от других. А еще бывает так, что цену подняли, но непонятно в связи с чем... Отсюда и появляются клиенты, которые говорят, что у конкурентов дешевле, а вы «совсем обнаглели» 3. «Процесс простой, всё обсудим на встрече» А клиенту страшно. Он хочет видеть чёткий маршрут, а не «встретимся — там и разберемся разберемся». 4. «Я пришлю вам прайс, посмотрите» То есть… сам разбирайся, зачем тебе это надо и как выбрать? Удобно, но не работает. Тут стоит клиент все подробно рассказать и обосновать. И уже потом подкрепить прайсом. 5. «Если что, пишите» Классика пассивной продажи. Никто не напишет. Всё, пока. 🎯 Что делать вместо этого? — Упаковывать услуги так, чтобы было понятно, в чём ценность — Говорить на языке клиента, а не “дизайн-проект, визуализация, планировочные решения” — Помогать выбрать, а не навешивать задачи: «Вот что я вам предлагаю и почему» — И да... Учиться продажам. Без них не будет роста, даже если вы суперталант. Тут важна полноценная система

🚲 Купил велосипед за 320 000 ₽ Мечтал о нем год. Легкий, красивый — прям пушка. Но по классике: когда мечта сбывается, жизнь говорит «подержи-ка вот это» Сломал палец 😅 (писал уже об этом). Велосипед приехал СДЭКом, распаковал как новенький айфон. Смотрю на него, трогаю, любуюсь и всё. Как в том меме: — Рыбов продаёте? — Нет, только показываем. Вот и я: 2 недели просто хожу вокруг, как по выставке. Но вчера наконец-то удалось выехать. Целых 7 километров 🥳 Счастлив как ребёнок.

Как в дизайне итнерьеров настроить поток клиентов и выйти на 150–500к в месяц? 💰 Это самый частый вопрос в личке и наконсультациях Все хотят стабильность, заказы, нормальных клиентов — но получают «подумаю и пропадаю». Возможно ли это вообще? ✔️ 100% да! Легко? Есть волшебная таблетка/мальчик/инструмент? ❌ Нет, придется поработать, вникнуть и разобраться. 🔍 Проблема не в рынке. И даже не в клиентах. А в том, что никто не учил вас продавать и продвигаться. Ни в универе, ни на курсах не объясняют, как продавать свои услуги и зарабатывать стабильно и много. Записная книжка и авито не дадут нужного объема заказов 🤷‍♂️ А без упаковки, структуры и нормальной воронки клиенты будут приходить, но не оставаться. Нужна система! Поэтому 2 июля в 19:00 мск я проведу онлайн-урок: «Формула стабильного потока клиентов для дизайнеров» 🎯 Без соцсетей, без танцев с бубном, только проверенные схемы, которые приносят клиентов сейчас. 🧩 Что будет: — Моя пошаговая система, с которой дизайнеры берут по 3–5 заказов в месяц — Где сейчас реально искать клиентов (даже летом) — Что писать в постах, как отвечать в переписке, как не сливать заявки 💡 Всё это я собрал за 3 года: 750+ разборов, десятки кейсов, сотни тестов помогают держать руку на пульсе.. И нет, это не мотивация. Это мясо. Без соплей, воды и «визуалки должны цеплять». 📌 Эфир только для тех, кому НАДО. Никаких записей. Только вживую. 🎁 За регистрацию — подарок: Урок «Как находить клиентов в дизайнерских сообществах» 🎁 На эфире — ещё один подарок: Урок «Как удержать клиента, который “пошёл думать”» 👉 [РЕГИСТРАЦИЯ ТУТ] Жду. Будет огненно.

❗️❗️ Сел я значит писать контент по нашим темам, и вот что понял. Выходит примерно 15-18 постов по 4000 символов, которые в жизни никто не прочитает, и уж тем более не внедрит. Думаю намного проще сделать для вас полноценный онлайн-урок с подробным разбором тем и ответами на вопросы. В прошлый раз рассказывал на реальном примере участников моей программы, как мы подписали договоров больше, чем на 1 млн руб за 2 месяца. С тех пор кое-что изменилось в рынке и в алгоритмах продвижения. 👉 Я все время отслеживаю изменения и держу руку на пульсе. Что сейчас работает, что нет. Где более эффективные инструменты, а какие вообще не стоит пробовать. В этот раз готов выложить все карты на стол. Фишки. Свою систему. Связки. Кейсы. Скриншоты. Инструкции. 😱 P.S. С утра рассказал свою идею команде, а они уже подготовили все для урока 🤷‍♂️ Так что чего тянуть кота 🐈 Уже можно зарегистрироваться на эфир 👇🏻 [Зарегистрироваться на онлайн-урок]

⚠️ Где быстрее всего найти клиентов в нынешних реалиях? Не удивлён, что эта тема в топе. Сейчас спад. Клиентов стало меньше и это нормально. В такой ситуации мы все ищем быстрые способы, без лишней возни и с гарантированным результатом. Но вот что я скажу: ничего кардинально нового не появилось 🤷‍♂️. Волшебной таблетки все еще не изобрели. Работает то же самое, что и раньше. Просто конкуренция стала выше. Так что придется поднапрячься. Тем не менее, клиентов найти можно и результаты участников моей программы это подтверждают. К способам 👇 1. Профи / LuxDesign / Авито Агрегаторы — это место, где клиенты уже ищут дизайнеров. Не надо греть, прогревать, убеждать. Они пришли с запросом. Остаётся выделиться среди остальных и нормально вести диалог и быть достаточно напористым, чтобы не отпускать клиента при первой "неудобной" паузе в разговоре. В каждом агрегаторе есть свои нюансы и подводные камни: В Авито — быстро отвечай, пиши про выгоды, а не про себя. В Профи — конверсия в отклики и этот тариф с комиссией, который сейчас отменили. В LuxDesign — можно выцепить даже старые заказы, если сразу писать или звонить в личку. 2. Чаты ЖК Частое возражение: «У меня нет таких чатов, меня туда не пускают». Но ваши друзья состоят. Ваши клиенты — тоже. Мы с одной участницей мастер-группы просто погуглили — и нашли 160 чатов домов. Чтобы реклама в чате реально сработала, надо заморочиться. Она не должна выглядеть как реклама. Лучше всего работает формат «нативной рекомендации от жильца». Так вы не попадете на санкции админов и хорошо прогреете "соседей" 3. Telegram-посевы Рабочий способ, которым я сам пользуюсь уже 3 года. Мало кто про него знает, ещё меньше — делает правильно. Опять же придется поднапрячься, потому что реклама "в лоб" не работает. Пост в духе «я дизайнер, приходите» не даст ничего. Нужна воронка: через бесплатную консультацию → сбор базы → заявки. Рекламироваться надо в каналах про дизайн, ремонт, недвижимость. (Кстати, многие из вас оказались в моём канале именно так.) Важный нюанс: Если подача не цепляет, если нет боли и точного следующего шага, пост просто никто не увидит. Баннерная слепота работает на ура (это способность не замечать назойливую рекламу, которая льется со всех сторон) 👉 P.S. Любой способ работает, если с ним работать. Те, у кого получается — доделывают. Разбираются. Пробуют снова. Остальные пробуют один раз и бросают: «Я попробовала, не сработало». Так вот. Работает. Если доделать.

Сменил название канала. Не теряйте 🙌 Оказалось, что словосочетание «Деньги на дизайне» – это зарегистрированный товарный знак. Долго думали с командой над новым названием. И подумали, что «клиенты для дизайнеров интерьера» больше всего отражает суть. Скоро еще аватарку сменю 😎

В обед еще был в Ижевске, а через полчаса выступаю с лекцией в Москве в салоне Giulia Novars 😎 Сегодня тут соберутся 30-40 дизайнеров. Будет кулинарный мастер-класс. А пока все готовят, будем болтать на тему переговоров с клиентами и как доводить их до сделки 🤩

Когда проекты классные, но клиенты всё равно не приходят У Артёма с партнёром — стильные, продуманные проекты. Всё ок по работе. Но за кадром был бардак. 📉 До: 150 000 руб. в месяц, клиенты с сарафана и немного с Профи 🤯 Страха больше, чем системы: — Переговоры велись «на ощущениях» — Никакого понятного оффера — Услуги не различаются по ценности — Клиенту неясно, за что платить и почему именно к ребятам обращаться — В голове сидела мысль: «А что если снова провал в заказах?» Мы с ребятами сели и прошлись по всем точкам: ✔️ Сделали презентацию, тарифы, описание услуг ✔️ Добавили триггеры: выгода, доверие, конкретика ✔️ Подняли чек с 3500 до 3900 ₽ — спокойно, без сопротивления Артём перестал продавать список чертежей и фотки — начал говорить языком клиента. Объяснять, что будет, как это решит их страхи, почему именно они. 🧩 Клиенты перестали «думать» — стали соглашаться. 📈 За 2 месяца: • 5 новых проектов на 1 387 000 ₽ • Чистая прибыль — 470 000 ₽ • Делегировали часть задач • Работа — в кайф, не в выживание • Съездил на 3 недели в Томск, не боясь потерять деньги

«Я теперь точно знаю: даже если завтра поток клиентов остановится — я не буду в панике. У меня есть система».

Вот так упаковка превращает талант в бизнес 💥

Как выделиться среди многочисленных конкурентов и забирать себе в 2 раза больше заказов? ✅ Внедрить хотя бы половину пунктов из моего чек-листа по доверительной упаковке дизайнеров 👇🏻 1. Самопрезентация • Это не просто “меня зовут Катя, я дизайнер”. Это документ, где вы объясняете, как вы работаете, по каким этапам идёт проект, во сколько это обходится, в какие сроки вы укладываетесь. • Показывайте: 1) ваш стиль коммуникации, 2) примеры до/после, 3) формат взаимодействия с клиентом, 4) подход к проекту и т.д. 2. Список выгод клиента • Не “я делаю красиво”, а что получит клиент на практике: сэкономленные нервы, контроль над строителями, удобное зонирование, оптимизацию бюджета. • Собери 20–30 таких выгод. Сделай из этого документ или размести в посте. 3. Список офферов • На основе выгод составляются офферы для разных каналов: постов, сторис, объявлений. Примеры: • «Удобный дизайн-проект за 30 дней — с планом ремонта и подбором материалов» • «Разработка планировки и мебели — чтобы вы знали, что строить, и не переплачивали» • «Дизайн, с которым удобно жить: для семьи с двумя детьми и собакой» 4. Сертификаты рекомендаций • После успешной работы с клиентом — предложите ему сертификат на скидку для его друзей (и заодно бонус для него самого). • Это запускает сарафанку и делает клиента амбассадором. 5. Лендинг/сайт с оффером • 6–10 экранов, адаптирован под телефон. Без воды. • Отвечает на: кто вы, чем полезны, как работаете, сколько стоит. • Включает: отзывы, примеры работ, этапы, FAQ, контакты. 6. Карточки на сервисах • Яндекс, 2ГИС, Avito, Houzz, Domclick. • Фото, описание, ссылки, отзывы. 7. Кейсы в портфолио • Это хороший инструмент для того, чтобы показать с какими реально проектами и задачами вы работали. Заказчики могут узнать себя и намного больше прогреться прочитав реальные истории клиентов. 8. Персональное КП • Готовьте КП для каждого клиента. Расскажите, как планируете работать над проектом. Только сделайте это персонализировано. • Сравнение пакетов, слайды по этапам, кейсы. 9. Видеоотзывы • Лучше 3–5, по болям: “боялись строителей”, “не понимали, где покупать”, “не хватало мест хранения” и т.д. 10. Активные соцсети • Инстаграм, Telegram-канал, ВКонтакте. Публикуйте: проекты, этапы, сторис с объектов, личное. 11. Упакованные мессенджеры • В WhatsApp/Telegram: фото работ, закреп с ценами, мини-презентация, быстрые ответы. 12. Интервью, подкасты, статьи, публикации в журналах • Это сильно поднимает вашу репутацию в глазах заказчиков 13. Материалы для доверия • Фото объектов, чертежей, переписок, чек-листов — всё, что можно «пощупать». 14. Гарантии и ответы на возражения • «По договору», «2 правки бесплатно», «Покажу аналоги дешевле, если бюджет ограничен». • Отвечайте заранее на типовые возражения: «А не будет ли слишком дорого?», «Что если не понравится?» 15. Примеры материалов и визуализаций • Сюда же можно добавить: 3D тур, плитку вживую, «реализация vs визуализация» — чтобы клиенты не боялись. 16. Прописанная стратегия продаж • Эта штуковина очень важна для того, чтобы не впаривать клиенту свои услуги, предлагать вовремя. Тогда, когда актуально и действительно нужно клиенту. 17. Эмоциональные истории • Истории клиентов, как им помог дизайн. • Истории провалов и спасений: «было — стало», «ошиблись, но спасли проект». 18. Возврат клиентов • План возврата: отправка письма с новыми кейсами, предложение мини-услуги (например, обновить планировку). 19. Медийность и мнения • Если вас рекомендовал застройщик, дизайнер, блогер — размещайте. • Добавляйте скрины, метки, ссылки. 20. Внутренняя уверенность • Соберите для себя всё в одну PDF-папку — чтобы в любой момент показать, объяснить и доказать свою экспертность. Бонусный пункт: хорошая самооценка и полная уверенность в себе и своих силах 👉 На переговорах сильно видно, когда дизайнер не уверен, когда боится разговаривать с заказчиком или считает себя недостаточно экспертным. Даже если это не озвучивать, это видно по микромимике, поведению, позе, интонации и т.д. Этого не скрыть. 🔥 Ставим огонек, сохраняем и внедряем

По опыту могу сказать: 50% дизайнеров упакованы плохо. Остальные — просто отвратительно. Пресно. Непонятно. Либо вообще никак. У кого-то безликий профиль и шаблонные рендеры. У кого-то — «сделаю красиво», но ни слова про подход, ценность и результат для клиента. Хотя вы же знаете: в продажах главное — доверие. Но что насчет сражаться за это доверие? Лень. Или “пока некогда”. А потом сливаются заявки, бюджет и нервы. Кажется, что клиентов нет… Что особенно забавно: — У всех примерно одинаковые услуги — У всех одни и те же каналы продвижения — И даже цены у большинства похожи Так как выделяться? Только через упаковку. 👉 То, как вы себя подаёте. 👉 Что клиент увидит в первые 5 секунд. 👉 Какой образ у него сложится после вашего профиля, анкеты или ответа в переписке. А теперь главное: стоимость привлечения клиента растёт каждый год. Если вы не улучшаете конверсию в заявку или в продажу, то просто сливаете деньги. 📌 Упаковка — это не “сделать шапку в Instagram”. Это вся система: тексты, визуал, офферы, структура, голос. Вы можете надеть классную рубашку, но если в профиле визуалы 2015 года и описание «Делаю уютно» — никакого хэппи энда не будет. Давайте сделаем по классике. Собираем 60 🔥 в реакциях. А я сажусь писать чек-лист по сильной упаковке для дизайнеров. Будет много пунктов с примерами и объяснениями. 🎟 Цена разблокировки чек-листа — 60 🔥 Жду вас.