Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

Полезный эфир! Одна из участниц мастер-группы завтра проведет эфир по планировкам в объеме. Эфир должен был быть закрытым, только «для своих». Но, посовещавшись, мы решили дать доступ всем желающим 🤩 3 февраля в 11:00 по мск будет эфир с Дарьей Лаврецкой. Она расскажет про работу в объеме в Archicad и проведет мастер-класс по созданию 3D-схем🤩 Всех ждем! Будет очень интересно и полезно✨ Ссылку выложу один раз в этом канале. За 10 минут до начала. Поставьте будильник, чтобы не забыть 🤝

Илья, хочешь прокол) мы вводили же пакет максимальный, чтобы продавать средний, в итоге берут максимальный 😁😁 уже 3 договора заключили

А вот пример студии из Ижевска 👈 Тоже классный кейс. В декабре девочки подписали первый договор по цене, которая в начале года казалась нереальной. Всего один совет внедрить большой пакет помог заработать больше. Но это еще не всё 😅 Смотрите нашу переписку с Аней уже в январе 👇🏻

🤔 Кстати, по поводу пакетов услуг… Этот инструмент – очень простой способ поднять цены без потери клиентов. Я уже несколько раз упоминал тут Динару (участница моего первого реалити). Так вот она тоже по моему совету оформила пакеты и несколько заказчиков друг за другом выбирали максимальный пакет. Прикладываю часть нашей с ней переписки 👆

📒 Пакеты услуг Пакеты – почти первое, что мы сделали с Виталиком. Исходя из стратегии с небольшим чеком сделали 3 варианта стоимости: 🔸 Экспресс - 500 руб/м2 🔸 Стандарт - 1000 руб/м2 🔸 Премиум - 2000 руб/м2 Почему важно сделать пакеты: 1. Они дают некую свободу клиенту в выборе. Не сковывают одним вариантом и не создают лишний дискомфорт. 2. Создают иллюзию выбора. 80-90% все равно выберут тот вариант, который вы хотите. Для этого нужно правильно расставить акценты и сформировать цены. 3. Расширяют воронку продаж и клиентов становится больше. Вариативность цен позволяет большему количеству клиентов с вами взаимодействовать. 4. Позволяют больше зарабатывать. Часто вы просто не даете клиентам заплатить вам больше. Пакеты это исправляют. 5. Служат маркером необходимости поднять или опустить цену.

▶️ Проблема? Или небольшая кочка на пути? Первое, с чем мы столкнулись, когда начали делать активные действия по продвижению – Виталик нахер никому не нужен и не интересен. 💵 Начинающих дизайнеров довольно много, конкуренция за внимание высокая. Большинство демпингуют и готовы работать совсем за копейки. 😕 Осознание такого расклада событий выбивает из колеи и быстро избавляет от энтузиазма. Будем корректировать стратегию и исправлять ошибки.

Не смотря на минутные провалы и разочарования, я очень верю в то, что делаю. Уверен в своих силах и инструментах, которые даю. Мы тестируем разные инструменты, не все из них срабатывают и не всегда быстро. Но в итоге мы всегда находим точку приложения усилий 🔥

Привет! 👋 Сегодня чуть забегался, но посты не пропускаю, хоть и пишу их поздновато... Итак, продолжим! После анализа точки 😀, конечно же, было понятно, что самостоятельно Виталик будет двигаться очень долго. Когда будет первая стабильная сотка? Через год? Или больше? Надо же портфолио сделать, соцсети начать вести, сайт сделать в конце концов 😅 🙌 Но я вижу ситуацию иначе. У меня есть четкая система, которую я отрабатывал со многими дизайнерами на протяжении года в индивидуальной работе. Тут важно не отвлекаться на ненужные действия и делать только то, что ведет нас к результату. И всё это очень хорошо, но проблемы и ошибки никто не отменял. Мы вот наткнулись на первые подводные камни 💩 Все не так страшно, но все же неприятно. Завтра обо всем расскажу...

💸 Низкий чек или сразу по рыночной цене? Как лучше стартовать, когда у тебя нет заказов? Часто слышу возражения о том, что низкий чек – это плохо. Потому что клиенты часто душнят, потому что много не заработаешь, потому что материалы дешевые и т.д. 🤔 Я же считаю, что стратегия с низким чеком намного эффективнее в нашей ситуции. Объясню почему. ❗️ Небольшой риск ошибки Очень часто слышу от дизайнеров, что им страшно брать большие заказы и нести ответсвенность за каждый недочет, которые они могут сделать из-за недостатка опыта. Если в начале пути не ставить заоблачные цены на свои услуги, то и риск будет не велик. 📈 Больше заказов – быстрее оборот денег Если поставить рыночную стоимость услуг, то заказы будут. Но будут редко. Деньги будут приходить медленно. Намного проще в данной ситуации взять несколько маленьких заказов, быстро их сделать и получить свой первый гонорар. 🧑‍💻 Быстрее получишь опыт общения с заказчиками Чем больше проектов будешь брать, тем больше общаться придется с клиентами. А навык общения и продаж, наверное, самый важный после умения делать дизайн-проект. Без него просто может не быть клиентов. 🖼 Пополнение портфолио Не все проекты подойдут для портфолио. Но согласитесь, намного больше вероятность сделать хороший проект, когда у тебя по 5-10 заказов в месяц, чем когда приходит 1-2 заказа раз в 3 месяца. ☄️ Легко нарастить цену без потери потока заказчиков Когда у вас есть поток клиентов, то очень просто поднимать цену регулярно и на небольшие суммы. Это не приведет к уменьшению количества клиентов, а зарабатывать вы начнете больше.

👨‍🔬 Сейчас работаю лаборантом в химическом кабинете за 20к. Хочу стать дизайнером и начать зарабатывать хотя бы тысяч 50-70 С таким запросом ко мне пришел Виталий. «Весьма необычно» - подумал я. Сел разбираться и понял, что мне интересно было бы довести его до результата. В прошлый раз с Динарой мы на глазах у всех подписали договоров на сумму больше 1,5 млн руб. Но тут совсем другое. Человек совершенно без опыта, но с желанием поменять жизнь. Под одним из предыдущих постов мне задали вопрос:

А расскажите подробнее.. что, как показал анализ, есть у Виталика?

Отвечаю: 🔻 Строительного или дизайнерского образования нет 🔻 Портфолио нет 🔻 Заказов нет и никогда не было 🔻 Никакие способы продвижения не пробовал 🔻 Обучился на дизайнера интерьера в онлайн-школе Как вы сами понимаете, анализ показал, что нет ничего 😅 Но для меня в этом и интерес. Если получится взять человека с самого нуля и сделать так, что он начнет зарабатывать свои первые деньги, то что уж говорить про действующих спецов... Там горы свернуть можно!

✅ Первый шаг – стратегия Первым делом мы с Виталиком проанализировали всё, что у нас есть и определили желаемую точку Б (пока звучит размыто 🤔) Условно, есть 2 стратегии продвижения для дизайнера интерьера. Мы выбрали ту, где мы быстро сможем получить заказы, наработать опыт и заработать деньги. 👉 Сейчас Виталику важно не выпендриваться и брать, как можно больше заказов. Даже маленьких. Иначе может получиться так, что мы повысим чек, заказы будут, но очень редко. В этом случае может появиться ощущение «а может я плохой дизайнер?», «кажется, я никому не нужен тут со своим дизайном», «может цену понизить?», «может в найм пойти или вообще все бросить?», «может быть, дизайн – это не мое?» В итоге, руки будут опускаться, разовьется тревожность и огонь в глазах начнет угасать. Я бы очень не хотел развития такого сценария. При работе с дизайнерами в мастер-группе я видел такой сценарий. Ни к чему хорошему он не приводит. Сильно выигрывают те, кто в самом начале берет количеством и потом быстро растет в чеке без потери потока заказов. Что мы сделали: 🟠 Сформировали пакеты услуг с небольшими чеками 🟠 Одним из пакетов сделали «экспресс дизайн» 🟠 Разместили объявлеия на агрегаторах для теста спроса Смотрим, что будет дальше...

⚠️ Не надо делать этого, если хочешь зарабатывать... Сейчас проводил бесплатный разбор и в очередной раз поймал себя на мысли, что зарабатывать 100-150к дизайнеру крайне просто. Но 80% совершают одну и ту же ошибку – делают действия, которые не приводят к результату. ❌ Завести сайт ❌ Купить платную рекламу ❌ Сидеть и ждать, пока клиенты сами придут по рекомендации ❌ Вести соцсети ❌ Продвигаться спам-рассылками Ребята, не знаю, откуда вы берете все эти идеи, но они не работают! Точнее работают, но не на том масштабе. Приведу простой пример: 👉 Конверсия из спам-рассылки 0,01%. Чтобы получить одного клиента надо отправить 1000 сообщений минимум. Вручную в день можно отправлять по 20 сообщений, чтобы не заблокировали. Вывод делайте сами, сколько дней потребуется на отправку сообщений. 👉 Все, почему-то, говорят про сайт. Но сайт сам по себе клиентов не приносит. Сайт – это конвертер. Чтобы он приносил горячих клиентов, туда нужно заводить большое количество людей. В большинстве случаев это платно и дорого. Возьмем относительно дешевый инструмент – таргет ВК. На тестовый бюджет понадобится около 20к и зп таргетолога 20-40к. Готовы ли вы платить около 50к в месяц таргетологу без гарантии результата? Короче! Выйти на первые деньги с нуля без портфолио и опыта очень просто. Не говоря про тех, кто уже что-то зарабатывает, им еще проще. Просто следите за ходом событий в этом канале, всё сами поймете 😅