Роман Зазулин | EdTech

🔥 "Универсальный солдат" — прямой путь к выгоранию Я был универсальным солдатом: ✅ Продюсер и технический специалист ✅ Маркетолог и копирайтер ✅ Продажник и менеджер ✅ HR и психолог команды Чувствовал себя героем. "Никто не сделает лучше меня!" 🤔 И вот что интересно... За 9 лет в ресторанном бизнесе я НИ РАЗУ не подумал готовить борщ вместо повара или мыть посуду вместо мойщика. Нужен повар — ищем повара. Нужен бармен — ищем бармена. Нужен администратор — берем администратора.

За 9 лет я ни одного блюда не приготовил и ни одного коктейля не смешал. А в онлайне в каждом втором проекте эксперт-собственник тянет все и без него все стоит.

А в онлайне — совсем другая история. В онлайне мы сами не знаем, что сработает, а что нет. Делаем, пробуем — и становимся "универсальными солдатами". А потом сложно делегировать, потому что "сотрудник всё равно не так замотивирован, как собственник". Чем больше вы незаменимы — тем слабее ваш бизнес. В офлайне роли понятны изначально. В онлайне мы сами создаём хаос, а потом героически его расхлёбываем. Что делать? Прописать идеальную команду с регламентами, если какие-то задачи висят на вас -то поставить себя ИО и держать во внимании что вы всего лишь ИО и надо открывать вакансию по мере роста проекта. Зоротое правило - задачи собственника: - Нанимать - Управлять - Считать - Планировать За вас это никто не сделает!👆 Пока писал, пришла идея поста про мечту каждого собственника нанять управляющего, который выстроит систему и бизнес, как ва идея раскрыть дальше эту тему?

Самая болезненная ловушка — переход с 2 на 3 уровень. Все хотят нанимать людей (рост!), но не хотят строить системы . В итоге: Больше людей = больше хаоса Расходы растут быстрее доходов Все решения опять через тебя "ЖОПА горит" постоянно Что делать? Остановиться. Не нанимать. Не масштабировать. Сначала систематизировать то, что есть: ✅ Прописать процессы ✅ Внедрить планирование ✅ Настроить аналитику ✅ Автоматизировать рутину И только потом — расти. Иначе вы просто построите дорогой хаос вместо бизнеса. Несколько лет назад, когда рынок был на взлете, лид был дешевле, а аудитория покупала все подряд — ошибка систематизации была менее заметна финансово. Но как только рынок стал сложнее, без этого уже никуда. Тема серьезная и касается очень многих. В ближайшее время буду раскрывать постами этапы систематизации бизнеса в онлайн-образовании — помимо инструментов, лайфхаков в вебинарах и воронках.

💣 Когда оборот 2 млн, а прибыль стремится к нулю Час назад закончил разбор проекта. Оборот 2 млн в месяц. Команда человек 10-15. Несколько начальников на одного исполнителя. И прибыль..., стремится к нулю. Знакомо? Запрос собственника: "Как выйти из операционки? Как построить систему?" А я смотрю на эту красоту и понимаю: они застряли на 2 уровне выдуманной мной пирамиды из 5. (Основой этой пирамиды является систематизация любого оффлайн бизнеса, я ее просто немного адаптировал под онлайн-образование). И думают, что рост = больше студентов. Спойлер: нет. Вот 5 уровней эволюции образовательного бизнеса: 🌱 Уровень 1 — Эксперт-одиночка Ты = продукт. Ведешь лично, продаешь лично, отвечаешь в чатах лично. Прибыль есть, но ты — раб своего бизнеса. 📈 Уровень 2 — Растущая школа ← ВОТ ТУТ ЗАСТРЕВАЮТ Есть команда, но все завязано на тебе. Без тебя ничего не решается. Растут расходы, а систем нет. Именно здесь оборот растет, а прибыль тает. ⚙️ Уровень 3 — Системная школа Есть процессы, планы, структура. Можно масштабировать без увеличения хаоса. Прибыль стабильная. 🎯 Уровень 4 — Управляемая школа Исполнительный директор управляет операционкой. Ты — стратегия и развитие. Можешь уехать в отпуск на месяц. 🏭 Уровень 5 — Образовательная компания. Несколько школ/направлений. Ты — инвестор и владелец портфеля проектов.

В России представили «национальный» мессенджер Max после поручения Путина разработать отечественный аналог западных сервисов. Что известно: 👁MAX — копия Telegram: чаты, группы, анимации. 👁Проект поддерживает государство, включая Минцифры. 👁Рекламный бюджет — до десятков миллиардов рублей. 👁MAX объединит мессенджер и Госуслуги, как китайский WeChat. 👁Путин заявил о необходимости максимальной поддержки национального мессенджера Как думаете, его ждет такая же учесть как Рутуб или все же получится сделать что-то нормальное? 📢 EdTech Consulting

Понятие «Работа» меняется на наших глазах. ЧатGPT и нейросети убили ценность информации так, как когда то не смог сделать интернет. Знания, когда-то редкие и ценные, теперь льются рекой. Любой запрос — и вы утопаете в данных: факты, мнения, фейки. Но вот парадокс: чем больше информации, тем сложнее найти жемчужину истины в этом цифровом шуме. Критическое мышление — наш главный фильтр — под ударом. Нейросети выдают готовые ответы, соцсети пичкают нас предвзятыми нарративами, а алгоритмы подсовывают только то, что удержит внимание. Люди привыкают глотать информацию, не пережёвывая: лайк, репост, следующий.

Способность задавать вопросы, сомневаться, проверять источники и видеть за фактами суть атрофируется. Это как мышца — не тренируешь, теряешь.

Работа тоже меняется. Собирать данные? Это уже не профессия — нейросети справляются лучше. Ценность теперь в другом: анализировать, соединять точки, создавать новое. Будущее за теми, кто умеет не просто потреблять информацию, а разбирать её на части, находить пробелы и задавать вопросы, на которые даже ИИ не ответит. Грядёт эпоха, где критическое мышление — не просто навык, а суперсила. Без него вы — марионетка алгоритмов. Эпоха в которой появятся новые гиганты интернет компаний, как когда-то сделав ставку на развитие интернета появились Гугл, Амазон и другие. Готовы ли вы тренировать свой разум? 🧠⚡

🎭 Понедельничная философия: В офлайн-мире люди строят заводы, чтобы что-то производить. В онлайн-образовании мы строим воронки, чтобы... строить воронки. Потом строим воронки для привлечения в воронки. А потом курсы о том, как строить воронки для воронок. Главное — не забыть, что в самом центре этой матрёшки должен быть реальный результат для клиента.🪆 А не очередная воронка. 💪 Пожелание на неделю: Пусть ваши: → Лиды конвертятся как горячие пирожки → Письма не попадают в спам (ну пожалуйста!) → Эксперты не забывают про продажи на вебинарах → CTR будет выше, чем ваше настроение в понедельник → LTV превысит стоимость кофе, который пьёте за день А главное — пусть клиенты получают результат, а не просто доступ к курсу! 🎯 С новой рабочей неделей, коллеги! Идём системно менять мир образования. По одной конвертящей воронке за раз. ☕️📊💰

🤦‍♂️ Почему студенты покупают курс и... забывают про него — Я купила курс "Как вести телеграм" за 30к! — Ого! И как успехи с блогом? — Ну... пока не начинала. Но у меня уже есть стратегия в голове! 🤡 Вот она — психология покупки курса. 🧠 Что происходит в мозгу: Покупка = эмоциональное решение проблемы. Человек платит деньги и получает дозу дофамина: "Я принял решение! Я на пути к цели!" Мозг радостно отчитывается: "Задача выполнена!" И теперь можно расслабиться... А курс? Курс подождёт. Поэтому у людей дома лежат: → Непрочитанные книги → Неиспользованные тренажёры → Неначатые курсы Все купили "решение". Никто не хочет работать. 💡 Как можно решить эту проблему: Не даю людям расслабиться после покупки. Сразу после оплаты: → Письмо с планом на первую неделю → Доступ к чату с другими студентами → Первое задание на завтра (не "когда удобно") Через 3 дня: → "Как дела с первым уроком?" → Если не начал — созвон куратора Через неделю: → Промежуточный результат → Публичный отчёт в чате Идея простая: не дать мозгу подумать "я уже решил проблему". Проблема решается РЕЗУЛЬТАТОМ, а не покупкой. 📈 Таким образом курсы с системой "не дам расслабиться" можно довести до 85-95% прохождения всего курса. Сейчас в нашем проекте по йоге, не сдают дипломные работы только по уважительной причине (и то переносят и сдают позже) Разница в подходе: ❌ "Проходите в удобном темпе" ✅ "Завтра ждём твой отчёт по уроку №1" ❌ "Задавайте вопросы, если что" ✅ "Каждую пятницу — созвон с куратором" ❌ "Вот 50 часов видео, удачи" ✅ "Неделя 1: смотришь урок, делаешь задание, отчитываешься" 🎯 Принцип "управляемой трансформации": Курс — не библиотека контента. Курс — это процесс изменения человека. И этот процесс нужно контролировать. Иначе люди покупают дофамин, а не результат. В комментариях честно: есть ли у вас самих неиспользованные покупки "для саморазвития"? 🙈 У меня есть курс за 150к по управлению персоналом, в котором посмотрел 1 урок😅

💀 Почему ваша воронка работает только под полной луной Вчера разбирал воронку у клиента. Он: "У нас всё настроено! Вот смотри — красивый лендинг, письма написаны, вебинар готов!" Я: "Окей. А почему в прошлом запуске было 47 продаж, а в этом — 8?" Он: "Ну... наверное, аудитория не та попалась." 🤦‍♂️ Стоп. Серьёзно? Это классический симптом "воронки на удаче". Когда всё держится на: → "авось прострелит" → "в прошлый раз же сработало" → "эксперт сегодня в настроении" → "может, звёзды удачно встали" А по факту никто не знает:

Какой лид конвертится, а какой — нет Почему одни письма читают, а другие — в спам На каком этапе воронки теряется 80% людей Что именно в презентации заставляет покупать

Результат: хаос вместо бизнеса. То 200к за запуск, то 30к. То очередь на консультации, то тишина в чатах. И каждый раз одна и та же мантра: "Надо больше трафика!" Нет, ребята. Надо понимать, как работает ваша система. Настоящая воронка — это когда: ✅ Ты знаешь, сколько лидов нужно для N продаж ✅ Понимаешь, какое письмо в последовательности решающее ✅ Видишь, где именно люди сваливают из воронки ✅ Можешь предсказать результат запуска ±15% Это называется "бизнес", а не "надеюсь, повезёт".

⚖️ Важно для всех, кто собирает лиды и делает вебинары В чате недавно поднялась важная тема — уведомление Роскомнадзора о начале обработки персональных данных. Это не просто бюрократия для галочки. С 30.11.2024 вступили в силу изменения, и теперь неподанная форма — это штраф. Что говорит закон: 📌 13.11 КоАП РФ Если вы не уведомили Роскомнадзор о начале обработки ПДн — ⚠️ вас могут оштрафовать: — от 30 000 до 50 000 ₽ — если вы руководитель — от 100 000 до 300 000 ₽ — если вы ИП или организация И да, это касается всех, кто собирает имена, телефоны, e-mail и даже заявки в квизах. Что нужно сделать: Подать уведомление в Роскомнадзор Сделать это можно онлайн, через официальный сайт: 🔗 https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/notification/form/ Разместить на сайте обязательные документы: Политика обработки и защиты персональных данных Согласие на получение рекламных сообщений Согласие на обработку персональных данных 📎 Я подготовил шаблоны этих документов — впишите свои данные и удалите инструкцию: 🔗 Шаблоны документов — https://drive.google.com/drive/folders/19_3n3XVCXV7Sn85kKRcd8HU-N_bdyLuJ?usp=share_link Это те самые вещи, которые не влияют на продажи напрямую, но при их отсутствии — можно потерять намного больше.

🔥 Тёплый трафик не существует Если под «тёплой аудиторией» понимаются все, кто подписан на канал — это не маркетинг, это гадание по термометру. Органика ≠ тёплый трафик. То, что человек залетел в канал после рилса с голой жопой — совершенно не значит, что он готов купить курс за 15 тысяч. Возможно, он просто лайкнул мем про установки из детства — и всё. ❄️ Холодный трафик — это: Первое касание. Нет доверия. Нет вовлечённости. Нет интереса. 🌡 Тёплый — это тот, кто: Уже знаком с подходом Прошёл прогрев Увидел обещание Получил доказательства И теперь действительно готов покупать

А не просто залип на сторис с философией под Басту.

Важно понимать: Трафик — это путь, откуда пришли. Температура — это готовность что-то сделать. Если система прогрева отсутствует — неудивительно, что аудитория на запуске сидит в шапках и с недоверием. 💬 Ответьте на вопрос и поймете в какую сторону смотреть: Откуда ведете трафик и какой он органический, платный или партнерский? Какое состояние людей у вас в базе: холодные, заинтересованные, прогретые, готовые. Как только в онлайн школах перестают путать температуру с локацией маркетинг встает на свои места.

❤️ Друзья, у нас отличная новость! 🎙 🔘 16 февраля мы объявляем “Подкаст День”* – специальный день записи подкастов. 🔘 2 часа в студии – без спешки, спокойно записываем выпуск. 🔘 Съёмка на 3 камеры 🔘 Готовая сцена 🔘 Специальная цена – 4500₽ в час вместо 6000₽! Это разовая акция, поэтому если давно хотели попробовать себя в подкастинге или записать новый выпуск в комфортных условиях – самое время! 🔘 🔘 Подробности и бронь у администратора 🔘 @masterskaya_kontenta Будем рады видеть всех 16 февраля! 🎧✨

🎃 31 октября — мистическая Хеллоуин-вечеринка 🎃 Готовы окунуться в ночь, полную волшебства, веселья и новых знакомств? Batler.club приглашает вас провести Хеллоуин так, как вы еще не проводили! Специально для наших гостей — скидка 5% по промокоду EdTech И коктейль от бара в подарок! 🍸 ✨ Что для вас приготовили? 📷 Атмосферные фотозоны: Погружайтесь в атмосферу праздника, делайте запоминающиеся фото и наполняйте ленту эффектными снимками. • 🌬️ Кальянная зона:Уютное пространство для отдыха и душевных бесед с друзьями. • 🏆 Костюмированный маскарад: Приходите в костюме! Лучшие образы получат ценные призы, и это ваш шанс выделиться. 🍽️ фуршет и эксклюзивные напитки: Насыщенные вкусы и необычные коктейли, которые создадут праздничное настроение. 🎁 Сюрпризы и награды: Мы любим удивлять, поэтому каждый участник может рассчитывать на приятные подарки и розыгрыши! 📅 Когда: 31 октября, 18:00 📍 Где:Batler.Club Пластунская 4 🚀 Не упустите шанс забронировать место! Места ограничены, и эта вечеринка обещает стать самым ярким событием осени. 🌐 Регистрируйтесь по ссылке и используйте промокод - EdTech для скидки! Ждем вас на самой необычной ночи года!

Мои друзья из Batler.Club устраивают крутую вечеринку в стиле Хэллоуина! 🎃 И я приглашаем вас на эту незабываемую Хеллоуин-вечеринку Специально для вас от меня 5% скидка по промокоду -EdTech Так же для вас напиток из бара в подарок 🎁 🌟Что вас ждет: • 🎤Живое стендап-шоу: Смейтесь от души вместе с талантливыми комиками, которые подготовили для вас специальную программу в духе Хеллоуина. • 📸 Тематические фотозоны: Создайте яркие и запоминающиеся снимки на фоне оригинальных декораций. Ваши социальные сети будут в восторге! • 💨 Кальянная зона: Расслабьтесь и насладитесь ароматными кальянами в уютной зоне отдыха. Идеальное место для глубоких бесед и обмена идеями. • 🎭 Конкурс костюмов: Проявите свою креативность! Приходите в образе, соответствующем духу Хеллоуина. Лучшие костюмы получат ценные призы. • 🍷 Изысканный фуршет и авторские коктейли: Попробуйте специальные блюда и напитки, созданные нашими шеф-поварами и барменами специально для этого вечера. • 🎁 Сюрпризы и подарки: Вас ждут неожиданные приятности и возможности выиграть ценные призы от Batler.Club и партнеров мероприятия. 📅 Когда: 31 октября, начало в 18:00 📍 Где: Batler.Club Пластунская 4 🎫 Регистрируйтесь сейчас! Количество мест ограничено, и такой вечер бывает только раз в году. 🌐Регистрация! Промокод для скидки - EdTech Ждем вас на самом мистическом событии этой осени! Batler.Club — место, где начинаются новые истории.

Друзья, наша Полина Бачурина выступает в Цитрусе с бесплатным офлайн-тренингом ПРО ДЕНЬГИ «Как закрыть кредиты, больше зарабатывать и создать пассивный доход от 100.000 руб» 🔸Как закрыть кредиты и кассовые разрывы 🔸Как создать подушку безопасности 🔸Как копить, увеличить доход и тратить без стресса 🔸Стратегии создания пассивного дохода и управление финансами 🔸Живые разборы ВАШИХ ситуаций Эксперт: Полина Бачурина — Финансовый консультант, инвестор, предприниматель — За 3 года вышла на пассивный доход 500 000 руб./мес. Приглашаем всех участников EdTech Сочи! 📌 четверг, 17 октября 🕒 с 13:00 до 15:00 📍 Сочи, ул. Горького 56, Банкетный зал ресторана в отеле Cosmos УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ: ‌1. Зарегистрируйся на мероприятие, заполнив форму ниже https://citrussochi.taplink.ws/p/1d3c54/ 2. Сделай заказ на встрече в ресторане-партнере на 500₽

🌟 БИЗНЕС-ЗАВТРАК в Raw to Go! 🌟 Формат: две лекции + нетворкинг 20 октября, воскресенье Время: начинаем в 11:30 Иван Гауз — продюсер курсов за рубежом, основатель международного агентства CLASS AI, эксперт в сфере искусственного интеллекта. Тема: «Как использовать AI технологии в повседневной жизни». Будут кейсы по применению искусственного интеллекта в маркетинге и решении бытовых вопросов. Никита Ларин — стратегический маркетолог с 10-летним опытом, расскажет о позиционировании продукта в голове вашего клиента, основываясь на своем опыте управления маркетингом в холдинге с миллиардным оборотом. Начнем с полезных лекций, которые подарят новые идеи. Затем нас ждет живая атмосфера нетворкинга, где каждое знакомство превращается в возможность. Погрузитесь в обсуждение проектов с единомышленниками и создадите крепкие связи. Завершим встречу в неформальной обстановке, продолжая обмен идеями. ‼️ Участие бесплатно по записи : 👉🏼 @RTGKP_bot 📍 Место: Уютный кинозал Raw to Go Вознесенская, 19/2, Красная Поляна

Друзья, это Аня, дублирую сюда инфо, чтобы не потеряли: У меня есть контакт девочки, которая согласовывает спикеров на Инстадиум!! Я с ней познакомилась на ЭдЭкспо, она обещает по скидке устроить 2-3 человека. Кому нужен контакт — пишите в личку мне @anfinogenova.

❤️❤️❤️ Начинаем МК https://us02web.zoom.us/j/81114378976?pwd=J8kbdTBSloWVeBrvLvIvcTruVrDyzX.1

Я редко волнуюсь перед проведением МК. И вот сейчас именно тот самый МК. 🔘 Новая тема, о которой мало кто говорит. Готовы ли это принять? В прошлом году меня не пропустили на конференцию выступать, ответив, что тема неизведанная, якобы не подтверждена реальными кейсами и все такое. Так решил оргкомитет. 🔘 🔘. И все же впервые я выхожу с этой темой, но теперь без всяких оргкомитетов, на ваш суд. Жду ваших отзывов после этого МК, как отзывы от моего другого выступления. Зацените в карусели. 🔘. Ссылку на встречу скину за 5 минут до начала. Ровно в 15.55

ВСТРЕЧАЙТЕ! САМЫЙ СТИЛЬНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ГОДА С ОЛЬГОЙ ДЕЛЕВЕСКИ! 💖💖💖💖💖💖💖💖 СТИЛЬНЫЙ МК | 22.06 | СОЧИ | 10:00 - 14:00 ⚡Готовы ли вы окунуться в мир стиля и визуального маркетинга? Этот мастер-класс – ваш билет в жизнь, где каждый ваш выход – это событие. Программа мастер-класса: 1⃣Welcome-drink: Начнем день с приветственного напитка и приятной музыки, чтобы создать идеальную атмосферу 2⃣Мастер-класс и разбор от Ольги Делевески: Узнайте все секреты и тонкости визуального маркетинга и стиля от настоящего эксперта. 3⃣Авторский метод Ольги Делевески «Для чего ты так одета?»: Исследуйте, как ваша одежда влияет на ваше окружение и какие сигналы она посылает. 4⃣Фотозона: Каждый участник получит профессиональные фотографии. 5⃣Панельная дискуссия: Эксперт по стилю и карьерный консультант обсудят, как внешний вид может повлиять на карьерный успех и личную жизнь. 6⃣Мастер-майнд: Ольга проведет персональные разборы, отвечая на ваши индивидуальные вопросы и давая ценные советы. 7⃣Розыгрыш подарков: В завершение мероприятия, вас ждут приятные сюрпризы и подарки от известных брендов. 💗Дата и время: 22 июня, в 10:00 💗Место проведения: Пластунская 4, Batler.Club 💗Регистрация: batler.club/style Не упустите шанс стать частью этого незабываемого события! Ваш стиль – ваш успех.💙

Всем привет, наш друг @balashow организовывает завтра нетворкинг BalashOFF Networking VIP Дата: 21 Июня 2024 года Локация: Place (г. Сочи. Ул. Войкова д.3) Info|Reserve: +79213353360 Start: 18.00 Dress Code: Стиль Мафия Фото/видео отчет Регистрация по ссылке: https://t.me/balashoff_network_bot