НЕтургенева | Маркетинг | Книги

Первый раз я уяснила, что люди понимают только свой собственный язык, когда после вуза снимала квартиру с девушкой-ментом. Она была неприятной особой: принципиально отказывалась называть меня Асей и упорно звала Настей, постоянно цеплялась к бытовым мелочам, вроде того, почему я так долго стираю белые вещи в машинке, если их можно просто замочить 🤡 Я пыталась общаться с ней нормально. Объяснять, договариваться. Знаете, когда она от меня отстала? Только когда я однажды встала и наорала на неё благим матом. И доёбки прекратились, и имя моё она сразу запомнила, и общаться со мной вообще перестала (что стало лучшим решением проблемы) Это был один из тех самых уроков: люди понимают только свой язык, через призму своего восприятия мира. Если вы не хотите вникать в то, как мыслит другой человек, вас будут доёбывать, называть не тем именем и портить жизнь. Почему зумеры не умеют договариваться? Мы тут с парнем обсуждали и угорали над наивностью некоторых зумеров. Они искренне не понимают: чтобы что-то получить от другого человека, нужно сначала подумать, что нужно этому самому человеку. Я постоянно вижу это у своих студентов. Когда им что-то надо, они приходят с моделью коммуникации «Я-мне-моё»: «Дай, подпиши, забери». Они пытаются устанавливать свои правила. Могут на голубом глазу написать: «Мне нужно подписать диплом, давайте встретимся в понедельник, у меня просто завтра выходной». С одной стороны, эта наглость меня даже восхищает. С другой — жутко бесит. Так студентка, которая ни разу не была на моих парах и даже не приехала на зачёт, первая прибежала ко мне в личку, когда я закинула клич о практике на радио. Она забила болт на все правила игры, на посещения, на зачет. Но когда ей понадобилась помощь — пришла первая. И очень ждала обратную связь: «Ну чё там, когда?» Я смотрю и думаю: ребят, вы правда думаете, что я буду рекомендовать вас на радио, если я вас в глаза не видела? Мы с парнем пришли к выводу: они просто пизды в жизни ещё не получали) Это абсолютно непуганое поколение. Моё волгоградское детство быстро научило меня: хочешь, чтобы тебя поняли — будь чётким, доноси мысли ясно и говори на языке того, с кем общаешься. Иначе прилетит. Зумеры же этой закалки не имеют, поэтому любая критика для них — личная трагедия, а личные границы других людей для них просто не существуют. Но зумеров я все равно люблю всей душой, они классные. И по мнению парня — эта самая непуганность спасет мир) 👉 Но правила игры есть всегда. И за их невыполнение прилетают последствия. 👈 Если вы продаёте свои услуги, правила ровно те же самые. Вы обязаны говорить на языке клиента. Но на рынке происходит какой-то тотальный сюр. Я тут искала специалиста по чат-ботам и таргету. Написала простейшее ТЗ и попросила: «Напишите в Телеграм, сориентируйте по вилке цен и задайте вопросы, чтобы уточнить стоимость». Мне пришло 50 заявок. 50!!!!! Из них я собрала целую коллекцию: 🙂 Человек на моё ТЗ просто прислал эмодзи вишни в личку. 🙂Половина людей пишет без аватарок и без имён. Просто буква «М» в профиле. Как я должна доверить проект человеку, которого я даже не знаю, как зовут? Если он меня кинет, я кого искать буду — букву «М»? 🤩Я прошу написать в личку, они кидают свои контакты в комменты: «Вот мой ТГ, пишите». Ну это, наверное, зумеры)) Но вишенка на этом торте — специалист 🥁 по продажам и автоворонкам, которого мне скинули по рекомендации. (С звездным котом на картинке) Хочется в очередной раз напомнить, что земля круглая, а сарафан не вечный. Но люди умудряются вести себя так, будто клиенты им вообще не нужны. А потом они же ноют в соцсетях, что «рыночек стоит» и «рассылки не работают». Клиент практически никогда не может нормально сформулировать свой запрос. Это база. И задача того, кто услугу продаёт — помочь ему этот запрос достать и перевести на нормальный язык. Из 50 человек адекватной оказалась одна девушка: задала правильные вопросы, расписала вилку цен и предложила созвониться. Всё! Если вы хотите получить результат, вам придётся научиться говорить на языке людей. Либо нанять того, кто умеет это делать за вас.

Я платила не за йогу, а за иллюзию безграничности Какое-то время я сидела на безлимитном абонементе в йога-студию за 13 000 рублей в месяц. Для Москвы это неприлично дешево, в других местах такие «проездные» стоят под 30к. Может показаться, что студия работает себе в убыток, но если посчитать экономику, становится ясно, как устроена эта модель. Недавно я этот абонемент отменила, потому что просто перестала его выхаживать и это стало невыгодно. Но сам кейс — отличный пример того, как устроен маркетинг подписок. Забавно вот что: абонемент на 8 занятий стоил всего на пару тысяч дешевле безлимита. Любой рациональный потребитель в такой ситуации выберет «анлим». И в этом случае он платит не столько за бесконечное число тренировок, сколько за воз-мож-ность. Я платила за ощущение, что могу сорваться и поехать на йогу в любой день. Даже если я этого не делала. Даже если в какой-то месяц я выходила в ноль или вообще в минус по стоимости часа. Как только у тебя появляется лимит (те самые 8 занятий), включается мерзкая внутренняя бухгалтерия: «Так, сегодня не пойду, лучше приберегу занятие на среду». Ты начинаешь экономить, рационализировать и в итоге — меньше кайфовать. Безлимит снимает этот стресс. Ты покупаешь не «часы в зале», а «доступ к телу и пространству». Студии это выгодно: 1️⃣LTV и подписочная модель. Абонемент продается сразу на 3 месяца. Студия гарантированно получает не 13к, а 39к с одного человека 2️⃣Эффект спортзала. Безлимиты живут за счет тех, кто покупает возможность, но не пользуется ей. Да, есть фанатики, которые ходят дважды в день (сама была такой в 22-м), но их — единицы. Основная масса «недохаживает». Я свой в итоге отменила ровно по этой причине: в какой-то момент график изменился, количество посещений упало, и я перестала отбивать эту сумму. Но пока абонемент был активен, я платила именно за комфорт и отсутствие рамок, а не за количество часов на коврике. 3️⃣Ловушка фокуса. Когда нам подсвечивают невероятную выгоду («ходи хоть 100 раз за те же деньги»), мы охотнее отдаем деньги, чувствуя себя очень умными покупателями. Особенно, в кризис ✏️Эту модель «доступа к телу» можно круто адаптировать в наставничестве или консалтинге. Например, когда вы продаете не «4 созвона в месяц», а «мою голову в ваше полное распоряжение на квартал». Формат: еженедельный зум + безлимитная поддержка в чате 24/7. Клиенту страшно заходить в неопределенность, и фраза «пиши мне в любое время» работает как тот самый безлимит в йоге. Это создает тотальное ощущение безопасности. Не переживайте, 90% людей не будут писать вам круглосуточно. Они зададут пару вопросов в начале, а потом будут просто греться об мысль, что вы рядом. Вы продаете не свое время (которое ограничено), а возможность к вам обратиться. Это стоит дороже, а ваших усилий зачастую требует столько же. А вы на что покупали безлимит в последний раз? Реально «отбили» его или, как я в итоге, вовремя отменили, поняв, что перестали выхаживать сумму? Отслеживали свои ощущения, за что вы платите?

Подстраивайся или выгорай Попался мне тут на глаза очередной махач маркетологов в Threads. Суть замеса: одна девушка пишет, что малый бизнес сейчас выживает как может, а спецы задирают ценники от 300к и не хотят подстраиваться. Вторая делает репост и язвит: «С каких это пор мы должны снижать цену, чтобы кто-то там ее потянул?! Давайте обсудим этот бред». А я смотрю на этот срач и вижу вообще другое. Это не про обесценивание и не про то, оправданы 300 тысяч или нет. Это профнепригодность и базовое незнание фундаментального маркетинга со стороны тех, кто так сильно возмущается. 1️⃣Нытье и токсичность — маркер инфантильности Я часто повторяю это про психологов: когда специалист выходит в публичное поле с нытьем или токсичным хейтом — он показывает свою незрелость. Психолог должен выдерживать чужие эмоции, а не вываливать свои травмы на аудиторию. В маркетинге то же самое. Когда спец начинает прилюдно поливать желчью клиентов или коллег («ой, у них денег нет, а они ко мне лезут»), он выглядит максимально непрофессионально. Предприниматель посмотрит на это и подумает: «Спасибо, с этим персонажем я работать не буду». Никогда не обсирайте коллег и клиентов. Маркетинг — сфера субъективная, тут полно вкусовщины (я это ещё со времён работы в Коммерсанте и мэрии выучила). 2️⃣ «Дорого» — не возражение!!! Его отрабатывать не нужно. Это отсутствие у вас правильного продукта Посмотрите на малый и средний бизнес прямо сейчас. По ним кризис шарахнул сильнее всего. У большинства чистая прибыль (а иногда и вся выручка) — эти самые 300 тысяч. Они чисто физически не могут отдавать 100% прибыли одному маркетологу. И когда маркетолог встаёт в позу «я стою 300к и точка», у меня к нему два простых вопроса: ⭐️ Если ты продаешь только за 300к — почему ты сидишь и ноешь про малый бизнес? Иди в крупняк, иди в корпораты с миллионными бюджетами. Но если до тебя доходит именно малый бизнес, значит, твоё привлечение работает именно на него. Ты сам привлекаешь аудиторию, у которой нет этих денег, и потом на них же обижаешься:) ⭐️ Где твоя продуктовая линейка? Цена не берется с потолка. Если к вам пришел клиент, у которого нет ресурса на ваш фулсерсис за 300к — предложите другую опцию под ЕГО бюджет. Уберите из чека продакшн, заберите у себя. Уменьшите своё вовлечение, но дайте результат! 3️⃣Адаптируйся или выгорай Азбука Вкуса, Пятерочка и Дикси продают продукты. Казалось бы - ну всем нужно, все еду едят. Но у каждого магазина — своё позиционирование, своя математика и свой клиент. В частной практике то же самое: определитесь со своим позиционированием. Если продаешь один единственный дорогой продукт в кризис — сидишь без клиентов и винишь рынок Сейчас рынок меняется стремительно. Завтра ИИ (тот же Claude) до конца заберёт на себя базовый продакшн, сценарии и монтаж, и за дорогой контент-маркетинг в привычном виде бизнес платить перестанет. И зарабатывает не тот, кто громче всех орёт: «я работаю за охулиардный чек», а тот, кто постоянно задает себе вопрос: 👉 «За что люди готовы платить прямо сейчас?», 👈 и быстро пересобирает свою продуктовую матрицу под реальность. 📍Полезное по теме в канале: 💗Как рассчитать себестоимость своего часа, если ты фрилансер 🤍Как пересобрать продуктовую линейку эксперту и не работать за копейки ❤История про тренера и манипуляции в продажах

Как вводить привычки в жизни и работе без выгорания В августе будет два года, как я исключила алкоголь. Полтора — как не курю, даже кальяны. Год я ежедневно медитировала (правда, на 366-й день благополучно забила). Короче, опыт есть. И каждый раз я наступала на одни и те же грабли: одна привычка выбивала другую. Бросаешь пить и курить — начинаешь «зажирать». Пытаться по щелчку пальцев перестроить всю жизнь — идея изначально так себе. Каждому изменению нужно дать время. 🎯 В этом году у меня стояла цель: ввести в рутину силовые тренировки. Я нашла тренера, но меньше чем за сутки до первой тренировки... упала с самоката. Разбила коленки, подбородок, руки. Тренировку, естественно, отменила. Лежу в ссадинах и думаю: ну привет, саботаж. Тут же прибежал внутренний перфекционист и давай свое: «Так, надо две тренировки в неделю, отказ от всего остального, на любимую йогу как-нибудь потом, давай, терпи!» 🐸Мы ему рот быстро прикрыли, потом что через насилие над собой не вводится вообще ничего. Почему после жестких диет люди моментально срываются? Потому что они терпят, терпят, а потом происходит откат. Стратегия «потерпеть два месяца, а там посмотрим» — не работает. Задайте себе вопрос: «Смогу ли я делать это до конца своих дней?» И если ответ — нет, меняйте стратегию. В итоге я забила на то, «что скажут люди» и что подумает тренер, и решила: у меня будет всего ОДНА силовая тренировка в неделю. Да, через месяц у меня не будет грандиозного эффекта или кубиков пресса. Но моя цель — не выгореть за месяц, а мягко встроить привычку. Зато одну тренировку я легко потяну финансово и морально. И знаете, что произошло? Напряжение спало, прибавилась куча энергии — и вот на этой неделе я сходила на вторую силовую и мне понравилось!! Еще и с кайфом дошла до любимой йоги. Без насилия над организмом вы начинаете видеть результаты достаточно быстро. В работе я использую ровно тот же подход. Когда ко мне приходят клиенты на сопровождение и заявляют: «Всё, с понедельника мы пишем контент сразу в пять соцсетей, снимаем по ролику в день и запускаем рассылки!», я сразу их торможу. Если вы попытаетесь выдать такой объем на голом энтузиазме, вы сгорите через две недели. Плавали, знаем В соцсетях, как и в спорте, ключевое — это регулярность и время. Буквально в июне исполнился год, как я веду этот канал. Без пропусков. Стабильно выходит по 3–4 поста в неделю: с личными историями, PDF-гайдами и пользой. Я выкладывала посты, даже когда болела пневмонией. Как? 1️⃣Я выбрала минимальный комфортный объем, который точно смогу вписать в любую нагрузку. 2️⃣ Никакого контента «день в день». Даже если я на энтузиазме настрочила 5 постов за раз, они идут в отложку, так как спад тоже будет))) 3️⃣ Регулярность важнее качества. Я про то, что внутренний критик часто говорит что все говно и надо переделать. Не надо. Дайте себе право делать на троечку иногда. Самая большая ошибка и в спорте, и в рабочих проектах — бросить дело раньше, чем случится первый значимый результат. Один из моих клиентов приходил ко мне с запросом на рилсы. Снял 5 роликов , ждал молниеносного взлета, ничего не полетело, и он бросил. Почему? Потому продакшен сложный, сил вложено много, а результата — мало. Я бы тоже бросила)) Но лучше плохо (с неидеальным монтажом, светом и склейками), но сделать, чем не сделать. Быстро — это медленно, но регулярно. Не пытайтесь перестроить всю жизнь или все коммуникации за один понедельник. Определите свой комфортный минимум, который сможете удерживать годами. Сначала положите рельсы (систему), а уже потом пускайте скоростные поезда)

В карточках как строится работа со мной. Начинаем всегда с бесплатной 30-минутной диагностической сессии. Чтобы записаться или задать вопросы пишите в личку @asya_lisaa

Что с этим делать, если у вас уже есть команда? Если вы узнали себя в этом посте, у вас уже работают люди (СММ-щики, таргетологи, агентство), но вы продолжаете бегать по кругу, менять спецов и сливать бюджеты — проблема в том, что вы не до конца понимаете, как этим всем управлять. Вы либо ждете от линейных исполнителей стратегических решений, либо тратите тонну сил на микроменеджмент, пытаясь контролировать то, в чем сами до конца не разбираетесь. Для предпринимателей и экспертов, которые хотят наконец-то разобраться в своем маркетинге и научиться управлять командой на равных, у меня есть формат ежемесячного сопровождения. Это формат, где я НЕ делаю работу за вас или за вашу команду, а учу вас понимать маркетинг вашего бизнеса, видеть реальную картину и управлять процессами без суеты и паники. Что мы делаем в рамках сопровождения: 1️⃣ Учимся видеть, где в бизнесе реальный затык. Я помогу вам провести чекап текущего маркетинга. Мы вместе разберем отчеты ваших подрядчиков и поймем, кто действительно работает на результат, а кто просто красиво отчитывается или перекладывает ответственность. 2️⃣ Учимся говорить с командой на одном языке. Вы поймете, какой спец за какой этап воронки отвечает. Я научу вас переводить хаотичные мысли в четкие, структурные ТЗ на языке цифр и задач, чтобы вы больше не просили исполнителей «сделать мне красиво». 3️⃣ Выстраиваем правила игры и понятную систему контроля. Мы внедрим прозрачную отчетность на проектах. Вы поймете, как правильно принимать работу у подрядчиков, на какие редфлаги обращать внимание и как выстроить регламенты коммуникации, чтобы процессы двигались без вашего круглосуточного включения. 4️⃣ Формируем план действий и сильную команду. Я подскажу, кто именно вам сейчас нужен — «руки» под конкретный инструмент или стратег, помогу точечно заменить слабых игроков и поделюсь контактами проверенных спецов. Как это проходит: Мы работаем в формате регулярных встреч в течение месяца. Разбираем ваши текущие рабочие кейсы с командой, анализируем процессы, я даю вам инструменты, и вы тут же внедряете их в управление. Вы получаете навык взрослого, осознанного управления маркетингом, который останется с вами навсегда. Вы наконец-то начнете четко понимать: куда, в кого и зачем вы вкладываете деньги. Если вы устали ходить по кругу, менять десятого сммщика и хотите наконец-то выстроить понятную, работающую систему — приходите на диагностику. Разберёмся, где у вас зажимы и как их расслабить, чтобы получить желаемый результат)) 👉 Для записи пишите в личку: @asya_lisaa

На пальцах на примере жопы объясняю, почему бизнес годами меняет маркетологов и не получает результата Недавно я сама оказалась ровно в этой же шкуре, когда пошла искать себе тренера по силовым. Когда я слышу от предпринимателей: «Я сменил девять сммщиков и пять маркетологов, они все бесполезные ленивые и только слили мне бюджет», я сочувственно киваю. Но про себя думаю: «Ребята, а вы вообще понимали, какую именно проблему вы пытались решить руками этих людей?» Вот я в силовых абсолютный ноль. При этом у меня за плечами вагон негативного опыта, куча специфических вводных и вечная проблема с нехваткой энергии. Я быстро устаю, у меня низкая выносливость. Я пытаюсь объяснить это тренерам, но меня тупо не слышат. Начинается вот эта всратая мотивация в стиле «соберись, тряпка, херачь». А со мной это так не работает, меня это только демотивирует и провоцирует откаты. Но жопу то накачать хочется!! А для этого нужно ввести в привычку, а из-за откатов не получалось. И тут мне фантастически повезло встретить тренера-профессионала. Он с первой же пробной тренировки увидел всю картину целиком: «Смотри, у тебя зажимается шея, из-за этого ты постоянно в диком напряжении. Пока мы не научим твою нервную систему расслабляться, от силовых толку не будет. Ты будешь только откатываться назад». Очевидно ли это было для меня? Ни хрена не очевидно. Но такая компетенция и стоит соответствующе. У меня сейчас нет бюджета на этого специалиста. С горечью я пошла искать тренера попроще. И я чётко отдаю себе отчёт: возможно, с ним я сольюсь через пять занятий, потому что не увижу результата. Но буду ли я винить этого тренера за 2 тысячи? Нет, не буду. Потому что я разделяю ответственность. Он умеет ставить технику, следить, чтобы я не сорвала спину и колено — и за свои деньги он сделает эту работу хорошо. Но решить мою комплексную проблему с телом, нервной системой и энергией он физически не сможет. А теперь переносим это на маркетинг где происходит ровно то же самое, потому что «маркетологами» у нас называют вообще всех подряд. Маркетинг — это гигантская воронка: от узнаваемости на самом верху до удержания, LTV и повторных продаж на самом дне. И специалисты на разных этапах нужны совершенно разные. 1️⃣Перформанс, таргетологи, директологи. Они отлично шарят в быстро меняющихся инструментах. Их задача — нагнать квалифицированные лиды по вашему ТЗ. Всё! Таргетолог за 30 тысяч не отвечает за то, чтобы эти лиды у вас покупали. Это не его зона ответственности. 2️⃣ Стратеги. Это люди, которые видят картину целиком. Они стыкуют продукт, боли аудитории и рынок. Они понимают, что если у вас продукт не упакован, а сегмент выбран не тот, то никакой Яндекс.Директ вам не поможет. Но стоит такая стратегия не 30 тысяч, а от 150. Большинство предпринимателей и экспертов приходят к таргетологу за 30 тысяч (условному тренеру за 2 тысячи) и ждут от него чуда. Ждут, что он сам проведёт диагностику, переупакует продукт, настроит продажи и принесёт миллионы. А когда чуда не происходит (потому что сайт кривой, а оффер не бьёт в боли рынка), они начинают орать, что маркетолог — говно. Ребята, если вы хотите системного результата, у вас есть только два пути: Путь первый (дорогой): вы платите нормальные деньги стратегу, который делает вам комплексный чекап бизнеса, находит истинные затыки и выстраивает систему. Путь второй (бюджетный): вы сами садитесь и разбираетесь в маркетинге хотя бы базово. Чтобы чётко понимать: «Так, у меня сейчас просадка вот тут. Мне нужен не абстрактный "маркетолог вообще", а конкретно спец по контексту под чёткое ТЗ». Идёте, тестируете, если надо — меняете спецов, но не ждёте от них решения всех своих проблем. Я могу помочь пройти этот путь чуть быстрее. Но на стратегии у меня до сентября нет мест в работу. А вот стать тем человеком, который поможет понять ваш маркетинг и определиться с тем, куда и в кого вкладывать деньги - могу) Ниже рассказала про формат, который подойдет тем, кому откликается этот пост. Здесь - про другие форматы работы со мной

Была недавно на стрижке. В салоне работал телек — крутили какой-то федеральный канал, передачу про здоровье. В эфире эндокринолог с умным видом вещал про ожирение, вред фастфуда и диабет. Ведущий при этом «очень тактично» называл детские сады «лежбищем котиков», потому что дети сейчас пошли полные 🤡🙂 И тут парикмахер-армянка, которая меня стрижёт (женщина лет 60, старой закалки), выдаёт: «Ну не верю я, что лишний вес — причина болезней! У меня мама всю жизнь весила под сотку, готовила всё жирное, на масле. В больницу попала — ей чекап сделали, а там сахар, холестерин и все показатели в норме». И ведь телек-то смотрят как раз такие женщины, а не мы с вами. Передача создавалась, чтобы сформировать у неё в голове новые нейронные связи: плохая еда = болезни = ранняя смерть. А получила — глухое отрицание. Почему? Это выглядит как курящий на балконе родитель, который объясняет ребёнку вред сигарет. Одной рукой Минздрав выпускает лекцию про брокколи, а в соседнем рекламном блоке крутится сосиска «Папа может», сникерсы и бургеры. Но даже если опустить рекламу, главная беда в самом подходе. Когда человеку пытаются что-то насадить через приказы, сухие факты и назидания, мозг мгновенно включает бунт и сопротивление. Если бы создатели передачи реально хотели, чтобы эта женщина пошла и купила детям на ужин брокколи вместо кебаба, они бы упаковали смыслы в сторителлинг: 🐸Пригласили бы в студию такую же женщину 50–60 лет. Которая задала бы врачу её же вопрос: «Слушайте, я всегда была худой, а сейчас вес растёт, хотя ем то же самое. Не понимаю, почему». (вкладываю в уста продолжение нашего разговора с парикмахером) 🐱 Воздейстовали бы на зеркальные нейроны. Наш мозг устроен так, что когда мы смотрим историю с понятным персонажем, конфликтом и выбором, мы проживаем её как собственную. 🐥 Разложили бы всё на пальцах через ЕЕ реальность. Врач бы не демонизировал еду, а оцифровал бытовую активность: «Смотрите, когда вы были молодой, вы постоянно бегали, качали детей, гуляли часами. Активности было много. А сколько вы ходите сейчас?» Женщина бы посмотрела на цифры: «Ой, и правда...» Через такую историю зрительница бы не защищалась, а вовлеклась! И ценность передачи выросла бы в разы. 👉 Базовое правило любой коммуникации: говорить на языке клиента 👈 Не забивать эфир правильными, но абстрактными лозунгами. А изучать своего человека. Вытаскивать из него реальные вопросы, страхи и сценарии. Понимать, какая история крутится у него в голове, когда он вас слушает. Я сама работала в правительственных структурах и прекрасно знаю, как там строится коммуникация — там сидят формалисты, которым нужно просто закрыть часы вещания. Но если ваша цель сподвигнуть человека на целевое действие, завязывайте с назиданиями. Рассказывайте истории.

Последние 7 дней выглядели так: 1️⃣Ко мне возвращается энергия!!! Я полгода выискивала причину и восстанавливалась после пневмонии. Не буду душнить подробностями, просто мои кропотливые происки дают свои плоды. Ура! 2️⃣Случилась первая силовая с тренером. И мне понравилось! Пока договорились на раз в неделю. 3️⃣Было много заботы о себе и о теле: йога на свежем воздухе, массаж, терапевтичная прогулка с подругой, много ходьбы 4️⃣Сводила парня на свиданку 💅Сначала был парный флоатинг, потом чайная церемония, а потом.. бургеры с пивом, в моем случае — безалкогольном. Б-баланс. Понравилось всем, очень рекомендую — после флоатинга спали как сурки и даже парень сказал, что почувствовал эффект магния — мысли более позитивные стали))) 5️⃣Были в Зотове — культурном центре на территории бывшего хлебзавода. Осталась под впечатлением от всего: сувенирный магазин с встроенной инсталляцией, выставка и кафе на территории с вафлями всех видов и наполнений. Рекомендую. 📒 Вы редко отвечаете, но я все же спрошу: а что вы готовы порекомендовать за эту неделю? Может сериал, или место?

Сложные щи: почему эксперты мягких ниш сидят без денег Регулярно натыкаюсь в Threads на один и тот же плач Ярославны от практиков мягких ниш: «Я такая невероятно глубокая, почему я должна скатываться до этих масс и объяснять всё простым языком?!» Давайте раз и навсегда закроем этот вопрос. Если вы говорите на сложном, птичьем языке, вы удовлетворяете свою личную потребность высказаться. Имеете право? Да. Но тогда не нужно злиться на людей, которые вас не поняли и ничего у вас не купили. У вас изначально цель была другая — выговориться, а не продать. Вы путаете ясность и примитивность. Вы не должны быть примитивными. Но обязаны быть понятными. Когда эксперт прячется за сложными терминами и встает в позу «я слишком крут для этого рынка», за этим почти всегда стоят две истинные причины: 1. Вы просто не умеете просто объяснять сложные вещи Упрощение — это навык, которому нужно учиться. Новичкам или тем, кто долго ехал на чистой интуиции, пока рынок рос, сейчас тяжело. Правила игры поменялись, на интуиции и хайпе больше не выехать — нужна методология. Если вы не умеете переводить смыслы на человеческий язык, зовите тех, кто умеет) 2. За сложной терминологией скрывается абсолютная пустота Ой, этого ну реально много среди «духовных наставников». Внутри нет ни глубины, ни твёрдого продукта, ни реальных знаний. Сложные слова здесь — просто пыль в глаза, защитная скорлупа. Эксперт панически боится, что если он заговорит просто, все вокруг увидят, что у него ничерта за этими словами нет. Обратная сторона медали: синдром вечного студента 😎 Есть и другая категория — например, психологи (никого не хочу обижать, но это частый рыночный срез). У них знаний — выше крыши, дипломов — можно пол кухни застелить. Но они точно так же закрываются в своей скорлупе и пишут посты на непонятном языке. Почему? Потому что применить эти знания на практике они не могут. Учёба для них — легальный способ сбежать от реальности. Они прячутся за атрибутами (дипломами и методами), но не растут ни в статусе, ни в деньгах, потому что боятся реальной практики и аудитории. Недавно видела тред, где психолог выложила фото со словами: «Пошли бы вы к такому психологу по фотографии?». Ей в комментариях резонно накидали полную панамку: «Не пошли бы, потому что вы выглядите зажатой и неуверенной в себе». И вместо того, чтобы пойти и проработать эту зажатость, она начала отгавкиваться в комментариях, выкладывать новые фото и доказывать, что она не такая 🤡 Зачем выгуливать свои комплексы в публичном поле? Это считывается мгновенно. Лимит доверия по фотографиям у людей закончился ещё во времена Тиндера)) Что с этим делать? Если вы действительно крутой специалист, у вас есть знания, но вы не понимаете, как упаковать их так, чтобы люди вас услышали, запомните главное правило маркетинга личности: Смотрите не на себя, а на свою целевую аудиторию. Перестаньте думать о том, чего хотите ВЫ. Подумайте, чего хочет ОНА. Бизнес и блог — работа на стыке баланса. В своей стратегии я всегда оставляю клиентам 10–15% контента на «поговорить о своём, личном и сложном», чтобы не выгореть. Но остальные 85% — это выверенный, понятный экспертный контент) Умение говорить просто о сложном — не деградация! Это и есть высшее проявление вашей глубины и мастерства)))

Продолжение 👇🏻

С чего мы вообще взяли, что должно быть легко? Нам так долго продавали картинку «лёгкого успеха через проявленность», что у половины рынка напрочь сбилась оптика реальности. Я более 10 лет в коммуникациях: от деловой журналистики и пиара до маркетинга и преподавания в ВУЗе. Через меня прошли десятки экспертов и более 100 студентов. И вот какую системную ошибку я вижу постоянно:

Четвёртая книга за 32 года, которая довела меня до слёз 😢 Я человек чувствительный, но книг, которые реально пробили меня на слёзы, за всю жизнь набралось всего четыре. И последняя оказалась про выборы. Во мне всегда жила эмоциональная хапуга — из тех, кому надо всё и сразу: запустить три масштабных проекта, упахаться на спорте, везде успеть. Мой внутренний персонаж искренне верил, что можно съесть и рыбку, и мужчиной обзавестись. Я, конечно, живу с парнем и ем на завтрак креветки, но реальность регулярно напоминает: выбор — это всегда отказ. 📒 В тему этого мне и попала «Улица светлячков» Кристин Ханны Это история двух подруг длиною в тридцать лет. Талли выбирает карьеру, амбиции и одиночество на вершине. Кейт — дом, материнство и семейный уют. Обе безумно любят друг друга и... всю жизнь втайне завидуют выбору подруги. Талли задыхается без безусловной любви, а Кейт чувствует себя невидимкой в дне сурка из детских пелёнок. Это потрясающий и бьющий под дых роман о том, что у любого нашего «ДА» есть обратная сторона в виде твёрдого «НЕТ». Нельзя построить международную корпорацию, работая два часа в неделю из-под пальмы. Нельзя быть топовым экспертом во всех нишах сразу. Раньше меня дико бросало из крайности в крайность. В университете я один курс занудно задротила, а следующий — протусовывала напропалую. Мечтала стать блогером, но недооценила объем работы и своего ресурса: сняла 300 роликов в Инсту, выгорела в ноль, а выхлопа не получила. Но когда я закрыла книгу, то выдохнула с облегчением: я вообще НЕ героиня этого романа. В отличие от них, я свои ограничения теперь выбираю сама и абсолютно осознанно. Именно с этого принятия начинается нормальное движение вверх. Да, сейчас я притормозила с Инстой. Оставила Телеграм и Трэдс на минималках — закрывать потребность выгружать мысли и спокойно работать с клиентами. Я больше не боюсь упустить призрачные возможности ради того, чтобы выстроить фундамент. Строить свою взрослую жизнь с нуля — мой выбор. Ставить в приоритет заработок и здоровье, а не творчество — мой выбор: 🤩В этом году после пневмонии у меня физически пропала энергия. Пришлось отказаться от любимой йоги — я просто дважды разрыдалась в туалете посреди практики от бессилия, поняла, что тело не вывозит, встала и ушла. Это было похоже на настоящее горевание. 🤩Пришлось отказаться от ежедневных кальянов, потому что на пробежке я тупо не могла продышаться. 🤩У меня выявили непереносимость молочки. И когда я пыталась найти компромисс в кофейне, выбирая между извращенскими вариантами альтернативного молока, до меня дошло: мне проще вообще отказаться от ритуала утреннего капучино, чем пить эту жижу. 🤩Прошлым летом я даже завершила 10-летнюю дружбу, потому что поняла, что больше НЕ выбираю этих людей. Раньше я бы от таких ограничений моментально заболела — моя «хапуга» не умела отпускать. Но мы с психологом это разобрали, я переросла старый паттерн и теперь делаю выбор без страха и метаний. Самый кошмар был в 2022 году, когда вообще не было ориентиров. А когда ты чётко знаешь, ради чего временно выбираешь базу (здоровье, чекапы, финансы) — все препятствия ощущаются не как трагедия, а как временное преодоление ради цели) 🤩 «Улица светлячков» — офигенная сага о том, как решения в 20 лет отзываются в 40. Мы живём в классное время, когда у нас есть свобода выбирать. Пусть это приносит тревогу, но это свобода. И я выбираю себя, зная, что мои настоящие мечты от меня никуда не убегут. А вы умеете выбирать без страха, что это навсегда? Или вас тоже шатает из крайности в крайность Рассказывайте, от чего было больнее всего отказаться, но оно того стоило👇

В этот раз дайджест недели в формате коллажа) Для новеньких: раз в неделю я делюсь тем, как выглядела моя неделя вне работы. Этой традиции уже год и она мне очень здорово помогает не обесценивать будни, даже если кажется порой, что кроме работы мало, что происходит. А еще хочется через эту рубрику передать, как можно праздновать жизнь каждый день в независимости от событий! И буду только рада, если вы вдохновитесь и заберете эту рубрику-практику себе в блоги) 🙂 На этой неделе я ходила чуть больше обычного и дважды гуляла под дождем! Первый раз — в понедельник под слепым летним и легким, второй — сегодня, под проливным, пока нахаживала свои утренник 10км! Хоть по лужам и не прыгала, детский восторг испытала, рекомендую! 😢 Третий раз за год провожаю-встречаю-провожаю маму из Москвы. Грустила❤ Застала МИД в трех разных локациях и с разным небом, останется как воспоминание об этом недолгом периоде с мамой в мск 🤩 Закаты! ну тут уже без комментариев, обожаю их в Москве. Фотоулов тоже был, но сегодня без собачек, сочла более важным показать вам мокрые яблоки с сегодняшней прогулки🙂 А как ваша неделька? Что классного было?

Спасибо большое за сегодняшнюю сессию! Главный инсайт для меня нужно строго придерживаться выбранной ЦА и бить точно в одну цель, не распыляясь.🎯 Отдельный лайк за PDF файл. Визуально всё воспринимается гораздо проще, и информация так запоминается в разы лучше. Круто, что на руках остался документ, который можно в течение недели спокойно изучить, «пощупать» и всё еще раз просмотреть. Сессия 🚀

А это пару «слов» о том, как происходит процесс: