Спрос упал, но это создает ценность!
Из-за совокупности экономических и прочих факторов, про которые я рассказывал в предыдущих постах, спрос на развлечения существенно упал. Поэтому мы плотно взялись за разработку новых продуктов и предложений. В основу я поставил два главных вопроса:
1. Как сделать продукт доступнее, с учётом падения доходов населения?
2. Как за те же деньги дать гостям больше?
В управлении караоке-лофтами сложно изобрести что-то принципиально новое. Большинство тестов не давали существенных результатов. Но кое-что недавно всё-таки неплохо «зашло» нашим гостям.
В начале года мы впервые ввели безлимитные тарифы. Протестировали на одном проекте — получилось успешно. Затем ввели такие тарифы во всех заведениях.
Суть простая: можно забронировать караоке-зал на всё время работы заведения за фиксированную сумму. Цена при этом, как правило, эквивалентна стоимости аренды от 4 до 6 часов.
Получается очень выгодно для больших вечеринок — чтобы не было драк за микрофоны, все успели напеться и не приходилось напрягаться от мыслей про ограниченность времени.
Например, в «
Ла Ла Лэнд | Восток» в пятницу можно забронировать безлимит в среднем зале «Мираж» и большом зале «Султан» всего лишь за 10 800 и 14 580 рублей соответственно! Эти залы на фото.
Я искренне не знаю, где сегодня можно лучше отметить день рождения (или другое событие) по соотношению цены и полученных эмоций для N гостей. (если вы знаете - напишите, пожалуйста, в комментариях). Поэтому, я честно, считаю это суперхалявой, особенно учитывая, сколько денег и сил мы вложили, чтобы создать именно этот проект (
подробнее тут).
Для сравнения, в новом «
Смотри и Пой» безлимиты стоят почти в 2 раза дороже.
Так как безлимитные тарифы стали пользоваться спросом, мы на этой неделе запустили на тест «ночной безлимит». Пока только в «
Эстраде».
Концепция в том, что зал сдаётся с 00:00 до 6 утра за полцены. Мы только анонсировали этот тариф — а бронирования уже появились. Так, лофт на 3 человек будет стоить 6 480 ₽, а большой лофт на 10 человек обойдётся в 12 240 ₽ за ночь.
В целом, идея подобных безлимитных тарифов в период экономического спада заключается в том, чтобы взаимовыгодно с гостем (то есть добавить ценности) дозагрузить заведение в непопулярные часы. Ещё год назад такой тариф был бы бессмысленным для нас, так как спрос на наши залы на выходных сильно превышал предложение. Теперь баланс ощутимо сдвинулся.
Времена меняются, мы меняемся!
Планирую ещё в 2–3 следующих постах делиться нашими продуктовыми инновациями (офферами) в этом канале. Подписывайтесь, кому это интересно!