Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Как безболезненно отключить Оплату за заказ и уйти от комбо-модели? Чтобы нивелировать просадку по позициям при отключении ОЗЗ, нужно через кликовую кампанию откручивать тот же объем бюджета, что и при симбиозе инструментов. Но для товаров с низкой кликабельностью и высокой по отношению к конкурентам ценой это будет больно. Вот пример. У меня в работе есть журнальный стол: - цена 40 тыс. - CTR 1.7%. В сравнении с конкурентами это очень низкий показатель, что в том числе обусловлено высокой ценой. Чтобы бюджет в кликовой кампании откручивался в нужном объеме и карточка стояла на прежних позициях, мне ставку за клик нужно выставлять порядка 50₽. Такая картинка в экономику никак не укладывается. А на ставках ниже - открутки нет. Карточка не выигрывает аукционы, потому что рядом стоят конкуренты с CTR 6, даже 8%. На скринах пример работы рекламы по этому артикулу за два периода: - июнь - только кликовая кампания - июль - симбиоз Цифры говорят сами за себя. Но важно. Это одна из картин, когда комбо-модель нужна. Ещё важнее понимать, в каких ситуациях комбо просто увеличивает расход бюджета и совсем не оправдана. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Как лучше начинать продвижение новинки на Ozon и какой бюджет ставить на неделю? Предполагаем, что необходимую работу по подготовке карточки перед запуском вы провели. 1️⃣Заранее подготовили фотоворонку. Провели через ИИ аудит отзывов конкурентов, учли, что важно для покупателей при выборе товара, ответили на возможные вопросы и закрыли возражения. Вынесли на обложку всё, что повышает кликабельность. 2️⃣Позаботились о первых отзывах. Самый минимум, 15-20 штук, надо обеспечить. Отзывы влияют на конверсии на всех этапах воронки. 3️⃣Удалили всё лишнее из семантики По ходу работы вы неоднократно будете её корректировать. Но на старте минимизируем любые лишние вхождения для якобы большего охвата. 4️⃣В рекламе я всегда рекомендую начинать с Оплаты за клик (Поиск и рекомендации) на автостратегии. Бюджет - достаточный для получения 50 кликов в день, исходя из конкурентной ситуации в аукционе. Важно дать кампании поработать и накопить достаточно данных. Алгоритм будет буквально прощупывать, на каких ключах и плейсментах вас показывать. Поэтому дергать, включать/выключать кампанию в первые 7 дней нельзя. Это прямой путь к сливу бюджета. 5️⃣Через неделю вы уже сможете проанализировать отчет «Запросы товара» и определиться и с типом рекламной кампании, и со стратегией управления ставкой - авто или средняя стоимость клика. И выбрать плейсменты. Плюс изучить, как аудитория течет по воронке, чтобы докрутить показатели там, где они проседают. 6️⃣Если стоит задача, чтобы карточка росла быстро, обязательно соотносим себя с конкурентами. Чтобы их догнать, нужно давать карточке тот же объем трафика. Под это потребуется выделить соответствующий бюджет. И это только базовые шаги при работе с новой карточкой. На деле нюансов в разы больше. О том, нужна ли новинке Оплата за заказ, поговорим в следующих постах. Сейчас открыта анкета предзаписи на сентябрьский поток курса. Там мы детально изучаем, как продвигать новинки, наращивать обороты с уже действующими товарами и учитывать все факторы, которые влияют на итоговую ДРР. Если планируете инвестировать деньги в раскрутку карточки, важно понимать, как тут все работает. ➡️ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ Регистрируйтесь, чтобы зафиксировать за собой самые выгодные условия на обучение⬆️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Проекты агентства. Актуальные цифры за июль по Ozon Собрали краткую сводку в части наших кабинетов в разных нишах: ключевые показатели, динамика по отношению к предыдущему периоду. ДРР за выкуп - там, где владеем информацией 👌🏻 Нижнее белье Июнь 13 024 заказа на сумму 51 134 664₽ ДРР заказ / выкуп - 5,26% / 17% Июль 16 381 заказ на сумму 66 583 856₽ ДРР заказ / выкуп - 4,8% / 15,35% Прирост: 15 449 192₽ 🔥   Машинки для стрижки Июнь 1 962 заказа на сумму 4 502 884₽ ДРР заказ / выкуп - 7,01% / 8,15% Июль 1 832 заказа на сумму 4 422 531₽ ДРР заказ / выкуп - 6,67% / 7,76% Мужская косметика Июнь 1 286 заказов на сумму 1 745 174₽ ДРР заказ / выкуп - 14,5% / 16,1% Июль 1 319 заказов на сумму 1 847 988₽ ДРР заказ / ДРР выкуп - 16,2% / 18,1% Прирост: 102 814₽ Нижнее белье мужское Июнь 2 861 заказ на сумму 6 875 60₽ ДРР заказ / выкуп - 9,6% / 11,6% Июль 3 063 заказа на сумму 7 526 410₽ ДРР заказ / выкуп - 10,5% / 12,5% Сумки и рюкзаки Июнь 2 348 заказов на сумму 10 719 452₽ ДРР заказ / выкуп - 8,0% / 16,4% Июль 2 279 заказов на сумму 10 796 308₽ ДРР заказ / выкуп - 8,6% / 17,3% Малярный инструмент Июнь 6 306 заказов на сумму 5 811 181₽ ДРР заказ / выкуп - 7,3% / 8,2% Июль 6 785 заказов на сумму 6 402 431₽ ДРР заказ / выкуп - 7,4% / 8,5% Бытовая химия Июнь 244 853 заказа на сумму 128 478 737₽ ДРР заказ - 1,6% Июль 263 532 заказа на сумму 141 011 607₽ ДРР заказ - 1,8% Мебель, отделочные материалы Июнь 273 заказа на сумму 667 340₽ ДРР заказ / выкуп - 15,2% / 19,6% Июль 470 заказов на сумму 1 385 318₽ ДРР заказ / выкуп - 15% / 23,6% Магазин новый, тестируем разные товары   Клатчи женские Июнь 889 заказов на сумму 7  644 940₽ ДРР заказ / выкуп - 5,1% / 6,4% Июль 797 заказов на сумму 6 928 750₽ ДРР заказ / выкуп - 6,0% / 7,3%   Кронштейны для ТВ Июнь 6 623 заказа на сумму 17 823 631₽ ДРР заказ / выкуп - 13,7% / 15,9% Июль 8 607 заказов на сумму 21 069 027₽ ДРР заказ / выкуп - 13,3% / 15,5% Прирост: 3 245 396₽ 🔥 Товары для мам и малышей Июнь 7 181 заказ на 23 254 154₽ ДРР заказ / выкуп - 3% / 3,8% Июль 7 486 заказов на 22 907 240₽ ДРР заказ / выкуп - 3,5% / 4,2%   Детские игрушки Июнь 1 360 заказов на 5 622 603₽ ДРР заказ / выкуп - 14% / 17,5% Июль 1 493 заказа на 5 825 079₽ ДРР заказ / выкуп 13,8% / 17% Рюкзаки женские Июнь 2 033 заказа на 11 375 402₽ ДРР заказ / выкуп - 7,4% / 11,8% Июль 2 198 заказов на 12 605 271₽ ДРР заказ / выкуп - 8,17% / 12,3%   Наушники Июнь 2 688 заказов на сумму 6 996 382₽ ДРР заказ / выкуп - 21% / 24,6% Июль 2 630 заказов на сумму 7 022 337₽ ДРР заказ / выкуп - 20% / 23,5% Блок питания Июнь 1 734 заказа на сумму 1 849 274₽ ДРР заказ / выкуп - 13,2% / 15,2% Июль 2 814 заказов на сумму 2 933 454₽ ДРР заказ / выкуп - 11,3% / 13% Прирост: 1 084 180₽ 🔥   Осушители воздуха Июнь 72 заказа на сумму 1 744 406₽ ДРР заказ - 4,09% Июль 191 заказ на сумму 3 156 492₽ ДРР заказ - 3,47% Прирост: 1 412 086₽🔥   Хотите сами профессионально управлять рекламой на Ozon? 14 сентября стартует обучение. Получить специальную цену на курс можно через анкету предзаписи по ссылке ✔️ А если вы планируете передать управление внутренней рекламой, то оставляйте заявку на нашем сайте ⬅️ В августе возьмем ещё 5 кабинетов. #кейс_target_i_pr #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

По каким критериям принимать решение по изменению ставки/бюджета в Оплате за клик? Продолжаю разбирать ваши пятничные вопросы. «По каким критериям можно принимать решения по повышению/понижению ставки в кампании Оплата за клик и/или бюджета, не прибегая к анализу статистики запросов товара. Т.е. условно у нас есть статистика из кабинета РК и статистика места товара по определенному запросу, но нет аналитики по видимости в поиске» Я позволила себе выяснить дополнительные вводные у автора вопроса и запросила отчет ЗМТ (запросы моего товара). Что мы здесь видим? Исходя из специфики товара тип РК Поиск выбран верно. И в такой картине ЗМТ нужно работать только на средней стоимости за клик, дабы система не кидала нас в нерелевантные более частотные ключи на автостратегии. Дальше. Как нам регулировать бюджет и ставку? У нас есть 2 варианта: 1) Без аналитики ЗМТ, поднимая плавно бюджет, смотреть на CTR. Если он поплыл - показ пошел в нерелевантные ключи, поднятие ставки и бюджета останавливать. 2)Второй вариант - как раз по отчету ЗМТ. То есть в самом вопросе содержится отсечение условия, по которому мы принимаем решение. А это изначально ошибка. Мы видим, что карточка по конверсионным кластерам забирает 30% трафика, при достаточности бюджета 99% в рекламной кампании. Весь бюджет не расходуется. Значит, нужно плавно поднять ставку хотя бы на 50 копеек, убедиться, что бюджет начал откручиваться в полном объеме, и когда достаточность опустится до 95% - поднимать бюджет. Здесь карточку есть куда масштабировать, и это видно по ЗМТ. Получается, по CTR мы увидим по факту, а по ЗМТ - на опережение. 3) Но я не успокоилась и пошла дальше. Вижу, что для 12 позиции в поиске 30% трафика слишком мало при глубине скроллинга 25 карточек в среднем. Обратите внимание, ЗМТ должен быть взят за период не больше периода работы рекламной кампании. Почему забираем так мало? Важно быстро уметь находить причину. Здесь остатки на многих важных кластерах отсутствуют или 1 шт, что скорее всего возврат. А у конкурентов покрытие по складам выше. Значит здесь, допоставив остатки, мы уже при тех же настройках повысим объем трафика на карточку. Даже без роста ставки. Хотите видеть все эти закономерности, чтоб понимать, куда разворачивать кампанию? Приходите на обучение. Старт 14 сентября. Сейчас можно заполнить анкету предзаписи ⬅️ после регистрации пришлем в бот все подробности 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Коллеги, сейчас у нас идет предзапись на новый поток курса по рекламе на Ozon. Он ничинается 14 сентября. С потоком стартует обучение на групповом тарифе Профи. Но если у вас стоит задача сейчас разобраться в рекламе на площадке, ждать сентября необязательно. Тарифы Стандарт и Наставник доступны к покупке в любой момент. Материалы курса полностью актуальны текущей ситуации на Ozon. К старту потока я с большой долей вероятности буду готовить обновления/дополнения. Вам они также доступны без доплат, пока есть доступ к курсу. 6 месяцев на Стандарте и 1 год на тарифе Наставник. То есть обновления вы не пропустите. Все подробности по тарифам и возможность присоединиться на сайте ⬅️ ❗️И ещё один важный момент. Если вы готовы начать обучение раньше и заполняли анкету предзаписи, чтобы получить специальные условия, напишите в службу заботы 👉🏻@shkola_lilii_zharkovoj Расскажем про все варианты, которые доступны сейчас. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Эффективны ли биддеры на Ozon? Часто спрашивают коллеги, работающие на WB) На Ozon, можно сказать, биддер встроен в алгоритм. В ночные часы аукцион расслабляется - и система сама снижает ставку, дабы мы не переплачивали за показы. Если в пиковые часы, чтоб удержаться выше по важным ключам, нужна более высокая ставка - система будет её приподнимать. Вы это наглядно увидите по Sellium, если развернете ставки в Оплате за клик по часам. Причем на средней стоимости за клик алгоритм выставляет разные ставки в разрезе разных ключей, определяя объем релевантного трафика, который можно выкупить по максимуму. А вот чтобы удерживать карточку на нужных позициях, не спускаясь ниже определенного места, надо разобраться, как на Ozon связаны ставка и достаточность бюджета. Если этот момент понять - никакой биддер не нужен 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

😁 Давно мы с вами не проводили пятничную рубрику «вопрос-ответ» Оставляйте под этим постом ваши вопросы по рекламе на Ozon. Все, что прямо сейчас волнует, что непонятно, с чем хотите разобраться. Я выберу самые интересные и дальше буду детально на них отвечать, в формате постов или видео. Поехали 👇

События на WB снова подняли вопрос, который многие долго откладывали: насколько устойчив бизнес, когда весь оборот зависит от одной площадки? Я сама проходила через похожую ситуацию в 2022 году. С тех пор совсем иначе отношусь к фразе «не храните все яйца в одной корзине». Сейчас многие селлеры, и наши клиенты в том числе, активнее смотрят в сторону Ozon. Я бы не стала расценивать это как площадку, куда надо с разбегу переносить оставшийся ассортимент. Скорее как ещё одно направление, которое можно начать развивать постепенно: — выбрать несколько проверенных товаров - необязательно всё, можно взять несколько SKU, которые уже показали свой потенциал на WB — отдельно просчитать их экономику под условия Ozon — подготовить карточки и разобраться в инструментах продвижения на площадке. И осваивать ещё один маркетплейс как точку безопасности вашего бизнеса. #wildberries_target_i_pr #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

🧿 Почему не получается снизить ДРР на Ozon? В инфополе масса советов, разборов и гипотез, многие из которых дельные. Вы пробуете что-то одно, потом тестируете другое. Крутите бюджет, меняете ставки, но результата на стороне ДРР не видите. Почему? Снижение доли рекламных расходов - это многофакторный процесс. Ковер, который ткется не из двух нитей. Задача здесь - понять, какие факторы формируют высокую ДРР именно у вашей карточки. И последовательно их проработать. Можно корректно настроить всё на стороне рекламных кампаний, но не уделить внимания семантике. Можно регулярно смотреть отчет «Запросы товара», но ни разу не зайти в раздел «Товары на Ozon», чтоб сравнить свою карточку с прямыми конкурентами. А там всё наглядно видно: ✔️какой объем поискового трафика они выкупают, ✔️где именно вы проигрываете, ✔️какие конверсионные показатели подтягивать в первую очередь. Увеличение CTR даже на 1% даёт существенную экономию на цене клика, что, в свою очередь, приводит к снижению ДРР. А можно просто быть неконкурентоспособным по цене. И тогда никакие настройки не спасут. На долю рекламных расходов одновременно влияют: ▪️органическая оценка - от нее напрямую зависит стоимость покупки рекламных показов. Чем она ниже, тем выше нужны ставки для тех же позиций ▪️конверсии на всех этапах воронки ▪️корректный выбор плейсментов - где карточке дешевле выкупать трафик ▪️управление показом карточки в разрезе ключей - чтобы не сливать бюджет на нерелевантные запросы ▪️корреляция позиций и конверсий - иногда можно встать ниже и получать тот же объем заказов ▪️правильный выбор типа кампании и модели оплаты. Оплата за заказ одной карточке поможет добрать нужный объем показов, а другой - только увеличит ДРР. ▪️конкурентное поле, покрытие кластеров и многое другое. На курсе по рекламе на Ozon мы все эти моменты разбираем последовательно, на протяжении нескольких модулей: от подготовки карточки и работы с семантикой до выбора стратегии и анализа результатов. Чтобы вы выстроили четкую систему и понимали, за счет чего именно на вашей карточке снижать долю рекламных расходов. Для тех, кто пропустил - вчера открыли предзапись на новый поток обучения. Старт 14 сентября. Через предзапись заходить на курс выгоднее всего 👌🏻 чтобы зарегистрироваться, заполняйте анкету по ссылке ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Открываем предзапись на 12 поток обучения по внутренней рекламе на Ozon Старт - 14 сентября. Это программа для тех, кто хочет досконально понять всю систему работы с внутренней рекламой на Ozon: от подготовки карточек до аналитики, оптимизации и масштабирования. В основе курса - наш опыт. Мы ежемесячно ведем 30+ кабинетов Ozon. Внутри - ёмкие уроки, реальные примеры из разных ниш и инструменты, которые применяем каждый день. Будем учиться: — готовиться к запуску с точки зрения маркетинга и влиять на конверсии — корректно выбирать тип продвижения и модель оплаты для каждого конкретного артикула — управлять разными типами кампаний (Оплата за клик, Оплата за заказ и их комбинации) — работать с аналитикой, чтобы принимать взвешенные решения и уйти от хаотичных метаний — находить причину просадок и вовремя вносить изменения, чтобы не сливать бюджет — использовать ИИ, чтобы быстрее и точнее выполнять рутинные задачи Кому подходит обучение? - селлерам Ozon, которые хотят самостоятельно управлять рекламой, чтобы масштабировать продажи и оптимизировать свои расходы - менеджерам Ozon, которые хотят подтянуть компетенции в области продвижения и восполнить пробелы, чтобы улучшать результаты в проектах клиентов - коллегам-таргетологам/ директологам, которые планируют комплексно продвигать товарный бизнес, вести сразу внешний и внутренний трафик на карточки Ozon Зачем регистрироваться в предзаписи?  📍Это единственная возможность зайти на курс по самой выгодной цене. Таких цен не будет в открытом доступе: в блоге и на сайте.  📍Плюс вы сможете первыми занять место в группе с куратором. Число мест всегда лимитировано. 🗓️Старт обучения - 14 сентября. Продолжительность - 5 недель. Закрытые продажи для анкеты предзаписи начнутся 20 августа. Чтобы стать участником закрытых продаж: ✔️Заполните короткую анкету по ссылке ниже ➡️ ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ ✔️Далее перейдите в удобный мессенджер и дождитесь сообщения от нашего бота. Именно туда мы пришлем всю важную информацию 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

😁 Как встать в ТОП по нужным среднечастотным ключам на Ozon, не заходя в высокочастотники? Такой вопрос задали под кейсом про вывод магазина тканей из минуса. Обещала расписать подробнее) В этом проекте мы работали в основном в Оплате за клик на средней стоимости клика. Про это и пойдет речь. 1) Первое. Мы устанавливаем такую ставку за клик, которая дает возможность попасть на топовые позиции по самым конверсионным, средне- и низкочастотным ключам. Но важно. Этой ставки должно быть недостаточно, чтобы заводить карточку в зону видимости по менее релевантным или ВЧ-ключам. Потому что они размывают важнейший фактор ранжирования - популярность общая. То есть мы буквально подбираем эту ставку. По Sellium смотрим, какой ставки при текущей сводной достаточно для попадания в одни ключи, и недостаточно - в другие. 2)Второе Позиция карточки определяется двумя факторами: - сводная органическая оценка - вес продвижения И если сводная низкая, значит, вес продвижения должен быть высоким. Отсюда дорогой клик и высокая ДРР на разгоне. Это важно понять. Когда карточка изначально глубоко, подниматься даже по максимально релевантным ключам - бывает недешево. 3)Дальше, по мере роста конверсионных показателей, заказов, корзин, сводная оценка увеличивается. И мы получаем возможность системно снижать ставку за клик. Опять же, чтобы не попадать в более высокие по частоте и менее релевантные ключи. Здесь важно понять логику системы: как отслеживать поведение карточки и вовремя подкручивать ставку, чтобы прийти к оптимальной ДРР. Между сводной и ДРР прямая взаимосвязь: чем выше сводная, тем ниже требуются ставка за клик и тем дешевле вам обходится реклама. Но это работа производится не за 1 месяц, а поступательно. Если подушнить над повышением СTR, конверсий, докрутить контент в карточке, сможете снизить стоимость за клик и выйти на плановую ДРР быстрее. Если до конца не понимаете, из чего складывается сводная оценка на Ozon и за счет каких рычагов на нее влиять - посмотрите бесплатный урок ⬅️ Еще раз: в Оплате за клик на средней стоимости клика мы ставкой лимитируем показ карточки в менее релевантных ключах. Плюс выделяем бюджет, достаточный для покупки 90% объема трафика по конверсионным СЧ и НЧ ключам. Тогда карточка имеет возможность расти. На автостратегии или симбиозе Оплата за клик + Оплата за заказ будет другая картинка, со своими нюансами. Уже завтра откроем набор на новый поток курса по рекламе на Ozon, чтобы вы могли досконально разобраться во всех вопросах. Не переключайтесь 🙌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Как теперь отслеживать остатки на складах? Коллеги из Nepsell - сервис оцифровки, с которым мы давно работаем - сделали бесплатный раздел у себя на сайте. Там можно отслеживать остатки и себестоимость в них. Работает без каких-либо подписок, только регистрация и токен, будет бесплатным и доступным до конца года 🙌🏻 В разделе: ✔️Фиксируются текущие потери для компенсаций по уже пострадавшим складам ✔️Ежедневно можно отслеживать остатки в разрезе количества и себестоимости ✔️Все данные отображаются по баркодам, артикулам, любым группам товаров ✔️Подгружаются все поставки и остатки: ▪️для WB - за 12 месяцев ▪️для Ozon - с момента добавления в сервис Можно посмотреть вот тут, заходите с компьютера ⬇️ https://nepsell.ru/losses-start #wildberries_target_i_pr #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Продолжаем разборы карточек наших читателей В сегодняшней серии - мужские брюки карго на WB Руководитель агентства Катя детально рассмотрела оформление карточки и настройки рекламных кампаний: 00:31 — главное фото, воронка, описание: что докрутить, чтобы продавать больше 08:00 — сравнение с конкурентами: где карточка реально проигрывает и что с этим можно сделать 11:23 — разбор рекламных кампаний: как оптимизировать CPL и какие плейсменты масштабировать 15:00 — почему рваться в топ не всегда выгодно 16:40 — выводы и рекомендации Полезно? Тогда делитесь видео со своими коллегами, селлерами и менеджерами. Скоро опубликуем следующую серию, плюс выложим анкету на разбор карточек Ozon. Вы давно просили) А если нужна помощь с внутренним продвижением на WB от специалистов моей команды — оставьте заявку на сайте 👈🏻 Изучим ваши задачи и посмотрим, как сможем помочь #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Лента каналов снова заполнена одной темой. Читаю новости и сочувствую всем селлерам, чьи товары пострадали на складах WB. Есть ситуации, на которые я никак не могу влиять. Поэтому в своем канале продолжу разбирать рекламу, делиться наблюдениями из кабинетов и тестами. Помогать там, где моя экспертиза может быть полезна. Ниже выложу ещё один разбор карточки на WB, посмотрите, как будет время. Возможно, увидите для себя неочевидные моменты👇🏻

Рост продаж в 5 раз и вывод магазина из минуса в +300 тыс чистой прибыли на Ozon Смотрим кейс в нише тканей. В начале 2025 года магазин работал со средней рентабельностью 18%. После повышения комиссий с 16% до 25% селлер решил быстро компенсировать потери и резко поднял цены. Дальше поплыло всё: - снизился объем заказов, - упал процент выкупа, сводная оценка, - выросла ДРР. Чтобы держать карточку в зоне видимости даже по самым релевантным ключам, нужны были высокие ставки. Как итог в январе 2026: Сумма заказов: 607 439₽ Рекламный бюджет: 88 687₽ ДРР за заказ - 14,6% Чистая прибыль - минус 12 402₽ Как возвращались к прежним показателям по ДРР и маржинальности? 1) В первую очередь, ушли от резких поднятий цены к плавному росту. Каждые несколько дней поднимаем цену на 1-2%. Продолжаем и сейчас, так как комиссии Ozon повышает и в этом году.   2) Проработали карточки: выгрузили отзывы, свои и конкурентов, составили для ИИ промпты по анализу обложки и фотоворонки с учетом потребностей ЦА. На базе этой аналитики усилили офферы, фото- и видеоконтент. В результате CTR вырос на 34% 6,61 —> 8,86. Конверсия из перехода в корзину выросла на 32% 3,72 —> 4,93. 3) Рост конверсионных показателей дал системное повышение сводной оценки. Нам удалось плавно снизить ставку и встать в топ-10 по максимально релевантным ключам, увеличить продажи и оптимизировать ДРР.   4) Автостратегия не позволяла безболезненно наращивать бюджет, поэтому работали в основном на средней стоимости клика. Ограничивали показ в высокочастотниках, особенно когда и для СЧ-ключей нужна была высокая ставка. 5) Ниша низкочастотная, и чтобы расширять охват, часть артикулов запускали в рекомендательных полках. Плавно увеличивали бюджет, отслеживая показатели аналитики. Забирали максимум охвата на тех ставках, которые при более низких конверсионных показателях в рекомендациях давали возможность оставаться в KPI по ДРР (см скрин) Не обошлось и без ошибок. После анализа семантики конкурента, мы решили расширить характеристики и добавили назначение «интерьерная ткань». Это дало нам видимость карточки в ещё одной подкатегории, а в ней минимальная ставка в поисковой выдаче была 12₽ вместо 1₽ в тканях для хобби и творчества. Данную ошибку оперативно исправили, и ставка вернулась. Июнь отработали со следующими показателями: Сумма заказов: 3 075 491₽ Рекламный бюджет: 210 922₽ ДРР за заказ - 6,9% Чистая прибыль - 324 450₽ Как менялись цифры в динамике по месяцам, можно видеть на скрине. То есть за полгода на ровном тренде в нише мы увеличили оборот в 5 раз, с 600 тыс до 3 млн, долю рекламных расходов снизили с 15% до 7% от суммы заказов, с 32% до 10% от суммы выкупов. Чистая прибыль выросла с минус 12 тыс. с январе до 324 тыс. в июне. Планируете делегировать управление рекламой на Ozon специалистам моего агентства? Оставьте заявку на сайте 👈🏻 Изучим магазин, ваши задачи и скажем, сможем ли взять проект в работу. А если вы хотите самостоятельно управлять рекламой на Ozon и разобраться во всех нюансах, приходите на обучение. Новый поток будет только в сентябре, но на тарифах Наставник и Стандарт можно в любой момент. Программа и возможность присоединиться на сайте по ссылке ⬅️ #ozon_target_i_pr #кейс_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Коллеги из MPStats сделали бота, который показывает, сколько единиц товара на каком складе WB было в период 1-18 июля Если вдруг не успели сделать выгрузку утром 18 числа. Бот в Телеграм называется @mpstats_stocks_bot и предоставляет отчет бесплатно. Для работы нужен API-ключ 🙌🏻 #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Сегодня у нас стартовало обучение по рекламе на Wildberries Студенты, письмо с инструкциями разослали в 12.00 по мск, проверяйте почту и присоединяйтесь) знакомьтесь с коллегами, смотрите первые уроки. Многие из тех, кто сегодня начал обучение, уже работают на WB. Но пришли с четко сформулированным запросом: ⚪️понимать рекламу глубже ⚪️научиться выстраивать стратегии ⚪️закрыть все пробелы и структурировать имеющиеся знания. Чтобы осознанно управлять рекламой и влиять на результаты в своем магазине или в проектах клиентов. До конца дня вы успеваете присоединиться к обучению в группе на тарифе Профи. Также есть места на тарифах Наставник и Бизнес. Если хотите работать с куратором в индивидуальном формате 👌🏻 🚈Любители последнего вагона, ➡️ ССЫЛКА ДЛЯ ВАС ⬅️ 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Какую функцию выполняет куратор на обучении? И чем отличается обратная связь на разных тарифах? Это один из самых частых вопросов перед стартом потока. Многие читают описание тарифов и думают: если куратор не работает в моем рекламном кабинете, зачем он нужен? Объясню. Главная задача куратора - помочь вам быстрее пройти путь от «посмотрел урок» до «могу самостоятельно принимать корректные решения». Выпускники уходят не с одной настроенной кампанией, а с пониманием, почему реклама работает именно так и что делать, если ситуация изменится. Все кураторы курса - практикующие таргетологи. Они каждый день руками работают с рекламой в нескольких кабинетах, в том числе с топами ниш. Сталкиваются с теми же проблемами, что и студенты. Поэтому обратная связь - это не пересказ урока. Это разбор вашей ситуации через призму практического опыта и снижение числа возможных ошибок. Чем отличается обратная связь на разных тарифах? Стандарт - тариф для тех, кто давно в рекламе и уверен, что разберется самостоятельно. Здесь вы задаете вопросы под уроками на платформе GetCourse в течение 2 месяцев. Куратор отвечает также письменно, в течение 24 часов. Но важно, на Стандарте нет практики и проверки домашних заданий, куратор не погружается в проект. А значит, не может предметно отвечать на вопросы по запущенным кампаниями и давать рекомендации по вашему кабинету. Профи Здесь начинается уже совсем другой формат работы. Вы обучаетесь в мини-группе. Куратор: - проверяет все домашки, дает обратную связь, рекомендации по стратегии и оптимизации - замечает неочевидные ошибки и узкие места, которые сэкономят недели самостоятельных тестов - помогает усвоить материал, объясняет то, что непонятно и делится опытом - плюс он в режиме реального чата разбирает ваши вопросы и вопросы коллег. И это, кстати, тоже большая ценность. Часто ответы на вопросы других учеников помогают увидеть ошибки в собственном кабинете. Наставник и Бизнес Здесь работа с куратором идет в индивидуальном формате. На Наставнике - один на один. На Бизнесе можно учиться вдвоем, например селлер + менеджер. У каждого будет в работе своя карточка, но в рамках одной ниши. Куратор точно также проверяет все домашние задания и дает рекомендации именно по вашей карточке. Плюс у вас будет: - персональный чат с куратором (без других студентов) - 2 зум-созвона, где можно спокойно разобрать все вопросы, сверить стратегию и получить обратную связь. И еще один важный момент, к которому нужно быть готовыми и который, возможно, вам не понравится. Домашние задания проверяются не мгновенно, а в течение 24 часов. Чтобы дать развернутые комментарии и рекомендации, нужно время. Если задаете вопрос в чате в 10 часов вечера или в 7 утра в воскресенье, то в моменте ответа не будет. Куратор обязательно вернется с ответом в будни. И по опыту, лучше дождаться начала рабочего дня и получить вдумчивый разбор от практика, чем быстрый, но поверхностный ответ. 16 поток обучения по рекламе на WB стартует уже в понедельник, 20 июля. В этот раз мы увеличили длительность работы куратора на тарифе Профи до 5 недель. Чтобы у вас было время пройти программу без спешки и получить обратную связь по каждому этапу. На тарифах Наставник и Бизнес можно подключиться к работе с куратором в течение 2 недель после старта. Специально для тех, кто планирует отпуск и не может начать обучение день в день. Программа, выбор тарифа и оплата на сайте ⬅️ Любые вопросы можно задать в службу заботы школы @shkola_lilii_zharkovoj #wildberries_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

😁Важное сообщение для селлеров Wildberries Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно. От вас: ⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки ⁃ бюджет на рекламу ⁃ разрешение на публикацию кейса по результатам запуска рекламных кампаний. Проекты между студентами распределяем уже после 20 июля. Чтобы воспользоваться этой возможностью, заполните, пожалуйста, анкету по ссылке https://forms.yandex.ru/cloud/689b191ed04688568d3c9151 Далее с вами свяжется координатор стажировки 🙌🏻