Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

10 решений в рекламе на Ozon, за которые вы платите реальным бюджетом Вчера на эфире спрашивали: что делать, если нет понимания, на что влиять? Просадка идет день ото дня, а за что хвататься - непонятно. И это одна из самых дорогих ситуаций в рекламе. Потому что бюджет продолжает тратиться. Любое действие - поднять ставку, сменить стратегию или вообще ничего не трогать - может либо выправить картинку, либо сделать ещё хуже. Насколько корректным будет это действие, напрямую зависит от того, как глубоко вы разбираетесь в инструменте, умеете ли читать цифры и видеть причинно-следственные связи. Я собрала 10 решений, которые селлеру или менеджеру приходится принимать регулярно. От этих решений напрямую зависит эффективность рекламы на Ozon. Попробуйте честно ответить себе: сколько из них вы принимаете, опираясь на цифры, а сколько - наугад? Поехали 👇🏻 1️⃣на кого из конкурентов ориентироваться и какие метрики анализировать, чтобы найти точки роста для своей карточки? 2️⃣какой бюджет нужен на продвижение с учетом объема спроса и особенностей ниши, чтобы выполнить план по продажам выполнить и удержать ДРР в экономике 3️⃣что предпринять, чтобы поднять карточку в выдаче, когда конкурент с более низкой ставкой за клик вас обгоняет 4️⃣какой тип кампаний/модель оплаты подходит для каждой конкретной карточки и стоит ли вам их сочетать 5️⃣что сделать, чтобы не сливать бюджет на нерелеватные показы и забирать максимум спроса только по нужным ключам 6️⃣на каких позициях держать карточку - оправданно ли в вашей ситуации бороться за ТОП или можно растить продажи и вообще не гнаться за позициями? 7️⃣что сделать на старте с карточкой-новинкой и какие исходные данные нужны для эффективного продвижения 8️⃣как масштабировать показы - когда поднимать ставку, а когда-бюджет, чтобы объем заказов рос пропорционально. И в каких ситуациях это вообще возможно 9️⃣что сделать, чтобы повышать цены и не проседать по обороту 🔟какие факторы проверять при снижении конверсий и продаж, чтобы быстро найти причину просадки Можете по каждому из 10 пунктов принять четкое решение и аргументировать его? Тогда у вас всё хорошо с пониманием механизмов площадки. И ваша ДРР, наверняка, стабильно ниже средней по категории. И за рекламу вы платите меньше, чем большинство конкурентов. Если же по этим пунктам есть сомнения, значит есть, куда углубляться и где наращивать компетенции. ‼️ Старт обучения - уже в понедельник 14 сентября. Продолжительность - 5 недель. Программа, доступные тарифы и оплата - на сайте по ссылке ⬅️ ➡️В этом канале отзывы тех, кто уже прошел курс. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Запись прямого эфира по рекламе на Ozon Коллеги, спасибо всем, кто был сегодня онлайн. Почти 400 человек 🔥 Живо, интересно, с юмором - как люблю) Пожалуй, впервые на все вопросы ответить не успела - встретимся еще раз, как только закончу с обновлениями курса👌🏻 Это только небольшая часть тем, которые успели обсудить: - какие показатели вы отслеживаете каждый день, а какие еженедельно? - что важно при продвижении новинок - в каких случаях можно использовать Целевой расход? - обязательно ли оставлять все размеры в РК для повышенного СПП? - как именно повлиять на сводную оценку? - почему бюджет не откручивается при достаточности 79%? - по каким критериям выбрать стратегию для товаров? - как правильно работать с ценой при работе с акциями? - можно ли менять ставку несколько раз в день? - как рассчитать бюджет на автостратегию на старте? - как наращивать бюджет на Поиске, чтобы выкупить максимум возможного трафика по запросам? - обращать ли внимание на достаточность, если основной трафик идет в полки? Запись можно пересмотреть на комфортной скорости. Если здесь не грузится, выбирайте другую площадку 👇🏻 💬 MAX 📺 ВК Видео И напоминаю, что уже 14 сентября стартует обучение по настройке внутренней рекламы на Ozon. Жду всех, кто хочет досконально разобраться в системе продвижения на площадке. На тарифе Профи ещё остались места. Изучить программу, выбрать тариф и присоединиться можно по ссылке ИДУ НА КУРС ПО OZON Важно: будьте аккуратны, вам в личку от моего имени могут написать мошенники. Мы не принимаем оплату на карты. Оплата возможна только на сайте по ссылке выше (картой / в рассрочку) или по безналу 👌 Из команды по обучению с вами могут связаться: - руководитель школы Ольга @olgamenshinina - менеджер Артем @shkola_lilii_zharkovoj #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Мы в эфире, подключайтесь)

🔴🔴🔴🔴🔴🔴До эфира по рекламе на Ozon осталось полчаса Готовьте свои вопросы, их можно будет написать прямо в чате эфира ➡️ ВОЙТИ В ЭФИР Начинаем в 12:00 мск 👌🏻

🧿 Коллеги, уже завтра в 12:00 по мск встречаемся на прямом эфире по рекламе на Ozon Буду отвечать на ваши вопросы. Обсудим всё, что сейчас волнует или с чем хотите разобраться. Можно будет получить от меня рекомендации в режиме онлайн. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ◀️ ☝🏻Тут ссылка, если пропустили)

На днях говорила, что двое наших специалистов в агентстве повысили квалификацию на Ozon. То есть они уже имеют большой опыт в рекламе на WB, а теперь в полную силу работают и с Ozon. Вот что получилось в одном из проектов за 2 недели. Карточка не новая, но рекламу на нее раньше не запускали. Категория - спорт. товары, FBS +89% к сумме заказов за 2 недели 324 тыс —> 614 тыс ДРР за заказ - 1,77% 🔥 Если хотите обсудить продвижение ваших карточек или чтобы мы провели аудит кабинета, оставьте заявку на сайте 👈🏻 #кейс_target_i_pr #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

В четверг 10 сентября в 12:00 по мск я проведу прямой эфир по внутренней рекламе на Ozon. Встреча пройдет в любимом всеми формате вопрос-ответ. Я отвечаю на все ваши вопросы. А вы получаете от меня рекомендации в режиме онлайн. Обсудим: — что за последнее время изменилось в рекламных инструментах Ozon — как работать с продвижением товаров по FBS — какие подходы мы сейчас применяем в агентстве. У нас в работе 30+ кабинетов Ozon в разных нишах и с разными бюджетами. Попутно я отвечу на все вопросы про предстоящее обучение: кому подходит, что будет в программе, как у нас все организовано. Если вы ещё ни разу не были на моих эфирах, готовьте свои опросы и обязательно приходите. Обычно такие встречи проходят мегаполезно) Эфир начнется в 12:00 по Москве. Участие бесплатное, но нужна предварительная регистрация ➡️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ⬅️ После регистрации переходите в удобный мессенджер, чтобы не пропустить начало эфира. Туда пришлем ссылку и запись 👌🏻 До встречи) 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Ozon предлагает вернуть 50% трат за «Целевой расход» Если раньше вы не запускали Оплату за клик Целевой расход, то в сентябре можно протестировать на льготных условиях. 50% от сентябрьского бюджета вернется бонусами до 21 октября. 1 бонус=1 рубль. Потратить бонусы можно будет на рекламу в Оплате за клик или медийную. Что важно помнить про Целевой расход? ▪️кампания обучается как автостратегия и в первые дни её не нельзя дергать ▪️чтобы этап обучения прошел, нужно дать достаточный бюджет, чтобы получить за 3 дня хотя бы 5 заказов ▪️минимальный порог целевого ДРР - 5% Почему при выставлении целевого ДРР не стоит ориентироваться на конкурентный ДРР по категории, писала здесь 👈🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Сегодня проходит онлайн конференция Seller Summit Мое выступление в 16:30 по мск. Говорим про основные ошибки, которые совершают селлеры в рекламе на Ozon Приходите послушать) Регистрация тут ⬅️

«Пока не пойду учиться. На фоне последних событий непонятно, что вообще будет с Ozon дальше». За пару недель мы получили сразу несколько таких сообщений. И я этот страх понимаю. Говорить, что все будет хорошо и происходящее никак не повлияет на продавцов - нечестно. Мы не можем этого знать. Но здесь я бы разделяла две ситуации. Первая. Вы приняли взвешенное решение поставить Ozon на паузу, остановить продажи и посмотреть, что будет дальше. Тогда, возможно, обучение рекламе и правда стоит отложить. Вторая. Вы продолжаете продавать на площадке, запускаете рекламу, управляете бюджетом клиентов. То есть сама задача никуда не исчезла. Наоборот, внешних факторов, влияющих на эффективность продвижения, становится больше. Велика вероятность, что изменится сама структура поставок. И в этой ситуации как никогда важно уметь управлять рекламными кампаниями. Четко знать, как влиять на результат. Смотреть на цифры в аналитике и видеть взаимосвязи. Понимать, что требует вмешательства, а куда лезть вообще не нужно. Находиться внутри комьюнити людей, плывущих с вами в одной лодке. Поэтому для себя я бы задавала вопрос не так: «Есть ли смысл изучать рекламу, когда склады Ozon под угрозой?» А так: «Планирую ли я продолжать работать с Ozon, продавать здесь или вести кабинеты селлеров?» Ожидание момента, когда на маркетплейсах снова станет абсолютно спокойно и предсказуемо, может затянуться. А рекламный бюджет тратится здесь и сейчас. Системные ошибки в управлении рекламой могут стоить десятки тысяч рублей. 12 поток «Настройки внутренней рекламы на Ozon» начинается 14 сентября.  Вы еще можете присоединиться к нам. Программа и тарифы по ссылке на сайте ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Увеличить заказы на Ozon в 4 раза и снизить ДРР почти вдвое за неделю? Звучит как что-то нереалистичное) Но у студента прошлого потока Александра Галыбина @AVAlex1 получилось. Исходные условия были далеко не самые простые: — товар - мужской рюкзак, в категории есть сильные лидеры; — цена выше средней по рынку; — снижение тренда; — ДРР за заказ нужно удерживать в пределах 10%. До начала работы селлер уже пробовал продвигать карточку в Оплате за клик: на Выводе в топ и на автостратегии в поиске. Но масштабировать объем заказов не удавалось плюс ДРР была высоковата. 22.05.26-28.05.26 До оптимизации 13 заказов на сумму 62 464₽ Бюджет - 7957₽ ДРР за заказ - 12,7% Что сделал Александр? 1)провёл аудит карточки, почистил семантику, дал рекомендации по фотоворонке. 2)кампанию селлера Авто-поиск оставил работать, но снизил бюджет до минимального. Дополнительно запустил кампанию Оплата за клик ПиР на средней стоимости клика. Тестировал разные ставки, бюджет и позиции карточки, чтобы снижать дрр. Что получилось за время стажировки? 29.05.26-4.06.26 52 заказа на сумму 251 892₽ Бюджет - 16 764₽ ДРР за заказ - 6,6% То есть за неделю работы по новой стратегии удалось увеличить сумму заказов в 4 раза, а ДРР сократить вдвое. При этом цену подняли на 5%. И здесь важны не сами цифры - они, конечно, скромные. Всего неделя работы. Важно, что студент сначала разобрался с подготовкой карточки, затем выбрал оптимальный тип кампании и стратегию управления ставкой. И уже после этого искал рабочую связку ставка-бюджет. Именно этому мы учимся - не просто запускать рекламу, а понимать, почему мы выбираем тот или иной инструмент для выполнения задач по конкретной карточке. И как в дальнейшем этим всем управлять. Как говорят студенты - «раскладываем всю кашку в голове по баночкам» 🙃 Новый поток обучения по рекламе на Ozon стартует уже 14 сентября. Выбрать подходящий формат и присоединиться к нам можно по ссылке 👈🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Уже сегодня встречаемся на конференции, начало третьего дня - в 11:45 ⏱ Мой доклад с разбором стратегии по выводу магазина на Ozon из минуса - в 14:15 по мск Подключиться можно здесь ⬅️

7 сентября выступлю на онлайн-конференции «OZON — подводные камни и решения». Ситуация вокруг WB заставляет многих селлеров пересматривать стратегию прямо сейчас. Собрали 8 спикеров, которые расскажут, как действовать в текущих условиях. ⏱Мой доклад будет в 16.30 по Москве Тема: Основные ошибки, которые совершают селлеры в рекламе на Ozon. Также на конференции: ▪️Ольга Денисова — как вб-шнику выйти на Ozon ▪️Тимур Ширинов (Wildbox) — кого оставить в команде, когда маржа падает ▪️Александр Масляк (INDEEPA) — динамическое ценообразование 2.0 ➡️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ◀️ Регистрация простая — переход в бота, кнопка «Получить билет». Без лишних шагов. До встречи на эфире)

Мне сегодня 45 годиков 🍓😀 Команда с утра поздравила, порадовала) Мы все в разных уголках страны и даже мира. Так классно, что есть конференции и столько видосиков оттуда)

Какие схемы запуска рекламных кампаний на Ozon работают сейчас? Их было и есть несколько: 📍Оплата за клик - только поиск 📍Оплата за клик - поиск и рекомендации 📍Оплата за клик Поиск + Поиск и рекомендации на один артикул. 📍Комбо - Оплата за клик + Оплата за заказ В таком случае дополнительно к стоимости клика платим 10% за каждый заказ. Далеко не каждой карточке это подходит. В агентстве мы часто реализуем связку двух кликовых кампаний. Поиском встаем по нужным ключам в глубину скроллинга. Поиск и рекомендации забирает показы в полках. Вот несколько кейсов из разных ниш для примера, можно почитать: - магазин тканей, ниша низкочастотная, только на Поиске быстро упираемся в потолок - магазин сумок и рюкзаков - товары для дома В этом проекте и в целом с одеждой часто работаем в полках. А в этом кейсе - беспроводные наушники - использовали только Поиск. Причем держали определенный диапазон позиций, который позволял оставаться в kpi по доле рекламных расходов. Фишка в том, что выбор типа кампании, моделей оплаты, плейсментов всегда пляшет от двух составляющих: 1) исходных данных конкретной карточки 2) её задач. То есть важно всё: - насколько глубоко вы сейчас в каталоге и сколько трафика получаете - какая частотность ниши, глубина скроллинга + какой тип спроса - конверсионные показатели и цена товара относительно конкурентов - релеватны ли для карточки высокочастотные ключи - готовы ли вы к масштабу по бюджету и остаткам на складах и тд И с каждым из этих исходных условий мы действуем в рекламе по-разному. В зависимости от ниши, поведения покупателей и возможностей селлера. Кто-то готов держать высокий ДРР, чтобы быстрее закрепиться в топе. С кем-то растем планомерно. Такой вариант тоже имеет место быть. И каждый раз мы тестируем эффективность той или иной связки. Просто копировать настройки из проекта в проект не получится. На обучении, кстати, подробно рассматриваем целый пакет вариантов, как работать с карточками в разных по частоте нишах в зависимости от позиций. С каких типов кампаний начинать, как масштабироваться. Там про это отдельный модуль. ‼️ Курс стартует 14 сентября, Посмотреть программу и занять место можно по ссылке на сайте 👈🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Мы открываем продажи на 12 поток курса по внутренней рекламе на Ozon Старт - 14 сентября Длительность - 5 недель В основе программы - четкая система принятия решений, которую мы ежедневно используем в агентстве, управляя рекламой в десятках магазинов из разных ниш. Курс подойдет тем, кто хочет не просто освоить рекламный кабинет, а понять логику работы внутренней рекламы. И пройти весь путь: от маркетинговой подготовки и проектирования стратегии до аналитики, оптимизации и масштабирования рекламных кампаний. В карточках - подробнее: • на кого рассчитано обучение; • что входит в программу; • в чем преимущества группового тарифа Профи. ⚡️ Важно! Тариф Профи доступен только перед стартом потока. В группу еще можно зайти, но откладывать решение не рекомендую. Также есть места на тарифах «Наставник» и «Бизнес» — для тех, кто хочет работать с куратором индивидуально или проходить обучение в команде селлер + менеджер. Если давно хотели выстроить работу с внутренней рекламой системно и последовательно, научиться управлять результатом и перестать действовать интуитивно - присоединяйтесь к обучению. ➡️ ИДУ НА КУРС ПО OZON Важно: мы не принимаем переводы на карту, оплатить курс можно только на сайте по ссылке выше (картой, в рассрочку, по безналу). По вашей заявке с вами могут связаться: ✔️руководитель школы Ольга @olgamenshinina ✔️менеджер Артем, @shkola_lilii_zharkovoj Будьте внимательны, если вам напишут от моего имени с предложением перевести деньги на карту. Это мошенники. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

3, 4, 5 сентября пройдет большое онлайн собрание селлеров, практиков Основная тема: что делать дальше? Будем обсуждать: - куда идти: WB или OZON? - как подстраиваться под FBS? - пора ли уходить с маркетплейсов? - надо переждать или топить ещё сильнее? - как работает ранжирование сейчас? - уходить в свои каналы продаж или нет? Я выступлю 5 сентября в 14:15 с темой: "Как увеличить не только оборот, но и маржинальность? Разбор стратегии по выводу магазина на Ozon из минуса" Со мной выступят более 20 спикеров практиков. Вот часть других тем: - FBS без иллюзий: юнит-экономика, процессы и реальная цена перехода - От Wildberries к 120 000 подписчиков за 3 месяца - Как селлерам выжить в 2026 - Как селлеру обезопасить себя, деньги и товар: разбор юриста Конференция онлайн и бесплатная 👉здесь регистрация Вся программа уже выложена в канале ⬅️

Как вам нововведение в Оплате за клик? Вчера для стратегий Целевой расход и Средняя стоимость клика появилась возможность выбрать неограниченный бюджет. Никаких рамок по объему затрат вы не ставите. Лимитируете систему только ставкой. А значит, будете претендовать на максимум из доступных на этой ставке аукционов. Если вы понимаете ставку, на которой экономика товара работает в плюс, - отлично, можно пробовать. Но тот же эффект у вас будет, если дадите бюджета больше чем на нужный объем аукционов. Вы и трафик получите весь, и будете держать под контролем расход. Тут главное не переборщить со ставкой, а то ДРР улетит в космос. Особенно если сейчас с ДРР всё ок, но фактическая стоимость клика в кампании ниже, чем установленная руками. А вот с целевым ДРР вопрос, насколько целесообразно ставить неограниченный бюджет. В любом случае, будем тестировать и делиться информацией. Также, для любителей средней температуры по больнице, Ozon добавил в стратегию Целевой расход медианное значение ДРР конкурентов и пишет

Конкурентный ДРР в стратегии «Целевой расход» В настройках стратегии появился конкурентный ДРР — медианный показатель других продавцов в той же категории. Он рассчитывается по категории без привязки к отдельным товарам.

Ключевое - "без привязки к отдельным товарам". То есть для вашей карточки новинки и для вашей же прокаченной карточки будет один целевой показатель. Однако мы с вами знаем, что на разгоне и на карточке монстре ДРР - это "две большие разницы" #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Сообщение для селлеров Ozon Два опытных специалиста по WB из моей команды месяц повышали квалификацию на площадке Ozon. Сейчас они прошли стажировку и готовы взять по 2 проекта со скидкой 50%. Важно. Это не новички и не стажеры, оба имеют большой опыт управления рекламой на WB. Возьмем только 4 кабинета на этих условиях - будем вести ваш проект со скидкой 50% в первые 2 месяца. Предложение актуально, пока видите пост. Такое бывает очень редко. Заявку оставляйте по ссылке ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Целевой расход на Ozon долго обучается. Как ускорить? Если товар покупают быстро, то кампания с целевым расходом будет работать как обычная автостратегия. Чтобы кампания обучилась, нужно исходя из конверсионных показателей карточки рассчитать бюджет, который даст возможность получить за 3 дня хотя бы 5 заказов. Ещё можно ускорить процесс, если повысить величину целевого расхода - открутка пойдет шустрее. Но. На товарах с долгим циклом принятия решения, когда вы сначала работаете на корзины, я бы вообще не рекомендовала подключать целевой расход. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте