Короче, капитан – Запускаем мини-приложения

Это график роста запросов вокруг Custom GPTs 👆 OpenAI решила их закрыть. Для всех это проблема. Но для нас с вами - возможность. Когда закрывается большая платформа, одновременно происходят две вещи: 1. Огромное количество людей к ней уже привыкло и начинает судорожно искать замену. 2. Прямых аналогов нет. Ведь никому и в голову не приходило, что большая платформа может закрыться. В итоге большой спрос накладывается на минимальную конкуренцию. Обычно за такое платят годами маркетинга) А тут это доступно просто так. Но в таком подходе очень важная скорость. Поэтому уже сейчас мы доделываем свой стор с аналогом Custom GPTs. Еще до того, как OpenAI их закроет. И это не первая такая попытка в нашем комьюнити. Из последних примеров: Денис создал Yadaphone для звонков, когда только узнал, что Skype скоро закроется. То есть еще до его закрытия. В итоге, когда Skype закрылся, куча людей действительно начала гуглить замену – и находить его сервис. Сейчас там пятизначная выручка в месяц. Мы с Денисом записывали разбор, как это было. Короче. Большинство ловит тренды на том, что только-только появилось. Но когда что-то закрылось – это тоже отличный расклад для старта. Поэтому скоро покажу наш стор)

Custom GPTs – всё 🪦 OpenAI объявила, что до конца года закрывает стор кастомных GPTs и пересаживает всех на плагины. Google следом сворачивает Gemini Gems. Большие компании хором закрывают AI-сторы "первой версии" и переводят юзеров на полноценные сторы с плагинами. Т.е. весь фокус – на новых типах сторов. Для обычного пользователя это "ну ок". Для нас с вами – новые сторы с еще большими возможностями. Почему это важно: на старте любого стора первопроходцы получают почти нулевую конкуренцию при уже значительном спросе. Вспомним хрестоматийный пример с первыми приложениями в AppStore и Google Play в 2010-х. Поэтому уже вовсю изучаю, как устроены плагины в ChatGPT, чтобы перенести туда все наши наработки по запуску и продвижению в сторах. Первые плагины уже в работе. Скоро расскажу, что получится. Но и это не всё. Закрытие стора также... открывает окно для еще одного продукта, который мы сейчас готовим. В следующем посте расскажу, что за продукт и почему вероятность роста у таких проектов в x10 раз больше, чем в среднем.

У продукта $4К/мес. Сделали такой же – но для юристов! Вот тут рассказывал, как наш bota.chat прошел отметку в $4К/мес. Это AI-чат, который за 5 месяцев неплохо так подрос. Масштабируем его через спин-оффы. Вытаскиваем одну функцию – например, AI для документов. И запускаем отдельный проект на той же базе, но заточенный только под эту функцию. Так появился ai-flip.ru – чисто для документов, который уже приносит дополнительные +$800/мес в экосистему. Но спин-офф можно сделать не только из функции. Еще же есть другие аудитории. Мы заметили, что нашим чатом подозрительно часто пользуются юристы 👀 И создали версию нашего чата для юристов – https://legalai.guru/ru. Под капотом – те же наработки. Но заточенные под юриста. А у юриста много чего должно работать иначе) – Юрист живет в документах. Поэтому текущие доки всегда под рукой. – Подтянули самые свежие шаблоны документов для ру-пространства. Юристу больше не нужно искать референсы. – Добавили быстрые действия чисто под юридические задачи. В сумме это экономит юристам кучу кликов. А значит – драгоценное время. Получился ChatGPT, но чисто под юристов, который мы сейчас продвигаем под эту аудиторию. Судя по тому, что активно пошли оплаты – юристам откликается. Скоро поделюсь метриками. Если вы юрист – попробуйте https://legalai.guru/ru и напишите фидбек в личку @ig_zuev: Продукт экономит больше времени в работе, чем классический ChatGPT? Или нужно срочно что-то улучшить?

🤯 +$300 000 на простом Chrome расширении за 60 дней В этом примере есть все. И везение, и талант, и как пользователи умеют платить за простые проекты. Но обо всем по порядку. Ребята нашли одну простую боль: Вот вы вайбкодите проект. На написание промптов сейчас уходит больше времени, чем на сам продукт! И они сделали простое расширение для браузера: 1. Открываете ChatGPT или другую LLM 2. Вводите идею. Например: Хочу создать сайт про жирафов 3. Жмете на кнопку Дописать. Расширение дописывает этот промпт вот так: Создай одностраничный сайт про жирафов в стиле Minimal Brutalism. Блок 1 – заголовок и картинка. Блок 2 – факты о жирафах и т.д. Полный скрин над постом 👆 В итоге 1 клик, и у вас текст, который проще отредактировать, чем придумать с нуля. Нет проблемы чистого листа. Результат: ~$300 000 через 60 дней после запуска. Ребятам даже написал Stripe и взял у них интервью) Когда мы проводим онлайн-экскурсии в наше комьюнити, там часто спрашивают: правда ли, что за простые проекты пользователи у вас платят? По нашему опыту, людям пофиг, сложно или легко было сделать продукт. Людям важно одно: сколько времени вы им сэкономили. И суть в том, что в простом проекте проще разобраться => там быстрее получить экономию времени => там лучше платят. Например, в этом посте рассказывал про еще один пример, где ребята уже после нашей программы прошли отметку в $120K+ на еще более простой идее (экспорт переписок в PDF). Это подтверждают и 400+ других простых проектов с пользователями и выручкой после нашей программы, про которые писал на канале. Все они – такие же простые продукты, но с понятной пользой. Завтра в 10:00 у нас пройдет последняя онлайн-экскурсия перед стартом работ в комьюнити. Покажу на живых проектах, как мы находим такие простые идеи, выводим их на пользователей и на выручку по всему миру. Разберем софт, который используем для бесплатного продвижения и монетизации проектов. Прямо на ивенте можно будет подобрать идею, которая подойдет для такого метода (многие идеи, как обычно, сильно улучшим). А в конце ивента к нам можно будет присоединиться, чтобы запустить, продвинуть и монетизировать свой проект вместе с нами. Это последняя встреча перед стартом работ в комьюнити. Для участия нужна быстрая регистрация в этом боте. До встречи завтра в 10:00!

Стартуем третий эпизод реалити «Где тут грабли?» Подключаемся по этой ссылке👇 https://us06web.zoom.us/j/81255271884

Где тут грабли? Начинаем в 15:00 🔥 Сегодня в прямом эфире свои самые болезненные фейлы разберут: – Денис Сметнев (сооснователь Skyeng) – Павел Хегай (основатель heg.ai и Romantic AI) – Роман Белодед (основатель AI Practiq и управляющий партнёр венчурного фонда YellowRocks.vc) Каждый спикер поделится своими наработками, чтобы вы не наступили на те же грабли и сэкономили в своих проектах самое ценное, что у нас с вами есть – время. Каждому можно будет задать свой вопрос и найти в своих проектах те же ошибки. Наша большая цель на этой встрече – сэкономить участникам более 10 лет на ошибках и экспериментах за 1,5 часа. 📍 Стартуем в 15:00 по МСК, онлайн в Zoom. Ссылка на ивент придет за 15 минут до начала. Для получения ссылки нужно заранее пройти быструю регистрацию в этом боте.

Масштабируем $4К/месяц через создание экосистемы 🛰 🛰🛰 Итак, наш bota.chat из поста выше через 5 месяцев после запуска вышел на +$4К/месяц. Когда у проекта начинает получаться, мы масштабируем его через экосистему. Вот пример: В bota.chat мы здорово прокачали работу с документами через AI. Но многие люди ищут в поиске не "AI помощник", а конкретно "нейросеть для работы с документами". Так почему бы не сделать под этот запрос отдельный сервис? А потом оптимизировать его чисто под этот запрос. Сделали. Вот он: ai-flip.ru. Ну и раз в сервис приходят чисто за доками, дополнительно докрутили этот функционал еще сильнее. Например, добавили вкладку с 500+ шаблонами популярных документов в ру-сегменте 👆 И в целом сфокусировали этот сервис чисто на доках. В сухом остатке: 1. Берем уже залетевший сервис. 2. "Вытаскиваем" из него отдельную функцию. 3. Упаковываем в самостоятельный продукт и продвигаем под свой отдельный запрос. В этом подходе мне больше всего нравится то, что таких нишевых запросов вокруг AI – тысячи. Поэтому на бесплатном трафике так можно расти сколько угодно. Кстати, экосистема уже вырисовывается. Сейчас цифры такие: – bota.chat: $4000+/месяц – ai-flip.ru (чисто под доки): уже +$800/месяц в общую копилку и растем дальше Решили запустить еще несколько таких сервисов-спутников под другие запросы. Именно такое масштабирование через создание экосистемы у нас чаще всего приводит проекты к пятизначной выручке $ в месяц. Например, как получилось в этой экосистеме проектов. Сегодня в 18:00 будем разбирать изнутри, как мы строим такие экосистемы с нуля. Если вам самим хочется запустить свой простой проект, вложить в него пользу и продвинуть за рубежом, приходите к нам сегодня в 18:00 на онлайн-экскурсию. Будем разбирать, как мы создаем простые, но полезные проекты, а затем продвигаем их и монетизируем. Покажу метод и софт, который для этого используем. Расскажу, почему 90%+ прибыли мы делаем на приложениях, а не на курсах – и почему гордимся этим. Также к нам можно будет присоединиться. Это последняя неделя перед стартом работ в комьюнити. Для участия в онлайн-экскурсии нужна быстрая регистрация в этом боте. Увидимся в 18:00!

Наш bota.chat прошел отметку $4K в месяц! Сейчас прорабатываем каждую фичу, чтобы еще больше улучшить LTV. Заметили, что многие используют наш бот для работы с документами. В итоге запустили целый движок, который позволяет прямо в чате генерировать документы, смотреть их и править в удобном сайдбаре 👆 А после того, как документ создан, выгружаем в PDF или Word в 1 клик. Важно, что бот создает не просто рандомные документы, а обучен на базе наиболее ходовых доках в русскоязычных реалиях. В итоге в русскоязычном сегменте движок справляется с документами лучше, чем Claude/ChatGPT и другие известные бренды. Мы запустили этот проект в мае. Сейчас только с русскоязычного трафика приходит $4К в месяц при прибыли чуть более $3К. Причина – высокая конверсия, которую постоянно докручиваем. Смотрим, в какую фичу уткнулись те, кто ушел из проекта. И улучшаем ее, общаясь с пользователями, чтобы понять, что было не так. Если нужно будет сделать документ, можно попробовать на нашем сайте bota.chat или в Telegram-версии вот в этом приложении. А потом сделайте то же самое в ChatGPT. Сравните результат и расскажите, где приятнее работать с доками)

🔥 Фейлы предпринимателей с огромным опытом У нас третий эпизод реалити Где тут грабли! На этот раз буду проводить с 3 друзьями – предпринимателями с огромным опытом. Каждому задам простой вопрос: какой ваш главный фейл в онлайн-проектах? И какие уроки вы из него вынесли? С учетом уровня спикеров цель ивента – сэкономить зрителям 10+ лет экспериментов за 1,5 часа встречи. Вот кого позвал: Денис Сметнев. Сооснователь Skyeng – компании, которая фактически создала рынок онлайн-репетиторства в России и вошла в топ-30 самых дорогих компаний Рунета. Павел Хегай. Основатель комьюнити предпринимателей Heg.ai, участники которого запустили 70+ стартапов и привлекли $183M+ инвестиций, основатель Romantic AI. Роман Белодед. Серийный предпримниматель, основатель клуба AI Practiq, управляющий партнёр венчурного фонда YellowRocks.vc. Вы сможете послушать разборы ошибок и найти в своих проектах те же проблемы. Каждому спикеру можно будет задать вопрос про ваш проект. В итоге поболтаем по душам и сэкономим зрителям кучу времени на эксперименты в создании, продвижении и монетизации проектов в онлайне. 📅 Проводим 17 сентября, 15:00–16:30, онлайн в Zoom. Для участия нужно пройти быструю регистрацию вот по этой ссылке.

👦🏻 Проверка на адекватность перед стартом! Прежде чем делать новое приложение, я как обычно пошел убедиться, что конкурентов в рынке куча. Не убегать от конкуренции (как делают обычно), а убедиться, что наша идея УЖЕ работает и зарабатывает. Это первый шаг, который мы делаем всегда. Например, у этого начинающего приложения выручка около $20К/месяц 👆 Что внутри: – выбираешь иностранные слова – к каждому слову – красивая картинка (так запоминается лучше) – отрабатываешь эти слова в квизе Подобных приложений с выручкой и пользователями я нашел сотни. Наша идея еще проще: – Учить рандомные слова как в школе – лучший способ выучить много ненужных слов и забыть их через неделю. Говорю это по опыту изучения 2 иностранных языков. Поэтому сделаем готовые наборы из самых востребованных слов. – Полноценная игра вместо квиза: Простая аркада (а не скучный квиз) + персонаж с аватаркой игрока (=возможность выделиться в лидерборде) + ачивки и общий рейтинг по всем пользователям. => все это превращает обычный квиз в вовлекающую образовательную игру. На самом деле, идеальный расклад перед стартом продвижения: конкуренты есть, у них все получается, но продукт можно заметно упростить и дать юзерам еще больше пользы. Ровно такой же расклад мы видели во всех наших продуктах перед стартом, у которых в итоге получилось выйти на подобные цифры по выручке и пользователям. Буду отчитываться тут, что получится с новой игрой.

ШАГ 2 – продвигаем и монетизируем нашу игру в прямом эфире Сегодня в прямом эфире буду разбирать продвижение игры для изучения иностранных слов, которую решил запустить на этой неделе 👆 За 40 минут разберу, как именно мы будем ее продвигать и монетизировать по шагам. Мое выступление через 5-10 минут. Вот ссылка: https://us06web.zoom.us/j/85702084219?pwd=f0Y0auRbpYprEtcgQDizvReWjLX46o.1

Первая версия игры для изучения иностранных слов 👆 Блин, мне прямо заходит! Как делал: Взял 1000 самых частых английских слов. Собрал из них наборы: 50 самых частых, 100, 300 и 1000. В начале игры выбираешь набор – и тренируешь. Механика такая: Слово летит сверху. Если угадал, твой персонаж его облетает. Если не угадал, то врезаешься в слово, игра останавливается. Когда появляется правильный ответ, диктор проговаривает слово. Так оно запоминается еще и на слух. С каждым словом персонаж чуть ускоряется, вспоминать приходится все быстрее. Все как в жизни. Заложил также выбор персонажа. Можно сделать фотку и запихнуть свое лицо в скафандр)) Зачем все это? В конце игры показываю лидерборд лучших игроков. По другим нашим образовательным проектам вижу: такая геймификация дает приток дофамина. Хочется обогнать остальных => слова учатся быстрее и веселее. Теперь про продвижение. Сейчас у нас в компании 32 простых проекта с выручкой. В комьюнити – больше 400 таких проектов, запущенных по нашему методу. Поэтому выдумывать ничего не будем, продвигаем по отработанной технологии. Решил показать в 2 шага, как буду продвигать и монетизировать: ШАГ 1. Сегодня в 18:00 по мск на онлайн-экскурсии. На примерах уже запущенных проектов разберем, как мы их продвигали и монетизировали. ШАГ 2. Завтра (четверг в 11:40 по мск) в прямом эфире применим тот же метод к новой игре. Без экскурсии сегодня, завтра многое будет непонятно. Поэтому всем, кто не был – рекомендую сходить на экскурсию сегодня, чтобы разобраться в нюансах, как мы продвигаем и монетизируем приложения в комьюнити. В нюансах, как обычно, вся соль. Чтобы попасть на онлайн-экскурсию, нужна быстрая регистрация здесь. Увидимся сегодня в 18:00 🤝

🇬🇧 Запускаю игру для изучения иностранных слов! Так получилось, что я говорю на английском и венгерском. Венгерский – самый сложный язык Европы. Например, там одних только падежей 30 штук (сами венгры не договорились, сколько точно)) 6 лет учил его в мгимо вместе с английским, потом 4 года жил в Венгрии) Главный вывод за все эти годы: Пофиг на правила, если не знаешь слов. Можно годами зубрить 12 времен в английском или 30 падежей в венгерском. Но когда приедешь в страну – не сможешь попросить стакан воды (проверено на своем опыте 🙂). При этом! В Венгрии я видел, как дети иностранцев впитывают сложнейший язык просто через слова, а правила учат по ходу, не вдумываясь. Помню, как мне было неловко, когда восьмилетний Артур говорил на венгерском лучше, чем я после мгимо)) Если бы я сейчас учил язык с нуля – взял бы 500 самых частых слов, 2 недели на базовую грамматику (максимум!) и поехал бы пытаться говорить, как получится. Правила все равно забудутся и их придется "заново учить" в реальной обстановке. Поэтому придумал такую механику игры: Выбираешь язык и набор слов – например, 100 самых популярных. AI генерирует картинки слов. Ты летишь в космосе. Перед тобой возникают эти картинки-препятствия. Назвал слово правильно – облетаешь предмет, ошибся – спотыкаешься и проигрываешь. Диктор проговаривает правильное слово. Чтобы слово запоминалось еще и на слух. Конечно, скафандр ускоряется (как и в реальной жизни – слово приходится вспоминать быстро). И самое интересное. Хотел сначала запустить, потом рассказать, что и как сделал. А тут меня позвали на Нейросаммит. И я решил показать, как буду запускать игру прямо во время своего выступления. Выступление будет длиться 40 минут. За это время покажу: 1. Как буду подбирать поисковый запрос под эту игру (чтобы не запустить идею из головы, которая никому не нужна) 2. Как выберу и реализую 1 функцию в первой версии 3. Как спланирую продвижение и монетизацию Т.е. за 40 минут запустим живое приложение с нуля и спланируем его продвижение и монетизацию по нашему методу. Если интересно посмотреть, залетайте на Нейросаммит в четверг. Буду выступать в 11:45 по МСК. Нужно только заранее зарегистрироваться в боте, чтобы пришла ссылка на ивент. Регистрация идет вот здесь.

Конкурент – это лучший партнер У нас в комьюнити есть формат, который со стороны выглядит странно. Суть простая: два человека работают в одной сфере. Например, оба делают AI-продукты для работы с документами. По факту они – конкуренты. Мы объединяем таких конкурентов в группы, где они помогают друг другу. Звучит как абсурд. Но только для тех, кто ни разу так не пробовал) Конкретный пример из комьюнити. Иван развивает AI-продукт для создания презентаций и находит фишку: если показывать превью презентации до пейволла, конверсия в оплату растет почти в полтора раза. Люди сначала видят ценность – потом платят. У Саши смежный продукт – AI для создания договоров. Он внедряет находку у себя и отчитывается о результате в их чате. Тут важный момент: при внедрении человек почти всегда делает чужую наработку немного по-своему. Например, Саша не просто показал превью – он добавил таймер: "результат доступен 15 минут". И конверсия у него выросла еще сильнее, чем у Ивана. Это видит Ваня. Офигевает, что сам не додумался до такой простой штуки. Прикручивает таймер к своему превью – и получает вторую волну роста. И снова делится цифрами. Это опять видит Саша. Цикл запускается по новой. Обычно конкуренты мешают друг другу. Ребята в принципе не могли помешать друг другу, т.к. работают в одной сфере, но разных поднишах (их трафик почти не пересекается). Более того, в таком сетапе они уже помогли друг другу вырасти в несколько раз. И по пользователям, и по выручке. Работает это при одном условии: все понимают правила игры. Потому что у многих рефлекс: услышал чужую наработку – забрал и убежал. Такие люди сами отрезают себя от огромной пользы. По отзывам внутри комьюнити мы видим, кто умеет работать в таком формате. И подключаем таких участников к новым кругам – с такими же сильными партнерами. В итоге сильные работают со все более сильными. Никто не знает твою сферу так хорошо, как конкурент. И если у вас одна сфера, но разные ниши, очень полезно посмотреть на конкурента именно под таким углом. Завтра в 10:00 у нас пройдет онлайн-экскурсия в наше комьюнити. На конкретных примерах наших проектов будем разбирать, как мы их запускаем, продвигаем и монетизируем. Для участия необходимо пройти быструю регистрацию здесь.

Возможен ли ИИ-агент, который сам продвигает и монетизирует проекты? Алхимики когда-то мечтали открыть философский камень. Т.е. превращать в золото что угодно. У современных "алхимиков" мечта новая: завайбкодить систему, которая сама продвигает и монетизирует проекты. В твиттере такие попытки вирусятся уже несколько лет – каждый месяц кто-то показывает очередную систему, которая "все сама": создает проект, продвигает его и монетизирует. Но на практике как обычно все не так просто. Завтра я выступаю в 15:35 на конференции, где расскажу, что именно делаю сам и никогда не отдаю AI в продвижении и монетизации проектов. И отдельно – что и как я делегирую нейросетям в этой сфере. Вот полный список тем и спикеров:

Ринат Алиев, автор Rinat Aliev | Channel Кого я перестал нанимать. Какие роли не открываю, за что расстаюсь, кому наоборот улучшил условия Игорь Зуев, автор Короче, капитан ИИ vs. человек в создании, продвижении и монетизации собственных приложений Дима Бескромный, автор Бескромный Как заменить отдел аналитики и автоматизировать охоту на тренды. Покажу, как собрать мощный тренд-радар для любого медиа, СМИ или блога Даша Васянина, автор Дашич, беги Как ИИ давит на найм и что с этим сделать вам лично Саша Горный, автор Стартап дня и AI дня Давайте назовем задачу сложной, если вы не можете её решить и Claude не может её решить, а решить все-таки надо. Что делать в таком случае Аня Тыщенко, главред Упал, поднялся Я качаю чаты, запускаю диприсерчи, вайбкожу парсеры, узнаю что угодно. А зачем мне человек? Лёша Подклетнов, автор Дизраптор и Фичизм ИИ дал эффект там, где не ждали. Пять неочевидных ИИ-применений, которые принесли реальный результат Кирилл Куликов, автор kyrillic Как AI-слоп меняет нашу жизнь. Кому-то даже к лучшему!

Подробности участия: 📅 Когда: 3 сентября, четверг, 15:00-20:00 мск 📍 Где: онлайн 💰 Условия участия: бесплатно при подписке на каналы спикеров. → Зарегистрироваться можно здесь До встречи!

👀 Как идут дела у наших выпускников на дистанции Сегодня – про участника нашего самого-самого первого потока. У Ромы Сопова 3 проекта. И у них одна особенность: они сделаны под СНГ. На нашей программе Рома запустил первый проект – электронная подпись документов в 1 клик. Обычно для этого используют КриптоПро. Кто пользовался – знает, на какие танцы с бубном приходится идти, чтобы подписать документ без дополнительного софта. А ставить Диадок или СБИС ради пары документов в месяц многим ИП и маленьким ОООшкам просто не хочется. Рома решил, что для электронной подписи достаточно простого приложения в браузере. Так появился sig.mobi. Где можно подписать документ в 1 клик. Но это не все. Простой продукт вырос в целую экосистему. Рома обратил внимание: довольно мало сервисов используют авторизацию по сертификату электронной подписи. Но ведь такого пользователя не нужно проверять – его уже проверил удостоверяющий центр. Так появился Сиг.ID – его можно подключить на любой сайт для авторизации по ЭП. До сих пор продукт монетизировался только по аффилиатке. Сервис предлагал купить электронную подпись у партнеров. Сейчас Рома добавляет подписки. И это новый виток монетизации, которым мы решили поделиться публично. На этом канале. Получится иллюстрация подхода из предыдущего поста: что бывает, если начать с маленькой, но понятной пользы. А потом расти в экосистему. Не пилить первую версию год, думая "ну вот-вот, еще чуть-чуть и выложу", а быстро запустить первую версию с простой, но понятной пользой и делать все последующие для реальных пользователей, которые уже говорят спасибо. Для понимания масштаба: за три года через этот простой сервис ИП и ОООшки подписали сотни тысяч документов. Что получится дальше? Скоро апдейт здесь после внедрения подписок.

Мой любимый момент из подкаста с сооснователем Skyeng Тот самый, где Денис Сметнев (сооснователь Skyeng – одного из самых известных стартапов в СНГ) говорит, что начинать со стартапа не стоит. В этом моменте зарыта куча смысла. Главный – начать с маленького увеличивает шансы сделать большое, а не уменьшает. А начать сразу с большого – как раз наоборот, эти шансы снижает. Парадокс, но вот так. Если не смотрели – вот этот момент, обязательно посмотрите. Сначала Денис говорит про найм, а 10 минут спустя мы вместе разбираем тот же подход в создании своего проекта. Кстати. Регулярно слышу что-то типа "не хочу начинать с микро-проекта, хочу сразу глобально мир менять". Теперь есть видео-инструкция: почему это отличная цель, но плохой путь ее реализации для старта.

Мы встретились в оффлайне. Личная история для тех, кто был вчера. Вчера мы с Пашей Хегаем организовали оффлайн-ивент. Собрали выпускников нашей программы. В Москве живет меньше 5% нашего комьюнити. Но вечер нетворкинга получился бомбезный 🔥 Это повод рассказать личную историю. На дворе 2013 год, я счастлив, что поступил в мгимо. И тогда на первом курсе в 2013-2014 казалось, что до чего ни дотронешься – все полетит. Как раз хайпует Duolingo и их сова) Мы с моим кофаундером Алиной Бикбаевой начитались про стартапы и Y Combinator и тоже решили запустить свое приложение для изучения иностранных языков. Мы честно обошли все более-менее сильные университетские акселераторы Москвы, какие тогда были. Тыкались в комьюнити, которые тогда только зарождались. 2 года жадно пытались найти наставников. Одну встречу из 2015 года я помню до сих пор: как нам 5 часов "ментор из акселератора" читал обычную университетскую лекцию по книжке из 80-х про "современный мЕнеджмент")) Помню, как именно после этой встречи я совершил очень тупую ошибку: Раз нормального наставника найти не получается, "будем разбираться сами". А теперь задумайтесь: 2013–2017 годы. Пять лет, около 10 попыток запустить свое приложение. Были какие-то результаты, но абсолютно смешные по сравнению с бизнесом по разработке на заказ. Кормила нас студия, где мы делали CRM-системы крупным заказчикам. А вот свои проекты не шли, и все тут. В 2017-м я от отчаяния собираю простейший проект за одну ночь. И он случайно (подчеркиваю, случайно) полетел. ▪️ Думаю: нащупал! Еще 2 года бью в ту же точку. Срабатывает только каждая десятая попытка, за 2 года + 2 проекта с пользователями. ▪️ Лишь в 2020-м (идет 7-й год экспериментов!) начал складываться подход, который уже можно было назвать системным. ▪️ Еще 3 года ушло на то, чтобы его докрутить – до состояния, когда каждый второй проект компании набирает 10К+ пользователей за год, а каждый третий пересекает отметку в тысячи $ в месяц. Все это время я задавал один вопрос: Почему нужно буквально СТРАДАТЬ и ОДНОМУ собирать тысячи граблей на пути запуска своего приложения? Почему нет комьюнити, где все эти грабли уже собраны и где можно быстро взять наработки по запуску, а главное - по продвижению и монетизации проектов? В 2023-м мы с портфолио из 15+ проектов запускаем такое комьюнити. А сегодня у ребят в комьюнити уже больше 400 продуктов с пользователями и выручкой. Вчера я еще раз офигел, насколько много у нас интересных участников и новых коллабораций, методов и инструментов внутри. Примерно у каждого второго "старичка" (кто прошел программу больше года назад) – тысячи пользователей и выручка. Вчера были ребята с десятками, и даже сотнями тысяч $ выручки. И это против рынка, где аудиторию набирают 3.5% проектов, а хоть как-то монетизируется меньше 1%. Но я бы не хотел, чтобы этот пост был про выручку. Ведь выручка проекта – это всегда производная от его пользы. Понятная польза в проекте – это первое, с чего мы начинаем. Поэтому, дорогие старички, спасибо, что были с нами и поделились вчера пользой с нашими новичками! Наши новички – вы крутые. Мы очень рады видеть вас в наших рядах. Впереди много пользы! 🤝 Самый частый вопрос в личке после вчера – как к вам присоединиться. Присоединиться к нам можно на нашей онлайн-экскурсии, где на примере конкретных участников и их проектов, мы разбираем, как работает наше комьюнити.

Подписка – топ. One-time платежи – фу! 🙅 После прошлого поста прилетел вопрос в личку:

Подожди, Игорь. Ты же 17 евро заплатил один раз, а не подписку. Какой толк от такой модели в моем проекте, где платят один раз, а пользуются сколько угодно? Другое дело, подписка. С нее денежки капают постоянно.

Вот это "постоянно" – главная ловушка. Мозг часто воспринимает подписку как "вечные платежи". Откуда это? Снова из венчура. Стартаперы рисуют инвесторам презентации, где подписки заканчиваются... никогда) Инвесторы с удовольствием обманываются. Ведь в следующем раунде они уже как совладельцы будут то же самое рассказывать следующим инвесторам. Все знают правила игры, и все от этого "обмана" в плюсе. Но если вы, как и мы, делаете приложения для себя, а не для инвесторов – можно легко обмануть уже себя)) Поэтому не забываем, что у подписки есть средний срок жизни. В среднем по нашим проектам на старте это примерно 6 месяцев. Теперь считаем. Подписка: 3 евро в месяц × 6 месяцев = 18 евро. Лайфтайм: 17 евро прямо сейчас. Ребята из проекта выше выбрали второй вариант. Оно и понятно. Лучше получить 17 евро сразу и тут же реинвестировать их в развитие, чем полгода ждать, пока накапает 18. И это еще не все. One-time платеж, как правило, неплохо так улучшает конверсию. Одно дело – предложить клиенту платить вам "вечно" по 3 евро. Ведь искажение про "вечно" работает не только на вас, но и на клиента. Другое дело – "заплати 17 евро и пользуйся всю жизнь". По нашему опыту, второй оффер в США и ЕС заходит заметно лучше. Конверсия становится выше. В итоге сейчас из 32 наших проектов, 6 плотно сидят на лайфтайм покупках. Это самые простые проекты в портфолио, почти без издержек. И они дают 12–15% выручки всего портфолио. Когда мы пробовали эти же проекты монетизировать подписками, они приносили намного меньше. Это если считать честно – что у подписки тоже есть срок жизни.