"Как купить дешёвые авиабилеты?" — излюбленная тема тревел-блогеров и сказачников. Сегодня расскажу вам о принципах, которыми пользуются авиакомпании, чтобы устанавливать цены на авиабилеты. Спойлер: чудес и волшебных таблеток не будет, только суровая правда жизни.
Сейчас билеты можно купить тремя способами: в самой авиакомпании, на агрегаторе типа Авиасейлс и у больших туроператоров, которые могут выкупать кресла оптом.
Если вы обратите внимание, то увидите, что цены у всех агрегаторов +/- одинаковые. Есть много мифов про них, мол, если дважды запросить цену на такой площадке на один рейс, то она станет выше. Это миф. Они просто запрашивают каждый раз цены в авиакомпаниях и показывают ответ. Агрегаторы зарабатывают на билетах — до 3-4%. Это очень мало. Именно поэтому при оформлении билета вам предлагают кучу дополнительных услуг (места повышенной комфортности, страхование от невылета и т.д.). Эти услуги и составляют основной заработок агрегаторов. Все они получают примерно одинаковую цену от перевозчиков, поэтому глупо искать сайт с дешёвыми билетами. Его просто не может существовать.
Ещё авиакомпании используют динамическое ценообразование. По сути, это робот, который на 99% определяет, за сколько вы улетите в Калининград или Москву. Принцип такого ценообразования очень простой: если дата вылета приходится на сезон высокого спроса, то ближе к вылету цена будет выше. Если дата вылета приходится на сезон низкого спроса, то за день до вылета цена будет минимальная.
Попробуйте купить билет в Калининград из Санкт-Петербурга с вылетом 5 августа за день до вылета. Вы обалдеете от цены. Но если вы решите купить билет 30 августа с вылетом на 31-е, то бьюсь об заклад — ценник будет максимально низкий. Август — пик туристического сезона. Однако тут как в сказке: 31 августа карета превращается в тыкву — все летят домой, 1 сентября всем нужно вести детей в школу. Поэтому 30-31 августа ИЗ Калининграда летит много людей, а В Калининград — мало. Поэтому каждый год 31 августа я из Питера лечу домой за +/-800 рублей!
Авиаперевозки — это крупный бизнес. Они знают всё про своего клиента. Они знают, что все путешественники делятся на 3 примерно равные части: те, кто использует раннее бронирование; те, кто планирует поездку за месяц до вылета; и те, кто покупает билет в последний момент. Это очень важное знание! Именно это знание позволяет перевозчикам делать распродажи.
Скидки авиакомпании проводят:
1. Только на своём сайте (чтобы минимизировать убыток от комиссий посредников);
2. Акции проходят только в период низкого спроса, чтобы продать как можно больше билетов на ближайшие вылеты. Всё равно большая часть проданных во время распродаж билетов будет приходиться именно на ближайшие даты с низким спросом — так уж устроена наша жизнь. Совсем немногие могут позволить себе планировать путешествия заранее.
Ну а как там с туроператорами? Эта тема мной не сильно изучена, признаю. Но доля в общем объёме продаж, которая приходится на них, ничтожна мала, а скидки, которые они получают от авиакомпаний, невелики, поэтому и там сильно сэкономить не получится.
Короче, мой вам совет: не верьте в сказки про волшебный сайт с низкими ценами на перелёты. Это всё дедушкины байки. Если можете летать в низкий сезон — покупайте билет ближе к дате вылета. Если планируете отпуск на лето — покупайте билет в феврале на распродажах (можно переплатить и купить билет с плавающей датой вылета). Будьте как серфер и ловите волну спроса.
Жду ваши комментарии и буду благодарен за репосты. Путешествуйте с добрыми людьми!