现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
SMM - правильный маркетинг
前往频道在 Telegram
Простыми словами про эффективный маркетинг и рекламу для бизнеса. Услуги, цены и рекламные каналы: https://awentosmm.pro Консультации, реклама - @awentosmm
显示更多📈 Telegram 频道 SMM - правильный маркетинг 的分析概览
频道 SMM - правильный маркетинг (@awentoblog) 俄语 语言赛道中的 是活跃参与者。目前社区聚集了 129 511 名订阅者，在 加密货币 类别中位列第 944，并在 俄罗斯 地区排名第 3 896 位。
📊 受众指标与增长动态
自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 129 511 名订阅者。
根据 30 六月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 7 719，过去 24 小时变化为 219，整体触达仍然可观。
- 认证状态： 未认证
- 互动率 (ER)： 平均受众互动率为 7.68%。内容发布后 24 小时内通常能获得 6.69% 的反应，占订阅者总量。
- 帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 9 937 次浏览，首日通常累积 8 665 次浏览。
- 互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 2 141。
- 主题关注点： 内容集中在 коммуникация, логика, охват, лид, формулировка 等核心主题上。
📝 描述与内容策略
作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“Простыми словами про эффективный маркетинг и рекламу для бизнеса.
Услуги, цены и рекламные каналы:
https://awentosmm.pro
Консультации, реклама - @awentosmm”
凭借高频更新（最新数据采集于 01 七月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 加密货币 类别中的关键影响点。
129 511
订阅者
+21924 小时
+2 1267 天
+7 71930 天
数据加载中...
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+42
在0个频道中
六月 '26
+46 746
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+43 791
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+8 840
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+2 952
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+90 658
在0个频道中
Get PRO
一月 '260
在0个频道中
Get PRO
十二月 '250
在0个频道中
Get PRO
十一月 '250
在0个频道中
Get PRO
十月 '250
在0个频道中
Get PRO
九月 '250
在0个频道中
Get PRO
八月 '250
在0个频道中
Get PRO
七月 '25
+1
在0个频道中
Get PRO
六月 '250
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+1
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+3
在0个频道中
Get PRO
三月 '250
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+19 734
在2个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 01 七月 | +42 |
频道帖子
📕 Зачем бизнесу тратить время и бюджет на конкурсы в соцсетях
Многие предприниматели до сих пор считают конкурсы пустой тратой денег, которая привлекает только любителей халявы. На самом деле грамотно организованный розыгрыш — это один из самых быстрых и дешевых способов раскачать профиль. Конкурсы отлично работают на повышение вовлеченности, ведь алгоритмы соцсетей видят лавину лайков, репостов и комментариев и начинают активно рекомендовать ваш контент новой аудитории. Кроме того, это рабочий инструмент для быстрого набора подписчиков, презентации нового продукта и сбора пользовательского контента, когда люди сами делают публикации с упоминанием вашего бренда ради приза.
Как провести конкурс, который принесет пользу, а не мертвый груз
Главная ошибка любого провального розыгрыша — это слишком сложная механика или неверно выбранный приз. Если вы дарите айфон, к вам прибегут миллионы людей, которым абсолютно плевать на ваш продукт, и после подведения итогов они устроят волну массовых отписок, что убьет охваты аккаунта. Дарить нужно то, что интересно только вашей целевой аудитории: свой продукт, скидочный сертификат или тематический мерч. Условия при этом должны быть максимально простыми и понятными, например, подписка, лайк и один осознанный комментарий, чтобы пользователю не приходилось совершать десять кругов ада ради шанса на победу.
Правильный финал и удержание аудитории
Провести розыгрыш и объявить победителя в прямом эфире — это только половина дела. Самая важная маркетинговая работа начинается сразу после его завершения. Чтобы сгладить разочарование тех, кто не выиграл, и предотвратить массовые отписки, подготовьте для всех участников утешительный бонус. Это может быть секретный промокод на скидку, полезный гайд или бесплатный доступ к какому-то вашему материалу на ограниченное время. Так вы сможете сразу конвертировать «теплую» конкурсную аудиторию в первые продажи и оставить людей в своем блоге за счет качественного контента.
| 2 | Как UX-писателю находить работу, когда все ищут «просто копирайтеров»
UX-писатель — профессия востребованная, но до сих пор окруженная облаком непонимания со стороны нанимателей. Часто компании, которым критически необходим человек для проектирования текстового интерфейса, по старинке пишут в вакансиях «ищем копирайтера» или «нужен редактор». Чтобы находить сильные проекты и не скатываться в написание SEO-текстов за копейки, UX-писателю нужно кардинально менять стратегию поиска и позиционирования.
Главный рабочий инструмент в этой сфере — это портфолио, но не в виде папки со статьями, а в формате детальных кейсов. Работодатель хочет видеть не просто красивые и лаконичные фразы на кнопках, а логику, которая к ним привела. Хороший UX-кейс строится по бизнес-логике: какая проблема была в интерфейсе (например, высокая доля отказов на этапе регистрации), какие гипотезы тестировались, как изменился текст и, самое главное, как это повлияло на продуктовые метрики компании. Даже если проект концептуальный или учебный, покажите процесс мышления — логические цепочки, редполитику микротекста и схемы экранов до и после ваших правок.
Второй важный шаг — расширение зон поиска и перехват инициативы. Традиционные биржи фриланса для UX-дизайна и текстов работают плохо, поэтому фокус нужно смещать на профессиональные платформы, профильные Telegram-каналы с вакансиями для digital-специалистов, а также на прямые холодные выходы. Если вы видите перспективное приложение или сервис с откровенно ломаной навигацией, путаными пуш-уведомлениями или непонятными подсказками, не бойтесь написать команде продукта напрямую. Подготовьте короткий бесплатный аудит: подсветите три-четыре критические текстовые ошибки в их интерфейсе, предложите варианты решения и покажите, как исправление этих деталей улучшит пользовательский опыт и удержит клиентов.
Наконец, огромную роль играет правильное позиционирование себя в профессиональном сообществе. UX-писание находится на стыке дизайна, продуктового менеджмента и редактуры. Посещайте профильные конференции, общайтесь с продуктовыми дизайнерами и продакт-менеджерами — именно они чаще всего первыми понимают, что проекту нужен текстовый архитектор, и могут порекомендовать вас своей команде. Прокачивайте понимание базовых продуктовых метрик, учитесь говорить с бизнесом на языке цифр, а не просто «красивого слога», и тогда поиск работы превратится в осознанный выбор сильных и высокооплачиваемых проектов. | 11 051 |
| 3 | 🌟 Как продавать дорогие продукты/услуги? 4 способа, основанные на исследованиях психолога.
Потребности любого человека можно разделить на 2 вида:
- Утилитарные потребности (базовые)
- Гедонистические потребности (предметы роскоши)
При прочих равных, любой человек всегда отдаёт предпочтение утилитарным потребностям. Почему?
Потому что мы так воспитаны - мы чувствуем вину, когда отдаём предпочтение гедонистическим потребностям.
Если вы продаёте продукт или услугу, которую можно отнести к гедонистическим - эта статья как раз для вас.
Так вот, для того, чтобы мотивировать человека купить гедонистический продукт - вам нужно всего лишь уменьшить его чувство вины.
О том, как это сделать - мы расскажем дальше.
Способ 1: Отделите гедонистические варианты от утилитарных.
Если ваша цель продать гедонистический продукт - уберите с поля зрения клиента все утилитарные продукты.
Человеку свойственно сравнивать. И если человек будет выбирать между утилитарным продуктом и гедонистическим - они в большинстве случаев выберут утилитарный, дабы не испытывать чувство вины.
Этот приём часто используют обратным образом - делают несколько тарифных пакетов, и тот продукт, который действительно хотят продать, маскируют под утилитарный, ставя рядом более дорогой гедонистический вариант.
Но как же нам спровоцировать продажу именно гедонистического продукта?
Например, вы можете предоставлять варианты по одному пункту за раз.
Последовательная презентация продуктов уменьшает сравнительный фактор в разы.
Например, если у вас интернет магазин - вы можете разделить гедонистические и утилитарные товары по разным категориям.
Способ 2: Заставьте человека совершить действие, требующее усилий.
Помните, люди ХОТЯТ купить гедонистический продукт, но им нужно как-то ОБОСНОВАТЬ для себя такую покупку.
Именно поэтому большинство людей готовы прилагать гораздо больше усилий для того, чтобы получить гедонистический товар. Когда люди затрачивают усилия, пусть даже минимальные или не связанные напрямую с продуктом, они испытывают меньше вины.
Поэтому, чтобы побудить человека купить дорогой продукт - заставьте его что-то для этого сделать.
Например, если вы работаете в розничной торговле - вы можете разместить гедонистические товары в дальней части зала, чтобы покупателю пришлось пройти большее расстояние на пути к этому товару.
Способ 3: Используйте гедонистические вознаграждения для стимуляции поведения.
Хотите что-то получить от клиента? Будь то контакты, пройденный опрос, отзыв, гедонистический стимул всегда будет более привлекательным для клиента, чем утилитарный.
Т.к. человеку придётся что-то сделать для получения продукта, они не будут чувствовать вину за получение этого продукта. Чувствуете связь с предыдущим пунктом? Гедонистический продукт в этом случае выступает, как вознаграждение.
Если у вас есть программа лояльности - вы можете предложить в качестве вознаграждений за присоедение к ней, именно гедонистические продукты. Поверьте - откликов будет много больше.
Более того, вы можете расположить гедонистические продукты на высших уровнях программы лояльности, а на низших уровнях расположить утилитарные продукты, тем самым мотивируя человека двигаться вверх.
Метод 4: Используйте добродетельные стимулы для гедонистических вариантов
Если вы жертвуете деньги на благотворительность - вы молодец. Но кроме того вы сильно снижаете своё чувство вины за использование гедонистического варианта.
Понимаете, о чем я?
Используйте это в своём бизнесе. Заставьте человека чувствовать, что он делает что-то полезное и хорошее перед покупкой дорогого товара.
Это правило умело использует компания Toms Shoes, которая мотивирует покупку их обуви примерно так: "Вы покупаете пару обуви, а мы отправляем вторую пару детям из бедных семей".
Используя эти 4 несложных принципа, вы сможете упростить продажи ваших дорогих продуктов. Главное - внедряйте! | 8 438 |
| 4 | ⭐️ 5 психологических приёмов, которые заставляют нас покупать больше
Каждый раз, заходя в магазин, мы уверены, что принимаем решения самостоятельно.
Но правда в том, что многие покупки совершаются под влиянием маркетинговых механизмов, которые давно изучены и отточены до мелочей.
Вот несколько примеров того, как работает психология потребителя.
Маршрут покупателя продуман заранее
Расположение товаров в магазине редко бывает случайным.
Самые привлекательные отделы обычно находятся в начале маршрута, а товары первой необходимости — ближе к концу. Пока покупатель идёт за молоком или хлебом, он проходит десятки полок с продукцией, которую изначально не планировал покупать.
Это не совпадение, а часть стратегии мерчандайзинга.
Блеск создаёт ощущение ценности
Человеческий мозг часто воспринимает блестящие, яркие и аккуратно оформленные предметы как более качественные.
Именно поэтому производители уделяют столько внимания упаковке, освещению витрин и презентации товара.
Иногда внешний вид влияет на восприятие продукта сильнее, чем его реальные характеристики.
Покупки дарят удовольствие
Сам процесс выбора способен вызывать положительные эмоции.
Новый магазин, незнакомая атмосфера, красивые витрины и ожидание покупки активируют систему вознаграждения мозга. Именно поэтому в путешествиях или торговых центрах люди чаще совершают спонтанные покупки.
Мы покупаем не только вещи, но и эмоции.
Цена тоже влияет на восприятие
Стоимость 499 выглядит заметно привлекательнее, чем 500, хотя разница составляет всего одну единицу.
Причина в том, что мозг чаще обращает внимание на первые цифры, а не анализирует цену полностью.
Поэтому окончания вроде «.99» или «.95» до сих пор активно используются в розничной торговле.
Бренд меняет вкус
Один из самых известных экспериментов в маркетинге показал интересную закономерность.
Когда люди дегустировали напитки вслепую, результаты отличались от тех случаев, когда они видели логотип производителя. Знакомый бренд заметно влиял на восприятие вкуса и качество продукта в глазах потребителей.
Это ещё раз подтверждает, что сильный бренд продаёт не только продукт, но и ожидания, эмоции и доверие.
Маркетинг не заставляет людей покупать против их воли. Он помогает направить внимание и сделать выбор проще. Именно поэтому понимание психологии потребителя сегодня становится одним из самых ценных инструментов для любого бизнеса. | 7 764 |
| 5 | 👍 Автоворонка продаж в соцсетях
Сейчас большой популярностью пользуется понятие автоворонки продаж, так как этот новый инструмент существенно помогает бизнесу продавать — здесь одним лендингом уже не обойтись. Давайте разбираться, что это за понятие такое, почему оно у всех на слуху, и как его можно использовать в вашем бизнесе.
Автоворонка — это набор специальных, заранее продуманных и подготовленных, шагов для вашего потенциального клиента на разных этапах сотрудничества — от его первого входа на сайт до покупки или непокупки товара.
На самом деле целевых действий очень много: покупка, подписка на страничку или бота, запись на вебинар и пр. Основное отличие автоворонки от простой воронки продаж — это большое количество вариантов развития событий на каждом этапе.
То есть вы должны продумать «большой сценарий игры» с клиентом, при котором он доходит до финальной точки, несмотря на все его опасения, сомнения и отказы.
АВТОВОРОНКА МОЖЕТ ТВОРИТЬ ЧУДЕСА,
и это не преувеличение:
— она продает без реализатора — все делают ваши стратегические материалы;
— существенно упрощает продажи — вам нужен только грамотный контент на каждом этапе соприкосновения клиента с вашим товаром;
— рассказывает про бизнес потенциальному клиенту ненавязчиво, с помощью полезных материалов, которые подогревают интерес человека;
— сокращает затраты на штат;
— минимизирует время активного ведения бизнеса — когда автоворонка настроена, большая часть рабочих процессов выполняется без вашего участия.
КАК НАСТРОИТЬ АВТОВОРОНКУ
Первое, что необходимо — создать правильную матрицу товаров. Вы должны верить в работоспособность этого инструмента и не скупиться на его создание и наладку. Стоит подобрать хорошие digital-сервисы для бизнеса и найти опытного копирайтера, который напишет правильные триггерные сообщения с продуманной логикой и последовательностью.
Опытный предприниматель при ведении переговоров хорошо знает все сценарии совершения сделки — когда нужно надавить на клиента, а когда подождать, пока он сам созреет. Предприниматель знает, в какое время показать покупателю главный козырь, выгоду и т.д. Так вот, автоворонка делает то же самое, но только в цифровом мире и без участия человека. | 9 910 |
| 6 | 👍 Как создать УТП, которое действительно продаёт
Большинство компаний называют уникальным торговым предложением обычный набор штампов.
«Высокое качество», «индивидуальный подход», «лучшие цены», «опыт более 10 лет».
Проблема в том, что всё это уже давно пишут ваши конкуренты. Такое УТП не помогает клиенту сделать выбор.
Начните с проблемы клиента, а не с рассказа о себе
Хорошее УТП отвечает не на вопрос «Какие мы?», а на вопрос «Почему клиент должен выбрать именно нас?»
Для этого нужно понять, чего человек хочет добиться и чего он боится.
Например, при выборе подрядчика для ремонта клиента волнуют не красивые фотографии объектов. Его беспокоит, что сроки сорвутся, бюджет вырастет, а качество окажется хуже обещанного.
Именно эти сомнения и должны лечь в основу вашего предложения.
Добавьте конкретику
Сильное УТП всегда содержит измеримый результат.
Не «быстро», а «за 30 дней».
Не «гарантия качества», а «36 месяцев гарантии».
Не «прозрачный процесс», а «контроль ремонта через онлайн-камеры 24/7».
Чем меньше абстракции, тем выше доверие.
Уберите риск для клиента
Одно из самых сильных решений — показать, что вы готовы отвечать за свои обещания.
Если не уложимся в срок — компенсируем.
Если результат не соответствует заявленному — исправим за свой счёт.
Такие гарантии работают гораздо сильнее любых рекламных лозунгов, потому что снижают главный страх покупателя.
Первые секунды решают всё
Даже самое сильное УТП не сработает, если человек его не прочитает.
Поэтому в первом экране сайта, в рекламе или в социальных сетях должна быть одна короткая мысль, которая моментально цепляет внимание.
Заголовок должен вызывать желание узнать подробности. А уже ниже можно раскрывать остальные преимущества вашего предложения.
Запомните простое правило: сильное УТП рождается не тогда, когда вы рассказываете о своей компании. Оно появляется тогда, когда клиент сразу понимает, какую проблему вы решите лучше остальных. | 7 771 |
| 7 | 🧊 Почему красный цвет так часто используют сильные бренды
Цвет в маркетинге — это не просто элемент дизайна. Он формирует первое впечатление о бренде ещё до того, как человек прочитает название компании или познакомится с её продуктом.
И если есть цвет, который умеет мгновенно привлекать внимание, то это красный.
Какие эмоции вызывает красный
Красный ассоциируется с энергией, силой, уверенностью и действием.
Он ускоряет восприятие, создаёт ощущение динамики и заставляет взгляд задерживаться на объекте дольше. Именно поэтому его часто используют там, где важно быстро привлечь внимание или подтолкнуть человека к действию.
Но есть и обратная сторона. В больших количествах красный может восприниматься как агрессивный, тревожный или даже опасный. Поэтому работать с ним нужно осторожно.
Почему его так любят бренды
Красный отлично подходит компаниям, которые хотят подчеркнуть смелость, лидерство и эмоциональность.
Он активно используется в индустрии питания, потому что способен усиливать аппетит и создавать ощущение энергии.
Не менее популярен этот цвет в акциях и распродажах. Красный усиливает чувство срочности, поэтому помогает быстрее принимать решения о покупке.
Кроме того, его часто выбирают бренды, связанные с динамикой, спортом, автомобилями и яркими эмоциями.
Важно учитывать контекст
Интересно, что значение красного цвета меняется в зависимости от страны и культуры.
Где-то он символизирует удачу и процветание, где-то ассоциируется с праздником, а в некоторых странах может быть связан с трауром или политической символикой.
Поэтому при работе на международную аудиторию важно учитывать культурные особенности восприятия цвета.
Цвет не заменит стратегию
Ошибка многих компаний — выбирать фирменный цвет только потому, что он нравится владельцу бизнеса.
На самом деле цвет должен поддерживать характер бренда, его ценности и позиционирование.
Если компания хочет транслировать спокойствие, безопасность и надёжность, агрессивный красный может дать противоположный эффект.
Поэтому хороший брендинг начинается не с выбора палитры, а с понимания того, какие эмоции должен испытывать клиент при первом контакте с компанией.
Именно тогда цвет становится не украшением логотипа, а полноценным инструментом маркетинга, который помогает бренду запоминаться и вызывать нужные ассоциации. | 11 320 |
| 8 | 👍 Как понять, что SMM действительно работает?
Одна из самых распространённых ошибок — оценивать эффективность SMM только по количеству лайков или новых подписчиков.
Красивые цифры могут создавать ощущение успеха, но ничего не говорить о реальном результате для бизнеса. Именно поэтому любая работа с социальными сетями должна начинаться не с публикаций, а с постановки целей.
Без KPI невозможно оценить результат
У каждого проекта свои задачи.
Для одного бизнеса ключевой показатель — рост подписчиков. Для другого — вовлечённость аудитории. Для третьего — количество заявок, стоимость лида или продажи.
Универсальных KPI не существует. Они всегда зависят от ниши, продукта и целей компании.
Какие метрики действительно важно отслеживать
В первую очередь стоит анализировать динамику аудитории: прирост подписчиков, охваты, просмотры публикаций и источники трафика.
Не менее важна реакция людей на контент. Комментарии, репосты, сохранения и обсуждения показывают гораздо больше, чем обычные лайки. Именно они помогают понять, насколько публикации действительно интересны аудитории.
Отдельного внимания заслуживает и негативная обратная связь. Жалобы, скрытия публикаций и отписки часто говорят о проблемах раньше, чем начинают падать остальные показатели.
SMM — это не только контент
Важно анализировать не только реакцию аудитории, но и собственную работу.
Регулярность публикаций, скорость ответов на комментарии и сообщения, разнообразие форматов контента — всё это напрямую влияет на вовлечённость и доверие к бренду.
Даже качественный контент теряет эффективность, если коммуникация с аудиторией происходит нерегулярно.
Продажи — не единственная цель
Многие ждут, что социальные сети будут напрямую продавать продукт.
На практике SMM решает другую задачу. Он помогает познакомить аудиторию с брендом, укрепить доверие, поддерживать постоянную коммуникацию и постепенно подводить человека к покупке.
Именно поэтому влияние социальных сетей на продажи чаще всего проявляется не сразу, а в долгосрочной перспективе.
Хороший SMM — это не публикации ради активности. Это система, в которой каждая метрика помогает понять, приближает ли контент бизнес к его целям или просто создаёт красивую статистику. | 12 453 |
| 9 | 👍 Нативная реклама
Покажите кинозрителям отважного агента 007 Джеймса Бонда с часами Omega — и все поклонники построятся огромной очередью за этой моделью часов.
Такой прием в маркетинге называется "Product Placement" - один из видов нативной рекламы, которая не воспринимается людьми напрямую как реклама, не вызывает отторжения в виде "баннерной слепоты", и при этом удовлетворяет всем интересам покупателей.
Есть несколько серьезных преимуществ в использовании такой рекламы:
- Нативная реклама является скрытой.
Она не уводит мысль людей от основного контент, потому что гармонично вписывается в сюжет статьи, клипа или фильма.
- Такая реклама не следуют одна за другой, как это бывает во время рекламных пауз - вспомним время, когда телевидение было основной рекламной площадкой.
И это позволяет нам запоминать бренд или конкретный товар в силу острого поворота сюжета фильма, например.
Давайте посмотрим на примерах, как это работает, и насколько сильное влияние оказывает на рост компаний.
1) Возьмем всем известные солнцезащитные очки "Ray Ban".
Вы знали, что до 1983 года было продано всего 18 тысяч пар очков в год?
А уже к 1986 году продажи уже перевалили за 1,5 миллиона пар!
Рост просто колоссальный, и именно за эти 3 года (с 83 по 86) бренд увидели более чем в 60 фильмах, в том числе в "Рискованном Бизнесе" с Томом Крузом.
2) Легендарный яркий и харизматичный автомобиль Chevrolet Camaro.
В 2002 году было остановлено производство в связи с тотальным падением спроса, а в 2009 году было продано уже 60 000 авто!
В этом же году состоялся релиз фильма "Трансформеры", в которым и была продемонстрирована модель Camaro.
3) Игра для смартфонов "Monument Valley".
Нашел для вас необычный пример.
26 февраля 2014 года эта игра не входила даже в топ-150 приложений на AppStore.
А 2 марта уже входит в топ-15!
За счет чего такой рост? Все просто: 27 февраля был показан эпизод сериала "Карточный Домик", в котором главный герой играл на своем телефоне в ... (угадайте, во что?).
Никакой магии, чистый маркетинг. Впоследствии за один только год доход с приложения составил почти 6 миллионов долларов. | 7 541 |
| 10 | 💸 Как заставить клиентов Вам верить
Доверие - это то, за что люди готовы в первую очередь платить деньги. Сами посудите, готовы ли вы переплатить за то, чтобы быть уверенным, что товар или услуга окажется качественной? Именно поэтому работает самый эффективный источник рекламы – сарафанное радио, потому как знакомый точно не «кинет», и за это вы готовы переплачивать.
Как же создать доверие к вашей компании. Ниже я распишу несколько четких рекомендаций, которые вы должны использовать, если хотите долго оставаться на плаву и иметь стабильный поток клиентов.
Начнем с такой очень умной фразы: «Люди не любят, когда им продают, но покупать любят». Только вдумайтесь в это выражение. Как только вам в магазине кто-то откровенно начинает впаривать, у вас сразу включается фильтр. Но все же покупать себе какие-то вещи мы любим.
Исходя из этого, чтобы клиенты не включали свой фильтр антипродажа нужно следовать следующим советам:
- в любом взаимодействии с клиентом вы не продаете, а советуете. Чтобы грамотно посоветовать, вы должны четко понимать потребности своей целевой аудитории. Тогда вы станете для клиента хорошим другом, который не пытается продать подороже, а хочет показать ему, что реально подойдет ему, даже если это не самая дорогая вещь. Только друг может сказать не бери этот телефон, в нем куча лишних функций, которые тебе не нужны, возьми этот, в нем есть все, что тебе надо + он и стоит в 2 раза дешевле.
- старайтесь сначала что-то дать клиенту, а не сразу пытаться забрать у него деньги. Если он получит от вас что-то полезное, причем бесплатно, у него возникнет дисбаланс и желание возместить вам ту ценность, которую он получил от вас. А возместить ее он может, совершив у вас покупку.
Ниже распишу еще несколько рекомендаций, которые относятся непосредственно к представлению вашей компании в интернете:
- Очень круто работают рекомендации сторонних авторитетных ресурсов. Как это можно реализовать. Узнайте, сколько будет стоить размещение платной статьи на ресурсе вашей тематики (форум, блог, портал и т.д.). И пишите от имени данного ресурса полезную статью о том, как правильно выбрать товар или услугу, которую вы продаете, и между делом рекомендуете себя. Например, «в городе существует много хороших компаний, которые устанавливают кондиционеры, одни из таких компаний (ваша компания)». Самое главное, чтобы сама статья была действительно качественной и полезной.
- Также не маловажна ваша активность в социальных сетях (если ниша позволяет это сделать), потому как с помощью данного инструмента можно общаться с аудиторией, что позволит вам подружиться с ней и посоветовать свои услуги. Очень важно публиковать в социальных сетях исключительно полезный контент, который помогает вашей аудитории решить проблемы, связанные с вашим продуктом, это покажет вас экспертом в ее глазах.
- Публикуйте отзывы от ваших клиентов, причем отзывы реальные, а не самописные.
- Ну и конечно не забывайте про визуальную составляющую: понятный и простой дизайн сайта, который выдержан и сделан со вкусом. Качественные фото и видео вашей продукции также играют немалую роль в формировании доверия.
Применяйте эти принципы у себя и привлекайте не просто больше клиентов, а таких клиентов, которые максимально лояльны к вам, с которым будет легко работать и которые затем порекомендуют вас своим знакомым. | 4 907 |
| 11 | 👑 Как поднять чек существующему клиенту и не обосраться?
Вот три инструмента которые я использую каждый раз перед разговором о повышении.
Первый — отчёт
Перед разговором я готовлю подробный отчёт о проделанной работе. Не просто цифры охватов — а что конкретно было сделано, что выросло, какие задачи закрыты. Клиент должен увидеть реальный объём работы который он получает. Потому что часто люди просто не осознают сколько всего за этими деньгами стоит.
Второй — смета
Расписываю все задачи с указанием времени и стоимости каждой. Контент-план — столько часов. Съёмка — столько. Аналитика — столько. Клиент видит что по рыночным ценам это стоит значительно больше чем он платит сейчас.
Третий — коммерческое предложение
Оформляю новые условия как КП. Не письмо в мессенджере "ну я там хотела поговорить про деньги". А полноценный документ с новым пакетом услуг, обоснованием и цифрами. Это переводит разговор из эмоционального в деловой.
Теперь к главному лайфхаку
Когда называю новую цену, я всегда ставлю её чуть выше той суммы которую реально хочу получить.
Почему? Потому что переговоры будут почти всегда. Клиент будет либо торговаться, либо менять конфигурацию услуг и объемы — это нормально, это просто бизнес, не принимайте на личный счёт)
Если я хотите 200 тысяч, назывем 230. После переговоров приходим к 200. Клиент чувствует, что получил скидку и доволен. А вы получаете ту сумм, которую хотели изначально и тоже довольны. Все счастливы.
На мой взгляд это просто понимание того как работают переговоры. | 8 571 |
| 12 | 💸 ПРАВИЛО ТРЕХ КЛИКОВ: ВСЕГДА ЛИ ОНО РАБОТАЕТ?
Согласно одному из мифов юзабилити, переход на нужную страницу должен осуществляться за 3 клика. Сторонники трех щелчков требуют не перегружать “путь” к цели лишними разделами, а противники, вооружившись многочисленными исследованиями, заявляют, что мало кто сдается так рано, большинство продолжают кликать мышью снова и снова.
Не количество, а продуктивность
Это правило постоянно поддается сомнению, но оно продолжает жить. Некоторые заказчики, зная о “магическом эффекте” трех щелчков, просят разработчика учитывать его при создании структуры.
Увы, правило совершенно неприменимо для крупных проектов, предполагающих большое количество уровней и контента.
Например, покупатель большого интернет-магазина вряд ли сделает меньше 4-6 переходов, прежде чем найдет нужный товар. Рассмотрим на примере книжного магазина:
первый клик — выбор типа продукции (бумажные книги);
второй — переход в раздел (художественная литература);
третий — переход в подраздел (классическая проза);
четвертый — выбор типа товара (хиты продажи);
пятый — сортировать товар (по рейтингу).
Проще говоря, если человека интересует результат, он продолжит поиск, скольких кликов ему это “не стоило бы”.
Оправданные ожидания
Пользователи весьма терпеливы, но не стоит проверять их на прочность: каждый щелчок мыши должен приближать цель.
Основные ссылки могут размещаться на главной, остальные можно “спрятать” так, чтобы человек получал информацию в несколько шагов.
При этом не стоит разочаровывать посетителей: во-первых, каждая последующая открытая страница должна соответствовать запросу больше, чем предыдущая, а, во-вторых, в финале задача (купить товар, заказать услугу, получить информацию) обязательно должна быть решена.
Вывод
По сути, не так уже и важно, сколько кликов делает пользователь — важен результат. Поэтому главная цель разработчика — создать простой и понятный интерфейс, который не будет усложнять путь пользователя в поисках нужной странице.
Безусловно, нужно стремиться к тому, чтобы посетитель получал то, зачем он пришел на сайт, максимально быстро, но если сделать это проблематично, не стоит ставить эксперименты. которые могут завершиться провалом.
Стоит отметить, что хорошо продуманная логичная структура сайта — лучший способ сократить количество кликов: если все разложено “по полочкам”, посетитель запросто найдет нужную информацию. | 7 106 |
| 13 | 💸 Как пятишаговые кросс-продажи помогают продавать и зарабатывать много
Кросс-продажи в любом бизнесе — лучший инструмент для выполнения месячных планов продаж и по увеличению собственного дохода
Шаг первый
Уже на встрече я преследовал несколько целей. Во-первых, немного сдружиться с клиентом, стать ему «своим» человеком в страховой, который решит за него все проблемы, если таковые будут, то есть стать его личным представителем.
Когда контакт был налажен, обязательно интересовался делами компании, продажами, какой штат, как работают. О компании собственник или директор с легкостью рассказывают. Для нас эта информация очень важна. Контакт налажен, договоренность о заключении договора есть. Можно расслабиться? Как бы не так. Начинается самая горячая работа.
Шаг второй
Параллельно с подготовкой договора я готовил персонализированные предложения, исходя из полученной от собственника или топ-менеджера информации.
Если на балансе компании были автомобили, то делал предложения по ОСАГО и КАСКО. Бизнесам, у которых был офис, предлагал страхование офиса, мебели и т.п.
Далее — страхование сотрудников от несчастных случаев и программы добровольного медицинского страхования. Также страхование ответственности перед потребителями, соседями по офису и прочее.
Заключив первый договор и получив оплату, я следом назначал новую встречу. Уже на встрече я делал предложения. В итоге за одним договором заключал еще дополнительный договор страхования.
Шаг третий
При каждом контакте стараемся получить новую информацию и больше узнать о личной жизни директора. Он же на чем-то ездит, где-то живет, ездит отдыхать, есть родственники, знакомые и друзья.
Так начинаются продажи продуктов личного страхования:
ОСАГО и КАСКО;
страхование квартиры, дома, сада, коттеджа;
страхование от несчастного случая, выезжающего за рубеж (ВЗР), ответственность перед соседями;
страхование от клеща и другие.
Всегда легко продается страхование квартиры или дома. Потом, конечно, ОСАГО и КАСКО.
И вот у нас на счету от 1 клиента уже минимум 3 договора страхования. Плюс лояльность к нам, нашей компании и рекомендации.
Включается «сарафан», который сам приносит мне клиентов, на поиск которых я не трачу времени совсем.
Четвертый шаг
Узнаем, кому из близких, знакомых, друзей и партнеров по бизнесу мы можем пригодиться. Записываем все имена, телефоны, пароли и явки. Лучшим инструментом будет, если клиент по вашей просьбе при вас позвонит тому, кого он назвал и скажет, что от него позвоним мы. При таком сценарии вероятность встречи 95%.
Если без звонка, то вероятность встречи около 70%. И на этих встречах повторяем все ступени.
У нас преимущество — мы пришли по рекомендации, значит нам уже доверяют и вероятность заключения сделки выше.
Страховых продуктов очень много. Главное — знать их все, чтобы заключить хоть какую-нибудь сделку, чтобы закрепить клиента за собой и иметь право звонить ему, назначать встречи и предлагать новые продукты.
Пятый шаг
Просим возможности поговорить с каждым сотрудником. Стараемся поговорить с каждым, выявляем потребности и делаем персонализированные предложения. Просим у каждого контакты людей, кому может понадобиться страхование. По возможности просим при вас позвонить и предупредить о предстоящем звонке от нас.
В итоге…
При продаже 1 продукта мы сделали кросс-продажи еще нескольких продуктов, получили лояльного клиента, который рекомендует нас всем, соответственно, сам продает нас и наши услуги, приводит к нам клиентов, а нам остается продавать и зарабатывать. К тому же сделали рекламу себя и компании всем, с кем поговорили в компании клиента, и увеличили клиентскую базу.
Кросс-продажи – рабочий инструмент повышения продаж, личной прибыли и увеличения клиентской базы. Продаем больше при меньших затратах. Внедряйте, зарабатывайте больше, и живите лучше! | 8 734 |
| 14 | 🚬 Свежие факты о вовлеченности в соцсетях
Мир социальных сетей постоянно меняется, и маркетологи делают все возможное, чтобы не отстать от стремительного темпа.
Но просто меняться недостаточно. Важно понимать, какие подходы действительно работают и помогают привлекать внимание аудитории. Вот несколько важных выводов, которые стоит учитывать при продвижении в соцсетях.
1. В Facebook у авторитетов самые высокие показатели вовлеченности
Одни из самых высоких показателей вовлеченности традиционно демонстрируют food-бренды и авторы с сильным личным брендом.
Ваша компания не относится к индустрии еды и напитков? Не стоит расстраиваться, ведь вы всегда сможете привлечь пользователей, сотрудничая с авторитетами.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Брендам создать уверенное органическое присутствие в соцсетях становится все сложнее. Вот почему следует делать ставку на маркетинг влияния.
2. Больше не значит лучше
Многие компании до сих пор придерживаются устаревшего подхода: публиковать как можно больше контента в надежде, что хотя бы часть записей привлечет внимание.
На практике публикация большого количества малоэффективных постов часто приводит к снижению охватов и ухудшению показателей вовлеченности.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Публикуйте одну-две интересные и качественные записи в день. Делитесь только тем контентом, который будет полезен и интересен вашей аудитории.
3. Вовлеченность зависит от платформы
Не стоит относиться ко всем соцсетям как к единому каналу продвижения. У каждой платформы свои особенности, механики и поведение аудитории.
То, что отлично работает в Instagram, может не дать результатов в Twitter или других социальных сетях.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Всегда учитывайте особенности каждой платформы и создавайте для них отдельную стратегию продвижения.
Старайтесь укреплять присутствие в соцсетях с высокой активностью аудитории, но не отказывайтесь от других каналов. Каждый из них может решать свои задачи: от поддержки клиентов до поиска новых партнеров и лидеров мнений.
4. Во всех соцсетях становится сложнее получать вовлеченность
Сегодня пользователи видят далеко не все публикации брендов, на которые подписаны. Социальные сети активно используют алгоритмы, которые самостоятельно решают, какой контент показывать в ленте.
Поэтому даже качественным страницам становится сложнее получать внимание аудитории.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Используйте платное продвижение для самых сильных публикаций. Тестируйте разные форматы, аудитории и рекламные креативы.
Также создавайте контент, который сами платформы готовы продвигать: оригинальные видео, прямые эфиры, карусели и другие форматы, которым алгоритмы отдают предпочтение.
В современном быстро меняющемся мире важно адаптироваться и вкладывать усилия только в самые эффективные направления. Анализируйте собственные показатели и регулярно корректируйте стратегию продвижения. | 8 391 |
| 15 | 💸 5 способов забрать часть аудитории у конкурентов
Если у конкурентов больше трафика, это не значит, что их нельзя догнать. Часто достаточно понять, что именно приносит им результат, и сделать лучше.
Вот несколько рабочих подходов.
1. Изучайте, что уже работает
Посмотрите, какие темы, статьи или страницы собирают больше всего внимания у конкурентов.
Если аудитория активно интересуется определённой темой, это сигнал, что спрос уже существует. Ваша задача — дать более полный, полезный и актуальный материал.
2. Создавайте контент лучше рынка
Недостаточно переписать чужую статью другими словами.
Добавьте больше примеров, кейсов, актуальной статистики и практических рекомендаций. Пользователь всегда выбирает источник, который лучше решает его задачу.
3. Работайте над авторитетом бренда
Люди охотнее доверяют компаниям, которые регулярно публикуют экспертный контент, делятся опытом и присутствуют в профессиональном инфополе.
Чем выше доверие к бренду, тем проще привлекать аудиторию без постоянного увеличения рекламных бюджетов.
4. Ищите новые каналы продвижения
Многие компании сосредоточены только на одном источнике трафика.
Пока конкуренты делают ставку исключительно на поиск, вы можете получать аудиторию через соцсети, рассылки, партнёрства, сообщества и видеоконтент.
5. Не бойтесь инвестировать в продвижение
Даже лучший контент редко набирает охваты сам по себе.
Если материал действительно полезный, его стоит поддерживать рекламой, посевами или другими способами продвижения.
Самая большая ошибка — пытаться «украсть» аудиторию конкурентов.
Гораздо эффективнее создать продукт, контент и опыт взаимодействия настолько качественными, чтобы люди сами выбирали вас. | 10 536 |
| 16 | 💸 Ностальгия: как использовать в SMM
Какие вещи вызывают у пользователей интернета ностальгию?
Может быть они переживают ее при просмотре своих детских фото или глядя на паблики городов, где выросли? Кто-то ностальгирует при просмотре мультфильма «Простоквашино» или «Ну Погоди!». Другие же вспоминают веселое время студенческих хлопот или первую работу курьером в офисе. Для каждого существуют собственные ностальгические триггеры, и грех их не использовать для продвижения бизнеса в сети.
Для тех специалистов, которые хотят вызвать у ЦА позитивные эмоции, связывать их с конкретным брендом, есть необходимость создавать контент, заставляющий ностальгировать даже толстокожего, безразличного потребителя. Что для этого надо?
Применять былые форматы контента
Эпоха цифровых технологий в разгаре — человечество живет и просыпается с гаджетами, читает новости на планшете, общается в соцсетях в смартфоне. Многие едва помнят «Смехопанораму» Петросяна, газеты видят только мельком в редких киосках «Союзпечати», а письмом считают онлайн-месседж на электронном адресе.
Да и ваша компания воспроизводит всю информацию в цифровом виде. Сделайте ход конем — предложите подписчикам рассылку бумажных писем, выпустите газету, или глянцевый журнал. Это точно повлечет всплеск эмоций у аудитории, погрузит ее в ностальгию. Если считаете, что это дорого, то вспомните — хорошая рекламная акция не может стоит дешево, иначе клиенты сочтут ее копеечными манипуляциями, а не заботой.
Напоминать ЦА о счастливом прошлом
Для этого подойдут знакомые позитивные образы героев детства из мультиков, детских фильмов, классических киношедевров. Можно применить ранее популярные шутки, игры, фразы. Однако для этого необходимо хорошо знать свою ЦА, ее возраст, предпочтения, идеалы.
Использовать современные инструменты для ностальгического контента
Мы говорим про визуальный контент (фото, видео, галереи), который можно сделать в ретро стиле. Для этого можно использовать различные фильтры. Бесплатные варианты есть в каждой соцсети.
Еще можно использовать продвинутые платформы, такие как Slidely. Она создает анимированные ретро-галереи — презентации, вызывающие слезу ностальгии любого подписчика, клиента. Если есть возможность, можно снять маркетинговое видео в ретро-стиле — применить черно-белую съемку, озвучить в хорошо знакомом гундосом стиле. | 6 732 |
| 17 | 👑 Почему большинство рекламных креативов не работают
Одна из самых частых ошибок в рекламе — запускать кампанию с одним-двумя креативами и надеяться, что они «выстрелят».
На практике всё наоборот: хороший результат обычно показывает лишь небольшая часть протестированных вариантов. Именно поэтому сильные маркетологи тестируют много гипотез, а не пытаются угадать победителя заранее.
Что стоит учитывать при тестировании креативов:
🧊 Не влюбляйтесь в дизайн. Иногда самый простой баннер работает лучше дорогой дизайнерской работы.
🧊 Запускайте сразу несколько вариантов. Меняйте изображения, заголовки, офферы, призывы к действию и форматы.
🧊 Следите за показателями с первых часов запуска. Уже на старте можно увидеть, какие объявления аудитория игнорирует.
🧊 Регулярно обновляйте креативы. Даже успешные объявления со временем выгорают, а их эффективность начинает снижаться.
🧊 Оценивайте не только клики. Высокий CTR ещё не гарантирует продажи. Важно смотреть на заявки, покупки и итоговую стоимость клиента.
🧊 Не спешите отключать рекламу после первых результатов. Некоторым креативам требуется больше данных, чтобы показать реальную эффективность.
Главная задача тестирования — не найти идеальный баннер, а быстро отсеять слабые варианты и масштабировать сильные.
В рекламе побеждает не тот, кто создал самый красивый креатив, а тот, кто быстрее нашёл работающий. | 11 069 |
| 18 | 👍 Таргет — не панацея, или Почему он вас не спасет. И как сделать так, чтобы он все-таки вас спас
У многих заказчиков сложилось ложное отношение к таргетированной рекламе: «Вот мы сейчас как закажем таргет и продадим все билеты на мероприятие!». Но так ли это на самом деле? Давайте разберемся.
Таргетированная реклама — это неоспоримо очень сильный инструмент для рекламы. Пользователи действительно проводят достаточно много личного и рабочего времени в социальных сетях и оставляют в них информацию о себе, которую можно собирать, обрабатывать, анализировать и на основе этих данных давать эффективную и очень точечную рекламу. Звучит правда здорово, ведь появляется отличный инструмент, который помогает направить внимание ваших потенциальных покупателей на вас, но… здесь не все так просто.
Для начала поговорим о продукте. Ведь мероприятие — по сути тот же самый продукт. Как мы выяснили выше — грамотно найти и привлечь аудиторию можно. Теперь вопрос куда, на что и не потопит ли это ваше событие и ваш бюджет.
Прежде чем судорожно искать таргетолога, нужно еще раз напомнить себе, что таргет — это «подсветка» того, что у вас есть, некий прожектор. И если вы ошиблись с концепцией мероприятия, с его позиционированием, с ценовой политикой, line-up, да с графическими и текстовыми материалами, в конце концов, если у вас нет УТП, то вы сольете деньги. Таргет — это мощный инструмент, но не волшебная палочка, которая может спасти при недоработанном или некачественном продукте.
И это действительно тот этап, на котором сыпятся большинство клиентов, которым кажется, что вполне хватит средних по качеству материалов, недоработанных текстов и спорного позиционирования. А теперь представим, что реклама будет запущена на такой «недолендинг» или «недовстречу» — к чему это приведет? Правильно, к тому, что потенциальные посетители зайдут туда по рекламе, в лучшем случае ничего не поймут и уйдут от вас, если не навсегда, то на очень долго, и вам придется «производить первое впечатление второй раз». Довольно губительная стратегия.
Хорошо, допустим, у вас есть хороший проект, на который действительно можно запускать рекламу — ваше событие интересное и красиво подано. Следующий вопрос: куда вы собираетесь лить трафик. Это тот вопрос, неправильный подход к которому тоже может изрядно подпортить результаты вашей рекламной кампании.
Здесь есть несколько основных вариантов: встречи в социальных сетях, лендинги, сайты билетных операторов. У каждого свои преимущества — особенно, если рассматривать работу с определенном типом аудитории по степени ее «прогретости» (холодная-теплая-горячая). Но для всех этих площадок работает один и тот же проверочный принцип: «Вот я смотрю на сайт/встречу события, а я хочу на него пойти? Хочу рассказать о нем друзьям? Крутое событие? Если я пропущу его, то буду жалеть?» Так какую задачу должна решать ваша посадочная страница? Создание и поддержание интереса, ажиотажность, подчеркивание уникальности и подогревание интереса. И, конечно, в итоге — заставить потенциальных посетителей влюбиться в вас, если они этого еще не сделали.
Что вам может помочь в этом? Стильное и красивое графическое оформление с изображениями для социальных сетей, адаптированными под оптимальные размеры. Важно не забыть проверить, как они будут отображаться в мобильной версии сайта: не режется ли текст, полностью ли видна вся ключевая информация? Здорово, если у вас будет фирменный стиль под ивент и он будет одинаковым на всех ваших ресурсах. Так же очень важно помнить, что здесь не работает правило «чем больше текста и информации на картинке, тем лучше». Задача графических материалов — привлечь внимание и дать ту информацию, которая зацепит потенциального посетителя и заставит его остаться и изучить информацию по вашему событию дальше, потому что это интересно, а не потому, что что-то не понятно (он скорее закроет вкладку и пойдет заниматься своими делами). Поэтому на аватарки и обложки в социальных сетях и других презентационных материалах необходимо ставить ключевую информацию, красивую визуализацию и подчеркивать вашу уникальность. | 10 133 |
| 19 | 📕 Почему борьба за первое место в рекламе уже не так важна?
Еще несколько лет назад многие рекламодатели были уверены: главное — оказаться на самой верхней позиции в поисковой выдаче. Чем выше объявление, тем больше клиентов.
Сегодня этот подход работает далеко не всегда.
Современные рекламные системы всё больше ориентируются не на конкретную позицию, а на объём и качество получаемого трафика. Повышая ставку, рекламодатель получает больше показов и охвата, а не просто возможность занять определённое место.
Кроме того, рекламные объявления больше не ограничиваются несколькими блоками сверху и снизу страницы. Форматы становятся разнообразнее: расширенные карточки, дополнительные элементы, рекомендации и другие варианты размещения, которые привлекают внимание пользователей независимо от позиции.
Поэтому сегодня важнее не вопрос «На каком месте показывается реклама?», а вопросы:
• Сколько целевых пользователей её увидят?
• Насколько релевантно объявление их запросу?
• Какой CTR и конверсию оно приносит?
• Окупается ли привлечение клиента?
Можно занимать первое место и терять деньги. А можно находиться ниже конкурентов, но получать более дешёвые заявки и лучший результат.
Современный контекстный маркетинг — это уже не гонка за позициями. Это работа с охватом, качеством трафика и эффективностью каждого вложенного рубля.
Позиция — лишь инструмент. Результат — вот что действительно имеет значение. | 7 964 |
| 20 | 💴 Как работает воронка продающего текста
Наверное, самый популярный термин, который вы видите в рекламе, — «воронка продаж». Штука действительно интересная и полезная, главное — разобраться, что это такое и как с ней работать.
Воронки продаж помогают измерять и отслеживать шаги взаимодействия компании с клиентом — от этапа знакомства с продуктом до его покупки.
Основная часть воронки продаж — воронка продающего текста (ВПТ). Она включает в себя единую цепочку всех текстов, с которыми сталкивается потенциальный покупатель во время принятия решения о покупке.
Это могут быть рекламные объявления в поисковиках, подогревающие внимание письма на электронной почте, обучающие или информационные тесты в соцсетях и точечная таргетированная реклама.
Если говорить о продающих текстах на сайте, к ним относится информация на главной странице, в разделе «О компании», в блоках контактов, условий оплаты и доставки, в каждой карточке товара, на странице для партнеров и в разделе частых вопросов.
Даже те тексты, которые написаны в простом информационном стиле, без рекламных прелестей и всевозможных триггеров — нацелены на продажи, потому что призваны снимать возражения, с которыми человек сталкивается перед покупкой (неудобно доставлять, дорого, невовремя и пр.).
Когда мы говорим о ВПТ для соцсетей — здесь принцип очень схожий, но меняется распространение информации. Мы так же пишем о важных для аудитории моментах, но не ждем, пока подписчик сам найдет ту или иную информацию, а самостоятельно преподносим ее правильным людям в правильное время.
Каждое предложение в ваших постах должно взаимодействовать с клиентом и помогать ему принять выгодное для вас решение.
Большинство молодых бизнесов не соблюдают структуру воронки продаж, их тексты не связаны единой целью или разбросаны во времени. Потом удивляются, почему нет клиентов.
К сожалению, стандартного, универсального рецепта создания воронки продающего текста не существует, ее выстраивают индивидуально под каждый проект — кто-то начинает знакомство клиента с коммерческого предложения, кто-то со звонка, другие с видеорекламы или поста в соцсетях. Выбор зависит от общей маркетинговой стратегии и приоритетных каналов взаимодействия с аудиторией | 6 995 |
