Product Fails | CEO Blask

Бразильский трафик ушел из гугла в другие источники Офшорные бренды выглядели очевидными бенефициарами закрытия лицензионного рынка, но спрос на них после бана почти не изменился. По данным Blask Index, суммарный поиск вырос всего на 2%

Вероятно, большая часть трафика просто ушла из поисковиков в соцсети, пиратские кинотеатры и другие источники

Такой же путь прошла Индия в 2025-м. Доля поисковиков в офшорном трафике упала вдвое — с 16% до 8%, а прямые заходы, соцсети и pop-under сети выросли с 84% до 92% Динамика поискового спроса на оншоры и офшоры по Бразилии — в гифке 👇

🇧🇷 Для 125 брендов Бразилия была единственным рынком 6 октября указ MP 1394 отключил в Бразилии все лицензированные беттинг-сайты. Запрет один на всех, но ущерб разный Из 158 лицензированных продуктов, которые отслеживает Blask, для 125 Бразилия была единственным рынком в оперировании. Эти бренды полностью лишились источника дохода Для крупных международных брендов потеря такого крупного рынка тоже неприятна, но не смертельна. У Sportingbet на Бразилию приходилось 83,7% CEB, но для материнской компании Entain рынок приносил около 5% онлайн-выручки. Для Bet365 Бразилия была вторым рынком по CEB, но составляла лишь 15,8% его глобального CEB Для крупных операторов бан в Бразилии означает сниженные результаты по году. Для локальных брендов — полное прекращение деятельности Кто потерял больше всех, а кто меньше всех — в карточках 👇

🇧🇷 Для 125 брендов Бразилия была единственным рынком 6 октября указ MP 1394 отключил в Бразилии все лицензированные беттинг-сайты. Запрет один на всех, но ущерб разный Из 158 лицензированных продуктов, которые отслеживает Blask, для 125 Бразилия была единственным рынком в оперировании. Эти бренды полностью лишились источника дохода Для крупных международных брендов потеря такого крупного рынка тоже неприятна, но не смертельна. У Sportingbet на Бразилию приходилось 83,7% CEB, но для материнской компании Entain рынок приносил около 5% онлайн-выручки. Для Bet365 Бразилия была вторым рынком по CEB, но составляла лишь 15,8% его глобального CEB Для крупных операторов бан в Бразилии означает сниженные результаты по году. Для локальных брендов — полное прекращение деятельности Кто потерял больше всех, а кто меньше всех — в карточках 👇

[Новый PDF-отчет] Бразилия повторяет индийский сценарий: разбираем, чем это закончится В августе 2025 года в Индии за два дня приняли закон, запретивший весь онлайн-гемблинг. Бразильские власти во многом повторяют этот сценарий: рынок с $6,6 млрд GGR за 2025 ушел в офлайн за 11 дней

Аналитики Blask отследили поведение пользователей из Индии после запрета — 63% игроков продолжили играть на офшорных сайтах

На основе Индийского бана и поведения местных игроков мы построили карту того, куда движется рынок Бразилии: — Куда перетекают игроки и трафик: офшорные бренды, зеркала, поп-андеры, тг-каналы — Во сколько казне обходится запрет: лицензии, налоги, рабочие места — Три сценария для Бразильского рынка: в зависимости от того, что решат Конгресс и Верховный суд Отчет бесплатный и уже доступен для скачивания — по ссылке

🇧🇷 11 дней простоя обошлись Бразильским операторам в ~R$1,35 млрд ($271,2 млн) Сегодня, 6 октября, все лицензированные операторы закрыли свои сайты согласно указу MP 1.394, принятому 25 сентября Оценка Blask опирается на данные местного регулятора: R$20,07 млрд GGR за январь–июнь 2026, то есть около R$111 млн в день. С учетом поправки на рост рынка за 11 дней набежало ~R$1,35 млрд (~$271,2 млн) потерянного дохода У Конгресса есть 120 дней, чтобы утвердить или отменить MP 1.394. До тех пор рынок, который занимает 5-е место в мире по CEB и 1-е по Blask Index, продолжит простаивать

🎰 Gates of Olympus 1000 — самая частая игра в лобби операторов Blask разобрал главные страницы 3 772 лобби: 1 820 брендов в 36 ГЕО По числу попаданий в топ-10 лобби Gates of Olympus 1000 лидирует с отрывом: 423 плейсмента. Первую позицию чаще всего занимает Big Bass Splash от Reel Kingdom: 94 лидерства Aviator от Spribe — единственная краш-игра в рейтинге. По попаданиям в топ-10 она на 7-м месте (203 лобби), а по первой позиции — на 3-м, 78 лобби открываются с этого тайтла Полный рейтинг 👇

Немного математики. Blask Index строится на Share of Search под капотом. Мы сравнили его с источником, который никак не связан с поиском - поведенческой панелью итальянских пользователей. Модель размечает iGaming-хосты (десятки тысяч из десятков миллионов, для понимания масштаба) с уверенностью от 0.9, а метрикой служит недельная доля панели, которая заходила хотя бы на один такой хост Чтобы общий тренд не завышал совпадение, мы коррелировали недельные изменения, а не уровни Итог - корреляция 0.84 из возможной 1. Для контроля подставил Филиппины вместо Италии - там другой рынок и другая аудитория. С итальянской панелью Филиппины не совпадают никак, и корреляция в районе нуля. А значит, что панель не ловит какой-то общий отраслевой шум, а видит именно Италию с высокой близостью к тому, как её видит Blask Index Осенью обе серии реагируют на футбольный календарь синхронно: проседают в паузы на матчи сборных и восстанавливаются вместе с Серией А Следующим шагом будет на рынках с панелью достаточного размера, использовать её как +1 независимый сигнал, он повысит точность Blask Index 2.0 и позволит считать его с детализацией до отдельных брендов

Был random coffee звонок с Андреем из PPC.CLUB и минут за десять всплыли два заблуждения, которые, мне кажется, сидят в голове у большинства аффилиатов. Первое: Blask стоит как крыло от самолёта. Второе: Blask — это про операторов, аффилиатам тут делать нечего. Оба неверные. Разбираю по порядку. Про цену Раньше правда был единый тариф Early Adopter, который включал вообще всё и стоил от $1500 в месяц. Сейчас прайсинг гибкий: платите за платформу (€240) и за конкретные рынки и модули, а не за весь мир сразу. Анализ Рынка на одно GEO — от €7 до €28 в месяц, в зависимости от tier страны. Анализ игр от €5 до €20. Нужна только Бразилия, берёте Бразилию. Не работаете с играми, не платите за игры. Плюс скидка за период: 9% на 3 месяца, 18% на полгода, 35% на год. Про «это не для аффилиатов» Это, мне кажется, самое дорогое заблуждение из двух. Да, среди клиентов у нас Stake, Sportingtech, betPawa и другие крупняки, и рядом с ними соло-аффилиаты, которые заходят с одним GEO и одной конкретной задачей. Что конкретно закрывает Blask для афа: — Куда лить. Видите, какие рынки растут, какие уже перегреты, а где ещё есть пространство — ещё до того, как выбрали, куда заводить трафик. — Кого искать. Сотни брендов внутри GEO (оффшорные и с лицензией) в одном списке, и сортировка по CEB — сразу понятно, у кого реально есть деньги. — Кто конкуренты. Мы детектим бренды на affiliate-сайтах не по домену, а по логотипу, компьютерным зрением, вплоть до рескинов. Видим позицию и то, как она меняется день за днём (но пока только по Бразилии, скоро добавим еще ГЕО) — Что происходит внутри оператора. Какие игры и провайдеры размещены в лобби, на каких позициях, как это меняется со временем. Полезно и для выбора оффера, и для крео. — Один источник вместо десятка. Market intelligence, бренды, игры, affiliate-данные в одном продукте. Дальше вы сами собираете конфигурацию под свою задачу и не переплачиваете за модули, которые вам не нужны. Если хотите посмотреть тарифы и собрать свой Blask, пишите Грише (@Fatal_Bratiche), нашему CRO. Специально от меня даю скидку 5% до конца сентября, просто назовите кодовое слово АФФ

Большое спасибо Дэну за упоминание

Если вам предлагают поработать напрямую с фаундером — соглашайтесь На днях разгоняли с Максом про то, как построить успешный стартап. Есть несколько подходов, один из них — набрать талантливых людей и дать им пространство, типа для творчества и реализации. Второй — акцент на фаундер энерджи, когда основатель (или основатели) ебашат на своем энтузиазме и тащат команду вперед по своему видению У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, но пост не про это

По моему опыту, самый крутой скачок в своей карьере вы можете совершить когда работаете с фаундером, который двигается на той самой энерджи

Каждый фаундер — человек с уникальными навыками, которые вы можете у него перенять в плотном рабочем контакте. У этого человека 100% мотивация вести компанию к прибыли потому что этот проект (чаще всего) — его собственность. Это не нанятый СЕО, который тратит инвесторскую котлету Соответсвенно вы и манимейкингу научитесь и всему сопутствующему (конкретнее про такие скиллы в интервью говорил Дима Драцкий) С другой стороны, спокойно посидеть 5/2 с 9 до 18 не получится. Стартап есть стартап, тут работать нужно, и оценивать будут не по количеству отработанных часов, а по измеримому результату В заключение понедельничной мотивашки — короткий итог. Самый простой путь к любой цели — перенять навыки у того, кто этот путь уже прошел. В рабочей карьере это работа с человеком, который уже построил успешную карьеру и ушел из найма в свой бизнес 🧠 UPD оригинал эссе про фаундер мод: paulgraham.com/foundermode.html

Был random coffee звонок с Андреем из PPC.CLUB и минут за десять всплыли два заблуждения, которые, мне кажется, сидят в голове у большинства аффилиатов. Первое: Blask стоит как крыло от самолёта. Второе: Blask — это про операторов, аффилиатам тут делать нечего. Оба неверные. Разбираю по порядку. Про цену Раньше правда был единый тариф Early Adopter, который включал вообще всё и стоил от $1500 в месяц. Сейчас прайсинг гибкий: платите за платформу (€240) и за конкретные рынки и модули, а не за весь мир сразу. Анализ Рынка на одно GEO — от €7 до €28 в месяц, в зависимости от tier страны. Анализ игр от €5 до €20. Нужна только Бразилия, берёте Бразилию. Не работаете с играми, не платите за игры. Плюс скидка за период: 9% на 3 месяца, 18% на полгода, 35% на год. Про «это не для аффилиатов» Это, мне кажется, самое дорогое заблуждение из двух. Да, среди клиентов у нас Stake, Sportingtech, betPawa и другие крупняки, и рядом с ними соло-аффилиаты, которые заходят с одним GEO и одной конкретной задачей. Что конкретно закрывает Blask для афа: — Куда лить. Видите, какие рынки растут, какие уже перегреты, а где ещё есть пространство — ещё до того, как выбрали, куда заводить трафик. — Кого искать. Сотни брендов внутри GEO (оффшорные и с лицензией) в одном списке, и сортировка по CEB — сразу понятно, у кого реально есть деньги. — Кто конкуренты. Мы детектим бренды на affiliate-сайтах не по домену, а по логотипу, компьютерным зрением, вплоть до рескинов. Видим позицию и то, как она меняется день за днём (но пока только по Бразилии, скоро добавим еще ГЕО) — Что происходит внутри оператора. Какие игры и провайдеры размещены в лобби, на каких позициях, как это меняется со временем. Полезно и для выбора оффера, и для крео. — Один источник вместо десятка. Market intelligence, бренды, игры, affiliate-данные в одном продукте. Дальше вы сами собираете конфигурацию под свою задачу и не переплачиваете за модули, которые вам не нужны. Если хотите посмотреть тарифы и собрать свой Blask, пишите Грише (@Fatal_Bratiche), нашему CRO. Специально от меня даю скидку 5% до конца сентября, просто назовите кодовое слово АФФ

Офшор в Германии не вырос. Он забрал игроков целиком. После слива Curaçao и обысков во Франкфурте все выясняют, кто владеет офшором. Макс, мой кофаундер в Blask, пошел от игроков и посмотрел, где немцы реально играют. Никаких опросов. Реальные пользователи, их реальные сессии, 15 месяцев. Только за последние четыре месяца - почти 300 тысяч игровых сессий. Все это разобрала новая технология Blask. Первый сюрприз: по размеру почти ничего не поменялось. Летом 2025-го нелицензированные сайты держали примерно половину игровых сессий. И держат половину сейчас. Модель Blask по поисковому спросу - совсем другой метод - говорит то же самое. Летом 2025-го офшорные бренды забирали 55,4% новых клиентов, летом 2026-го - 56,9%. Да и весь рынок стоит на месте: $678,9 млн выручки за июнь-август 2025-го и $698,2 млн год спустя. А вот игроки поменялись. Летом 2025-го 40% игроков нелицензированных сайтов параллельно играли и на белых. В августе 2026-го таких было 24%. Жить на два дома немцам надоело. И оставляют они офшорный. В июне 2025-го только на сайтах вне белого списка играли 43,6% игроков. В каждом месяце 2026-го - 53-58%. Больше половины игроков белого сайта вообще не касаются. Самое интересное: весной была волна, в апреле офшор забирал 58% сессий. Потом она схлынула, доля откатилась к привычной половине. А доля «двойных» игроков так и застряла на 24%. Трафик вернулся, привычка - нет. Размер рынка не поменялся. Поменялось, чей это игрок.

Завалили личку вопросами, откуда инфа - пожалуйста: MP и полный календарь - стоп депозитов, вывод до 5 октября, 6-го сайты уходят (Jovem Pan): https://jovempan.com.br/politica/lula-assina-mp-que-proibe-bets-no-brasil/ Анонс правительства (CNN Brasil): https://www.cnnbrasil.com.br/eleicoes/governo-anuncia-proibicao-de-bets-e-endurecimento-a-mercado-ilegal/ Законопроект - до 6 лет за оперирование (CNN Brasil): https://www.cnnbrasil.com.br/blogs/isabel-mega/politica/lula-vai-propor-prisao-de-ate-6-anos-para-quem-explorar-bets/ Пункт про рекламу, привод игроков и ревшару (iGaming Brazil): https://igamingbrazil.com/legislacao/2026/09/25/projeto-de-lei-de-lula-mira-operacao-publicidade-e-pagamentos-de-bets-ilegais-com-penas-de-prisao/ Вся хронология Темер - Болсонаро - Лула (BBC News Brasil через Terra): https://www.terra.com.br/noticias/brasil/bets-no-brasil-o-papel-dos-governos-temer-bolsonaro-e-lula-no-mercado-de-apostas,1493249b5ce8e58ac1f630ca9eaaa2d55l1sqz0n.html Законопроект пока по утекшему драфту, финальный текст может отличаться.

Пятница, вечер. Бразилия только что запретила ставки. Все спят или тусуются, а я третий раз перечитываю новость - в голове не укладывается. Лула подписал MP: беттинг и онлайн-казино вне закона. Депозиты - стоп с момента публикации. Вывести остатки - до 23:59 5 октября. С 6-го ни сайтов, ни спонсорств. Хронология: 2018 - Темер легализует ставки, дает 2 года на правила 2019-2022 - срок продлевают, при Болсонаро так и не доводят до конца Декабрь 2023 - Лула подписывает закон о регулировании Январь 2025 - старт лицензий, по R$30 млн за 5 лет Сентябрь 2026 - тот же Лула все отменяет. Пятилетняя лицензия прожила меньше двух Почему сейчас? Выборы 4 октября, 75% бразильцев за запрет. Считайте сами. Самое сочное - законопроект рядом:

- 4-6 лет за оперирование, даже с иностранной лицензией - 2-4 года за рекламу и привод игроков - +50% к сроку, если платят долю от проигрыша. Ревшару, по-нашему. Аффилейт-модель буквально вписали в уголовку, прекрасно - отдельная статья за продажу и "обогащение" баз под привлечение игроков

Уже пишу нашим юристам - понедельник будет веселый. Что дальше? Мы все знаем. Даже с регулированием - оффшор, по оценкам индустрии, держал 41-51% рынка. Теперь им просто отдают остальное. Белые операторы, заплатившие по 30 млн и два года строившие KYC, пойдут в суд. Остальные, не заплатившие ни реала, получат 200 млн человек без конкуренции. Тигрик никуда не денется. Просто сменит домен 🐯

Три игры с самым широким покрытием по брендам — вариации Gates of Olympus В 35 странах, где Blask отслеживает игры, весь топ-3 по числу брендов занимает одна франшиза Pragmatic Play. Всего у студии 20 из 30 тайтлов в рейтинге Остальные десять строк делит горстка студий: у Hacksaw Gaming — три тайтла, у Play'n GO и Reel Kingdom — по два 28 из 30 игр — слоты, исключения всего два: Aviator и Crazy Time Полный рейтинг:

Турция — самый фрагментированный рынок по данным Blask Это единственная страна, где на топ-10 брендов приходится меньше половины BAP (доли поискового спроса) — 48,5% за январь–август 2026 Для сравнения: по всем 142 рынкам медианная доля топ-10 — 95,1%, 50% спроса обычно закрывают всего два бренда Интересно, что семь из десяти стран в рейтинге входят в топ-10 рейтинга по CEB в 2026, а Великобритания и Турция расположились на 2 и 3 позиции Полный топ-10 👇🏻

Топ-10 компаний-операторов по версии Blask Flutter Entertainment возглавляет мировой рейтинг операторов по CEB: 13 брендов холдинга дали $10 млрд прогнозируемого дохода за январь–август 2026 Это почти вдвое больше, чем у bet365 ($5,6 млн), который идет вторым с единственным брендом Из десяти крупнейших компаний холдингов всего три — Flutter (13 брендов), Entain (25) и DraftKings (3). Остальные семь тянут весь свой объем на монобренде

Вместе первая десятка собрала 27,1% из $160,1 млрд мирового CEB (по 142 странам) за 2026 год

Полный рейтинг ниже 👇🏻