Oborot.ru — об электронной торговле для интернет-магазинов, ритейлеров, селлеров

Пожары на складах показали главную уязвимость селлера: за сутки можно потерять и товар, и выдачу. При этом CAC внутренней рекламы на площадках взлетел на 144%. Зависеть только от алгоритмов маркетплейса стало слишком дорого и опасно. На конференции ЭТ-2026 Таисия Бабеша (CBDO LETRESÓR) разберет, как выстроить систему, которая защитит продажи от любых сбоев платформ. В фокусе доклада три ключевых вопроса: ➡️ Как сделать маркетплейс просто витриной и формировать желание купить еще до открытия приложения. ➡️ Зачем закладывать виральность в продукт и почему сетка амбассадоров эффективнее разовой закупки рекламы. ➡️ Как информационным давлением сломать привычки покупателей и перевести трафик на другие площадки, если основной канал парализован. К каким результатам это привело: ✔️ После потери 2/3 стока из-за пожаров оборот полностью восстановили за 6 недель — без лишних трат на рекламу. ✔️ Доля продаж вне основного канала удвоилась: выручка на Яндекс Маркете выросла на 179%, на Lamoda — на 134%. ✔️ Стоимость контакта (CPM) через амбассадоров упала до 50–100 рублей (против рыночных 237 руб. в ритейл-медиа). Механику управления контент-заводом, аналитику амбассадоров и алгоритмы выбора товаров Таисия покажет в своем выступлении 15 октября. Секция 3.1. Продвижение через доверие: эксперты, партнёры, пользователи 👆 Забронировать билет на ЭТ-2026 — Реклама ООО "Оборот.ру. Сервисы и сообщества" ИНН 9703115259

В XWAY появились A/B-тесты главных фото на Ozon. Теперь выбирать фото товара, которое лучше всего продает, можно заранее. В сервисе продвижения на маркетплейсах с искуственным интеллектом XWAY появился инструмент для A/B-тестирования главных изображений на Ozon https://oborot.ru/news/v-xway-poyavilis-ab-testy-glavnyh-foto-na-ozon-i278799.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Главное фото — первое, что видит покупатель в выдаче Ozon. Оно должно привлечь внимание и подтолкнуть к переходу в карточку. Но какое изображение сработает лучше именно для вашего товара? Яркое или минималистичное? С товаром крупным планом или в интерьере? С инфографикой или без?  Теперь выбирать главное фото наугад не нужно. В сервисе продвижения на маркетплейсах с искуственным интеллектом XWAY появился инструмент для A/B-тестирования главных изображений на Ozon.  С его помощью можно протестировать несколько вариантов фото и определить, какое из изображений лучше привлекает внимание и мотивирует перейти в карточку. Подробнее об этом читайте на сайте "Оборот.ру": https://oborot.ru/news/v-xway-poyavilis-ab-testy-glavnyh-foto-na-ozon-i278799.html

Юбилейный, пятидесятый выпуск подкаста!🤩 🔸Владимир в эфире помянул "Магнит-Маркет". Погрустил и опрокинул стопарик. 🔸Гвардейцы Мирзояна на крышах WB в Башкирии. 🔸Скидки от селлеров только по согласию. 🔸Застенчивое Авито тоже щемит банки. Слушать: Apple Телеграм Spotify ВК Яндекс.Музыка Наш канал в MAКС Тайм-коды для вашего удобства: 00:00 — В этом выпуске 00:30 — Приветствие 00:54 — Лучники будут защищать маркетплейсы 04:43 — Продавцы могут отказаться от скидок 10:37 — Зачем бьюти-ритейлеры продают электронику? 15:15 — Госзакупки через маркетплейсы 20:32 — ВТБ пустил щупальцы в Индонезию на Филиппионы 23:31 — Что происходит с Авито? 26:40 — «Магнит-Маркет» - всё 31:07 — Прощаемся Подписывайтесь на нас на всех платформах, ставьте лайки и рассказывайте про подкаст своим друзьям, родственникам и незнакомцам на улицах города 🦖

❓Что такое СПОТ и зачем она введена? ❓На какие поставки распространяется? ❓Какие документы оформлять? ❓Как рассчитать платеж? Читайте в статье https://oborot.ru/articles/logistics-spot-6-i278707.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Классическая маркетинговая воронка в beauty больше не работает. Что приходит ей на смену Команда IKS by Okkam проанализировала путь покупателя в категории beauty за последние несколько лет. Оказалось, что линейная воронка уступила место бесконечной петле, в которой покупка — не финал, а лишь старт нового цикла. Какой путь путь потребителя наблюдается сейчас? И как в связи с этим нужно модифицировать маркетинговую стратегию? Читайте в статье. https://oborot.ru/articles/marketing-beauty-2-i278724.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

В гостях у блога Бориса Преображенского Мария Шалина, директор "Лента PRO" — B2B-направления одного из крупнейших российских ритейлеров "Лента". Поговорили о том, как устроен B2B внутри большой розничной компании, кто основные клиенты "Лента PRO" и как выстроено взаимодействие с инфраструктурой "Ленты". Обсудили омниканальность, конкуренцию, развитие ассортимента, IT-проекты и применение ИИ, перспективы создания B2B-маркетплейса на базе "Лента PRO"... https://oborot.ru/blogs/kak-razvivaetsya-b2b-napravlenie-lenta-pro-i278575.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Упаковка для маркетплейсов: требования Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета в 2026 году Штраф или возврат поставки почти никогда не прилетает за сам товар — прилетает за деталь упаковки: не тот материал, не та плотность плёнки, код маркировки перекрыл штрихкод. И у каждой площадки эти детали свои. Продавцы, которые отгружают одновременно на несколько маркетплейсов, чаще всего попадаются именно на этом — берут один и тот же набор упаковки https://oborot.ru/blogs/upakovka-dlya-marketplejsov-trebovaniya-wildberries-ozon-i-yandeks-marketa-v-2026-godu-i278411.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1 Пост из блога Анжелы Полковниковой на сайте "Оборот.ру"

Smilex против Smilix'а. Два крупнейших продавца косметики на маркетплейсах идут в суд из-за похожих брендов Российский производитель средств для ухода за полостью рта и косметики Splat Global требует взыскать с косметической компании Mixit 11,7 млн рублей за нарушение исключительных прав на товарный знак Smilex. https://oborot.ru/news/smilex-protiv-smilixa-dva-krupnejshih-prodavca-kosmetiki-na-marketplejsah-idut-v-sud-iz-za-pohozhih-brendov-i278761.html

"Ситилинк" стал партнером ФК "Динамо" Еще одна крупная онлайн-площадка заключила соглашение о партнерстве с футбольным клубом. "Ситилинк" и "Динамо" проведут совместные акции, болельщиков клуба ждут интересные предложения в магазине электроники. А название ритейлера появится на форме футболистов и щитах стадиона. https://oborot.ru/news/zachem-sitilink-stal-partnerom-fk-dinamo-i278730.html

Яндекс Маркет нашел возможность собирать предзаказы на самый новый айфон-раскладушку, но при этом не нарушить ничьи права на его изображение.

Wildberries разрешил селлерам показывать разным покупателям разные главные фото. Как такое сделать? Сегментировать покупателей селлеры могут по полу, возрасту, семейному положению и региону. То есть, один и тот же товар мужчине и женщине можно показать с разными обложками, которые заинтересует представителей именно этого пола. Также можно создать креатив для любого региона или возрастной группы, рассчитанный специально на них. https://oborot.ru/news/wildberries-razreshil-selleram-pokazyvat-raznym-pokupatelyam-raznye-glavnye-foto-kak-takoe-sdelat-i278396.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

В магазинах "ВкусВилла" теперь можно взять напрокат PlayStation, роботов для мойки окон и другую технику. Этот ритейлер установил в шести торговых точках терминалы, через которые можно взять в аренду технику для стройки и ремонта, клининга, игровые приставки и много чего еще. Рассказываем, что там с ценами и как организован этот бизнес https://oborot.ru/news/v-magazinah-vkusvilla-teper-mozhno-vzyat-naprokat-playstation-robotov-dlya-mojki-okon-i-druguyu-tehniku-i278332.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Wildberries разрешил селлерам показывать разным покупателям разные главные фото. Как такое сделать? Сегментировать покупателей селлеры могут по полу, возрасту, семейному положению и региону. То есть, один и тот же товар мужчине и женщине можно показать с разными обложками, которые заинтересует представителей именно этого пола. Также можно создать креатив для любого региона или возрастной группы, рассчитанный специально на них. Новый инструмент доступен в подписке "Джем". Количество карточек зависит от тарифа. Без подписки такая персонализация не доступна. https://oborot.ru/news/wildberries-razreshil-selleram-pokazyvat-raznym-pokupatelyam-raznye-glavnye-foto-kak-takoe-sdelat-i278396.html

X5 закрывает интернет-гипермаркет "Vprok.ru Перекресток". И как теперь будет работать их доставка? Этот сервис ранее был рассчитан на крупные и плановые закупки, но теперь практически полностью перешел на быструю доставку из магазинов. Созданные для него дарксторы, скорее всего, будут переданы службе доставки "Перекрестка". Клиенты тоже ощутят перемены. После изменений станет сложнее заказать большой запас продуктов, тяжелые товары, редкие позиции, зоотовары, бытовую химию и широкий непродовольственный ассортимент в одной корзине

В 2022 году X5 обсуждала продажу "Vprok.ru Перекресток"  Сберу, этот интернет-гипермаркет X5 мог стать частью маркетплейса Сбермегамаркет (сейчас – Мегамаркет), но сделка так и не состоялась.

Эксперты говорят, что сервис был рассчитан на крупные и плановые закупки, но фактически уже перешел на быструю доставку, как и еком-направление "Перекрестка". https://oborot.ru/news/x5-zakryvaet-internet-gipermarket-vprok-ru-perekrestok-i-kak-teper-budet-rabotat-ih-dostavka-i278571.html

Самому забрать заказ из даркстора "Самоката" можно теперь во всех городах присутствия этого сервиса. А клиент еще и получит скидку 10%. Эта опция первоначально появилась в двух столицах на фоне дефицита курьеров. Эксперимент признан успешным, и теперь самовывозом можно воспользоваться во всех городах, где работает "Самокат" https://oborot.ru/news/samomu-zabrat-zakaz-iz-darkstora-samokata-mozhno-teper-vo-vseh-gorodah-prisutstviya-etogo-servisa-i278558.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

X5 закрывает интернет-гипермаркет "Vprok.ru Перекресток". И как теперь будет работать их доставка? Этот сервис ранее был рассчитан на крупные и плановые закупки, но теперь практически полностью перешел на быструю доставку из магазинов. Созданные для него дарксторы, скорее всего, будут переданы службе доставки "Перекрестка". Клиенты тоже ощутят перемены https://oborot.ru/news/x5-zakryvaet-internet-gipermarket-vprok-ru-perekrestok-i-kak-teper-budet-rabotat-ih-dostavka-i278571.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

Wildberries обещает вернуть FBS-продавцам комиссию, излишне начисленную из-за технической ошибки в начале сентября. На проблему обратили внимание представители Ассоциации участников рынка электронной коммерции. После этого Wildberries подтвердил наличие ошибки и сообщил о проведении перерасчета - средства вернутся на счета продавцов https://oborot.ru/news/wildberries-obeshhaet-vernut-fbs-selleram-komissiyu-izlishne-nachislennuyu-iz-za-tehnicheskoj-oshibki-v-nachale-sentyabrya-i278559.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

"Честный знак" начал проверять наличие реального производства подлежащей маркировке продукции с помощью видеосъемки. Обязательную проверку должны пройти компании, которые впервые регистрируются в системе. Оператор маркировки в прошлом году проверял подозрительные компании с выездом на место. Нередко там обнаруживались пустыри и заброшенные здания https://oborot.ru/news/chestnyj-znak-nachal-proveryat-nalichie-realnogo-proizvodstva-podlezhashhej-markirovke-produkcii-s-pomoshhyu-videosemki-i278415.html?utm_source=soc_rss&utm_medium=smmo&utm_campaign=tg_oborot&from_rss=1

ФОТ растёт быстрее выручки. Что делать со складом? Зарплаты линейного персонала растут, а дефицит кадров усиливается. Нанимать людей под пиковые нагрузки стало слишком дорого. 16 октября на конференции ЭТ-2026 выступит Игорь Гусев ("Азбука Вкуса") с докладом "Управление, аутсорсинг и совмещение ролей: новая модель команды e-commerce": ➡️ Как разделить команду на штатное ядро и аутсорс, чтобы гибко масштабировать штат. ➡️ Почему жёсткое разделение функций создаёт простой и как кросс-обучение убирает "бутылочные горлышки". ➡️ Как передать формирование графиков алгоритмам, чтобы на сменах было ровно столько людей, сколько нужно. ➡️ Зачем внедрять дифференцированную сетку тарифов, привязанную к зонам склада и пикам нагрузки. К каким результатам привела эта пересборка: ✔️ 30% складских издержек перешли из фиксированных в переменные. ✔️ Замена 8 узкопрофильных сотрудников на 4 высокооплачиваемых универсалов сохранила бюджет и дала экономию на налогах и адаптации. ✔️ Время менеджеров на планирование смен сократилось на 80%. ✔️ Склад получил 100% покрытие пиков внешним контуром без переплат за простой в "тихие" месяцы. Точные нормативы управляемости, расчёты экономии, дашборды для линейных руководителей и схему работы с пулом подрядчиков Игорь разберёт вживую. Секция 5.4: Команда e-com: как расти без роста ФОТ