Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Животрепещущая тема 🔥 А давайте мы с вами после ценностей пообсуждаем современное бизнес-обучение. Я вам признавалась, что я постоянно просматриваю список тех, кто на меня подписывается. И у меня тут очень много умных людей, которые обучают других и кто учится сам. Ко всем к вам вопрос, особенно к тем, кто проходил курсы в разных форматах по продажам, переговорам, коммуникациям, эмоциональному интеллекту, публичным выступлениям, мышлению и др. ❗️Какие проблемы вы видите в том обучении, которое вы проходили? Только давайте мы не будем обсуждать всякую дичь: взяли деньги и пропали, ужасные видеоролики 2000 года, неподготовленные презентации или совсем уж зеленые ведущие и подобные вещи. Это и так понятно. Давайте пообсуждаем, что не так очевидно. Конечно же, у меня есть такой список и я хочу поделиться несколькими мыслями с вами. Возможно, многих удивлю своим отношением к некоторым вопросам 😂(но вы у меня уже подготовленные: с моей легкой руки видео про газонокосилку может превратиться в разговор про ценности). Итак. Какие проблемы есть у современного обучения, на ваш взгляд?

Говорю о ценностях и о принципе "что случилось, то и цель". А это вызов - связно сформулировать какую-то интересную мысль за такой короткий промежуток времени 😂. Все, кто хотел, получили карту из моей новой бизнес-игры "Презентуй или проиграешь!"? Если вам тоже надо-надо, пишите в комментариях под постом о своих ценностях 🔥.

Давайте еще пообсуждаем ценности? Один мой знакомый работал на вино-водочном заводе больше 10 лет, говорил, что ушел с завода, в том числе и потому что ему было неудобно за то, что он продает спиртные напитки. Мне всегда было интересно, говорит ли он правду, потому что 10 лет свидетельствуют об обратном, ну или у него была ценность «сомневаться в своем месте работы аж в течение 10 лет, но все равно там работать». Почему я не работаю в найме уже много лет? Потому что у меня очень сильные ценности: 🔥 делать по-своему: я ненавижу, когда мне указывают, что мне нужно делать; 🔥влиять на продукт: я хочу создавать то, что я хочу создавать с тем качеством, которое мне нужно, «абы как» - это точно не по мне; 🔥 управлять своим временем: мне очень нравится принимать решения, когда будет сделано то или другое действие, ощущение, что ты управляешь своей жизнью одно из самых приятных; 🔥 перфекционизм: я обожаю каждый свой продукт и мероприятие, потому что я приложила много усилий и сделала много действий, чтобы они были идеальными и результативными; 🔥 мне нравится создавать новое в обучении продажам: то, что не делал никто до меня, я постоянно ищу варианты, как использовать то, что я знаю, и придумать то, что будет отличаться и хорошо работать на результат. Поделитесь в комментариях, какие ценности заложены в ваш продукт или услугу. ❗️А я личным сообщением отправлю вам карту из моей бизнес-игры «Презентуй или проиграешь!», которая описывает этот прекрасный переговорный инструмент – «Ценности» и то, как его можно использовать в коммуникациях с клиентом.

Друзья, будут еще идеи по видеокейсу ⬆️ или записываю голосовое со своим вариантом? 🤔 - подожди, сейчас посмотрю и добавлю свой вариант 🔥 - пиши: кто не успел, тот опоздал

Жилет Пиджак Свитер Бомбер Поло Лонгслив Тельняшка Футболка (Составы тканей проверены 😂, все в порядке!)

Поиграем? 🔥 Вырезала для вас небольшой отрывок из сериала «Хилы», где главному герою не удается продать косилку, хотя он старается, приводит аргументы, рассказывает историю о своем отце и себе. ❗️Хочу у вас спросить, как думаете, почему клиент не покупает? Что идет не так в этой продаже? Здесь нет правильных или неправильных вариантов ответа, мы с вами просто рассуждаем над ситуацией. Поэтому не стесняйтесь писать все варианты, которые приходят вам в голову.

Когда я получаю готовые элементы из какой-то игры ⬆️, которую я долго готовила (а это иногда месяцами, а к некоторым играм я годами собираю материал, есть у меня такие сложные в задумках игры), то я испытываю чувство, как в фильме «Властелин колец» и таким же голосом говорю: «Моя прелесть».😂 На видео бизнес-игра «Презентуй или проиграешь!» и посвящена она умению классно и интересно презентовать свой товар или услугу. Я выпускаю 3 тираж игры, которую я полностью обновила (дизайн, переговорные инструменты, элементы игры, коробка). В марте начнутся официально продажи игры (но до старта - самые классные условия, поэтому кому интересно, ставьте ➕ в комментариях, я пришлю подробности).

Не знаю, как что другое, но то, что у меня получилось на сайте ШП создать один из самых крупных блогов по продажам - так это точно 😇. Посудите сами: 415 000+ новых посетителей в год 3 000+ постоянных читателей География - Россия, Казахстан, Беларусь, Германия, Узбекистан и др. Время на сайте: 1,3 минуты (это много в современном мире) А глубина просмотра - 1,5 (а это означает, что многие читают сразу несколько постов, а не один-единственный). Ну и особая гордость, посты с огромными охватами🔥: Основные возражения клиентов и ответы на них (699 791 просмотр). 14 фраз, которых не должно быть в вашем коммерческом предложении (332 000 просмотров) 50 терминов, которые должен знать каждый менеджер по продажам или продавец-консультант: update (284 000 просмотров) Гайд по работе в пространстве Miro (118 000 просмотров) 70 фрагментов из фильмов, которые научат вас продавать лучше: update (107 000 просмотров)

Ну что же, такие приятные комментарии, что грех не опубликовать сразу 🔥. Мой топ сериалов о продажах и переговорах на сегодняшний день: 1. Дамское счастье. 2. Миллиарды. 3. Сделано в Финляндии. 4. Не сработало! 5. Выбывшая. 6. На взводе: битва за Uber. 7. Миротворец (политика, не бизнес, но переговоры). 8. Форс-мажоры. 9. Мистер Селфридж. В поиске по названию сериала можно прочитать подробности практически о каждом из них и точно посмотреть видеоотрывки, которые я выкладывала. 5 сериалов из 9 - это свежайшие сериалы этого и прошлого года. А остальные - бессмертная классика. И самое удивительное - 2 сериала из 9 были сделаны в Финляндии. Сколько сериалов из этого списка вы видели?

Кто ждал от меня новых рекомендаций? Я в восторге от сериала "Сделано в Финляндии". Сериал короткий, умный, построен как реальная история про Nokia, каждая сцена про бизнес, авторы не отвлекаются на разную ерунду (ну ладно, отвлекаются иногда, но это не портит сериал). А ещё во второй серии есть шикарный пример переговоров, просто шикарный 🔥. Если бы я была президентом любой страны, то я бы издала указ делать таких фильмов штук по 10 каждый год. И, знаете что, у нас тут с командой возникли проблемы. Так как я вас балую не старьем и видеоотрывками из "Американцев", которые вы уже видели 100500 тысяч раз, а новыми примерами, то мы не всегда их можем вырезать сразу же после выхода сериала и моего просмотра из-за защиты авторских прав. Так что, придётся ждать, когда "13 клиническая" и "Сделано в Финляндии" будут не столь яростно защищаться онлайн-кинотеатрами и попадут в сеть. Нужен от меня топ-10 сериалов о продажах? Дайте знать реакциями или комментариями!

Друзья, а вы чего такие неразговорчивые? Я ожидала, что будет 100500 историй, а мы в комментариях там вчетвером тусуемся. Даже многие активные мои подписчики и то куда-то исчезли. Вы Путина слушали? К 23 февраля готовитесь? На выходные уже разъехались? Пытаетесь всю работу за 3 дня сделать? Вам никто не хамил в этой жизни? Даже не знаю, что и думать 😜

В черном-черном доме есть квартира с черной-черной дверью… А за ней живет черный-черный человек, который говорит людям гадости. Мы с вами уже как-то обсуждали, что сказать на определенную фразу-хамство. Но все мы сталкивались с резкими обидными словами, которые нам сказал клиент, руководитель или какой-то родственник. Сейчас хочу предложить такую активность: вы мне накидываете фразы, которые вы реально слышали в своей жизни от клиента, руководителя, сотрудника или родственников. А я выберу самые интересные, и мы их с вами пообсуждаем. Начну с себя: 😡 мне однажды руководительница сказала, что я выгляжу как кот, когда я надела новое украшение; 😡 при мне одна дама назвала моего племянника противным за то, что он не делал что-то по ее указке; 😡 одной моей знакомой клиент сказал: «ты приехала на такой машине и будешь мне что-то предлагать?». Итак, погнали, жду всех в комментариях с реальными историями и ситуациями.

Начнем неделю с порции переговорных инструментов? Это уже третья часть, которую я публикую. Первую можно посмотреть по ссылке, а вторую - здесь. Во всех 3 подборках получилось 20 переговорных инструментов. Самое удивительное в том, сколько не учат активно слушать, задавать вопросы и управлять вниманием, все равно мало людей умеют это делать на достойном уровне. Или я не права?