Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Лучшее, что можно подарить на Новый год себе и другим, - это бизнес-игры. Особенно если они мои 😄 1. Учить. 2. Кайфовать. 3. Зарабатывать. 3 в 1. Подумайте, что Новый год уже близко и пора заняться подарками, особенно если это подарки себе. ИЗУЧИТЬ ВАРИАНТЫ

Почему он(а) продает больше остальных? Практически во всех отделах продаж есть тот, кто делает больше всех. И практически во всех разговорах с предпринимателями я последнее время задаю один и тот же вопрос: "Как вы думаете, почему этот человек продает больше остальных? В чем его фактор успеха?". И я для вас собрала список тех причин, которые я услышала и многократно проанализировала в реальной жизни: 1️⃣. Менеджеру нужны деньги. (Представляете, да? Все так просто, у него ипотека, ребенок и др., и ему надо зарабатывать, он сосредоточен на этом). 2️⃣. Сотрудник давно работает. Тут тоже все просто. Дольше работаешь = лучше знаешь продукт = больше продаешь. Дольше работаешь = обрастаешь клиентами = зачетка начинает работать на тебя = больше продаешь. 3️⃣. Человек не делает вид, что он продает. Он действительно продает. Не имитация бурной деятельности, а реальные действия. Потому что все орать могут, что им нужны деньги (см. пункт 1), но не все что-то для этого делают. 4️⃣. Желание захватить и побольше. Вот этот пункт не всем понравится, но он точно процветает в реальной жизни. Хорошие продавцы реально жадные и могут захватывать сделки и клиентов: прийти раньше, хватать все входящие, толкаться локтями в отделе продаж и быстрее обрабатывать то, что "падает" с сайта, в мессенджере и др. Не всем это нравится? Да, но это некоторым помогает выполнять план. 5️⃣. Менеджер знает Таро и делает расклады на клиентов. Шучу. Ни один предприниматель в ответ на мой вопрос не сказал какой-то подобной эзотерической штуки. Наоборот, среди реальных предпринимателей вижу мало тех, кто промышляет этим. И, к слову. Чаще всего все анализируют, что идет не так в отделе продаж. А сосредоточиться нужно на том, а что и у кого идет так? И что мне можно повторить в своей работе? Пишите, какие инсайты у вас были за последнее время в области продаж.

90 видеоотрывков по продажам Фильмы, сериалы, мультики должны служить нам для того, чтобы мы лучше продавали. Вот мой девиз 😂. За последние пару лет я насобирала огромную и абсолютно оригинальную коллекцию видео, которую точно нужно посмотреть. В моей подборке только самый топ (так что описывайтесь от тех, кто постит всякое старье, а особенно тех, кто копирует у меня и выдает за свое). Топ видео, которые точно не оставят вас равнодушными ⭐️ Короткометражка «Портфолио»: работа с возражениями, выполнение договоренностей с клиентами, и то, как «правильно» формировать свое то самое портфолио 😊. ⭐️ Отрывок из фильма «Жизнь прекрасна» с альтернативными вопросами и тем, как продать единственное блюдо. ⭐️ Короткометражка «Подарок». Друзья, это must watch, просто потрясающее видео с Умой Турман в главной роли от режиссера Ивана Петухова. ⭐️ Переговоры – это шоу. Видео из сериала «На взводе: борьбе за Uber», за которое меня хотели некоторые подписчики сжечь на костре. 🧙‍♀️ ⭐️ А еще в эту же тему шикарный фрагмент из сериала "Калейдоскоп" (если вы работаете в b2b, то вот вам пример, как должны выглядеть ваши продажи). ⭐️ О том, как выяснять потребности, презентовать и не сдаваться даже после провала из "Смешариков". ⭐️ О том, как делать комплименты, мини-презентацию и привлекать внимание клиентов во время выставок и мероприятий учит "Эмили в Париже". ⭐️ Инструменты торга от этого красавчика. Еще по хэштегу #лучшееизвидео Осторожно: мой контент повышает продажи и вызывает зависимость. 😁 Какое видео у вас самое любимое?

Одной из сложных тем, которые мне пришлось в себе порешать, оказалась тема перфекционизма. И если бы кто-то мне в свое время сказал, что у меня синдром отличницы, которая стремится все сделать идеально и что именно из-за этого у меня многие проблемы в жизни, то я бы просто плюнула в этого человека. Но в какой-то момент ты понимаешь, что или ты снимаешь розовые очки о себе, или роста никакого не будет. Это было сложно, дорого, неприятно, но с помощью разного обучения, консультаций, я сняла большой слой проблем, которые у меня тогда были. И вот наступает 2024 год, я читаю книгу «Хрупкие люди» Юлии Пирумовой (кстати, очень рекомендую!) и думаю, а не сделать ли мне с ней в соавторстве психологическую игру? Очень мне уж хотелось раздвинуть свои горизонты и расширить экспертность с бизнес-игр еще и на психологические и коучинговые игры. И какого же было мое удивление, что после пары обсуждений мы начали делать игру именно про перфекционизм. Я тогда поржала на тему того, что жизнь складывается так, что мне явно надо эту тему закрепить, убедиться, что я ее прошла, зашлифовать и др. 😄 Практически год мы с Юлией разрабатывали игру, которая получила название «Почти идеальный Я» и которую вы видите на иллюстрациях. И надо сказать, что игра про перфекционизм, естественно, получилась идеальной и по содержанию, и по внешнему виду, и по подходу. 🔥 Выпуская каждый раз игру, я всегда с особым трепетом жду вебинаров, прямых эфиров, первых продаж и отзывов. И так как тема игры скорее психологическая, чем бизнес, о котором мы здесь много говорим, то все подробности будут в отдельном канале по игре. Я рекомендую на него подписаться всем, кто связан с психологией, коучингом, бизнес-тренингами, кто хотел бы расширить свою линейку продуктов, для кого важно заниматься развитием людей внутри компании и кому интересна тема психологии. Мы там будем много говорить именно о перфекционизме и как он определяет нашу жизнь, но и заодно, конечно, расскажем вам об игре «Почти идеальный Я». Очень вас жду!

Стало интересно, что я заметно вырос в заработке, когда тоже осознал это. Может это не связано. Может это понимание только часть пути к большему заработку, но думаю это часть той трансформации, которая способствует росту дохода.

Что не купить за деньги? #давайтепоболтаем ⬇️

Ключевые действия Рост продаж начинается с того, что человек или команда начинают делать ключевые действия. При чем большинство людей прекрасно знают, что это за ключевые действия. Они все связаны именно с клиентами: - встречи - онлайн-созвоны - телефонные звонки - переписка - ведение телеграм-канала - онлайн-презентации - проработка клиентской базы - интервью (CustDev, Jobs to Be Done и др.) Но люди предпочитают заниматься хренью, переписывая из года в год свои цели по финансовому доходу и не достигая их. Основной вопрос, который лучше всего себе задавать каждый день: "Сколько времени было потрачено сегодня на ключевые действия?". Важно: не на обучение ключевым действиям, а именно на их осуществление. Потому что люди частенько подменяют одно другим. Так, вот, сколько времени потратили сегодня на ключевые действия? Давайте обсудим в комментариях.

Какая ловушка мышления у вас самая "любимая"? Я лично много работала, чтобы не так сильно фиксироваться и упорствовать. Где себя узнали?

Триггер зависти и конкуренции Что уж и говорить? Многими управляет эмоция "лишь бы у соседа не было лучше", поэтому триггер зависти, конкуренции точно работает, не на всех и не всегда, но работает. В сериале "Город женщин" (2024 г., сериал говно, не смотря на красивую Еву Лонгорию) есть видеопример, как делать холодные звонки потенциальным клиентам, и это работает и в реальной жизни: - вы знаете имя потенциального клиента - вы звоните через общего знакомого или по рекомендации - вы используете триггеры, которые могут сработать - вы не показываете свою нужду и отчаяние - вы держите позицию "на равных" в переговорах. Берите пример себе в заметки и отписывайтесь от каналов, которые кормят вас видеоотрывками из 2005 года 😁. И, конечно, если вы меня хотите поблагодарить за контент, то посоветуйте коллегам и друзьям на меня подписаться, мне будет очень приятно.

Мне кто-то на предыдущий пост поставил платную реакцию. Спасибо тебе, святой человек. Я ведь мечтала об этом, думала, ну почему у других есть, а у меня нет. Я, наверное, недостаточно хороша, пишу плохо, не то, не так, мало, много. А эта реакция почти что спасла меня в этом сложном мире. Ты меня теперь, пожалуйста, не забывай, я ведь буду о тебе вспоминать и снова надеяться получить этот знак 😂 *** Давно мы с вами не ржали. Всё как-то серьёзно и серьёзно. А ведь в свое время даже мемы про нянек делали и открытки Love is. Кто помнит такое? Ну и признавайтесь, кто теперь мой самый любимый подписчик?

Многие идут в профессию, чтобы самим быть яркими, выступать на сцене, зажигать, мотивировать и др., но истинное счастье - это, когда твои клиенты и слушатели достигают результатов. Если вы выбираете с кем работать, то оцените, что хочет больше всего человек, который перед вами: показать, какой он молодец и чего он достиг, или у него подгорает, чтобы именно у вас был прорыв. И это и есть ответ на вопрос, стоит ли с ним работать и как много денег ему заплатить. Что думаете? Фото с конференции "Контур", сентябрь 2024 г.

Красота и эстетика как способы зарабатывать больше Во-первых, мы живём в экономику впечатлений, а эстетика является одним из 4 способов создать бизнес нового поколения. Об этом читайте в книгах "Экономика впечатлений" и "Эстетический интеллект". Они вам докажут, что эстетика сейчас - это обязательное конкурентное преимущество. Практически в любые свои проекты, даже казалось бы про технологии в отделе продаж, я стараюсь внести красоту и сделать материалы компании эстетичнее, чем они были до этого. Во-вторых, восхищение является базовой потребностью для любого человека (также как безопасность и социальные контакты). Нам нужно восхищение не только со стороны других людей, но и, прежде всего, нам хочется восхищаться самими собой (продуктом, который мы продаем, компанией, к которой мы принадлежим и др.). А сделать это гораздо легче, если ты превосходно выглядишь. Мысль "как же я охрененно хорош(а)" создаёт классное настроение. А ведь именно в хорошем настроении мы продаём больше и лучше. Именно поэтому тем, кто продает, стоит тратить время и деньги, чтобы создавать у себя необходимое настроение для продаж. И именно поэтому регулярные встряски и унизительные планерки в отделах продаж - это не то, что помогает работать в долгосрочной перспективе на увеличение объёмов продаж. Так как это портит настроение, а в состоянии "все говно" много ты не продашь. Кто ещё за красоту и эстетику? Как работаете в этом направлении?

Один из самых эффективных способов развиваться в продажах - это встречаться с коллегами и обмениваться опытом. И в своем канале я хочу сделать тоже самое - хочу знакомить вас с классными людьми, которые добились результатов в продажах. 🔥 С Иваном я вас уже познакомила, а в эфире даже для меня была парочка сюрпризов, например, что человек может делать 100-150 звонков в день, и базу клиентов в размере 5000 шт можно обработать за 2-3 месяца. Если вы хотите реальный опыт с полей продаж, то вы знаете, что делать ⬇️ 00:30 Знакомство с Анастасией Солнцевой 01:31 Знакомство с Иваном Демидовым 04:23 О современном рынке окон 07:56 Насколько аналитика продаж важна в бизнесе 16:46 О компетенциях менеджеров и рабочих 18:59 Опыт оцифровки рынка 22:48 Эксперимент со скидкой 50% для новых клиентов 24:07 Рабочие инструменты продаж 24:45 Как оцифровать 5 тысяч клиентов за 2 месяца 28:20 Идеи по увеличению среднего чека 34:56 О продажах окон через Интернет и маркетплейсы 37:56 Система мотивации менеджеров компании 42:56 Система планерок и обучения сотрудников 48:48 Любимый фильм Ивана по продажам 50:59 Подведение итогов

2 минуты, и мы начинаем эфир про аналитику в области продаж с Иваном Демидовым. Пост для вопросов во время эфира.

Второе событие. Это онлайн-презентация моей бизнес-игры "Договоримся обо всем". Как выглядит игра показываю в видео в комментариях, а в чем суть её концепции рассказывала в этом посте. Если вы тренер по продажам или хотите проводить бизнес-игры для своих коллег-продавцов, то приглашаю на онлайн-презентацию завтра в 14.00 по мск. Чтобы на неё попасть, нужно написать на @anasoln, мы зададим Вам пару вопросов и пришлём ссылку на подключение. Запись выкладывать не буду. Это камерное мероприятие для моих коллег или тех, кто хочет зайти на рынок обучения продажам.

Завтра у нас состоятся два классных онлайн-мероприятия Первое. Прямой эфир в 12.00 по мск (здесь в моем телеграм-канале) с Иваном Демидовым. С Иваном мы провели несколько проектов в прошлом году, и я не могла не познакомить вас с таким профессиональным руководителем в области продаж. Обсуждать мы будем аналитику и то, как она помогает в реальности увеличивать продажи. Если вы думаете , что это скучная тема, то почитайте, с каким человеком я хочу вас познакомить: "

Моя сфера - это пластиковые окна в сегменте В2В. Я более 10 лет в оконной сфере. Прошел стадии от менеджера расчетчика (сметчика), менеджера по продажам, регионального представителя, продукт-менеджера до руководящий должностей. За моими плечами построение 5 отделов продаж в 5 разных компаниях с нуля (или практически с нуля). На сегодняшний день я руководитель отдела продаж сегмента В2В в компании "Окна Панорама", г. Санкт-Петербург. Компании 30 лет в этому году, входит в топ-3 по выпускаемой продукции в СЗФО. Оборот - 1.6 млрд за 2023 год".

Так что мы сможем задать вопросы Ивану не только и не столько про аналитику, но и в том числе, как достигать таких высоких цифр. Регистрация не требуется, просто приходите на эфир в 12.00 по мск здесь. Запись будет, но в онлайне можно задать свои вопросы. Придёте? 🔥

Два классных онлайн-мероприятия состоятся у нас завтра Первое. Прямой эфир в 12.00 по мск (здесь в моем телеграм-канале) с Иваном Демидовым. С Иваном мы провели несколько проектов в прошлом году, и я не могла не познакомить вас с таким профессиональным руководителем в области продаж. Обсуждать мы будем аналитику и то, как она помогает в реальности увеличивать продажи. Если вы думаете , что это скучная тема, то почитайте, с каким человеком я хочу вас познакомить:

Моя сфера - это пластиковые окна в сегменте В2В. Я более 10 лет в оконной сфере. Прошел стадии от менеджера расчетчика (сметчика), менеджера по продажам, регионального представителя, продукт-менеджера до руководящих должностей. За моими плечами построение 5 отделов продаж в 5 разных компаниях с нуля (или практически с нуля). На сегодняшний день я руководитель отдела продаж сегмента В2В в компании "Окна Панорама", г. Санкт-Петербург. Компании 30 лет, она входит в топ-3 по выпускаемой продукции в СЗФО. Оборот - 1.6 млрд за 2023 год.

Так что мы сможем задать вопросы Ивану не только и не столько про аналитику, но и в том числе, как достигать таких высоких цифр в бизнесе.  Регистрация не требуется, просто приходите на эфир. Второе событие. Это онлайн-презентация моей бизнес-игры "Договоримся обо всем". Как выглядит игра показывала в видео, а в чем суть её концепции рассказывала в посте. Если вы тренер по продажам или хотите проводить бизнес-игры для своих коллег-продавцов, то приглашаю на онлайн-презентацию завтра в 14.00 по мск. Чтобы на неё попасть, нужно написать на @anasoln, мы зададим Вам пару вопросов и пришлём ссылку на подключение. Как вам мероприятия? Жду вас?

Два классных онлайн-мероприятия состоятся у нас завтра Первое. Прямой эфир в 12.00 по мск (здесь в моем телеграм-канале) с Иваном Демидовым. С Иваном мы провели несколько проектов в прошлом году, и я не могла не познакомить вас с таким профессиональным руководителем в области продаж. Обсуждать мы будем аналитику и то, как она помогает в реальности увеличивать продажи. Если вы думаете , что это скучная тема, то почитайте, с каким человеком я хочу вас познакомить: "

Моя сфера - это пластиковые окна в сегменте В2В. Я более 10 лет в оконной сфере. Прошел стадии от менеджера расчетчика (сметчика), менеджера по продажам, регионального представителя, продукт-менеджера до руководящих должностей. За моими плечами построение 5 отделов продаж в 5 разных компаниях с нуля (или практически с нуля). На сегодняшний день я руководитель отдела продаж сегмента В2В в компании "Окна Панорама", г. Санкт-Петербург. Компании 30 лет, она входит в топ-3 по выпускаемой продукции в СЗФО. Оборот - 1.6 млрд за 2023 год".

Так что мы сможем задать вопросы Ивану не только и не столько про аналитику, но и в том числе, как достигать таких высоких цифр в бизнесе. Регистрация не требуется, просто приходите на эфир. Второе событие. Это онлайн-презентация моей бизнес-игры "Договоримся обо всем". Как выглядит игра показывала в видео, а в чем суть её концепции рассказывала в этом посте. Если вы тренер по продажам или хотите проводить бизнес-игры для своих коллег-продавцов, то приглашаю на онлайн-презентацию завтра в 14.00 по мск. Чтобы на неё попасть, нужно написать на @anasoln, мы зададим Вам пару вопросов и пришлём ссылку на подключение.