Венчур по Понятиям

Как я научился выступать в Звездном Городке Смотрю сериал "Звездный Городок" на AppleTV+, про альтернативную историю космической программы в СССР. Это спинофф сериала FOR ALL MANKIND, про альтернативную историю американской космической программы. Вот это классный жанр! Кадры о сложной жизни совестских ученых в Звездном Городке, а также виды ЦУПа (Центр Управления Полетами) дают мне ностальгические воспоминания о моей поездке туда когда я учился в школе. Я был в 11м классе и благодаря воле случае я попал в Звездный Городок на конкурс школьников по космической тематике. Повезло, что у друга нашего директора школы, где я учился, были связи там. Я выступил со своим докладом про двигатели на анти-материи (сейчас смешно конечно, но с точки зрения физики норм тема была). Помню этот мандраж, и главное было помнить заголовки всех своих слайдов, Но когда я начал - на 2-3 слайде волнение пропало и я от души зачитал свой доклад. С тех пор и лайфхак - главное помнить общие тезисы и сценарий, а желательно, чтобы тема тебе нравилась и ты шарил, тогда за счет фристайла можно затащить и сделать увлекательный перформанс. Я занял первое место на том конкурсе, и за эту ачивку меня уже брали в МГТУ имени Баумана! Тогда же нас отвели в комнату ЦУП. откуда идет управление всеми космическими полетами РФ, а ранее СССР. Но я помню (расплывчато, правда), что тогда была полупустая комната и нам сказали, что комнат ЦУП на самом деле ДВЕ. Так сказать, мы были в development environment, а в production не пустили ))) Но на экране все равно было видно прямую трансляцию с МКС и графики траектории, что выглядело ну очень круто! Потом я начал шарить в ракетных двигателях и короче говоря меня заочно приняли на факультет Р-1 Бауманки (Ракетные Двигатели). Но я в итоге пошел в другой институт, ибо не хотел чертежи, и уже тогда чувствовалось, что из-за взоможных грифов секретности и казахского гражданства, не задастся у меня космическая карьера. А сейчас с улыбкой угораю, а вдруг я потом уехал бы в США работать к Илону Маску и строил бы все эти Falcon 9 и Star Ship! 🙂 В итоге стартапы/эксельки/ютюбы - другая увлекательная жизнь. А у вас был ли момент, когда судьба могла в одноу сторону повернуть, но в итоге повернула в другую?

Поднял раунд - и думаешь, что теперь-то точно взлетишь? Скорее всего, именно сейчас все и сломается. Когда зарейзил первые $300K в 2011, был уверен - ну все, теперь точно полетит. Не полетело. Ушло 13 лет, чтобы понять простую вещь: раунд не спасает слабый бизнес. Он просто ускоряет то, что и так должно было случиться - взлет или смерть. Поэтому это интервью зашло особенно. Вышло интервью с Михаилом Дубновым, партнером фонда Brio Capital, о том, что происходит с бизнесом после поднятия раунда. Он 9 лет возглавлял потребительское направление Winter Capital, был ранним инвестором в «Самокат», Metrospeedy и Invisible, а также входил в советы директоров CureFoods, G.O.A.T Brands, GetCourse и SkyEng. Самое полезное из интервью: Деньги не лечат слабый маркетинговый канал. Если до раунда у вас не масштабировалось привлечение - большой чек эту проблему не решит. Зальете быстрее, сгорите быстрее. Масштабирует не обязательно тот, кто запустил бизнес. Запуск и рост требуют противоположного склада ума. Многие в какой-то момент сознательно уходят в совет директоров и нанимают профессионального CEO. Что правильно. Мотивация из чувства вины - быстро заканчивающееся топливо. Вы быстро выгорите, если вами движет ответственность перед инвесторами, а не любовь к продукту. Лучший момент для инвестиций - когда никто не хочет инвестировать. При высокой ставке ЦБ и общем пессимизме оценки нормальные, а конкуренции мало. Полное интервью: https://www.youtube.com/watch?v=HxHaqb1Uo34 Какие у вас мысли насчет жизни после раунда? Был ли момент, когда казалось - взял деньги, теперь точно полетит - и не полетело? Пишите в комментарии 👇

Зачем покупают компании Причины покупки компаний - это как многоэтажный дом, где каждый этап это причина "нового" порядка купить вашу компанию. Этаж №1 - команда - какие-то супер умные или талатнтливые ребята и они очень нужны покупателю чтобы развивать похожжий внутренний проект. обычно это как купить крутых гладиаторов в древнем риме Этаж №2 - команда + технология Как первый этаж но добавляется какая-то крутая наработка продуктовая Раньше это было популярно, но сейчас мне тяжело представить moat, из-за которого в таком формате купят, ведь есть Claude Code для большинства задач Этаж №3 - Запущенный продукт с early traction Тут пример - белорусский MSQRD который был куплен Facebook в 2016. Стартап вирально рос и его купили ради технологии, которая себя показала хорошо на миллионах пользователей и надо было добавлять это в инстаграм. Шел, кстати, 2016й год на дворе, 10 лет назад! Вот это время идет! Олды, кто помнит минский Imaguru? Этаж №4 - растущая доля рынка Тут понятно, пошел бизнес, обороты, кешфлоу, серьезная P&L Этаж №5 - значительная доля рынка Как правило это значит что целевая компания чуть ли не топ-1, топ-2 или топ-3 по доле рынка. Хотя купить не просто сильный P&L, но и большую долю рынка. Подробнее во вчерашнем видео, кто не видел https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Как понять темщику можно ли экзитнуться Выпустил новое видео с историей про экзит портфельной компании, опыт и наблюдения на тему когда и кого и почему покупают, как оценивают, какие типы покупателей бывают и что ими движет. Вообще есть категория стартапов/проектов короче бизнесов, когда пошла выручка и прибыль и все растет, но встает вопрос про инвесторов и экзиты и тут все неоднозначно! Так что давайте разберемся. Заваривайте чаек, надеюсь в этот раз со звуком все норм. Смотреть в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Теплые интро инвесторам В б2б продажах главная торговая валюта - доверие. В инвестициях тоже самое. Я решил не делать никаких интро, пока не увижу у стороны стартапа, что есть трекшн, понимание что/кому продают, че там по трафу и сходимости и зачем нужны инвестиции. Также важно понимать какую категорию стартапов хотят мои знакомые инвесторы. Но зимой я ради социального эксперимента свел по сильной-сильной просьбе друга с одним инвестором, трекшна сильно нет. Этот инвестор отправил меня в игнор, мол че я фуфло прислал 😂 Я потерял доверие. Ч.Т.Д.

Оффер в юникорне с ЗП $11K в мес и опционами Я получил оффер от друга - ему сделали некоторое время назад предложение работать в Lovable и он мне принес его разобрать, чтобы я ему перевел на русский язык что там написано и выгодно ли вообще. С его разрешения я поредактировал этот оффер, вставил свое имя и чутка модифицировал не более чем на 10% начальные цифры, но оставил все остальное без изменений. Это обзор с точки зрения как оценить выгодность опционов, случится ли обещанный экзит на сто миллиардов с точки зрения здравого смысла, и выгодно ли это или проще пойти свои проектики делать и в итоге заработать столько же? В этом видео после просмотра просьба в комментариях написать приняли ли бы вы сам такой оффер? YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=PRpneRSTr-c

Последние часы с Fable 5 Сегодня (07 июля) истекает доступ к Fable 5 за подписку. Чат что успели на нем сделать? Я ютюбу не верю, у кого-то он не такой мощный, у кого-то супер. Мне понравилось, @ObsyncianOfficialBot на Fable 5 я в итоге сделал с нуля. Довольно хорошо все было продумано, при этом огород не городило. Пока есть доступ, что напоследок в промпт напишете сегодня? Пишите в чат p.s. видео про работу в Lovable еще на монтаже, но выйдет сегодня

Оффер от Lovable с опционами Народ я получил оффер на разраба с переездом в Швецию от Lovable. Конечно же от знакомого киприота, но анонимизировал. Увидел какие зарплаты, доляны, условия. Разобрал где реально че-то подзаработать, а где пшик. Снял видео обзор, постараюсь завтра выложить после монтажа на YouTube. Ставьте лайк, если тема в целом интересна вам, чтобы я немного понимал.

Как сварщик из SpaceX стал миллионером после IPO Парню выдали $10,000 USD опционами примерно 10 лет назад. Эти 10К превратились в миллион баксов с небольшим. Он по мере прохождения вестинга прикупал свои завестенные акции все это время, тем самым уменьшив налог на спред по 409А (что это такое я обьяснил в видео). И теперь миллионер и в новостях. За 8 лет ведения этого канала мне кажется я в общем-то обо всем написал, что касается общей концепции венчура. Но сделал это в текстовом формате, и то думаю так как канал вырос, больше половины контента (хоть и доступны для прочтения), вы не видели. Решил начать снова, но в видео формате про венчур/стартапы/темки. Смотреть в Youtube https://youtu.be/ubjhd3YopLw

Как синкать свой Obsidian за рубли и крипту Почти 48% ответивших подписчиков пользуются Obsidian. Я на мастермайндах всем раздаю общий Obsidian Vault в котором общая база знаний, лекции, всякие крутые фишки, инсайты, а также личные дела каждого из участников и их прогресс. Но оказалось, что в Obsidian Sync можно приглашать только людей у которых тоже должна быть подписка подписка. Ну вообще неудобно как-то и не все до сих пор из-за этого зашли в мой vault. Короче сделал свой Obsidian Sync - Obsyncian В нем можно через ТГ приглашать друзей или коллег в свой vault, им главное тоже надо зарегаться в боте. Есть end-to-end encryption. В 2 раза более жирные лимиты, чем в Obsidian Sync, 1 vault с небольшим лимитом в 100мб - бесплатно для теста. 499 руб в мес : 2 vaults, 2 GB total, 10мб макс. размер файла 999 руб в мес.: 20 vaults, 20 GB total, 250мб макс. размер файла Заходите, буду рад фидбеку Слезайте с Obsidian Sync, получите в 2х больше лимиты и поддержите отечественного производителя. Работает на - Mac/Windows/Linux - iOS / Android! Описание и видео туториал Ну и подпишитесь (кому тема интересна) на канал проекта - @obsyncian

До-ре-ми-фа-соль-ля-си-до В музыке все знают ноты

до, ре, ми, фа, соль, ля, си Однако так как я учился по американским ютюбам и табам, у меня в голове все запомнено через: C, D, E, F, G, A, B

Мне порой тяжело понять тех, с кем играю музыку, если он говорят играть в "ля". Я сразу секунд 10 начинаю считать в голове это он оказывается "А" имеет ввиду - ну ок! Короче мой поинт в том, что кто как привык так и называет ОДНИ И ТЕ ЖЕ КОНЦЕПЦИИ. И конечно когда такие люди которые прекрасно шарят в теме, но у них разные дефолтные настройки - им надо за адаптер договориться. Так вот мои адаптеры: 1/ В sales я использую термины Sales Development Representative and Account Manager. При этом и те, и те - "сейлзы". Но в русской терминологии они называются "Охотники" и "Собиратели". Смысл тот же. 2/ "Связка" (в маркетинге) - "Customer Activation Funnel" 3/ "Траф" = "User Acquisition Channel" 4/ "SBP на дропов" = Оформить бизнес мобильных приложений как Блиновская (дробить) 5/ "Прокинь траф через мамку" = "Присоединить агентский кабинет к Meta Business Manager" 6/ "Радужный заебал" = AppStoreConnect зареджектил твой билд

Действующих GP, которые открыто пишут про свои сделки, можно по пальцам пересчитать Большинство венчурных каналов - это либо новостная жвачка с чужих лент, либо инвестор, который раз в квартал постит "закрыли раунд" и исчезает. А как реально принимаются решения, почему в один стартап заходят, а в другой нет - про это молчат. Либо нечего сказать, либо стремно палить кухню. Сам знаю, каково это - писать про свои сделки в открытую. И как раз поэтому цепляют те, кто делает так же. С фактурой, а не с абстрактными "5 советов фаундеру". Саша Журавлев - действующий GP и основатель фонда Mento VC. Инвестируют в B2B AI на стадиях Seed и Series A. Причем закрывают раунды вместе с a16z, Sequoia, Google Ventures и другими top-tier. И самое интересное - Саша про это открыто пишет. Простым языком, без пафоса и без "мы тут за все хорошее". Обычно как оно устроено: маленький фонд смотрит на аллокацию, которую уже забрали тир-1, и получает крохи с барского стола. Заход в жирную сделку - это про связи, репутацию и годы нетворка, а не про размер чека. И вот про механику, как в эти сделки реально залезть, почти никто не рассказывает. А Саша - рассказывает. Плюс у него разборы AI-рынка и материалы, которые он сам гоняет перед тем, как занести деньги. Не пересказ TechCrunch, а взгляд человека, у которого в игре свои бабки. Вот отличные статьи, которые зашли: 👉 как Mento VC оказался в эпицентре скандала top-tier фондов 👉 как заходили в стартап дочки Билла Гейтса 👉 кто станет следующей компанией с оценкой $1 трлн 👉 как упустили контору, которая теперь стоит $10B 👉 как небольшому фонду попадать в сделки, куда сложно попасть Про упущенный $10B - отдельный респект. Написать про то, как ты мимо такого прошел, это не флекс, это исповедь. Большинство GP такое прячут поглубже и делают вид, что все их иксы были запланированы. А пост про доступ к сделкам - это боль каждого микрофонда. Тир-1 давят брендом, а тебе говорят "аллокация закончилась". Тут человек разбирает, как эта стена обходится. Редко советую венчурные каналы. Но если хочется читать не по учебнику, а как оно есть на самом деле - от действующего GP, который заходит в раунды с a16z и Sequoia и не стесняется писать про свои решения и факапы - подписывайся: ➡️ @exitsexist

$100,000 дохода в Казахстане - какие налоги Давайте рассмотрим, если бы я торговал в Казахстане, через МФЦА. Коротко: - 1% с выручки идет в налог - НДС 0 так как торгуешь зарубеж (экспортер софта) - 5% налог с дивидендов Вводные данные те же: Выручка: $100,000 Расходы: $25K траф + $5K серверы/AI + $2.4K Claude Code = $32,400 VAT считаем 0 (вендоры вне РК, клиенты b2b с валидными номерами / экспорт услуг) $67600 - EBITDA налог 1% от 100К = 1000 Итого $66600 Я не знаю, признаюсь, почем аудит/бухгалтерия, но что-то подсказывает, что подешевле, чем на Кипре. Заложим $1600 USD Остается $65K Выводим в ноль Налог с этого 5%. Остается у нас на счету $61750 после оплаты всех налогов. Через Кипр короче КПД 53% Через Казахстан ~61.75% Но что-то мне подсказывает, что ибо между РК и РК (Республиками Казахстан и Кипр) существует соглашение о двойном неналогообложении, то возможно в Казахстане я даже не плачу налог, тогда перевожу на кипрский банк себе бабосы (скорее всего 1% уйдет в комиссии и валютные потери тенге-евро) и оплачу еще тут GeSY 2.65% - то есть 3.65% вместо 5% Хотя я забил бы и Казахстану отдал бы 5% так алга Казахстан! Получается от КПД минусуется 3.65% получается с округлением 58% что тоже лучше 53%. Но зато нет мозгоебли с европейскими НДС/OSS/VIEW отчетностями. Задумался... Ставьте плюсики под постом, уточню детали у своих друзей из руководства МФЦА и сбахаю мануал по Казахстану со ссылками и инструкциями.

КАК Я ПЛАЧУ НАЛОГИ С ПЕРВЫХ 100 ТЫЩ ВЫРУЧКИ СО СТАРТАПА Итак, запустил саасик со Stripe. Выручка $100,000 USD Я на Кипре Потратил: - на траф около $25,000 USD (Google Ads). - на серверы/хостинги и AI-кредиты - $6000 USD - На Claude Code - $2400 (R&D) Зарплаты не плачу (я соло индидев и сотрудников нет). Значит расходы $25+6+2.4=$32.4K. Так как все мои вендоры вне Кипра то НДС на этих расходах нет - чистые. 1/ Кейс №1 - продаю все все, то есть клиенты не на Кипре, а зарубежом и если есть клиенты b2b в ЕС - предполагаю они все с VAT-number, то есть VIES tax = 0 $100,000 gross revenue - $32,400 expenses = $67.6K profit Corporate Tax = 15% (ставка на Кипре с 2026 года) - $67.6K x 15% = $10,140 USD Осталось $57,560 USD. Это моя прибыль после налогов. Там правда еще всякие мелкие налоги местные типа муниципальный налог моего лимасольского района 250 евро в год - давайте договоримся что считаем за ноль ОК? Теперь - я решил все в НОЛЬ вывести в дивиденды. Перевожу себе на счет эти бабки. Как акционер мой дивидендный налог (SDC = Special Defense Contribution, налоги на оборонку) 0%, так как я запустил свою 17-летнюю налоговую льготу С них плачу только 2.65% GeSY tax (это типа на медстраховку) - $1525.34 USD Остается чистыми $56034.66 Давайте сразу вычтем еще за аудитора, бухгалтерию и эти местные муниципальные взносы около $3K. $53,000 53% остается Мои отмытые деньги, которые я могу показать банкам/налоговой/ипотеке/итд.

Налоги по понятиям Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё. Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно 1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19). 2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать. 3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают. 4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит. 5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове. 6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня. 7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем. Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив. Крыша, соседи, доля, понятия.

🚀 YC Application Sprint Хотите подать сильную заявку в Y Combinator, но не знаете, с чего начать? Мой друг со студенческих времен Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта, запускает бесплатный онлайн спринт. В рамках спринта вы шаг за шагом разберете весь процесс подготовки: • разбор каждого блока заявки YC; • рекомендации по 1-минутному видео; • лучшие примеры успешных заявок; • домашние задания и полезные материалы; • обратная связь и разборы заявок с Денисом Калышкиным. Спринт подойдет как тем, кто подает заявку впервые, так и фаундерам, которые уже пробовали попасть в YC и хотят повысить свои шансы. О спикере: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с 12+ опыта. Он также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC». 📅 Ближайшая лекция и разбор заявок от Дениса Калышкина пройдут 8 июля в 19:00 по Барселоне. До этого участники получат материалы для самостоятельной подготовки. Если хотите присоединиться, регистрируйтесь в телеграм-боте Ask VC: https://t.me/askVC_Group_bot?start=yc_okhbe

Fable 5 возвращается Народ срочно планируем что будем делать. А то вдруг снова прикроют :)

Термшит по понятиям Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются. Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица. Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться. - В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами - В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример: 1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD 1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки 1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters 1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD 1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц 1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов —- Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу. Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".