Вадим Орехов | Бизнес-тренер | Агент

WellConf в Анапе с командой Welcome24. 160+ гостей. 2 застройщика. Подарки. Винишко. Полезный шум и тусовка. Красивые и умные люди. Горящие глаза и открытость. Юмор в разном жанре. И беседы по душам до ночи. Я устал. Еду домой. И доволен количеством смеха и полезных знакомств 😀 ➡️ Что сказали те, кто был на конференции? • Кофемашина в зале - это за гранью добра и зла 😄 • Голос — это тоже инструмент продаж. Подача, дыхание, уверенность = деньги. • Эмпатия должна не просто быть, её нужно уметь показать клиенту. • В недвижимости малодушие считывается быстро и не продаёт. • Коррекция по цене и торг — это не одно и то же. (Отдельное спасибо Вадиму) • Правильно заданный вопрос уже управляет диалогом. • Полезный день. Беру в работу. • Практические рекомендации от спикеров - лучше, что было со мной сегодня! И много другое. Хочу в Анапу! Снова и снова вернуться сюда. До встречи, друзья и коллеги!

Ох уж эти клещи. На майских был за городом. По возвращению в Москву уже ночью обнаружил этого целеустремлённого негодяя у себя в коже. Хотел принять душ, лечь спать, ага, щас! Пришлось ехать в травму и затем 5 дней пить антибиотик. А теперь к сути ☺️ Видели в сети это видео про клеща? Не проверял, шиномонтаж это или видео реально. Но то, насколько этот чудик не отступно бежит типа за человеком, и пугает, и вдохновляет. Почему пугает, понятно. Кто не испугался бы возможного паралича? Почему вдохновляет? Проведите аналогию с личным целеполаганием и своим движением по жизни и в профессиональной деятельности 😀 Всем здоровья)

Ходите ли вы в ПНД со своими клиентами? На днях был в психоневрологическом диспансере со своим клиентом. Редкий случай. Клиент в очень солидном возрасте, и я настоял на быстром получении справок с посещением врача. Конечно, сопроводить клиента лично - святое дело. Помню, когда я начинал свой агентский путь в 2013г., так совпало, что компания требовала выезд агента с клиентом-продавцом в диспансеры в 100% случаях. Сегодня таких разговоров я не слышу. Все уже привыкли к фразе "возьмите справки - скиньте сканы". Я всё слышал 😇 Не знаю, закономерность или случайность, врач не закрыл дверь при приёме пациентов. Как бы при всех задаёт вопросы, а в коридоре, считай, все слышно. Моё мнение, самый сложный вопрос на вменяемость - "какая сегодня дата?" 😄 Я б точно слил этот вопрос, и меня поставили бы на учёт 😅 Шутка. Самое главное наблюдение про обстановку в ПНД. Мы сидели на диванчике в очереди. Рядом — обычная рабочая атмосфера ПНД. И тут — моё наблюдение. За 15 минут в регистратуру подошло ЧЕТЫРЕ! совершенно разных человека. Все как один — попросить справку для сделки с недвижкой. Я лично не осознаю, сколько сделок в моменте происходит прямо сейчас. Но за те 15 минут в очереди понял, что их через край! Клиентов всегда много, вот о чем я хочу напомнить, друзья ☺️ А само сопровождение клиента в такие места — отдельный вид поддержки, сильно влияющей на построение отношений. ❓Пойдёте в следующий раз в диспансеры со своими клиентами после прочтения этого поста? 😀 Не настаиваю, но рекомендую подумать об этом.

Тренер агентов по недвижимости Вадим Орехов раскрывает агентам новые скрипты, которые дают эксклюзив 🔥

🌟 Потрясающие дни на ВЖК! 🌟 Два дня подряд погружался в мир обучения для агентов, стремящихся освоить высокие сегменты жилья. Было невероятно ценно делиться знаниями и видеть, как загораются глаза участников! 🔥 А кулуарное общение с друзьями, знакомыми и коллегами — это отдельное удовольствие. Такие встречи всегда заряжают энергией и вдохновляют на новые свершения! ✨ Приятно отметить первые продажи моих двух новых книг! 🎉 Спасибо всем, кто поддержал мой труд! Отдельная благодарность организаторам ВЖК за эту замечательную возможность! А вы были в этот раз на конгрессе в СПб?)

Друзья, привет! Поездка в Калугу в силе. 21 апреля! 1. Разбираем холодные звонки. 2. Изучаем ведение социальных сетей. Познакомились, обменяемся полезными контактами и вместе попьём кофе. Жду вас! ✔️ Участие без оплаты: https://w24.agency/wellconf

Ребзя, кто из Калуги и рядом? Москва — тоже приезжайте, жду вас! 21 апреля на конференции WellConf провожу обучение по холодным звонкам. ✔️ В рамках выступления — максимум пользы и без воды: • Новые скрипты 2026 под текущие реалии. • Живые звонки собственникам с моим участием. • Совместный разбор: изучаем только то, что реально работает. 🔥 И главное! Первая продажа двух моих новых изданий: «Как превратить звонок в эксклюзивный договор?» Книга про работу со всеми видами возражений. «Агентская услуга для собственника: система от "А" до "Я"» Книга про 47 подробных шагов агента в работе с клиентом-продавцом. И доработанная версия малой книги: • Новые скрипты в ХЗ. • Сборник скриптов (вопросов и текстов) для холодных звонков. Что будет от организаторов (WellConf / Welcome24)? • Розыгрыш призов. • Фуршет. • Новый формат нетворкинга. • Подарки от спикеров. Увидимся 21 апреля. Будет плотно и по делу! Кто хотел бы приехать? Напишите в комментах)

Новая встреча в центре Москвы 🔥 25 марта в 15:00 проведем офлайн-встречу для агентов по недвижимости и руководителей агентств. Это отличный способ узнать о WELCOME 24 и возможностях компании от первого лица, генерального директора Михаила Клименкова ⚡️ Живой разговор, где вы можете задать интересующие вас вопросы и выявить для себя, подойдет ли вам WELCOME 24 для сотрудничества. Если знаете агентов, которым важно расти в доходе и думать на несколько лет вперёд, смело пересылайте это приглашение. Под постом напишите слово «WELCOME» и мы отправим адрес и приглашение! Места почти закончились, торопитесь.

Друзья, всем чудесного воскресенья! Выложил отрывок из одного тренинга, который проводил в городе Иваново в феврале. ➡️ Тема: Маркетинг и реклама по поиску покупателей на продаваемый объект. Продолжительность - 1 час 21 минута. ✔️ Ссылка на Rutube: https://clck.ru/3Sgw8R ✔️ Ссылка в Вк: https://clck.ru/3Sgw9M Что вы увидите в данном видео? ✔️ Разбор 4-х каналов восприятия информации для максимальной убедительности (а не только аудиального). ✔️ Профильные сайты (Авито и Циан), являются лишь одним из пяти методов поиска покупателей и обеспечивают лишь ограниченный процент целевых заявок. ✔️ Для достижения 100% охвата рынка и максимальной цены продажи необходимо использовать комплексный подход, включающий работу на территории, партнерские продажи, рекомендации и работу с покупателями по аналогичным объектам. ✔️ Успешное взаимодействие с собственником основывается на глубоком знании предмета (поиск покупателей), умении задавать правильные вопросы и демонстрировать уверенность. ✔️ Первая цель встречи с собственником — демонстрация агентской услуги, а не суетливая попытка заключить договор. Приятного просмотра! Жду ваших реакций. И, конечно, задавайте вопросы)

Друзья, всем привет! Ох, сколько работы разной, что блогинг пришлось отложить в сторону. Конкуренты радуются 😁 Я не пропал, а просто занят другими делами. Ссылка на мой канал в Max: https://max.ru/join/GGDrEXswtpzRYxlF8WhI8Dh75goPVKn4QJmOEM1Wj5c Пока подпишитесь, а там видно будет:)) Сильная нагрузка сейчас из-за работы с клиентами и в партнерстве с компанией Welcome24. Чуть-по-чуть строю свою свою команду, интересно, выгодно, но и вложений времени, конечно, требует. А еще скоро выйдет 2 моих новых книги. Наконец-то агенты получат 1000+ ответов в печатном виде! ➡️ Работа со всеми возражениями от собственника. ➡️ Агентская услуга для собственника: система от "а" до "я". Это тоже требует ресурса! 😀 А у вас как дела? Рады, что ключ снизили?)

СПИН продажи VS «Характеристики–Преимущества–Выгоды».

Главный вопрос, почему ты объясняешь клиенту про плюсы твоего предложения, а это часто не срабатывает?

Предположим, на просторах интернета вы увидели рекламу: «Производительная, вместительная стиралка с функцией сушилки, бесшумной по специальной цене». И… пролистываете дальше. А позже понимаете, что пыль уже стоит колом в горле, она на всех вещах и постельном белье: убираться дома нужно чаще и чаще, неприятные ощущения на коже, может даже аллергия не за горами. Настроение от этого - так себе ... В первом случае преимущества стиральной машмны с сушкой вас не триггерят. А во втором случае вы покупаете не 2в1 (стиралку и сушку), а решение своих проблем. Мышление каждого человека устроено так, что потери воспринимаются сильнее, чем равные по размеру выгоды. Страх (риск) потери движет людьми сильнее, чем попытки объяснить себе, почему мне нужно то, что не нужно 😁 ➡️ Поэтому две разных картины в продажах: 1⃣ Клиент УЖЕ ОСОЗНАЁТ потребность. Тогда схема «Характеристики – Преимущества – Выгоды» работает отлично. Показываем: что это из себя представляет → чем это лучше → что это даст клиенту. 2⃣ Клиент НЕ ОСОЗНАЁТ потребность («у меня все в порядке»). Выгоды звучат как реклама, агент, как навязчивый попрошайка. ✔️ Абсолютное большинство продавцов и покупателей в недвижимости относятся ко второй картине продаж. 🔥 ЧТО ДЕЛАТЬ? Сначала включаем СПИН продажи: помогаем клиенту увидеть проблему и цену бездействия, без инициативности в сторону изменений. ❗️Мини-шпаргалка схемы СПИН: выясняйте у ваших клиентов эти вещи. 1. Как сейчас обстоят дела (продажа, поиск)? (1–2 факта) 2. Что в этом расстраивает, напрягает / тормозит дело / раздражает / идет не по плану / вызывает недовольство? 3. Какие потери несёт клиент? Время, энергия, силы, деньги, риски, люди и тд. 4. Если ничего не менять и дальше, какие последствия? 5. А если это исправить, что произойдёт и кому будет хорошо? 💬 5 пунктов выше сводится к простой формуле, которая хорошо встраивает СПИН в обычные, привычные продажи: Проблема → Цена бездействия → (и только сейчас) Безопасный и уместный переход к разговору о выгодах. ✔️ Важно: не давите и не пугайте людей. Помните про риск потери. Только фокус на реальных потерях и вовлеченность клиента. Иначе это манипуляция, которая убьет продажу, а не даст сделку. Как вам идея?) Получается ли у вас не спешить предлагать клиенту, а все-таки сначала поговорить с ним о его проблемах?

Если ты не задаёшь эти вопросы, ты заведомо теряешь клиента ❌ Потому что клиент не чувствует, что ты реально понимаешь его ситуацию. ✔️ Вчера на вебинаре разбирали технику СПИН-продаж и как она кратно увеличивает шансы на успех. И если ты пропускаешь хотя бы пару вопросов, клиент может уйти, даже если ты супер-профи. 👉🏼 Полная запись вебинара уже доступна с разбором и реальными формулировками вопросов, которые продают без давления.

Эфир в 10:00 по мск: https://telemost.360.yandex.ru/live/057224b0f3d34a909133f114116dcb51

Почему одни агенты продают легко и дорого, а другие «уговаривают» клиента до последнего? Проблема не в харизме. Ответ - в правильных вопросах. 📆 13.02 в 10:00 по мск проведем вебинар, где разберем одну из самых сильных техник продаж: СПИН-продажи. 👉🏼 Тема: Мощь СПИН продаж: расшифровка технологии, виды вопросов, выгоды для агента. На вебинаре вы изучите: ✅ как работает технология СПИН; ✅ какие вопросы задают агенты, которые закрывают сделки быстрее; ✅ как вести клиента без давления и «впаривания»; ✅ как повысить конверсию и средний чек; 🗣️Спикеры: • Михаил Клименков – СЕО WELCOME 24 • Вадим Орехов – тренер агентов, эксперт с опытом в недвижимости с 2013 года. 📅 13.02 в 10:00 по мск 📍 Вебинар пройдет в Яндекс Телемост, ссылку пришлем перед началом в телеграм-канал https://t.me/welcome24agency Друзья, жду вас)

Какая проблема основная? 👀 Самый частый запрос агентов и руководителей по обучению: холодные звонки и снижение цены. Это нормально, и мне лично очень понятно: в какой части работы с собственниками происходит регулярный "затык", то и выносится на обсуждение. ❗️Но есть нюанс! 1. Что идет за холодным звонком? Встреча и обоснование, почему стоит выбрать тебя и за какие такие заслуги? 2. Снижение цены - это крайняя мера, чтобы найти покупателей. Тогда возникает вопрос, а удалось ли найти всех покупателей до момента идеи снизить цену? ➡️ Из двух пунктов выше один вывод: план по поиску покупателей - основная тема, самая главная для агента в работе с собственником! Поэтому после обсуждения, дискуссии и небольших споров с руководителем компании "Департамент ивановской недвижимости", Михаилом Чернюком, выбрали основную тему тренинга ... "Маркетинг и реклама по поиску покупателей: от хаоса к порядку". Жду новой встречи, потому что в этот раз была уже вторая. И со многими агентами мы говорили на одни языке! Это бесценно! 🔥 P.S. Прикрепил несколько отзывов)

11 февраля | 15:00–17:00 ✔️ Офлайн-встреча для агентов в центре Москвы. Буду рад с вами увидеться, а Михаил Клименков, основатель и генеральный директор компании "Welcome 24", расскажет: - Как агенту зарабатывать более 124% от одной сделки. Неожиданно, правда?) - Обязательно про активный доход и как агенту выйти в пассивный доход в прямых продажах. - Про категории агентов, которые никогда не смогут прийти к пассивному доходу. - И тогда, следом, как и с помощью чего агенту сформировать пассивный доход в недвижке (но не за счет недвижки!). Это НЕ семинар и цель - НЕ мотивация. Это живой разговор про деньги, быстрый рост и длительную стратегию в профессии. ➡️ Формат встречи: - офлайн, уютный лофт - ограниченное количество мест - кофе и лёгкие угощения - сильная профессиональная среда и живое общение 🔥 Под постом напишите слово "welcome”, отправлю вам адрес и приглашение! Количество мест ограничено)

Парадокс в снижении цены. Слетал в Чебоксары на форум. И я был очень вдохновлен от встречи и общения с коллегами! Много новых знакомств, много новых идей и буквально новые находки для себя в плане перспектив. То, что у нас было, не объяснить тем, кого не было, и не повторить! 😀🔥 ➡️ С моим участием мы разбирали работу с ценой. Галина Аптулина, один из спикеров форума, после сказала мне:

- Вадим, я работаю с агентами уже 8 лет и скажу тебе так: слушала твой разбор кейса по снижению цены ... каждая твоя фраза - на вес золота!

✔️ Агентесса, участник форума, была со мной на сцене. Мы разбирали её ситуацию с клиентом. Изучали показатели и следовали шаг за шагом презентации, которую я подготовил. Что я понимаю в очередной раз? 1. Большинство агентов не делают даже самых простых вещей, чтобы эффективнее работать с ценой собственника. 2. Большинство агентов думают, что то, что им понятно, понятно и их клеинту. Это не так. 3. Большинство агентов так редко считают свои цифры, что, к сожалению, долго "разгоняют" мозг даже по самым базовым моментам. ❗️Один совет, коллеги: базово всегда фиксируйте (считайте, записывайте и сохраняйте в CRM) показатели и информацию в процессе продажи объекта: - заявки (обращения); - показы объекта; - предложения от покупателей; - обратная связь от покупателей (оценка, взгляд, мнение и, главное, возражения и их суть). ⚠️ Иначе будет сложнее и сложнее работать со своим клиентом-продавцом. А Михаилу Клименкову, генеральному директору Welcome24, большая благодарность за идею форума, за суперскую концепцию развития бизнеса и за приглашение меня в роли амбассадора! Чебоксары, до скорой встречи!))

❌ Почему твоя презентация услуги НЕ продаёт эксклюзив? Основным девизом в изучении маркетинга и рекламы по поиску покупателей является лишь одна фраза: "от хаоса к порядку через презентацию услуги собственнику". Помоги собственнику навести порядок в его голове. Там хаос и каша. Всегда - и точка. ❓Как понятливо и ясно для самого собственника объяснить, что ты хорош и твой план по продаже объекта обьективно силён? 1. Сначала изучи лично этот план фундаментально и детально, чтобы от зубов отскакивало. Информация тут: https://orehovv.ru/agentusluga 2. Преподнеси материал не сумбурно, не кашей и "как чувствуешь", а в формате, так скажем структурированного концентрата: порядок, компактность и чёткая последовательность. Не забывайте, что люди изучают информацию НЕ только с помощью своего слуха. Есть еще 3 типа восприятия. ❓Как учесть то, что клиент изучает информацию с помощью 4-х типов (каналов) восприятия? ➡️ Используйте разные техники подачи материала в процессе презентации. ❌ Если ваша презентация преимущественно происходит лишь только в виде рассказа/диалога - вы сильно теряете качество понимания и ясности для самого собственника. Делайте так, чтобы ваша презентация происходила с помощью 4-х типов восприятия информации. ✔️ 4 типа восприятия: 1. Аудиальный. 2. Визуальный. 3. Кинестетический. 4. Дигитальный. Нужны ли подробности, что означают эти слова? Напишу лишь про дигитальный тип восприятия. Остальные слова, полагаю, интуитивно понятны. Дигитальный тип восприятия (дигитал, дискрет) — это тип восприятия, который больше всего связан с логическим мышлением и анализом информации. Если простыми словами - люди, изучающие контент, между делом или сфокусированно изучают детали. И изучать детали, когда они расставлены в корректном порядке, гораздо проще. ✔️ Каждый человек уникален, и в нём могут проявляться черты нескольких типов восприятия: аудиальный, визуальный, кинестетический и дигитальный. И если вы это не учитываете в процессе презентации услуги, то убедить собственника стократно сложнее, потому что многие вещи для него останутся не понятными и не ясными. Как вы обычно проводите презентации? ☺️ И будете ли вы делать изменения в вашей презентации? 🤨🙃

Был на Сахалине с 27 по 30 января. Это уже третья командировка на остров! С моими клиентами, на сегодня уже руководителями компании "Лидер Недвижимость", работаем 5-й год. Начинали с Владимиром в личном наставничестве. На тот момент он делал в среднем 1,5 сделки в месяц. Сегодня - уже 8-10 сделок в месяц стабильно. И теперь он с Викторией ведёт свою команду агентов в тот же успех! Поэтому и меня пригласили. ➡️ Работали 2 дня: • изучали и оттачивали новые скрипты в холодных звонках; • разбирали множество ситуаций с клиентами и прописывали пошаговые сценарии; • много звонили, и я тоже делал звонки покупателям, их агентам, собственникам в холодную для назначения встречи и для снижения цены; • изучали маркетинг и рекламу по поиску покупателя, как основную часть презентации агента на первой встрече с собственником; • и, самое главное, провели практикум по холодным звонкам. 🔥 Ребята огромные молодцы! Звонили, общались, назначали встречи и предварительно договаривались о размещении объектов в рекламу. Я был модератором, затем делали разбор того, как прошли звонки, что было позитивным и какие ошибки были допущены. 👀 Звонки - это ведь стресс, как ни крути. А тут ещё ведь нужно звонить при всех, держать марку и постараться получить результаты со знаком "плюс". Каждый этого хотел! А моему удивлению не было края! Презентация услуги, как тема обучения, поразила агентов больше, чем разбор новых методов в холодных звонках! Во как!:))) ✔️ Порядок, структура и конкретная последовательность в подаче материала для собственника в ходе презентации услуги - вот, что продаёт эксклюзив. Один вопрос и для всех, который мы и разбирали - "как это сделать?" Отзывы получил, покажу попозже. Они более конкретные, чем когда-либо 😀 Сахалин, до скорой встречи!