MPSTATS

Совсем скоро розыгрыш ⚡️ Жмите реакцию и выбирайте модуль, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц: ⚡️ — Управление ценой WB — контролируем цены и их конкурентоспособность ❤️ — Автоответы — избавляемся от рутины 🔥 — Биддер — делегируйте и автоматизируйте продвижение на Wildberries с Пульсом рекламы и Журналом продвижения 👌🏻 — Рука на пульсе — создание бизнес-плана и контроль его выполнения 10 октября объявим выбранный модуль и старт розыгрыша.  Включите уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉

Как стать жертвой троллей, потерять 10 миллионов и увеличить издержки Можно учесть и просчитать для сохранения прибыли все нюансы. Но беда придет, откуда не ждали, — и вы не просто потеряете прибыль, но и «влетите» на кругленькую сумму 👀 О том, как этого избежать, рассказала Эмиля Егиазарян на онлайн-форуме «Траектория». 🔴 1. Бренд без регистрации = чужая добыча Отсутствие регистрации грозит: • потерей собственного бренда • иском и судами с выплатой компенсации до 10 миллионов • дорогим ребрендингом • конфискацией и уничтожением товара • блокировкой карточек и вывозом товара Если на ваших изделиях из Китая уже есть названия брендов, то список выше — список ваших рисков. Как этого избежать 👇🏻

1. Проверяйте свои надписи и подписи на товарный знак на специальных сервисах — это бесплатно 2. Покупайте товары по договору с накладной, где в договоре указано, что продавец является владельцем бренда 3. Зарегистрируйте свой товарный знак (услуга стоит 30-40 тысяч ₽) — вы сможете покупать не брендированные вещи и ставить на них свой бренд

🔴 2. Недооценка троллей На маркетплейсах «обитают» патентные тролли, которые ничего не продают. Они мониторят селлеров и, как только находят товар, который хорошо продается, регистрируют патент. А дальше: претензия — иск — давление на селлера. И требование заплатить компенсацию (до 10 миллионов ₽).

Многие пугаются и соглашаются на условия патентных троллей, но, зачастую, выгоднее судиться. Это может занять 1,5-2 года, зато штраф можно снизить до 290 тысяч.  Тролли без товара зарабатывают больше, чем селлер с бизнесом и расходной частью. Главные патентные тролли: • Азамат Ибатуллин • Ассоциация делового сотрудничества ветеранов Афганистана «Мир» • ООО «Новые технологии»

🔴 3. Минус 3% — дыра в кармане прибыли селлера Часто маркетплейсы теряют товар селлера, который является активом. Дело в непростой логистической цепочке: это и склады маркетплейса, и сортировочные центры, и пункты выдачи. На каждом этапе товар может потеряться. В среднем селлеры теряют от 1 до 3% товара. Как найти потерянный товар 👇🏻

Вам нужно самостоятельно или с помощью юристов, которые специализируются на товарном бизнесе:   1. Рассчитать движение товаров за весь срок работы кабинета 2. Свести все поставки, продажи, возвраты и утилизации в единый отчет 3. Сравнить свои данные с отчетом об остатках от маркетплейса   4. Сохранить все акты приемки, которые удаляются из личного кабинета через несколько месяцев К примеру, у вас 3000 товарных единиц. Перемножаем товарные единицы на рыночную цену за минусом налогов и комиссии. Далее обращаемся в маркетплейс с письмом о том, что товар утерян, указываем сумму убытка. Маркетплейс в досудебном или судебном порядке возмещает убытки.  Не бойтесь писать претензии, это не влияет на ранжирование карточки. В оферте маркетплейсов прописано, что селлеры обязаны сообщить о потере товара в течение 7 дней. Как правило, товар удается найти.

🔴 4. Скрытые комиссии Зачастую маркетплейсы увеличивают габариты товаров, и логистика обходится дороже. Важно мониторить отчет по удержаниям каждую неделю. Для того, чтобы написать письмо, что вы не согласны с замерами, у вас есть только 7 дней с момента опубликования отчета. Не оспорили отчет — согласились оплатить начисленную сумму. Как не попасть на штрафы по габаритам 👇🏻 

1. Измеряйте габариты уже упакованного товара и указывайте в карточке именно эти данные, а не самого товара 2. Устанавливайте габариты в карточке, ориентируясь на самый большой размер — если вы продает одежду размеров от S до XL, указывает размеры упаковки для XL, иначе попадете на штрафы, которые будут даже больше, чем вся логистика за товары XL 3. Для габаритов коробки добавьте 1 см к каждому из параметров (высота/длина/ширина) — коробки имеют свойство расходиться при транспортировке

Сохраняйте себе и отправляйте коллегам, чтобы не потерять инструкции 🔥 Это лишь малая часть нюансов, о которых должен помнить каждый селлер. Больше рекомендаций и практических советов о том, как не терять прибыль в 2026 году, — на следующем бесплатном онлайн-форуме.

Сокрытие данных, рост комиссий, снижение НДС и другие новости прошедшего сентября  🟣 1. Wildberries запустил виртуальную примерочную Маркетплейс тестирует новую функцию «Клиентская примерка» на основе ИИ. Пользователи смогут «примерить» одежду на свое фото прямо в приложении. Пока функция доступна только подписчикам WB Клуба и участникам пилота, но в будущем ее смогут подключить все продавцы с подпиской. ⚫️ 2. В России резко упало число новых брендов За первые 7 месяцев 2025 года на рынок вышло в 3 раза меньше новых компаний, чем годом ранее. Аналитики связывают это с исчерпанием «нишевого бума» после ухода иностранцев и высокими ставками по кредитам. Ожидается, что спад продолжится, а за весь год появится всего около 50 новых брендов. Правы ли аналитики, вы можете проверить в MPSTATS в Выборе ниши на WB или Ozon. Еще можно посмотреть отчет Бренды или задать вопрос AI-ассистенту — он даст четкий, лаконичный ответ. 🟣 3. Wildberries скрыл часть данных В середине сентября маркетплейс закрыл доступ к данным об остатках товаров и рекламных ставках. В компании аргументировали такое решение многочисленными обращениями самих селлеров, которые жаловались, что сбор таких данных приводит к недобросовестной конкуренции и нарушает конфиденциальность сведений об их продажах. В MPSTATS уже есть готовое решение, которое позволит эффективно управлять рекламой.  ⚫️ 4. Госдума может снизить НДС на социально важные товары Внесены поправки о снижении налога на добавленную стоимость для отдельных категорий товаров. Предлагается снизить ставку НДС с 10% до 5% на детские, продовольственные и медицинские товары. Если инфляция по группе товаров будет выше общей, ставка может быть обнулена. Отличная новость для тех, кто продает такие товары на маркетплейсах 😉 🔵 5. Ozon повысил комиссии для продавцов Маркетплейс изменил тарифы для большинства товарных категорий. Средний рост комиссии составил 1,75%, но для категории Fashion повышение пройдет в два этапа и суммарно превысит 9%. При этом для недорогих товаров до 300 рублей тарифы не изменились. 🟣 6. Wildberries снизил входной взнос для новых продавцов Теперь чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно заплатить 5 тысяч рублей. Этот взнос потом вернется бонусами на рекламу. Изменение направлено на поддержку малого бизнеса в преддверии высокого сезона. 🔵🟣 7. Ozon и Wildberries резко подняли цены на доставку крупногабаритных товаров Оба маркетплейса осенью повышают логистические тарифы для товаров большого объема. Рост составит до 48,5% из-за увеличения затрат на логистику и склады. Для продавцов это ощутимо снизит прибыль, особенно если их ассортимент состоит из крупных вещей. Чтобы рассчитать актуальную выгоду от продаж на WB или Ozon, можно воспользоваться бесплатным калькулятором юнит-экономики. 🟣 8. Wildberries начал принимать криптовалюту В Беларуси запустили пилотный проект по оплате покупок на Wildberries цифровыми активами. Пока в тестовом режиме можно купить электронный сертификат на платформе, используя USDT, BTC и другие криптовалюты. В будущем сервис планируют сделать массовым. ⚫️ 9. СДЭК запустил доставку для продавцов маркетплейсов между РФ, РБ и КЗ Логистический оператор упростил доставку товаров на склады Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» для международных продавцов. Теперь селлеры из России, Казахстана и Беларуси могут легко отправлять товары на рынки друг друга. В планах СДЭК — расширить услугу на Кыргызстан и Узбекистан. 🔵 10. Ozon открыл раздел с люксовой одеждой На маркетплейсе появился премиальный раздел Ozon Fashion Lux с товарами от 350 брендов, включая Balenciaga и Maison Margiela. Все товары поставляются из-за рубежа от проверенных поставщиков с документами, подтверждающими подлинность. Запуск связан с ростом спроса на премиум-сегмент среди аудитории Ozon. Как вам новости? Ставьте реакции, мы все поймем без слов 🤝

Представьте, что вы продаете наполнитель для кошачьего туалета. Продажи вроде были хорошие, но в последние две недели стали падать, а расходы на рекламу — выросли. Ваши действия на платформе MPSTATS: 1.  За 10 секунд на главной видите, что у товара «Наполнитель» просел CTR и вырос ДРР 2.  За 30 секунд переходите в детальную аналитику товара и смотрите графики по дням 3.  Еще 20 секунд — и вы в таблице воронки продаж  И тут ключевой инсайт: 5-го и 12-го числа был out-of-stock. Из-за этого товар вылетел из выдачи, показы просели, и, чтобы его «раскачать» обратно, пришлось повышать ставки. Отсюда и рост расходов. Получается, что проблема не в плохой рекламе, а в логистике. Нормализуем поставки, чтобы не вылетать из наличия, оптимизируем ставки в тех РК, где они взлетели, и восстанавливаем продажи. 📈 Ваш товар снова в топе, а бюджет — под контролем. На весь анализ и принятие решения ушла пара минут, а не полдня. Почему так быстро? Потому что в Биддере есть Журнал продвижения. Он помогает понять, что пошло не так: в какой день просел CTR, вырос ДРР, снизились показы или остатки начали быстрее заканчиваться. Не нужно собирать данные вручную — инструмент дает вам прозрачную картину того, что работает и куда уходит бюджет. О том, как именно работает инструмент, — рассказали в видео. Уже пользуетесь Биддером? Загляните в Журнал и найдите как минимум одну точку роста для вашей рекламы уже сегодня. А если хочется познакомиться с инструментом, всегда есть два варианта: 👉🏻 Триал на 3 дня, если вы уже пользовались MPSTATS 👉🏻 Демо-доступ на сутки, если еще с нами не знакомы

Сможете угадать, что это за вещь? 😏 На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉 Еще немного информации: • выручка за последние 30 дней — около 55 миллионов ₽ • общее количество продаж за 30 дней — около 8 тысяч • выкуп — почти 40% • рейтинг — 4,7 Варианты ответов (ставьте реакции): 🔥 — женский костюм ⚡️ — мужской костюм 👌🏼 — повседневный костюм «унисекс» 👍🏻 — подожду правильный ответ Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте завтра, 1 октября.

Привет, это Настя. А это значит, что готов новый выпуск подкаста ⚡️ Помните, как в начале года все твердили: «2025-й будет самым сложным»? Ну что ж… не соврали. Комиссии выросли, налоги поменялись, правила площадок — каждый день новые. В чатах селлеров теперь меньше шуток и больше разговоров о том, «не пора ли закрываться». В новом выпуске «Честного разговора с генеральным» мы с Димой Черобаевым обсуждаем:  • как выживать и развиваться в эпоху постоянных перемен • как MPSTATS адаптируется быстрее других • что сам Дима думает о будущем рынка • нужны ли аналитические сервисы, если маркетплейсы «делают все сами» Слушать стоит каждому, кто хоть раз за год подумал: «А выдержим ли мы эти перемены?» Приятного и вдохновляющего прослушивания ❤️

Правильные ответы на вопросы викторины Судя по вашим реакциям, вы знаете маркетплейсы, как свои 5 пальцев. В следующий раз мы постараемся собрать для вас вопросы посложнее 😏 Вопрос 1. Правильный ответ — текстовая релевантность В «Принципах работы поиска» Ozon сказано, что сначала формируется список кандидатов по текстовой релевантности (название, описание, атрибуты), а уже затем — по другим параметрам. Вопрос 2. Правильный ответ — процент возвратов В официальной справке Wildberries указано, что высокий процент возвратов снижает рейтинг товара и негативно влияет на продажи, так как платформа учитывает удовлетворенность покупателей. И именно процент возвратов отображает эту удовлетворенность лучше всего. Вопрос 3. Правильный ответ — стоимость логистики увеличится Ozon указывает, что при превышении СВД (среднее время доставки) к тарифам логистики применяются повышающие коэффициенты и дополнительная комиссия. Вопрос 4. Правильный ответ — категория товара и дополнительные параметры По этому вопросу ваши мнения немного разошлись с нашим ответом. Давайте разбираться. В документации WB указано, что комиссия зависит от категории товара, а также отдельно взимаются платы за логистику, хранение, возвраты, модель работы и налоги. Это тоже является частью комиссии маркетплейса. Чтобы не забывать обо всех расходах и отслеживать маржинальность с учетом всех нюансов, рекомендуем тщательно считать юнит-экономику с помощью бесплатного калькулятора. Он поможет не запутаться и ничего не упустить 👌🏼 А для регулярного контроля финансов с автоматической подгрузкой данных из личного кабинета WB советуем Кабинет WB от MPSTATS. Это возможность быстро получать обработанные данные по магазину, работать вместе с командой и эффективно планировать следующие шаги.  Вопрос 5. Правильный ответ — CTR Именно CTR (отношение кликов к показам) показывает, насколько карточка привлекательна для покупателей в выдаче Ozon.  Ставьте реакции, если хотите еще одну викторину в следующем месяце 😉

Розыгрыш завершен 🥳 Победитель уже получает бесплатный доступ к модулю Управление ценой WB на месяц. Оставайтесь с нами: мы проводим розыгрыши каждый месяц и каждый день делимся актуальной и полезной информацией для селлеров 🔥

Розыгрыш завершен 🥳 Победитель уже получает бесплатный доступ к модулю Управление ценой WB на месяц. Оставайтесь с нами: мы проводим розыгрыши каждый месяц и каждый день делимся актуальной и полезной информацией для селлеров 🔥

Вопрос 5 Какую ключевую метрику Ozon рекомендует использовать, чтобы понять, насколько карточка привлекает покупателей в поиске? 👌🏻 — CTR (отношение кликов к показам) 🔥 — средний чек по заказам ❤️ — количество отзывов

Вопрос 4  Что учитывается при расчете комиссии Wildberries? 👌🏻 — категория товара и дополнительные параметры (логистика, хранение, возвраты) 🔥— только категория товара ❤️ — категория товара и реклама 

Вопрос 3 Что произойдет, если среднее время доставки вашего товара на Ozon превысит установленный порог? 👌🏻 — ничего, показатель носит справочный характер 🔥 — стоимость логистики увеличится ❤️ — все товары будут сняты с продажи

Вопрос 2 Какой показатель, влияющий в том числе на продажи, Wildberries использует для оценки качества товара? 👌🏻 — количество уникальных покупателей 🔥 — количество фотографий в карточке ❤️ — процент возвратов

Вопрос 1 Что является базовым критерием для попадания товара в поисковую выдачу Ozon? 👌🏻 — количество заказов за последние 30 дней 🔥 — текстовая релевантность запроса (название, атрибуты, описание) ❤️ — наличие скидки или акции

Насколько хорошо вы знаете маркетплейсы? Внимательно ли читали правила площадок? И как много ситуаций познали на практике?  Давайте это проверим 😏 Викторина 🔥 Пять вопросов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы дадим уже завтра, 26 сентября, в отдельном посте. Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉

Ставки скрыли? Анализируйте историю CPM и выбирайте лучшие запросы для продвижения Пульс рекламы — новый инструмент MPSTATS для анализа рекламных ставок за прошлые периоды. Он покажет не только текущую ситуацию, но и всю историю изменения ставок по вашим ключевым запросам. Это радар для построения выигрышной рекламной стратегии. После нововведений WB стало сложно: • оценить реальную стоимость трафика — непонятно, какие ставки были эффективны в прошлом и к чему готовиться в будущем • планировать бюджет — сложно аргументированно закладывать бюджет на продвижение, когда не видишь динамики • выбирать нишу для продвижения — неясно, в каких предметах и по каким запросам конкуренция была ниже, а ставки — адекватнее Пульс рекламы дает возможность анализировать, а не гадать 👇🏻 ✔️ Историческая динамика ставок: смотрите на графиках, как менялась средняя, максимальная и минимальная ставка по любому интересующему вас запросу за выбранный период (7, 30, 60 дней). ✔️ Соотношение рекламы и органики: визуализация показывает, как менялось количество рекламных мест в выдаче — когда запросы были более «рекламными» и конкурентными. ✔️ Топ-5 высокочастотных запросов в предмете: введите ваш запрос и мгновенно получите отчет по самым популярным запросам в его предмете — это помогает находить перспективные направления. ✔️ Гибкость отчетности: настраивайте глубину анализа (Топ-50, Топ-100 товаров) и период для получения именно той информации, которая нужна вам. Пульс рекламы обязательно пригодится вам: • для точной настройки ставок в Автобиддере • для анализа рентабельности ниш и планирования рекламных бюджетов • для исследования рынка и поиска точек роста Инструмент создан совместно с Вячеславом Малых. Пульс рекламы доступен всем пользователям модуля Биддер ❤️

Каким стал 2025 год для селлеров? Мы обратились к экспертам по маркетплейсам, чтобы понять, как прошедшие 9 месяцев повлияли на правила игры, — читайте на фото. Своими мнениями о последних изменениях поделились: Иван Куриленко Вадим Подскребаев  Андрей Албитов Владислав Полагушин Максим Емельянов Виталия Анашкина Очевидно, что бизнес на маркетплейсах трансформировался.  Но меняется и рынок. И если новые условия работы с маркетплейсами ощущает на себе каждый селлер по-своему, то новые условия рынка видно в аналитике:  • ниши теряют актуальность • тренды живут все меньше • привычки покупателей стремительно меняются • крупные игроки вытесняют конкурентов Об этом — в большом исследовании от MPSTATS.

Wildberries тестирует новые правила игры 🤔 В чем суть изменений 👇🏻 Теперь, чтобы ваши товары из определенных категорий (в список вошли лонгсливы, ноутбуки, пылесосы и др.) вообще могли претендовать на топ-1, необходимо установить ставку не ниже установленного порога.  Например, для ноутбуков — 2000 ₽, а для пылесосов — 2450 ₽ за 1000 показов. Что это значит на практике 👇🏻 WB обещает, что первое место станет более предсказуемым. Хотите быть в топе — устанавливайте высокую ставку. Для конкурентных категорий борьба за видимость резко дорожает. Важно подчеркнуть: даже высокая ставка не гарантирует первое место. Карточка должна быть качественной (хорошие отзывы, рейтинг, логистика). Но без высокой ставки путь на вершину теперь закрыт. Особенность нового аукциона: если в категории есть товары со ставкой выше порога — один из них займет первую позицию. Если таких товаров нет — место останется за органической выдачей.

Почему в этих условиях инструменты автоматизации рекламы становятся необходимостью?

Ручное управление рекламой в таких условиях — русская рулетка. Вы либо недополучаете трафик, занижая ставку, либо сливаете бюджет, завышая ее без понимания реальной конкурентной среды.  Раньше можно было ориентироваться на рынок. Теперь вы работаете вслепую. Вы не знаете, какая ставка нужна, чтобы обойти конкурента. Вы можете только установить свой порог и надеяться, что он окажется достаточным. Автоматизация — ваш стратегический ответ на эти изменения: • скорость и адаптивность — система мгновенно реагирует на изменения в выдаче и корректирует ставки, чтобы удерживать позиции без вашего постоянного вмешательства • снижение рисков — система не позволит «сжечь» бюджет на неэффективных позициях, постоянно оптимизируя ставки для достижения ваших целей Нововведение WB четко указывает на тренд: ручное управление рекламой уходит в прошлое. Чтобы оставаться конкурентоспособными и не терять деньги в новых условиях, вам нужны умные инструменты, которые будут принимать решения на основе данных за вас. Ваши рекламные кампании готовы к работе по новым правилам? 👍🏻 — конечно 🤔 — время покажет ⚡️ — готов(а) адаптироваться

Куда стоит заглянуть, чтобы завершить месяц с максимальной выгодой и подготовить бизнес к четвертому кварталу ⚡️ 📌 Практикум Академии MPSTATS «100 главных дней для селлера» | 23-24 сентября | Онлайн 👉🏻 Регистрация на практикум Совсем скоро начинаются 100 дней жесткой конкуренции, борьбы за внимание покупателей и высоких продаж — период, за который селлеры делают 40% годовой выручки. Практикум покажет, насколько вы к этому готовы.  Что вас ждет: • чек-лист из 100 шагов для идеальной подготовки к высокому сезону • ваш личный план продаж и 26 полезных таблиц для работы • живые разборы ваших кейсов • бесплатный доступ ко всем инструментам MPSTATS на 3 дня в подарок каждому участнику Запись практикума будет доступна 72 часа.  📌 Форум «Траектория» от MPSTATS и Сбера | 24 сентября | Онлайн 👉🏻 Регистрация на форум Возможность раскачать себя и свой бизнес перед главным e-com-событием осени — MPSTATS Expo: Притяжение (5-6 ноября). На форуме вы: • познакомитесь с экспертами Expo — Дмитрий Ковпак, Павел Seoremica и другие • сможете задать свои вопросы в прямом эфире • пообщаетесь с выбранными экспертами в закрытых чатах • получите скидку до 25% на билеты Expo • выиграете один из 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение  Все зарегистрированные пользователи получат бесплатный доступ к записям выступлений спикеров. Увидимся онлайн 👋