Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Почему иногда меньше это больше В инжиниринге есть такой принцип, Keep It Simple, Stupid. Изначально фраза стала популярна у авиационных инженеров, и в разработке софта прижилась хорошо. Это первое чему учат джунов и мидлов в компаниях с сильной инженерной культурой. Так вот, в продуктах есть такой прикол. Растет только тот продукт, в котором фокус сделан на одной фиче, и эта фича сделана хорошо. Продукт с двумя-тремя фичами растет сильно хуже, чем продукт сфокусированный на одной конкретной. Чтобы это понять мне потребовалось пять лет работы над агрегатором мессенджеров, в котором было 11 мессенджеров сразу, каждый мессенджер – отдельный подпродукт. Продвижение такого продукта было похоже на закатывание чугунного шара в километровую гору. Текущая культура управления продуктом завязана в основном на добавление фич. Я не видел ни одной компании где продактам ставят задачи “отрежьте всякий балласт, он всё усложняет”, потому что это не продать стейкхолдерам. А пользователи хотят простой продукт с одной кнопкой, который просто работает и закрывает проблему под ключ. Такой продукт можно запустить на практическом курсе со мной и Егором

Работаете и развиваете продукт? Приносите компании значительные доходы? Молодцы. Но что насчет вашего собственного заработка? Как сильно он вырос за последние пару лет? Сколько от прибавки съела инфляция? На самом деле, чтобы зарабатывать большие деньги, надо делать всего 3 вещи: 1. Хотеть их зарабатывать; 2. Увеличивать входящий поток; 3. Инвестировать и приумножать. Почему у большинства людей не так? Все просто: не все хотят зарабатывать и жить хорошо. Говорить могут обратное, но в целом им и так ок. Те, кто реально хотят жить лучше, фокусируются на втором пункте: увеличении входящего потока. И здесь тоже есть опции: 1. Увеличение своей стоимости на рынке труда; 2. Работа над своим проектом и рост денежного потока в нем. Если говорить о работе в найме как о более понятном и близком для большинства, важно постоянно прокачиваться и делать правильные карьерные шаги. Как раз о них блог по развитию карьеры Без aspera. Это крупнейший авторский канал про построение карьеры в русскоязычном телеграме. Не про подборки вакансий и эйчарный эйчар, а про работающие стратегии и взгляд на карьеру как на проект. В отличие от многих подобных каналов, автор пишет максимально практичные посты, подкрепленные реальными кейсами и цифрами. Посмотрите сами: → Средние зарплаты в Европе: Германия, Нидерланды, Великобритания → Как понять, что вы готовы к позиции руководителя → Как понять, что это очень плохая компания → Идеальный Linkedin профиль: что написать, чтобы вас наняли → Про честные причины отказа после интервью Подписывайтесь на @bezaspera, чтобы расти наверх быстрее и зарабатывать больше. Реклама ООО «Карьерное пространство», ИНН 9715410393

Что не покажет аналитика? Если ты давно работаешь с продуктом, то в какой-то момент у тебя появляется настоящая крутая аналитика, с дашбордами, DWH, предиктами и А/Б тестами. Ты смотришь на свои дашборды, попивая раф на кокосовом, и думаешь что продукт под контролем, ведь есть дашборды с эвентами. Через два-три года, глядя в эту самую аналитику, ты понимаешь что в год вы растете на 20%, а конкурент – на 50%. И возникает вопрос – как так? Прикол в том, что самого важного в аналитике нет. Нет никакой информации о рынке и конкурентах Нет ожиданий пользователей Нет срезов по трафу (перформящих креативов в вашей нише) Нет разборов воронок конкурентов Короче, нет ничего, что приведет тебя и твой продукт к серьезному преимуществу. Хорошая аналитика нужна, но это больше технический вопрос, чтобы понять что работает не так как ожидалось. Если тоска в дашбордах – заходи на наш воркшоп по пет проектам, будет весело.

Второй набор на наш воркшоп по пет-проектам 2 месяца назад мы с Егором Даниловым запустили воркшоп по пет-проектам. Мы на основе своего опыта помогали участникам запустить свой небольшой бизнес параллельно с работой: придумать идею, спланировать маркетинг, придумать реализацию и цикл сбора обратной связи. Без воды и теории из книжек, только наработанная кровью и потом практика. Из этого набора кто-то уже запустил пет-проект и сделал первую продажу, кто-то запускается, кто-то получает фидбек от рынка. В целом отзывы отличные. Вот отзыв от одного из участников воркшопа:

Я пытаюсь запилить какой-нить бизнес уже примерно год и до сих не было результата. Я даже покупал ментора за 30к, толку от него не было. Ваш курс показался мне крайне интересным. Я после каждого созвона друзьям рассказывал - "А вот Табунов и Данилов вот то-то и то-то сказали, это прям круто". Если отмотать время назад и спросить, куплю я этот курс - да, куплю, потому что он великолепен. Как минимум потому что я теперь понимаю, что нужно делать и потому, что я впервые за год получил результат.

И подобных отзывов десятки. После этого мы усилили то, что в воркшопе было хорошо, полностью переработали слабые части и теперь стартуем новый поток. Новый воркшоп начнется 15 апреля. Вот что там будет: - Фреймворк генерации идей и личной концепции - Как расписать весь маркетинг для пет проекта - Три рабочие Go To Market стратегии (в том числе – без денег) - Как не слиться и довести начатое до конца Лекции перемешаны с практическими занятиями, с нашим с Егором фидбеком. Уклон больше в практику. Что ты получишь в результате воркшопа: – распишешь свой собственный пет проект на бумаге – пойдешь получать фидбек от рынка (при желании) – соберешь первые продажи (при желании) Подробнее все расписали на сайте. Записывайся на поток, мест в этот раз будет мало.

Как прошел наш воркшоп по пет проектам? Кто-то уже запустил пет проект и сделал первую продажу, кто-то запускается, кто-то получает фидбек от рынка. Отзывы хорошие. Цитата:

Я пытаюсь запилить какой-нить бизнес (даже если это громко сказано) уже примерно год и до сих не было результата. Я даже покупал ментора за 30к, но знаний от него оказалось недостаточно, чтобы получить результат. Ваш курс показался мне крайне интересным. Я после каждого созвона друзьям рассказывал - "А вот Табунов и Данилов вот то-то и то-то сказали, это прям круто". Если отмотать время назад и спросить, куплю я этот курс - да, куплю, потому что он великолепен. Как минимум потому что я теперь понимаю, что нужно делать и потому, что я впервые за год получил результат.

Мы сделали вторую итерацию над продуктом и запускаем второй поток с 15го апреля. Что там будет: - Фреймворк генерации идей и личной концепции - Как расписать весь маркетинг для пет проекта - Три рабочие Go To Market стратегии (в том числе – без денег) - Как не слиться и довести начатое до конца Лекции перемешаны с практическими занятиями, с нашим с Егором фидбеком. Уклон больше в практику. Что ты получишь в результате воркшопа: – распишешь свой собственный пет проект на бумаге – пойдешь получать фидбек от рынка (при желании) – соберешь первые продажи (при желании) Подробнее все расписали на сайте. Записывайся на поток, мест в этот раз будет мало.

Как узнать, что менеджер сливает клиентов или просто не тянет? Никто не идеален, и даже совершенство со временем слегка расслабляется. Поэтому контролировать, хотя бы иногда и выборочно, нужно всех. → Как контролировать переписки, если менеджеры общаются с клиентами с личного телефона? Никак. Все, что может сделать руководитель при таком раскладе, — сразиться на саблях за право взять чужой телефон в руки и покопаться в переписках. В отношениях такое поведение обычно ведет к расставанию. → Как контролировать переписки, если менеджеры общаются с рабочего телефона? Читать переписки. Открывать по очереди чатик за чатиком. Вникать в диалоги и находить проблемы. Но: * это долго — на чтение всех переписок уйдут лучшие годы жизни; * это скучно — ради поиска проблемы придется перерыть кучу однотипных диалогов; * это не спасает сделку здесь и сейчас — вы увидите проблему постфактум, когда клиент будет потерян. → Как контролировать переписки, если есть Wazzup Wazzup — это сервис интеграции мессенджеров и соцсетей в CRM. Он переносит в CRM всех лидов и переписки, дает руководителю доступ ко всем сообщениям и собирает аналитику общения с клиентами. С Wazzup руководитель видит: * отчеты по скорости ответа клиентам, * статистику по количеству диалогов и сообщений, * графики инициаторов общения, * счетчик неотвеченных сообщений. Фишка Wazzup — неотвеченные сообщения. Они могут быть прочитаны, но все равно не уйдут в глубину переписки. Пока на них не ответят (или не снимут флажок). Накопились неотвеченные — к менеджеру сразу возникают вопросы. Зарегистрируйтесь на сайте WAZZUP и протестируйте сервис бесплатно. Реклама. ООО "ВАЗЗАП" ОГРН: 1097746097866, МОСКВА, БОЛЬШОЙ Б-Р, Д. 42, СТР. 1, ЭТ/ПОМ/РАБ -1/150/17

Суммаризация писем Яндекс 360 добавил в Почту новую классную фичу: Нейрофльтр на базе YandexGPT. Фича прорывная, мало у кого есть, учитывая общий тренд на суммаризацию в 2024 году и количество стартапов по этой теме. О чем речь: - Нейрофильтр в Яндекс 360 перескажет письма в кратком виде - Если важное – подстветит ключевые мысли - Если информационное – даст выдержку - Если спам или рассылка – сообщит что хотят Теперь не надо читать наискосок, технология прочитает за тебя. Это новая ветка в развитии почтовых сервисов, и классно что она уже есть в российском B2B почтовом сервисе. Попробовать можно начиная с сегодня, доступно с тарифом Премиум

Фанфакт Ни один прикол на первое апреля который я делал для пользователей – не зашел. В лучшем случае не поняли, в худшем – "всё сломалось, разрабы верните как было".

Подписался на классный канал Кирилла, сооснователя стартапа Beau, B2B SAAS по автоматизации бизнес-процессов. Beau проходил Y Combinator в 2021 году @kyrillic Кирилл Куликов, в прошлом – дизайнер, пишет про личный опыт, живет в Барселоне, пишет про стартапы, стартап-визы, диджитал номадизм и удаленную работу. Интересный факт: Кирилл более 10 лет живет в разных городах и странах, останавливаясь где-то от месяца до пары лет. Что интересного есть у Кирилла: - Шансы разбогатеть будучи фаундером венчурного стартапа (всё плохо) - Про AI хайп (тру) - Понты Superhuman (мой любимый мейл клиент) - Про важность пет проектов В общем, подписывайся на Кирилла, получай интересный контент от фаундера.

Три цитаты по поводу разработки для тех, кто любит всё усложнять

Самая дешевая, быстрая и надежная часть системы – это та, которой в системе нет.

Александр Белл (тот, который изобрел телефон)

Любой дурак может сделать вещи более масштабными, сложными и негибкими. Требуется много смелости и немного гениальности, чтобы двигаться в противоположном направлении.

Альберт Энштейн

Сложность – признак технической незрелости. Простота – признак хорошо спроектированного продукта, будь то банкомат или ракета.

Дэниел Линг (борд мембер Microsoft Research)

Канал для аналитиков уже в Telegram! Его ведет Влад Князев, аналитик из финтеха, который ярко и с юмором пишет заметки и проводит эфиры о том, как выйти на новый уровень в карьере в IT. Начинай прокачивать насмотренность системно уже сейчас👇 Подпишись на @godnolytika #реклама

Идея Первый запуск, когда ты фаундер стартапа, это довольно очковое мероприятие. Кажется что ничего не получится, ты всё выдумал, никто не посмотрит на твой продукт и не будет пользоваться. В реальности такое бывает редко, если за твоим проектом стоит какая-то новая идея. Всё новое автоматом притянет тех кто любит пользоваться всем новым. Когда я первый раз запускал свой продукт в прод (это был coub) было много опасений что это никому не надо, но за месяц-два образовалась первая тысяча DAU, которая стабильно держалась 9 месяцев, пока мы не вскрыли рост. Это были самые лояльные пользователи, которые приходили потом в офис и говорили “какая крутая идея” и “мы за вас и желаем успехов”. Это мотивирует продолжать работать. Эти пользователи любят новые идеи и ценят это. Такое было в каждом новом продукте, который я делал. Юзеры видят что разрабы – идейные ребята с прямыми руками – и как минимум это даст первую органику продукту. Часто эти юзеры – будущие инвесторы и партнеры по бизнесу. Поэтому важно сразу запускать что-то более приличное, чем сарай из сгнивших досок, чтобы эту новую идею нормально презентовать, ведь второго шанса не будет. То же самое происходит с AI. Хайпа столько, что любой глюкодром получает внимание за бесплатно. И надо этим пользоваться.

Fail fast В этом году ставил дочь на коньки, мы регулярно ходили на каток и учились кататься. Она, естественно, падала, плакала, и было очень больно смотреть на это. Поэтому мы договорились, что за десять падений она получит ПРИЗ. В результате дело пошло повеселее и каждое падение не воспринималось как трагедия. За сезон она упала всего четыре раза, и приз так и не получила, хотя на каток ходили постоянно. Кататься научилась, и всё прошло довольно легко, хотя поначалу было страшно, причем нам двоим. Запуски продуктов выглядят похожим образом. Либо мы коллекционируем фейлы, пока не получится, и принимаем что запороть два-три запуска – это нормально, ведь успех неизбежен. Либо мы принимаем что запуск это очень страшно, боимся ошибиться, и надо хорошенько всё исследовать. Но любой запуск – это практика, а любой резерч – теория. === NEW: Руководство по ведению и росту Telegram канала от Егора Данилова

Переименовал канал Новое название канала – Вправо Вверх. Меня продолжают интересовать интернет-продукты, их новые схемы роста, маркетинг и виральность. Целью канала ставлю рост вправо вверх на продуктовых дашбордах подписчиков, ведь это то, для чего мы работаем. Вправо Вверх состоит из трех идей: - не идти против рынка - действия и только действия - думать своей головой, а не фреймворками и методологиями Про это и буду писать. Вот лучшие посты за февраль и март: - Пять нет для продуктового стартапа - Аналитика контента - Какие аналитические обряды должны быть если отвечаешь за продукт - Как делать продажи в стартапе Также: - Бустани канал по братски - Подписывайся на Стетхема и Егора c Байрамом - ну и Приходи на консультации

Знаете, про каких предпринимателей интереснее всего читать? Про тех, кто долго и упорно занимается одной темой. Просто в таких случаях понятно, что это не случайный успех, а долгая работа. И, как правило, у таких чуваков есть что рассказать. Вот, например, Руслан Галифанов. Начал с того, что в конце 2000-х купил интернет-кафе, понял, что совершил ошибку и перестроил его в типографию. А сейчас у него целая группа полиграфических бизнесов: международная сеть копицентров Copy-ru, типография MDMPrint, облачный сервис HelloPrint и фулфилмент-бизнес в США. Недавно Руслан появился в Telegram и начал делиться своим опытом: — Как воевали и мирились с «Тинькофф-банком» — Как Европа навсегда потеряла российский полиграфический рынок — Почему не стоит продавать франшизу всем подряд — Как преодолевать саботаж сотрудников — Какой ценой далось удалось пережить спад во время ковида — Почему, несмотря на цифровизацию, количество копировальных центров растет Подписаться: Руслан Галифанов о бизнесе и не только Реклама ИП Галифанов Руслан Геннадьевич, ИНН: 713080026637, erid: 2Vtzqxe1Kws

Ты, когда пытаешься копировать воронку конкурентов у себя в продукте

Рекомендую подписаться на телеграм-канал Романа Абрамова, сооснователя двух IT компаний, работавшего более 10 лет в топ-менеджменте Яндекса, Сбербанка и Тинькофф, и прошедшего путь от линейного сотрудника до директора. Примеры постов из канала: — 🤬 Что делать если не получается договориться со смежными командами: маркетингом, продажами и другими? — 💥 Мои прогнозы на 2024 год. Какие навыки будут востребованы? В какой теме запускать проект? — 🎲🎲 Философские дилеммы в менеджменте — 🌳 Почему MVP и MLP не гарантируют результатов? Построение успешных стратегий запуска продукта — 😎 Как узнать цифры и сделать сравнение с конкурентами? Делюсь шаблоном и советами Роман пишет о своем опыте от первого лица, дает в канале актуальные материалы, шаблоны, фреймворки, а также помогает в трудоустройстве начинающим продакт-менеджерам. Ссылка на канал 👉@pmlifestyle Реклама Абрамов Роман Александрович. Erid 2VtzqxdSooz

Чем работаешь то и ломается Как-то в зале разговаривал с фитнес тренером, который в 51 год стал чемпионом мира по бодибилдингу. Он много рассказал про больные суставы, повреждения связок и другие его травмы. Его идея была простая – чем работаешь, то и ломается. У шахтеров больные легкие и кости У дальнобойщиков проблемы со спиной У певцов сорванные связки и сорванный голос У юристов часто проблемы по сердцу и проблемы с алкоголем Остается вопрос – что ломается у IT специалистов? Ломается, конечно, психика. Депрессия, тревога, СДВГ, стресс, выгорание – всё это про IT и интернет профессии. Проблемы с настроением у кажого второго. Кто-то на антидепрессантах, кто-то бухает, а кто-то дует. В 2021 году после ковида наши сотрудники массово выгорали, уходили депрессию, хотя это был лучший год по росту бизнеса. Берегите себя. Не берите на себя лишнего, больше двигайтесь. Если тебе кажется что с настроением что-то не так – то тебе не кажется, и пора идти ко врачу. ❤️