Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Я раз пять проходил этап, когда ты сделал какой-то продукт, продал его на первый миллион рублей, и теперь его надо масштабировать. Обычно у всех план выглядит так: щас мы настроим воронку конверсии, аналитику, посчитаем CAC и LTV, и будем закупать в тех каналах которые будут окупаться. Выглядит очень логично, кто-то под это еще и денег привлекает. Из моего опыта скажу: такой план никогда не работает. Вы увидите высокий CAC, низкий LTV. Поймете насколько кривая у вас аналитика, сколько багов в продукте, итп. Просто сольете кучу денег. Что работает? Искать бесплатный траф: органику ASO, SEO, спам в телеграм каналах, стримы, рилзы и холодный поиск. Будет тяжело, но это единственный путь. Если у вас нужный продукт, который решает важную проблему в жизни пользователя, то тут вы выцепите вашу первую 1000 платящих пользователей. Они будут терпеть низкое качество продукта, хуесосить в отзывах, но при этом дадут жизнь тому что вы делаете. Если делать по методичкам инфоцыган и трекеров из ФРИИ, то в лучшем случае отобьете слитые бабки.

Что делает менеджер проектов в IT? Берет у заказчика задачу, декомпозирует её, и вместе с командой разработчиков реализует. Стать менеджером проекта можно после прохождения курса «Профессия менеджер проектов» в Skillbox. Начинающие специалисты зарабатывают от 60 000₽ в месяц. Project-менеджеры: - управляют бюджетом, сроками и командой в компании; - оценивают рентабельность и риски продукта; - знают, как использовать IT и маркетинг для роста; - умеют аргументированно доносить свои идеи и презентовать продукты. Стать отличным специалистом в Skillbox вам помогут практические задания, личный наставник и реальные кейсы, которые дополнят ваше портфолио. Переходите по ссылке посмотреть сколько это стоит и записаться на курс: https://epic.st/pOJGnZ #реклама

Я несколько раз делал такой тест: покупал 50 лидов в таргете, а потом на следующий день им звонил с фразой “Алё, здравствуйте, вы вчера у нас на сайте регистрировались.”. Многие говорили “Я нигде не регистрировался” и вешали трубку. Я долго не мог понять в чем причина, ведь это реально делали они, причем без каких-либо манипуляций. А потом до меня доперло. Люди в соцсетях находятся в состоянии разжиженного мозга. Они просто ставят всякую херню на телефон, рандомно кликая по рекламе, а потом это всё удаляют. Они реально не осознают что ставят, ведь это всё происходит в их сессии развлечений. Поэтому люди не читают онбординги (они головой находятся в фейсбуке, инстаграме, или где вы их там купили), не читают описание, не погружаются в продукт. Это просто “развлекательная сессия” Если вы хотите продавать и объяснять, то надо выстраивать касания и прогрев. Часто не имеет смысла закрывать сразу в установку приложения. Надо вести каким-то путем через пуши и догрев.

Я больше 10ти лет занимаюсь юмором в интернете. С уверенностью могу сказать, что юмор, как и маркетинг, должен быть с яйцами. Всем нужны нормальные токсичные мемы и юмор: обсуждение политики, детей, расизма, поставок оружия и, естественно, NSFW. В америке мемы про оружие это просто культ. Я долго пытался понять можно ли как-то по лайту. Например, мы в 2020 делали приложение с добрыми мемами (котиками и собачками), но рынок показал что это кор юмора, который драйвит ретеншен и бабки. А всё остальное – просто массовка чтобы разбавить градус.

Почему-то в России предпринимателей, у которых не взлетел проект, принято называть неудачниками. Раз твой бизнес не пошёл, значит ты плохой предприниматель, это не твоё. Огромное заблуждение и несправедливость, на мой взгляд. Предприниматели — адепты опыта, которые по определению будут совершать ошибки и терпеть «неудачи». В этом весь смысл. Успешный опыт построен исключительно на когда-то неуспешном: мы понимаем, как делать не нужно. Кирилл Попов, фаундер “Big Smile Coffee”, пишет: «Я убеждён, что людям, которые не боятся признавать ошибки, закрывать бизнес, анализировать то, что случилось, и после открывать новый, нужно давать медаль за смелость и преданность своему выбору быть предпринимателем. Таких людей нужно поддерживать и экономике, и обществу. Благодаря смелости брать на себя риски, ошибаться и продолжать идти, развивается мир, и мы все становимся лучше. Только так мы растём!» Я глянул канал Кирилла, рекомендую подписаться. Вот посты которые мне понравились: - Про удачу - Как не про%бать твой день если ты увлекающийся - Зачем нужен HRD #реклама

Чем закончился наш с Андреем Куманяевым стартап Pact Pact.im – это агрегатор месседжеров для бизнеса. Единое окно для всех мессенджеров сразу, клиенты – B2B. За пять лет без инвестиций, занимаясь проектом парт тайм, мы раскачали Пакт до выручки 60М₽ в год и продали его в апреле 2022. Это мой первый нормальный экзит (по счету третий). Первый раз я полностью отвечал за бизнес и продажи, а мой партнер Андрей – за разработку. В Coub если что я был CTO. Гемороя было очень много, несколько раз хотелось всё закрыть, но все получилось за счет нескольких моментов: 1. Мы нашли рынок и конкретную проблему на нем 2. С этой проблемой люди сталкивались каждый день и она была N1 или N2 3. За решение проблемы брали предоплату на год вперед Какие выводы я сделал: - B2B плюс минус не отличается от B2C, но для меня очень скучно - Всегда проще работать от проблемы, чем запускать соцсеть или медиа - Перфекционизм убивает. Нас окружают херовые продукты с посредственным маркетингом, и их почему-то покупают

Где искать клиентов, если PR и таргет это дорого, а SEO долго В мире 64 млн компаний. Для сотен из них, ваш продукт прямо сегодня был бы идеальным решением. Но есть проблема - они не знают о том, что вы существуете. Один из самых быстрых и бюджетных способов начать с ними работать - правильно постучаться к ним на email и показать свою экспертность на LinkedIn. Чтобы всегда попадать в инбокс и не стать спамером нужно составить свой ICP, найти триггер, подобрать клиентские сегменты, написать цепочки писем, прогреть свои почты, соблюдать лимиты почтовых провайдеров, валидировать email’ы получателей, настроить трекинг, персонализацию (ChatGPT в помощь) и провести deliverability тесты. Как всё это сделать можно прочитать в канале @andrew_shishkin. Андрей строит свой HR-бизнес в UK, где Email и LinkedIn уже несколько лет является для него главным источником привлечения клиентов. В канале прикладная информация про Outbound-маркетинг “с полей”, как прокачать свой LinkedIn и собрать подписчиков в Newsletter, про структуру холодного письма и follow up’ы, как внедрить Cold Outreach, всегда попадать в инбокс, быстро получить первых лидов, считать экономику, и многое другое (навигация). Подписывайтесь! 👉 @andrew_shishkin #реклама

У многих компаний всё держится на одной маленькой секретной херне, которая делает всю маржу. Например, каршеринг зарабатывает все деньги на штрафах водителей, мем-приложения – на шарах и виральности, а доставка еды и такси – на дешевой рабочей силе и бесплатной рекламе. Если ингридиент убрать, то всё рушится. Всегда очень интересно в разговоре выяснить на чем всё держится и где реально зарыты бабки. Во-первых не все колятся, во-вторых это всегда неожиданно.

В международных IT-командах вы можете встретить непривычные акценты, например, шотландский, испанский или индийский, — и будет сложно понять собеседников. В таких условиях непросто уловить, о чем все в итоге договорились, или принять активное участие в обсуждении. Чтобы подготовиться к этому, советуем курсы «Английский для работы в IT» в Яндекс Практикуме. Вам помогут с тем: — Что говорить. Личный преподаватель расскажет про грамматические конструкции и фразы, которые уместно применять на стендапах, собеседованиях и ревью. — Как говорить. Иностранцы из IT и преподаватель будут регулярно тренировать разговорные навыки на примере рабочих ситуаций. — Как слушать. На разговорной практике с иностранными IT-специалистами вы быстрее привыкнете к разным акцентам. Послушайте подробнее про курс в подкасте «Запуск завтра». Выпуск «Как учить английский», с 40-ой минуты. Если хотите узнать, подойдёт ли вам обучение — запишитесь на бесплатную консультацию. Куратор определит ваш уровень языка и ответит на вопросы. #реклама

До 40 лет нормальному IT менеджеру нужно разобраться в этих областях: стратегия, найм, продукт, разработка, маркетинг, финансы и регулярный менеджмент. Семь дисциплин, которые дают базу по управлению любым IT бизнесом. Как это сделать? Не гробить свою карьеру в инвестиционных копрорациях, а работать в частных компаниях, которые растут и где от качества управления зависит рост бизнеса. Пока ты молодой - надо грузить себя, пробовать, ошибаться, брать новые зоны ответственности и поглощать знания. Ведь чем ты старше - тем тяжелее учиться и воспринимать новое. В сорок тебя будут оценивать как состоявшегося менеджера, которому можно вручить кусок бизнеса, KPI, и все поедет вперед. Сорокалетние продакты рынку не нужны, как и сорокалетние маркетологи и проджекты.

Насколько трудно сейчас нанять мидла продакта, и какая у него рыночная зарплата? У продактов не работают грейды. Продакт или может полноценно выполнять свою работу, или он не продакт вообще. На рынке сейчас полная жопа: приходят одни теоретики, которые о бизнесе знают по статьям в интернете, курсам по JTBD и твитам либеральных журналистов. Глубоких познаний нет ни о какой нише. То что на рынке называется “Middle Product Manager” мы называем “Product Assistant”. Ассистентов нанять непросто, но реально. ЗП 80-120к. Обычно это люди с опытом работы в других профессиях, которые поняли что хотят сменить профессию на продакта. И что придется сделать какой-то шаг назад, чтобы потом поехать быстро вперед.

С 2018 до начала 2022 года мы придерживались стратегии 100 А/Б тестов в год на iFunny. Четыре года. Не каждый год мы делали строго по 100 тестов, но суть в этом. Что по итогам четырех лет произошло с iFunny: 1. Задрочены до космоса пуши 2. Задрочена до хорошего состояния лента (хоть и не своими силами) 3. Стало понятно как надо онбордить юзеров в такого рода продукт 4. Выкинуто в мусорку 20-30 тупиковых веток развития продукта Ключевые конверсии улучшились в два раза. Их можно улучшать дальше, но потенциал роста – 20%. Нужно тестить более агрессивные гипотезы – новые рынки, продукты и воронки. Под это мы последний год переделывали всю структуру. Мне было очень интересно ответить на вопрос “Что произойдет с продуктом если им рулить в Data Driven подходе”, и ответ – х2 по метрикам. То есть, если х2 вас не устраивает – то скорее всего вам нужен другой продукт и можно не тратить время

Вы привязаны к доходу в РФ и боитесь обесценивания рубля? Один из самых простых способов обезопасить себя и получить источник дохода в валюте — это удаленный бизнес на Amazon в США. Простая бизнес модель маркетплейса, минимальные требования по знанию английского и возможность работать из любой точки мира. Команда Elixir Family приглашает вас на прямой эфир «Как запустить Amazon бизнес в США в 2023 году», после которого вы сможете понять, сколько ресурсов требует этот бизнес и подходит ли он вам. О чем будет разговор: — как сейчас можно удаленно открыть компанию и счет в США — 6 этапов выхода на Amazon в 2023 году — какие инвестиции нужны, чтобы генерировать чистую прибыль от $8.000 в месяц — сколько времени требует этот бизнес и можно ли его совмещать с другим Дата и время — 6 апреля в 15:00 по Москве. P.S. Обещают, что за вебинар не будет упомянуто или продано ни одного курса) Регистрируйся: elixirfamily.com #реклама

Как отличить норм продакта от балабола Супер актуальный вопрос от подписчиков. По моей стате 80% кандидатов в воронке найма – это мастера прохождения собеседований. Они знают все вопросы на все ответы, потому что у них это уже двадцатое собеседование за год. Но когда приходит время херачить – чел сливается. Поэтому есть несколько важных правил: 1. Пиздеть – не мешки ворочать. Давайте нормальное тестовое задание, обязательно не более чем на 24 часа, и качественно его оценивайте: глубину проработки и качество идей, каким языком это описано, насколько качественно оформлено. 2. Проверяйте хард скиллы в вашей области. Примеры для мобильных приложений: как работает редирект, что такое Open Graph, как сделать сводную таблицу и как работает запрос пушей в iOS. Это не глубокие технические вопросы, но должно быть четкое понимание как это работает, что куда передается, где какой токен, и как будет выполнена сортировка. 3. Поподробней расспросите о прошлом опыте запусков. Что сейчас реально находится в проде из того что делал кандидат. Желательно это сразу открыть живьем и спросить несколько вопросов. 4. Узнайте о своих стартапах / pet project. Что с ними стало, что можно посмотреть сейчас. Если их нет, или они все в недоделанном состоянии – это плохо. Смотрите сколько чего завершено и доделано до конца. Ну и наконец, испыт. Испыт оценивается только по количеству и качеству действий. APM должен быть топовый: сколько было спек и их качество, сколько чего запустили, сколько всего проверили, итп. Если человек сидел и с чем-то там разбирался, оценивал, и обсуждал, а по факту ничего доделанного нет – 100% дальше будет только хуже.

Google-таблицы, какими вы их не знали У команды ROCKET.red (один из топов по интеграции облачных инструментов в российский бизнес) вышло видео про работу руководителей в Google-таблицах. Там всего 60 минут, но кейсы абсолютно нетипичные: автоматизированный просчет KPI менеджеров, адекватный управленческий учет, контроль эффективности направлений и отделов. У самих ROCKET на корпоративном аккаунте G.Suite больше 10 000 таблиц: маркетинг, бухгалтерия, аналитика продаж, сметы, целеполагание. В видео они делятся методологией, полезными формулами, быстро внедряемыми фичами. Похоже на то, что должен уметь каждый руководитель в нашей реальности. Полная версия видеоразбора 👇 Ссылка на видео #реклама

Хочу понять, какие темы из области стартапов и продакт менеджмента вас волнуют в первую очередь. Задайте вот тут https://app.sli.do/event/8k3gis6h6Zno1rALgeRLoy/live/questions или проголосуйте за актуальную тему, а я на следующей неделе опубликую ответ

North Star Metric Ни разу не видел, чтобы кто-то применял всерьез NSM, и делал какие-то выводы из этого. Да, вроде прикольно когда есть ключевой показатель, но жизнь в несколько раз сложнее. Например, мы делаем аудиосервис по прослушиванию подкастов, и NSM у нас minutes of music played. Значит ли это, что всё что увеличивает количество минут хорошо для продукта? Конечно, нет. Если есть фича которая дает +30% к прослушиваниям, то теперь надо следить за консистентностью результата. Как долго будет сохраняться прирост и как будут вести себя проверочные метрики типа DAU и ретеншен новых. Минимальный срок для этого - 3 месяца. Лучше 6. У меня есть 101 пример про то как фичи выгорают за шесть недель и начинают дамажить так, что их надо вырубать. При этом проявляется это на дистанции от 8 недель. Так что процент здоровой паранойи никому еще не вредил.

Узнайте, как построить глобальный IT-бизнес в 2023 году на GoGlobal FORUM! Наши друзья из ФРИИ приглашают вас принять участие в главной конференции о выходе IT-компаний за рубеж. Опытные предприниматели расскажут о масштабировании компаний в разных странах мира — от Малайзии до Бразилии. 🗓 21-22 апреля 📍Очно в штаб-квартире ФРИИ (Москва) или онлайн Вас ждет 16+ часов полезного контента: — Кейсы IT-предпринимателей на зарубежных рынках — в первый день конференции. — Глубокое погружение в маркетинг, воронку продаж на воркшопах и мастер-классах от экспертов ФРИИ — во второй день. — Спикеры, успешно работающие по всему миру — MENA, LATAM, Юго-Восточной Азии, Индии и СНГ. — Традиционные спецформаты: Mentor Hours для разбора вашего бизнес-кейса с экспертом, VC Corner для общения с инвесторами, конкурс питчей, чтобы заявить о себе в рынок. — Море нетворкинга онлайн и очно, а также стендап-вечеринка в формате F*ck-up night Спикеры: 🎙 Андрей Макеев, основатель FlowWow; 🎙 Алексей Красносельский, руководитель международного направления GetCourse; 🎙 Леонид Довбенко, CEO и основатель YallaMarket и YallaHub; 🎙 Денис Балюра, основатель Tomoru — сервиса с оценкой в 1+ млрд; 🎙 Секретные спикеры, основатели Edtech-компании в ЮВА с выручкой 7+ млн $ за первый год, и другие. 🔥 Скидка до 34% на все тарифы GoGlobal Forum 3 апреля! Успейте присоединиться по выгодным ценам Реклама ООО "Акселератор ФРИИ".