Мария Сухоруких

Как потерять почти всех покупателей, даже если у вас классный продукт Всё просто: каждый день писать посты с продажами, а купить предлагать только тем, кто пришёл на вебинар Не пришёл человек на вебинар — ну, значит, в этот раз мимо кассы)) Ещё и реклама вдруг подорожала, автоворонки перестали окупаться, а аудитория устала от предложений в каждом посте — вообще красота Ладно, шучу. Так, конечно, лучше не делать 😁 Но если вы узнали в этом свой проект, не ругайте себя и не перестраивайте всё за один вечер Сначала стоит разобраться, почему люди интересуются продуктом, но не покупают Именно так мы поступили со школой цифровой психологии и нумерологии. У них уже был продукт, канал на 52 000 человек и 7 лет опыта запусков Но привычная схема начала буксовать, потому что вся дорога к покупке вела через одну дверь — вебинар И вот что мы сделали: 1️⃣ Добавили более дорогой тариф Когда аудитория выжжена, много новых покупок на ней не сделать А чтобы получить нужный оборот на низком чеке, нужен большой трафик Школе важно было сохранить деньги в проекте и вывести его из кризиса, поэтому мы добавили тариф для тех, кому подходит более навороченный формат 2️⃣ Переписали смыслы основного продукта и обновили вебинар Изменили структуру, офферы, сценарий продаж и презентацию Каждый шаг продюсер обсуждала с куратором и примеряла к своему запуску В итоге на вебинар пришло больше 1000 человек (до этого было максимум 300) Сам запуск принёс 1 372 000 ₽, а VIP-тариф выбрали 18% покупателей вместо прежних 7% 🔥 И всё это без внешнего трафика, увеличения рекламного бюджета и расширения команды, прикиньте)) Если у вас уже есть продукт и аудитория, но продаж меньше, чем хотелось бы, приходите на диагностику Там вы вместе с экспертом команды посмотрите, что вы продаёте, кому и как люди сейчас доходят до покупки Разберётесь, где они могут теряться, и прикинете, сколько заявок и продаж нужно для вашей цели Небольшая аудитория или ещё не собранный продукт — тоже не повод откладывать разговор до лучших времён Для этого диагностика и нужна: понять, что есть сейчас и какой шаг сделать следующим А после встречи команда пришлёт резюме с главными выводами и дальнейшими шагами. Чтобы в голове стало на одну загадку меньше 👇🏻 → Оставить заявку на диагностику

👀 Ошибка в контенте, из-за которой у вас не покупают –> Вчера писала про главный лайфхак в работе с описанием ЦА, который превращает бесполезный файлик "аписания ЦэА" в самую важную вещь для ваших продаж Допустим, вы все сделали, стали писать про ситуации. Но появляется другая проблема Чем больше я смотрю экспертные каналы, где посты читают и лайкают, но не покупают, тем чаще замечаю, что в них провалены верхние уровни лестницы Ханта Сейчас объясню на пальцах, что это значит Человек прочитал пост, узнал себя, согласился и поймал инсайт. Но зачем ему что-то у вас покупать? Например: «Хотите больше зарабатывать, но ничего не меняется? Скорее всего, вы застряли в бессознательном сценарии. Приходите на консультацию» Подождите)) Я хочу больше зарабатывать. Но почему мне нужно разбирать бессознательный сценарий? Может, мне цену поднять? Рекламу купить? Работу поменять? Вы уже знаете, как ваша работа связана с задачей клиента. Он — ещё нет Ему из каждого канала говорят, что нужно сделать, чтобы больше зарабатывать. Жизни не хватит все внедрить В тексте получается прыжок: вот ваша проблема → вот мой метод → записывайтесь А самое интересное пропустили: как одно связано с другим? Вы предлагаете консультацию человеку, который хочет больше денег Но почему после неё что-то должно измениться конкретно у него? Как вы будете работать с его задачей? А что, если у него свои особенные вводные? То же самое с любым другим продуктом «Нет заявок? Вам нужна воронка» Почему воронка? А с продуктом всё нормально? Люди вообще видят мои посты? Что конкретно эта воронка изменит? Одного названия инструмента для покупки маловато Можно очень точно описывать проблемы и собирать комментарии «как будто про меня написали». Но человеку ещё нужно понять, как решать свою задачу и с кем Он пока выбирает, к кому идти и какой способ ему подходит. Поэтому важно не только выкатить от нейронки полезный пост, но и объяснить, почему ваше решение может помочь именно с его задачей На тест-драйве «Клиентов из блога» сегодня как раз дорабатываем офферы. Приходите со своим, пока кураторы дают обратную связь 👇🏻 → Присоединиться к тест-драйву

🔥 АААА, что у нас происходит на тест-драйве Там уже больше 150 человек. Все знакомятся, показывают свои каналы и обмениваются контактами Плюс мои кураторы дают обратную связь каждому Я смотрю на этот движ и не могу нарадоваться)) Хотите тоже принести свой канал, поработать над ним и пообщаться с другими экспертами? Залетайте к нам 👇🏻 → Присоединиться к тест-драйву А 11 ноября в 19:00 МСК ещё встретимся на эфире, где я покажу человеческую внутрянку: как принимала решения, как находила силы в трудные моменты, когда хотелось все бросить, что вообще делала как эксперт и живой человек, чтобы расти бережно и с уважением к своему ресурсу.

🧠 Главная ошибка в описании ЦА, которую все совершают Смотрю каналы участников тест-драйва и вижу 2 повторяющиеся ошибки (вторую разберу завтра) Часто аудиторию описывают через желания и боли, прям как учили Клиент хочет больше зарабатывать, хочет клиентов, хочет роста. Ну да, кто ж не хочет)) Но если на этом остановиться, получится описание, которое можно поставить ещё в полторы сотни каналов про деньги, офферы и продажи А эксперт потом сидит и думает, о чём писать, чтобы человек узнал себя, а не просто лайкнул очередной полезный пост Человек ведь не просто хочет больше зарабатывать. Он живёт свою жизнь, и в ней что-то происходит Поэтому важно увидеть в какой ситуации он сейчас находится Например, год назад у эксперта стабильно набирались группы. Хотелось больше зарабатывать, чтобы поехать на Бали, купить жене сумку и поставить новые цели Потом рынок изменился, реклама подорожала, клиенты стали покупать реже. И теперь те же деньги нужны, чтобы платить ипотеку и за школу ребёнка Желание всё то же — больше зарабатывать. Только раньше за ним стояли азарт и планы, а теперь тревога и желание вернуть почву под ногами Тут попробуй вдохнови человека на очередную гонку за достижениями)) Попробуйте описать ситуацию клиента так: что он сейчас делает, чего хочет добиться и о чём думает Напишите 10 таких ситуаций. И вуаля, из них уже можно вытаскивать темы для контента На тест-драйве сейчас как раз учимся смотреть на аудиторию таким образом. А со стороны своего проекта это ой как не просто Ведь кому ещё, если не нам, знать наших клиентов)) Если вы хотите разобраться, чего хочет ваша аудитория и где вы теряете продажи, залетайте к нам 👇🏻 → Присоединиться

🎬 Как продавать в соцсетях через контент? | Гайд 2026: лестница Ханта, рефрейминг и смыслы Пишете посты, делитесь опытом, объясняете, как решить проблему. А в ответ — «спасибо, очень полезно». И ни одной заявки. Что должно быть в контенте, чтобы у вас ещё и покупали? В новом ролике разобрала: — Почему вас читают, благодарят, но не покупают? — Что писать, чтобы человек понял: со своей задачей ему нужно к вам? — Как продавать, не давя на боли и не уговаривая? — И что выкладывать на разных площадках, чтобы всё это работало вместе? → СМОТРЕТЬ ВИДЕО Материалы из ролика: 📎 Карта разбора в Miro и таблица «Карта рефрейминга» 📎 Промпты для запуска Хотите сразу применить это к своему каналу? С 4 по 19 ноября проходит бесплатный тест-драйв программы «Клиенты из блога». Смотрим уроки, делаем домашние задания и получаем обратную связь от кураторов. → ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К ТЕСТ-ДРАЙВУ

🔥 Тест-драйв «Клиентов из блога» с 4 по 19 ноября — бесплатно Пока все боятся перекормить пользой, я решила на 2 недели дать вам доступ к моей программе с обратной связью от кураторов и нейропомощником Мы с командой пытались придумать клёвое название, но получилось не очень, поэтому это просто тест-драйв)) После прохождения вы: — упакуете канал так, чтобы он влюблял в себя с первого взгляда — сможете привлечь от 100 новых подписчиков по связкам, которые дадим внутри — найдёте партнёров для взаимопиара — поймёте, как провести нового подписчика от знакомства с каналом к заявке → Зарегистрироваться на практикум Для работы дадим вам готовые уроки, конспекты и шаблоны А ещё — видео «Как набрать 100 подписчиков за 15 минут даже без бюджета» и 4 связки для Threads, Telegram, MAX и Reels Будут и живые встречи, чтобы не оставаться один на один с материалами: ▫️11 ноября в 19:00 МСК откровенно поговорим про мои решения на разных этапах бизнеса. Расскажу всю внутрянку, свои факапы, страхи и решения Я пропустила тренд на исповеди, но, кажется, пора 😅 ▫️17 ноября в 15:00 МСК кураторы разберут выбранные работы участников: покажут типичные ошибки и что можно усилить ▫️А 19 ноября в 14:00 МСК поговорим уже про успешный успех — что нужно связать в продукте, контенте, привлечении и продажах, чтобы блог стабильно приводил клиентов и помогал расти дальше Я бы могла написать ещё 10 причин прийти, но давайте честно — кто не придёт, тот лох очень пожалеет 👇🏻 → Зарегистрироваться на практикум

Сегодня выкачу просто царь - движуху на ноябрь. Никогда мы ещё такого не делали. Я сама в шоке, но это вышка.

Шок в шоке. На прошлой неделе была на фотосессии, а потом полезла в архив и нашла вот это видео 2020 года 🙈️️️️ Застеснялась публиковать, а потом решила, что девочка слева заслуживает того, чтобы ее тоже показали. Между этими кадрами — шесть лет, много непростых решений и так же много заработанных денег. Видите, насколько разные состояния? Что замечаете?

🆓 Бесплатная диагностика и план развития продаж «Да что мне даст ваша диагностика? Опять продавать только будете» Если вы тоже так думаете, читайте пост 👇🏻 До встречи у вас может быть продукт, канал и целая очередь идей, что бы ещё подкрутить Только непонятно, какая из них принесет продажи, а какая просто добавит работы Вот это вы и будете выяснять Сначала команда подготовится к встрече: задаст вопросы о нише, продукте, выручке и продажах, посмотрит ваши материалы Кстати, часто я сама записываю голосовые по проектам)) А на диагностике вы вместе со специалистом из моей команды разберёте ваш проект: 1️⃣ Что вы продаёте и кому Посмотрите на продукт, аудиторию и оффер. Понятно ли человеку, что вы предлагаете и зачем ему это нужно 2️⃣ Как сейчас идут продажи Откуда приходят клиенты, как они доходят от блога до оплаты, что вы уже пробовали и что из этого получилось 3️⃣ Какая цель и что за ней стоит Если вы хотите прийти к определённой выручке, посчитаем, сколько для этого нужно продаж/заявок/аудитории Да, буквально посчитаете декомпозицию. Цифры хорошо отревзляют)) 4️⃣ За что взяться первым Свяжете все вводные между собой, расставите приоритеты и наметите ближайшие шаги: что сохранить, что доработать, а что пока оставить в покое После встречи у вас появляется резюме с главными выводами и последовательностью действий для вашего проекта Если «Клиенты из блога» подходят под вашу задачу, то расскажем подробно о программе и поможем выбрать формат. Если нет — скажем честно Диагностика бесплатная и ни к чему не обязывает Так что записывайтесь, разложим ваш проект по полочкам и выберем первый шаг, который поможет сдвинуть продажи 👇🏻 → Оставить заявку на диагностику

🫣 Продукт есть, заявок мало, запуск каждый раз с нуля. С чего начинали участники У кого-то продукт готов, а заявок кот наплакал. У кого-то даже бывают продажи, но после каждого запуска хочется лечь лицом в подушку и неделю никого не видеть)) А у кого-то люди читают канал, ставят реакции, даже спасибо говорят. А до покупки дело не доходит. Кто узнал свою ситуацию? Какая бы проблема у вас не была, найти под неё решение можно. И вот живые примеры: 🔺 КАНАЛА НЕ БЫЛО ИЛИ ОН СОВСЕМ НЕБОЛЬШОЙ — Наставник по запускам продавал на небольшую аудиторию: канал на 715 подписчиков принёс 11,2 млн ₽ — Психологу не помогали старые способы продаж. За четыре недели она заработала 1,03 млн ₽ без новой воронки и переделки продукта — У эксперта было около 100 просмотров поста и не было бюджета на рекламу. Продажи прошлым клиентам принесли 1,3 млн ₽ 🔺 ПРОДАЖИ ПРОСЕЛИ ИЛИ КАЖДЫЙ ЗАПУСК КАК ЛОТЕРЕЯ — Доход эксперта по денежному мышлению упал до 270 000 ₽. После внедрения диагностик он вырос до 1 025 625 ₽ — Эксперт по работе с подсознанием продавал от случая к случаю. Запуск принёс 1 073 660 ₽ — Ментору для экспертов нужно было выделиться в перегретой нише. Новая линейка продуктов принесла 1,03 млн ₽ 🔺 ВСЁ ДЕРЖИТСЯ ТОЛЬКО НА ВАС — Ментор для тимлидов каждый месяц сам писал потенциальным клиентам. А канал принёс 800 000 ₽ — Карьерный консультант получал клиентов в основном по сарафану. За время программы заработал 1 233 000 ₽ — Эксперт по трафику много работал и хотел высвободить время. За четыре недели он заработал 3 121 000 ₽, а последние две недели больше времени провёл с детьми 🔺 НОВЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ СВОЯ НИША — Продюсер помогала зарабатывать другим, но ещё не продавала свой продукт. Первый запуск принёс 533 750 ₽ — Эксперт по личностному росту хотела продавать без рекламы. За шесть недель она заработала 1 735 690 ₽ на своей базе — Катя собиралась бросить школу мокрого валяния и начать новый проект. Действующий проект принёс 2 137 000 ₽ Ниши разные, стартовые точки тоже. Поэтому и решения не одинаковые Кому-то нужно было разобраться с оффером, кому-то достать покупателей из уже собранной базы, а кому-то перестать лично тащить на себе каждый запуск Если хотите понять, что сработает в вашем проекте, приходите на диагностику Посмотрим, что вы уже продаёте и как привлекаете клиентов, обсудим план выхода на 500 тыс. – 1 млн ₽ в месяц и разберёмся, подойдёт ли вам программа «Клиенты из блога» Для тех, кто приходит на диагностику, есть специальные условия участия 👇🏻 → Оставить заявку на диагностику

❗️До старта программы месяц, но вы можете продавать уже сейчас Основной поток «Клиентов из блога» начинается 1 декабря. Но у меня для вас есть хорошая новость Если у вас уже есть экспертиза, вы можете начать работу ещё на предобучении Неважно, есть ли у вас готовый продукт, идёт ли сейчас запуск или вы только собираетесь выходить с предложением к клиентам После оформления участия на тарифах с сопровождением откроются материалы, и можно будет подключить к работе куратора Не просто посмотреть, где что лежит, а взять задачу из своего проекта и с ней поработать А что именно делать, зависит от вашей ситуации: ▫️Есть продукт и тёплая аудитория? Можно выбрать одну из 30 связок для быстрых продаж, адаптировать её под свой проект и проверить на людях. Одну из таких связок использовала Ирис Марал Она провела два разбора и эфир, написала прошлым клиентам и продала 10 мест на 1 300 000 ₽. На рекламу не потратила ни рубля)) ▫️Запуск планируете на декабрь, но продавать сейчас не хотите? Можно заняться базой. Разобрать её по сегментам и понять, кого приглашать на мероприятие, чтобы к запуску было с кем поговорить Потому что база сама по себе не проснётся, даже если очень на это надеяться ▫️Ещё проверяете продукт или оффер? Можно сформулировать предложение, показать материал куратору и посмотреть, как на него реагирует аудитория. А уже потом решать, нужна ли большая кампания У Татьяны Ярд например, первая диагностика по системе программы принесла 150 000 ₽ ещё во время предобучения Вот какие ещё результаты участники получили на предобучении или в первый месяц основного потока: • Олеся Кулаксизова — 254 000 ₽ • Мирослава Хоботова — 225 000 ₽ • Никита Гацкевич — 116 100 ₽ • Ольга Тюрина — 87 500 ₽ → ХОЧУ ТАК ЖЕ Кстати, в прикрёпленном видео Луна делится своим опытом участия в программе. Послушайте обязательно, так вам будет понятнее, как всё устроено изнутри)) Предобучение помогает начать с конкретной задачи, а на основном потоке за 8 недель мы будем собирать систему продаж под ваш проект: от продукта и оффера до контента, привлечения аудитории и продаж На тарифах с сопровождением вы сможете задавать вопросы и получать обратную связь по работе. А в VIP-группе я лично разбираю ваш проект и помогаю собрать стратегию под него К новому потоку мы ещё и обновляем ключевые модули. Базу знаний обновили весной, а сейчас дорабатываем материалы по трафику, контенту и работе с уже существующей аудиторией Обещаю, будет очень продуктивно и интересно 🔥 Так что советую не откладывать и оставить заявку на диагностику. Разберём ваш проект, составим план выхода на 500 тыс. — 1 млн ₽ в месяц и обсудим, что можно внедрить ещё на предобучении 👇🏻 Ещё и специальные условия на участие вам озвучим)) → Оставить заявку

💸 Как коуч топ-менеджеров заработала 1,8 млн ₽ без новой воронки Ольга Асадчая пришла ко мне с задачей выйти на стабильные 500 000 ₽ в месяц и дальше двигаться к 3 млн ₽+ Она уже проводила запуски, но последний был год назад. Команды нет, и заново выстраивать продажи нужно почти с нуля. Вопрос — за что браться первым? Переделать программу? Идти в рекламу? Делать новый лид-магнит? Сначала вернуть регулярный контент? Мы начали не с этого. Сначала посмотрели, что у Ольги уже есть А там — 9 000 подписчиков в LinkedIn. Среди них топ-менеджеры, которым могла подойти её программа То есть не нужно было сначала искать новую аудиторию и строить какую-то очень умную конструкцию с нуля. Нужно было понять, как предложить им программу и довести до покупки Заставлять ЦА читать многомесячные прогревы и заставлять заполнять формы заявок было плохой идеей. Аудитория Оли на это не реагирует Мы придумали для них «Управленческий уикенд» — классное продающее мероприятие с практической пользой Провели первый уикенд и собрали первую группу Потом повторяли механику с разными темами: смотрели, на что аудитория лучше откликается, и удачные темы превращали в лид-магниты, чтобы набирать подписчиков в ТГ За время программы Ольга заработала 1,8 млн ₽. И мне здесь нравится не только сумма Мне нравится, что мы не стали строить красивую конструкцию просто потому, что «пора уже иметь воронку» Мы нашли людей, которым нужен продукт, проверили, как им проще включиться, и собрали маршрут — от приглашения до продажи В «Клиентах из блога» мы работаем именно так Не выдаём одну схему на все случаи жизни — потому что кому-то сейчас правда нужен трафик, а кому-то не хватает продукта, понятного оффера или маршрута для уже тёплой аудитории А иногда человеку вообще не нужно срочно внедрять ещё один инструмент Ему нужно перестать пытаться одновременно исправлять оффер, контент, рекламу, продажи и собственную жизнь Если вам важно, чтобы я лично погрузилась в проект, для этого есть VIP-группа На стратегической сессии мы смотрим на активы, продукт, текущую воронку и вашу загрузку. Выбираем приоритеты и собираем план из минимума целевых действий для выхода в 1млн+ в месяц Чтобы вы не тратили следующий месяц на пять срочных идей, каждая из которых вроде бы хорошая, но вместе они не дают ничего, кроме ощущения «я опять ничего не успеваю» Раз в две недели мы сверяемся: что внедрили, что показывают цифры, где решение нужно скорректировать А если между встречами застряли или сомневаетесь — вопрос можно принести в личный чат проекта В VIP вы получаете не обещание, что всё будет легко и без ошибок Вы получаете личную стратегическую работу, мой мозг стратегического партнера и сопровождение при внедрении → Оставить заявку на диагностику и получить спец условия на VIP-группу В следующем посте расскажу, что можно начать делать ещё до старта основного потока 1 декабря

🤫 Реальное хоум видео: как мы разбираем проекты в VIP-группе Это фрагмент внутреннего созвона с куратором, на котором мы обсуждали один проект и искали, что на самом деле мешает продажам Эксперт изначально описывал ситуацию так:

«Воронка не окупается, подписчик дорогой, заявки дорогие — всё плохо, караул»

Рука уже тянется менять воронку, искать нового маркетолога и готовить 300 тысяч на работу Я попросила сначала заполнить план-факт. Давайте, говорю, посмотрим на цифры, а не будем хоронить воронку по ощущениям И картина оказалась совсем другой: — план по подписчикам выполнили на 30%: рекламного бюджета хватило только на треть запланированного объёма — план по заявкам выполнили на 60% — заявка вышла дороже плана всего на 23% — вложили 314 000 ₽, получили 1 114 000 ₽ То есть воронка всё-таки приносила деньги. А дальше нужно было посмотреть, что происходит с заявками и как менеджер ведёт диалоги Может, проблема была не в том, что срочно надо всё переделать, а в том, что отдел продаж не справлялся с потоком. И вместо месяца переделок проекту стоило усилить отдел или нанять ещё одного менеджера В «Клиентах из блога» как раз учимся разбираться в таких ситуациях по цифрам. Смотрим весь путь человека: сколько подписалось, сколько оставило заявку, сколько дошло до разговора и оплаты Потому что если подписчиков меньше плана, это одна задача. Если заявки есть, а продаж мало — совсем другая. А менять воронку просто потому, что «что-то не так», — дороговатый способ гадать)) Если затык в переписках, диалоги можно разобрать с нейропомощником и увидеть, где теряются потенциальные клиенты Так вместо списка из десяти срочных переделок появляется конкретное место, которое нужно проверить, и цифры, по которым будет понятно, сработало ли решение А если вам важно не только найти узкое место, но и разобраться с внедрением, есть VIP-группа. Мы смотрим на ваш проект, собираем стратегию и определяем, за что браться сначала Между разборами можно принести вопрос в личный чат, если решение застопорилось или что-то пошло не так И вы не варитесь в проекте в одиночку: рядом сильные эксперты, с которыми можно сверить взгляд и получить честную обратную связь Так что если вы хотите понять, что тормозит продажи, и получить специальные условия на вступление в VIP-группу — записывайтесь на диагностику 👇🏻 → Оставить заявку на диагностику

🎬 Как набрать +1000 подписчиков в Telegram без рилсов и большого рекламного бюджета? «В Telegram нет органики, значит, без денег там делать нечего». А как тогда набрать +1000 подписчиков, не потратив на рекламу ни рубля? В новом ролике разобрала: — Как пригласить знакомых в канал, не превращаясь в спамера? — Как делать взаимопиары, если у вас всего 150 подписчиков? — Почему дешёвый подписчик может обойтись дороже дорогого? — Какие способы продвижения я попробовала и больше никому не советую? СМОТРЕТЬ ВИДЕО 🔥 — пойду смотреть ❤️ — уже посмотрела

🔥 На что Людмила была готова ради первых продаж?)) Когда Людмила Вагнер пришла в VIP-группу, у неё не было продукта и Telegram-канала — только экспертность и TikTok с 668 подписчиками Чтобы проверить спрос, Людмила протестировала несколько офферов и провела диагностики. А ещё сняла дополнительные ролики в TikTok, хотя делать контент самой ей совсем не хотелось Но пока других источников трафика не было, решили не ждать идеальных условий, а проверить то, что доступно сейчас В итоге — 1 250 000 ₽ в кассе и 2 200 подписчиков в TikTok Можно бесконечно перебирать варианты, а можно просто взять и сделать)) Хотите так же разобраться, что мешает вашему блогу приносить больше денег? Записывайтесь на диагностику! Разберём ваш проект и составим план роста до 500 тыс. — 1 млн ₽ в месяц 👇🏻 → Оставить заявку на диагностику