Илья Кочнев Маркетинг, ИТ, аутрич

Яндекс директ в нейроответах Алисы Яндекс конечно все больше не поисковая машина, которая дает ответы, а рекламная площадка. Не удивлюсь, если они потом еще с юзеров начнут брать деньги за подписку, чтобы пользоваться Яндексом. И при этом конечно же все равно видеть рекламу, как в Кинопоиске. Ну это было лирическое отступление. Факт же в том, что настроить Директ так, чтобы показываться в результатах AI ответов поиска — уже почти мастхэв. Выше, заметнее. Ну и как всегда дороже. Особенно когда все просекут как это делать грамотно. И научатся писать свои объявления, а не использовать тот мрак, который генерируется нейросетью директа. Сеошку, конечно, же продолжают двигать вниз. Что меня искренне продолжает веселить, помня, что такое "поисковик" ) Ну зато теперь есть GEO, тут будем рубиться дальше)

Не ChatGPT придумал длинное тире — а правила русского языка Знаете, что меня в последнее время по-настоящему удивляет? Пишу текст, ставлю длинное тире — как делал это всегда. А в ответ: «Это же явно нейросеть писала, переделывайте». Это повторяется так часто, что приходится второй раз об этом писать, чтобы просто потом пересылать пост. В общем тумач прямо. Давайте расскажу. Копирайтингом я занимался лет 5, это было где-то с 2008 до 2013. За это время писал тексты для книг, изданий, официальных сайтов компаний и корпораций — вплоть до «Газпрома». Продающие тексты, буклеты, оформлял руководства, даже детскую сказку как-то написал. В каждую нишу приходилось погружаться с головой: разбираться в теме и, конечно, в правилах русского языка — где запятая, где тире, где что. Кстати, факт из той же серии: в 2004 году я написал пробный ЕГЭ по русскому на 100 баллов. Единственный в городе. Так вот, длинное тире я ставлю на клавиатуре ещё с бородатых годов. Для меня это такая же норма грамотности, как точка в конце предложения. А теперь выясняется, что сегодня длинное тире для многих стало «маркером нейросети». Увидели — значит, писал бот. И мне в такие моменты хочется просто скинуть человеку наши сайты 2009, 2010, 2011 годов, где это самое тире стоит на каждой странице. Задолго до ChatGPT. У меня даже в регламентах контент-менеджерам был пункт всегда. С самим возражением я не воюю. Клиент платит — клиент прав. Хотите короткие тире? Поставим. Хотя короткое тире по правилам нужно совсем для другого — для числовых диапазонов. Например, 11:00–12:00. Но если вы маркетолог и вам не всё равно — давайте чуть грамотнее. Длинное тире придумали не просто так. Текст с ним читается легче, дышит, воспринимается мягче. И вот этот фактор — удобство чтения — почему-то не учитывает вообще никто. Зато все дружно зацепились за странный критерий: «а вдруг это нейросеть». Ок, даже если это нейросеть, то она пишет.... на основе правил русского языка, епта. На чем училась. Удобно читателю — вот что должно волновать в первую очередь. В телеграм канале, в личных блогах, соцсетях, кстати пофиг - не формат, можно ставить длинное, короткое. Тут вообще считай разговорная речь.

80% маркетологов и собственников понятия не имеют, как работает SEO продвижение Каждый раз объясняю, хоть мини-курс запускай (и так всегда с 2009 года). С остальными 20% мы быстро договариваемся, запускаем бесплатный тест. Показываем рост позиций сайта. На скрине продвижение 1 конверсионной статьи. И позиции сайта в Яндексе по запросам клиента. По РФ. 12 дней и страница в топе. Свежачок. Причем сайт сгенерен Иишкой. И обошел ~50 сайтов, сгенеренных ИИШкой. Прикольно, что методика позволяет быстро окучивать тренды. Там где растущий спрос сейчас. Так что помимо сайта можно качать отдельные посадочные, статьи как на своем сайте, так и на площадках. Используя площадки и бюджет, можно вообще весь топ занять в общем-то🙄 И собирать целевой трафик Вообще у нас уже есть решение под ключ. Генерим сайт, генерим страницы, пишем контент, оптимизируем под SEO, продвигаем. 1-2 месяца и вы в топе в нужном городе, регионе. Скорость решает конечно.

«Ваши дашборды — говно».... Пока мы согласовываем каждую букву в email-рассылках. И иногда получаем много правок, потому что "не солидно" Более смелые и предприимчивые бизнесы забирают внимание клиентов. Смотрите скрин с почты.

3 недели и сайт в ТОПе🥇 Быстрый кейс по SEO. Когда хочется быстро качнуть сайт по SEO и собрать поисковых трафик. Клиент обратился: сезон начался. Говорит, после зимы, хочу быстро сайт в ТОП Яндекса вывести. Сайт новый сделал. Для понимания особенностей этого кейса, этот сайт ранее не продвигался совсем. Поэтому позиций не то, что в топ-10. Их даже в ТОП-100 не было 21 день и ТОП-1 по большинству запросов. Видимость с 0 до 61%. Ну и кроме Сочи там есть еще запросы по Адлеру, Красной Поляне, Сирусу, Лоо и т.д. в отдельной группе. Во времена, когда кучу инструментов перестают работать, сеошка продолжает. У нас сейчас на email-аутрич 55% заявок приходят с SEO, кстати говоря.

Телеграм-боты массово перестают работать Речь идет о ботах, которые сделаны своими руками, а не на конструкторах. То есть хранятся на своих серверах. Чаще всего это индивидуально разработанные боты. Мы такие как раз и делаем. Выше об этом писал. ❗️Причина простая: блокировка РКН доступа к платформе API Телеграм. Решения естественно есть (кто еще не сделал или не сделал сразу): 1. Переезд на зарубежный сервер. Риски: блокировка/замедление доступов к зарубежным сервакам, хотя такого пока не было, если сервер ок. И хранение персональных данных за рубежом (хоть и не отслеживается), но и не приветствуется сейчс с точки зрения законодательства. 2. Покупка приватных хороших прокси и интеграция их в чат-бот. Менее рисково. Нужно немножко покодить и доработать чат-бота. Для высоконагруженных проектов можно подключить несколько прокси. За 1-2 дня вполне себе можно сделать. Собственно так и мы и делаем. Вчера клиент днем пришел с проблемой, а вечером ушел с решением. Естественно за оба удовольствия нужно ежемесячно платить, но это не вау какие большие расходы. Кто делал боты с иишкой, чаще всего этот функционал сразу зашивали. Но кто-то и воткнулся. P.S. Развивая тему, еще есть любимый MAX. Можно доработать бота так, чтобы он работал и в Телеге, и в Максе. Использовал один и тот же функционал, а пользователи работали с удобным (доступным) им мессенджером.

Ох, уж эти презентации через ИИ Сказал я и сделал презу сам. Через Claude + Gemini. Казалось бы, презой через Иишку сейчас никого не удивить. Но преза для маркетолога с опытом и насмотренностью. И преза для того, кто далек от маркетинга — это очень разные вещи. Одно дело сделать презу технически. Это сейчас любой может. «Ну че там, слайды, о компании, услуги, цены, кейсы, логотипы засунули и збс». Хорошо, если добавили продающие смыслы. Хорошо, если добавили упаковку: дизайн, эстетика, читабельность и т.д. Но ключевым показателем презентации является конверсия в первую очередь. За 17 лет в маркетинге я видел десятки сайтов и презентаций, которые выглядели страшно, но конвертили люто. Как и наоборот. И конечно же, только тест покажет, «ху из зис». Поэтому я решил максимально зашить компетенции маркетолога, однако все-таки делегировал 80% работы ИИ. Сделал презу по классическому email-маркетингу, которым мы тоже занимаемся. На 31 страницу. Вот она. Полчаса на подготовку промтов в Клоде. Загрузил смыслы, референсы. ТЗ на 24 страницы получилось. Такие у меня ТЗ обычно. 2 часа на прототип и допиливание в Gemini. Полчаса на шлифовку в Google Slides. Убрал перфекционизм и желание все переделать, переоформить и переписать. (лютое сопротивление испытываю, но держусь) И запустил в работу, т.к. запросов на КП все больше. Все больше компаний понимают, что куча денег в клиентской базе. Как всегда и было в общем-то

Рынок 2026 стал заметно жестче Продавать сложнее. Денег на рынке меньше. Клиенты и подрядчики стали требовательнее. А цена ошибки выросла в разы. Если пару лет назад можно было потерять 10–20 лидов из 50, не дожать часть входящих, где-то недообработать — и все равно остаться в плюсе, то сейчас такая роскошь уже недопустима. С текущими конверсиями приходится биться буквально за каждого лида и за каждого клиента. Что я вынес за последние полгода: 1. Скорость обработки лида стала критичной Если раньше перезвонить через 2–3 часа или даже на следующий день еще было терпимо, то сейчас это уже может стоить сделки. Причем даже в B2B. На практике все чаще вижу ситуации, когда через 2 часа после заявки клиент уже говорит: «Мы нашли агентство, уже согласовываем договор». То есть сегодня скорость — это уже не преимущество. Это базовая норма. 2. Одного канала связи больше недостаточно Классическая история: клиент оставил заявку, но не берет трубку с незнакомого номера. Раньше можно было еще попробовать дожать через WhatsApp. Сейчас этого мало. Чтобы реально появиться у клиента в поле внимания, нужно работать сразу в нескольких каналах: звонок, Telegram, почта, MAX, иногда и другие мессенджеры. То, что раньше воспринималось как вау-сервис, сейчас становится стандартом. 3. Общие офферы работают все хуже Люди устали от типовых коммерческих предложений и общих фраз. Им нужно видеть, что вы понимаете именно их задачу. Поэтому глубокая персонализация становится обязательной. Причем здесь очень помогает ИИ. Например: провели разговор с клиентом, загрузили запись, добавили свои вводные, попросили адаптировать КП под конкретную задачу, тариф, контекст бизнеса — и на выходе получили почти готовый документ, который можно быстро оформить и отправить. Когда в предложении есть имя клиента, его ситуация, его цель, его ограничения — это работает совсем иначе. 4. Нужен легкий входной продукт Еще недавно в B2B было нормально заходить через длинные переговоры, несколько созвонов, аудиты, большие обсуждения, а потом уже продавать основной дорогой продукт. Сейчас рынок охотнее принимает сценарий: быстрый тест, небольшой пилот, короткий старт, недорогой вход. Почему? Потому что деньги стали «тяжелее». Клиенты гораздо осторожнее расстаются с ними и хотят максимально снизить свои риски. Им проще купить маленький понятный шаг, увидеть результат и только потом идти дальше. И это, на мой взгляд, одно из самых важных изменений рынка. 5. Сервис и качество стали решающими Сейчас уже недостаточно просто быть «нормальными». Важно отвечать быстро, выполнять вовремя, не терять детали, не проваливать коммуникацию, не обещать лишнего. Потому что на таком рынке выигрывают не только те, у кого сильный продукт, но и те, кто умеет держать качество на каждом касании. 6. Конкуренты меняются очень быстро Если 2 месяца назад вы были впереди, это еще ничего не значит. Вполне возможно, что за этот срок кто-то уже успел перестроиться, докрутить оффер, упаковку, сервис, скорость, воронку — и обошел вас. Я это вижу и на своем рынке, и у клиентов. Когда начинаем разбирать нишу, бриф, конкурентов, очень часто выясняется, что рынок уже придумал много того, чего у компании до сих пор нет. Поэтому сейчас нельзя один раз настроить продажи и успокоиться. Нужно постоянно смотреть по сторонам, пересобирать процессы и быстро адаптироваться. Вывод очевидно в 2026 году выигрывают быстрые, гибкие и внимательные к деталям. Те, кто умеет: — быстро обрабатывать лидов — заходить в нескольких каналах — персонализировать предложения — продавать через легкий вход — держать высокий уровень сервиса — постоянно мониторить рынок и конкурентов Именно это сегодня дает результат. Рынок не стал хуже. Он просто стал требовательнее. Что как ни странно ведет к развитию.

MAX продолжает трансформировать рынок За последнюю неделю мы 1. Делали чат-боты и интегрировали MAX в Битрикс24 для клиентов. Чтобы менеджеры общались из Битрикса сразу. 2. Добавляли десятки раз виджеты, для обратной связи на сайты клиентов. Например, вот https://honda-hnd.com/ (смотрите правый нижний угол). 3. С некоторыми клиентами ушли в постоянные коммуникации в Максе. Я говорил, что предприниматели и сотрудники коммерческих организаций перестроятся быстрее всего. Так как оперативность коммуникаций важно сохранять. Так и произошло. Напомню, что помимо digital-маркетинга, email-рассылок, SEO, есть еще компетенции по интеграции сервисов, разработке сайтов, лендингов, чат-ботов, автоматизации процессов. И да, ➡️ дубль канала в MAX. Подписывайтесь, чтобы не теряться.

Продлил подписку iCloud+, несмотря на ограничения Все владельцы айфонов в РФ с сегодняшнего дня в курсе, что прилипли с оплатами. Самое печальное - Айклауд - там же фотки и видосы. Что не хочется теряться. Gift-карты для пополнения Apple Id в РФ стоят, как крыло самолета. Я сделал самый простой очевидный шаг: 1. Поменял регион в Apple ID на США. 2. Купил гифт-карту для США. 3. Пополнил ей баланс и продлил. Из минусов - ясен фиг на эти карты наценка. Но и с альтернативами негусто вообще.

День, когда я нашел лида в MAX, обрабатываю его в MAX. На созвон выходим в MAX. Прикольно, что новые чаты в Максе, которые создаются, обладают одной особенностью: - у людей не заглушены уведомления и они снова какое-то время читают и вовлечены, что там происходит. И пока не прямо чатов-помоек в таком количестве. Через время, когда у всех будет опять по 200-300+ чатов в Максе, эффективность ясен фиг снизится. Но пока что, цифры интересные. Оттуда и лид, кстати. С бизнесовой группы. Зеркало этого канала тоже сегодня уже будет в Максе. Отче наш прочитал, если что. Трижды.

Очень хочется тоже что-то написать про Телеграм, но я держусь)

Чат-боты в Телеграм и MAX — показываю, что уже сделали Мало пиарю, что мы разрабатываем простые и сложные чат-боты в Телеге и (да простит меня Бог) в MAX. Как боты для продаж, клиентов, сервиса, прогревов, так и для внутренних процессов в компании (автоматизация, контроль сотрудников, учет и т.д.). Из недавнего, например: 1. Чайграм https://t.me/teagramstas_bot — полнофункциональный интернет-магазин чая в Телеграм. С встроенной CRM и полнофункциональной админкой. С реферальной системой. Импортом/экспортом товаров. Акциями, скидками - короче все, что нужно, чтоб на изи продавать в ТГ. 2. Бот Константин (Ссылка под NDA). Бот для автоматизации размещения релизов на сайте Ипотеных облигаций Дом.рф. Принимает любые документы, обрабатывает, формирует контент с требования платформы, тегирует, ставит даты, рассылает по выбранным базам. С возможностью корректировать уже размещенные релизы или снимать с публикации. 3. DRIVE Фитнес Сукко https://t.me/drivesukko_bot — Умный Telegram‑бот для автоматизации всего клиентского сервиса фитнес‑клуба DRIVE в Сукко: от записи и оплаты абонементов до заморозки, допуслуг, бонусов и работы администраторов. С полноценной админкой и управлением клиентами и абонементами. 4. Love Тесты (Ссылка под NDA) — Telegram‑бот для сервиса знакомств с психологическими тестами про отношения и удобным конструктором для создателей, который показывает результат в чате и мягко ведёт людей дальше — в канал, на события и другие активности проекта. 5. Event Randomizer (Ссылка под NDA) — Telegram‑бот для проведения розыгрышей и случайного выбора победителей на офлайн‑мероприятиях с удобным управлением участниками и историей розыгрышей. 6. Ценные Кадры https://t.me/goldpeoples_bot — Телеграм‑платформа для нетворкинга, random coffee‑знакомств и управления мероприятиями с умным профилем‑визиткой, поиском людей и удобной админ‑панелью для организаторов. 7. Asana Project Assistant (Ссылка под NDA) — Большой, технически сложный Телеграм‑бот для работы с Asana: позволяет из чата просматривать воркспейсы, проекты и задачи, быстро создавать и изменять задачи, управлять статусами по колонкам и получать уведомления об изменениях через вебхуки. Поддерживает два языка (русский и английский) с выбором при первом запуске и персональной привязкой Asana‑токена для каждого пользователя. Есть еще боты для работы с клиентами в гостиничном бизнесе, автоматизации, классические боты-воронки для инфобизнеса и прочего бизнеса. В общем полный спектр решений. В том числе боты для высоконагруженных проектов (100+ тыс пользователей, например). Более того технически сложные уже и в Максе делаем. Короче, если нам нужен чат-бот для Телеги или MAX. Пишите @KochnevBiz — обсудим вашу задачу.

Проблема хранения лидов в папке в Телеграм в принципе одна. Их постоянно нужно чистить и актуализировать. Так что в CRM лучше заносить все-таки сразу. Я чаще лиды храню в папке, когда тестирую гипотезы. Иначе вот такая картина регулярно.

Навигация по каналу — полезные материалы Собрал для удобства ссылки на полезные посты как для собственников, так и для маркетологов. Что делать, если очень дорогие лиды в b2b? Тренды маркетинга и инструментов 2026 Перестал работать сарафан? Проблема не только в маркетинге Как нарушать правила в маркетинге? Воронка для секса с незнакомым человеком Почему в маркетинге важна включенность собственника/директора? 1712 кейсов по SEO Про гарантии результата в маркетинге Продвижение бизнеса в Нейросетях и стриптиз Главное заблуждение про конверсии Лиды есть, а продаж нет. Что делать? Один важный инсайт в b2b маркетинге ТОП-10 источников трафика в 2026 году Рутина в маркетинге вас бесит? Легкий первый шаг для лида Почему "платить только за результат" — это путь в никуда Что делать, если нет денег на маркетинг? Памятка для маркетолога по шрифтам Разбор кейса на 12,5 млн за счет внедрения партнерки Про email аутрич Статья: Законно ли писать аутрич письма в РФ SQL и MQL лиды - это вообще с чем едят? Примеры офферов с эмоциональными триггерами Как обойти секретаря в email-аутриче Системная оцифровка в email-аутриче Кейсы по email аутрич. Часть 1 Про бизнес 10 функций собственника бизнеса

Запись вебинара по email-аутрич рассылкам в твердых нишах. Все подходы обсудили, несмотря на попытку взлома зума, Еще и Чек-лист по запуску аутрич в твердых нишах подготовил. И кейсы разобрали. Запись для вас. Смотреть на Youtube Смотреть на Rutube

Через 10 минут начинаем! Можно подключаться по ссылке: https://us06web.zoom.us/j/84959898526?pwd=KwSXPuNlMYmGzgwwqACNyIWRIhBcRp.1

Вебинар: Аутрич в традиционном B2B Традиционный B2B — это рынок с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и низкой оцифрованностью. Таргет там почти не работает, контент-маркетинг развит слабо, а работают в основном письма и звонки. Позвали Илью Кочнева, чтобы он рассказал как с такими работать. Он в этих нишах уже тертый калач и ему есть чем поделиться. Что обсудим: 1. Что такое «твёрдые» ниши и чем они отличаются от обычного B2B 2. Как выстраивать коммуникацию: тон, тексты и количество касаний 3. Каналы и механика выхода: почта, звонки и обход секретаря 4. Где брать базы подобных компаний Проводим 5 марта в 16:00 (мск) в Zoom. Зарегистрироваться P.S. В комменты уже можете пулять вопросы. Ответим на них на вебчике в первую очередь

Люди: «этот текст написан нейросетью, потому что в нём длинные тире и правильные кавычки». Я, который в 2008 году зарабатывал на копирайтинге, и уже 18 лет ставлю длинные тире и кавычки в нужны местах: 😳🙊🙈

Теперь бесконечно можно смотреть на 4 вещи. Как: 1. Течет вода 2. Горит огонь 3. Клиент платит деньги. 4. Замедленный телеграм загружает видео.