Make One Cake

👆Это Ирина, и она рисует "городские сюжеты из детства". Умеет ли она рисовать другое? Однозначно! Но она увидела спрос, отклик реальных покупателей и выбрала свою стезю. Почему люди охотно покупают её работы? Потому что любят картины и ходят по галереям? Да нет, конечно! Они вообще покупают не картины, а воспоминания из детства. Просто в виде картин. Тренд на ностальгию во всей красе. Картины продавать сложно. Но если ты сумеешь через них продавать желаемую эмоцию - дело пойдёт куда лучше. Вообще, эмоции сильно упрощают любую продажу. И посмотрите, как грамотно она усиливает нужные эмоции, формирует контекст - соответствующие тексты, музыка Таривердиева (посмотрите ролик ниже) Буквально за несколько месяцев, Ира стала супер востребована. И не потому что она талантливее всех остальных художников ( хотя талантлива она бесспорно). А потому что сумела из навыка создать продукт💎.

Картины - продукт сложный для продажи. Во-первых, потому что это всегда дело вкуса. С одной стороны - этот "вкус" основа выбора клиента, с другой - его никак нельзя оцифровать и задать параметры в таргете. Все гипотезы, что "человек, который захочет купить картину домой, вероятно, любит музеи и галереи" - откровенно притянуты за уши. Эти два факта особо не коррелируют. Вторая сложность в том, что в этой нише нет какого-то устоявшегося сценария покупки. Если человек делает ремонт, то ему практически со 100% вероятностью понадобятся новые окна. А вот то, что он решит украсить хотя бы одну стену своей квартиры картиной - вообще не факт. Т. е. продажа картины чаще всего это про "увидел - захотел - смог себе позволить". Ниша объективно не простая. И если подходить к продажам только с точки зрения "я художник, я творю", то больших денег там ждать не стоит. И я хочу показать вам проект, который смог😁😎 А смог он именно потому, что художница сумела совместить своё "творческое я" с потребностями рынка, увидела спрос, сконцентрировала на нём внимание, усилила нужный контекст в продажах и вуаля - при цене в 20 тысяч за небольшую картину, заказы расписаны до февраля, желающие стоят в очереди, а свободные картины продаются за 20 минут после анонса 🔥

Уже давно хотела показать вам один кейс (не мой), в котором очень круто видно, как чёткое и правильное позиционирование влияет на продажи🔥 Но пока ответьте на вопрос, как вы думаете... 👇

Последний поезд отправляется!🚂 Осталось четыре часа, чтобы успеть присоединиться к обучению свадебным продажам для кондитеров! 🔥 Единственный поток единственного в своём роде курса! 💎 Успевайте! 🙌

Поделюсь личным🤫 Завтра я куплю самое дорогое обучение из всех, которые я покупала. А за 7 лет в онлайне я купила их немало, мягко говоря😁. Страшно ли мне? Нет, хотя сумма для меня весомая. Потому что я серьёзно настроена многократно отбить вложенные деньги, и точно знаю, что как маркетолог начну новый виток в своём профессиональном развитии. Я думаю, на обучение в принципе стоит идти только с таким настроем - работать, внедрять, зарабатывать, идти выше. Кто готов пройти такой же путь, но в свадебной нише, напоминаю, что сегодня последний день, когда можно присоединиться к группе. Стартуем мы уже 15 января, идеальнее времени для этой темы и не придумать👌. Пишите в личные сообщения @Sensonomika ❤

Скажу честно, вы меня супер-порадовали в предыдущем опросе👆🤩 Я уже давно не делаю обучений, которые были бы заточены только под соцсети. Как минимум, потому что это ограничено и не гибко. За прошедшие два года мы успели убедиться, как легко нам меняют правила игры и насколько мы "в гостях" даже в своих аккаунтах. Поэтому в моих курсах помимо инструментов, всегда был фундамент, который вы сможете применить на любой площадке и в любой соцсети. Исключением не будет и мини-группа для свадебных кондитеров. Вы получите и готовые схемы, и базу. Сможете ли вы продавать с ней в Instagram? Да! А если захотите перейти во Вконтакте? Без проблем! А если вообще без соцсетей, можно будет продавать? Тоже да👌. Повторять это обучение я не буду. Поэтому этому первому и единственному потоку я отдам максимум❤. В основе программы не только мои 15 лет в маркетинге, но и 7 лет в свадебном бизнесе, плотного общения и с организаторами, и с подрядчиками, и с невестами. Я знаю, как невесты выбирают кондитеров, и как в свадебные агентства заходят новые подрядчики. Поэтому если вы действительно настроены работать в этом направлении, я искренне рекомендую не упускать эту возможность. Пишите мне в личные сообщения @Sensonomika , чтобы занять своё место в группе кондитеров, которые в 2024 заберут свадебный рынок своего города! 😉

А самое интересное, что даже если мы "вернемся" в соцсети, то 90% кондитерских аккаунтов для клиентов настолько же хаотичные и не продающие, как и эти сайты. Вот и получается, что при сотнях конкурентных предложений, закрывать бОльшую часть клиентов можно просто сделав нормальный и продуманный путь клиента. Не говоря уже о том, что ни один из десятков инструментов, не использует практически никто🤷‍♀️. Приходите в мини-группу для свадебных кондитеров, будем делать нормальные и продающие воронки продаж - хотите в соцсетях, хотите - за их пределами. Клиентов, которых можно даже без сверх усилий "забрать" уже в первый сезон, много и там и там👌🔥

А есть ещё вот такой запрос, который вообще никто не закрывает. А по сути, клиента тут можно получить одной полезной статьёй или тем же квизом👌

А теперь представьте, что в поисковой выдаче эти 320 невест найдут толковый, понятный сайт? Да ещё и с квиз-тестом, который поможет им в несколько кликов увидеть подборку тортов, которые подходят именно им? Да ещё и информации полезной дадут, сориентироваться помогут. И для этого даже не нужен сложный или дорогой сайт, хватит банальной и хорошо знакомой Тильды👌

А вот карточки товаров на 154 страницы 😎

Заметьте, 1837 тортов👆

Идём по следующей ссылке в поисковой выдаче, и видим вот такой "каталог". Если я хочу классический двухъярусный торт - мне что выбрать? А "свадебные торты 2023" - это что? 🤔 Фильтра никакого нормального тоже нет.

Вот так выглядит карточка товара. Трёхъярусный, от 1.5 килограмм 😎 Судя по описанию: бело-розовый, судя по фото - розового там нет и близко. Минимальный вес уже 2 кг. Информативна ли карточка для невесты? Продаёт ли она? Помогает ли с выбором? Ниже предлагают выбрать начинку "для всего торта". А если я заказываю трёхъярусный, и хочу разные вкусы?

"Подборку" самых разномастных свадебных тортов из 6658 штук(!!) Никакого фильтра нет. Инструментов подбора тоже. Т.е. я как невеста должна перелопатить более 6000 тортов, чтобы найти тот самый.

В первых строках эти 320 потенциальных клиентов свадебного кондитера видят ссылки на сайты кондитерских. А при переходе попадают на.... 👇

Например, вбиваем в Яндекс поисковой запрос "свадебный торт Москва". Видим, что даже в ноябре-декабре 320 запросов - и это горячие клиенты, они уже ищут, где купить.