Make One Cake

Знаете, что такое "искажение реальности" в продажах? Это когда продюсеры и наставники презентуют кейс <Миллион при охватах 200>, умалчивая один важный "нюанс". А конкретно они умалчивают то, сколько помимо охвата в двести человек, в этот "запуск на миллион" было вложено денег в привлечение холодного траффика. И вроде не врут же: Миллион сделали? Сделали. Охваты у эксперта были 200? Да Проблема лишь в том, что наслушавшись таких кейсов, другие эксперты в упор не могут понять, что с ними не так. Почему охваты у них в полтора-два раза больше, а денег таких с запуска они не видят. Это и есть искажение реальности 🤥

Неуместная категоричность🤷‍♀️ Была на вебинаре по автоворонкам. Спикер толковый, более часа рассказывал про сам инструмент, а потом на вопрос "А подойдут ли автоворонки товарному бизнесу и услугам?" ответил уверенное "НЕТ, это только для инфобиза". И погнал рассказывать дальше. Моё лицо в этот момент было где-то между этими смайликами - 😳🤪. Потому что это было сказано без всякого уточнения, что "У МЕНЯ делают автоворонки только для инфобизнеса". Просто категоричное НЕТ🙈. Автоворонки - инструмент, с которым я активно работаю вот уже два года. Да, процентов на 80 за автоворонками обращаются эксперты и онлайн-школы. Но при этом есть стратегии, которые прекрасно подходят практикующим стилистам, ландшафтным дизайнерам и даже компаниям, устанавливающим пластиковые окна👌. Весь вопрос в том, понимаешь ли ты общую стратегию продаж, в которую собираешься встроить автоворонку. Потому что это - инструмент. И то, насколько эффективным он будет, зависит от того, есть ли под ним маркетинговый фундамент. Собственно, такая же история и с любым другим инструментом. Сторис могут приносить продажи, а могут просто отнимать время. И дело не в том, как они оформлены или есть ли у вас Личный бренд - дело в понимании стратегии и их месте в ней. Сайт может ежедневно приносить заявки, а может быть просто очередной статьей расходов или "признаком солидности". Квизы, рилсы, скрипты, отделы продаж, вебинары, товарные линейки - всё это может либо существовать для галочки, либо быть эффективной частью одной системы. Поэтому как нет универсальных инструментов, подходящих всем, так нет и инструментов, которые категорически не применимы в той или иной нише. Всё зависит от контекста и умения их в этот контекст встроить👌. P.S. Ну и не могу не напомнить, что уже завтра стартует интенсив "Быстрый запуск мини-продукта онлайн". И сегодня последний день, когда вы можете присоединиться. Вся информация - двумя постами выше 👆😉

Кстати, чтобы этот пост👆 был для вас не только продающим интенсив, но и полезным в моменте, вы можете также расписать все "риски", которые могут останавливать клиента от покупки вашего продукта. И планомерно "закрывать" их в постах и сторис👌😊

Почему люди так любят "последний вагон"? 🤔🤷‍♀️ Объясняю👇 По статистике, более 70% покупок совершаются в последний момент, и если покупку можно отложить - её откладывают. Это связано с тем, что любая более-менее крупная покупка для человека - это стресс. А стресс потому что риск. Риск не угадать с цветом, купить вещь плохого качества или дороже чем где-то, риск не оправданных ожиданий. И с обучением та же история. Если есть возможность, мы тянем до последнего. Потому что банально страшно - ошибиться со спикером, не понять информацию курса, не окупить вложения. И всё, что мы как продавцы можем сделать с этим страхом - максимально "успокоить" клиента через донесение ценности и через формирование доверия. Объясню на своём примере👌 До старта интенсива "Быстрый запуск мини-продукта" остались одни выходные, начало уже в ближайший понедельник, продажи закрою в воскресенье. И я знаю, что именно в оставшиеся два дня, сегодня-завтра, на интенсив зайдёт бОльшая часть участников. Потому что у вас, даже если вы знаете, что хотите наконец-то запустить свой инфо-продукт, естественно, тоже есть свои сомнения и это ок. Например, вы можете сомневаться, стоит ли учиться именно у меня. Как я могу закрыть это сомнение? Например, сказав, что за семь лет самостоятельно создала и запустила более 30 мини-продуктов, и ни один из них не провалился(!). За многие я получаю благодарность до сих пор❤. Я точно знаю, как создавать сильные мини-продукты и успешно их продавать. Или вы можете сомневаться, понятен ли вам будет интенсив, особенно если к запускам до этого вы имели максимально отдаленное отношение? Тут я могу сказать, что интенсив - это не тонна общей информации, а пошаговый алгоритм с примерами и пояснениями по каждому шагу. Или то, что у каждого будет моя личная обратная связь и помощь на каждом шаге🙌. А может, вы сомневаетесь, что сможете отбить стоимость интенсива. Тут я подключу математику и подсвечу, что окупить интенсив - это сделать всего 10 продаж с супер-низким чеком в 1900 рублей. Более чем реально на любом блоге и при любом количестве подписчиков. А дальше - уже ваш чистый доход, который сможете повторять из месяца в месяц👍. Если есть другие сомнения, с радостью поговорю с вами в личных сообщениях - пишите смело, если пойму, что вам не надо - продавать не буду👌. Ну а если уже готовы присоединиться к интенсиву, и уже в феврале сделать свой первый запуск, пишите в личные сообщения @Sensonomika "Хочу на интенсив", и занимайте своё место ❤

В какой из пяти категорий вы себя узнаете? 😉👇 Итак, кому идеально подойдет интенсив "Быстрый запуск мини-продукта онлайн"? 1️⃣ Вы уже давно смотрите в сторону инфобизнеса, хотели бы создать своё обучение, но так и не решились или не нашли времени/сил/денег 2️⃣ Вы уже делали большой запуск, потратила много сил и понимаете, что повторить его снова ресурсов пока нет 3️⃣ Вы окончательно не решили, хотите ли бы идти в инфобиз, подходит ли он вам. И было бы здорово "примерить" инфобиз на практике и понять, подойдет ли он именно вам 4️⃣ Вы вообще не хотите уходить в онлайн обучение, но были бы не против иметь дополнительный и более пассивный доход к основной деятельности 5️⃣ Вы успешно делаете классические запуски, и хотите создать дополнительный мини-продукт, который можно было бы продавать между запусками - проще, быстрее или даже на автомате Если узнали себе хотя бы в одном из пяти пунктов, добро пожаловать на интенсив!🎉 За три недели вы закроете все эти цели👆 Начинаем мы уже в ближайший понедельник, 29 января. Работаем три недели, вы получаете готовые инструкции на каждый шаг, плюс - мою личную помощь на каждом этапе🙌 Я помогу выбрать тему вашего мини-продукта, составить его план, подскажу где красиво оформить, проверю все ваши прогревы и поставлю реакции на все ваши сторис и посты😁 Интенсив построен так, чтобы результат вы получили уже во время обучения + будет бонусный урок о том, как продавать ваш мини-продукт регулярно🔥 Думаю, сомнений в том, что на интенсив стоит идти, у вас не осталось, но остался вопрос - сколько же он стоит? 40 тысяч. 30 тысяч. Ох уж этот тренд на высокие чеки😁 Нет, всего 19 тысяч за три недели персональной работы над вашим первым запуском! И за эти деньги вы не просто получаете помощь в одном запуске (хотя даже это отобьёт стоимость в разы). Вы получаете пошаговый алгоритм, с помощью которого сможете уже самостоятельно запускать любые мини-продукты💎 И как всегда в первый день продаж (т. е. сегодня) специальная цена для самых быстрых и лояльных - 15 тысяч рублей за три недели работы со мной. {Завтра эта строчка исчезнет из этого поста, как и возможность присоединиться к интенсиву за 15 тысяч🤷‍♀️}. Я, кстати, только сейчас, когда писала, поняла, что это получается 5 тысяч за неделю личной работы😮. У меня, к слову, часовая консультация сейчас стоит 20🙈. И честно, я вижу только одну причину отказаться от этого предложения - если вам вообще не интересен запуск своего инфо-продукта ни сейчас, ни когда-либо. Хотя, даже в этом случае я бы пошла из любопытства 😁❤ Всех, кто умеет принимать быстрые и выгодные решения, жду в личные сообщения @Sensonomika . Пишите "Хочу на интенсив", занимайте своё место, и уже через неделю у вас начнётся новый, интереснейший этап, который, возможно, затем выведет вашу жизнь на абсолютно новый уровень ❤.

Особенно советую послушать тем, кто хочет сразу большой запуск и сразу миллион "как у всех успешных экспертов" 🍋😎

За 3 недели вы придумаете, создадите и продадите свой первый инфо-продукт! 🔥🤩 Ну что, начинаю знакомить вас с мои новым продуктом, 3-недельным интенсивом "Быстрый запуск мини-продукта онлайн" 👌 В чём суть? В том, что мы ставим конкретную цель - комфортно, с оптимальными ресурсами запустить ваш первый, небольшой инфо-продукт. И три недели вместе, практически "за руку" идём к этой цели. На первой неделе мы придумываем ваш мини-продукт, с высоким потенциалом хороших продаж. Не флагман, не большой курс, который вы будете создавать минимум два месяца🙈, а такой мини-продукт, который будет нужен и важен, и который вы сможете быстро создать и быстро на нём заработать👌. Выберем нужную целевую аудиторию (за два простых действия), определим тему и формат. Я буду рядом и помогу с каждым шагом🙌 На второй неделе вы его создадите. Я помогу со структурой, с бесплатными или супер-доступными инструментами для создания, с оформлением, с нужными контактами. Никаких Геткурсов за 30 тысяч, никаких десятков видео-уроков и аренды студий. Делаем хорошо оптимальными ресурсами - без лишней траты сил, времени и денег. Ну а на третьей неделе вы продаёте! Опять же, никаких сложных схем, никакого отдела продаж и даже... никаких вебинаров. На первом запуске это всё не нужно. Я расскажу про окна продаж, задействуем подходящие вам триггеры и то, как получать больше заявок с каждого поста или серии сторис. Кроме того, я дам вам готовые схемы прогрева в постах и сторис, вам останется только сделать и получить деньги😉. Три недели от старта до результата. Этот интенсив я создаю сразу для пяти типов людей, которым он подойдёт просто идеально🤌 Расскажу о них в следующем посте про интенсив.

...Сейчас обучают все и каждый! Не хочу быть "одной из"🙈... Разбираю эту установку в аудио-подкасте👇! Если вам знакомы такие мысли, найдите 9 минут послушать🙌

5 ложных установок, которые мешают вам зарабатывать на своих знаниях. Даже если знаний много, и желание их монетизировать на самом деле есть такое есть. Первая установка - "Я не умею ничего такого". О, вот это "ничего такого" особенно любят творческие мастера. Вы смотрите на нишу со своей позиции и, конечно, следите за теми , кто "на шаг впереди". Лидеры ниши, которые создают то самое "особенное" - сложное, необычное, мега-уникальное. И зачастую в упор не видите сотни и тысячи тех, для кого "на шаг впереди" - это ВЫ. И кому на данном этапе нужны знания именно с вашего уровня. Вторая установка - "Мне некому продавать, подписаны только клиенты, да и сторис смотрят всего 80-100 человек" В этой установке, как вы видите, спрятано сразу две - "не те" и "не столько". По поводу первой всё просто. То, что продавать можно только коллегам - это супер популярное заблуждение. Если в подписчиках действительно только клиенты, друзья и знакомые - то можно без проблем создать классный продукт именно под них. Более того, можно создать такой инфо-продукт, который не только не "отнимет" у вас обычные заказы, но и усилит ваш профессионализм в глазах клиентов. Ну а если у вас в подписчиках, наоборот, большинство коллег, то тут просто будет другая стратегия👌. Теперь к "маленьким охватам". Простая математика нам в помощь. Вот у вас охваты в 80 человек. По очень обобщенной статистике, при среднем прогреве купят процентов 15-20, а это где-то 15 человек. Берём низкочековый, а значит полностью автоматизированный продукт за 5 тысяч - выручка 75 тысяч. Неплохо, согласитесь? Берём продукт побольше с ценником в 12 тысяч - и при тех же охватах выручка уже 180 тысяч. Да, не миллион. Но это хорошие, достойные деньги за месяц работы. Так вы уверены, что вам "некому продавать"? 😉 Третья установка - "Не хочу бросать любимое дело и клиентов". На самом деле никто вам такой ультиматум и не ставит. Я, например, продолжала работать "руками" все семь лет, которые обучала. И всегда в моменте решала, что в приоритете и чему я хочу уделить больше времени именно сейчас. Хотите делайте запуски раз в полгода, хотите каждые два месяца, хотите постоянно продавайте небольшой evergreen продукт - вы всегда можете выбирать формат под себя. И если кто-то и ставит вас перед искусственным выбором "работа с клиентами или обучение других" - то это только вы. Четвертая установка - "Это сложно, я в этом ничего не понимаю". Я как-то уже рассказывала, как моя знакомая, желая зайти в инфобиз, пошла на самый популярный и очень не дешёвый курс по запускам. Но ни одного запуска в итоге так и не сделала. И не потому что ленилась, ждала волшебной таблетки или "включилось сопротивление". А потому что на неё, нового в инфо-бизнесе человека, свалилась лавина информации и такое количество задач, к которому она просто не была готова. [Вот тебе огромный модуль по отстройке, вот тебе задание провести 30 интервью с подписчиками, вот тебе прогрев через кейсы которых у тебя пока нет, вот тебе десять схем для прогрева, вот тебе табличка техзаданий к вебинару на 40 пунктов🤪]. Па-ма-гити!!!! 😂😂😂 Если бы я в начале своей экспертной деятельности попала на подобный курс, то, возможно, тоже не сделала бы ни запуска. Именно поэтому мой первый продукт в нише соло-запусков я решила посвятить именно тому, как максимально просто и ресурсно сделать свой первый запуск. Без усложнений, без сверх-высоких планок, без ожиданий моментального миллиона. Просто сделать хороший и нужный продукт и просто заработать хорошие деньги. И уже после этого подключать стратегии, вебинары, усложнять прогревы и вот это вот всё👌. Ну и пятая установка - "Сейчас обучают все и каждый, не хочу стать очередной". Эта установка настолько распространённая и настолько многослойна, что её я, пожалуй, разберу в отдельном посте. Там такое переплетение и внешнего контекста, и внутренних переживаний, и эмоциональной динамики, что хватит на самом деле постов на пять. Но мы обойдёмся одним😁🙌

Отпуск. Деньги. Подстраховка 👆Три основные причины, почему я считаю, что каждому толковому специалисту, и уж тем более мастеру ручного труда с достаточным опытом нужно иметь свой инфо-продукт. Причины разные, но основа у всех одна. Давайте разбираться подробнее👌 🏖️Отпуск Если вы вы не работаете в моменте, сегодня-завтра-послезавтра = вы не зарабатываете. Поэтому многие либо вовсе не позволяют себе полноценный отдых, либо ощутимо проседают в доходе - во время и после отпуска. Инфо-продукт позволяет вам взять паузу в нужный момент и при этом сохранить привычный уровень жизни. 💰Деньги Ни для кого не секрет, что инфобизнес - самая высокомаржинальная ниша. Вы можете создать классный продукт, и потом за день заработать больше, чем за месяц привычной деятельности. И зачастую именно эта финансовая база может дать вам основу, чтобы не превращать некогда любимое дело в гонку и работу только ради прибыли. Зная, что у вас есть дополнительный источник дохода, вы куда легче будете отказываться от неинтересных заказов или сложных клиентов🙌. Кроме этого, есть крупные финансовые цели, которые за счет другой деятельности закрыть практически нереально. 🤝Подстраховка Переезд в другой город. Спад спроса или низкий сезон. Выгорание или, не дай Бог, болезнь. В жизни могут быть ситуации, в которых вы не сможете достаточно работать даже при полном желании. Инфо-продукт, безусловно, подстраховка во всех этих случаях. Переехали в другой город - инфо-продукт не привязан к одному городу. Низкий сезон в основном направлении - перекрываем его продажей курса или мастер-класса для другой целевой аудитории. И т.д. У меня ни в коем случае не стоит задачи создать иллюзию того, что инфо-бизнес это те самые "миллионы в лёгкости", нет. Это такая же работа, которая требует усердия, внимания, времени и желания делать своё дело хорошо. Но то, что инфо-бизнес во многих моментах гораздо более гибкая и широкая по возможностям модель - это факт. Кроме того есть ещё одна причина, почему многим стоит посмотреть в сторону своего обучения. Это реализация уже имеющегося потенциала. Всем ли дано быть экспертом, обучать других? Нет. У многих вовсе нет такой потребности, и это абсолютно нормально. Но во многих из вас, я точно знаю, заложено желание делиться, помогать и передавать наработанный опыт и знания. И воплотить это стремление часто мешают лишь наши страхи, предрассудки, сомнения или непонимание как это сделать именно вам. Вот об этом и поговорим уже в следующем посте👌.

Смотрите в новом сезоне 🍿 Итак, новый 2024 наступил, а значит, пора обозначить и для себя, и для вас, что же полезного и интересного будет тут в ближайшие 366 358 дней🎄. Первое - я намерена активно продвигать свою философию "🌿бережных запусков", и показать вам другой инфо-бизнес. С уважением к себе и своим ресурсам, к своей аудитории и своему опыту🙌. Без бесконечных тусовок, громких инфоповодов, жёстких триггеров и ложных обещаний, зато с достойным доходом, удовольствием от работы и благодарными учениками 🫶. И через это сделать его, инфо-бизнес, более понятным и доступным для каждого из вас. Второе - буду делиться своим семилетним опытом соло-запусков, без продюсера и команды. За это время я создавала и продавала и небольшие инфо-продукты, и большие флагманские курсы, и личную работу. Делала и быстрые запуски, и очень длинные прогревы. Продавала напрямую из блога, продавала в закрытую, продавала через вебинары. У меня действительно большой и очень многогранный опыт в соло-запусках, и мне точно есть чем с вами поделиться. Третье - покажу, как прохожу своё самое дорогое обучение, стоимостью 230 тысяч. Как внедряю новые знания в своём проекте и в проектах клиентов. Как успешно совмещаю работу и учёбу, а может наоборот - как срываю дедлайны в сдаче домашних заданий, потому что клиенты всегда в приоритете. Это будет история в режиме "онлайн", поэтому мне самой интересно, как всё пройдет и с чем я выйду с этого курса) Ну и четвёртое - буду честно рассказывать, как прохожу новый для себя путь. С нуля создаю имя в новой нише, новую линейку продуктов, новый контент. Как создаю и запускаю свой первый продукт по бережным соло-запускам, который и мне и вам позволит достойно зарабатывать на своих знаниях - при этом делать это комфортно, этично и регулярно, а также успевать жить свою жизнь 🫶. Этот блог особенно ценен будет для тех, кто хотел бы зарабатывать на своих знаниях, но пока так и не решился сделать свой первый запуск - из-за страхов и сомнений, а может из-за отсутствия системных знаний или времени. А также тем, кто уже делал классические запуски, и сейчас пришел к тому, что хотел бы делать их более бережно к себе, без выгораний, гонок и сверх-планок👌. Но и тем, кто пока даже не задумывался о запуске своего обучения, я тоже советую не отписываться. Во-первых, такое желание может появиться уже "завтра", и вы к этому моменту будете готовы к первым шагам. А во-вторых, это будет не просто блог про запуски и инфо-бизнес. Это будет блог про путь соло-эксперта, который решил всё делать по-своему🌿.

Не выдержала душа поэта маркетолога 😂 Никакой большой распродажи я, конечно, устраивать уже не буду. На это нет ни времени, ни настроя🎄. Но, разбирая папки с курсами, я поняла, что с одним продуктом "расставаться" мне особенно жалко🙈. Если информацию и алгоритмы других уроков я так или иначе смогу забрать с собой в новое направление, то этот продукт настолько точечно подстроен под кондитеров и конкретную задачу, что "либо тут, либо нигде". И при этом - один из любимейших за все семь лет❤. Я говорю про Grand-практикум "Сезон высоких продаж". Пошаговое руководство на 89 страниц о том, как кондитеру много и легко продавать в календарные праздники . Продукт, на который у меня больше всего отзывов, а у учеников - больше всего результатов "в моменте" 💰 [Ниже покажу лишь несколько, которые, что называется, под рукой 👇] Один из них я получила совсем недавно, спустя два года(!) после покупки и без какого либо запроса с моей стороны. И это лучшая иллюстрация того, что это практикум будет работать на вас годами. Кстати, у практикума две версии оформления: яркая и светлая. Светлую меня попросили сделать кондитеры, уже купившие практикум, т.к. многие хотели его распечатать, чтобы он всегда был под рукой - настолько это прикладной продукт. Я знаю, что у большинства из вас, он уже есть😊. Но при этом, в преддверии Нового Года и моего личного нового этапа, мне очень хочется дать ему шанс стать полезным для бОльшего количества кондитеров 🙌. Поэтому ровно на два дня, 30-31 декабря, я открываю продажи Grand-практикума "Сезон высоких продаж" по символической цене 1500 рублей. Доступ, само собой, сразу и навсегда👍. Пишите в личные сообщения @Sensonomika , и сделайте себе этот супер-полезный и супер-доступный подарок🎁❤.

Очень сложно закрывать дверь🙈 Мой фокус на 2024 год - работа с экспертами. Опытными профи, которые либо только начинают свой путь в инфобизнесе, либо хотят улучшить свой результат, сделать его системным. А весь смысл фокуса в том, чтобы держать его на чём-то одном. И это значит, что другие "двери" надо закрыть. И как же это сложно!🙈 Разбирала на днях все файлы в ноутбуке, структурировала всё по папкам. Смотрю на десятки своих уроков из кондитерских курсов. Классные, годами актуальные, системные. И что?- закрадывается мысль, -они теперь не нужны? Будут вот так лежать без дела? Но они ведь классные!! Сложно принять этот факт, правда. Даже появилась мысль собрать все материалы в "библиотеку знаний" и сделать финальную распродажу из серии "Всё за 10" 😁😁😁 Но если хочешь идти дальше, когда-то нужно закрыть даже самую любимую "дверь" ❤.

А сколько стоит ваш бенто-торт? 😎😉