GMK | Энергия девелопмента

Сейчас девелоперы бегут не спринт, а ультрамарафон на 100 км. А потребитель хочет, чтобы среди этой толпы марафонцев кто-то бежал красиво, с улыбкой и бросал красивые шутки зрителям.

Такую мысль высказал основатель 🌟🌟 Сергей Разуваев в интервью для REPA и команды @wowfest. А что думаете вы? Маякните реакциями, если согласны 🔥 О чем еще шла речь: 🟥 как банки начали влиять на продукт сильнее маркетологов и архитекторов 🟥 почему большинство проектов становятся похожими друг на друга 🟥 какие задачи стоят перед девелоперами в 2026 году 🟥 есть ли связь между фестивальными кейсами, WOW-эффектом и продажами 🟥 почему именно сейчас продукт становится главным инструментом конкуренции ✨ Материал полностью читайте на сайте. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Цены на новостройки перешли к стагнации, и это структурный сдвиг для экономики девелоперского проекта. Модель последних лет, в которой значимая часть доходности формировалась за счет роста цены реализации на горизонте строительства, перестает работать. Когда цена реализации зафиксирована, маржа проекта становится результатом трех решений, принимаемых до старта ⬇️

0️⃣1️⃣ Цена входа в земельный актив. Участок больше не отрабатывается наценкой. Разрыв между ценой предложения по участку (нередко удерживаемой собственником по инерции) и предельной ценой, которую проект способен заплатить за землю при заданной экономике, прямо конвертируется в маржу или в убыток.

0️⃣2️⃣Продуктовая структура. Один и тот же объем площади дает разную выручку в зависимости от квартирографии. Ошибка в нарезке и в соответствии продукта профилю спроса локации больше не компенсируется ценовой динамикой. Дополнительный фактор — грядущий пересмотр семейной ипотеки: платежеспособный спрос сместится в сторону бóльших площадей.

0️⃣3️⃣Темп реализации. При высокой ключевой ставке каждый дополнительный месяц экспозиции увеличивает процентную нагрузку девелопера и сокращает чистую прибыль. Срок реализации становится не операционным, а финансовым параметром.

Растущий рынок прежде амортизировал слабые решения на входе. Стагнирующий рынок их обнажает. Теперь решение, входить или нет, должно рассматриваться как единая система: цена земли × квартирография × темп продаж × стоимость денег. На этом и построен GMKPotential. Сервис соединяет рынок, продукт и финансовую модель в одном контуре и оценивает не доходность на бумаге, а реализуемость проекта в текущих рыночных условиях — на предпроектной стадии, до глубокой проработки и обращения в банк. ✨ Протестировать GMKPotential можно по ссылке. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Представьте: у вас есть база из 270 тысяч звонков у 28 застройщиков. Вы можете их проанализировать и четко увидеть, на каких этапах воронки и возражениях рынок недвижимости теряет деньги в 2026 году. 🗻 Хорошая новость: все это уже сделала команда Аихаб. Коллеги представят свое исследование на конференции AIDAY 2026: ИИ В ПРОДАЖАХ НЕДВИЖИМОСТИ.

Здесь не будет рекламных питчей — только разбор реальных кейсов от лидеров: Аихаб, ДВИЖ, Яндекс Недвижимость, Циан, A101 и BM Group. Вы узнаете, как сократить рутину и время контроля отдела продаж в 3–8 раз и как ИИ распознает сорванную сделку раньше руководителя.

📆 Встречаемся 7 июля в 11:00 (мск). 🔴 Участие бесплатное, надо только зарегистрироваться ⬅️

Никогда не поздно перепридумать продукт, который оказался не востребован 😎 Так и получилось с этим⬆️проектом в Новосибирске. Девелопер Расцветай взял на себя реновацию исторического здания издательства Наука, планируя сделать в нем комплекс апартаментов. Но рынок довольно однозначно дал понять: дефицит не в квадратных метрах для жизни, городу не хватает качественных деловых пространств. Было решено превратить здание в локальный центр деловой активности. Читайте в кейсе Расцветай х GMK х KR Consulting:

➡️ как бывшее издательство научной литературы стало пространством для предпринимателей, креативных команд и малого бизнеса ➡️ почему именно исторический контекст здания стал основой позиционирования проекта ➡️ как научное наследие превратилось в визуальную систему бренда через язык математики, графиков и индустриальной эстетики

✅ Кейс уже на сайте ➡️ clck.ru/3UScYX 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Спальный район отменяется ❎ Разработали для девелопера Алгоритм бренд проекта ГРАДУМ. Его построят в новой точке роста в Ленинградской области — деревне Малое Верево, расположенной в 30 км от Санкт-Петербурга, рядом с Гатчиной.

ГРАДУМ объединяет ассоциации с современным городом и продуманным масштабом жизни — своим собственным градом с человеческим размером. Название подчеркивает самодостаточность квартала. Прямая метафора города в шаге усиливает позиционирование как полноценной городской среды, а не просто спального района. ГРАДУМ легко масштабируется в коммуникациях и поддерживает ключевые продуктовые сообщения: Продумано для жизни, Продумано для вас, Продумано для комфорта. А еще отлично резонирует с семейной ЦА, которая хочет городской уровень сервиса и инфраструктуры при человечном масштабе среды.

Пока мы были в Сочи, партнеры из ГК Алгоритм заглянули в нашу переговорку. Вот чем поделилась коммерческий директор девелопера Виктория Чередниченко ⬇️

Не хочется в это верить, но первый месяц лета позади. Какими постами заполнился июнь ⬇️ 🟦 Как изменились настроения девелоперов за последний год 🟥 В каких российских городах сильнее всего вырос потенциал рынка новостроек 🟦 Девелопер и риелтор: 7 принципов эффективного сотрудничества 🟥 5 нейросетей, которые экономят часы работы в девелопменте 🟦 Рынок Беларуси: на что обратить внимание 🟥 Спрос на квартиры в городах-миллионниках 🟦 Как меняется рынок туристической недвижимости 🟥 Почему девелопмент стал соревнованием систем управления, а не бюджетов 🟦 Кейс 1661: новое начало Иркутска 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Рынок новостроек в России неоднозначен: в целом по стране продажи выросли примерно на 12% год к году, но в разных местах ситуация отличается. Период ажиотажа позади, спрос стал более взвешенным, поэтому локальные рынки перешли в режим адаптации. Какая специфика есть в регионах и при чем здесь пресловутая новая вторичка, рассказали эксперты GMK Майя Джериева и Татьяна Гулина партнерам из Движение.pу. ➡️ Читайте материал по этой ссылке. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

5 дней, 12 экспертов, главные инсайты отрасли 😎 Сегодня на платформе @GMKStudy стартует онлайн-спринт для девелоперов. Участников ждет аналитика, практика рынка и сценарии развития девелопмента, которые помогут сохранять прибыль, увереннее принимать решения и адаптироваться к изменениям раньше конкурентов. Первая встреча открыта для всех: в 13:00 мск основатель GMK Сергей Разуваев выступит с докладом о настроениях девелоперов и индексе потенциала развития рынка новостроек. Чтобы послушать, переходите ➡️ study.gmk.ru/broadcast29.06. А в 14:00 мск начнется лекция исполнительного директора «Этажей» Юлии Бочарниковой. Этот эфир, как и все последующие, для тех, кто оплатил участие. Вы еще успеете присоединиться ➡️ clck.ru/3UPMXN. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Что ждет рынок недвижимости летом? Прогноз Сергея Разуваева ⬆️ Основатель 🌟🌟 дал комментарий для программы «Частная собственность», выпуск полностью можно посмотреть на YouTube или в VK. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Арт-директор 🌟🌟 Эд Хайрутдинов вернулся из Барнаула, где провел презентацию для компании Мой дом. Наша команда разработала для девелопера бренд-платформу и айдентику проекта Колизей. Эд Хайрутдинов:

Стратегическая идея проекта: новый класс → новый центр → новый светский. Она получила отражение в фирменном стиле. Лаконичный логотип с выверенной конструкцией букв перекликается с архитектурой проекта и подчеркивает его статусный характер. Графические элементы формируют узнаваемый визуальный язык, а элегантный шрифт отсылает к эстетике начала XX века. Вместе эти решения создают образ современного светского квартала — нового для Барнаула формата городской жизни с выраженным характером и собственной культурной средой.

Коллеги, спасибо за теплый прием и классный совместный проект! Делимся обратной связью, которую получили от Ярослава Полякова @pan_yaros, руководителя отдела маркетинга⬇️

Около 68% строящегося в России жилья — 81 млн м², ~1,6 млн квартир — оставалось нераспроданным на начало 2026 года. Параллельно предложение продолжает расти: за 5 месяцев девелоперы вывели на рынок на 11% больше новых проектов. Однако затоваривание такого масштаба — не столько характеристика рынка, сколько агрегированный результат инвестиционных решений, принятых на входе в проекты, считают эксперты 🌟🌟. Большинство зависших объектов проигрывают не на стадии строительства и не из-за качества продукта, а потому что локация изначально не обеспечивала темп поглощения, заложенный в финансовую модель. Вот, кстати, пруф от нашего партнера Александра Гайдукова, руководителя Страны Девелопмент:

Застройщикам необходимо при принятии решения о старте новых проектов ориентироваться на показатель выбытия жилья в уже строящихся домах, то есть на распроданность новостроек. Если эта цифра превышает два года, то запускать новые проекты в данной локации не нужно.

Таким образом, чтобы понять, стоит ли запускать проект в конкретной локации, нужно оценить: ➡️ Ёмкость и темп поглощения — сколько метров в месяц реально продается. ➡️ Конкурентное окружение — объем и динамика продаж проектов, экспонируемых в том же радиусе. ➡️ Согласованность темпа продаж в финмодели с фактическими данными локации. Именно это можно сделать всего за несколько часов в сервисе GMKPotential. Заявку на тестирование оставляйте по ссылке ⬅️ 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Пока все следят за Москвой и Питером, главные изменения происходят в региональных центрах Составляя GMKIndex — рейтинг городов по перспективам развития рынка новостроек — за 2026 год, обратили внимание, что наиболее заметные изменения по сравнению с 2025-м произошли не среди лидеров, а в группе региональных центров.

🟥 Главным открытием стал Ижевск, который поднялся сразу на пять позиций — с 22-й на 17-ю. 🟦 Сильную динамику показал Воронеж, который вырос на три позиции и вошел в группу городов со средне-высоким потенциалом развития. 🟥 Также заметно укрепили свои позиции Нижний Новгород и Хабаровск, поднявшись на две строчки каждый. Улучшили результаты Уфа и Владивосток. 🟦 При этом в верхней части рейтинга произошли интересные перестановки. Владивосток обошел Казань и поднялся на восьмое место. Это подтверждает вывод исследования о том, что Дальний Восток постепенно превращается из нишевого рынка в один из центров девелоперской активности. 🟥 Еще один важный сигнал — Краснодар сохраняет третье место и продолжает уверенно опережать многие города-миллионники, а Тюмень по-прежнему находится выше Новосибирска, Казани и Нижнего Новгорода по потенциалу развития рынка новостроек.

✅ Получить ключевые выводы исследования можно в боте. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Даже если ваш отдел продаж работает на пределе возможностей, вы можете терять деньги из-за неправильного распределения ролей. ❎ менеджеры тратят время на задачи, которые не влияют на продажи ❎ руководитель отдела вместо управления командой занимается операционкой ❎ сотрудники перегружены ❎ или отвечают сразу за несколько процессов, но ни один из них не доводят до конца. Выявить все проблемные точки и повысить эффективность поможет экспресс-анализ оргструктуры и системы мотивации отдела продаж от экспертов GMK.

Всего за 5 дней мы проведем: ➡️ анализ соответствия действующей оргструктуры поставленным бизнес-задачам ➡️ анализ текущей системы мотивации в отделе продаж И подготовим рекомендации.

✅ В итоге вы получите план действий, как оптимизировать оргструктуру, распределить зоны ответственности и функционал и повысить эффективность мотивации. Узнать больше и получить коммерческое предложение ➡️ clck.ru/3ULTcN 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Пока были в Сочи, посмотрели, как развивается проект Benefit Collection Sky Breeze, который реализуют наши партнеры Agalarov Development и Атлас Девелопмент. В 2023 году мы разработали для проекта коммуникационную стратегию, кейс взял серебро на WOW Awards. Позиционирование проекта осталось прежним, плюс появилась более глубокая экспертиза в отельном сегменте. Наполнение коммерческих помещений проработали детальнее, визуальные продуктовые атрибуты — частично улучшили. ✨ Ключевые цифры:

1140 м — высота над уровнем моря 105 км — протяженность горнолыжных трасс 32 000 м² — общая площадь комплекса 16 000 м² — площадь апартаментов 358,5 м² — площадь уникального инфинити-бассейна 272 — количество лотов 24–220 м² — площади лотов

В первую очередь в проекте заработает отель, к 2029 году достроят термальный комплекс. Полностью завершить работы планируется к 2031-му. 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Сказать по правде, нас до сих пор не отпустило Движение Одно из ярких событий форума с участием наших партнеров — выступление CEO и основателя Smartis Игоря Балашова. Он представил большое исследование о пересечении маркетинга и брокеров на основе данных о 455 жилых проектах (в том числе 140 с post-view), 100 000+ сделках и 1 000 000+ уникально-целевых обращениях.

Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а менее 7% от всех не имеют рекламного следа.

Больше инсайтов — в презентации, которую коллеги выложили в канале. На что мы обратили внимание: ➡️ топ каналов, которые участвовали в сделках ➡️ пример реальной CJM и источники, которые присутствовали на всем пути ➡️ какие каналы оптимальны для разных стратегий Реклама. ООО «СМАРТИС», ИНН 7727428345. erid: 2RanymMN3Yo

Финансовый продукт иногда продает лучше, чем девелоперский — звучит неприятно для рынка, но факт. Хорошая новость: тренд краткосрочный, а в перспективе 2030 года главным преимуществом будут смыслы. Об этом и не только поговорили Сергей Разуваев, основатель 🌟🌟, и Сергей Лобжанидзе, директор аналитического сервиса bnMAP.pro. 🌎 Саммари встречи уже на сайте! Читайте по ссылке ⬅️ 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Сделали сами ➡️ так Дизайнеры наорали ➡️ смотрите в карточках⬆️ Ну теперь-то показываем кейс 1661 таким, каким он должен быть! Потому что было непозволительным упущением не поделиться с вами этими визуализациями проекта, для которого мы разработали бренд-платформу, нейминг, позиционирование и айдентику. В кейсе рассказываем:

➡️ как аналитика территории влияет на бренд-стратегию ➡️ почему локальный культурный код может стать конкурентным преимуществом проекта ➡️ как связать нейминг, позиционирование, архитектуру и среду в единую систему ➡️ каким образом бренд помогает создавать дополнительную ценность девелоперского продукта

Читайте по ссылке ➡️ clck.ru/3UJTEb 🟥 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости

Важный сигнал для девелоперского рынка: федеральные fashion-ретейлеры планируют развиваться на торговых площадях в жилых проектах. Игорь Мальтинский, директор департамента развития компании Melon Fashion Group (владеет брендами Zarina, Sela, Befree и др.):

У нас есть внутри бренда отдельные проекты, которые теоретически могут оказаться в ЖК, в стилобатах. Пока это начальный этап, есть раздумья действительно. Потому что рынок сильно изменился, происходит сейчас некий отток, точнее, возвращение в сторону стрит-ритейла.

На фоне сообщений о закрытии и оптимизации торговых точек новость выглядит позитивно. Причем важен не только сам факт возможного открытия магазинов, а то, что меняется модель развития сетевого бизнеса. Инициатива исходит со стороны операторов, которые видят, что классическая модель масштабирования через ТЦ уже не дает прежней эффективности. Людмила Ефремова, руководитель направления коммерческой недвижимости GMK:

Меняются потребительские привычки. Покупателям важно, чтобы товары и сервисы были ближе к дому, а время на дорогу сокращалось. Поэтому мы видим постепенный возврат интереса к стрит-ретейлу и поиск новых каналов продаж.

Впрочем, новость не стоит переоценивать. Она не означает, что крупные fashion-операторы готовы открываться на любом первом этаже жилого комплекса. Для таких брендов по-прежнему критичны: ➡️ качественный трафик ➡️ хорошая видимость ➡️ удобные подходы ➡️ парковка ➡️ правильная витрина ➡️ сильный состав арендаторов ➡️ профессионально управляемая коммерческая среда ✨ По сути, подтверждается важный тренд: стрит-ретейл в жилых комплексах постепенно трансформируется из формата для локального бизнеса в потенциальный канал развития крупных сетевых операторов. Но работать это будет только там, где коммерческие помещения рассматриваются как часть городской инфраструктуры и сценариев жизни, а не как набор квадратных метров для продажи. 🟥 Ставим на коммерцию | GMK