Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Ден Кеннеди в одной из книг рассказывал историю о мелкой логистической компании, дела которой шли так себе. До определенного момента. Как-то владелец взял и переименовал компанию из стандартных «Перевозки Джека Джексона» в «Я не знаю». И разнес флаеры с новым названием по всем контрагентам. И вот приходит человек из соседнего штата в мебельную фирму, чтобы купить 30 столов для своего нового ресторана. У него спрашивают, какой компанией везти мебель к нему. А он же не местный. Что говорит? Я не знаю. И мебельщики сразу звонят в «Я не знаю» и отдают ему подряд на доставку. Красиво.

В четверг, 27 апреля, в 20.00 московского времени приходите на вебинар "5 шагов к миллиону в месяц в строительстве и отделке". На вебинаре вы получите предельно простые и практически применимые шаги по выходу на чистую прибыль в 1 миллион рублей в месяц. Как всегда, будет весело, душевно и познавательно. Кроме того, будет конкурс с отличным призом стоимостью 29 000 рублей. После регистрации вы сможете вступить в телеграм-чат вебинара, где уже идет раздача бонусов всем участникам. Регистрируйтесь на вебинар по этой ссылке: https://gc.dmitrykireev.com/5-1 https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/besplatnyy-vebinar-5-shagov-k-millionu-v-mesyats-v-stroitelstve-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Сегодня даю интервью журналу «Управление персоналом» на тему делегирования. Интервью в зум, если это не противоречит политике журнала, выложу сюда зум-версию.

Для зарегистрированных участников вебинара 27 апреля в чат скинул примеры использования искусственного интеллекта для описания услуги по ремонту квартир. Профессиональный копирайтер написал бы лучше, но а) дольше и б) дороже. Здесь же бесплатный чат в телеграм меньше чем за минуту делает описание на 3 с плюсом. И с точки зрения передачи смысла, оно лучше, чем 90% текстов на сайтах ваших конкурентов. Бонусы в чат буду добавлять еще, поэтому если вы до сих пор не зарегистрировались на вебинар, сделайте это прямо сейчас. Ссылка для регистрации на вебинар: 5 шагов к миллиону в строительстве и отделке

Тут Аркадий Морейнис у себя в канале озвучил отличную идею перехода от "системы вокруг меня" к "системе, работающей без меня". Он, как обычно, привязал это к стартапам со всеми их канбанами, jtbd и прочим скрамом. Но идея отлично реализуется и владельцем небольшой строительной фирмы, если ее понять, принять и внедрить. Эту идею можно сделать путеводной звездой вашего делегирования, на каком бы уровне вы ни находились прямо сейчас. Идея проста, как яйцо: нет и не может быть какого-то одного действия, чтобы выпрыгнуть из операционки и стать учредителем, которого не знают в лицо остальные работники, а есть только последовательное движение к этому состоянию. Шаг за шагом вы увеличиваете процент времени, когда "вы ничего не делаете, а дела двигаются". Сначала в мелочах, потом в более крупных задачах, потом в еще более крупных. Это не прыжок, это подъем по ступенькам. #наподумать #длямедитации

Завтра операция. Пообщался с приятным анестезиологом, съел отвратную котлету с достойными ее макаронами, запил мерзким чаем. Больничная еда не убивает, но делает сильнее. Теперь могу вернуться к корням: взял с собой единственную непрочитанную книгу Дена Кеннеди о продвижении мелкого бизнеса в узкой локации. Не все ж в этих ваших энторнетах сидеть. Послезавтра грозятся выписать, дочитать вряд ли успею. Будьте здоровы. #жиза

Собрал несколько видео про делегирование в отдельный плейлист на Ютубе: https://www.youtube.com/playlist?list=PLlVJBAqPksX5Nut3TxKt1fYuRAIyvgLfM

В Питере весна наконец-то. Любимое время года. На Дворцовой площади рисковый изголодавшийся по солнцу народ даже на брусчатке валяется. Хорошо!

Описание банка инструментов программы "Миллион в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым". Это вспомогательные тренинги, с помощью которых участники могут подтянуть свои стартовые условия для движения к 1 000 000 в месяц. Доступ к банку открывается сразу после оплаты, независимо от даты начала потока, в который вы попали. Полное описание программы и запись на собеседование здесь: https://gc.dmitrykireev.com/million

К предыдущему посту. Четыре сантиметра макулатуры с хорошим дизайном обложки (Тёма Лебедев) и непонятно для кого написанным содержимым.

Немного гениального. Эпизодически домучиваю "Коучинг и наставничество" в периоды, когда слишком устал, чтобы читать что-то более содержательное. Не факт, что меня хватит добить книгу до конца, потому что очень примитивно и водянисто написано, но для очистки совести время от времени к ней возвращаюсь. Вот попался совет для коучей-наставников, цитирую как есть: Вместо фразы "Как вам могла прийти в голову такая глупость" скажите "Если подумать, вы могли бы предложить более удачное решение?" Этот совет размещен на странице 192 книги для людей, которые, как предполагается, работают с топ-менеджерами больших компаний. Почему я об этом, вообще, говорю? Потому что обе формулировки обесценивают усилия клиента и демотивируют его. Первый вариант - откровенно грубый, и за такое можно коуча, вообще, послать нахер. А второй при видимой мягкости подразумевает, что человек совсем не думал, и только благодаря коучу-благодетелю его мозг прямо сейчас начнет работать (а сам бы не начал). Короче, удивляюсь я некомпетентности авторов, которые пишут такие кирпичи, не особо разбираясь в вопросе. Одна из прописных истин, на которых базируется успешная работа коуча: "я верю в клиента больше, чем он верит в себя". Какое тут может быть "если подумать"? Клиент что, не думал до моего появления в его жизни? #коучинг

Заканчиваю курс холодинамики, на котором учился последние полгода. Завершающий модуль - холодинамический коучинг. Частично я его уже применяю с клиентами в коучинге и в «Миллионе в строительстве и отделке». Каждый раз предупреждаю: сейчас будет странно 😁 В процессе учебы очень устаю, потому что запускаются глубинные бессознательные процессы, хотя для сознания инструкции простые и немного детские, что ли. Короче, странно и интересно. #коучинг #учеба

Вот еще немного про мотивацию прораба. Обсуждаем с Алексеем случай, когда прораб согласует более низкие цены с рабочими: как сделать, чтобы это приносило прибыль фирме, а не только ему. https://youtu.be/CyvY1sJPS7s #коучинг #наподумать

https://youtu.be/4XXUYzw8VjE Вас критикуют другие строители на сайте, в группе ВК, на Ютубе и в Инсте? Возьмите на вооружение уникальную инновационную трехпальцевую систему фильтрации непрошенной критики! Пожалейте нервы и сэкономьте время! Станьте здоровым красивым и богатым после просмотра этого 2-хминутного видео! 😂 #смеядзе #коучинг #наподумать

Как мотивировать прораба проявлять больше инициативы в увеличении прибыли компании: короткое видео с практическим примером. Фрагмент индивидуальной сессии в программе "Миллион в строительстве и отделке" (10-го апреля начинаем второй поток) Подробнее о программе: https://gc.dmitrykireev.com/million

Сегодня у меня стало ровно 300 друзей ВКонтакте. Думал написать что-нибудь весело-пафосное про "300 спартанцев", но понял, что лень. И сразу мысль потекла в сторону борьбы с собой, уничтожения лени и всяческого геройско-достигаторского преодоления. Так вот, бывают случаи (чаще, чем вы думаете), когда лени надо дать порезвиться, принять ее и даже отнестись с уважением. Потому что лень - это предохранитель от действий, которые ваша бессознательная часть считает бесполезными. И она почти всегда права. Вывод: поста про "300 спартанцев" не будет. 😁 #жиза #наподумать

Морейнис отжигает :) "Если задуматься, то маркетинг — тоже переговоры с террористом, но у которого в заложниках находятся деньги, которые должны быть твоими ;-)" #наподумать

История о непрофессионализме (в том числе, моем) Есть события и поступки, о которых стыдно вспоминать. В 2007 году я ушел из института и устроился в строительную фирму менеджером проектов. Меня сразу же поставили курировать строительство дома в районе Пушкина. В стройке я понимал чуть больше, чем ничего. Вывозил на здравом смысле, хорошей соображалке и образовании (я уже был кандидатом технических наук). Заказчик был прекрасный: воспитанный, образованный и неконфликтный. Мы построили ему газобетонный дом (два этажа + мансардный + цокольный). Когда заливали перекрытие между первым и вторым, забыли укрепить перекрытие над цоколем, оно треснуло и просело по периметру и в середине. Любой строитель понимает, что это - п$%дец, но директор волшебным образом договорился разделить расходы на исправление с заказчиком пополам. С любым другим заказчиком был бы суд и много другого головняка. Сделали ферму, отлили колонны в цоколе, подняли перекрытие домкратом и оперли на ферму. Я руководил работами. От заказчика не услышал ни единого грубого слова. Планировалось, что дом утеплим снаружи и обошьем сайдингом. Утеплили минеральной ватой. Когда я уже собирался приступать к расчету и заказу сайдинга, директор сказал: заказчик хочет штукатурку, надо крепить сетку и штукатурить. По деньгам это было выгоднее для фирмы. Ну ладно, надо так надо. Закрепили сетку, завезли гарцовку, начали штукатурить. Гарцовка трескалась и деформировалась. Заказчик расстраивался, директор злился. Я менял бригады на объекте одну за другой. Мы боролись с фасадом месяца три. Так и не победили. Потом я ушел из фирмы и уехал в Африку. Как дальше события на объекте развивались, я не в курсе. Но до сих пор чувствую вину перед заказчиком и стыжусь своего непрофессионального поведения тогда. Ничего не стоило разобраться в вопросе и твердо сказать: "Мягкий утеплитель, который подходит под сайдинг, нельзя штукатурить. Хотите штукатурку - давайте менять утеплитель на более плотный." Но этого не сделал ни я, ни директор. Заказчик понадеялся на наш профессионализм, и эта надежда не оправдалась. Появился еще один человек "обманутый строителями". Я для себя из этой ситуации сделал вывод: делай только то, в чем досконально разобрался (или разобрался человек, непосредственно участвующий в процессе). Так и поступаю с тех пор. Но осадочек остался, да. #жиза #история

Делегирование Если вам кажется, что задачу нельзя делегировать - значит, вы сформулировали ее слишком общо. Увеличение степени разбивки на шаги всегда дает больше возможностей для делегирования (хотя бы, частичного). Этот принцип в большем масштабе проявляется, когда что-то нельзя отдать на аутсорсинг, но прекрасно можно решить ауттаскингом. В бесплатном курсе про делегирование есть блок "дорожная карта", там это частично раскрыто. #наподумать

И еще про аватар Прямо, хоть тег отдельный заводи, так кучно пошло :) Когда вы уже описали несколько аватаров, и разрываетесь между идеей запилить лендинг для "бухгалтера Натальи 50 лет" (с) Евгений Росляков или "айтишника Игната, вегана и урбаниста", то есть хитрый, но простой ход. Спросите вашего таргетолога (или маркетолога), кого из этих двоих ему проще всего отделить от всех остальных. Ответ будет зависеть от трех вещей: 1. Опыта таргетолога по вылавливанию именно таких людей из рынка. 2. Точности описания вами вашего аватара. 3. Степени отличия аватара от других аватаров. И когда вы получите вдумчивый и полный маркетинговой мудрости ответ, смело выбирайте рекомендованный аватар, и пилите-пилите под него все: лендинг, креативы и инструменты повышения конверсии на всех этапах воронки. P.S. Если вы - сам_себе_маркетолог, то задайте этот вопрос себе. А еще лучше наймите маркетолога, потому что, скорее всего, у вас замылен глаз, измучен мозг и много ограничивающих убеждений, которые не позволяют адекватно оценивать ситуацию. Маркетинг надо делегировать, по крайней мере, его техническую и околотехническую часть. #наподумать