Клиенты по любви 💕

Про социальный интеллект. Читала книжку "Гении и аутсайдеры", там исследовалось как на успех влияют разные факторы. Фактор генетики, историческо-культурные факторы, условия воспитания и достаток семьи, климат, традиции, тренды времени и экономические циклы, удача и стечение обстоятельств, IQ и многое другое. И вот что интересно. Приводились примеры реальных людей. Пример 1 — ОЧЕНЬ высокий IQ, человек по-настоящему гениален, учится в университете, может стать настоящей звездой. Но у него очень плохо с коммуникациями. Он тупо не умеет общаться, он всех бесит и никакие его просьбы не находят отклика буквально ни у кого. Пример 2 — другой человек. Тоже очень умный но не такой как первый. Но зато общительный капец. Ресурсов семьи меньше, чем у первого, но вот он из тех кто в любом диалоге всех очарует, склонит на свою сторону и получит то, что хочет. Обаятельный. Социальный интеллект — это умение устанавливать социальные связи и использовать их для решения своих задач. Если на простом — навыки коммуникаций и переговоров. Это я к чему)) Вот в этом посте мы видим человека с очень низким социальным интеллектом. Там не в продажах проблема. Там проблема в том что мир полон врагов и говнища, и общаться с этим миром неприятно. Мир абсолютно взаимен, поэтому миру тоже неприятно. Откуда б там продажам браться. Испытывать интерес к другим людям Быть любопытным до нового опыта Не пытаться объяснить другим почему они дураки, а через интерес и любопытство изменить их мнение (чтобы они сами его поменяли) Просто делать и пробовать, "за спрос в лоб не бьют", не бояться реакции мира (для этого надо всё-таки признать что он не такой уж и плохой), быть готовым принимать с радостью эту реакцию и воспринимать неудачи просто как попытку, которая не срослась, а не как трагедию. Вот и весь талант продавать. А не манипуляции и прочее. И да. Гений с высоким IQ но низким социальным интеллектом так и останется непризнанным. А середнячок, который научился открытости миру, обгонит его и на короткой, и на длинной дистанции.

Люди вместо того чтобы комплексно менять свои действия, создавать себе новые СТРАТЕГИИ — ищут какое-то одно секретное новое действие — которое их спасет. В базе ничего не меняя🤡 При этом! В условиях что поменялся: глобальный рынок, собственный уровень энергии, тип поведения потребителей, фаза цикла рынка, геополитическая ситуация, налоги, блокировки, цены, биржевые индексы, климат…. А человек ищет какую-то ОДНУ ПРОСТЕНЬКУЮ ХРЕНЬКУ КОТОРУЮ НАДО СДЕЛАТЬ ОДИН РАЗ чтобы потом стабильно получать результаты, ожидания к которым сформировались еще до большинства этих изменений, результаты устойчивость которых базируется на постоянной поддержке в виде СКУЧНЫХ СИСТЕМНЫХ РЕГУЛЯРНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Регулярных на уровне вот прям «на всю жизнь». А потом «меня кинули деньги взяли а миллион не заработала, мошенники сраные». Вина тут не мошенников. Это просто предложение рынка в ответ на спрос. Который люди сами создают. Как-то так.

полезный контент всех достал это всё есть в ИИ все хотят максимально негагруженного смыслом контента прикиньте Я вчера в тредс пульнула вот эту имбу (см.скрин) Отвечают, комментируют, спорят, да так горячо спорят как будто от результата этого спора зависит будущее цивилизации. Подписываются (лол зачем? следить за развитием событий?) В то же время экспертные ветки — тык, мык, оёёй, ладно лови свои 36 просмотров. И ЭТО НОРМАЛЬНО Люди будут с остервенением спорить в комментиках, чтобы выяснить что с ними всё ок и таких как они много. Что они не одиноки, что если их ещё захватывают споры об окрошке, то еще кукуха не совсем усвистела (вообще кстати никак не кореллирует). Люди будут прятаться за этими дофаминовыми движами лишь бы почувствовать вкус нормальной жизни. Не нужен им душный экспертный контент. Хлеба и зрелищ. А теперь внимание вопрос: а как тогда привлекать из энтих ихних интернетов подписчиков? Умеете превращать фундаментальные знания в хлеб и зрелища? И второй вопрос: согласны ли вы с утверждением, что суп это круглая еда и должен быть исключительно в круглых тарелках? (это важно, отвечайте!)

Раз уж начали тему перекосов в отношении с блогом, давайте продолжу ещё с одним. ⠀ Когда ты правильный. Всё делаешь правильно. И перед собой в блоге ставишь задачу, чтобы всё было правильно. И желательно идеально. Чтобы не было ошибок. Чтобы не было даже потенциального риска того что кто-то придёт и не согласится. Нет права на ошибку. ⠀

Гиперконтрольщики, как дела?

Кто ловит паничку при мысли о прямом эфире, потому что одно дело написать выверенный и 10 раз проверенный пост. А другое - выйти в эфир, почти как голышом на поле боя. А вдруг не придет никто? А вдруг придут? А вдруг придут и будут осуждать? А вдруг что-то пойдёт не так? ⠀

Весной я вела эфир по теме сегментации аудитории на базе теории о Спиральной динамике. Звучит сложно, короче там про то как выстраивать коммуникации с клиентами в зависимости от их "цвета" по типологии СД. И на эфире была коуч, которая не поленилась и написала мне длиннющий коммент о том, что она-то была на обучении у автора СД, и у меня всё не правильно а она знает как правильно. Вот только у того коуча в блоге 100 человек, 15 просмотров на пост и отсутствие реакций. И продаж нет. Получается, не работает её "правильно", а моё "неправильно" работает. Расстроило ли меня её выступление на моём эфире? Нет. Дало фактуру для контента))

⠀ Собственно, у гиперконтрольщиков и перфекционистов тоже (как в предыдущем посте) есть очень большое внутреннее сопротивление к росту блога. При том что понимание есть, что рост нужен. Есть задачи в цифрах. Но мысль о том, что придут какие-то незнакомые, будут писать комментарии, задавать вопросы, спорить, осуждать - невыносима. Поэтому саботируем рост всеми силами. Например, не выкладываем посты - ну они ещё не идеальны, надо сделать правильно, надо провести кастдевы, надо сделать упаковку. И сайт. И бот. ⠀

Я столько раз видела как ко мне приходят эксперты, у которых гигабайты материалов, таблиц, исследований, гипотез. тезисов. А последний пост был полгода назад.

⠀ Тут к сожалению "просто сделай то и то" не работает. Тут вариант только один: прийти к тому, кто возьмёт на себя часть функции контроля и ответственности, буквально возьмёт за руку и поможет начать движение. Как правило, после того как движение начато, там всё нормализуется и человек уже уверенно идёт дальше. ⠀ Сайт с продуктами и кейсами тут https://localibre.ru/ Или в личку пишите, расскажу как и в каком формате могу вам помочь сдвинуть свой рост с мертвой точки.

Интересно, а человек без каких-либо проблем — он какой?😁🤔

Почему-то до сих пор многие эксперты не воспринимают блог в социальной сети как бизнес-ресурс. Относятся скорее к какой-то прослойке между собой и клиентом, причём прослойке неуправляемой. "Я просто буду постить что-то, и произойдёт что-то". Отличная стратегия 😁 ⠀ Или закрывают при помощи блога свои эмоциональные хотелки.

Хочу нести знание. Хочу делиться с миром. Хочу проявляться. И чтобы все восхищались.

А потом обижаются что продаж нет, так перед блогом изначально задача продаж не ставилась. ⠀ И вот мы подошли к несоответствию целей. Вроде блог для заработка, но на него навешивается куча эмоциональных ожиданий. Знаете как это выглядит? ⠀ ➡️Завела канал в тг, как набирать туда аудиторию? Оказывается сами не подписываются. ➡️Оказывается, надо снимать рилзы, шортсы, писать ветки в тредс и делать прочие действия, которые (вот тут внимательно!) - направлены на то, чтобы об эксперте и его канале узнало как можно больше людей. ➡️И тут выясняется, что очень не хочется чтобы очень много каких-то незнакомых людей о нем узнавали, потому что страшно нарваться на хейт, страшно что прокомментирует кто-то что-то, что бывший увидит, коллеги посмеются.

Когда говорят "хочу развивать тг канал" почему-то имеют в виду что-то волшебное типа "там сейчас те кто меня знают и любят, их мало, я хочу чтобы там стало много тех кто меня знают и любят, но как-то хотелось бы миновать ту стадию когда эти люди меня еще не знают и пока не любят, к ним я не готова, пусть сразу влюблённые приходят".

⠀ ➡️Чтобы заслужить любовь начинается марафон полезного контента, максимально нейтрального по эмоциям (потому что триггерить страшно, это же может вызвать реакцию!) - конечно же этот нейтральный полезный контент отправляется прямиком в баннерную слепоту. И вот так открываешь закреп человека, а там 1001 ссылка на статьи, практики, видео, бесплатные уроки и тд. А человек зашёл в канал с минимальным любопытством. ⠀ И это мы ещё к продажам не подошли. А там вообще караул, потому что страшно продавать и вообще "простите я выгорела". ⠀ ‼️Начните с отделения мух от котлет. Где-то в другой жизни получайте подтверждение своей ценности. А перед блогом поставьте бизнес-задачу, в которой нет места "всем нравиться". У которой показатель эффективности - продажи.

держите неудобную информацию, которую еще надо переварить ⠀ ✅✅Про изменения рынка. ⠀ На поверхности изменений лежат два фактора: блокировки и ИИ. Ну и кризис само собой)) ⠀ 🟢Блокировки вызвали изумительный эффект. Сделали все альтернативные площадки недоступными - люди пошли скачали что надо и теперь им доступно буквально ВСЁ. И если раньше у человека было два часа в день на соцсети и он проводил их в инсте или в тг, сейчас два часа нужно распределить между тг, вк, максом, ютубом, пинтерестом, тредсом, лешим лесным и чудищем болотным. ⠀ 🟢Поэтому возник кризис внимания, поэтому меняется архитектура прогревов. Прогревы по ступеням в прошлом. Человек видит пост, отвлекается, пролистывает, возвращается на следующий день к другому. Мы как бы от этапов Ханта не отказываемся, но имеем в виду что линейно их никто не проходит. Там бардак. ⠀ 🟢ИИ стал полноправным участником рынка и забрал часть аудитории. Кому нужны быстрые простые ответы, получают их у нейросетей. Запрос к эксперту сместился. Даже за недорогой продукт человек ждёт живого общения.

2022й - продавали какую-то хрень в записи и с чатом по 200тыс, 2026й - даже на продукте за 5000 люди ждут обратной связи

⠀ 🟢В это время контент-заводы заваливают площадки ИИ-контентом. ВДУМАЙТЕСЬ: студии делают по 30-50 (!) единиц контента в день (!!!). Их даже просто пролистывать - уже кучу времени потратишь. ⠀ ⚡️Теперь про кризис⚡️ Никто вам не виноват, сразу скажу. ⠀ 🔵Падение рынка началось в 2024 году. Тогда его рост прекратился, просто потому что ёмкость закончилась. С этого момента каждый новый кто заходил в онлайн ускорял падение. Блокировки и налоги лишь углубили процесс, но они не вызвали его. 🔵Рынок рос и это было прекрасно, он вырос и это тоже хорошо, теперь он сепарируется от всех тех, кто пришёл на него не имея стратегии и фокуса на серьёзную работу. Как внезапно повзрослевший подросток выкидывает свою коллекцию брелков с капибарами. ⠀ 🔵Ну и когда рынок уже нёсся вниз, тут добавилась общая экономика. Я если честно ожидала отскока весной, но если не будет дибильных внешних факторов. Факторы были( ⠀ 🌀Бизнес не вывозит налоги, кредитные ставки, утильсборы, рост цен, растёт аренда, растут цены, а конечный потребитель плюёт и уходит и продавец теряет заработок, на этом фоне странно видеть воздуханов с "ой кризис только в голове а у меня всё прекрасно, миллионы, покупайте мой курс"🌀 ⠀

В моем любимом ресторане раньше была безлимитная чистая вода, теперь только стакан на человека, а дальше - бутылочка 0,3 за 400р. Короче крутимся как можем, ну или не можем и уже тогда и не крутимся.

⠀ НО. Что я хочу прям АКЦЕНТИРОВАТЬ про кризис. Это не "всё пропало, нам хана".

Кризис – это когда у нас не работает то, что работало раньше, а то, что будет работать, мы пока еще не нашли, в связи с чем мы свои задачи закрывать не можем. Надо найти.

⠀ Короче, общеэкономический спад наложился на локальный спад онлайна, общий тренд тревожности добавил перца. Ну и ИИшка добила уже просто)) ⠀ Но если помним про цикличность рынка, то помним и про то что после падения идёт рост. ⠀ Вот только новый цикл запустится на других правилах. Старые привели к падению. Старые не учитывали факторы блокировок, ИИ, тотальную баннерную слепоту людей и повышенный контроль госорганов. ⠀ Новые правила крутятся вокруг перемен во внимании и поведении людей, в адаптивности и способности быстро реагировать на изменения. ну и в том, что нужен действительно серьёзный подход. ⠀ С логикой "на каждый товар есть свой купец, и я в любом случае встречу СВОЕГО клиента" в новый цикл не пускают.

ДЕВААЧКИИИ несу брульянт. Про продажи, про продаженьки. Смотрите как у нас интересно происходит. Продавать я умею и прекрасно, но только когда страждущий приходит и сам просит😏😆 а вот это всё про закрытие болей непритязательной аудитории — от этого тошнит. Другой вторит — не умею создавать интересный контент. И сразу объясняет - "патамушта эта манипуляяцияяя". Сразу из "не умею" в "я выше этого". ___________ Каково, а? И ответственность на клиентов переложил за то чтобы у него купили (причем именно как страждущие к нему шли и не иначе, иначе не согласен). И принизил этих же клиентов. И ответственность за качество контента тоже с себя снял да еще и пожурил — мол, это ж манипуляция, ну что вы в самом деле. Ну и финалочкой — откровенная выдумка, ни один адекватный маркетолог не даст таких советов. Тут что-то из своих фантазий и синдром коня Василия. *** грустно, девочки, очень грустно

Непопулярное мнением относительно утверждения "ваши знакомые станут вашими первыми клиентами"👇 00:00:09 Прекрасный совет начать продажи с того, чтобы продать своим знакомым (нет) 00:00:37 Почему знакомые не бегут к вам покупать, даже если им заходит ваш экспертный контент 00:03:34 Ваши знакомые зачастую этого даже не осознают, но... 00:04:47 Проблема смены роли 00:05:34 Как бороться с таким поведением знакомых? 00:06:51 Неочевидно более простой способ получать клиентов (и более быстрый) 00:07:58 Роль диктует

Понимание успеха радикально поменялось. И мне процесс этого изменения определённо нравится. Несмотря на предпосылки)

Но что ж поделать, иногда люди настолько глубоко и слепо заходят явно не туда, что безболезненно вернуть их на путь истинный у матушки Вселенной не получается. Приходится использовать непопулярные меры.

⠀ Мы ушли от картинки "безусловно нужного всем" миллиона в месяц, брендовых шмоток, бизнес-классов и путешествий 6 раз в год. Не то что это прям совсем больше не прельщает, но пришло понимание что счастье возможно и без. ⠀ Поменялось и восприятие понятия "достаток". Это снова больше не миллионы, не разбрасываться деньгами, не кайен с бантиком около салона. ⠀ ➡️Это своё жильё, если в ипотеку - то с посильными выплатами, которые не роняют в уровне жизни на хлеб и воду. ➡️Это если заболел зуб - идёшь и записываешься в удобную по локации клинику на ближайшее время, быстро лечишь и больше не паришь себе мозги. ➡️Это репетиторы, кружки, психологи и какие-то лабубы детям. Или что они там любят (моя Егора Крида любит но столько я пока не заработала). ➡️Это покупать еду не по акции, быстро поменять поцарапанный бампер (а не ждать когда страховая возместит). ➡️Это не думать об августе с ужасом, потому что ребенка надо собрать в школу. ➡️Это купить 10 гортензий из которых выжило 2, но ты не плачешь (почти) а просто делаешь вывод, что надо или питомник поменять, или руки которые эти гортензии пересаживают. И покупаешь в другом питомнике (дело, конечно, не в питомнике). ➡️Это иметь хобби. ⠀ ❎Достаток - это не "гуляем на все, жизнь праздник, скуки мы боимся, быстрый дофамин, уюююююй!" ❎Это не долюбить себя за деньги, не "я пахала, выгорала, держалась на магние, коньяке и шоколаде, а теперь с любовью к себе проведу выходные в спа-отеле и отдам за это медианную зарплату в своем городе". ❎Это не купить себе ощущение что я теперь могу позволить себе всё то, чему когда-либо завидовала. А просто поддерживать свой комфортный уровень жизни, в котором есть место счастью. И когда никто не зудит над ухом "ты мало делаешь, ты можешь больше, у тебя айфон старый, у тебя машина дешевая". ⠀

На одном обучении мне сказали не фотаться в машине, потому что это не дорогая машина. Парам пам.

⠀ Достаток - это не "получаю всё что хочу, а если чего-то не хочу то надо срочно захотеть". А если не захочу, то у меня масштаб заблокирован. Достаток - это возможность создать для себя жизнь, в которой тебе достаточно всего для удовольствия и счастья. И у каждого это достаточно своё. Что для вас достаток?

Ладно, озвучу общую беду. Люди после консультаций ни черта не хотят делать. И это проблема. Причину вижу вот в чем⤵️ Они приходят на консу уже с проблемой, которая появилась когда-то, и они пытались её как-то решить. Как они считали правильным (и как им удобно). На консультации им дают совсем другой путь. С большой долей вероятности он им неудобен. Поэтому они говорят “спасибо” и ничего не делают. Как с этим бороться? ⤵️  🔴Менять методологию консультаций, это раз. 🔴Два - еще на этапе контента разъяснять людям что их обычные модели решения проблем, типовые, не решают проблемы по конкретным причинам. 🔴Называть эти причины. 🔴Объяснять почему они не работают. Чтобы к моменту консультации человек уже был готов делать что-то новое. Это же кстати помогает на этапе контента снять возражение "да мне нифига не поможет консультация". Потому что они будут видеть, что поможет.

только что получила спам от какого-то не то продвиженца не то креатора (не читала внимательно), глаз зацепился за последнюю фразу

"прислать вам сейчас 3 стратегии чего-то там, или новые клиенты сейчас не в приоритете?"

УЧИТЕСЬ!!! ⬆️⬆️⬆️как нельзя делать, чтобы вас не блочили, не жаловались на аккаунты и не говорили вам неприятные вещи.

Работать, если честно, невозможно. ➡️В календаре стоит: записать видео урок. Сосед "я твой видео урок труба шатал, у меня время стричь газон". Хорошо, на здоровье. ➡️Поставила помидорковый таймер, 25 минут намерена работать не отвлекаясь — котик топ топ с мышью в зубах. Покушать принёс. ➡️Разобралась, мышь изгнала, коту сметаны дала чтоб обиды не таил. Села, работаю. "Мааааам я тебе сейчас покажу новый танец". А там глаза горят так, что нельзя не посмотреть. Смотрю. ➡️А ещё дважды в день надо пройтись полить цветы по участку. Да еще золотая женщина Надежда Васильевна, родившая мне мужа, на муже не остановилась и привезла и посадила помидоры. Теперь выживание помидоров уже вопрос дипломатии. Если честно, мне б и мужа хватило. Без помидоров. Короче, когда я только мыслила о работе дома, я думала будет наоборот)) сижу работаю и никто меня не трогает. И всё успеваю. ага щщааззз. Приходится лавировать-лавировать да и вылавирововать. Проявлять чудеса изворотливости. Это я еще хорошо что нашла формат тренировок под себя — ежедневно по 20 минут вместо два раза в неделю до усёру чтоб потом ни петь ни свистеть. И растёт где надо, и худеет где надо, и никто не устал. И в календаре найти 20 минут проще чем 1,5 часа. Вообще найти свой формат где ты не сдох и получил результат — это отдельный, мегаматьиво важный навык в наше время. Потому что плакать, колоться но жрать кактус в условиях когда кактусов таких не один и не два, а примерно целые джунгли вокруг — мягко говоря иррационально. Да, это подводка к моей работе с вами. Я бы могла отправить Варвару фигачить продающие диагностики. Но я же знаю, что Варе идея не зайдёт. Как она мне в свое время не зашла. Диагностики-то я вела и продавала. Но выгорела на них и за себя и за того парня. Я могла бы отправить Дашу снимать ютуб. Но Даша в целом хочет только пока не готова. Поэтому сначала готовим Дашу к ютубу. Ищем формат. Я могла бы и себя куда-нибудь послать. В пинтерест например. Но я в визуальном контенте птичка. Языком чесать это да. Сделать красиво — извините, я из деревни. Поэтому при всех вкусностях пинтереста я сижу в тредсе, где красиво не надо. Короче, ищем то, что вам подходит. Что работает у вас. Что вас не выжигает. Там ваша суперсила, там вы можете усилиться максимально. Как найти и как усилить — это уже дело техники, и за техникой добро пожаловать ко мне. Личка @localibre

уважаемый мистер ретроградный меркурий а можно как-то чтобы всё-таки ХОТЬ ЧТО-ТО сегодня работало? я даже не про сервисы типа проги где я презентации делаю или всякие расширения в хроме (которые тоже полетели) на мне сегодня даже аппарат маникюрши сломался🙈😄🤌 чайник включать боюсь теперь😆

Редбананас прислали дайджест, прилагаю. Просто для тех кто "не хочу ваш тредс дурацкий, не хочу сторис дурацкие, у меня бюджет на рекламу 10 тысяч, могу я собрать группу на курс?" бесплатный трафик новая нефть сейчас

Увидела тут интересную классификацию клиентов, которым "дорого". Несу вам. ➡️"Дальтоник" — сравнивает ваше предложение с вообще каким-то непохожим, просто оно дешевле. Например, полный курс терапии на 3 месяца за 90 тысяч с марафоном "скажи себе да" у ноунейм девочки за 3990. То есть буквально разные продукты в разных ценовых сементах, но при этом аргументирует "но там дешевле". ➡️"Сравниватель" — тут идет сравнение уже с чем-то похожим. У вас терапия и у Васи терапия. У вас курс и у Кати курс. Почему тогда у Кати дешевле а Вася обещает сразу счастье и Мальдивы, а вы нет? ➡️"Экономист". Для него сэкономленный рубль = заработанный рубль, это раз. Два — ему ваш продукт нравится и хочется и даже деньги на него есть. Но. Есть и другие статьи расходов, про которые нельзя забывать. А бюджет ограничен. Вот и выбирает: или купить на всю котлету у вас, или у Васи и тогда останется еще на сапоги. ➡️"Скряга". Он просто жадный. Ему просто жалко денег, пусть они у него есть, пусть ему очень хочется ваш продукт. Он скряга. Кстати, от таких чаще всего негатив, торги и выклянчивание скидок и преференций. При этом часто у них есть деньги. Просто принцип — максимально сэкономить а желательно получить бесплатно. И репутация, достоинство и прочее ничто в сравнении с экономией. ➡️"Бюджетник". Он заранее установил себе бюджет на покупку и лишь потом начал искать решения. Если вы выше этого бюджета хотя бы на копейку — он с этим уже не согласен. ➡️"Новичок" — он не знает реального уровня цен, поэтому сравнивает с абстрактными цифрами. Типа сравнивать цену консультации юриста с ценой маникюра. С ним рядом стоит ➡️"Отставший от жизни". Он когда-то 5 лет назад покупал похожее за 3000. И искренне не понимает, почему сейчас оно стоит 15000. ➡️"Любитель торга". Это типаж рыночных торговцев в Турции, Китае, Таиланде)) Тут чисто удовольствие ради удовольствия поторговаться. Не выбил скидку или бонусы — не получил удовольствие от покупки. ➡️"Эгоист" — тоже торгуется ради удовольствия, но удовольствие не от процесса торга (где триггер азарт), а от полученных преференций. Дали скидку, какую никому не давали = подтвердили его исключительность. ➡️"Любитель скидок". Просто падкий на распродажи и перечеркнутые цены. Маугли, которого вырастили продавцы Эльдорадо)) ➡️"Мастер блефа". Манипулятор, который будет вам рассказывать что у него есть похожее предложение дешевле, что сегодня есть вот такая сумма и только она, и тд. Частенько мотивация не меньше заплатить, а вот просто из любви к искусству. Есть еще несколько типажей, но это уже в основном в b2b. Короче к чему я это. Даже у такого возражения как "дорого" есть масса предпосылок и мотивов. И с ними работать в контенте надо по-разному, потому что с большой долей вероятности у вас в подписчиках есть все или почти все эти типажи. И это не умение писать посты. Это вытаскивание смыслов. Процесс гораздо более ювелирный.

Просто два примера зачем нужна стратегия, внимательно прочитайте если до сих пор считаете что это не для вас и у вас по зову сердца всё происходить должно. ⠀

Пример 1: психолог приходит на консультацию с запросом - надо продать курс, чек 20/30тр, надо 100К, на всё про всё 5 дней. Потому что что-то там у нее через 5 дней, момент икс какой-то. Считаем, на цифрах показываю, что сейчас запуск курса сольётся в ноль, нужную сумму сложно но можно сделать, если эти 5 дней активно продавать консультации, возможно даже устроить распродажу если прям срочно нужны деньги. Потом делаем передышку и уже можно курс продавать, не торопясь, сделать нормальное окно продаж 2-3 недели. ⠀ Нет, спасибо, я всё-таки попробую сама продавать курс. Через неделю пишет - продаж не было, как сейчас быть? Консультации продавать можно? А там 5 дней прям выжигающей продажи без прогрева, да ещё и с избиением младенцев в духе "ты навсегда останешься несчастной", после такого аудитория шокирована, не купят они консультации.

⠀

Пример 2: 2021й год, наставничество, запускаем клуб художников, специфическая аудитория. Не общаются, не реагируют, ходят на эфиры с рисованием, рисуют но молчат. Эксперт круто прокачала блог стратегически, растут охваты, растёт аудитория, но ни одного вопроса про клуб! На последних днях окна продаж - нужное количество мест продано. А руки опускались и хотелось всё бросить не раз.

⠀ Когда нет уверенности в стратегии + страх + спешка. Начинаются ошибки. В этом случае я рекомендую сохранять холодную голову. Ну или иметь рядом человека с такой головой, который поможет разобраться - все сломалось и надо менять стратегию (а если менять то как), или сидим ждём поклёвки. Если что, такой человек я))) ⠀ Что сейчас можно сделать: ✅ если совсем горит, прийти на консультацию (но это вот прям такой путь, когда совсем всё плохо, потому что без поддержки на протяжении длительного времени мало кто внедряет то что было на консультациях). ✅ если есть время и желание фундаментально всё сделать хорошо - идти в мастергруппу. ⠀ Пиши сюда @localibre

Экспедиция стартовала! ⠀ Сейчас проходят сборы "на берегу", что это значит: ⠀ 🟢 это бесплатный демо-формат нашей движухи, где вы знакомитесь со всеми Проводниками, мы даём вам честную аналитику рынка, и вы видите какие слабые места есть сейчас у целых ниш. Что делать с этой информацией? Усиливать себя, конечно. Именно этому и будет посвящена вся Экспедиция. Кто-то уйдет с рынка, кто-то заберёт долю ушедших, вы с какой стороны хотите быть? 🟢 вы получите от каждого эксперта материалы, которые помогут вам лучше понять, что сейчас происходит в онлайне: в области правового и финансового регулирования, бухучета, в маркетинге и продажах, в построении бизнес-моделей. Шутки закончились, если вы принимаете решение работать на себя и далее, значит - нужно научиться называть своё дело бизнесом и относиться к нему как к бизнесу. Тогда и расти оно будет, как бизнес. 🟢 участникам открыты не только материалы от Проводников, но и общий чат Экспедиции. А в пятницу нас всех соберёт финальный Костёр этапа: общий созвон, на котором мы обсудим ваши вопросы. ⠀ Участие в стартовом этапе бесплатное! Присоединяйтесь по ссылке 🐚

Проблема с оффером обычно такая, что человек не знает, что у него проблема с оффером ⠀ ➡️Эксперт уверен, что он всё делает правильно. Особенно если не нулевичок и что-то уже знает, умеет, учился, брал консультации и тд. Но продаж почему-то нет. Продукт классный, с такой любовью созданный, есть отзывы клиентов. В личных коммуникациях люди хорошо покупают, а соцсети не работают, не идут клиенты из блога. Экспертность доказана уже сто тысяч раз. Возражения сняты. Какого хрена, где продажи? ⠀ В этот момент обычно идёт аудит и замена инструментов. Например: 👉не та аудитория. Надо привлекать аудиторию, значит, искать платные и бесплатные способы; 👉не донёс ценность. Значит, надо больше рассказать о ценности, показать удобства, сервис и прочее; 👉мало кейсов. Ок, найдём отзывы, смоделируем типовые ситуации; 👉плохой продающий текст. Пепеписываем, возможно, находим копирайтера; 👉в самых крайних случаях начинаются скидки ⠀ В принципе, всё правильно (ну кроме скидок). ⠀ Вот только результата нет! Пример: ⠀ У Ани курс игры на гитаре для любителей "Шесть струн твоей души". Она даёт базу, учит читать ноты и аккорды, играть несложные мелодии, показывает разные техники. Вроде, неплохая штука, но не продаётся. ⠀ Как Аня решает проблему? ➕Добавляет ещё несколько мелодий, где можно хорошо показать технику. ➕Дарит ещё один урок. ➕Составляет методичку с аккордами, нотами. ➕Придумывает бонусы. ⠀ Не продаётся!!!🤬 ⠀ Потому что Аня не учла кое-что. ⠀ Даже те, кто учится играть для себя - хотят что-то кому-то сыграть. Не безымянную мелодию. Не технику показать. А песню, желательно популярную. Чтобы все оценили и сказали - вот это ты даёшь, мы даже не знали, что ты так классно играешь! Просто "классно" для Ани и для клиентов - это разное. ⠀

Я например играю отвратительно. Знаю только треть аккордов. Но умею "Белые крылья" и "Эх Шарик". А больше и не надо. А есть вот Саня, Саня решил что не будет играть в компании пока идеально не выучит все инструментальные партии в песнях. Ну Саня и не играет. А меня все просят сыграть. Ну и кто кому тут рокзвезда?

⠀ Не надо учить с ними ноты и давать базу классической гитары, они не хотят этого! Они хотят играть Порнофильмы и Земфиру. Научи их играть конкретные песни. И купят. ⠀ И если Ане кто-нибудь не скажет об этом, она так и будет усложнять свой курс, наполнять его ещё и ещё бонусами и смыслами. А продаж так и не будет. ➖Терять время. ➖Терять деньги, закупая рекламу. ➖Терять веру в себя. ⠀ И вроде Аня хорошо знает свою аудиторию. То есть пункт КОМУ ПРОДАЁМ закрыт. А вот пункты ЧТО ПРОДАЁМ и ЗАЧЕМ ПРОДАЁМ - нет. Поэтому и продаж нет. ⠀ Вот такие штуки плохо видно изнутри. Ну потому что ты эксперт и у тебя свои искажения, это нормально. За этим и нужна я, чтобы надеть маску клиента и посмотреть сначала его глазами, потом глазами маркетолога, и придумать, как тебе заработать денег. ⠀ Пиши в личку, расскажу как именно конкретно тебе с твоей задачей и твоими затыками я намерена решать проблему.