Устойчивый фандрайзинг

Фонд Потанина сегодня представил два масштабных исследования рынка целевых капиталов. Первое исследование — «Эндаументы. 20 лет в публичном поле» — посвящено тому, как тема целевых капиталов некоммерческих организаций была представлена в российских СМИ с 2006 по 2025 год. Авторы анализируют динамику интереса медиа и общества к эндаументам, изменение ключевых сюжетов, тональности публикаций и состава основных спикеров. Это важная работа для понимания того, какое место конкретный целевой капитал — и тема в целом — занимает в медиаполе, а также где остается неиспользованный коммуникационный потенциал. Однако наибольший интерес на первом чтении вызывает второе исследование —  «Состояние рынка эндаумент-фондов и перспективы его развития». Оно дает объемное представление о структуре, динамике, ключевых барьерах и перспективах развития российского рынка целевых капиталов. Пока делюсь лишь первыми выводами: отчет очень содержательный и, безусловно, требует более глубокого погружения в данные. Главный тезис — рынок растет, но этот рост остается крайне неравномерным. По состоянию на середину 2025 года совокупный объем активов достиг 179,8 млрд рублей, однако всего 6% наиболее зрелых фондов контролируют 89,3% капитала. Иными словами, устойчивость сектора сегодня обеспечивается узким ядром профессионализированных игроков, тогда как значительная часть рынка по-прежнему существует в режиме операционного выживания. Одним из ключевых ограничений остается дефицит стратегического управления. Несмотря на долгосрочную природу эндаумента, 81% фондов не имеют утвержденной стратегии фандрайзинга, а многие организации живут в горизонте краткосрочного планирования. Для рынка это серьезный сигнал: устойчивость определяется не только размером капитала, но и способностью института системно работать с донорами, репутацией и сценариями роста, а не действовать эпизодически. Именно здесь Институт развития фандрайзинга может быть практическим решением — как партнер по разработке стратегии, настройке фандрайзинговой модели и сопровождению организационного развития эндаумента. Еще одна системная проблема — низкая прозрачность части сектора. По данным исследования, 34% фондов фактически невидимы в публичном поле: у них нет работающего сайта или содержательной отчетности. Для доноров, партнеров и управляющих компаний это не просто коммуникационный дефицит, а фактор институционального недоверия. Публичность в данном случае — уже не опция, а важнейшая инфраструктура доверия. Не менее остро стоит и кадровый вопрос. Средний размер команды фонда составляет 2,8 человека, а 52% организаций управляют эндаументом силами всего 1–2 сотрудников. Такая модель делает многие фонды зависимыми от «единственного двигателя» и повышает риски выгорания, утраты управленческой преемственности и остановки развития при смене ключевой фигуры. Именно поэтому подготовка специалистов для сектора и продвижение карьерных возможностей в эндаумент-фондах — одна из практических задач, которую Институт развития фандрайзинга уже берет в работу. Пожалуй, один из самых важных выводов исследования состоит в том, что барьеры рынка взаимосвязаны и формируют замкнутый круг: нехватка кадров ведет к слабой стратегии, слабая стратегия — к низкой публичности и ограниченному фандрайзингу, а это, в свою очередь, сдерживает рост капитала и институциональную устойчивость фондов. Если ваша организация как раз находится точке перехода от выжигания к устойчивости, Институт развития фандрайзинга готов подключаться — от стратегии до практической настройки работы с донорами. Читаем, анализируем и берем в работу. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX