Устойчивый фандрайзинг
前往频道在 Telegram
Авторский канал Анастасии Ложкиной - стратега фандрайзинга. 17 лет привлекаю ресурсы на некоммерческие проекты и эндаументы. Канал о длинных деньгах. Партнерство: @Best_Fundraiser Регистрация в РКН: https://gosuslugi.ru/snet/69980d46943f326
显示更多📈 Telegram 频道 Устойчивый фандрайзинг 的分析概览
频道 Устойчивый фандрайзинг (@lifehack_fundraising) 俄语 语言赛道中的 是活跃参与者。目前社区聚集了 10 182 名订阅者，在 社交网络 类别中位列第 1 236，并在 俄罗斯 地区排名第 62 699 位。
📊 受众指标与增长动态
自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 10 182 名订阅者。
根据 03 九月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 -556，过去 24 小时变化为 -16，整体触达仍然可观。
- 认证状态： 未认证
- 互动率 (ER)： 平均受众互动率为 7.02%。内容发布后 24 小时内通常能获得 3.82% 的反应，占订阅者总量。
- 帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 715 次浏览，首日通常累积 389 次浏览。
- 互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 12。
- 主题关注点： 内容集中在 фандрайзинг, донор, нко, фандрайзинга, привлечение 等核心主题上。
📝 描述与内容策略
作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“Авторский канал Анастасии Ложкиной - стратега фандрайзинга. 17 лет привлекаю ресурсы на некоммерческие проекты и эндаументы.
Канал о длинных деньгах.
Партнерство: @Best_Fundraiser
Регистрация в РКН: https://gosuslugi.ru/snet/69980d46943f326”
凭借高频更新（最新数据采集于 04 九月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 社交网络 类别中的关键影响点。
10 182
订阅者
-1624 小时
-1487 天
-55630 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '26
九月 '26
+308
在1个频道中
八月 '26
+36
在4个频道中
Get PRO
七月 '26
+2 307
在6个频道中
Get PRO
六月 '26
+1 603
在3个频道中
Get PRO
五月 '26
+570
在3个频道中
Get PRO
四月 '26
+2 443
在4个频道中
Get PRO
三月 '26
+4 211
在5个频道中
Get PRO
二月 '26
+2 824
在7个频道中
Get PRO
一月 '26
+2 288
在4个频道中
Get PRO
十二月 '25
+88
在4个频道中
Get PRO
十一月 '25
+109
在4个频道中
Get PRO
十月 '25
+128
在1个频道中
Get PRO
九月 '25
+174
在6个频道中
Get PRO
八月 '25
+554
在2个频道中
Get PRO
七月 '25
+150
在3个频道中
Get PRO
六月 '25
+2 789
在6个频道中
Get PRO
五月 '25
+135
在6个频道中
Get PRO
四月 '25
+105
在3个频道中
Get PRO
三月 '25
+140
在4个频道中
Get PRO
二月 '25
+156
在10个频道中
Get PRO
一月 '25
+131
在5个频道中
Get PRO
十二月 '24
+126
在4个频道中
Get PRO
十一月 '24
+174
在4个频道中
Get PRO
十月 '24
+162
在6个频道中
Get PRO
九月 '24
+211
在4个频道中
Get PRO
八月 '24
+200
在6个频道中
Get PRO
七月 '24
+137
在3个频道中
Get PRO
六月 '24
+144
在2个频道中
Get PRO
五月 '24
+160
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+166
在3个频道中
Get PRO
三月 '24
+152
在1个频道中
Get PRO
二月 '24
+211
在4个频道中
Get PRO
一月 '24
+194
在5个频道中
Get PRO
十二月 '23
+142
在2个频道中
Get PRO
十一月 '23
+192
在4个频道中
Get PRO
十月 '23
+161
在1个频道中
Get PRO
九月 '23
+96
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+68
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+95
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+181
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+858
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+148
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+126
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+98
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+137
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+110
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+134
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+143
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+132
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+94
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+104
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+121
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+168
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+168
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+202
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+87
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+101
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+104
在0个频道中
Get PRO
十一月 '21
+121
在0个频道中
Get PRO
十月 '21
+87
在0个频道中
Get PRO
九月 '21
+93
在0个频道中
Get PRO
八月 '21
+90
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+74
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+167
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+65
在0个频道中
Get PRO
四月 '21
+130
在0个频道中
Get PRO
三月 '21
+187
在0个频道中
Get PRO
二月 '21
+155
在0个频道中
Get PRO
一月 '21
+160
在0个频道中
Get PRO
十二月 '20
+1 932
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 04 九月 | 0 | |||
| 03 九月 | 0 | |||
| 02 九月 | +303 | |||
| 01 九月 | +5 |
频道帖子
Нам нужны аргументы и инструменты, которые помогают объяснять ценность целевого капитала человеку, который еще не стал нашим донором.
Коллеги, поздравляю с первым публичным отчетом! Отличный старт.
#эндаумент
#фандрайзинг
#стратегия
| 2 | Разбор: публичный годовой отчет СФЦК «Подари жизнь»
Специализированный фонд целевого капитала «Подари жизнь» выпустил свой первый публичный годовой отчет.
Разбираю не столько сам отчет, сколько то, какие задачи он решает с точки зрения фандрайзинга и какие вопросы пока оставляет у потенциального донора.
По порядку.
Начнем со вступительного слова.
Директор благодарит доноров. Это отличный ход. Благодарить важно. Отдельно отмечено, что якорный донор фонда - Сбер, а в 2025 году вложение сделал и Благотворительный фонд Владимира Потанина. С одной стороны, это сильный сигнал репутации и доверия: если крупные институциональные доноры уже вложились, значит, инструмент прошел определенную проверку. С другой - возникает интересный вопрос: если у вас уже есть якорный донор уровня Сбера, зачем фонду нужны мои деньги?
Для действующих партнеров это усиливает лояльность. А вот для потенциального нового донора может возникнуть дополнительный барьер.
Хорошо объяснено, почему создано три целевых капитала, а не один.
Это важный момент. Новый донор сразу понимает логику структуры и то, что именно он поддерживает. Такие объяснения нужно давать в публичном отчете - они снимают вопросы еще до того, как их зададут.
Отдельный плюс - управление капиталом.
Структура управления подробно показана через людей и их роли. Это важно: в таких отчетах недостаточно просто перечислить фамилии. Нужно дать возможность увидеть за структурой конкретных людей, принимающих решения и отвечающих за капитал.
Финансовая часть раскрыта подробно.
Показаны показатели, портфель капиталов, динамика за пять лет. И это, на мой взгляд, один из сильнейших элементов отчета. Вообще финансы гораздо полезнее показывать не одной цифрой за год, а в динамике за 2–3 года и больше. Тогда это уже не просто отчетность, а данные для принятия решений.
А вот источники поступления средств показаны буквально «крупной клеткой».
И, посмотрев на цифры, становится понятно почему. Откройте 15-ю страницу и попробуйте сами найти ответ. Домашнее задание вам. 😉
Расходы раскрыты, но здесь мне не хватило пояснений.
Лояльный донор, скорее всего, пройдет мимо. А вот у потенциального нового донора могут возникнуть вопросы: почему именно такие расходы? Что они обеспечивают? Как связаны с устойчивостью фонда? И лучше сразу снимать такие вопросы в отчете, не оставляя пространство для домыслов.
Очень понравился момент на 16-й странице.
Коллеги прямо признают: якорный донор - это прекрасно, но для устойчивости фонда необходима диверсификация источников. Это сильный ход. Показывать не только свои достижения, но и собственную зону риска - признак зрелой организации.
А теперь главный вопрос: куда идут деньги?
Здесь на одной странице описан проект. Для действующего донора, который уже знает фонд и его деятельность, этого, вероятно, достаточно. Однако для нового потенциального донора остаются вопросы. И главный из них для меня: А где здесь наследие? Пока я вижу прежде всего текущую деятельность.
Плюс отчета - планы на 2026 год. Это позволяет донору увидеть не только, что уже сделано, но и куда движется фонд дальше.
И главный вывод
Для меня этот отчет - отличный инструмент удержания действующих доноров и партнеров. Однако для привлечения новых потенциальных доноров пока не хватает одного очень важного блока: Почему вечный капитал?
Я как человек хочу, чтобы дети не болели. Чтобы им не приходилось уезжать далеко от дома на лечение. Чтобы помощь была доступна сейчас. И если мне предложить выбор: дать деньги на помощь ребенку сегодня или вложить их в капитал, эффект от которого будет работать десятилетиями, мой первый эмоциональный ответ - «сейчас».
И именно поэтому потенциальному донору нужно очень хорошо объяснить: почему часть денег важно направить не только на «здесь и сейчас», но и в долгоиграющий капитал.
Это тот самый неудобный вопрос, который обязательно нужно задавать самим себе при разработке фандрайзинговой модели эндаумента. Потому что нам нужны не только красивые отчеты. | 270 |
| 3 | Последние новости по ситуации вокруг Лиды Мониава
ТАСС: Лида Мониава задержана, ей предъявлено обвинение по делу о фейках о ВС РФ, сообщил ее адвокат. | 558 |
| 4 | Лиду Мониаву задержали в Москве
BFM сообщает: Основательницу детского хосписа подозревают в распространении недостоверной информации о российской армии по мотивам политической ненависти — п. «д» ч. 2 ст. 207.3 УК РФ. Мониаву доставили на допрос в Следственный комитет. | 786 |
| 5 | Сентябрь - старт сезона фандрайзинга.
Время, когда мы не сидим дома и в офисе, а в «полях», на встречах.
Что важно в ближайшие два месяца?
Обсуждать с бизнесом сотрудничество на Новый год.
Обсуждать партнёрство на 2027 год и фиксировать бюджеты.
Готовить ТЗ концепции для новогодней кампании.
Подумать 100 раз, а сможем и писать заявки сейчас, и работать с бизнесом?
Сентябрь и октябрь - это «золотой выход» фандрайзеров.
Команда Института развития фандрайзинга вышла из отпуска, перезагрузилась и запустили новый «Дом» сайта.
Встречайте https://fundraisinghub.ru. Технические работы идут полным ходом. Оставайтесь с нами на связи в соц сетях и по почте info@clubfund.ru
Всем удачного сезона ♥️♥️♥️ | 681 |
| 6 |  Сегодня 1 сентября. День знаний!
Какое знание важно взрослым? Дети, подростки с различными диагнозами не заразны. У них есть мечты. У них есть желания.
Подростки с ВИЧ-статусом имеют право жить. Тренироваться, делиться достижениями.
Все просто:
У нас одинаковые мечты
Одинаковые страхи
Одинаковая любовь
Одинаковое счастье
Должно быть одинаковое отношение.
Игроки ФК «Рубин» поддержали детей и подростков - участников «Летнего адаптационного слёта для подростков, живущих с ВИЧ».
Этим видео мы хотим напомнить о важности принятия и поддержки и вместе бороться со стигматизацией людей, живущих с ВИЧ.
Сначала человек. Потом диагноз.
НЕСТРАШНО говорить о ВИЧ и фандрайзинге! | 591 |
| 7 | Две новости о финансировании университетов, на которые стоит обратить внимание
За последние недели попались два очень разных кейса - США и Россия. Но, на мой взгляд, они говорят об одном: университетское финансирование постепенно уходит от модели «дать денег на текущую деятельность» к модели долгосрочного инвестирования в конкретный результат.
Первый пример - University of Washington.
Gates Foundation направил $540,2 млн на 10 лет Институту оценки показателей здоровья (IHME) при Университете Вашингтона. Это крупнейшее пожертвование в истории университета. Средства пойдут на развитие исследования Global Burden of Disease: география исследования расширится примерно с 925 до почти 5 000 территорий.
Это важно не только из-за суммы. Фонд финансирует не абстрактный университет, а конкретную исследовательскую инфраструктуру с понятной глобальной задачей, компетенциями и измеримым будущим результатом.
Второй пример - НИТУ МИСИС.
Газпромбанк направил 30 млн рублей в фонд целевого капитала университета. Сам фонд существует с 2011 года, а его объем на май 2026 года составлял более 730 млн рублей.
Однако интересно здесь другое: университет и бизнес меняют саму философию эндаумента. Средства рассматриваются не просто как резерв, а как механизм финансирования прикладных исследований и технологических разработок с высоким рыночным потенциалом.
И вот это, на мой взгляд, главный тренд.
Эндаумент становится не «копилкой университета», а инструментом реализации стратегии. Если университет хочет привлекать крупный капитал, ему недостаточно сказать: «Поддержите образование и развитие университета». Нужно ответить на гораздо более сложный вопрос: «Что конкретно изменится благодаря вашему капиталу через 5, 10, 20 лет?»
Исследовательский институт.
Новая технология.
Лекарство.
Система диагностики.
Инфраструктура, которая продолжит работать после завершения конкретного проекта.
Большие деньги приходят не просто на сильный университет. Они приходят на сильную идею, компетенцию и понятный горизонт изменений. Поэтому я бы сегодня задавала университетам не вопрос «как собрать деньги в эндаумент?», а другой:«Какую задачу будущего мы готовы решить с помощью этого капитала?»
И только после ответа на него строила бы фандрайзинговую стратегию.
Глеба Узунова и команду эндаумент-фонда МИСИС поздравляю с крупным пожертвованием и началом больших изменений.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 663 |
| 8 |  没有文字... | 868 |
| 9 | Налоговый вычет за пожертвование в эндаумент: миф или реальность?
Про инвестиционный налоговый вычет виза пожертвование в целевой капитал меня спрашивали давно, но все не было времени изучить вопрос глубоко. Вчера появился повод. Начала с законодательства Москвы, а там стало интересно и региональный аспект в целом посмотреть.
Начинаю новую отдельную ветку постов и публикаций на тему «инвестиционный налоговый вычет». Данный пост носит информационный характер.
Федеральное законодательство действительно предусматривает возможность инвестиционного налогового вычета по налогу на прибыль в отношении пожертвований на формирование целевого капитала. Однако есть принципиальное условие: механизм должен быть установлен законодательством конкретного региона.
И здесь начинается самое интересное.
В 2026 году такой механизм действует не во всех субъектах РФ. Более того, в большинстве регионов, где он предусмотрен, речь идет не о любых эндаументах, а о целевых капиталах, созданных для поддержки государственных и муниципальных учреждений культуры.
Поэтому фраза: «Пожертвование в любой эндаумент уменьшает налог на прибыль» - некорректна.
Например, для Москвы такой механизм в отношении пожертвований в университетский эндаумент не установлен.
Я собрала в таблицу регионы, где действует соответствующая налоговая преференция, размер вычета и условия ее применения.
Сохраняйте таблицу - пригодится при переговорах с корпоративными донорами.
И особенно важно для фандрайзеров: не обещайте бизнесу налоговую экономию, пока не проверили три вещи: регион → вид целевого капитала → условия регионального закона.
Эндаумент нужно продавать бизнесу не через красивый тезис о «налоговом вычете», а через реальную экономическую и социальную ценность долгосрочного капитала.
С юристом взяли в работу изучение практики.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 821 |
| 10 | ИИ для НКО: не игрушка, а способ высвободить ресурсы
Сегодня вышел материал «Милосердие.ru» о том, как сотрудники НКО используют ИИ в работе. Я тоже поделилась своим опытом. Читать статью «Каких ИИ-помощников выбирают сотрудники НКО»
Для меня главный вопрос здесь вообще не «какую нейросеть выбрать?». Вопрос: «Какие процессы в организации можно перестроить с помощью ИИ и вернуть людям время на работу, которую действительно должен делать человек?».
Я использую ИИ, например, для: анализа результатов стратегических сессий и перевода их в понятные планы действий; подготовки лендингов и баз знаний после обучения; создания презентаций под конкретного клиента или партнера, дизайн презентаций; автоматизации контроля документооборота и создания рабочих дашбордов.
Мой бюджет на ИИ-платформы сейчас около 8 тыс. рублей в месяц. И для небольшой организации это вполне сопоставимо со стоимостью одного небольшого рабочего процесса, который раньше занимал часы и дни.
Что я рекомендую небольшим и молодым НКО
Не начинайте с вопроса: «Что умеет ChatGPT?» Начните с другого: «Какая самая неприятная и повторяющаяся задача забирает у нас больше всего времени?»
Вот ее и отдавайте ИИ первой. Например: собрать информацию из нескольких таблиц, сделать первичный анализ, подготовить структуру документа, систематизировать результаты встречи.
Но есть важное правило: ИИ не должен принимать за вас содержательные решения.
Он может собрать, структурировать, сравнить, предложить варианты. Экспертиза, проверка фактов, финальное решение и ответственность остаются за человеком. И еще: не загружайте в публичные ИИ-сервисы персональные и конфиденциальные данные.
Мне кажется, для небольших НКО это сейчас один из самых доступных способов повысить производительность без увеличения штата. А высвободившееся время можно потратить на то, чего ИИ пока не умеет: разговаривать с донором, строить партнерство, работать с благополучателем и создавать социальные изменения.
ИИ не заменяет фандрайзера. Он убирает рутину, чтобы у фандрайзера появилось больше времени на фандрайзинг.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 522 |
| 11 | Как пополнять эндаумент: кейс ТГУ и астероид Tomskuniver
Часто эндаумент-фонды говорят: «Нам нужно привлечь выпускников и друзей университета». Однако дальше возникает главный вопрос: а почему человек должен сегодня отдать деньги в капитал, доход от которого будет потрачен когда-нибудь потом?
Мне нравится кейс Томского государственного университета - Tomskuniver.
ТГУ превратил пополнение эндаумента в отдельную историю, связанную с университетом и наукой. На сайте, посвящённом астероиду Tomskuniver, появилась возможность сделать пожертвование в целевой капитал №1. А донор получает памятный сертификат.
Почему я считаю этот пример хорошей фандрайзинговой механикой?
Во-первых. Есть понятный повод для пожертвования. Человека не просто просят: «Поддержите эндаумент ТГУ». Ему предлагают стать частью истории университета, буквально космической истории. Астероид №343322 получил имя Tomskuniver в год 140-летия ТГУ по инициативе выпускников.
Во-вторых. Есть эмоциональная связь. Университет продает здесь не финансовый инструмент. Он предлагает идентичность: я связан с этим университетом, я могу оставить здесь свой след. На сайте эндаумента эта идея сформулирована прямо: «впиши своё имя в историю университета».
В-третьих. Есть конкретный продукт, который можно показать донору. Средства целевого капитала №1 идут на дополнительные стипендии и новые проекты в области науки, образования и культуры. В перспективе доход от капитала может поддерживать и исследования самого астероида.
Это фандрайзинговая кампания, у которой есть информационный повод, понятная аудитория, история, символ и действие, которое человек может совершить прямо сейчас.
Я бы рекомендовала университетам не просто «собирать в эндаумент», а создавать вокруг каждого капитала свою фандрайзинговую механику. Потому что донор редко жертвует в абстрактное «будущее университета».
Ему нужна история, с которой он может себя связать. А дальше уже работает эндаумент, превращая сегодняшний жест в ресурс для будущих поколений.
#эндаумент
#фандрайзинг
#стратегия
#советникпофандрайзингуЛожкина
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 854 |
| 12 | Российский филантроп - 2026: предприниматели хотят не отчет, а влияние
Вышла вторая часть исследования «Российский филантроп - 2026», подготовленного Центром развития филантропии Фонда Потанина совместно со Школой управления СКОЛКОВО.
Прочитала исследование глазами фандрайзера. Несколько выводов, которые, на мой взгляд, важно взять в работу.
1. Предприниматели готовы сотрудничать. Но пока не очень доверяют НКО.
44% рассматривают совместное финансирование проектов, треть - устойчивое партнерство в рамках общих инициатив. При этом только 29% высоко оценивают способность НКО эффективно распоряжаться средствами. Низко оценивают - 25%. Вот здесь у сектора большой разрыв между желанием получить партнерство и готовностью быть партнером.
2. Донору нужен результат, а не просто хороший проект.
52% предпринимателей считают успехом кардинальное решение социальной проблемы. 33% - продолжение проекта во времени, 29% - финансовую независимость от донора, 23% - устойчивость в кризис.
А вот тиражирование решений назвали только 15%. Это интересный парадокс: предприниматели хотят видеть решение проблемы, но пока не всегда думают в логике системных изменений.
И здесь задача фандрайзера - переводить разговор от «мы сделали хороший проект» к «вот какую проблему мы меняем, за счет чего и как изменение будет продолжаться без постоянного финансирования».
3. Главный критерий выбора НКО - прозрачность.
42% называют важнейшим критерием прозрачность и доступность информации. Но еще важнее другой показатель: 43% предпринимателей выбирают организацию по совпадению ее ценностей с собственными. То есть одного отчета недостаточно.
Предприниматель ищет не только надежного исполнителя, но и единомышленника. И это, пожалуй, один из самых важных сдвигов для фандрайзинга: транзакционная модель «вы даете деньги - мы реализуем проект» постепенно уступает место партнерской.
И еще одна цифра, которую я бы не оставляла без внимания.
53% предпринимателей фактически направляют на благотворительность 1–5% годового дохода. При этом сами предприниматели считают 2–3% нижней границей регулярной поддержки, а 5–10% — возможной нормой зрелой филантропии.
Значит, потенциал роста есть. Но вопрос уже не только в том, сколько денег готовы дать.
Вопрос в том, каким организациям готовы доверить капитал и вместе с ними создавать изменения.
И вот здесь у НКО начинается самая интересная часть работы: прозрачность, доказательство результата, совпадение ценностей, профессиональная команда и способность говорить с предпринимателем не языком просьбы, а языком партнерства и влияния.
Исследование очень рекомендую прочитать всем, кто работает с крупными донорами, планирует в сентябре пойти к потенциальным меценатам.
Исследование с цитатами предпринимателей - это навигатор к эффективному фандрайзингу.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 781 |
| 13 | Туалет как инструмент фандрайзинга
Может показаться смешным, что я предлагаю говорить о туалете как об инструменте фандрайзинга.
Однако я совершенно серьезно. Туалет в организации - один из самых честных показателей отношения к человеку.
К сотруднику. К благополучателю. К клиенту. К партнеру.
Почему именно туалет? Потому что это одно из самых интимных пространств в жизни человека. И здесь невозможно сделать красивую презентацию.
Можно написать в отчете про заботу, уважение, человекоцентричность и комфорт. А потом человек заходит в туалет - и видит совсем другую реальность.
Чисто?
Есть мыло?
Есть нормальная трехслойная туалетная бумага?
Работает ли сантехника?
Есть ли ощущение безопасности и уважения к человеку?
Вот вам и реальная корпоративная культура.
Причем здесь фандрайзинг?
Потенциальный партнер тоже человек. Он приходит в вашу организацию и считывает не только презентацию и цифры. Он смотрит, как здесь устроена жизнь на самом деле.
И вот здесь я часто объясняю очень простую вещь: организация стоит денег. Даже туалетная бумага стоит денег. Если организации нужно 20 рулонов в месяц - это уже ресурс, который кто-то должен привлечь, запланировать и оплатить. А чтобы в туалете было чисто, нужен клининг. Чтобы были оплачены счета - бухгалтер. Чтобы договор с бизнесом был составлен правильно - юрист. Чтобы сотрудники оставались в организации и могли качественно работать - достойная заработная плата.
Это не «административные расходы вместо помощи». Это инфраструктура, благодаря которой помощь вообще становится возможной.
Мне кажется, фандрайзеры иногда слишком долго ищут волшебные инструменты привлечения средств. Говорят о высоком: миссии, ценностях, социальных изменениях, больших целях.
А мы все равно остаемся людьми. Мы ходим по земле. Едим. Устаем. И ходим в туалет.
Поэтому иногда с донором полезно говорить не только про «изменение мира», а про очень простые и понятные вещи: чтобы ребенку было хорошо и безопасно в фонде, нужна не только программа. Нужны люди, помещение, уборка, свет, вода, бухгалтерия, юрист и - да - туалетная бумага.
И каждый элемент этой системы стоит денег.
Вот это и есть разговор о реальной стоимости социальной работы. И, возможно, именно через такой разговор донор впервые поймет, почему организации нужны средства не только на «покупку лекарства» или «подарок ребенку».
Потому что без чистого туалета вполне может не случиться та самая улыбка ребенка, ради которой мы все это делаем.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 684 |
| 14 | Годовой отчет как инструмент фандрайзинга
Много раз говорила, что красивый отчет не показатель эффективности с точки зрения привлечения ресурсов. В новой статье «Журнала о благотворительности» решила разобрать, на что действительно смотрит потенциальный партнер НКО.
Сегодня публичный годовой отчет — это уже не формальность и не документ «для галочки». По нему партнер может сделать вывод об уровне организационного развития, финансовой прозрачности и вообще о том, насколько с вами будет комфортно работать.
В статье разбираю:
📍почему отчет нужно писать прежде всего для конкретной аудитории;
📍какие финансовые показатели вызывают вопросы у бизнеса;
📍почему грантодатель - не всегда партнер;
зачем показывать не только достижения, но и проблемы;
📍почему отчет должен быть опубликован вовремя;
📍как превратить отчет в презентацию для потенциального партнера;
📍что важно показывать в доходах и расходах;
почему цифры публичного отчета должны совпадать с официальной отчетностью.
И, конечно, несколько практических примеров отчетов, которые мне понравились.
Мой главный тезис: годовой отчет - это не рассказ о том, какими хорошими мы были в прошлом году. Это документ, после которого потенциальный партнер должен понять: кто вы, что вы умеете, какой результат создаете и что мы можем сделать вместе.
Читать статью «Первое, на что смотрят партнеры»: как сделать годовой отчет эффективным инструментом фандрайзинга | 611 |
| 15 | Стратегия начинается со слова «нет»
Есть одна вещь, которую я регулярно вижу в работе с организациями: они пытается включить в стратегию всё, что кажется важным.
Новый проект? Да.
Партнёрство? Да.
Грантовый конкурс? Конечно.
Предложили провести мероприятие? Давайте.
Бизнес хочет совместную акцию? Почему нет.
В результате появляется длинный список активностей, но не стратегия. Стратегия — это искусство говорить «нет» задачам, которые не ведут к миссии.
Поэтому один из инструментов, который я рекомендую включать в стратегическую работу, - критерии отказа.
Для каждой новой задачи достаточно задать три вопроса:
1. Помогает ли она достижению стратегических целей?
2. Какую общественную ценность она создаёт?
3. Стоит ли она времени, денег и внимания команды?
Если хотя бы на один вопрос нет убедительного ответа - задача требует серьезного пересмотра.
Но есть еще один уровень - фильтр для партнёрств.
Не каждый бизнес подходит НКО ,например, только потому, что готов дать деньги.
Я бы проверяла минимум шесть вещей:
📍соответствует ли партнёр миссии и ценностям;
📍совпадают ли аудитории;
усиливает ли партнёр экосистему организации;
📍создаёт ли сотрудничество системный эффект, а не только разовую активность;
📍прозрачен ли партнёр юридически и финансово;
📍создаёт ли партнёрство долгосрочные возможности.
И отдельно - красные флаги.
Я бы говорила бизнесу «нет», если он:
→ пытается подменить повестку НКО своей коммерческой задачей;
→ требует эксклюзивности и ограничивает работу с другими партнёрами;
→ навязывает коммуникации, противоречащие миссии;
→ имеет репутационные или ценностные риски;
→ предлагает активность, которая не соответствует стратегическим приоритетам организации.
Это особенно важно для фандрайзинга. Деньги не должны становиться причиной, по которой организация отказывается от собственной миссии.
И еще один принцип, который мне кажется важным: Не каждый ресурс полезен. Иногда ресурс, который не соответствует стратегии, обходится организации дороже, чем его отсутствие.
Поэтому я бы рекомендовала иметь не только стратегию развития и стратегию фандрайзинга, но и систему принятия решений: чему мы говорим «да», а чему - «нет».
Потому что без фокуса не будет стратегии.
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 631 |
| 16 |  +1Год назад мы придумали почти невозможную идею, и весь год отказывались от нее отказываться.
Сложная тема. Нестандартная коллаборация. Письма. Переговоры. Отказы. Новые переговоры. Поиск людей, которые тоже поверят, что большой спорт может войти в настолько сложную социальную тему.
Мы сняли совместный ролик футбольного клуба Рубин и ребят фонда #НЕСТРАШНО Светы Изамбаевой. Ребята фонда и футболисты оказались перед одной камерой. Мы не вызывали жалость. Мы объединили их на равных, не «звезда» и «подопечный», «помогающий» и «нуждающийся в помощи».
Перед камерой остались просто люди, которые мечтают, любят, боятся и хотят быть счастливыми.
Я верю в сумасшедшие идеи, которые объединяют людей и могут сделать возможным то, чего раньше не происходило. Соединить людей и целые миры, которые до этого существовали отдельно.
Сильная идея - это та точка, в которой перестают иметь значение статусы, диагнозы и социальные роли. Точка, в которой мы просто люди.
Это прецедент для всего сектора НКО, это сдвигает рамки возможного и допустимого. Мне хочется сказать всему сектору МОЖНО. Можно говорить на сложные темы так, чтобы услышали миллионы.
И это только начало большой игры. Поздравляю и горжусь Светой @Izambaevasvetlana | 749 |
| 17 | Время расширять границы и ломать стереотипы.
Как член совета фонда «Нестрашно» долга ждала коллаборации, которая начнет ломать стереотипы к подросткам с ВИЧ-статусом.
И это случилось. Спасибо команде креативного агентства КАСАНИЕ, что открываете глаза на тех, кого общество обычно не замечает или не хочет замечать.
Лично с нетерпением жду ролика. И официального релиза. | 647 |
| 18 | Дети вместо цветов: все ЗА и Против
Скоро 1 сентября и во всю стартовала акция «Дети вместо цветов».
Дала комментарии, какой организации запускать такую акцию не рекомендую и почему это потеря ваших ресурсов. | 728 |
| 19 |  +3Сайт эндаумент-фонда: для кого он?
Продолжаю тестировать сайты эндаумент-фондов. В этот раз благотворительных фондов и местного сообщества.
Основное первое заключение - сайт для «своих» лояльных, кто уже доверяет и ему ничего дополнительно объяснять не нужно. Поддержим любую инициативу.
А для новых и сторонних - это набор букв.
Выделю страницу Русфонда. Сильный слоган. Слова благодарности, которые вовлекают. Обозначен путь клиента. И цели, на что собирается вечный вклад.
Тестирования продолжаются … | 759 |
| 20 | Волонтеры работают в НКО. И здесь начинается проблема
Вышла статья «Коммерсанта» о росте числа волонтеров в НКО. Цифра впечатляет: за 13 лет их количество выросло с 1,4 млн до 3,7 млн человек.
Однако меня зацепило слово - «работают».
«Число волонтеров, работающих в этих НКО, за прошедшие 13 лет увеличилось с 1,4 млн до 3,7 млн человек».
Волонтеры не работают в НКО в смысле трудовых отношений. Они помогают НКО. И это принципиальная разница.
Потому что такие формулировки постепенно закрепляют в обществе миф: НКО = волонтеры, которые делают все бесплатно.
А потом появляются вопросы: «А зачем вам зарплаты?», «Разве нельзя работать бесплатно?», «Вы же благотворительный фонд».
Но НКО - это организация. В ней работают фандрайзеры, бухгалтеры, юристы, психологи, социальные работники, коммуникационные и проектные специалисты. Это профессиональный труд, который должен оплачиваться. И чем сложнее социальная задача, тем выше требования к компетенциям.
Мне кажется, СМИ здесь тоже несут ответственность за формирование представления о секторе.
«Волонтеры помогают фонду» — одно.
«В НКО работают 3,7 млн волонтеров» — совсем другое.
Потому что дальше мы снова будем объяснять, почему зарплата специалиста фонда - это не «деньги вместо помощи», а необходимая часть самой помощи.
Со СМИ и журналистами нам еще работать и работать. Хотя, конечно, лучше бы профессионально и за гонорар.
А то ведь мы же все вместе творим добро — зачем вам деньги?
Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX | 705 |
