Охотники за поведением

Как понять, что вами манипулируют? 4. Искусственно созданные трудности и их решение за вас.🗝 В тот момент, когда казалось бы все так прекрасно, искусственно создается какая-то преграда на пути к достижению желаемого🚪 В данной схеме такой причиной выступает отсутствие у вас портфолио или факт его несоответствия существующим критериям. То есть, вам показали товар, показали ваши возможности в связи с ним, но для того, чтобы его получить, необходимо решить возникшие осложнения. Казалось бы, такой поворот хорошая возможность задуматься, а нужно ли это мне вообще. Но, только на третьем по счету этапе, мозг уже точно все решил и представил, как достиг своей цели, а возникшие трудности выглядят для него лишь несущественным препятствием, которое срочно нужно устранить и не возвращаться «назад». Тем более, что и делать то особо ничего не нужно: несуществующая проблема уже как-будто заранее решена самими аферистами: “У нас есть свой фотограф, который сделает вам необходимое портфолио, они профессионалы, они знают как именно снимать.” То есть, за вас уже все организовано, есть точное время и место, где вы можете сделать нужные снимки; вам останется только приехать… и заплатить 4500 руб. В получении этих денег и заключается главная цель мошенников, но, разумеется, акцент на данной цифре в разговоре не делается, аферист умело уходит от «щекотливой» темы, да еще и обещает, что в первый же день начала съемок сумма будет компенсирована. #профайлер_помогает #киноразвод

Как понять, что вами манипулируют? 3. Наживка. 💰 Для того, чтобы поддержать существующую заинтересованность, человека начинают заманивать с помощью наживки. Ему конкретно, последовательно и четко обрисовывают картину того, что именно он получит на выходе. В описанном примере, вам называют точную сумму, которую вы сможете заработать за съёмки, причем в зависимости от того, кто именно отвечает на звонок, факты и способы их подачи несколько видоизменяются… 📞Первый разговор: “От 1000 рублей за час съемок, оплата сразу в конце дня, вас сразу рассчитывают.” 📞Второй разговор: “9000 рублей за съемочный день, плюс питание на площадке”. Надо отметить, что во втором разговоре от нас общался мужчина и акцент на питании был сделан несколько раз, в отличие от первого, где общались с женщиной. Вот так все “клиентоориентированно”. Все дело в том, что как только нашему мозгу даются конкретные измеримые цифры, он автоматически начинает прикидывать сколько это будет, подходит ли сумма, думает о том, как мы её будем использовать, а не о том, правдивы ли данные обещания или нет. Мало того, что работает момент эмоциональной раскачки, так теперь нам обещают еще и вознаграждение: “меня не только отобрали и дали шанс сняться в кино, но я еще и смогу на этом заработать!” Веря в то, что по счастливой случайности выиграл полный «джекпот», и чувствуя давящее ограничение по времени, за которое он может его получить — человек втягивается в это проблемное поле. Однако, если данная сумма не является для вас определяющей, то такой манипулятивный прием вряд ли сможет сработать. #профайлер_помогает #киноразвод

Как понять, что вами манипулируют? 2. Игра на эмоциях. 🎭 “Мы вас прославим, мы вас начнем снимать в кино, именно ваш типаж подходит режиссеру, это уникальный шанс для вас, это возможность пойти дальше…” — эта система работает на человеческом тщеславии. Всем нам нравится, когда наши особенности выделяют и оценивают, когда замечают наши достоинства, да ещё и дают возможность реализовать наш «нераскрывшийся потенциал», осуществить мечту, перевернуть устоявшийся уклад жизни на 180℃. Игра на эмоциях человека — начиная от истинного желания какого-то творческого раскрытия, достижения новых вершин, до банального интереса, удовлетворения любопытства или вышеупомянутого тщеславия — создает амплитудные раскачки, при которых, как и в предыдущем пункте, способность мыслить рационально резко снижается. Находясь на пике «эйфории» после такого резкого эмоционального подъёма, человек принимает необдуманные решения и действует импульсивно. А, значит, влиять на него становится ещё проще. Как правило, игра на эмоциях используется на протяжении всей манипуляции вплоть до её последней стадии: полного разрыва контакта. #профайлер_помогает #киноразвод

Как понять, что вами манипулируют? 1. Ограничение по времени. 🕰 Это — один из наиболее часто используемых приемов в манипуляциях. Человеку дают возможность получить желаемое, но принять решение он может только «здесь и сейчас». Такая постановка вопроса выключает в голове важный когнитивный процесс — критическое мышление. Дело в том, что нам «кажется», что мы уже достигли цели, и вместо того, чтобы анализировать ситуацию, мы начинаем представлять «как всё будет». Выделим несколько особо интересных моментов из записанного разговора с мошенниками : “Вас уже выбрали, но нам очень срочно нужно ваше портфолио.” “Уже завтра вас хотят снимать.” “Самое важное — это завтра подъехать и сделать портфолио, и потом сразу же передать его мне, чтобы режиссер понял, как вы смотритесь в кадре”. Если вы слышите формулировки вроде “вам нужно сделать это срочно”, “уже завтра фотосессия”, работающие на скорость, лишающие вас возможности подумать и порассуждать над предложением — это первый тревожный звонок. #профайлер_помогает

Как понять, что вами манипулируют? Разбор на примере кейса с массовым мошенничеством. Любая манипуляция — это такой вид взаимодействия или коммуникации, при котором один человек не говорит напрямую, что ему нужно🤥. Так происходит и в случае с мошенниками, которые используют различные уловки для того, чтобы обманным путем достигнуть своих целей💵. Важно понимать, кто именно становится объектом манипуляций. В первую очередь, это человек, который в чем-то заинтересован. В описанной нами истории объектом манипуляций становятся люди, мечтающие сняться в кино🎬. Конечно, мотивы у каждого могут быть совершенно разные (о том, как на них играют шарлатаны, мы поговорим чуть дальше), важно одно: у человека есть конкретная цель, которую он хочет достичь. Мошенник знает эту цель — он видел на тематических сайтах резюме, собрал базу студентов театральных вузов, выбрал страницы в соц. сетях, где были выложены модельные снимки — вся информация оставлена в открытом доступе и ей легко воспользоваться💬. Даже если на вас вышли спонтанно, опытным мошенникам не составит труда быстро определить, поведетесь ли вы на их проделку. В разобранной нами схеме первое условие для проведения манипуляций удовлетворено — есть человек, который зависим от какого-то ресурса☑️. Дальнейшие действия можно условно поделить на несколько составляющих, каждая из которых представляет собой определенный манипулятивный прием🤹‍♂️. Давайте рассмотрим каждый из них? Отметим, что приведенные ниже аспекты манипуляций точно также используются и в других схемах мошенников, поэтому даже если вы не сталкивались с приведенным примером, материал далее🔻 поможет вам не попасться на другие схожие уловки. #профайлер_помогает

Кейс с массовым мошенничеством. Мы с коллегами любим разбирать🔎 различные схемы массовых мошенничеств, поскольку именно в смекалке современных Остапов Бендеров можно найти множество увлекательных примеров и понять, куда движется данное направление. Как раз недавно к нам обратились с любопытным 💼 кейсом: звонят и приглашают сняться в сериале, для некой роли 2-го или 3-го плана, говорят, что ваш типаж понравился режиссеру и съемки уже «вот-вот»📽. Только беда в том, что не хватает профессиональных фотографий, а ваше портфолио (если таковое имеется) ну никак не подходит. Необходимо сделать 35-40 снимков🎞, с разными эмоциями, чтобы посмотреть как человек смотрится в кадре и как ложится свет. Вам предлагают своего фотографа📸 , называют адрес, говорят, что нужно сделать все завтра, потом останется лишь подъехать к режиссеру и через день уже начнутся съемки. Стоимость фотосессии 4500 руб.💰, оплатить придется самостоятельно, но их компенсируют в первый же съемочный день. Человек приезжает, платит, фотографируется… а потом все исчезают💸. Это краткий пересказ основных моментов, чтобы вы понимали ( а при желании подробнее узнали ) канву всей схемы. Мы проконсультировали человека👤, которого пригласили на съемки, затем нашли номер📲 одного из аферистов, который собирал таким образом людей. Теперь у нас было достаточно информации, чтобы 🛠 разобрать это дело — естественно мы этим воспользовались! Произведя элементарный запрос в Google, стало ясно, что схема эта не просто достаточно распространена, но и работает уже на протяжении нескольких лет, периодически затихая и возникая вновь. Раз такая махинация до сих пор жива — значит, она выгодна💲мошенникам. В следующих постах мы разберем каждый шаг и действия злоумышленников через приемы манипуляций и ответим на вопрос: почему эта схема работает? #профайлер_помогает

​​Обучение профайлингу👨🏻‍🎓 никогда не проходит скучно — после изучения психодиагностики от учеников уже пошли первые «фидбэки»🙃. Картина называется: Профайлинг — уровень эксперт))). Прогнозируем по точкам.👌🏻😂 #тыжпрофайлер #наши_услуги

Хороший руководитель — какой он? Анна Кулик, эксперт-профайлер и президент НИЦКБ, рассказала в интервью телеканалу МИР24 о том, какими качествами должен обладать современный руководитель...хотя нет, не должен, конечно же, просто очень хотелось бы! С учетом большого количества скрытых конфликтов в компаниях/коллективах, которые бывает возникают и которые порой приводят к плачевным последствиям, это знание необходимо для непрерывности бизнеса и его здоровья. И, по опыту скажем, разруливать все гораздо сложнее, когда задача ставится лишь на выявление причин и решение проблемы. В интервью основная мысль — что на управленческих позициях важно иметь не только "мамонта" в сфере менеджмента, специалиста в своем деле, который разбирается в производстве(хотя бы для стратегического выстраивания дальнейшего будущего компании), внутренних процессах, экономике и так далее, по списку "супер" руководителя. Нет, не менее важно, а порой это вообще краеугольный камень, какой управленец по характеру и какие у него присутствуют ценности, как у личности. #мывсми #аннакулик

"Издержки производства"😅 #тыжпрофайлер

⚠️И снова скандал с прослушиванием чьих-то телефонных линий. Издатель одного из самых популярных таблоидов The Daily Mirror признался в том, что британские журналисты прослушивали телефоны знаменитостей. Как раз по этому поводу и попросили дать комментарий «Коммерсантъ FM» 6 февраля. О том, какие технические возможности существуют для незаконного получения информации СМИ. Но для начала, в таких случаях всегда возникает вопрос, а только ли техническим путем была получена информация? Порой намного проще «разговорить» кого-то, не всегда этот кто-то даже осознанно понимает, что «сливает» информацию. ❗️Поэтому сидя в укромном на ваш взгляд, но общественном месте, обсуждая секреты по телефону, будьте аккуратны не столько из-за ушей, слушающих вашу линию, сколько из-за ушей, ненавязчиво находящихся рядом, даже если они кажутся совсем не заинтересованными. ❗️Во вторых, что уж скрывать, есть люди, передающие важную информацию за деньги. Ту, которая не предполалась для публикации, но взяла и появилась. Внимательнее выбирайте окружение. ❗️Есть третий вариант развития событий, «письма счастья» или так называемый фишинг. Приходит на телефон сообщение с какой-то ссылкой и эмоциональными призывами разного характера (письмо от банка, от друга, из бухгалтерии, выигрыш и многое другое) «нажми меня» и на ваш телефон может попасть что-то передающее информацию различного содержания с вашего устройства куда угодно, все зависит от фантазии злоумышленника. На самом деле эта проблема затрагивает не только знаменитостей. Любой человек, занимающий высокую должность, а значит и владеющий конфиденциальной информацией, может попасть в такую ситуацию. Пусть его могут прослушивать не СМИ, а конкуренты — рисков и потерь от этого может быть не меньше. ❗️Четвертый вариант, ваш телефон просто побывал в чужих руках. Не смотря на то, что в нашем современном мире смартфоны почти не выпускаются из рук, врастая в привычки и сознание людей, тем не менее, есть масса случаев «подсадки» жучка в моменты когда телефон остался на время без преданного хозяина. Ставьте и регулярно меняйте пароли, не скачивайте подозрительные приложения, не переходите по незнакомым или странным ссылкам. ❗️Пятым можно обозначить прослушивание и прочитывание, не всегда надо слушать, много информации передается путем сообщений (текстовых и голосовых) — их бывает проще получить злоумышленнику, чем постоянно слушать разговоры по телефону. Пожалуй, что бы совсем не погрузить всех в паранойю, на пяти вариантах остановлюсь, хотя методов и способов гораздо больше. Будьте аккуратны со своими телефонами. Позаботьтесь о своей безопасности! #мывсми #аннакулик #рецепты_профайлера

Пожалуй, в жизни каждого современного человека уйма времени уходит на 📞телефонные разговоры, вот только слова — не самый надёжный источник информации, так как контролировать речь мы учимся с детства🤐. На вероятный обман во время звонка могут указывать: 1. Замирание, пауза после вопроса. Это момент, когда человек решает, что ему делать — врать или не врать. Например, на какой-то вопрос человек не может ответить сходу, продумывает свою речь, хотя до этого отвечал быстро. Но помните: чтобы отслеживать любые изменения в речи, важно понять, что является нормой для вашего собеседника. Каждый уход от нее будет говорить о том, что тема является стрессовой (основное правило при детекции лжи: любая ложь — это всегда стресс, но стресс — не всегда ложь). 2. Смена скорости речи. Если на протяжении разговора человек говорит медленно, «с чувством, с толком, с расстановкой», а при ответе на какой-то вопрос темп резко ускорился – значит, он занервничал. Ему хочется скорее сказать фразу, чтобы перейти к другой теме. 3. Тембр, громкость и высота голоса. Некоторые люди, когда лгут, непроизвольно начинают говорить тише. Также, если собеседник говорит низким уверенным голосом, а на какой-то теме интонации стали повышаться, появились «петухи» – это значит, что он очень сильно волнуется. 4. Ухудшение дикции, заикание, частые откашливания, шумные вдохи и выдохи – это всё говорит о том, что вопрос был неприятным. Отвечая на него, человек переживает и нервничает. Привычную манеру речи проще отметить, когда мы знаем человека не один день. Если знакомство происходит по телефону, и у нас есть всего полчаса на то, чтобы выяснить нужную информацию — это сложнее, но тоже возможно. Начните разговор с простых открытых вопросов, чтобы собеседник чувствовал себя уверенно и больше говорил. Когда вы перейдёте к более сложным, неприятным вопросам – заметите разницу. Реакцию на вопрос помогут определить метапрограммы – это фильтры восприятия, усвоения и передачи информации. Кому интересно узнать, какие они бывают, как выявить их у себя и использовать при детекции других? #рецепты_профайлера

Что можно узнать о человеке по его почерку?✍🏻 Эксперт-графолог НИЦКБ Татьяна Гуделова в прямом эфире радиостанции «Звезда». #мывсми

#тыжпрофайлер

​​Курс по повышению квалификации для следователей СК РФ 29 и 31 января наши эксперты: психолог-графолог и капитан полиции Татьяна Гуделова, детский психолог и старший научный сотрудник АНО «НИЦКБ» Анна Викулова, Президент центра Анна Кулик и эксперт-профайлер Николай Тюнеев выступали с курсом лекций в Институте повышения квалификации сотрудников следственных органов. Рассказали о консультациях, экспертизе, обозначили какие материалы дела нужны профайлерам, графологам, полиграфологам. Дали практические советы о том, как использовать вспомогательные инструменты в рамках допросов участников уголовных дел. Вторая серия лекций была посвящена очень сложной и всегда неприятной для любого следователя теме «Тактико-психологические аспекты проведения отдельных следственных действий по делам против половой неприкосновенности и половой свободы личности». Анна Кулик и Анна Викулова постарались дать подсказки по определению истинно и ложно потерпевших, выстраиванию работы с ними и их родственниками. Поделились интересными примерами из практики и обменялись мнениями. #здесь_был_ницкб

В одном из номеров «Мастера переговоров» опубликована статья президента АНО «НИЦКБ» Анны Кулик и эксперта-профайлера Константина Митрошина о применении профайлинга в переговорном процессе. Тема переговоров остается у нас одной из самых востребованных, поскольку всегда интересно прогнозировать и анализировать поведение оппонента. Статья писалась накануне проведения мероприятия по программе "Практикум" в Сколково в 2016 году, но актуальность её не пропадает💡⬇️ #рецепты_профайлера

Жестокое убийство, описанное в интернете Артёмом Исхаковым, в конце прошлого месяца взбудоражило всю общественность, а к нам поступило много вопросов касательно профиля и эмоционального состояния студента. Обещанный разбор оставляем тут : #дневник_профайлера

Переговоры без лжи 5 «каналов», указывающих, что собеседник врёт 1. Проявления вегетативной нервной системы. Это то, как работает наш организм: дыхание, покраснение или побледнение кожи, пересыхание во рту и другие сигналы работы нашего тела. 2. Эмоции и мимика. Лицо — подвижная система, более того, здесь посредством мимики отражаются наши эмоции. Важно наблюдать за тем, как соотносится выражение лица с тем, что человек передает на словах. 3. Жесты и позы. Значительную часть информации человек передает жестами, иллюстрируя и дополняя сказанное. Важно понимать значение телодвижений и правильно их интер претировать. 4. Речь. Самый лживый канал, потому что обманывают люди словами. При анализе речи с точки зрения детекции лжи, важно учитывать не только что говорит человек, но и как он это делает. 5. Смена поведения. Этот показатель проще всего отследить, если вы знакомы с собеседником и знаете его характерные черты (привычки) и манеру разговора (например: монотонный голос, активная жестикуляция, быстрая речь и др.). Если человек не знаком вам, то этим каналом можно пользоваться после общения продолжительностью в 10–15 минут. #рецепты_профайлера Рассказать о каждом из признаков лжи поподробнее?

❗️Стартовал вебинар «Невербальный язык: практики и инструменты» совместно с МТС — переходим по ссылке и подключаемся!

🔊Первый вебинар в 2018 году! 🔊 По ссылке можно будет поучаствовать в вебинаре «Невербальный язык: практики и инструменты», который проводится совместно с МТС. Там мы расскажем о том, что может профайлинг, как он работает и какие у него особенности в различных сферах. Эксперт-профайлер Константин Митрошин будет в эфире 🔜 5-го февраля в 10.00 (МСК) #наши_услуги