Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

Страх - моя любимая эмоция. Она самая «базовая» и главная и на ней «завязано» огромная часть наших сознательных и бессознательных реакций. Еще в начале 1980х годов великий и могучий А.Панксепп писал, что «всем своим достижениям человечество обязано именно страху». Кстати, именно он один из первых стал выделять в нашем мозге обособленную систему страха, управляющую нашими реакциями. Сегодня ее основой являются центральное и латеральное ядра миндалины, связанные с медиальным гипоталамусом и дорсальным околоводопроводным серым веществом среднего мозга. Ну и что, спросите Вы? А вот что. Вся эта система отвечает как на безусловные стимулы (например, боль), так и на условные (например, тревожные воспоминания, переживания и пр.). Она собирает сенсорную и висцеральную информацию, обрабатывает ее и часть по эфферентным путям отправляет выше, в кору. Даже общее описание этих путей займет несколько страниц и покажется вам скучным, поэтому буду краток. В 1996 г. Le Doux выделил два сенсорных пути, проводящих информацию о пугающих стимулах к миндалине, как «верхний» и «нижний». Нижний путь – быстрый, он проходит к миндалине минуя кору больших полушарий и обеспечивает передачу автоматических реакций на страх (в том числе и так называемую «эндогенную» тревогу, - тревогу и тревожные ощущения/мысли, которые человек не может рационально объяснить) без участия сознания и коры. Фактически нижний путь запускает страх «на всякий случай» по принципу, - сначала отреагирую страхом, мобилизуюсь, а потом буду разбираться, нужно ли было беспокоиться, или нет. В довольно большом проценте случаев этот страх вызывается (или вызывался в эволюции раньше) по вполне обоснованным причинам, но, понятно, что бывают и ложные тревоги. Верхний путь – таламо-кортико-амигдалярный, намного длиннее, но содержит в себе кортикальные зоны, что позволяет производить сложный анализ стимулов, учитывающий их контекст и реагировать обдуманно. Верхний путь больше подвержен влиянию социальных норм и личностных особенностей принятия решений. Именно благодаря этому пути мы можем рационально разобраться в некоторых собственных страхах и тревогах. Но, как вы понимаете, наш мозг хорошо позаботился о том, чтобы мы никогда не смогли разобраться/понять ВСЕ свои страхи, ибо большинство из них обязано нижнему, бессознательному пути. Поэтому с точки зрения нейробиологии это невозможно. Интересно, что последние работы Вюйемьера (Vuilleumier et all, 2002, 2008, 2014, 2018) подтверждают подозрение многих исследователей, что эмоциональные стимулы обрабатываются путем чередования сознательного и бессознательного путей. Т.е. наш мозг нас охраняет наше сознание от чрезмерно большого количества тревожной информации, «запуская» ее по нижнему пути при чрезмерной перегрузке верхнего (даже если его нужно было запустить по верхнему пути). Да, таким образом он спасает нас тактически, снижая ситуативный уровень стресса, но минимизирует возможность понять этот страх/тревогу и предотвратить его повторение, что и замыкает патологический круг плохой осознанности собственных страхов. Именно поэтому наши сознательные страхи часто не имеют ничего общего с тем, что мы на самом деле боимся, но предпочитаем об этом не думать (да и, слава богу не можем думать). На практике то, что написано выше, означает то, что если в вашем сознании нет тревожных мыслей, то это вовсе не означает, что нет тревоги и страха, которые заставляет наш мозг принимать решения по консервативному сценарию, субъективно выделяя консервативные решения, как наиболее лучшие. Нижний проводящий путь вне нашего сознания оценивает внешние и внутренние стимулы как угрожающие и вне нашего сознания сам запускает агрессивно-защитное поведение. #профайлинг, #эмоции, #страх, #тревога, #нейробиология, #мозг, #миндалина, #таламус, #мэтры, #исследования, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #филатов_профайлинг

Вышла моя очередная статья на Хабре в продолжении темы детекции лжи. Читаем и комментируем)) https://habr.com/ru/post/542796/ #статья, #SearchInform, #ложь, #поведение, #анализповедения, #эмоции, #правда, #полиграф, #детекторлжи, #детекциялжи, #мэтры, #лицо, #мимика, #эмоции, #профайлинг, #фото, #голос, #Филатов, #ProProfiling

Эта неделя будет насыщена на события и новости. 17 февраля в 19 часов состоится бесплатный онлайн мастер-класс «Детектор Лжи» совместно со мной и Игорем Рызовым – известным экспертом по переговорам. С Игорем мы будем объединять темы переговоров и профайлинга вместе. И это действительно уже назрело. Скоро анонсируем наш совместный курс «Влияй. Управляй. Властвуй», в котором детально раскроем эти темы в теории, практике и упражнениях. Ну а пока – встречаемся в среду: мастер-класс будет содержательны. Регистрируйтесь по ссылке. #детекциялжи, #переговоры, #интервью #видео, #мэтры, #психотипы, #профайлинг, #практика, #ProProfiling

Завтра в понедельник 15 февраля в 20:00 мы вместе с моим коллегой Ильей Анищенко в Youtube будем проводить онлайн-эфир, в ходе которого будем анализировать и разбирать актуальные видео в контексте детекции лжи. Присоединяйтесь. https://www.youtube.com/proprofiling И, кстати, подписывайтесь на меня в ютубе, там есть неплохие видео, которые потихонечку добавляются))). #профайлинг, #детекциялжи, #анализ, #разбор, #поведенческийанализ, #коллеги, #Youtube, #ProProfiling

Желаю всем любви в вашем понимании этого слова! #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #14февраля, #любовь, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.

Желаю всем любви в вашем понимании этого слова! #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #14февраля, #любовь, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.

#Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #ИИ, #премия, #ProfileCenter, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Вот, собственно, заключительная часть материала о типологии «Big5». Эта картинка на русском языке публикуется впервые. На ней – доказанные корреляции характеристик большой пятерки и наиболее часто встречающихся «объемных» личностных характеристик. Среди них известные вам по 7Радикалам – паранояльный профиль, шизойдный, истероидный, гипертимный, эмотивный и др. А также особые профили, такие как например – аутистичный, садистский, позитивный, саморазрушительный и прочие. Всего есть 34 доказанных объемных характеристик. Все эти характеристики на картинке представлены описанием уровня 5-ти качеств по большой пятерке (в категориях ++, +, 0, - и --) и на психографической карте Big5. Смысл этих описаний, надеюсь, интуитивно понятны из их названий. Данные этой «картинки», а точнее – целой серии исследований, мы используем в аналитике нашего модуля автоматизированного профайлинга SearchInform ProfileCenter, который в октябре 2020 года занял первое место в престижной премии «Новатор Москвы» в номинации «Искусственный интеллект и IT» как инструмент, представляющий лучшую кадровую аналитику на рынке. #Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #ИИ, #премия, #ProfileCenter, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Как говорится: вы просили – я сделал. Многие говорили, что каналу не хватает интерактива и вот он появился. Отныне каждый вечер понедельника на какой-либо площадке (zoom, Instagram, youtube) мы я буду устраивать небольшой содержательный вебинар на актуальную и практичную тему из области профайлинга и детекции лжи. Да, и кстати, это все бесплатно. В ближайший понедельник 8 февраля в 20:00 по мск поговорим по теме «Профайлинг в переговорах и продажах». С меня: 1 час содержательного семинара и какое-то время на живое общение и вопросы. Для новичков это хороший повод на достойном уровне узнать о чем вообще идет речь, когда они слышат о профайлинге. Для продвинутых и продолжающих – узнать тренды, новую инфу и позадавать вопросы. Присоединяйтесь: регистрируйтесь и встречаемся 8-го в 20:00 (zoom). О всех анонсах буду писать и предупреждать здесь. #профайлинг, #детекциялжи, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

Помним, как на наше поведение влияют нейромедиаторы? Плохое настроение? Не, не слышал. #профайлинг, #нейромедиаторы, #дофамин, #норадреналин, #эндорфин, #поведение, #настроение, #нейробиология, #мозг, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #Филатов

На выходных предлагаю вам почитать статью и весьма интересное интервью Михала Косински. В последние 2 недели на специализированных профессиональных научных форумах идет дискуссия о последней статье Косински: он опять удивил весь мир и заявил, что создал нейросеть, с 72% предсказывающей политические убеждения человека только по его лицу. О нем тут я писал уже неоднократно. Скажу честно – я от него в большом восторге, но не во всем с ним согласен. Он очень редкого ума, открытости и энергии человек. Таких мало. Две предыдущие работы Косински и его учеников по определению сексуальной ориентации человека по фото и криминальных наклонностей были раскритикованы примерно через полгода после выхода статей и признаны ошибочными. Хотя до сих пор более-менее образованные физиогномисты ссылаются на них. Известная статья Косински по изучению Facial width to height ratio (fWHR) с исследовательской выборкой более 130.000 человек также не выявила каких-то конкретных надежных корреляций. Однако не все так просто. Действительно по лицу человека многое можно о нем сказать. И можно даже не ошибиться. Даже простые необученные люди могут определять выраженность некоторых личностных качества человека по его лицу лучше случайного совпадения. И это тоже факт. Однако в настоящий момент считается, что определение личностных качеств по статике (а фотография – это статика) – не самая перспективная штука, которая вряд ли в принципе способна дать более 70% верных определений. Статью я, конечно, прочитал и в ней, очевидно есть несколько весьма тонких моментов, с которыми соглашается и сам Косински. На наше лицо и его восприятие оказывают влияние огромное количество как внутренних, так и внешних факторов, как психологических, так и социальных и биологических. И разобраться, а тем более установить какие-то надежные корреляции в этой области дело очень сложное и неблагодарное: что бы ты ни сделал – тебя обязательно захейтят. Интервью советую прочитать тем, кто интересуется историями, связанными с Cambrige Analytica, тем кто хочет понимать уровень современных технологий по оценке лица и знать что нас в этой области ожидает. Пусть консерваторов не пугают ссылки на радио Свобода: Косински сам имеет довольно либеральные взгляды и, собственно, дал им интервью. От себя добавлю, что лично я не исключаю, что в итоге Косински в чем-то будет прав не смотря на то, что статью скорее довольно скоро раскритикуют строгие оппоненты. Косински и сам понимает, что пока не будут определены четкие критерии, по которым можно определить политическую ориентацию (пока эти критерии – черный ящик, их определяет нейросеть) перспективы научного признания таких статей малы. Но это только увеличивает мои и не только мои респекты к Косински и его работам. Здесь можно почитать мои статьи об отношениях профайлинга и физиогномике. Профайлинг и физиогномика. Часть 1. Профайлинг и физиогномика. Часть 2. Профайлинг и физиогномика. Часть 3. Статьи длинные, поэтому запаситесь терпением)) Политические предпочтения и профайлинг Лицевые конфигурации «Большой Пятерки» и «Большой Двойки» Большая Пятерка личностных качеств по лицу человека. Физиогномика VS Стереотипы: Косински VS Тодоров А вот здесь – мой курс FaceReader, раскрывающий все научные детали того, что о человеке можно сказать по его лицу. Присоединяйтесь к ему – клевый курс!

HR-шаманизм. Хороший термин, который надо бы «углубить и расширить». https://top-career.ru/unscientific_recruiting_methods

Что значит руководить каждый понимает по-своему. Тема эта из разряда вечно актуальных, особенно исходя из современных реалий. А как бы вы руководили? #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.

Что если важны не только личности каждого из партнёров, но и уровень сходства между ними? Ученым давно известен феномен assortative mating - неслучайного подбирания партнеров в пары [15]. Люди образуют пары совсем не так, как это было бы при случайном перебирании: по отдельным чертам мы неосознанно подбираем партнеров, похожих на нас, по другим чертам - отличающихся от нас, то есть комплиментарных [16]. Говоря языком статистики, фенотипы и/или генотипы партнеров коррелируют - частями позитивно, частями негативно, но в среднем не на нулевом уровне [17]. В социологии, экономике и психологии установлен повсеместный, хотя и умеренный эффект assortative marriage - выбора в качестве супругов людей, скорее похожих, чем непохожих на нас по ряду характеристик: интеллекту, возрасту, уровню образования, религиозным и политическим убеждениям, ценностям. Некоторые усматривают в этом сильный драйвер экономического неравенства - например, в странах, где образование стоит дорого, а от его уровня напрямую зависит доход [18]. Невротизм супругов коррелирует на статистически значимом уровне: если один супруг невротичен, то и второй скорее всего будет таким же)). Экстраверсия тоже коррелирует, но, что любопытно, отрицательно: в среднем чем более общителен один супруг, тем менее общителен другой. 4. Большая пятерка и профессии. Открытость новому предсказывает занятие и наукой, и творческими профессиями, - а невротизм, что интересно, не предсказывает в выборе профессии вообще ничего [19]. Зато, как оказалось, в сочетании с повышенной экстраверсией и добросовестностью он неплохо предсказывает знакомый многим не понаслышке трудоголизм [20]. Для людей с высокой добросовестностью их «склонность» к рутинным процедурам не доказана. Зато про добросовестность известно кое-что другое: она очень хорошо и надежно предсказывает успех в работе и учёбе, какую профессию ни бери и как этот успех ни измеряй: хоть оценками в университете, - которые сами по себе очень хорошо предсказывают дальнейший профессиональный успех, по крайней мере в Западных странах, - хоть повышениями на работе, причем в самых разных профессиях, далеко не только рутинно-процедурных [21]. Так что забудьте о том, что добросовестным быть скучно - судя по накопленным на сегодня данным, это, наоборот, the new sexy. 5. Большая пятерка и социальный статус. Удивительно, но уровень экстраверсии с социальным статусом коррелирует весьма слабо. Более высокий статус в группе предсказывается низким невротизмом, - но кстати, только у мужчин [22]. Уживчивость не предсказывает статуса в группе ни для мужчин, ни для женщин [23]. Видимо действительно трудно двигаться вверх и одновременно ладить с окружающими. Наверное, поэтому борьбу за статус и достижение индивидуального успеха часто определяют как "идти по головам". 1. Diener & Lucas 1999. 2. Diener et al. 1999; Ryan & Deci, 2001. 3. DeNeve & Cooper 1998. 4. Benet-Martinez & Karakitapoglu-Aygun 2003, Kwan et al. 1997. 5. Danner et al. 2001, Friedman et al. 1995. 6. Miller et al. 1996. 7. Contrada et al. 1999. 8. Smith & Spiro 2002. 9. Berkman et al. 2000. 10. Bogg & Roberts, 2004, Hampson et al., 2000. 11. Belsky et al. 2003. 12. Paunonen, 2003. 13. Karney & Bradbury 1995. 14. Watson et al., 2000. 15. Vandenberg, 1972. 16. Burley, 1983. 17. Jiang et al., 2013. 18. Greenwood, 2014. 19. Barrick et al. 2003, Larson et al. 2002. 20. Burke et al., 2006. 21. Barrick & Mount, 1991; Barrick et al., 2001, Paunonen, 2003, etc. 22. Anderson et al., 2001. 23. Hogan, 1983. #Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Большая пятерка и в контекстахи обстоятельствах. Продолжение. Начало смотрите здесь. 1. Большая пятерка и уровень личного счастья. Люди с низким невротизмом и высокой экстраверсией в среднем заметно более удовлетворены жизнью чем интровертные и невротичные [1]. Любопытно, что ни возраст, ни пол, ни семейное положение, ни трудоустройство, ни социальный статус, ни культура, ни уровень их доходов статистически так сильно не связаны с субъективным благополучием, как эти черты личности. Благополучие в этой парадигме определяется как subjective well-being [2]. Это объясняется тем, что экстраверты с пониженным невротизмом в среднем легче реагируют на негатив от внешнего мира, а еще довольно легко обесценивают и забывают привлекательные внешние возможности, если они им недоступны. Говоря по-простому, меньше заморачиваются [3]. Добросовестность, открытость опыту и уживчивость не так сильно и не так стабильно ассоциированы со счастьем, - возможно потому, что все они ориентированы на внешние "награды" в среде, - успех, отношения с окружающими, - а вот первые две черты обеспечивают своему носителю то, что даже без внешних наград ему в целом как-то более-менее норм [1]. В западных индивидуалистических культурах более сильными предикторами субъективного счастья являются экстраверсия + низкий невротизм + добросовестность, а в восточных, коллективистских, - экстраверсия + уживчивость [4]. 2. Большая пятерка и здоровье. Экстраверсия и добросовестность статистически предсказывают более высокую продолжительность жизни [5], а агрессивность и враждебность (то есть низкая уживчивость) - более плохое здоровье, в том числе более частые сердечно-сосудистые заболевания, и более раннюю смерть [6]. Черты личности во многом отражают функционирование нервной системы. Например, проявления, характерные для низкой уживчивости (low agreeableness) - гнев, цинизм, недоверие - ассоциированы с повышенной активацией симпатической нервной системы, которая, в свою очередь, связана с риском коронарно-артериальных заболеваний [8]. К тому же экстраверсия ассоциирована с поддержанием большего количества социальных связей и, как следствие, с большей социальной поддержкой - а она имеет известную связь со здоровьем, как минимум через эффективное управление стрессом [9]. Низкая добросовестность, например, связана с большей склонностью к вредным привычкам - курению, перееданию, низкой физической активности [10]. 3. Большая пятерка и отношения. Если брать личную жизнь широко - например, включать в неё отношения с друзьями и родными - то лучше всего успех межличностных отношений предсказывается высокими экстраверсией и уживчивостью, Extraversion + Agreeableness. Высокий невротизм, а также низкие самоконтроль в контексте отношений сильно мешают [11]. Экстраверсия в среднем предсказывает популярность, статус, разнообразие романтических партнеров, а также привлекательность [12] - правда, привлекательность не объективную, а self-reported, то есть как её оценили сами участники. Невротизм и низкая уживчивость предсказывают более низкую удовлетворенность отношениями и/или более вероятный их распад [13]. Счастье в любви до некоторой степени предсказывается экстраверсией и добросовестностью. В одном исследовании выяснилось, что экстраверсия почему-то имеет особое значение для женатых пар, а добросовестность - для встречающихся [14]. #Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Я люблю себе напоминать о том, что наше восприятие часто очень обманчиво и такие иллюзии – весьма хорошее доказательство этому. В своей коллекции я собрал уже около 1000 таких небанальных обманов восприятия: кому интересно – пролистайте ленту Инстаграма, там больше картинок, чем здесь. Ну и присоединяйтесь туда, чтобы радовать себя профайлинговыми картинками. www.instagram.com/proprofiling Да, кстати, у кого есть чем поделиться из этой рубрики: присылайте в чат, буду благодарен. T.me/ProProfilingChat #мозг, #лицо, #путешествия, #восприятие, #инсталляция, #неоднозначность, #иллюзии, #классика, #творчество, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #кейсы, #этология, #лицо, #мимика, #эмоции, #faceperception, #восприятие, #физиогномика, #психотипы, #психотип, #психодиагностика, #психопатология, #практика, #когнитивныеискажения, #детекциялжи, #скрипты, #опросы, #НЛП, #метапрограммы, #мозг, #реклама, #нейромаркетинг, #нейронауки, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

Дорогие друзья! Начинается новый семестр и вот вам мои пятничные анонсы на ближайшие курсы. Раз в месяц буду тут публиковать анонсы своих ближайших курсов чтобы вы потом не говорили, что я вас не предупреждал)). FaceReader: 18 января. Курс посвящен детальной и объективной оценке лица: только проверенная информация без всяких физиогномических припонов и ерунды. Лицо является нашей визитной карточкой и понимать как люди его воспринимают и что именно они понимают, смотря нам в лицо – важный навык. Профайлинг для начинающих: 20 января. Лучший старт для изучения профайлинга: все по полочкам и только самое ценное. Если хотите понять что такое профайлинг и как его применять рекомендую выбрать именно этот курс. Психотипы в профайлинге: 25 января. Мой интегративно-динамический подход к психотипам и лучший курс для того, чтобы разобраться в самой популярной теме профайлинга. Профайлинг для Практиков: 1 февраля. Мой самый практичный и огромный курс: все темы профайлинга через призму практики и упражнений. Рекомендую всем, кому интересно применение технологий профайлинга в управлении, переговорах, продажах и манипуляциях. Профайлинг в продажах: 11 февраля. Самый последний и по праву лучший курс, включающий в себя весь мой опыт и наработки в области применения профайлинга в продажах. Подробно раскрыты все ключевые темы, начиная от психотипологий и эмоций и заканчивая когнитивными искажениями и нейромаркетингом в продажах. #профайлинг, #обучение, #мероприятия, #кейсы, #этология, #лицо, #мимика, #эмоции, #faceperception, #восприятие, #физиогномика, #психотипы, #психотип, #психодиагностика, #психопатология, #практика, #когнитивныеискажения, #детекциялжи, #скрипты, #опросы, #НЛП, #метапрограммы, #мозг, #реклама, #нейромаркетинг, #нейронауки, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

#нейромедиатор, #гормоны, #медиаторы, #нейробиология, #мозг, #серотонин, #дофамин, #адреналин, #ProProfiling, #профайлинг_Филатов, #профайлинг, #Филатов