Just_ceo

Традиционный пост понедельника перенесем на воскресенье. Чтобы спокойно и позитивно уйти отдыхать всем от всего :) Но перед этим, поделюсь наиболее прорывным бизнес-подходом 2023, который, уверена, не оставит никого равнодушным, особенно в канун Нового года, когда надо планировать источники дохода и увеличения всевозможных показателей: просто попросите ваших клиентов, коллег платить вам больше аки TikTok это сделал. 😂 Просить надо уверенно и спокойно, чтобы никто не заподозрил подвоха. Естественно, пообещайте, что все это вернется сторицей партнерам, а не вот просто так, будто вы просто так просите :) Не отказывайте себе ни в чем, когда еще х2, х100 можно сделать так легко :) Если что-то пойдет не так - разгребать будем потом, а пока спокойно под бокал игристого загадаем, что всё у нас у всех случилось, получилось и заколосилось, денег стало больше, КПЭ толще, а команды круче. Всем любви❤️ и с праздниками🎄☃️ 🧑‍🎄

КТО Я? ‍ ‍ Меня зовут Анна Красовская. Я - эксперт по устранению неочевидных противоречий для гармоничной трансформации жизни.‍ ‍ Помогаю находить противоречия/узкие места в вашем бизнесе и карьеры, чтобы создавать новые смыслы, проектирую бизнес-модели и разрабатываю стратегии для достижения желаемого состояния вашей бизнес(профессиональной) системы. ‍ ‍ Одним предложением: улыбчивая машина для достижения убойного результата. ‍ ‍ Цифры и факты обо мне: ‍ ‍ ▪️10 лет в ИТ (аутсорсинг и продуктовая разработка) и 9 лет в реальном секторе (Retail, HоReCa, Gas&Oil), консалтинг ( параллельно) - 8 лет. Работа в найме от бизнес-аналитика до СЕО (оборот $100mln+) ‍ ‍ ▪️ Чем горжусь: Увеличила доход крупнейшей частной топливной компании на зрелом же рынке на 1600% . Увеличила средний стаж сотрудников в 2 раза. Сократила издержки компании на 32%.‍ ‍ ▪️Собственные проекты - 3 (два - удачные, один - нет). Инвестиции в проекты стадии Seed - системно (через синдикат/фонд)‍ ‍ ▪️Обучения: БГУИР, ЕxecutiveMBA, Master of Strategy& Branding, CIMA, Bachelor of Psychology, 3 бизнес-школы, более 30+ длительных курсов. ‍ ‍ ▪️Опыт менторинга (10+ человек), член коммьюнити поддержки бизнеса и женского предпринимательства.‍ ‍ ▪️Спикер более 30 мероприятий и форумов (аудитория до 1500 человек).‍ ‍ ▪️Работала с частными и государственными компаниями, с собственниками и ТОПами, сама побывала в разных ролях, поэтому могу легко «примерить ваши ботинки».‍ ‍ ▪️Обо мне пишут: Комсомольская Правда, Большой, ProBusiness, Office Life и др.‍ ‍ ▪️Работа со мной - это комбинация soft+hard, креатива и матчасти в одном, чтобы не только обсудить, куда, но понять: КАК.‍ ‍ ▪️ Увлечения: флористика, живопись, вкусный кофе, велосипед, теннис в классной компании.

Легко бывает тогда, когда по любви и в гармонии. Для бизнеса - так себе категория, вроде бы. Неизмеримая и абстрактная. Тем не менее, это очень бизнесовое состояние. Гармония — это категория, означающая целостность, согласованность, закономерную связанность всех частей и элементов формы (с). Когда ты знаешь, что занят свои делом, когда сидишь на "своем месте", когда любишь и понимаешь то, чем занимаешься - все у тебя и с тобой ок в базе. Без выгораний, истощений, страданий о дедлайнах и задачах. Если у вас не прет/не поток/не возбуждает/не получается/не драйвит дольше 5 дней к ряду, скорее всего, вы заняты не своим делом. Если на каждый вопрос/запрос/задачу от руководителя или коллег у вас усталость/мигрень и пояснение, почему вы не успеете/не сможете/не получится случаются чаще, чем 20% вашего времени - скорее всего, вы заняты не своим делом. Если у вас работа вызывает жгучее ожидание вечера/пятницы/отпуска/корпоратива - скорее всего, вы заняты не своим делом. Если вам некогда/не интересно/нечего читать, изучать в вашей профессии и деле - скорее всего, вы заняты не своим делом. Если у вас нет понятной цели, четкого трека движения, осязаемого измеримого результата, который вы отслеживаете и который вас драйвит делать круче, лучше, эффективнее - скорее всего, вы заняты не своим делом. И вот тут важно. С вами - все ок. Просто дело не то. Путь не тот. Не-гармония. Про что это. Все страдания (ой, мы не можем и не успеваем) только про то, что не стоит идти не своим путем. Ведь те, кто не может в работе, может съесть торт ложкой, кто не успевает сделать отчет за полгода - успевает покататься на велике. Просто, может, стоит перестать мучать самих себя и окружающих, занимаясь не своим делом? Поменять или направление, или способ движения? Каждый может быть экстраординарным с своем направлении, в своем, пусть даже маленьком кусочке рынка. Всем любви❤️ и свободы и права делать свое дело в гармонии в Новом 2024 году.

By https://t.me/+Dv2bnQYMMxMzZjNi

вот в него просто отредактирвоать и вставить?

Современная бизнес-модель, стратегия, маркетинговая кампания должна быть уникальна, если компания претендует на лидерство, и есть задача зарабатывать хорошие деньги. Такой подход подразумевает риск, эксперимент, обновления подхода, изменение правил игры, передел рынка. Аналогично дексонструктивизм подходит для выстраивая внутренних систем в компании. Когда смело сочетаются форматы работы с людьми, inhouse + outsource, все, что позволяет быть эффективнее компании, гибче, адаптивее и поддерживать свою антихрупкость. Главное - это гармонично «вписать» вашу систему в общий ландшафт. Для выстраивания бизнеса по таким принципам надо четко понимать внутренние противоречия, которые есть и мешают сделать то, что вы хотите: недостаточная емкость рынка, уровень дигитализации, недостаток квалификации , связей и т д. После идентификации "узкого горлышка" вы раскладываете систему на кубики-кирпичики (децентрализуете), а дальше - собираете заново, базируясь на принципе что «функция определяет форму». Форму вашей модели, компании, системы менеджмента. Но важно не улететь в космос🧚‍♀️. Мы все равно подчиняемся законам рынка и, желательно, здравого смысла, нравится нам это или нет). Поэтому этап, когда надо «вписать» решение в общий бизнес-ландшафт - очень важный. Компаний, которые выходили с электрокарами - десятки, и начали они еще в 20е годы 20в, но было рано. А вот Маск построил модель Tesla так, что конкурентам захотелось подражать, а клиенты стали восхищаться. Деконструктивизм в бизнес-моделировании и стратегиях (бизнесовых и функциональных) - это возможность нестандартных решений в условиях полной неопредленности. Его ценность в том, что есть возможность для нарушения стандартных стратегий без тотального разрушения рынка, что позволят оставаться понятным, но создавать неоспоримое конкурентное преимущество. Правда, надо признать, что несмотря на простоту описания алгоритма: нашел противоречие - устранил - написал стратегию :) на практике это не так просто. Что ближе вашему бизнесу или карьере - вам выбирать, но про деконструктивизм можно подумать между слоями селедки под шубой :) Всем любви❤️ и любопытства, чтобы хотелось пробовать новое в проектах.

Совсем немного остается до Нового года. И сегодня есть смысл сделать последний ощутимый интеллектуальный рывок в 2023, чтобы принять перед долгими выходными пищу не только в виде оливьешек с мандаринками, но ментальную закуску в себя. По-моржовьи ныряю в сложную тему, осилившим и проникнувшимся вместе со мной, лайк от меня в карму 😊 Деконструктивизм — направление в архитектуре, моде, литературе, искусстве, основанное на применении в концепции деконструкции французского философа Жака Дерриды. Представителей сего направления вы точно знаете: Заха Хадид, Ёдзи Ямамото, Карл Лагерфельд, Мишель Фуко (из больше, конечно). Концепция вышла из идеи Деррида о деконструкции, смысл которой заключается в выявлении внутренней противоречивости, в обнаружении скрытых смыслов. Для нее характерны отступление от классических форм, требований и представлений. В визуальном искусстве это все еще ярче работает через визуальную усложнённость и асимметричность, нестандартные и деструктивные формы, а также агрессивное вторжение в облик города, доминанту. Деконструктивизм (ДК) развивался долго, вышел из философии, перетек в литературу, в итоге, спустя 100 лет, стал мейнтсримом в архитектуре. А потом активно пошел в бизнесе. Все идеи этого течение идеально ложатся на наш хрупкий, черно-лебяжьй, VUCA->BANI->SHIVA мир. Давайте разбираться: почему и как можно применить ДК в своем бизнесе или работе? ▪️ДК рас­смат­ри­ва­ет объ­ект как связ­ную по­сле­до­ва­тель­ность объектов, до­пус­кая воз­мож­ность ин­тер­пре­та­ции. Т е любые идеи, слоганы, слова интерпретируются клиентами/рынком диаметрально по-разному. То, что очевидно вам - неочевидно клиентам. Репутация и бренды уничтожаются за сутки (пример: провал лидера рынка конференций для стартапов WebSummit всего за неделю) ▪️ДК призван создавать конфликт между реальностью и устоявшимися нормами. Например, мы понимаем, что прежние системы мотивации не работают, тим-билдинги - тоже, потому что поколения ЗЮ, выгорание и т п. Что можно делать? Можно продолжить упорно сливать бюджет в никуда. А можно попытаться строить распределенные команды, сделать временные структуры, выстроить гибкие оргсистемы в компании. Страшно/непонятно? Да, но не страшнее слива денег. Там уж точно известно, что не работает) ▪️ДК со­еди­не­нияет противоположности: кра­си­во­е и без­образ­ное, руша классические устои и создавая нечто совершенно непривычное. Успешные бизнес-модели и промо кампании за последние 5 лет - они какие? Они все построены на сочетании несочетаемого. Uber - корпоративный монстр, одна из крупнейших компаний, которая 10+лет не получает чистой прибыли (за 3й квартал 2023 было-было, знаю, аплодируем) ▪️ДК использует на первый взгляд несочетаемые элементы. Пример: ТГ - прогрессивная платформа для общения миллионов людей, у которой нет поддержки (support) за исключением волонтеров. Но работает ж, кто сказал, что нужен support😂? ▪️ДК пропагандирует доминанту, выделяющуюся на общем фоне. FlixBus - ярко-салатовые автобусы, которые вы не перепутаете ни с кем. При этом это даже не их автобусы, но, строя свою модель, они убедили партнеров перекрасить их же транспорт. Фактически сильным стратегам для выстраивания крутой модели бизнеса сейчас надо обладать основами (матчастью), но при этом нужно быть готовыми создать нечто оригинальное, мыслить за границами схем и шаблонов, не бояться миксовать и делать бленды. И.. делать это перманентно. Помните короля стримов и его продажи помады? Это оттуда. Он сделал - взлетело. Или кейс с яйцом в IG с миллионными лайками - game changing, контр-подход. Вписать новое в старое и благодаря этому стать лидерами в своей нише - это и есть деконструктивизм в бизнесе. Когда-то airbnb «откусил» долю у короля рынка craigslist просто потому что сделал фото помещений. А раньше так не делали. Супер! "Вписали" новый элемент в модель и получилось «выстрелить».

Давно не делилась интересностями. Исправляюсь. :) Прекрасное интервью человека, которого жизнь повозила лицом по асфальту, кто прошел путь на пик эго, где ты самый умный и талантливый, а оттуда - в полное днища, когда ты теряешь веру в себя. Потому что все, что было "наработна и нажито" - отвалилось. Неоднозначные поступки и решения, которые всегда сопровождают однозначно сильных и талантливых людей. Сложный характер, спорная этика, но магия "делания" и открытости. Пару цитат для тизера, но не откажите себе в удовольствии услышать и увидеть себя в этой истории. И пусть в нужный момент рядом окажется "аниматор", кто не даст спиться, ну, и , конечно, $50к в багажнике хорошо :) Ну, и вопрос в Google "Как создать компанию на миллиард" (не благодарите) 🤣 *** У меня был проект в 2016г в Киеве, за 50% этого проекта мне давали 15 млн долларов , а я хотел - 18. А после кризиса я пытался 100% продать за 10, потом - за 7 потом - за 3, и я не смог его продать вообще. И он ушёл за миллион. Я стал оценивать себя сам в 50 млн долларов, и я думал, что я самый умный. Но оказалось, что это не я был умный, а просто я попал в волну такую. Ты, конечно же, ловишь звезду, одеваешь корону себе на голову такую, что ветки цепляет, и с этой короной херячишь и говоришь: чему вы меня можете научить? Какие книги меня могут научить? Мой жизненный опыт - это самое главное, я - умный, я - гений. Но потом эту корону на ХХХ сбили. И я понял, что я не такой уж и умный :) В чём разница между миллионером и миллиардером? Миллионер думает, как продать, а миллиардер думает, как сделать то, из-за чего люди вернутся к тебе, другой тип восприятия. Мой самый тяжёлый день: я хочу набухаться, потому что я не могу находиться в этой реальности, этот груз ответственности, эти звонки, которые меня просто разрывают в клочья, у меня ноль денег. Я сижу и плачу . Мне так жалко себя было, я же хотел как лучше. Себя жалко было, тех инвесторов, тех людей, которые работали, а я не могу им заплатить. Такое чувство беспомощности, чувство отчаяния и чувство сожаления. Невозможно добиться больших результатов не рискуя. Я тогда стал инвалидом, финансовым. Я стал инвалидом- предпринимателем. Мой бизнес закончился, это был тот финансовый кризис, который я не понимал, не знал и не умел с ним справиться. Ты выжил, но остался без трусов на улице. Важно не проХХХть шанс который дан жизнью. *** Enjoy ❤️ https://www.youtube.com/watch?v=Ydp4cyt22FA

В карьере и бизнесе произошла девальвация смыслов и знаний. Существуют десятки тренеров, экспертов, коучей, кто дает советы в бизнесе, ни разу не побывав ни в одном бизнес-проекте, и даже не имея теоретического фундамента в виде системных бизнес-школ, кто дает фундаментальные или прикладные знания. По факту это даже не тренеры, которым, действительно, необязательно быть олимпийскими чемпионами, чтобы вырастить чемпиона, потому что тренер владеет реальными техниками и методами. Бизнесмены и ТОПы получают много лозунгов в стиле: «отбрось костыли и иди». Особенно в малом бизнесе. Там обуревает испанский стыд за то, что зачастую "скармливают" людям - глубина до третьей страницы базовой книги: "Бизнес для чайников" ... В моменте - это, конечно, выброс кортизола, дофамина, используются приемы, вводящие в интеллектуальный транс. Но потом ты выходишь с тренинга, флёр шаманизма, альфа-энергетики и мини-гипноза рассеивается, и ты остаешься один на один с тем, что: «спасибо, что вы мне все объяснили, но я ничего не понял». Кейс: клиент прошел курс «Построение отдела продаж». В него там 5 дней вкачивали идеи, как должно быть. Когда он вернулся в свою компанию - он уволил почти всех продавцов (10 из 11), они не подходили под выданные чек-листы и стандарты. Итог года: минус 70% в продажах. Даже если вы поняли, что надо менять, вам надо сделать здрАвый план изменений. Махать мачете - это не трансформация. Каждое состояние имеет причины (а они не устраняются увольнением наемных сотрудников) и последствия (уволить без плана Б и запасного аэродрома - это спилить сук, где сидишь). В итоге строили антиикризисныей план, запускали новый канал продаж, все путем невероятных и запредельных героических усилий и по цене героина, потому что надо было «срочно вчера». Вырулили, но не на рост, а на статус: «спасибо, что жив». В бизнесе (как и в любой профессии), нужны не лозунги, нужны действия. Понятные, прикладные, эффективные. Мы же не ждем от врача рекомендации: «Лечись». Мы ждем, что нам пропишут формулу лечения, рекомендуемые препараты, а в идеале - понаблюдают за процессом. Но выполнять рекомендации, делать, как прописано - наша задача, не врача. Задача сильного трекера/консультанта и эксперта - давать людям не просто «огонек», а реальные, прикладные инструменты, как его добывать самому, поддерживать, как обращаться, чтобы это было новое состояние человека. Не должно быть сектантского поклонения спикеру/консультанту, иглы в виде постоянной покупки новых услуг. Это должен быть человек-катализатор, который запустит ваши процессы, поддержит вас на пути гармоничной трансформации и будет с безопасного расстояния наблюдать за вашим движением по вашей траектории. Потому что куда и как ехать - это ваш выбор, ваш кайф и главное удовольствие в жизни. Всем любви❤️, сильных трекеров/экспертов рядом, а также грамотных специалистов, кому можно доверить свою карьеру и бизнес.

Есть старый добрый инструмент личной эффективности - колесо баланса. Базово нас учат идеальной картинке: все области должны быть ровно прокачаны, чтобы кружочек получился похожим на колесо, и вы плавно «катились» по жизни. И почему-то создается мнение, что это должна быть история на 10 из 10 по каждому пункту. Сразу скажу, что из моей перспективы - это какое-то нереальное состояние между «уже умер», «полным дзеном с распахнутым 3м глазом» и «слюни пузыриком» :) Чаще всего все же колесико или маленькое (4-5), или оно треугольненькое :) Но сейчас происходит интересное смещение акцента с колеса на точку, в которую тянут на всех разборах (точка Б). Соцсети сделали свое дело, и нам показывают там социально значимых людей/персон с максимумом в какой зоне Б. Когда прямо РЕЗКО вверх, когда 10+ из 10. Нам демонстрируют невероятную яркость жизни, которая становится гиперболизированной до приторности. Если богатство - то через Бугатти или Ламбу, если счастье в семейной жизни, то непременно через 4 детей, глянцевое фото семьи и лабрадора, если успех - то только в выступлением перед аудиторией крупного спортивного стадиона, а если бизнес - то минимум миллиард капитализации за год от создания. Стоит ли говорить, что это отклонение и сбой в системе. Почему? 1. Курс статистики, тема «Распределение» :) Математика -фундаментальная вещь, хоть нынче и модно говорить, «а зачем нас этому учили» - затем, чтобы была способность и знания для критического мышления. Сколько таких точек Б в мире? А сколько людей? Считаем сколько людей будут в нарисованной точке Б? 2. Гиперболизация - это художественный прием. Им пользуются писатели, художники и творческие люди. Делается так, не для того , чтобы повторить, а чтобы сакцентировать внимание. После неудачного разрыва отношения не надо всем бросаться под поезд, как Анна Каренина, а также не все герои с картин классиков были такими красивыми. Это - архетипичные образы. Их цель всего лишь в одном - словить тригерит ли вас их путь, хочется ли ориентироваться на такую точку Б (не в нее, а на нее). Потому что наша психика и мозг дремлют, экономя энергию, пока не появляется четкий стимул. Так что Бугатти - это не всегда про вас и вашу цель, это про то, в какую сторону идет вектор мотивации. 3. Подсвечивая один образ/одну модель, наш мозг концентрируют только на одном. Как когда софит на сцене выхватывает одного актера. Но за актером еще огромная теневая сцена, на которой происходит множество действий. Всегда стоит задать вопрос: а что еще на творится за границами моего фокуса? Если я иду за миллионом долларов, что будет с остальными моими сферами жизни? От чего я готов отказаться, где моего внимания и меня будет меньше? Этот выбор лучше делать самому и ответственно, чем потом нечаянно обнаружить, что вы потеряли на пути к миллиону. 4. Любая трансформация и изменения должны быть гармоничными. Когда я вижу обещания или цели сделать х10, 100, 1000 всегда возникает вопрос: а вы, ваш мозг, психика, окружения - вы готовы к этому? Вы реально справитесь с таким рывком? Вспомните, как организм плохо реагирует на резкие изменения часовых поясов, веса, климата. А вы сами лезете в ситуацию, когда хотите сразу все и резко менять. Вы х10 веса готовы пережить? Х10 в количестве задач? Х10 в партнерах (муж/жена). А 100?))) Почему тогда Х10 денег одним шагом - ок? Если только вы не от 1 доллара х10 считает) Да, может быть интенсивно. Но поступательно, успевая «переваривать» себя нового и свои новые состояния. 5. Last but not least. А в чем было противоречие раньше? Почему вы до сих пор не там, куда хотите прийти и что зажигает ваши глаза при рассматривали инсты? И вот это, невероятно тяжелый простой вопрос :) Если все «чисто», то это просто некая часть эволюции, ваша переоценка и прохождение перерождения, новый опыт. Но если вы всегда хотели туда, то… почему вы еще не там? Вы точно туда хотите?… На этом прекрасном вопросе пожелаю всем любви❤️, оставлю в думах и напомню, что трансформации это всегда про бизнес, про карьеру и про вас самих. Так что читайте из вашей парадигмы.

Шаг №7 — работа с обратной связью пользователей. Только не делайте все то, что вам скажут. Получится иначе сферический конь в вакууме. Надо понять на этом этапе, как превращать лимоны в лимонад (читай замечания в плюсы), а фишки попытаться подсветить и продать под другим соусом клиенту. До изменений продукта пытайтесь повторить шаги 1-6, что-то принципиально меняя на этих шагах. Шаг №8 — работа с командой. Болезненный, но вывод. Может статься так, что вы делаете продукт с командой, которая не способна его делать. И это важный этап теста. Это не делает их плохими, а вас в белом пальто. Они могут просто не подходить продукту, а метч нужен, все же по любви, но и по заслугам должно быть :) Шаг № 9 — менять подачу/оболочку продукта. Нет предела совершенству. Но прежде, чем менять скелет продукта, стоит попытаться предложить его другим клиентам, рынку, иным способам продвижения или иной командой. Потому что на том же рынке и с теми же клиентами и командой, вполне вероятно, вы тоже создадите продукт, полностью поменяв функции и свойства продукта, но это уже будет другой продукт. И никто не мешает его сделать. Просто с первым стоит как-то гештальт закрыть :) PMF — это цикличный процесс, состоящий из перманентного прощупывания своего места под звездой по имени Успех. И в нем важны все составляющие, чтобы эти самые звезды "стали". Кстати, если вы решили, что это только про новые продукты и ИТишечку, то kindly reminder: ваша карьера и вы - такой же продукт, так что смело можно перечитывать про фит :) Всем любви❤️ и идеального фита на рынке.

При выводе новых продуктов есть обязательный этап PMF - product market fit. Задача этого этапа тривиальна по задумке и очень сложная в реализации - нащупать место «под солнцем». Я не знаю случаев, когда с первого раза продукт заходит рынку именно так, как был задуман в первый момент, когда только возникла идея. Обычно уже на стадии озвучивания идеи, ее реализации, внедрения происходят бесконечные трансформации. Тут добавляется, там- отрезается, что совершенно нормально, ведь от стадии галлюционирования до встречи с реальностью всё должно претерпеть свою притирку. Есть классический алгоритм тестирования PMF, он был введен еще основателем подхода Марком Андрессеном в 2007 году. Но, проходя этот путь несколько раз, я поняла, что нужно бы адаптировать/доработать алгоритм. На практике оказывается, что выскочить из «колеи» того, что ты напридумывал-напланировал - сложно. Но часто это единственный путь не умереть в борозде своего пути, когда до результата еще как до заката в Лимпопо. Ниже шаги моего адаптированного подхода с опорой на оригинал: Шаг №1 — изучение клиента Не стоит бояться менять клиентов. Хотели идти в в2с, а потом выстреливает в2в. Так случается. Нельзя держаться за столь трепетно нарисованные портреты клиентов, user personas, за которые заплатили деньги агентству. Жалко, да, но… Шаг №2 - сегментация рынка. Меняйте рынки. Иногда мы начинаем тесты не на том рынке (и тут как "не тот" с точки зрения индустрии, так и с точки зрения ГЕО). Мы вязнем аки пчела в меду, тратим силы и ресурсы. Некоторые продукты не подходят просто менталитету и культурному коду индустрии или страны. Но кому-то другому они могут отлично залететь. Шаг №3 — определение потребности клиента. Тут сложно. Часто клиенты могут не хотеть продукт (нарицательный пример - iPhone, никто не просил его). И здесь надо понять, какой траекторией идете лично вы. Вариант А - потребность есть, но не удовлетворена или некачественно удовлетворена. Тогда фокус на изменении формы оказания услуг (Booking: потребность бронировать была, но посещать 100 сайтов отелей - неудобно). Вариант Б - потребности нет. Тут сложно, надо создать эту потребность, это кропотливая работа и гениальный маркетинг в одном флаконе (пример: зубная паста как продукт, электромобили). Это формирование новой категории на рынке. Шаг №4 — определение ценностного предложения продукта. Сложнее всего тут убрать местоимение мы/наш. Ценность только там, где эгоцентризм клиента возведен в ультиматум. Не должно быть как мы/наш продукт хорош. Нет, продукт на служении/на задании/на спец миссии по улучшению качества жизни людей или облегчению их страданий. Шаг №5 — определение функций, которыми будет обладать минимальный жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP) и создание прототипа. Тут часто действует принцип «было все такое красивое, что одела все сразу». По себе знаю, что в твоей "гениальной" 🤣 задумке важно все, ничего отклеить или оторвать не получится. Но, вспоминаем психологическую игру Воздушный шар. Вот прямо составляем список и приоритетами, и делаем только номер 1. К сожалению, даже знание этого принципа не упрощает выбор. Тянешь аки крабик все с собой, тратишь деньги и силы, а потом 80% (принцип Парето-то никто не отменял) просто сжигаешь в муфельной печи своих иллюзий. Шаг №6 — продвижение продукта. Вот тут умереть легче всего. Сейчас дивное время, когда понятно, что ничего не понятно. Вам скажут маркетологи, что надо идти через Performance Marketing - не верьте им, особенно на рынках США/ЕС, с вероятностью 90% вы сольете деньги на этапе старта. Вам скажут другие маркетологи, что надо идти через Influence Marketing - нет верьте им также :) Будьте очень осторожны, с любыми инструментами маркетинга. Они сейчас не работают как даже еще 2-3 года назад. Первые 5-100-200 продаж должны быть через прямые продажи незнакомым людям, это связь с миром, клиентом. Об этом подходе и количестве подробнее - в другой раз.

Сегодня - интервью с Оскаром Хартманом. Одно время его было мне много. Потом - повторяшки. НО (!) - это интервью пуля-пушка. Я даже не даю цитаты, потому что я переписала в блокнотик почти половину интервью🤣. И оно не про бизнес, оно про отношение к жизни, философию и ценности. Одним словом: enjoy ❤️ https://www.youtube.com/watch?v=hFbPSqrurpM

Три простых правила для усмирения бойцовской стойки, что кругом конкуренты и все похитят мои «уникальные» идем :) Где-то внутри нашего славянского менталитета живет конкурентный дракон. Он извергает дым и огонь в адрес всех, кто нам кажется опасностью, т.е. - всех :) Мы почти во всех видим угрозу и становимся в стойку, готовимся отбивать удар даже профилактически. Этому есть рациональное объяснение - многие десятки лет было отсутствие культуры свободного рынка. Нам тяжело принять, что рынок - это система, спрос регулирует предложение, и выживает тот, кто создает наиболее выгодное предложение, попадает в нужный сегмент рынка. Нас не учили конкурировать. Нас учили бороться и защищаться. Поэтому навык этот стоит развивать тем, кто хочет быть на рынке адекватным, строить компанию или карьеру так, что бы не кусать 24/7 всех проходящих рядом :) Ко мне приходили с тем, как отстроиться/обыграть/(в тяжелых случаях) «замочить» конкурентов. Я выработала свои три «пилюли»-ответа на этот запрос, прежде чем разбираться с рынком, кейсом: 1. Какой рынок вам доступен сейчас, и какая реальная ваша мощность сейчас. Смотрите,тут не про планы-мечты. Тут про прямо здесь и сейчас: сколько вы можете освоить. Пример для бизнеса: вы в городе Х продаете пирожки в кафе. Считайте: жители-взрослые-едят пирожки -ходят в кафе и сравните с реальной пропускной способностью вашей точки. В 99% цифра возможностей сейчас в разы/десятки/сотни меньше спроса. Рекомендация конкурентной стратегии: делайте свое дело хорошо и не парьтесь о конкурентах, конкуренты пилят другие части «пирога». И думайте про клиента, как ему ценность создать - это важнее. 2. Оцените свой ассортимент здрАво:можете ли вы один удовлетворить спрос в категории. Представьте, что конкуренты все «умерли». И одновременно к вам пришел человек с неограниченными бюджетом. Какой макс чек у вас будет? На примере пирожковой: вы продали кофе, булочку. Что еще? Вы реально можете продать: муку, формочки для выпечки, книгу рецептов, кофе к нему и 100 других продуктов? Или ваш чек остановится на кофе+пирожок? Рекомендация конкурентной стратегии: делайте свое дело хорошо и не парьтесь :), конкуренты делают то, чего вы не делаете. Или делают это более виртуозно) Думайте про клиента и его чек, как ему продать больше или дороже. 3. Назовите свое конкурентное преимущество, рациональные/эмоциональные/социальные преимущества вашего решения/продукта. Если они невнятные или в белом тумане - у вас их нет. Если вы боитесь рассказать свою идею - у вас нет преимущества. Рекомендация конкурентной стратегии: парьтесь :), придумайте чем заняться другим, про что вы сможете говорить вслух, громко и гордо. Это даст шанс рассказать про вас клиентам в будущем 😂 Если вас беспокоят конкуренты , убедитесь, что с продуктом точно все хорошо) ибо про конкурентов думать - это фокус внимания. А эффективность там, где есть локус. Когда будет нормальный продукт, будет нормальное понимание рынка, отношения с конкурентами будут строиться вокруг того, какая у вас стратегия, а не что повторили конкуренты. Конкуренты- это прекрасно, это значит, что есть рынок, и вы занимаетесь тем, что надо) Кстати,конкуренция в профессии / корп иерархии точно также работает. Если вы один и незаменимый - то это с вами что-то не так… А если вы -заменимый, но работодатель выбирает вас - вы крутой. И «замоченные» конкуренты не сделают вас круче или сильнее. Так что нет смысла бороться с конкурентами досрочно) в большинстве случаев места хватит всем, если заниматься своим делом и делать сие хорошо 🙂 Всем любви❤️ и прекрасных людей, которые вместе с вами расширяют рынок и создают пространство вариантов вашей работе или бизнесе.

Существует несколько категорий людей, работающих со смыслами и ресурсным состоянием для бизнесменов и топов. Прибегать ли к их услугам - это личное решение. В принципе, операцию по удалению аппендикса можно самому делать или хлеб печь. Все самому можно). А надо? Я - адепт специализации и привлечения профи для решения задач. Знаете ли, каждый должен заниматься своим делом, а не петь хором 😇 Вопрос возникает только: с чем и к кому можно идти, и как найти своего профи. Бизнес-коучи/менторы, которые круто (правда, если ментор крутой 😂) задают вопросы и приземляют в моменты отлета в космос своей крутости или провала в Мариинскую впадину проблем. По сути - это тот, «о кого можно поговорить», покрутить важный вопрос с разных сторон, почеленджить себя и самому найти свое решение проблемы, использовав ментора как катализатор. К ним надо идти за проф ростом или проблем-солвингом. Хороши в моменты бурного роста или профкризиса. Брать стоит людей из бизнеса, кто минимум х2 круче в той сфере/направлении, куда идете вы. Встречаться надо столько раз (3-5), пока вы не «пойдете самостоятельно». Бизнес-консультанты помогают нащупать правильные рынки и моменты, делятся методогией, фреймворками, опытом. У консультанта важен релевантный опыт или знания в индустрии, его бекграунд - это возможность перепрыгнуть через 10 ступенек в решении бизнес-задачи. Идеальны для роста компании, новых для вас индустрий, моделей и рынков, оптимизации бизнеса. Естественно, буду рекомендовать только тех, кто попадает в ваш ритм, стиль и запрос. Хорошие консультанты не могут стоить дешево. И дорого не могут. Они должны стоить 10-30% от ожидаемого результата (экономии или роста). Ходите к ним только с проектами. Никогда на постоянку. Life менторы - эти специалисты могут помогать выходить из ситуаций, в которых больше эмоций, чем бизнеса. Но эти ситуации влияют на нашу результативность и эффективность. Идеальны, когда вы сталкиваетесь с непониманием каких-то эмоций/реакций, поведенческих паттернов, происходящих в вашей карьере или в вашем бизнесе. Только разовые запросы. Специалистов сейчас много. Бизнес-бекграунд необязательно, а вот психологический - да. Выбрать будет сложно - рынок не стандартизирован, без понятных критериев и параметров «качества». Выбирайте сердцем и по вайбу. Но все же уточните, с чего человек себя лайф коучем назвал, что стоит за био в инсте :) Психотерапевты. К ним можно и нужно обращаться с конкретным запросом, когда вы выявили какую-то травму внутри, личностную проблему. Такой специалист (только , плиз, не люди с бумажкой месячного курса, а эксперты, с высшим образованием, регулярными супервизиями, это - ответственная профессия(!), не хобби, эти люди «залазят» в вашу голову, не пускайте туда чумоходов) может помочь вам разобраться с внутренней болью. Хороший терапевт должен уметь решить ваш запрос за 10 сеансов. Идите туда, когда ВЫ хотите, а не вас отправила жена или «все друзья ходят». Есть еще прикольные форматы групповой работы, поделюсь ими, если тема будет интересна (спасибо 🙏😇 за ваши комменты/вопросы и реакции). Все эти люди могут быть катализатором, кто позволит сделать иксы в кризисных ситуациях (позитивных или переломных), они позволят понести меньше потерь и выступить ремнями безопасности на пути завоевания своей Вселенной. Но выбирать стоит из запроса, а не из того, что случайно увидели/схватили. Всем любви🎈 и хороших «помощников» на вашем пути.

Сегодня делюсь интервью с Михаилом Токовининым, со-основатель amoCRM. Раньше не доводилось его читать/слушать, но получила истинное удовольствие. Искренний и разносторонний рассказ про жизнь, бизнес и ценности. Как всегда цитаты, которые мне захотелось сохранить. Умные люди идут в науку, а бизнес- это больше про бунтарство. Есть черты характера, которые могут сделать человека успешным, но и БОМЖом: тщеславие, бунтарство, амбициозность, протест и смелость. Не стоит недооценивать случай, среду, обстоятельства. Отличники - это часто не самые умные, а самые послушные. А судьба любит смелых. Но иногда надо уметь играть в чьих-то интересах. Поэтому надо уметь использовать систему, а не дерзить ей. Чем меньше контора, тем генеральнее директор. 😂 Первые годы предпринимательства - это страх, стыд и позор. А первый год - сплошное терпение. И большая «плюшка» приходит через ограничения. Уметь работать в прибыль и в капитализацию - это разные навыки. Работа в капитализацию - более рисково, но более прибыльно. Управление людьми - это секретный Грааль, которому нигде не учат. Построить бизнес без менеджмента - невозможно. Лидера делают два его первых последователя. За талантливым предпринимателем стоит талантливый менеджер. Нельзя убегать от продаж. Надо уметь это делать. В какой-то момент упаковка начинает побеждать продукт. Надо просто принять решение, кого вы хотите впечатлить вашим внешними «понтами»: пассажиров троллейбуса или пассажира заднего сидения Майбаха. Инвестиции - это деньги * ресурсы (люди) * компетенции. Первый миллион легче заработать в СНГ, а первый миллиард - в США. Тяжело заработать миллиард с теми, кого возбуждают 10 миллионов. Чем успешнее ты, тем лучше тебя слушают. Enjoy ❤️ https://youtu.be/LURMUksRu60?si=Rayvwq_c0_ylPd6I