Игорь Манн

В субботу планирую более предметно пообщаться с вами про «Маркетинг решений». Чтобы разговор получился максимально практичным, мне нужна фактура от вас. Какие боли и сложности со своим продуктом или продуктовым маркетингом вы сейчас испытываете? Пишите свои вопросы и ситуации в комментарии 👇

👇 Ваша очередь! Напишите в комментариях нишу и главные атрибуты, от которых вы можете отказаться с помощью частицы «НЕ». Какую проблему решает ваш «не-продукт» и кому он отчаянно нужен прямо сейчас? Самые интересные идеи обсудим под этим постом 😉

Речь о создании «голубых океанов». Это такие продукты, услуги или решения компании, у которых на данный момент просто нет прямых конкурентов. Тема достаточно сложная. А когда есть что-то сложное, я всегда пытаюсь придумать что-то простое. Так я разработал метод «НЕ». Я уже как-то записывал видео про этот инструмент — наверняка многие из вас его помнят. Но сегодня я хочу пойти дальше и дать вам больше практики. Чтобы вам было проще, я подготовил специальный гайд, где мы разбираем шаги до создания вашего голубого океана. В нем мы берем привычные стандарты ниши и применяем к ним отрицание, чтобы найти ту самую новую ценность, которая отчаянно нужна рынку прямо сейчас. 👉 Забирайте гайд «МЕТОД «НЕ» в моем телеграм-помощнике. Как довести эту идею до реализации, правильно упаковать, найти аудиторию и начать продавать? Все это мы подробно разберем 28 октября на мастер-классе «Маркетинг решений». Будем выстраивать систему, с которой вам больше не придется делить рынок с конкурентами.

Почитал ваши комментарии. Отличные мысли. Многие правильно подметили, давайте посмотрим на задачу иначе: что, если не пытаться выиграть конкурентную борьбу, а вообще из нее выйти?

Вы выходите на высококонкурентный рынок. Например, открываете кофейню, фитнес-клуб или запускаете образовательный курс. Конкуренция сумасшедшая. Все борются за клиента, демпингуют, придумывают сложные акции. Что вы будете делать в такой ситуации на старте? Делитесь вашими стратегиями в комментариях 👇

Завел канал в Макс, чтобы мы с вами точно не потерялись и были на связи на любых площадках. Подписывайтесь: https://max.ru/mann_igor

Каннибализация — это ситуация, когда один продукт ваш съедает продажи другого. Чтобы избежать такой лобовой конкуренции, компания должна принимать определенные управленческие решения. Запуская или прокачивая новый продукт, всегда задавайте себе один вопрос: не съест ли он продажи другого продукта? Если риск есть, эти продукты-конкуренты нужно разводить. Делать это можно по разным целевым аудиториям, ценовым категориям или географическим рынкам. Давайте обсудим в комментариях: кто из вас своими же руками создавал конкурента собственному флагману? Сталкивались с тем, что новинка «убивала» старый хит? Делитесь опытом, разберем ваши кейсы.И напоминаю: как выстроить грамотный портфель и не допускать внутренней конкуренции, мы детально разберем 28 октября на встрече «Маркетинг решений». Завтра, 7 октября, условия участия изменятся.

Спасибо за ваши ответы. Прозвучал правильный вопрос:

«А сколько из тех, кто купил продукт Б — это новые клиенты?».

Новых там почти нет. Часть вашей лояльной аудитории перестала покупать старый продукт «А» и полностью перешла на продукт «Б». Вы потратили ресурсы на запуск, а на деле просто переложили деньги из одного кармана в другой. В маркетинге это называется каннибализацией.

Сегодня начнем с небольшой задачи. Представьте классическую ситуацию. У вас есть продукт «А», который стабильно приносит прибыль. Вы решаете расширить линейку и с помпой запускаете продукт «Б». Новинка собирает восторженные отзывы, клиенты её выбирают. Вы открываете отчет в конце месяца и видите странную картину: общая прибыль компании не выросла. А как же так? Что случилось? Пишите ваши варианты в комментарии 👇

Продолжу мысль про маркетинг Если вы идете 28 октября ко мне, то уже поняли, что без сильного продукта реклама не работает. Но давайте будем реалистами, ведь есть и обратная сторона медали. Даже самый выдающийся продукт не даст нужных результатов, если о нем никто не знает. И если с продуктом все хорошо, а заявок нет, ищите проблему в продвижении. Поэтому у меня есть две рекомендации, которые дополняют друг друга. Первая. 28 октября — мастер-класс «Маркетинг решений». Я беру на себя продуктовый портфель, смыслы, упаковку и ценность продукта. Вторая. В любое время — консультации маркетологов Лидмашины. Они берут на себя задачу донести эту ценность до людей, показать и продать продукт вашей ЦА. Консультации Лидмашины подхватывают процесс на следующем этапе и разбирают сайт, рекламу, соцсети, блог, дизайн и продажи. Я бы не рекомендовал, если бы сам не попробовал. 👉 Записаться на консультацию

У большинства людей маркетинг ассоциируется исключительно с социальными сетями и рекламой. Но продвижение — это лишь 1/4 часть маркетинга. Маркетинг — это комплексный подход, и начинается он всегда с продукта. Если у вас нет сильного продукта, никакое гениальное продвижение не даст классных и стабильных результатов.

Как создать продукт, который нужен рынку? Как перестать соревноваться скидками и начать конкурировать смыслами? Как упаковать предложения так, чтобы они рекомендовали сами себя? И что нужно изменить в вашей системе, чтобы люди возвращались к вам снова?

Все эти вопросы разберем 28 октября на мастер-классе «Маркетинг решений». Будем наводить порядок в вашем портфеле. Уже в эту среду, 7 октября, стоимость участия повысится. Понедельник — идеальный день, чтобы занять свое место в зале на самых выгодных условиях.

Даже добавлять ничего не хочется. Всё так. Пока руководители требуют от маркетинга чуда и свежего трафика, постоянные клиенты превращаются для них в невидимок сразу после первой оплаты. Ваш главный актив — это люди, которые вас уже знают. Игнорируете их? Значит, львиная доля вашего потенциала сливается впустую. Начинайте неделю с правильных приоритетов. И налейте уже кофе своим постоянным клиентам 😉

Кратко о понедельнике 😁

«Нам срочно нужны новые лиды!» — слышу я от предпринимателей почти каждый день. И всегда задаю один встречный вопрос: «А что со старыми?» Парадокс бизнеса: мы готовы платить за переход случайного человека по ссылке. Но нам жалко подарить чашку кофе, бесплатную доставку или бонус клиенту, который преданно выбирает нас годами. Услышьте меня. Зачастую вам не нужен новый трафик. У вас просто ведро дырявое. Вы вкладываете столько сил и ресурсов в продвижение, а они вытекают через недокрученный продукт, слабую упаковку или сервис, который оставляет желать лучшего. Чтобы перестать терять текущую аудиторию, нужна грамотная система. Ваш продукт должен удерживать людей, вызывать доверие и желание возвращаться снова. Как выстроить такую системную работу со своими предложениями и услугами? Разберем 28 октября на мастер-классе «Маркетинг решений». Жду вас. ⚠️ Небольшое напоминание: через 3 дня стоимость участия вырастет.

У многих на складе тихонько копятся неликвиды. Они замораживают деньги, занимают место и медленно тянут компанию на дно. Неликвиды — это зло, и с ним нужно бороться.

Некоторые руководители идут на радикальные меры и устраивают команде настоящую складскую «шоковую терапию» из непроданных коробок прямо на пути к кулеру.

Превращать офис в баррикады — это крайность. До такого лучше не доводить. С балластом нужно работать грамотно, системно и без нервных срывов у отдела продаж. Сегодня выдыхаем и отдыхаем. А вот в понедельник искренне советую заглянуть в отчеты и задать себе один вопрос: сколько ваших денег прямо сейчас покрывается пылью? Как избавляться от зависшего товара, грамотно выводить новые продукты и выстроить работающую продуктовую систему разберем 28 октября на мастер-классе «Маркетинг решений». Запланировать рост продаж.