Про маркетинг и стратегию.

Сегодня про бюджеты на маркетинг💰

👉Слив рекламного и ФОТ бюджета без окупаемости это самый большой страх собственника.

Дайджест собственника Важные исследования, события и изменения в маркетинговой и экономической сфере 📌 Что ждет бизнес смарт Русификация вывесок, запрет на рекламу энергетиков подросткам — разбор от юриста Читать в Т-бизнес секретах 🚫 Бизнес без Телеграма как подготовиться к блокировке Рекомендации и мнения предпринимателей — как не потерять аудиторию и какой есть план B Читать в Точка банк ⚖️ Русификация и адаптация бизнеса «Если концепция бренда годами строилась вокруг английской айдентики, то простая замена букв на русский может разрушить его ДНК»: как компании справляются Читать в Forbes

Я часто работаю в проектах B2B-сегмента и наблюдаю картину, что соцсети не ведутся. Это ошибка. Всегда можно рассказать о товаре или услуге через экспертность команды, обзоры и кейсы, отзывы и демонстрацию ценностей компании. Также, этот инструмент работает как HR-бренд и повышает ценность компании в глазах сотрудников.

Ребята, поддержите мой первый опыт в новом формате подаче информации про маркетинг 😊 Снимала впервые рилсы и это была чистая импровизация!

🔥 Делюсь кейсом Моя команда реализовала комплекс маркетинга для увеличения продаж B2B-производителю мерча в спортивном сегменте — OBOYMOV (Казань). ✅ Запрос собственника • Увеличение оборота компании за счет новых клиентов ✅ Что сделали • Провели аудит конкурентов: сервис, цены, онлайн-присутствие • Оценили эффективность текущей кампании в Яндекс Директ • Улучшили сайт для роста конверсий из визитов в лиды • Наняли и адаптировали специалиста по Яндекс Директ и ВК-таргет • Обновили соцсети и увеличили частоту публикаций • Ввели отчетность по закупкам рекламы с интеграцией в AMO CRM и прогнозом стоимости потенциальных сделок 📅 Итог Проект занял 8 недель. Мы завершили работу, оставив заказчику окупаемый, системный отдел маркетинга.

Как превратить итоги стратегической сессии в реальные изменения, а не в красивый файл Самый сложный этап начинается не на стратегической сессии, а сразу после неё. По статистике, более 70% стратегических решений так и не доходят до внедрения. И дело вовсе не в слабых идеях. Основная причина — стратегия не становится частью повседневной работы компании. Где чаще всего всё ломается? 1. Ложное чувство «мы закончили» После сессии возникает ощущение завершённости: договорились, зафиксировали, выдохнули. Но стратегическая сессия — это точка старта, а не финиш. Без чёткого механизма внедрения через несколько недель команда возвращается к прежним привычкам. 2. Разрыв между стратегией и реальной работой Руководство договорилось о целях, но на уровне команд это не «приземлилось». Если сотрудники не понимают, как их ежедневные задачи связаны с новой стратегией, они продолжают работать по старым сценариям — просто потому, что иначе не знают как. 3. Отсутствие управления после решений Нет владельцев инициатив, нет измеримых показателей, нет точек проверки. В итоге через пару месяцев выясняется: часть решений даже не запущена, а по остальным невозможно оценить эффект. Как избежать этого сценария? Шаг 1. Быстрая фиксация результатов В течение 48 часов после сессии оформляется рабочий документ: цели, инициативы, приоритеты, ответственные, сроки, метрики. Чем дольше пауза — тем быстрее уходит энергия команды. Шаг 2. Настоящие владельцы инициатив Каждая ключевая задача получает владельца с полномочиями и ресурсами. Важно идти по приоритетам, а не пытаться внедрить всё одновременно. Шаг 3. Регулярный управленческий цикл Используем логику PDCA: планируем → внедряем → проверяем → корректируем. Контрольные встречи через 30, 60 и 90 дней помогают не терять фокус и вовремя менять курс. Шаг 4. Квартальная синхронизация Промежуточные стратегические встречи нужны не для отчётов, а для работы с реальностью: убрать блокировки, пересобрать приоритеты, усилить то, что даёт результат. Шаг 5. Метрики как часть жизни компании KPI-дашборды и короткие регулярные встречи превращают стратегию из «декларации» в управленческий инструмент. Компании, которые системно возвращаются к стратегии и измеряют прогресс, растут быстрее и вовлекают команду в общее движение. Стратегия — это не разовое событие. Это управляемый процесс. Без интеграции даже самая сильная сессия остаётся просто вдохновляющим разговором.

Каждый день я общаюсь с предпринимателями и повсюду слышу одно и то же: падение выручки и доходности 📉. Планы по выводу на рынок новых продуктов и услуг отменяются, кто-то замирает в ожидании, а кто-то ищет новые инструменты развития. Собственники активно ищут внешних консультантов — РОПов, директоров по маркетингу, проходят курсы инфобизнес-лидеров в надежде, что кто-то подскажет им, что нужно делать. Но удивительное рядом! ✨ Любой собственник — лучший эксперт по своему бизнесу. Во-первых, потому что именно он запустил этот проект, а во-вторых, потому что именно он может построить систему вокруг своего продукта. Да, бывают моменты усталости, выгорания, когда глаз замыливается 👀. В такие периоды очень хочется делегировать и найти быстрый выход из кризиса. Куплены люди, оплачено обучение, вложен рекламный бюджет — но результата в продажах нет. Уволили всех, а осадок остался и денег стало ещё меньше. Энергия падает вниз. Выход есть. И он очень простой! 💡 Главное — думать самому и подключать команду для создания стратегии. Именно такой подход реализован в новом сервисе стратегирования в условиях неопределённости: 👉 https://sociotech.center/ Да, освоение онлайн-инструмента требует времени и усидчивости ⏳. Но если ваш ум пытлив, а желание развивать проект велик — найдётся и время, и силы. Перед тем как делать маркетинг и активные продажи в условиях кризиса, надо чётко понимать: - В рамках каких продуктовых гипотез будет строиться движение? - Что в приоритете? - По каким метрикам будем отслеживать результат? - Как снизить расходы и улучшить сервис? Если рынок падает — маркетинг должен быть умнее, а не громче 🎯. Борисова Наталия (c)

🚀 Нашла инструмент, который уже сейчас даёт +35% к конверсии в лид по сравнению с классическим квизом Делюсь находкой и передаю все пароли-явки 👀 Перформанс-агентство MediaWorks разработало новое поколение посадочных страниц под рекламный трафик — чат-лендинги. Это не «лендинг с кнопкой» и не квиз в привычном виде, а живой диалог с менеджером, только в формате обученного чат-бота. 👉 Суть инструмента — ChatLanding https://chatlanding.ru/ Я присмотрела его для проекта в сфере недвижимости — одной из самых сложных ниш с точки зрения квалификации лида. Вот демо по нише недвижимости: https://demo21.ru/ А здесь можно скачать коллекцию демо-лендингов под разные задачи: https://drive.google.com/file/d/1OPXbqDhEvUsoL84S9QZmyo8NMxqW6y0E/view В чём ключевая фишка? 💬 Диалог вместо формы. Посетитель не заполняет поля — он общается. Бот: отвечает на вопросы в моменте подстраивается под сценарий пользователя прогревает и только потом аккуратно забирает контакт По ощущениям — это онлайн-менеджер, который работает 24/7 и не сливает трафик. 💡 Уже сейчас вижу важный момент: чем глубже и качественнее база знаний о продукте, тем: выше доверие теплее диалог и, как следствие, лучше квалификация лида, а не просто «заявка ради заявки» 📊 По данным разработчиков — +35% к конверсии в лид относительно классических квизов. Для перформанса это очень серьёзная цифра. 🔬 Начинаю тестировать инструмент уже на этой неделе в боевых рекламных кампаниях. Посмотрим, как он покажет себя по: CPL качеству лидов скорости обработки Если у вас сейчас низкая конверсия из визита в квалифицированный лид или ощущение, что вы платите за клики, а не за клиентов — пишите СЮДА 👇 @NataaBorisova

Кейс: лидогенерация в недвижимости (Яндекс Директ + ВК) Хочу поделиться кейсом закупки лидов в сфере недвижимости — нише, которую кризис затронул напрямую. Покупатели здесь — предприниматели, чьи бизнесы в 2025 году во многом просели. Заказчик: застройщик ИЖС Сегмент: B2C Цикл сделки: от 3 месяцев до 2 лет Рекламные источники: — Яндекс Директ — ВК таргет Имиджевая поддержка: — Telegram-канал — Яндекс Дзен — ВК-сообщество 💰 Цифры (декабрь 2025): • Стоимость лида — 894 ₽ с НДС (ЯД + ВК) • Стоимость квалифицированного лида — 3 900 ₽ с НДС 👉 Квалифицированный лид — это не просто заявка. Это человек, который: подтвердил намерение строительства частного дома получил каталог получил коммерческое предложение ⚠️ Важный момент Просто заявки из рекламы не работают, если: не выстроена логика продажи нет понятного продукта не подготовлены материалы для принятия решения 👉 Это и есть продуктовый маркетинг, а не «просто трафик». В нашем случае мы сделали: аудит конкурентов кастдевы формирование продуктовой линейки разработку каталогов подготовку коммерческих предложений 📌 Всё это — маркетинг, а не отдел продаж «в одиночку». 📈 Про результат Результат — это всегда: продажи и сравнение с предыдущими периодами Когда наша команда зашла в проект, стоимость квалифицированного лида составляла 7 500 ₽ с НДС. ➡️ Сейчас — 3 900 ₽ с НДС. 📉 Снижение на 52%. И мы продолжаем работать дальше. 🔍 P.S. На скрине из Roistat видно 2 визита с источника ChatGPT. Заявок пока нет, но: 🚀 В планах на 2026 год: полноценная SEO-оптимизация сайта работа с ИИ-поисковиками адаптация под новые сценарии поиска

🔥 Кейс о : вывод на рынок BRO Сегодня вспоминаю крутой опыт запуска производителя хоккейной экипировки BRO. Мы были крутой командой: я — Head of Marketing, и Ринат, один из собственников бизнеса, бывший директор по маркетингу PUMA RUSSIA. 💡 У Рината было чёткое понимание целевой аудитории, а я виртуозно превращала его идеи в реальность: - Создали сайт e-commerce на сложном стеке - Организовали закупку лидов - Запустили соцсети - Провели интеграции с блогерами - Настроили продажи через CRM 🚀 Мы одни из первых обратили внимание на восходящую звезду — Никиту, который сейчас успешно рекламирует крупные культурные объекты страны и федеральные бренды. 🎥 Ролик снимали прямо в офисе — импровизировали, придумывали сценарии на ходу и просто ржали над его стилем. Иногда Никита просил нас выйти, чтобы наедине с оператором записать виртуозные скетчи. Смотрим результат — ссылка ниже 👇 https://vk.com/clip-216188108_456239070

Ваш бизнес нуждается в чёткой стратегии и фокусе В условиях постоянных изменений и неопределённости особенно важно: - внимательно анализировать рынок и свои цели - ставить новые цели и вместе с командой вырабатывать идеи для развития Я часто помогаю собственникам бизнеса: — выгрузить все мысли и идеи из головы — найти связь между бизнесом и личной историей (ведь это всегда связано) — расставить приоритеты для достижения максимального результата В итоге вы получаете фокус, ясность в мышлении и снижение тревожности. Важно: я не коуч и не психолог. Я — фасилитатор технологии «Карта Гипотез» и опытный маркетолог-практик. Если хотите взять свой бизнес под контроль и вывести его на новый уровень — изучите подробности по ссылке Больше о технологии тут

🔥 Делюсь кейсом Моя команда реализовала сайт для новой услуги премиальной медицинской клиники «Лекарь» в Москве. Запустили направление внутривенной терапии — капельницы. ✅ Что сделали: • Провели аудит конкурентов • Продумали маркетинговую структуру раздела сайта • Подготовили тексты и визуалы • Создали дизайн в Figma • Сделали верстку на Tilda ⏳ Сроки реализации — 4 недели Если вам нужен сайт под ключ или запуск новых услуг/продуктов — пишите сюда!

🎖Кейс. СЕО компаний evo-team.ru и essence.expert Артём Мирошниченко создал личную и бизнес-стратегию с помощью Карты гипотез. Нам потребовалось 6 часов активной работы, чтобы выгрузить на карту все гипотезы, расставить приоритеты. Прочитать о стоимости и как проходит работа по созданию личной/бизнес стратегии можно тут

🚀 Мое европейское образование в маркетинге С детства меня вдохновляло знакомство с миром и расширение горизонтов ✈️. Ключевым этапом на этом пути стало обучение в Германии. 📸 На фото — Гановер, 2009 год. Выставка промышленного оборудования с участием Российско-немецкого проекта «Инвент», который инициировали В.В. Путин и Ангела Меркель. 🎓 В рамках Президентской программы подготовки управленческих кадров РФ я прошла обучение для топ-менеджеров с профильной специализацией в маркетинге. ⠀ 🏫 Обучение проходило в ведущих вузах Германии — во Франкфурте и Берлине. Мы посещали немецкие предприятия и изучали европейские практики маркетинга и продаж, что дало глубокое понимание эффективных бизнес-процессов. 💬 В то время я свободно говорила на немецком языке, что значительно расширило мои возможности для профессионального развития. Этот опыт стал надежной основой моего дальнейшего роста в управленческой и маркетинговой сферах 💼.

Друзья, решила делиться плодами моей практики в сфере создания стратегий для малого бизнеса. В этом кейсе интересная история заряженной команды драйвовых ребят, которые заметили спрос на маркетплейсах на антистресс-игрушки для взрослых и решили вывести на рынок РФ собственную торговую марку. Свою роль я описала выше. Сегодня и завтра ребята в Подмосковье на стратсессии, к которой я их готовила. Жду возвращения команды с подробными деталями по целям, гипотезам и задачам. Начнем бюджетировать маркетинг по выбранным гипотезам, передавать данные финансистам и готовиться к запуску MVP🔥