Маркетинг Без Цензуры (Базарок #JesPro)

Сначала крючок, потом глубина! 👌 Есть страх, что если мы говорим про быстрый вход, значит надо всё упрощать. Делать тупее, громче, короче, плоско, примитивно, под алгоритмы. Нет. Быстрый вход не отменяет глубину! Он просто даёт человеку причину до неё дойти. Крючок - это не обязательно дешёвый хайп. Крючком может быть сильная первая фраза, необычный звук, точное состояние, контрастный визуал, прямой вопрос, узнаваемая боль, образ, который сразу считывается, фрагмент, который хочется досмотреть, момент, где человек думает: “это про меня”. А дальше уже можно раскрывать: смысл, контекст, историю, мир, аргументы, сложность, глубину. Проблема не в глубине - проблема в том, что многие проекты прячут её слишком далеко, и человек просто не доходит. Поэтому нормальная логика такая: сначала зацепить, потом объяснить, потом углубить, потом закрепить, потом позвать к действию. Не всё должно начинаться с призыва к действию, не всё должно начинаться с длинного вступления. Иногда лучший вход - это сильный кусок смысла, вынесенный вперёд, чтобы он дал человеку причину дойти до самого важного. Вопрос в лоб: у вас есть понятный и сильный крючок вначале или спрятали самое сильное место там, куда человек может не дойти? #jespro #скорость #маркетинг

Контентный океан: качество больше не гарант внимания и успеха! 🎚 Болезненная мысль, не правда ли: качество больше не гарантирует внимание. Можно сделать хороший трек, хорошее видео, хорошую статью, хороший курс, хороший концерт, хороший проект - и всё равно не быть замеченным. Потому что ты конкурируешь не только с теми, кто делает похожее: трек конкурирует не только с другим треком, видео - не только с другим видео, пост - не только с другим постом, а концерт - не только с другим концертом. Ты конкурируешь со всем: с мемами, новостями, сериалами, играми, личными чатами, чужими сторис, усталостью, тревогой и желанием человека просто лечь и ничего не воспринимать. И в этой конкуренции хороший продукт может проиграть не плохому продукту. Он может проиграть более понятному входу - тому, что быстрее считывается, быстрее обещает пользу или эмоцию, быстрее попадает в состояние, быстрее объясняет, зачем человеку стоит остановиться. ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО КАЧЕСТВО НЕ НУЖНО - НАОБОРОТ! БЕЗ КАЧЕСТВА ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ПРИЙТИ - И НЕ ОСТАТЬСЯ. Но без входа он может вообще не прийти. Вот в чём разница! Сначала нужно дать шанс качеству быть замеченным, а уже потом качество должно удержать - хороший контент может проиграть не плохому контенту, а более понятному входу в него. 🐈‍⬛ Вопрос в лоб: ваш проект действительно плохо сделан или у него просто слабый вход в перегруженную среду? Может ли он пробить своим импульсом контентный туман? #jespro #скорость #маркетинг

#мнение #людиговорят

Поколение плейлиста: альбом больше не слушают как раньше...🧐 Альбом не умер, просто путь к нему изменился. Раньше альбом чаще воспринимался как цельная форма: обложка, треклист, порядок песен, сторона А, сторона Б, общее настроение, погружение в мир артиста. Сейчас слушатель всё чаще встречает музыку иначе - через плейлист, рекомендацию, сниппет, рилс, сторис, кусок припева, фразу, которая попала в состояние, причём неважно где они это видят или слышат - что в онлайне, что через офлайн. Трек живёт отдельно от альбома - кусок трека живёт отдельно от трека - даже сниппет иногда становится самостоятельной точкой входа. Плейлист собирается песнями не по авторам, а по настроению и моменту. Это не хорошо и не плохо. Это новая логика потребления. Человек всё чаще выбирает не “произведение целиком”, а фрагмент под состояние: под дорогу, тренировку, вечер, расставание, работу, фон, “что-то, чтобы не думать” (вы уже заметили суперконтектсные плейлисты в Моей волны, ребята дошли наконец до этого настолько точечно). И если артист хочет привести человека к "большому" высказыванию, нужно учитывать "маленькие" входы. Сниппет может вести к треку, а трек может вести к альбому, а альбом может вести к миру артиста, а мир артиста может привести к лояльности человека и качественной реакции впоследствии. Маршрут надо строить. Нельзя просто сказать: “У нас альбом, слушайте целиком”. Так то можно сказать, но как мы уже говорили в предыдущем посте про Skip-культуру - человек не обязан начинать с целого и глубокого. Слушатель всё чаще потребляет не новые произведения целиком, а удобный фрагмент под состояние. Вопрос в лоб: у твоего большого проекта есть маленькие точки входа - или ты требуешь, чтобы человек сразу зашёл в полную глубину? #jespro #скорость #маркетинг

Я, наверное, просто к тому, что популярные классики писали так, чтобы их не скипали)) Хотя тогда и не могли. Раз уж пришел а Большой театр, то и сиди 😁. Но они всё равно старались максимально завлечь слушателя с самого начала. Сейчас всё, конечно, намного сложнее. Я просто о том, что каноны мейнстрима не меняются сквозь эпохи.

Skip-культура: почему трек выключают через несколько секунд 😔 Скип - болезненная штука. Особенно для артиста. Ты делал трек, искал звук, писал текст, записывал вокал, сводил, переделывал, ждал релиза. А человек включил - и через несколько секунд ушёл дальше... Знаю что хочется сказать: “Ну значит не понял”. “Значит не дорос”. “Значит сейчас все слушают только мусор”. Можно, конечно. Но это мало помогает. Скип не всегда означает, что трек плохой - порой это значит, что трек не успел стать нужным человеку. Не успел дать состояние, зацепить голосом, открыть ритм, показать образ, объяснить, почему человеку стоит остаться. В эпоху быстрого восприятия первые секунды стали не просто началом - они стали фильтром. И это не значит, что каждый трек должен начинаться с припева, крика или дешёвого хука. Нет. Но начало должно что-то обещать: атмосферу, интригу, состояние, фразу, ритмический импульс, голос, саунд, напряжение, узнаваемость, неожиданный поворот и т.д. Человек должен почувствовать: “Окей, я понимаю, зачем мне ещё несколько секунд”. И дальше у трека появляется шанс. Не гарантия. Но шанс! Вопрос в лоб: первые секунды твоего трека дают человеку причину остаться - или просто ждут, пока он сам доберётся до вкусного? #jespro #скорость #маркетинг

Когда всё доступно, ценность падает 🤬 Раньше музыка часто была событием: альбом ждали, диск покупали, кассету переписывали, трек искали, клип ловили по телевизору, песню переслушивали, потому что доступ был ограничен. Контент имел вес не только из-за качества - он имел вес ещё и потому, что его было сложнее получить. Сейчас у человека в кармане весь музыкальный мир: миллионы треков, тысячи артистов, плейлисты под любое состояние, новые релизы каждую пятницу, рекомендации без конца, подписка по цене пары кофе. И это прекрасно. Но у этого есть обратная сторона - когда всё доступно, отдельная единица контента начинает восприниматься легче: Трек - уже не событие, а один из вариантов. Видео - не событие, а одно из многих. Пост - не событие, он просто ещё один сигнал в ленте. И вот здесь артистам и проектам важно не обманывать себя. Сам факт релиза больше не создаёт ценность автоматически - нужно создавать контекст: почему это важно, почему сейчас, почему именно этот трек, почему увидев его, стоит остановиться, какой мир он открывает, какая история за ним стоит, какая эмоция должна закрепиться... Если раньше дефицит частично работал за нас, то теперь избыток работает против нас. Поэтому задача проекта - снова превращать выход в событие. Не истерикой, не “слушайте срочно”, а смыслом, упаковкой, цепочкой касаний и ощущением значимости! Когда у человека в кармане весь музыкальный мир, твой трек становится не событием, а вариантом. Вопрос: ваш релиз выглядит как событие - или как ещё один файл, который появился на площадках? #jespro #скорость #маркетинг

Человек не ленивый. Он перегруженный 😶🤯😪 Очень удобно сказать: “Люди ленивые”. “Никто не хочет разбираться”. “Всем подавай попроще”. “Никто не ценит сложную работу”. Иногда в этом есть часть правды, но чаще проблема не в лени - человек перегружен. У него работа, чаты, дедлайны, личная жизнь, новости, усталость, решения, деньги, планы, тревога и сотни маленьких задач, которые съедают #внимание . И в этот момент в его жизнь приходит такой наш проект и говорит: “Посмотри на меня внимательно”. А человек такой: “Я бы рад, но у меня уже очередь из всего мира”. Это надо принять без обиды. Аудитория не обязана быть внимательной к нам - это мы должны быть понятными для неё. Не упрощёнными до пустоты, не дешёвыми, не крикливыми - а понятными. Чтобы человек быстро считал: кто это, про что это, зачем мне это, что я почувствую, почему стоит остаться, что делать дальше. Понятность - это не примитивность. Понятность - это уважение к вниманию человека! 🤌 Особенно в креативных индустриях, где мы часто продаём не только продукт. Мы продаём состояние, мир, смысл, причастность, эмоцию, обещание и чувства. И всё это должно быть считываемо. Повторюсь: аудитория не обязана быть внимательной к тебе! Это ты должен быть понятным для неё! Вопрос: твой проект помогает человеку быстро понять ценность - или требует от него сначала продраться через "туман"? #jespro #скорость #маркетинг

Клиповое мышление - это не оскорбление! 👀 “Клиповое мышление” часто произносят как приговор. Мол, люди стали поверхностными, никто не умеет читать, никто не слушает альбомы, все хотят только короткое, быстрое и простое. Но я бы аккуратнее выразился в современных реалиях применительно к креативным проектам: "Клиповое мышление - это не диагноз аудитории. Это способ выжить в информационном шуме." Когда человек каждый день сталкивается с сотнями сигналов, мозг начинает защищаться. Он быстро сортирует, быстро отсекает, быстро решает, куда смотреть, а куда нет. Иначе просто невозможно было бы существовать. Представьте, если бы человек реально погружался в каждый пост, каждую рекламу, каждый трек, каждое видео, каждое “важное сообщение” - Он бы сгорел к обеду(поверьте моему опыту переключения между 15-30 разными проектами или пул аналитики когда надо отсмотреть, отслушать и выявить закономерности 150-200 артистов и проектов подряд для разработки позиционирования и стратегии под проект). Поэтому аудитория стала быстрее переключаться, Не обязательно: "потому, что ей всё равно." А потому что вокруг слишком много всего. И если мы работаем с музыкой, контентом, брендом, событием, образовательным проектом - нам важно это понимать. Не презирать аудиторию, не ныть, что “люди стали не те”, не требовать от них внимания, как будто оно нам положено по праву, а учитывать реальный режим восприятия. Человек сначала считывает быстро. Если зацепило - может пойти глубже. Если не зацепило - уходит. Глубина не исчезла - просто путь к ней стал короче, жёстче и конкурентнее. Клиповое мышление - не диагноз аудитории. Это адаптация к среде, где сигналов стало слишком много. Вопрос: вы создаёте контент для реального человека в перегруженной среде - или для идеального, который терпеливо всё досмотрит и дождётся? #jespro #скорость #маркетинг

Длинное вступление стало роскошью! 🐈‍⬛ В песне, видео, лекции, статье, презентации, посте, рекламном сообщении... Сразу опережу вас: Да, иногда длинный разгон работает. Но обычно в одном случае: если человек уже тебе доверяет. Если он уже знает артиста, ждёт альбом, любит автора, понимает формат, пришёл осознанно и выделил время - тогда можно разгоняться медленно. Но если человек холодный - ситуация другая. Он не обязан ждать. Он не знает, будет ли дальше интересно. Не понимает, зачем ему тратить внимание. Не чувствует ценности заранее. Не имеет причины терпеть длинный вход. И вот здесь многие проекты теряют человека ещё до того, как началось самое главное. Трек долго раскачивается - его скипают. Видео долго объясняет вводную - его пролистывают. Статья долго подводит к мысли - её закрывают. Пост начинается с общего тумана - человек уходит дальше. И потом проект думает: “Но там же дальше самое важное”. Да. Но человек до “дальше” не дошёл. Это не значит, что нужно всё делать примитивным. Это значит, что вход должен быть сильным. Сначала крючок - потом контекст. Сначала состояние - потом объяснение. Сначала причина остаться - потом глубина. Длинное интро не умерло - просто теперь оно должно быть заслуженным. Длинное вступление работает только тогда, когда человек уже верит, что дальше будет не зря. Вопросы к постам для того чтобы вы могли после прочитанного - взглянуть на ваши проекты и усилить их 🤨: у твоего контента есть быстрый и сильный вход - или ты всё ещё надеешься, что человек потерпит до главного секунд 45, а то и пару минут? #jespro #скорость #маркетинг

#полезняхи Про посты в запретграмме: Пример: Вот я себе 4 поста выбрал(4 фото для этого человек взял) Ответ #jespro : Неее, бери больше с фотосета, ща раскидаем: Миниму 2 фото, чтобы работало Карусель из 2ух фоток - увеличивает вероятность повторного показа вашей аудитории вплоть до х2 🙏 Да, приколи и такое бывает Если надо увеличить глубину удержания и тем самым дальнейшее развитие - 4 фото в карусели и следом идите снимайте видосик 😁 Маленькие хитрости которые позволяют управлять #внимание аудитории и совершать касания шире. Пссстт... Сразу предупреждаю - непонятно что, не связное логикой или повторный контент - отталкивает как шум и идет срыв с последующего слайда и как следствие, отсутствие реакции🙏 и конечно же не делайте говно, делайте real "shit" P.S.: да, да, да - я сам иду по хардкору, homies, у себя в запретграмме: 6-7 слайдов, заголовки, контраст и узнаваемый стиль, шрифты, субтитры и т.д. 😎 Но это уже другая история 😏 #маркетинг

Раньше человек погружался. Сейчас он тестирует! 🙃 Раньше контенту чаще давали шанс: купил диск - слушаешь альбом. Открыл журнал - читаешь материал. Включил передачу - хотя бы какое-то время смотришь. Пришёл на концерт - проживаешь сет целиком. Скачал фильм - ну уже досматриваешь, раз скачал. Чтобы добраться до контента, человек уже совершал усилие: покупал, искал, ждал, выбирал, доставал, включал осознанно. Сейчас всё иначе! Контент сам приходит к человеку: в ленте, в рекомендациях, в плейлисте, в сторис, в сниппете, в пуше, в пересланном сообщении. И человек не погружается сразу. Он тестирует: первые секунды трека, первые кадры видео, первые две строки поста, первую фразу в подкасте, первую мысль в статье. И если не считал, зачем ему оставаться, он уходит дальше. Это не каприз - это новая механика потребления! Раньше контенту давали шанс, а сегодня - контент должен заслужить шанс. И здесь важно не обижаться на аудиторию, ведь человек не обязан ждать, пока станет интересно. И он не обязан дослушивать интро, не обязан дочитывать длинный заход, не обязан разбираться, что вы имели в виду. Это наша задача - дать понятный вход. Особенно если аудитория холодная. Дальше можно вести глубже: раскрывать смысл, давать сложность, контекст, нюансы. Но сначала человек должен понять: “Окей, тут есть что-то для меня”. Вопрос:вы строите контент так, будто человек уже с вами? Или так, будто он ещё только решает: остаться или пролистать? #jespro #скорость #маркетинг

Мы больше не читаем. Мы сканируем! (старт серии "Скорость восприятия") 😎 Есть неприятное ощущение, что люди стали хуже читать, слушать и смотреть. Но я бы не начинал с фразы “все деградировали”. Это слишком простой ответ. И обычно неправильный. На самом деле изменился не человек - изменилась среда! Сегодня вокруг слишком много сигналов: посты, рилсы, сторис, новости, чаты, подкасты, реклама, треки, мемы, уведомления, “посмотри, это важно”, “послушай, тебе зайдёт”, “срочно, не пропусти” - и человек в этом потоке уже не входит в каждый материал глубоко. Он сначала сканирует: заголовок, обложку, первые строки, первые секунды видео, первый звук, первый кадр, первое ощущение - “мне сюда надо или нет?” Это не значит, что длинные тексты умерли. Не значит, что альбомы никому не нужны. Не значит, что глубина больше не работает. Работает, но до глубины теперь нужно довести. Раньше у контента было больше времени, чтобы “раскачаться”. Сегодня первые секунды часто решают, получит ли он шанс вообще. И вот здесь для артистов, брендов, медиа и любых креативных проектов начинается взрослая работа. Не просто “сделать хорошо”. А сделать так, чтобы человек быстро понял, почему ему стоит остаться. Потому что хороший контент, у которого плохой вход, может быть просто не замечен 🤷‍♂️. Не потому что он плохой. А потому что до него не дошли. Сегодня человек не входит в контент. Он сначала проверяет: стоит ли туда вообще заходить. Вопрос: твой контент сейчас можно быстро считать - или человеку надо сначала проявить терпение, которого у него уже нет?🤔 P.S.: как и в прошлой раз - в конце серии постов будет статья! #jespro #скорость #маркетинг

Сегодня вечером стартанет новая серия постов по теме: "Скорость восприятия контента: вчера и сегодня" Так что ставьте уведомления и готовьтесь вникать: - почему до вашего МЕГАКРУТОГО ХУКА в треке или видосе люди не доходят, - почему из всех утюгов маркетологи и креаторы говорят про первые 3 секунды, - почему раньше слушали АЛЬБОМАМИ, а сейчас 15 секунд потратить впадлу и т. д. ) В конце серии - будет полная статья по этой теме!