ЛЮDИ PRO

Ожидания от рынка недвижимости и его реальная динамика за последние годы заметно разошлись. Рост цен формируется под влиянием ряда факторов: - увеличение себестоимости строительства - корректировка условий ипотечного кредитования - инвестиционный спрос - ограниченное предложение качественных объектов Ценообразование учитывает не только текущие, но и прогнозируемые издержки. Это напрямую влияет на стоимость проектов. Динамика по регионам различается и зависит от спроса, миграции и структуры предложения. В таких условиях ключевое значение имеет качество анализа: - оценка проекта - выбор финансовой модели - понимание сроков и целей

Точность на этапе принятия решения влияет на итог сделки.

Работа с недвижимостью требует системного подхода и опоры на данные.

Вологда и Ялта. Такие разные рынки, разные темпы, разные клиенты - но единая философия. Сегодня на связи Яна Николаевна Шабанова - руководитель офисов «ЛЮДИ ПРО» в Вологде и Ялте. Поговорили о том, как работать в двух противоположных по динамике городах и при этом сохранять единый стандарт компании. 📍Начнём с главного - чем отличаются эти рынки? 1.Вологда и Ялта - совсем разные рынки. В Вологде люди ценят стабильность и долгосрочные отношения, там наша стратегия быть надежными и своими. В Ялте высокая динамика, много иногородних клиентов, там главное скорость и безупречный сервис. Как мы сохраняем эффективность? У нас есть единый каркас компании: это стандарты работы, единая CRM-система, принципы “ЛЮДИ ПРО” по этике и прозрачности. Но наполнение, тактика, маркетинговые активности и даже стиль общения адаптируются под локацию. Мы не пытаемся натянуть “вологодскую рубашку” на “крымский климат”. Мы сохраняем единую ДНК бренда, но позволяем каждому офису дышать в ритме своего города. ЛЮДИ ПРО то, что ВАЖНО. 📍Если говорить про привлечение клиентов - что сегодня работает? 2.Грань простая: красивый маркетинг тот, что нравится нам, а работающий, который приносит сделки. Сейчас в регионах уже не работают просто посты и холодные обзвоны. Работают автоворонки в мессенджерах, качественное видео, экспертные материалы и, главное, сарафанное радио в управляемом формате-когда клиенты рекомендуют нас, потому что видят реальный результат. ЛЮДИ ПРО. PROсто о сложном. PROфессионально о важном. 📍Вы не только про бизнес, но и про сообщество. Расскажите об этом. 3.НКО «Люди ПРО» мы создали вместе с такими же активными ребятами, которых объединили общие цели. Вместе мы сильнее, и мы все по-настоящему болеем за профессию риелтора и за отрасль в целом. Наша задача создавать единые стандарты, обучения и сервисы, чтобы работа агентов была на высоком уровне. ЛЮДИ ПРО-про доверие. Про людей, которые верят, что рынок можно сделать другим. Про теплоту и силу одновременно. 📍И немного про ценности за пределами сделок. В Вологде мы с командой тоже не ограничиваемся только сделками. Участвуем в городских экологических акциях: убираем территории, высаживаем деревья, поддерживаем такие проекты, как «Чистые игры» и «Зеленый бизнес». Много занимаемся благотворительностью -помогаем детским домам, поддерживаем наших ребят в СВО. А еще участвуем в творческих конкурсах, спектаклях, КВН -потому что нам важно быть частью жизни города, а не просто профессиональным сообществом. Один за всех, все за Люди.PRO.

📌 Иностранцы и ипотека. Кто кредитует иностранцев (23.03.2026) Кто из банков кредитует иностранцев указано в прикрепленной табличке. Официальное трудоустройство означает, что требуется выписка из СФР хотя бы с небольшими отчислениями. Доход порой (это зависит от конкретного банка) можно подтвердить не только 2НДФЛ, а частично справкой по форме банка, например. Как правило, банки рассматривают доходы, полученные в РФ от работодателя из РФ. Только ТКБ готов смотреть доходы не только из РФ. Естественно, у иностранца должно быть основание проживания в России, обычно требуется ВНЖ. Обычно у банков есть требование, что иностранный гражданин обычно должен владеть русским языком. И еще, как правило, банки зачастую требуют наличие ИНН. Нужно понимать, что сейчас банки лояльны к иностранцам из «дружественных» стран. С "недружественными" все сложнее. «Недружественные» страны перечислены тут. 🚫 Ну и вы же знаете, что участвовать в госпрограммах иностранцам нельзя? ***В любом случае нюансы уточняйте у своего менеджера в банке.

"Новые люди" внесли в Госдуму законопроект про запрет недостоверной рекламы от застройщиков. Законопроект № 1181643-8 Законопроект разработан в целях защиты прав граждан - участников долевого строительства от вводящей в заблуждение рекламы застройщиков. Предлагается установить закрытый перечень сведений, которые не могут быть включены в рекламу объектов долевого строительства: 1) сведения об объектах социальной, транспортной или иной инфраструктуры, размещение или строительство которых не предусмотрено проектной декларацией либо не обеспечено обязательствами застройщика; 2) сведения о характеристиках новостройки (площади, планировке, отделке, техническом оснащении, виде из окна и иных потребительских свойствах), не соответствующие проектной декларации; 3) сведения о цене или размере ежемесячного платежа по ДДУ без одновременного указания полной стоимости объекта, условий и срока рассрочки или кредитования; 4) изображения, визуализации или описания внешнего вида, интерьеров мест общего пользования и придомовой территории, существенно отличающиеся от проектной декларации. А также закрепить право участника долевого строительства требовать возмещения убытков, причиненных распространением недостоверной рекламы.

Какие квартиры берут в ипотеку в период ажиотажного спроса Аналитики ДомКлик изучили, как завершение программы «Господдержки-2020» и ужесточение «Семейной ипотеки» повлияли на выбор недвижимости среди заёмщиков с ипотекой. ➖Доля студий и однокомнатных квартир взлетела до 60%, более габаритные лоты ушли на второй план. ➖За 2 недели до изменений в льготных программах медианная площадь ипотечной новостройки падала до 40 кв. м. После - быстро росла обратно. ➖Увеличивалась доля ДДУ. ➖Основная масса покупателей использовала минимально допустимый взнос (20-30%) - их доля достигала 80%. Подробное исследование - в журнале по ссылке, поделился сервис ДомКлик 👍

Завтра (19.03) встречаемся поговорить про одну из самых частых причин недозаработка в недвижимости - прокрастинацию. Ту самую, когда задачи есть, клиенты есть, а сделки почему-то откладываются. Тема: «Закрывай сделки, а не браузер» Спикер - Елена Шудегова (ЛЮДИ PRO Киров) Будет разговор по делу - про работу, реальные ситуации и то, что действительно помогает двигаться вперёд.

🥳 СКОРО В КОМПАНИИ Мы запускаем страхование ответственности для наших агентов. Это ещё один шаг к тому, чтобы каждая сделка проходила с максимальной уверенностью - как для специалиста, так и для клиента. Что это значит: ✅ дополнительная защита в работе агентов ✅ повышенный уровень доверия со стороны клиентов ✅ системный подход к качеству и ответственности Для нас важно не только делать результат, но и быть уверенными в каждом действии. Скоро расскажем подробнее 🚀

📍Личный бренд агента: актив или риск для агентства? Для владельцев и партнёров этот вопрос давно перестал быть теоретическим. Рынок показывает чётко: личный бренд может усиливать компанию, а может медленно её размывать. Сильный агент с личным именем: • привлекает клиентов быстрее • повышает средний чек • усиливает узнаваемость офиса Но при отсутствии системы тот же самый бренд превращается в риск: • клиенты привязываются не к компании, а к человеку • знания и контакты не остаются внутри офиса • рост агента не масштабируется • при уходе одного человека бизнес теряет больше, чем зарабатывал В 2026 выигрывают не те компании, где «разрешают личный бренд», а те, где он встроен в общую архитектуру бизнеса. Когда агент развивается, но опирается на стандарты, аналитику, юридическую и управленческую поддержку компании.Когда бренд специалиста усиливает бренд сети, а не живёт параллельно ему. В ЛЮDИ.PRO мы смотрим на личный бренд как на инструмент роста, а не точку риска. Он работает тогда, когда есть единая система, понятные правила и прозрачная логика развития для агента, РОПа и собственника. ❓Вопрос, который стоит задать себе каждому владельцу: личные бренды ваших агентов усиливают бизнес или делают его уязвимым?

Это не просто компания. Это объединение людей, которые выбирают систему, честность и результат. Без паушальных взносов ради взносов и без пустых обещаний. С понятными правилами, юридической опорой и поддержкой на каждом этапе. Здесь ценят профессионализм и отношения. Здесь не подставляют и не исчезают. Здесь работают в долгую. ЛЮDИ.PRO - когда важно, с кем ты идёшь дальше.

🙏 Иногда, чтобы понять компанию, достаточно задать несколько вопросов человеку, который стоит у её руля. Мы поговорили с Ириной Синицыной - руководителем офиса сети ЛЮDИ.PRO в Саратове и членом руководящего состава федеральной сети. Поговорили о рынке недвижимости, команде и о том, почему в этой профессии выигрывают те, кто умеет меняться быстрее других. 1. Ирина, рынок недвижимости постоянно меняется. Что сегодня самое сложное в работе руководителя и чему вам пришлось научиться за последний год? Самое сложное - смириться с тем, что стабильность - это миф. Ты выстраиваешь систему, налаживаешь процессы, видишь результат, и тут — хлоп! - рынок делает кульбит. И ты снова в точке «ноль». Раньше это выбивало из колеи. За последний год я научилась не просто быстро перестраиваться, а видеть в этих «кульбитах» возможности. Главный навык теперь - не держаться за старые схемы, а уметь быстро собирать новую команду под новые задачи и запускать процесс заново, но уже быстрее и эффективнее, чем в прошлый раз. 2. Чем, на ваш взгляд, ЛЮDИ.PRO отличается от десятков других агентств на рынке? Мы вообще не позиционируем себя как классическое агентство. Мы - сервисная компания для риэлторов. Наша задача - не «использовать» агентов, а создать для них идеальные условия для работы. Мы даем платформу, обучение и безопасность, чтобы каждый профессионал мог заниматься именно сделками, а не решать кучу организационных проблем.

Любая сильная компания строится на принципах. И у команд, которые растут, они обычно достаточно чёткие.

3. Какой принцип внутри команды для вас принципиален и никогда не обсуждается? Принцип «Развитие или уход». Мы не стоим на месте. Если специалист перестает учиться, не хочет осваивать новые инструменты или вводить новшества в сервисе, ему у нас становится просто скучно. И такие люди, как правило, уходят сами - им некомфортно в постоянно движущейся среде. А мы не гонимся за теми, кто хочет стабильности в виде «болота».

Интересно, что руководители агентств чаще всего запоминают не квартиры и сделки, а людей.

4. Бывала ли сделка или история клиента, которая остаётся в памяти надолго? Как ни странно, но я не провела лично ни одной сделки в жизни! (улыбаюсь). Моя задача - делать так, чтобы сделки проводили мои риэлторы, и делали это блестяще. Поэтому в моей памяти остаются не конкретные квартиры, а истории роста: когда вчерашний новичок закрывает сложнейший договор или когда агент, который боялся работать с возражениями, проводит переговоры на высшем уровне. Вот это для меня настоящие запоминающиеся «сделки». И напоследок мы попросили Ирину сформулировать философию компании максимально коротко. Если описать ЛЮDИ.PRO всего тремя словами - какие это будут слова? Партнёрство. Свобода. Рост. И, пожалуй, именно эта формула сегодня точнее всего описывает философию сети ЛЮDИ.PRO: когда компания становится не просто местом работы, а средой, где профессионалы могут расти, зарабатывать и строить собственную траекторию развития.

🏗 Что происходит на рынке недвижимости в России прямо сейчас За последние пару недель рынок недвижимости показал сразу несколько интересных сигналов. Некоторые из них довольно неожиданны. 1️⃣ Рекордные продажи новостроек в начале года Январь 2026 года оказался неожиданно активным для девелоперов. По данным аналитиков «Дом.РФ», в России за месяц продали около 2,4 млн кв. м жилья на 495 млрд рублей, что стало рекордом для января за всю историю наблюдений. Об этом сообщает РБК Недвижимость со ссылкой на данные Дом.РФ. 2️⃣ Ипотека остаётся дорогой, но ставки начали снижаться Средневзвешенные ипотечные ставки на новостройки сейчас находятся примерно на уровне 20% годовых, однако с начала года они уже снизились примерно на 1 процентный пункт. Банки постепенно смягчают условия после изменений ключевой ставки. Об этом передаёт РИА Новости со ссылкой на данные Дом.РФ. 3️⃣ Реальность ипотечных платежей становится жёстче Даже при небольшом снижении ставок ипотека остаётся тяжёлой для покупателей. По расчётам аналитиков, платёж по рыночной ипотеке за квартиру в новостройке может превышать 200 тыс. рублей в месяц. Об этом пишет РБК Недвижимость со ссылкой на расчёты Единой информационной системы жилищного строительства. 💬 Что это значит для рынка: рынок сейчас живёт в интересной фазе. Продажи периодически всплесками растут, ставки постепенно снижаются, но доступность жилья остаётся ограниченной. Поэтому многие покупатели заняли выжидательную позицию.

❓Что для вас действительно важно внутри компании? За последние годы мы не раз видели одну и ту же историю. Люди уходят не потому, что рынок сложный и не потому, что где-то предложили больше денег. Чаще всего причина оказывается гораздо проще - внутри компании становится некомфортно работать. Когда нет понятных правил, когда решения принимаются непонятно как, когда человек не понимает, на что может опереться в сложной ситуации, рано или поздно возникает вопрос: а стоит ли оставаться здесь дальше. Поэтому для нас внутри компании важно не только закрывать сделки и расти в цифрах. Важно, чтобы каждый понимал, как устроены процессы, кто принимает решения и какая поддержка есть внутри команды. Компания держится не только на результатах. Она держится на доверии, понятных правилах и ответственности друг перед другом. А теперь интересно услышать вас. ❓Какие принципы внутри компании для вас обязательны? И что вы считаете недопустимым?

Кто такие ЛЮDИ.PRO и с чем их едят? ЛЮDИ.PRO - это объединение профессионалов рынка недвижимости. Мы про систему, прозрачность и работу на результат. Партнеры получают готовую инфраструктуру для бизнеса, единые стандарты работы, юридическую поддержку, аналитику и обучение. А главное - среду, где не подставляют и работают в долгую. ЛЮDИ.PRO - когда важно, с кем ты в одной команде.

С Международным женским днём 🌷 8 марта - это день тепла, уважения и благодарности женщинам, которые каждый день наполняют жизнь смыслом, заботой и красотой. Ваше умение чувствовать людей, принимать сильные решения и создавать вокруг себя атмосферу доверия делает мир лучше и добрее. Пусть в вашей жизни будет больше поводов для радости, больше вдохновения и внутреннего спокойствия. Пусть рядом всегда будут люди, которые ценят, поддерживают и искренне восхищаются вами. С праздником весны, нежности и силы. С 8 марта 💐

📹Барнаул делится наблюдениями из работы за последний период. Рынок заметно меняется, и многие агенты уже ощущают это в ежедневных сделках. Покупатель стал осторожнее, а найти своего клиента сейчас требует больше времени, внимания и точности в работе. В видео коллеги рассказывают, как это проявляется на практике и что они делают, чтобы продолжать закрывать сделки в новых условиях. Посмотрите выпуск от Барнаула.

Завтра в ЛЮДИ PRO насыщенное утро. Два эфира, один результат - рост 🚀 🔹 09:00 МСК Тема для руководителей: «Рекрутинг в отделы обучения - опыт с компанией Карьера Плюс» Спикер - Екатерина Медникова, ЛЮДИ PRO Тверь. Разберём, как выстраивать системный подбор в обучающие подразделения и где искать сильных людей. 🔹 10:00 МСК Мероприятие для всех: «Удалённые продажи от Южно-Сахалинска до Калининграда: авторская система для риелторов» Спикер - Роман Павловский. Практика дистанционных продаж без привязки к географии. Оба мероприятия - без оплаты. Подключайтесь, берите блокнот и заряжайтесь идеями 💼✨

Воронеж записал видео про новостройки - изнутри, с опорой на то, что происходит в сделках прямо сейчас. Коллеги делятся тем, как меняется поведение покупателей, какие вопросы звучат чаще всего и на что действительно обращают внимание при выборе объекта. Это взгляд практиков, которые каждый день работают с первичным рынком. Посмотрите, чтобы лучше понимать текущий контекст и видеть реальные сигналы, а не общие обсуждения.

Сегодня поговорим о том, что обычно остаётся «за кадром», но решает всё. Документы-основания при регистрации квартиры. Те самые листы, которые многие пролистывают, а потом удивляются, почему сделка превращается в квест. Разберёмся, что именно подтверждает право собственности, где чаще всего допускают ошибки и на что стоит обратить внимание до подачи документов. Смотрите, чтобы чувствовать себя уверенно в любой сделке.

С 1 марта 2026 года вступил в силу ряд важных изменений в сфере недвижимости и ЖКХ. Нововведения касаются правил оплаты коммунальных услуг, требований к жилым комплексам и новостройкам, использования земельных участков, обязанностей собственников и работы управляющих компаний. Основная цель изменений - повысить прозрачность рынка, усилить контроль за безопасностью и установить более чёткие стандарты в сфере жилья. Для собственников и покупателей это означает больше понятных правил, ответственности и защиты их интересов. 🏢