Бизнес — и Точка

Деньги, деньги, деньги... А вы знали, как ИП осуществить перевод денег физическому лицу? Денежные переводы сотрудникам или подрядчикам допустимы как с личной карты, так и с бизнес-счета ИП. Законодательство не делает различий между личными финансами и финансами, связанными с его деятельностью. Тем не менее, рекомендуем использовать расчётный счёт только по следующим пунктам: ➖Переводы с карты часто ограничены лимитами, а превышение лимита влечёт за собой комиссию. ➖Комиссия также возможна за межбанковские переводы. ➖Большое количество операций по карте может вызвать подозрения у банка. В целях оптимизации расчётов с сотрудниками рекомендуется оформление зарплатного проекта. Это банковская услуга, автоматизирующая выплаты сотрудникам и снижающая комиссионные издержки. Чтобы избежать подозрений со стороны банка, ИП следует учитывать следующее: В соответствии с ФЗ № 115 банки автоматически отслеживают все операции для предотвращения обналичивания денежных средств. Особое внимание уделяется переводам физическим лицам, поэтому необходимо соблюдать ряд правил: ❓ Переводы должны соответствовать заявленной цели – оплате товаров, услуг или работ, связанных с предпринимательской деятельностью. ❓ Необходимо оформлять документы, подтверждающие основание для перевода, такие как трудовые договоры, счета на оплату и т.д. ❓ В назначении платежа следует указывать подробную информацию, например: «Оплата по договору оказания услуг № 2606-1. Без НДС». Соблюдайте эти правильно, а то у банка могут появиться вопросы к вам, а иметь дело с банком не всегда приятно, даже когда у вас все чисто и гладко. #финансы_и_точка❓

Как один продукт приносит 80% выручки: кейс Base.Dikiy Около 80% выручки цветочного проекта Base.Dikiy приносит «дикая банка» — раскрашенная вручную консервная банка с цветочной композицией внутри. У проекта есть и другие форматы, но именно «дикая банка» стала его главным продуктом и узнаваемым визуальным образом.  Вот как братья Роман и Александр Бычковы строили вокруг нее бизнес-модель:  🏘 Авторский продукт вместо выбора по каталогу. Клиент указывает пожелания и бюджет, но не выбирает готовую композицию. Итоговый заказ команда собирает в собственном «диком» стиле. 🏘 Свои каналы продаж. Base.Dikiy не выходит на цветочные агрегаторы и маркетплейсы. Заказы приходят через соцсети и форму на сайте. 🏘 Сарафанное радио вместо платного продвижения. Проект не запускает перформанс-рекламу и не привлекает блогеров. Основатели считают своим маркетингом продукт, визуальную упаковку и идеологию бренда. Ежемесячная выручка проекта составляет 6–7 млн рублей. Около 30% приносят корпоративные заказы, остальное — розничные продажи. Средний чек составляет около 10 000 рублей, а маржинальность, по оценке одного из основателей, — 30–40%. В среднем команда получает 15 заказов в день. Почему при таких показателях братья не хотят открывать сеть и продавать франшизу, Роман и Александр рассказали в интервью «Говорит Дело» от Яндекс Пэй. #бизнес_и_точка

Возможен ли прием оплат через QR-код, не используя онлайн-кассу? Оплата с помощью QR-кодов осуществляется через Систему быстрых платежей (СБП), разработанную Центробанком и поддерживаемую большинством российских банков. Самое главное у этого приема – сниженная комиссия для продавца, составляющая от 0,4 до 0,7%, что в разы выгоднее стандартного эквайринга. 😄 Согласно законодательству, все транзакции по QR-кодам должны быть проведены через онлайн-кассу с обязательным формированием и выдачей чека покупателю. Тем не менее, некоторые категории продавцов имеют право принимать платежи таким способом без использования кассового аппарата. Если хотите получить больше необходимой и полезной информация о QR-кодах, ставь "+" в комментариях. Посмотрите всё полностью: как подключить эту систему, где и как лучше разместить QR-код и какие штрафы предусмотрены за работу без кассового аппарата. #финансы_и_точка😀

🎨 Креативные индустрии — это сейчас реально золотая жила. Почему? Пока все бегают по старым схемам, рынок творческих профессий растет на глазах. Вакансии заполняются быстрее, проекты — интереснее, а возможностей для роста — куча. ❗️Но есть нюанс: чтобы в этом поле не утонуть, нужно не просто работать, а работать с умом, поэтому развивайся. https://t.me/+SkqoZYGH1XNjMzAy

😆 Как покупают люди? *Часть 2* Продолжаем разбирать, что должно совпасть, чтобы человек купил продукт. 🤔 Человек должен доверять продавцу и верить, что продукт действительно решит задачу. Мало ли что написано на сайте. Все обещают самый лучший сервис, но клиент ищет гарантий, что вы не очередные любители. Тот же мужик перед тем, как вызвать мастера, думает: А вдруг придёт какой-то непонятный парень, испортит плитку, а потом ещё и деньги возьмёт. Поэтому важно показать доказательства. Отзывы, фото реал работ, логотипы компаний, с кем вы сотрудничаете, реки друзей. Если человек не верит, что вы способны решить его задачу, он просто уйдёт, даже если цена и условия отличные. 🤔 Выгода от продукта должна быть в несколько раз больше, чем потраченные ресурсы. Чтобы купить, человек тратит деньги, время, энергию и нервы. Поэтому результат должен сильно перевешивать эти затраты. Пример. Цена у сервиса может быть низкой, но если для оформления заказа нужно пройти семь кругов ада. Клиент уйдёт к конкуренту, где чуть дороже, зато оч просто. Но если жена уже орёт из ванной, приоритет задачи зашкаливает. Человек готов заплатить любую сумму и пройти любые сложности, лишь бы проблему закрыть. Короч, если у вас не покупают, значит, где-то просел один из этих пунктов. Чекайте, перепроверяйте и улучшайте продажи #клиент_и_точка❓

🎸 Гитара Джими Хендрикса за $14,000 На аукционе была продана гитара, на которой Джими Хендрикс играл на знаменитом Вудстокском фестивале, за 14,000 долларов. Рубрика подсчитаем: Житель Казани, зарабатывающий 90,000 р. в месяц, чтобы накопить на эту гитару, будет откладывать деньги чуть больше года — 12 месяцев, если не тратить на себя и откладывать всё до копейки. ОБЫЧНАЯ ГИТАРА за год жизни! Б – значит бизнес превратим этот год в месяц.

ABC-анализ. Многие предприниматели любят играться с ABC-анализом. Выгрузил данные, разложил по выручке вот у нас «А», вот «С». Красиво, кажется, что всё под контролем. Но без классификатора это больше похоже на ловушку, чем на инструмент. Пример из магазина стройматериалов Например, в одной таблице у нас и гвозди, и краска, и вагонка, и уголки. По выручке «героем» становится вагонка: её берут часто, обороты большие. А уголки, которые покупают вместе с вагонкой, попадают в «С» — продаж мало, выручка копеечная. Что думает предприниматель? «Зачем держать то, что плохо продаётся? Убираем уголки из ассортимента». А теперь посмотрим иначе. Если открыть категорию «отделка вагонкой», уголки там играют важную роль: это допродажа, которая приносит высокую маржу и делает покупку для клиента полной. Уберём уголки, потеряем не только их прибыль, но и часть продаж вагонки. Числа говорят сами за себя ❓Вагонка: выручка 1 000 000 ₽, маржа 200 000 ₽. ❓Уголки: выручка 100 000 ₽, маржа 60 000 ₽. По выручке уголки «мусор», а по марже на рубль оборота они выигрывают у вагонки в три раза. Вот что показывает классификатор: сравнивать товары нужно внутри категорий, а не в одной куче. Иначе ABC-анализ превращается в красивую, но пустую картинку. Если хотите реально управлять ассортиментом начните с классификатора. Он отражает, как думает покупатель, и помогает принимать решения, которые двигают прибыль, а не только украшают отчёт. #бизнес_и_точка😀

Как превратить копейки в миллионы за пару дней? 🤔

Никак.

Ловкие гуру псевдоаналитики обещают баснословные доходы, а потом исчезают с деньгами доверчивых инвесторов. Если тебе предлагают миллионы за пару дней — это билет в один конец без возврата. 💀 Хочешь реально разбираться в деньгах и зарабатывать, заходи на Bt 👈

И опять про слабую адаптацию... Первые дни новичка «ну щас разберётся». Да бредни это всё. Если по факту, то это самые важные дни, где решается, будет ли человек работать или свалит. Но что, если онбординг сделан кое-как? Вот скрытые места, где компания начинает терять и терять. 😀 Общая стоимость найма Нормально выстроенная адаптация экономит компании несколько % EBITDA. Прямые потери это повторный найм, повторное обучение, компенсации при увольнении. А скрытые время руководителей, наставников, HR и рекрутеров и всё это впустую. 😀 Текучесть кадров По данным SHRM, 86% людей принимают решение об увольнении в первые месяцы. Если адаптация слабая, это прямой путь к беготне по найму и потере денег. 😀 Лояльность и бренд работодателя Онбординг должен подтверждать ожидания новичков. По опросу BambooHR, нормальный первый опыт делает сотрудника в 18 раз более приверженным компании. 😀 Производительность Когда задачи и онбординг собраны в одну понятную дорожную карту, люди быстрее въезжают и выходят на нормальный уровень работы. Northpass это тоже подтверждает. Продолжим во втором посте #команда_и_точка❓

Из ГРЯЗИ в.. Сотрудника Ozon, увлекавшегося 3D-моделированием, решившего заработать на своем хобби. Он купил 3D-принтер за 20 000 ₽, начал создавать и продавать уникальные фигурки персонажей. Всего за 3 дня его доход составил 600 000 ₽.​ Как думаете он вернулся обратно? НЕ ДУМАЮ! 👉 Хотите так же? Заходи в телеграм на бизнесовом

🙂‍↔️ Матрица Эйзенхауэра: разбираемся с делами раз и навсегда Что это такое? Матрица Эйзенхауэра делит дела по двум осям — важность и срочность — на четыре категории. С её помощью можно быстро понять, чем заняться прямо сейчас, что отложить, а что и вовсе удалить из списка. Как выглядит матрица ? Выделяют список дел и составляют таблицу, в которой отмечают графы со следующими названиями: срочно, не срочно, важно, сделай немедленно, запланируй, не важно, делегируй, удаляй или игнорируй. Как работать с матрицей дальше. ➖Важно и срочно — это критические дела, которые требуют немедленного внимания. Например: горящий проект, налоговая проверка, сломанное оборудование. Эти задачи нужно делать сейчас. ➖Важно, но не срочно — здесь отмечают стратегические задачи. Например: развитие продукта, обучение, спорт, систематизация процессов. Они не горят, но именно они двигают бизнес вперёд. Нужно планировать их заранее и выделять под них фокусное время. ➖Не важно, но срочно — здесь отмечают оперативные дела, важные звонки, письма, срочные просьбы коллег. Такие задачи лучше делегировать, если есть возможность. Если нет — выделить ограниченное время на выполнение. ➖Не важно и не срочно — Шум, бесконечная проверка уведомлений, лента соцсетей, неактуальные задачи. Просто удалите их или оставьте "на потом", если когда-то пригодится. Где собрать свою матрицу Необязательно использовать специальные сервисы, достаточно листа бумаги и ручки. Нарисуйте таблицу и разложите все текущие дела по категориям. Матрица Эйзенхауэра помогает избавиться от суеты, навести порядок в задачах и освободить время для действительно важного. Раз в неделю выделите 15 минут на заполнение и почувствуете, как уменьшается хаос, а контроль над делами возвращается. #я_и_точка❓

🥊 Получил по "Щам" от босса? Может, хватит терпеть?

Скажи "нет" переработкам, маленькой зарплате и отсутствию перспектив.

Хватит работать на чужие мечты — начни строить свои! На канале ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН мы собираем топовые бизнес-идеи, рассказываем, как стартовать с нуля, и вдохновляем на то, чтобы стать своим собственным боссом. 👉 Подписывайся и вари свой успех с нами

🤡 Стратегия как у McDonald's Как переманить клиентов у конкурентов. Глянем, как сеть фастфуда смогла заинтересовать даже тех, кто привык к дорогим ресторанам. Креативное агентство из ОАЭ обратило внимание на интересный факт: гости премиальных заведений часто уходят несытыми, несмотря на большие траты. Это натолкнуло их на мысль предложить таким клиентам альтернативу — сытный и бюджетный ужин в McDonald's. Так родилась акция After-Dinner Dinner («Ужин после ужина»). Суть проста: если посетители дорогих ресторанов остаются голодными, почему бы не накормить их вкусно и дёшево? Как это работало? ➖Гость заходил в McDonald's после 21:00. ➖Показывал чек из ресторана на сумму от 500 дирхам. ➖Если дата в чеке совпадала с текущим днём, он получал бесплатное комбо. Акция длилась месяц и помогла McDonald's привлечь новых клиентов, при этот заработала много инфоповодов в СМИ. А вы воспользовались бы таким предложением? #бизнес_и_точка😀

Если вас иногда выбешивают ГЕНИАЛЬНЫЕ решения начальства, капризы клиентов или сумасшедшие идеи коллег — подписывайтесь на канал Коммерстайп. Там мы собираем всё самое дикое из мира бизнеса: провальные рекламные ходы, нелепые требования покупателей и примеры того, как делать точно не нужно.

🤦🏻‍♂️ Недавно видели вакансию, где за 12-часовой рабочий день обещали «ценный опыт». Ну, вы поняли...

Загляните, улыбнётесь и, возможно, найдёте для себя полезные инсайты: https://t.me/+-E9XlYW7YJ8yZjQ6

О ф и с н ы е ш у т к и: разрядка или проблема? Опрос университета «Синергия» показал: около 70% россиян уверены, что чувство юмора делает работу легче. Люди говорят, что шутки снимают стресс, сближают коллег и разбавляют рутину. А вот 13% против, они считают, что веселье мешает делу. Смех способ общаться и находить общий язык. Он может стать отличным помощником в работе, если относиться к нему с уважением и помнить о последствиях. Чем полезен юмор в офисе ? ❓Помогает расслабиться. Смех снижает напряжение, поднимает настроение и даёт заряд бодрости. ❓Делает команду ближе. Общие шутки создают чувство «мы свои». ❓Повышает продуктивность. В лёгкой атмосфере работать приятнее и проще. ❓ Помогает объяснить сложное простыми словами. Но у юмора есть и обратная сторона. Неудачная шутка может: ❓ задеть коллегу и испортить отношения; ❓ подпортить репутацию; ❓ прозвучать не смешно, а обидно. Прежде чем пошутить, подумайте: к месту ли это сейчас, как это воспримут коллеги и не заденет ли кого-то лично. Юмор на работе это классно, если пользоваться им с умом и чувством меры. #команда_и_точка😀

Думаешь, уже поздно? Поздно — это когда ты всё ещё ждёшь чуда, а не строишь планы. Начать с малого — это не сразу лезть в бизнес на миллионы. Найди свою идею, распиши цели и двигайся. ИП и Я — и ты не спи.

Что делать, если нет денег на маркетинг? Вот типичный портрет такого бизнеса: 1. Работает в основном сарафан и постоянные клиенты. Изредка Авито, блоги, соцсети, сайт. 2. Мечта клиента: какой-то управляемый канал трафика. При этом ресурсов хватает чаще всего на один запуск чего-то неуправляемого. Например, накопили на месяц Директа, запустили. Сразу не отбился, всё, иллюзия о том, что Директ сверхдорогой или что там нет заявок. Вся стратегия рушится. Просто не доработана по факту. 3. Или еще одна мечта: чтобы клиентов приводили по партнерке, а мы платили от результата. Мечта реализуемая, но только вот не без вложений. Это тоже канал маркетинга, и его тоже нужно строить и развивать. Халявы нет и не будет. Во всех случаях есть проблемы с бизнес-моделью: Либо маркетинг в ней тупо не заложен. Клиент радуется, что у него самая низкая цена, поэтому у него покупают 9 из 10 и сарафан работает. Либо сама ниша, динамика её роста, средний чек и емкость рынка не позволяют в рамках текущей бизнес-модели расти. В обоих случаях понятно, что даже если сейчас собственные деньги инвестировать в маркетинг, скорее всего, на выходе будет печаль по чистой прибыли. ⚠️ Желтый флаг малого бизнеса: Если у вас не хватает денег взять в штат маркетолога с 50-100к зарплаты, скорее всего, есть вопросы с вашей финансовой моделью. Или с культурой финансов. Если хватает, то можно работать)) Что делать? — Пересматривать бизнес-модель, закладывая туда нормальные расходы на маркетинг и развитие. #система_и_точка❓

Продолжаем разбор Adobe *часть 2* Мы возвращаемся ко второй части и рассказываем, как Adobe прокачивает своих менеджеров. У них есть программа Adobe Leader Experience. Каждый квартал посвящён отдельной теме, и вся учёба проходит асинхронно. Кто хочет, тот проходит. И Никто никого не заставляет. Темы очень жизненные. 😀 Первый квартал. Учатся ставить понятные и по-делу цели. 😀 Второй квартал. Разбираются, как давать нормальную, честную обратную связь. 😀 Третий квартал. Учатся понимать отчёты о вовлечённости людей. 😀 Четвёртый квартал. Как отмечать вклад сотрудников и снова как давать здоровую обратную связь. И это не просто красивая программа. После одного квартала качество обратной связи у менеджеров выросло в три раза и это слова Head of T&D. За счёт таких подходов Adobe годами удерживает сильных людей. Бывший HRD прямо говорил "им нужны люди, которые умеют двигать перемены". И подтверждение есть. В прошлом году сотрудники так высоко оценили культуру, что компания получила аш восемь наград. #система_и_точка❓

Зарабатывать в соцсетях — это уже не тренд, а новая реальность. 💻 Кто-то выкладывает видео и получает миллионы просмотров, а кто-то продаёт товары через сторис. Например: · Ведение бизнес-аккаунтов приносит от 50 000₽ в месяц. · Продажа цифровых продуктов (курсов, гайдов) может дать 100 000₽ и больше. · А реклама в личном блоге — это доход без потолка. Хочешь узнать, как правильно "монетизировать" лайки? На Бизнес Daily мы разбираем самые выгодные стратегии заработка в соцсетях. Подписывайся, чтобы не упустить свой шанс сделать хобби доходом!

🙂‍↔️🙂‍↔️🙂‍↔️🙂‍↔️🙂‍↔️ Как приоритет качества помогает строить сильный сервис С самого начала работы компания, занимающаяся доставкой еды, сделала ставку на сервис. В первые годы у менеджеров на кухне даже не было финансовых KPI, акцент был исключительно на удовлетворённости клиентов. И со временем этот подход не изменился. Вся система мотивации управленцев построена на показателе Customer Satisfaction Rate (CSR), отношение негативных отзывов к общему числу заказов. Чем ниже CSR, тем выше качество работы конкретного управляющего. Вот как организована работа с обратной связью: 1. Все отзывы собираются в одной системе. Отзывы с агрегаторов и приложения автоматически попадают в базу данных. Их сразу же видят операторы кол-центра. 2. Обратная связь моментально доходит до кухни. Каждый отзыв в реальном времени отображается на кухне. Это позволяет оперативно реагировать на ошибки. «Если кто-то пишет, что суп пересолен, отзыв моментально видят повара, успевают попробовать и сварить новый. Следующие клиенты уже получают идеальный суп». 3. С каждым недовольным клиентом связывается оператор. Он уточняет детали, извиняется, предлагает компенсацию и передаёт информацию команде конкретной точки. Это помогает избежать повторных ошибок. 4. Отзывы анализируются и превращаются в отчёты. CSR рассчитывается по направлениям: кухня, сборка, доставка. Также отслеживается динамика по каждой точке. Это позволяет понять, где нужно усиление. 5. Команда обсуждает ошибки и улучшения еженедельно. На общих встречах рассматриваются показатели CSR, обсуждаются негативные отзывы и то, как команда на них отреагировала. В чем принцип подхода: лучше потратить деньги на исправление ошибки, чем потерять лояльность клиента. #клиент_и_точка❓