Y Combinator на каждый день

После этого поста вы поймёте, как получить первые продажи «Зимой 22-го года в YC была компания Fleek — торговая площадка для подержанной одежды, которая объединяет оптовиков, получающих тонны одежды со всего мира, и розничные секонд-хенды. На старте это были три парня, их идея, никакого сайта и никакой одежды. Как же запустить маркетплейс, когда ты, в общем-то, никто? Они пошли на оптовые склады подержанной одежды в Лондоне и сказали: “Дайте нам бесплатно коробку одежды и 6 часов. Через 6 часов мы либо привезём её обратно, либо у вас будут деньги с продаж этой одежды”. Схема сработала: им удавалось сбывать эту одежду секонд-хендам и привозить деньги оптовикам. И они продолжали так делать на протяжении 4 месяцев, пока не стали известны в этих кругах как «полезные» ребята. А за это время они поняли что продаётся, а что нет; в какой момент секонд-хендам нужны пополнения; как строить ценообразование; насколько эластичен спрос — и эти очень важные вещи они бы не узнали, если бы вместо этого сделали маркетплейс и, например, рассылали емейлы, чтобы привлечь клиентов». Чтобы точно стать такими крутыми, как собака из мема, оставляю ссылки на ещё несколько постов про концепцию Do Things That Don’t Scale, одну из основных концепций в YC: 1, 2, 3, 4. @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

🚩 Самый большой красный флаг во время первого интервью с фаундерами «Я хочу услышать на интервью многое, но одно из самых важных — это то, что команда фаундеров способна самостоятельно строить продукт. Они разработчики? Они инженеры? Они учёные? Могут ли они создать прототип этого продукта или демо-версию самостоятельно? Красный флаг — это любые объяснения, в которых НЕ будет фразы “Мы построим это сами”. Например: – Мы наняли агентство, которое сделает это за нас – Мы наняли разработчиков на аутсорсе – Да нам вообще не нужно ничего пилить, потому что не нужно доказывать эту идею стартапа – Мы используем no-code решения. Это всё, может быть, интересно, но это не сможет масштабироваться. Все эти идеи игнорируют тот факт, что великие стартапы запускают основатели, которые могли сами создать прототип, и это то, что я ищу. А всё, что я упомянул ранее, является красными флагами» — YC Group Partner, Густаф Альстромер Идём внимательно смотреть на свою команду 😀 Если никого технического не нашлось, то вот вам недавний пост, как найти технического фаундера. @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Новый мотивирующий мем с Цукербергом! Посмотрели? А теперь отключаем уведомления и го работать, ведь ничего полезнее вы сегодня уже не прочитаете 🦄 @y_everyday

#тематическая_интеграция и мем!  Что делать, когда крутые разработчики не хотят работать в вашем стартапе? У ребят из Purrweb есть ответ: Да, всех крутых спецов уже схантили большие корпорации, дали им расширенный ДМС и льготную ипотеку как айтишникам из аккредитованной компании. А нанять разработчика уровня мидл занимает от 4 до 6 месяцев, синиор — и того дольше.  Если не хотите полгода собирать команду, а потом еще ждать, пока они сделают MVP через 6-10 месяцев, есть решение — Purrweb. У них в штате 180+ сотрудников, готовые команды и опыт в создании MVP. Сэкономьте свое время на создании продукта с нами. Не доверяете подрядчикам? У вас просто хорошего не было 😉  Сделали для вас чеклист, по которому можно определить негодяя — переходите в канал и сохраняйте. 👉 Подписаться, чтобы не потерять надежную команду разработки erid: LjN8Jteo2

Как дела с нашим Тиндером для CEO⇆CTO и со встречами в формате Office Hours из Y Combinator? Сначала информация для тех, кто подключился недавно и не понимает, о чём речь: 1. В рамках канала я запустил сервис «знакомств» для технических и бизнес-фаундеров: ребята заполняют форму, где рассказывают о своём опыте и пишут запрос (что строят или в чём хотели бы поучаствовать). Потом смотрят на анкеты друг друга, сообщают мне, и я знакомлю тех, у кого случился «мэтч». 2. И, вдохновившись рассказом Густафа из Y Combinator, мы с 6 фаундерами стали собираться на встречи в стиле Office Hours: они проходят раз в 2 недели и главная их задача, чтобы фаундеры видели, что у других фаундеров в их стартапах такая же бесконечная жопа (но это не единственная польза 😀). Какие результаты? 1. Тиндер Было получено 35 заявок, 60% из них это технические фаундеры, 40% — бизнес-фаундеры. Я передал 14 контактов, то есть было 14 мэтчей. Кто-то не ответил на мои сообщения, кто-то слишком кратко заполнил анкету и не получил интереса, кто-то налил красивых слов про ИИ и не дал конкретики. В общем, мэтчей могло быть и больше. Точно знаю, что ребята знакомились и созванивались, но у меня нет данных, начал ли кто-то что-то делать вместе. Участники, дайте знать о себе в комментариях, если вы сработались и начали что-то пилить вместе 🙏 2. Office Hours Всё, как Густаф завещал: фаундерам больно и сложно отвечать на вопрос «Как дела?», они часто стараются ответить дежурными фразами (как для сотрудников или инвесторов), и это прям работа, чтобы вытащить из них реальную картину. Из ≈30 заявок я выбрал стартапы с близкой стадией (есть продукт, есть продажи, но ещё нет значимого роста), и у нас получилась ламповая тусовка с обменом контактами и дельными советами от погруженных в проекты друг друга людей (чуть-чуть, но всё же). Но не обошлось и без оттока: 1 человек так и не смог войти в наш темп, а двое человек впервые пропустили свои отчёты и попали в претенденты на вылет 🙂 Что дальше? 1. С Тиндером есть проблема: он отнимает у меня слишком много времени. Как за него брать деньги, я не придумал, поэтому хочу изменить схему. Вы заполняете анкету и получаете список всех, кто тоже участвует в Тиндере. И вашу анкету, соответственно, так же видят остальные. – Если вы готовы потратить время на отсев хороших лидов от мусорных, чтобы найти CTO или CEO, велком заполнять форму. А я в ответ пришлю вам ссылку на таблицу с участниками. – Если вы заполняли форму ранее и хотите из неё удалиться — напишите мне, @egorre, я удалю. – Пост будет закреплён, поэтому заявки будут приходить постоянно, и табличку будет смысл периодически мониторить. 2. В Office Hours я кикаю неактивных участников, и, соответственно, появляются вакантные места. Если вы считаете, что вам было бы интересно присоединиться к нашей текущей группе (там пара productivity tools и пара SaaS для e-com), то смело заполняйте форму. Спасибо за то, что участвуете в моих инициативах и оставляете заявки! Да и вообще канал у нас с вами получился классный, я не ожидал ❤️

Неумный фаундер ничего великого не построит. Но как отличить умного от неумного? Сэм Альтман вынес бы «приговор» вот так: «Мы сделали эксперимент в YC: проинвестировали в 20 команд, которые состояли из сильных основателей. Правда, у них не было идей, но в остальном они были действительно хороши. Знаете, чем кончилось? Все они потерпели неудачу. Дело в том, что фаундерам нужно придумывать новые идеи и изменения для компании, по сути, каждую неделю. Хорошие основатели — это люди, у которых есть идеи всегда. В этом есть компонент интеллекта, в этом есть творческий компонент, в этом есть способность мыслить нестандартно, но как бы вы ни называли это — это особый тип интеллекта, который позволяет думать о вещах, которых ещё не существует». А я буду использовать этот подход по-другому — для оценки собственного состояния. Я не фонтанирую идеями? Значит, что-то идёт не так, я устал, слишком загружен рутиной — короче, выпал из по-настоящему продуктивного состояния умного фаундера, и теперь я в лучшем случае неплохой исполнитель в собственном стартапе. @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Нанимать или нет? Поехать на конференцию? Добавлять ли фичу? Вот способ от Пола Грэма, как стартапам легко принимать такие решения ⬇️ «Во время YC мы советуем фаундерам выбрать Growth Rate (темп роста, детали об этой метрике в этом посте — прим.ред), которого, по их мнению, они могут достичь. А затем предлагаем им просто пытаться достигать его каждую неделю. Ключевое слово здесь “просто”: – Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого показателя, они — успешны, их неделя успешна. Больше нет задач, которые им нужно делать. – Но если им это не удастся, значит, они потерпели неудачу в единственном, что реально имело значение. И на это стоит обратить внимание. Разработчики уже догадались, что это за приём. Мы превращаем запуск стартапа в проблему оптимизации — то есть такую работу над софтом, чтобы он использовал меньше памяти, работал быстрее и тому подобное. Вам не нужно думать о том, что должно делать приложение, просто сделайте его быстрее. Сосредоточение внимания на достижении темпов роста сводит ошеломляюще многообразную проблему запуска стартапа к одной проблеме. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения за вас — всё, что дает вам необходимый рост, само по себе является правильным. Два дня на конференции помогут в достижении темпа? А новый программист? А тот самый потенциальный крупный клиент? А функция Х? В теории кажется, что такой подход может привести к неприятностям для стартапа. Они могут оказаться на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не происходит. Необходимость достигать показателей роста каждую неделю заставляет основателей действовать, а действовать — это высшая степень успеха относительно бездействия. В девяти случаях из десяти “совещания по выработке стратегии” — это всего лишь форма прокрастинации». @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нéчего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC? Возьмём пример Instacart — сервис доставки продуктов из супермаркетов. Нормальный человек, который решил запустить бизнес по доставке продуктов из супермаркетов, подумал бы: «Сначала нужно пойти и договориться с сетями супермаркетов, вроде Trader Joe's и Whole Foods». И заняло бы это очень-очень много времени и ресурсов. Вместо этого, фаундеры Instacart взяли деньги, полученные в YC, пошли в Trader Joe's и просто купили по одному экземпляру каждого товара. За выходные сделали фотографии продуктов в студии, а в понедельник утром выложили всё это в интернет и сказали: «Мы начинаем, вы можете заказать доставку чего угодно из Trader Joe's». Да, был шанс получить юридические проблемы за использование чужого бренда. Но пока на них обратили внимание, Instacart достиг такого масштаба, что у них появился рычаг для ведения переговоров — в виде клиентов, заказывающих доставку в магазине, который теперь решает, судиться с ними или нет. И именно так они и вырастили бизнес: сначала «серый» запуск, а потом официальные договорённости с этой сетью. Сколько бы это заняло времени, если бы они делали это «честно, системно и масштабируемо»? На самом деле, это ещё и пример подхода Do Things That Don’t Scale, который контринтуитивен, но очень важен на этапе запуска стартапа. Рекомендую посмотреть оригинальное видео об этом подходе целиком (там много примеров), а также этот и этот посты на канале. @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe? «Если человек оплатил и не внедрил твой продукт, особенно если это софт, то значит ты остановился в метре от ворот и проиграл. Поэтому основатели Stripe (платёжной системы) разработали ​​тактику — они говорили таким клиентам: “Вы знаете, а я тут, в соседнем районе. Давайте я зайду к вам в офис, чтобы помочь вам внедрить Stripe?” Приходя в офис клиента, они спрашивали: “А можно мне клавиатуру?”. И потом просто устанавливали Stripe на сайт клиента, поддерживая очаровательную беседу. “Можем выкатить изменения прямо сейчас?” В итоге они не уходили, пока внедрение их платёжной системы не было закончено. Таким образом, они решали проблему первичной интеграции и давали премиум-сервис клиенту. Это было очень эффективно. Вывод из этой истории заключается в том, что даже когда вы получаете «да», вы, на самом деле, ещё не закончили продажи. Вам нужно пройти последнюю милю, чтобы воплотить задуманное в жизнь. И теперь у Stripe бизнес на $100М, но начиналось всё именно так». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner Спрашиваем себя: 1. Помог бы такой подход тем стартапам, которые я уже закрыл? Может, попробовать заново? 2. Может ли такой подход помочь в текущем проекте? Возможно, стоит попробовать? @y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

#тематическая_интеграция Денис Теплов, CPO Лиги Ставок и ex-Директор по трансформации МТС Финтех ведёт канал Случайный продакт — и попросил вам о нём рассказать. У Дениса 10+ лет опыта в продакт-менеджменте, стратегическом управлении и трансформации организаций. Пишет про свои наблюдения за компаниями, делится инсайтами по управлению 15 продакт-менеджерами в Лиге Ставок, рассказывает о внутрянке продуктовой работы. Знакомство с каналом лучше всего начать с этих постов: – Как Skype проиграл битву Zoom и упустил место лидера на рынке видеоконференций – Как работает дофамин, и как использовать его в создании цифровых продуктов – Что такое культура в организации, и как она влияет на стратегию компании Канал будет интересен продактам, продуктовым аналитикам и вообще всем неравнодушным к процессу создания ценности для клиента. Я тоже подписан, встретимся в комментариях 😉 Реклама. Теплов Денис Андреевич. Ljn8К5SсG